EVOTEC SE (EVO): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da descoberta de medicamentos, o evotec se surge como uma força revolucionária, transformando como a inovação farmacêutica acontece através de sua inovadora tela de modelo de negócios. Ao misturar perfeitamente a tecnologia científica de ponta, parcerias estratégicas e soluções de pesquisa integradas, a Evotec se posicionou como um jogador que muda o jogo no complexo cenário de biotecnologia e desenvolvimento de medicamentos. Sua abordagem única não apenas acelera os processos de pesquisa, mas também fornece modelos de compartilhamento de risco e econômicos que estão reformulando como as empresas farmacêuticas e as instituições de pesquisa colaboram para trazer terapias que mudam a vida do conceito à realidade.

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Empresas farmacêuticas e de biotecnologia para descoberta de medicamentos

Evotec SE colabora com vários parceiros farmacêuticos e de biotecnologia, incluindo:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Bayer AG	Descoberta de medicamentos oncológicos	2012
Roche	Pesquisa em doenças neurológicas	2018
Sanofi	Projetos de imunologia e inflamação	2015

Instituições de pesquisa acadêmica para pesquisa colaborativa

Evotec mantém colaborações estratégicas de pesquisa com as principais instituições acadêmicas:

• Universidade de Harvard
• Instituto Max Planck
• Universidade de Oxford
• Universidade de Stanford

Organizações de pesquisa contratada (CROs)

A Evotec faz parceria com CROs especializados para aprimorar os recursos de pesquisa:

CRO Parceiro	Serviço especializado	Valor do contrato
Iqvia	Gerenciamento de ensaios clínicos	€ 5,2 milhões
Parexel	Apoio à pesquisa pré -clínica	€ 3,7 milhões

Provedores de tecnologia e plataforma

Evotec integra plataformas tecnológicas avançadas por meio de parcerias estratégicas:

• Recursion Pharmaceuticals (AI Drug Discovery)
• Exscientia (design de medicamentos orientado pela IA)
• DeepMind (Machine Learning Technologies)

Empresas de capital de risco e investimentos

As principais parcerias de investimento incluem:

Empresa de investimentos	Foco de investimento	Valor do investimento
Ventuos versantes	Startups de biotecnologia	€ 12,5 milhões
Sr um capital	Ciências da vida em estágio inicial	€ 8,3 milhões

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de descoberta e desenvolvimento de medicamentos

A Evotec Se realiza serviços abrangentes de descoberta e desenvolvimento de medicamentos em várias áreas terapêuticas, com foco em medicina de precisão e tecnologias inovadoras de medicamentos.

Categoria de serviço	Investimento anual de pesquisa	Número de projetos ativos
Descoberta pré -clínica de medicamentos	€ 98,5 milhões (2022)	35-40 Projetos simultâneos
Validação de destino	€ 45,3 milhões (2022)	22-25 alvos ativos

Plataformas proprietárias de triagem e otimização

O Evotec mantém plataformas tecnológicas avançadas para triagem e otimização de medicamentos.

• Tecnologia de triagem EVOSUITE®
• Plataformas de descoberta multi-ômicas
• Recursos de triagem de alto rendimento

Pesquisa e desenvolvimento em áreas terapêuticas

Foco terapêutico	Investimento em P&D	Programas ativos
Oncologia	€ 37,2 milhões	12 programas
Doenças neurodegenerativas	€ 28,5 milhões	8 programas
Doenças infecciosas	22,7 milhões de euros	6 programas

Identificação avançada do alvo de drogas

A Evotec utiliza metodologias sofisticadas para identificar e validar alvos de medicamentos.

