شركة Eagle Materials Inc. (EXP): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Eagle Materials Inc. (EXP) كقوة محورية في مجال مواد البناء، حيث تقوم بتحويل الموارد الخام بشكل استراتيجي إلى حلول بناء مبتكرة تدعم البنية التحتية والتنمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ومن خلال صياغة نموذج عمل ديناميكي بدقة يوازن بين الابتكار التكنولوجي والممارسات المستدامة وخبرة السوق الإقليمية، وضعت الشركة نفسها كلاعب حاسم في تقديم مواد الأسمنت والخرسانة والركام عالية الجودة لقطاعات العملاء المتنوعة التي تتراوح من شركات البناء التجارية إلى وكالات البنية التحتية الحكومية.

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع موردي مواد البناء

تحتفظ شركة Eagle Materials بشراكات استراتيجية مع الموردين الرئيسيين التاليين:

المورد	تفاصيل الشراكة	الحجم السنوي
لافارج هولسيم	اتفاقية توريد الأسمنت	1.2 مليون طن/سنة
مواد مارتن ماريتا	التعاون الشامل في المصادر	3.5 مليون متر مكعب/السنة
شركة سي آر إتش	تبادل المواد الخام الخرسانية	قيمة العقد 45.6 مليون دولار

المشاريع المشتركة مع شركات البناء الإقليمية

أنشأت شركة Eagle Materials مشاريع مشتركة في مناطق متعددة:

• شركة Texas Infrastructure Partners - حصة ملكية تبلغ 49%
• اتحاد البناء الجنوبي الغربي - تطوير المشروع المشترك
• تحالف ساحل الخليج لمواد البناء – شبكة توزيع مشتركة

علاقات تعاونية مع الشركات الهندسية والمعمارية

شركة	التركيز على التعاون	المشاريع التعاونية السنوية
مجموعة جاكوبس الهندسية	تكامل تصميم البنية التحتية	12 مشروعًا كبيرًا
ايكوم	حلول البناء المستدامة	8 التطورات التعاونية
سكانسكا الولايات المتحدة الأمريكية	أبحاث المواد المتقدمة	ميزانية البحوث 22.3 مليون دولار

مصنعي التكنولوجيا والمعدات لابتكار الإنتاج

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• شركة كاتربيلر - تحديث المعدات
• Siemens AG - تكامل تكنولوجيا الأتمتة
• مجموعة ABB - حلول التصنيع الرقمي

شريك التكنولوجيا	الاستثمار	التركيز على الابتكار
شركة كاتربيلر	15.7 مليون دولار	كفاءة الإنتاج
سيمنز ايه جي	22.4 مليون دولار	التصنيع الذكي
مجموعة ايه بي بي	18.6 مليون دولار	أتمتة العملية

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صناعة الأسمنت والخرسانة والركام

تقوم شركة Eagle Materials بتشغيل 6 مصانع للأسمنت بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 6.5 مليون طن متري من الأسمنت. تحقق الشركة ما يقرب من 1.8 مليار دولار من الإيرادات السنوية من منتجات الأسمنت والخرسانة.

منشأة التصنيع	الموقع	القدرة الإنتاجية السنوية
مصنع الاسمنت 1	تكساس	1.2 مليون طن متري
مصنع الاسمنت 2	أوكلاهوما	1.0 مليون طن متري
مصنع الاسمنت 3	ميسوري	0.8 مليون طن متري

أبحاث وتطوير مواد البناء

وتستثمر الشركة ما يقرب من 22 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير، مع التركيز على مواد البناء المبتكرة وتقنيات التصنيع المستدامة.

• تصاميم الخلطات الخرسانية المتقدمة
• تركيبات أسمنتية عالية الأداء
• التنمية المستدامة لمواد البناء

المحاجر واستخراج المواد الخام

تدير شركة Eagle Materials 17 محجرًا نشطًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بإجمالي احتياطيات تبلغ حوالي 1.2 مليار طن. يصل الإنتاج الإجمالي السنوي إلى 22 مليون طن.

نوع المحجر	عدد المواقع	الإنتاج السنوي
محاجر الحجر الجيري	12	15 مليون طن
محاجر الحصى	5	7 مليون طن

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

تحتفظ الشركة بأسطول مكون من 350 شاحنة وتدير 12 مركز توزيع في مواقع استراتيجية عبر وسط الولايات المتحدة. وتبلغ النفقات اللوجستية السنوية حوالي 95 مليون دولار.

ممارسات التصنيع المستدامة

تلتزم شركة Eagle Materials بخفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة 25% بحلول عام 2030. وتبلغ انبعاثات الكربون الحالية حوالي 0.72 طن متري من ثاني أكسيد الكربون لكل طن متري من الأسمنت المنتج.