• Descoberta de Target, acionada por IA
• Tecnologias de triagem genética
• Abordagens de biologia computacional

Soluções integradas de descoberta e desenvolvimento de medicamentos

Tipo de solução	Valor anual de colaboração	Empresas parceiras
Descoberta de medicamentos de ponta a ponta	€ 215,6 milhões (2022)	35+ parceiros farmacêuticos
Alianças de pesquisa estratégica	€ 127,3 milhões	Mais de 20 instituições acadêmicas

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de tecnologia científica de ponta

Evotec opera várias plataformas de tecnologia avançada, incluindo:

• Plataforma EVOPAINT® para descoberta de medicamentos fenotípicos
• Plataforma de química computacional EVodesign®
• Plataforma de descoberta de medicamentos integrada evolution®

Plataforma de tecnologia	Recursos especializados	Ano estabelecido
Evopaint®	Triagem fenotípica	2015
Evodesign®	Química Computacional	2016
Evolution®	Descoberta de medicamentos integrados	2017

Pessoal científico e de pesquisa altamente qualificado

Força de trabalho total em 2023: 3.484 funcionários

Categoria de funcionários	Número	Percentagem
Pesquisadores de doutorado	1,142	32.8%
Cientistas de pesquisa	1,756	50.4%
Equipe de apoio	586	16.8%

Extensas bibliotecas compostas

Tamanho da coleção composta: Mais de 3,5 milhões de compostos químicos únicos

• Diversas bibliotecas de triagem
• Coleções de compostos proprietários
• Estruturas químicas de alta qualidade

Ferramentas avançadas computacionais e de descoberta de medicamentos orientadas pela IA

IA e investimento de aprendizado de máquina: 22,3 milhões de euros em 2022

Tecnologia	Capacidade	Ano de implementação
Algoritmos de aprendizado de máquina	Design de medicamentos preditivos	2019
Redes de aprendizado profundo	Identificação do alvo	2020

Pesquisa especializada e infraestrutura de laboratório

Total de Pesquisa Instalações: 8 Locais Globais

Localização	Foco na pesquisa	Tamanho do laboratório
Hamburgo, Alemanha	Sede	12.500 m²
Boston, EUA	Pesquisa de oncologia	8.200 m²
Lyon, França	Neurociência	5.600 m²

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Processos acelerados de descoberta e desenvolvimento de medicamentos

A plataforma proprietária de descoberta de medicamentos da Evotec permite uma redução média de 30-40% nos cronogramas típicos de desenvolvimento de medicamentos. A abordagem integrada da empresa suporta aproximadamente 45-50 projetos de descoberta de medicamentos anualmente em vários domínios terapêuticos.

Métrica	Desempenho
Projetos anuais de descoberta de medicamentos	45-50 projetos
Redução da linha do tempo de desenvolvimento	30-40%

Soluções de descoberta de medicamentos integrada de ponta a ponta

EVOTEC fornece serviços abrangentes de descoberta de medicamentos que abrangem:

• Identificação do alvo
• Acertar a descoberta
• Otimização de chumbo
• Desenvolvimento pré -clínico
• Suporte ao ensaio clínico

Modelos de pesquisa de compartilhamento de risco e custo-benefício

A Evotec implementa modelos de pesquisa colaborativa com potencial compartilhamento de receita de até € 250 milhões por programa de desenvolvimento de medicamentos bem -sucedido. A Companhia estabeleceu mais de 15 parcerias estratégicas com empresas farmacêuticas e de biotecnologia.

Tipo de parceria	Número	Receita potencial
Parcerias estratégicas	15+	Até € 250 milhões por programa

Acesso a plataformas tecnológicas avançadas

Evotec sustenta 7 plataformas tecnológicas especializadas incluindo:

• Tecnologias de triagem proprietárias
• Modelagem computacional avançada
• Sistemas de imagem de alto conteúdo
• Capacidades de design de medicamentos de inteligência artificial

Especialização em várias áreas terapêuticas

Os recursos de pesquisa da Evotec abrangem 6 domínios terapêuticos primários com experiência concentrada em:

• Doenças neurodegenerativas
• Oncologia
• Doenças infecciosas
• Distúrbios metabólicos
• Condições imunológicas
• Doenças cardiovasculares

Área terapêutica	Programas de pesquisa ativa
Doenças neurodegenerativas	12-15 programas
Oncologia	10-12 programas
Doenças infecciosas	8-10 programas

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias estratégicas de longo prazo

A Evotec Se mantém parcerias estratégicas com várias empresas farmacêuticas e de biotecnologia. A partir de 2024, a empresa possui mais de 25 parcerias colaborativas ativas de longo prazo.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Valor total do contrato
Empresas farmacêuticas	15	€ 350 milhões
Empresas de biotecnologia	10	€ 220 milhões

Acordos de pesquisa colaborativa

Os acordos de pesquisa colaborativa da Evotec se concentram em áreas terapêuticas específicas e em projetos de descoberta de medicamentos.

• Colaborações de pesquisa oncológica: 7 acordos ativos
• Pesquisa de distúrbios neurológicos: 5 acordos ativos
• Pesquisa de doenças infecciosas: 4 acordos ativos

Pesquisa personalizada e suporte de desenvolvimento

A Evotec fornece serviços de P&D personalizados em várias plataformas científicas.

Plataforma de pesquisa	Nível de personalização	Duração média do projeto
Medicina de Precisão	Alto	24-36 meses
Descoberta alvo	Médio	18-24 meses
Tecnologias de triagem	Alto	12-18 meses

Atualizações científicas e tecnológicas regulares

O evotec mantém canais de comunicação com os clientes por meio de várias plataformas.

• Relatórios científicos trimestrais: 4 por ano
• Simpósios anuais de tecnologia: 1 por ano
• Plataformas de compartilhamento de conhecimento digital: atualizações contínuas

Modelos de colaboração baseados em desempenho

A Evotec implementa estruturas de colaboração baseadas em marcos e de sucesso.

Tipo de colaboração	Pagamentos marcantes	Potencial de bônus de sucesso
Pesquisa em estágio inicial	€ 1-5 milhões	Até € 10 milhões
Desenvolvimento avançado	€ 5-15 milhões	Até € 50 milhões

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A Evotec Se mantém uma força de vendas dedicada de 87 profissionais de desenvolvimento de negócios a partir de 2023, focada em parcerias farmacêuticas e de biotecnologia.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Equipe total de desenvolvimento de negócios	87 profissionais
Cobertura geográfica	Europa, América do Norte, Ásia
Tamanho médio de negócios	€ 3,2 milhões por parceria

Conferências científicas e eventos da indústria

O EVOTEC participa de aproximadamente 42 conferências científicas e da indústria anualmente.

• Principais participação da conferência: Convenção Bio Internacional
• Convenção da Biografia da NASDAQ
• Conferência Europeia de Biotecnologia
• Conferência Anual de Saúde JP Morgan

Plataformas e sites digitais

A Evotec opera vários canais de engajamento digital com 287.000 visitantes exclusivos do site em 2023.

Canal digital	2023 Métricas
Visitantes do site corporativo	287,000
Seguidores do LinkedIn	45,600
Seguidores do Twitter	12,300

Redes acadêmicas e da indústria

A evotec mantém parcerias ativas com 127 instituições de pesquisa acadêmica em todo o mundo.

• Colaboração Max Planck Institutes
• Parcerias da Escola Médica de Harvard
• Redes de pesquisa da Universidade de Oxford

Marketing direcionado e desenvolvimento de negócios

Alocação de orçamento de marketing para 2023: 4,7 milhões de euros dedicados a estratégias direcionadas de desenvolvimento de negócios.

Categoria de investimento de marketing	2023 Orçamento
Marketing de desenvolvimento de negócios	4,7 milhões de euros
Gastos de marketing digital	€ 1,2 milhão
Marketing de eventos	1,5 milhão de euros

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas farmacêuticas

A Evotec atende principais empresas farmacêuticas com serviços de descoberta e desenvolvimento de medicamentos.

Principais clientes farmacêuticos	Status de colaboração	Intervalo de valor do contrato
Bayer AG	Parceria de longo prazo	€ 50-100 milhões
Merck kgaa	Múltiplas colaborações de pesquisa	€ 30-75 milhões
Boehringer Ingelheim	Projetos de descoberta de medicamentos em andamento	€ 40-90 milhões

Empresas de biotecnologia

A Evotec colabora com empresas de biotecnologia emergentes e estabelecidas.

• Em parceria com 15-20 empresas de biotecnologia anualmente
• Fornece plataformas integradas de descoberta de medicamentos
• Apoia pesquisas e desenvolvimento em estágio inicial

Instituições de pesquisa acadêmica

Evotec mantém colaborações estratégicas de pesquisa com centros acadêmicos.