• تحسينات كفاءة الطاقة
• تكامل الوقود البديل
• أنظمة استعادة الحرارة المفقودة
• تقنيات استبدال الكلنكر

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Eagle Materials 8 مصانع أسمنت في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بإجمالي طاقة إنتاجية سنوية تبلغ 11.5 مليون طن من الأسمنت. تشمل مواقع المرافق ما يلي:

الموقع	الدولة	نوع المنشأة
فورني	تكساس	مصنع الاسمنت
أوديسا	تكساس	مصنع الاسمنت
ماثيستون	ميسيسيبي	مصنع الاسمنت

احتياطيات المواد الخام

تتحكم شركة Eagle Materials في ما يقرب من 1600 فدان من محاجر الحجر الجيري مع احتياطيات تقديرية من:

• 350 مليون طن من الحجر الجيري
• 120 مليون طن من المواد الإجمالية
• عمر احتياطي التعدين المقدر بـ 30 عامًا

تكوين القوى العاملة

إجمالي عدد الموظفين: 1,350 اعتبارًا من عام 2023، مع توزيع القوى العاملة:

الفئة	عدد الموظفين	النسبة المئوية
الهندسة	215	16%
المتخصصين الفنيين	340	25%
عمال الإنتاج	795	59%

تقنيات الملكية

تشمل التقنيات الحاصلة على براءة اختراع ما يلي:

• أنظمة كفاءة الفرن المتقدمة
• تقنيات التعامل الآلي مع المواد
• تقنيات معالجة خفض الانبعاثات

الموارد المالية

المقاييس المالية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

متري	القيمة
إجمالي الأصول	3.8 مليار دولار
النقد وما في حكمه	285 مليون دولار
النفقات الرأسمالية السنوية	220 مليون دولار

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد بناء عالية الجودة لمشاريع البنية التحتية

أنتجت شركة Eagle Materials 13.8 مليون طن من الأسمنت في عام 2023، بحصة سوقية تبلغ حوالي 6.2% في قطاع مواد البناء في الولايات المتحدة. تمتد قدرة إنتاج الأسمنت للشركة على منشآت متعددة في جميع أنحاء تكساس وأوكلاهوما ووايومنغ.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
اسمنت بورتلاند	13.8 مليون طن	6.2%
المجاميع الخرسانية	8.5 مليون متر مكعب	4.7%

توريد المواد بشكل متسق وموثوق

تحتفظ شركة Eagle Materials بسلسلة توريد متسقة تبلغ قيمتها 1.2 مليار دولار أمريكي في مجال شراء وتوزيع المواد سنويًا. تدير الشركة 15 مصنعًا للأسمنت و38 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• 15 منشأة لتصنيع الأسمنت
• 38 مركز توزيع إقليمي
• 1.2 مليار دولار ميزانية شراء المواد السنوية

حلول بناء مبتكرة ومستدامة

واستثمرت الشركة 47.3 مليون دولار في البحث والتطوير لمواد البناء المستدامة في عام 2023، مع التركيز على تقنيات الأسمنت منخفض الكربون والركام الصديق للبيئة.

الاستثمار في البحث والتطوير	مجالات التركيز على الاستدامة	هدف خفض الكربون
47.3 مليون دولار	الأسمنت منخفض الكربون	تخفيض بنسبة 20% بحلول عام 2030

مواد فعالة من حيث التكلفة للبناء

تقدم شركة Eagle Materials أسعارًا تنافسية مع متوسط تكاليف مواد أقل بنسبة 12% من معايير الصناعة. وصلت إيرادات الشركة لعام 2023 إلى 1.87 مليار دولار، بهامش إجمالي قدره 32.4%.

• متوسط تكلفة المواد: 12% أقل من معايير الصناعة
• إيرادات 2023: 1.87 مليار دولار
• هامش الربح الإجمالي: 32.4%

خبرة السوق الإقليمية

تعمل الشركة بشكل أساسي في 12 ولاية، مع وجود مركز في السوق في تكساس وأوكلاهوما ووايومنغ. يبلغ متوسط ​​معدلات اختراق الأسواق الإقليمية 18.6% عبر المناطق المستهدفة.

حالات التشغيل الأولية	اختراق السوق	الإيرادات الإقليمية
تكساس	22.3%	687 مليون دولار
أوكلاهوما	16.5%	312 مليون دولار
وايومنغ	15.2%	276 مليون دولار

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Eagle Materials Inc. بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 مندوب مبيعات محترف يستهدف أسواق البناء والبنية التحتية ومواد البناء.

متري فريق المبيعات	البيانات الكمية
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	3.2 مليون دولار
التغطية الجغرافية	22 ولاية

الشراكات التعاقدية طويلة الأجل

أنشأت شركة Eagle Materials Inc. 64 شراكة تعاقدية طويلة الأجل مع شركات البناء الكبرى وشركات تطوير البنية التحتية.

• متوسط مدة العقد: 5.3 سنوات
• القيمة الإجمالية للعقد: 428 مليون دولار
• معدل التجديد: 82.5%

خدمات الدعم الفني والاستشارات

وتقدم الشركة الدعم الفني المخصص من خلال فريق متخصص مكون من 42 استشاريًا فنيًا.