Tipo de instituição	Número de colaborações	Investimento anual de pesquisa
Universidades alemãs	8-12 Parcerias ativas	€ 5 a 10 milhões
Centros de Pesquisa Internacional	5-7 colaborações globais	€ 7 a 15 milhões

Organizações de saúde e pesquisa médica

O EVOTEC se envolve com redes especializadas de pesquisa em saúde.

• Colabora com 10-15 organizações de pesquisa médica
• Concentra -se em doenças raras e pesquisa de oncologia
• Fornece tecnologias avançadas de triagem e desenvolvimento de medicamentos

Empresas de capital de risco e investimentos

A evotec atrai investimentos e parcerias de entidades de capital de risco.

Categoria de investimento	Volume anual de investimento	Áreas de foco
Venture Capital Investments	€ 50-100 milhões	Medicina de Precisão, AI Drug Discovery
Parceiros de investimento estratégico	€ 25-75 milhões	Plataformas emergentes de biotecnologia

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

A Evotec Se investiu 185,3 milhões de euros em despesas de pesquisa e desenvolvimento em 2022, representando 24,1% da receita total.

Ano	Despesas de P&D (milhão de €)	Porcentagem de receita
2022	185.3	24.1%
2021	159.7	23.5%

Custos de aquisição de pessoal e talento

As despesas totais de pessoal para evotec se em 2022 foram de € 393,1 milhões.

• Número médio de funcionários: 3.557
• Despesas de pessoal por funcionário: € 110.500

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

As despesas de capital (CAPEX) para evotec se em 2022 totalizaram € 72,4 milhões.

Categoria de investimento	Valor (milhão de euros)
Equipamento de laboratório	45.6
Infraestrutura de TI	18.3
Outros investimentos tecnológicos	8.5

Despesas operacionais e administrativas

As despesas operacionais para Evotec Se em 2022 foram de € 126,5 milhões.

• Custos de manutenção da instalação: € 32,1 milhões
• Overhead administrativo: 47,9 milhões de euros
• Consultoria e Serviços Externos: € 46,5 milhões

Custos de marketing e desenvolvimento de negócios

As despesas de marketing e desenvolvimento de negócios para Evotec Se em 2022 totalizaram 41,2 milhões de euros.

Categoria de despesa de marketing	Valor (milhão de euros)
Participação de conferência e evento	12.6
Marketing digital	8.7
Atividades de desenvolvimento de negócios	19.9

EVOTEC SE (EVO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de pesquisa baseados em serviços

Em 2023, a Evotec relatou receitas de contrato de pesquisa baseadas em serviços de 269,3 milhões de euros, representando uma parcela significativa de sua geração total de receita.

Tipo de contrato	Receita (milhão de €)	Porcentagem da receita total
Alianças de descoberta	154.7	57.4%
Descoberta de medicamentos integrados	114.6	42.6%

Pagamentos marcantes de projetos de descoberta de medicamentos

Os pagamentos marcantes em 2023 totalizaram € 87,5 milhões, com contribuições importantes de várias parcerias farmacêuticas.

• Pagamentos marcantes da Bayer AG: € 32,4 milhões
• Pagamentos marcos de Bristol Myers Squibb: € 25,6 milhões
• Outras parcerias farmacêuticas: € 29,5 milhões

Receitas de licenciamento e propriedade intelectual

A Evotec gerou € 43,2 milhões com receitas de licenciamento e propriedade intelectual em 2023.

Categoria de licenciamento	Receita (milhão de €)
LICENCIAMENTO DE MOLECULAS DE PEQUENAS	22.7
Licenciamento de terapêutica biológica	20.5

Taxas de colaboração baseadas em desempenho

As taxas de colaboração baseadas em desempenho atingiram € 61,8 milhões em 2023.

• Colaborações de oncologia: 27,3 milhões de euros
• Colaborações de neurociência: 19,5 milhões de euros
• Colaborações de doenças raras: € 15,0 milhões

Investimentos e parcerias de ações

As receitas relacionadas à equidade de investimentos estratégicos totalizaram 38,6 milhões de euros em 2023.

Categoria de investimento	Receita (milhão de €)
Venture Capital Investments	22.4
Ganhos de parceria estratégica	16.2

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Evotec SE delivers to its partners and the market as of late 2025. It's all about speed, proprietary platforms, and flexible deal structures.

• Accelerated journey from concept to cure using integrated platforms.

Evotec SE is driving speed through its integrated platforms, evidenced by the pipeline progress. The company is expecting up to four molecules in its co-developed asset pipeline to enter clinical phase II within the next six to nine months. Evotec SE's global team of more than 4,800 experts operates across sites in Europe and the U.S., providing complementary technology centers of excellence.

• Flexible partnering models (fee-for-service to risk/reward sharing).

The business model supports a spectrum of engagement, from upfront service fees to shared risk and reward. For the first nine months of 2025, Group revenues reached € 535.1 m. The Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment, which largely reflects fee-for-service, saw revenues of € 392.1 m, a decrease of (12.3)% year-over-year. Conversely, Just - Evotec Biologics (JEB) revenues grew by 11.3% to € 143.4 m in the same period, showing momentum in the technology-driven segment.

Here's a quick look at the financial evidence of risk/reward sharing in key collaborations:

Partnership/Metric	Value/Metric	Reporting Period/Date
BMS Targeted Protein Degradation Payments	US$ 75 m (Total)	H1 2025
BMS Neuroscience Research Payment	US$ 20 m	H1 2025
9M 2025 JEB Revenue Growth (non-Sandoz / non-DoD)	105%	9M 2025

• Access to high-value, differentiated technology like J.POD.

Access to the proprietary continuous manufacturing platform technology, J.POD, is a key differentiator. This was underscored by the landmark transaction with Sandoz AG in November 2025, which involved an indefinite technology license. The planned sale of the J.POD Toulouse site, announced in H1 2025, carried a purchase price of around US$ 300 m in cash, validating the technology's asset value.

• Potential for high-margin technology license and IP revenue.

The shift toward technology licensing is designed to access higher-margin revenue streams. The Sandoz agreement alone is structured to deliver payments potentially over US$ 650 m, including additional license fees and success-based milestones adding up to more than US$ 300 m in the coming years. Evotec SE expects to benefit from royalties on a portfolio of up to ten biosimilars from this deal, targeting a net-originator sales market exceeding US$ 90 bn.

• Redefining biologics accessibility and affordability.

The focus on scalable technology supports long-term market impact. Evotec SE has confirmed its 2028 outlook, targeting a Group revenues Compound Annual Growth Rate (CAGR) between 8 - 12% for the period 2024-2028. Furthermore, the Adjusted EBITDA margin for 2028 is expected to be above 20%, up from the 2025 guidance range of € 30 - 50 m for Adjusted Group EBITDA.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Evotec SE structures its deep, ongoing relationships with its biggest clients. It's not just transactional; it's about embedding their science into the client's pipeline for the long haul.

The core of the relationship strategy involves working with the entire ecosystem, from the largest players down to emerging biotechs. Evotec SE states they work with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and other healthcare stakeholders. This broad base supports their varied service offerings.

The relationship structure is flexible, moving from direct service provision to deep, shared-risk models. This is evident in their asset portfolio, which includes over 100 proprietary R&D assets, the majority of which are co-owned with partners. This co-ownership ties Evotec SE's long-term success directly to the clinical and commercial success of those assets.

The integrated R&D programs are where the big financial milestones live. For example, the strategic preclinical neuroscience partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) resulted in payments of US$ 25 m to support continued progression of joint programs as of the 9M 2025 update. Furthermore, progress in the strategic protein degradation collaboration with BMS triggered payments amounting to US$ 75 m in the first half of 2025 alone, and a US$ 20 m research payment was reported in Q2 2025 for neuroscience progress. Also, Evotec SE partner Bayer AG is advancing a program from their 2016 collaboration into a Phase 2 study, with Evotec SE eligible for a milestone payment expected in early 2026 upon first patient dosing.

The shift toward a more asset-lighter model is highlighted by the recent landmark agreement with Sandoz AG, which validates the technology access component of the customer relationship. This deal, signed in November 2025, is potentially worth over US$ 650 m plus royalties on up to 10 biosimilar molecules. The immediate cash component for the sale of Just - Evotec Biologics EU and the technology license was approximately US$ 350 m in cash, with an additional potential of more than US$ 300 m from future milestones and development revenues.

Here's a look at the financial impact of these key strategic relationships as of late 2025:

Partner/Segment Type	Financial Metric/Value	Period/Context
Sandoz Transaction (Total Potential)	Over US$ 650 m	Payments plus royalties on up to 10 biosimilars (post-Nov 2025)
Sandoz Upfront Cash Payment	Approximately US$ 350 m	For site acquisition and technology license (Nov 2025)
BMS (Protein Degradation)	US$ 75 m	Performance- and program-based payments (H1 2025)
BMS (Neuroscience)	US$ 25 m	Payment for continued progression (as of 9M 2025)
Just - Evotec Biologics (JEB) Revenues	€ 143.4 m	9M 2025 total revenue
JEB Revenues	In excess of € 100 m	H1 2025 total revenue
Discovery & Preclinical Development (D&PD) Revenues	€ 392.1 m	9M 2025 total revenue
D&PD Gross Margin	9.8%	H1 2025

The standalone fee-for-service (FFS) access to technology is represented by the D&PD segment, which saw its revenues decrease by (12.3)% to € 392.1 m for the first nine months of 2025, reflecting soft market demand. Still, the company expects up to four molecules from its co-owned pipeline to enter clinical Phase II in the next six to nine months.

The relationship management for the largest clients is clearly prioritized, as Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies. This dedicated focus supports the integrated R&D programs and the pipeline of co-owned assets.

• Long-term strategic partnerships with major Pharma, including BMS and Bayer AG.
• Integrated R&D programs resulting in over 100 proprietary and co-owned R&D projects.
• Standalone fee-for-service (FFS) access is reflected in the D&PD segment, which generated € 392.1 m in revenue for 9M 2025.
• Dedicated key account management for all Top 20 Pharma companies.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Evotec SE gets its value propositions-from drug discovery services to proprietary technology-into the hands of its customers, and the numbers from late 2025 show a clear shift toward high-value technology monetization.

Direct sales and business development teams for strategic deals are the engine for Evotec SE's high-value collaborations. This channel targets the biggest players in the industry, ensuring broad market penetration. As of the 9M 2025 update, Evotec SE works with all Top 20 Pharma companies, alongside over 800 biotechs, academic institutions, and healthcare stakeholders. The success of this direct engagement is visible in milestone payments; for instance, the strategic protein degradation partnership with Bristol Myers Squibb (BMS) triggered payments totaling US$ 75 million in the first half of 2025, plus an additional US$ 20 million for the neuroscience collaboration. Post 9M 2025, another US$ 5 million milestone payment from BMS was received following an IND acceptance. These deals validate the direct business development approach.

The company's physical footprint forms the global network of R&D and manufacturing sites, which serves as a tangible channel for its biologics segment. Evotec SE's global team consists of more than 4,800 experts operating from sites located in Europe and the U.S.. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, which leverages this network, showed strong momentum, reporting revenues of €143.4 million for the first nine months of 2025, marking an increase of 11.3% year-over-year. Critically, the non-Sandoz / non-DoD business within JEB is accelerating even faster, showing growth of 105% year over year in the 9M 2025 period.

For platform visibility, the channel relies heavily on scientific publications and conferences, which is how Evotec SE showcases its scientific leadership, though hard numbers for this channel are less direct. The company's expertise spans small molecules, biologics, and cell therapies, supported by proprietary platforms like Molecular Patient Databases, PanOmics, and iPSC-based disease modeling.

The most significant recent channel development is the direct licensing of proprietary technology, exemplified by the Sandoz deal. This transaction is a major pivot toward an asset-lighter model, monetizing the continuous manufacturing platform directly. The agreement, signed in November 2025, involves Sandoz acquiring the Toulouse manufacturing site for approximately US$ 350 million in cash. This upfront payment is part of a potential total exceeding US$ 650 million, plus royalties on a portfolio of up to ten biosimilar molecules. Furthermore, additional license fees and development revenues could surpass US$ 300 million over the next few years. This technology licensing component is expected to favorably transform Evotec SE's earnings profile immediately.

Here's a snapshot of the financial scale tied to these channels as of late 2025:

Channel Metric / Segment	2025 Value / Range	Context
Full Year 2025 Group Revenue Guidance	€760 - €800 million	Overall top-line expectation
Full Year 2025 Adjusted Group EBITDA Guidance	€30 - €50 million	Core operational profit expectation
Sandoz Upfront Cash Payment (Toulouse Site)	Approx. US$ 350 million	Direct technology/asset sale component
Sandoz Potential Total Payments + Royalties	Exceed US$ 650 million	Total value from the Sandoz licensing deal
BMS Partnership Milestone Payments (H1 2025)	US$ 75 million	Direct revenue from a key strategic deal
JEB Segment Revenue (9M 2025)	€143.4 million	Revenue from the biologics manufacturing/tech channel
JEB Non-Sandoz/Non-DoD Growth (9M 2025)	105%	Growth in the broader JEB customer base channel

The direct sales and BD efforts are clearly validated by the sheer size of the partnership deals, like the one with Sandoz, which is a massive channel for technology deployment. Also, the company's reach extends across the entire spectrum of potential drug developers.

• Evotec SE works with Top 20 Pharma companies.
• Evotec SE works with over 800 biotechs.
• Evotec SE has over 4,800 experts globally.
• The Sandoz deal involves royalties on up to ten biosimilar molecules.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Evotec SE as of late 2025, which is built on deep, long-term relationships across the drug development spectrum. Honestly, the strategy here is to be indispensable to nearly every major player in the biopharma ecosystem, from the giants to the nimble startups. Evotec SE serves all Top 20 Pharma companies, which is a massive validation of their technology platforms, so you know they're hitting high standards. Plus, they maintain relationships with over 800 biotechnology companies.

The customer base is segmented to capture value at different stages of R&D, moving from fee-for-service work in the Discovery & Preclinical Development (D&PD) segment to more integrated, asset-centric partnerships. The Just - Evotec Biologics (JEB) segment, for instance, is seeing accelerating growth, with its non-Sandoz / non-DoD business growing by 105% year-over-year in the first nine months of 2025. This diversification helps buffer the soft demand seen in the broader early drug discovery service market.

Here's a quick look at the primary customer groups Evotec SE engages with:

Customer Segment Category	Key Metric/Scope	Latest Available Figure (as of 9M 2025)
Large Pharmaceutical Companies	Coverage of the largest global players	All Top 20 Pharma companies
Biotechnology & Emerging Biotech	Number of active partners	Over 800 biotechnology companies
Academic & Governmental	Examples of partnerships	Engagements include academic institutions and organizations like the DoD
Proprietary Pipeline Focus	Number of co-owned R&D assets	Portfolio of over 100 proprietary and co-owned R&D assets

The breadth of their client interaction supports a global team of experts. As of June 30, 2025, Evotec SE employed 4,759 people across Europe and the U.S., all focused on delivering these partnerships.

The specific customer segments that drive Evotec SE's business model include:

• - Large Pharmaceutical companies (Top 20 Pharma).
• - Biotechnology and emerging biotech companies (over 800).
• - Academic institutions and governmental organizations (e.g., DoD).
• - Healthcare stakeholders and non-profit foundations.

You should note that while the D&PD segment revenue was down (12.3)% to € 392.1 million for the first nine months of 2025 due to soft demand, the JEB segment revenue grew 11.3% to € 143.4 million, showing where the customer growth momentum is shifting. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Evotec SE's business as of late 2025, which is heavily influenced by its ongoing strategic shift. The cost structure is characterized by significant fixed investments necessary to maintain its R&D engine, even as the company aggressively pursues cost discipline.

The high fixed costs are rooted in the infrastructure and the specialized personnel required for drug discovery and development platforms. This is a classic feature of a high-tech service provider where the assets-labs, equipment, and expert teams-demand consistent funding regardless of immediate project volume.

The planned Research & Development expenditures for the full year 2025 are guided to be in the range of € 40 - 50 m. For context, the actual R&D expenses for the first six months of 2025 were reported at € 18.9 m or € 19.0 m, showing a focused capital allocation approach compared to the € 29.3 m spent in the first half of 2024.

Labor costs remain a major component, reflecting the global footprint of Evotec SE's scientific talent. As of the end of 2024, the company employed 4,740 people globally. This was after a reduction of 321 roles, or -6.34%, during 2024. The Priority Reset program, launched in 2024, included a headcount reduction of approximately 400 roles across the global footprint.

The ramp-up of the Just - Evotec Biologics segment introduces specific Costs of Revenue (CoR) tied to manufacturing and operational scaling. For the first six months of 2025, the Costs of revenue specifically for Just - Evotec Biologics amounted to € 92,937 k (or € 92.9 m). This compares to € 81.0 m in CoR for the same segment in the first six months of 2024.

Transformation costs and savings from the Priority Reset program are a key dynamic in the 2025 cost structure. While the program involved one-off costs recognized in 2024 amounting to € 54.9 m, the focus now is on the savings generated. The initial goal for 2025 was annualized recurring gross savings of € 40 m. However, by the nine-month mark in 2025, management cited cost reductions already exceeding € 60 m for the full year.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures:

Cost Metric	2024 Actual (Full Year)	2025 Guidance (Full Year)	6M 2025 Actual
R&D Expenditures (€ m)	50.8	40 - 50	~19.0
Just - Evotec Biologics CoR (€ m)	N/A	N/A	92.9
Priority Reset Annualized Savings Target (€ m)	N/A	40 (Targeted for 2025)	Exceeded € 60 m (Reported savings in 2025)

The cost structure is actively being managed through the following actions:

• Annualized cost savings from the Priority Reset initiative are targeted at € 40 m for 2025.
• Cost optimization efforts are now expected to generate savings surpassing initial targets, with management citing reductions exceeding € 60 m in 2025.
• The company is pivoting to a more capital-efficient, capex lighter model.
• Cost-out initiatives are anchored to deliver over € 50 m gross savings by 2028, on top of the € 40 m from the Priority Reset.

Evotec SE (EVO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Evotec SE brings in cash as of late 2025, which is clearly shifting toward higher-margin, technology-driven deals, even as the base business faces headwinds. The overall picture for the year shows a revised expectation, reflecting this mix change.

For the full year 2025, Evotec SE has guided group revenues between € 760 - 800 m, revised down from earlier expectations of € 840 - 880 m, though the adjusted EBITDA guidance of € 30 - 50 m remains unchanged, signaling a better revenue mix. As of the 9-month mark in 2025, group revenues stood at € 535.1 m, a decrease of (7.1)% compared to 9M 2024's € 575.7 m.

The revenue streams are segmented, with performance varying significantly between the two core pillars:

• - Service revenues from Discovery & Preclinical Development (D&PD) saw a decrease of (12.3)% for the first nine months of 2025, totaling € 392.1 m, reflecting soft demand in the early drug discovery service market. For H1 2025 specifically, D&PD revenues were € 269.0 m, down (11.0)%.
• - Service revenues from Just - Evotec Biologics (JEB) development and manufacturing showed strong momentum, increasing by +11.3% to € 143.4 m for 9M 2025. For H1 2025, JEB revenues were € 102.2 m, a 15.6% increase year-over-year.

Milestone and upfront payments from strategic partnerships contribute significant, albeit lumpy, revenue. You should note the recent activity with Bristol Myers Squibb (BMS):

• - Evotec SE received a US$ 25 m milestone payment from BMS in October 2025 for progress in their joint neuroscience partnership.
• - Evotec SE also received a US$ 5 m milestone payment from BMS in November 2025 following FDA acceptance of an Investigational New Drug (IND) application for a CELMoD™ candidate,,,.

The most substantial recent financial event impacting future revenue is the strategic transaction with Sandoz, which heavily features technology licensing fees and future product royalties, aligning with the pivot to an asset-lighter model:

Revenue Component	Sandoz Transaction Value / Terms
Upfront Cash Payment (Site Acquisition & License)	Approximately US$ 350 m
Additional License Fees & Development Revenues (Milestones)	More than US$ 300 m over coming years
Total Potential Payments (Excluding Royalties)	Potentially over US$ 650 m
Future Product Royalties	On a portfolio of up to 10 biosimilars

This Sandoz deal, signed in November 2025, reconfigures existing contractual commitments and is expected to have a stronger impact from high-margin technology license revenues going forward,,.