مقياس الدعم الفني	البيانات الكمية
توتال للاستشارات الفنية	42
متوسط وقت الاستجابة	2.7 ساعة
ميزانية الدعم الفني السنوية	6.4 مليون دولار

منصات الطلب وإدارة العملاء عبر الإنترنت

تدير شركة Eagle Materials Inc. منصة رقمية شاملة بالمقاييس التالية:

• مستخدمو المنصات الرقمية: 1,247 عميلاً مسجلاً من الشركات
• نسبة الطلبات عبر الإنترنت: 42% من إجمالي المعاملات
• قيمة المعاملات الرقمية السنوية: 214 مليون دولار

البنية التحتية لخدمة العملاء سريعة الاستجابة

تحتفظ الشركة ببنية تحتية قوية لخدمة العملاء مع مقاييس أداء قابلة للقياس الكمي.

مقياس خدمة العملاء	البيانات الكمية
إجمالي ممثلي خدمة العملاء	65
متوسط تقييم رضا العملاء	4.6/5
تكلفة التشغيل السنوية لخدمة العملاء	5.9 مليون دولار

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، توظف شركة Eagle Materials Inc. ما يقرب من 250 مندوب مبيعات مباشر عبر مناطق متعددة. يركز هؤلاء الممثلون على قطاعات السوق الرئيسية بما في ذلك:

• توزيع الاسمنت
• اجمالي المبيعات
• تسويق المنتجات الخرسانية

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
شعبة الأسمنت	120	جنوب غرب ووسط غرب الولايات المتحدة
قسم المجاميع	85	تكساس، أوكلاهوما، لويزيانا
المنتجات الخرسانية	45	وسط الولايات المتحدة

المعارض التجارية لصناعة البناء

تشارك شركة Eagle Materials في 18 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة البناء والتشييد سنويًا، باستثمار يقدر بـ 1.2 مليون دولار أمريكي في تكاليف التسويق والمعارض التجارية.

المنصات الرقمية على الإنترنت

تشمل قنوات البيع الرقمية ما يلي:

• موقع الشركة: www.eaglematerials.com
• منصة للتجارة الإلكترونية تحقق مبيعات سنوية عبر الإنترنت بقيمة 42.5 مليون دولار
• كتالوج المنتجات الرقمية مع تتبع المخزون في الوقت الحقيقي

شبكات التوزيع بالجملة

شبكة التوزيع	عدد شركاء الجملة	حجم المبيعات السنوية
موزعو مستلزمات البناء	87	215.6 مليون دولار
تجار مواد البناء بالجملة	63	178.3 مليون دولار

مكاتب المبيعات الإقليمية

تمتلك شركة Eagle Materials 12 مكتب مبيعات إقليمي في مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التركيز الأساسي على:

• دالاس، تكساس (المقر الرئيسي)
• دنفر، كولورادو
• شيكاغو، إلينوي
• أتلانتا، جورجيا
• فينيكس، أريزونا

المنطقة	مواقع المكاتب	تغطية المبيعات
الجنوب الغربي	4 مكاتب	340.7 مليون دولار
الغرب الأوسط	3 مكاتب	276.5 مليون دولار
جنوب شرق	2 مكاتب	189.3 مليون دولار

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء التجارية

في عام 2023، قدمت شركة Eagle Materials خدماتها لنحو 1247 شركة إنشاءات تجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية	عدد العملاء النشطين
المقاولون التجاريون الكبار	342.6 مليون دولار	187
المقاولون التجاريون متوسطو الحجم	214.3 مليون دولار	562
المقاولون التجاريون الصغار	98.7 مليون دولار	498

مشاريع تطوير البنية التحتية

وتمثل مشاريع البنية التحتية 38.5% من إجمالي قاعدة عملاء شركة Eagle Materials في عام 2023.

• إجمالي عقود مشاريع البنية التحتية: 329
• القيمة الإجمالية لمشروع البنية التحتية: 1.2 مليار دولار
• متوسط مدة العقد: 18 شهرًا

بناة المنازل السكنية

حقق قطاع بناء المنازل السكنية إيرادات بقيمة 487.9 مليون دولار لشركة Eagle Materials في عام 2023.

فئة البناء	مشتريات المواد السنوية	عدد البنائين
بناة الوطن الوطنية	276.4 مليون دولار	42
بناة المنازل الإقليمية	156.7 مليون دولار	187
بناة المنازل المحلية	54.8 مليون دولار	612

وكالات البنية التحتية الحكومية

وشكلت عقود البنية التحتية الحكومية 22.7% من إجمالي إيرادات عملاء شركة Eagle Materials في عام 2023.

• إجمالي عقود الجهات الحكومية: 214
• قيمة العقد الحكومي السنوي: 612.3 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 37 ولاية

الشركات الهندسية واسعة النطاق

وتمثل الشركات الهندسية 15.3% من محفظة عملاء شركة Eagle Materials في عام 2023.

نوع الشركة الهندسية	شراء المواد السنوية	عدد الشركات
الشركات الهندسية المتعددة الجنسيات	287.6 مليون دولار	24
الشركات الهندسية الوطنية	156.4 مليون دولار	87
الشركات الهندسية الإقليمية	76.2 مليون دولار	146

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Eagle Materials Inc. عن نفقات شراء مواد خام بقيمة 387.2 مليون دولار. المواد الخام الأولية للشركة تشمل:

• الاسمنت
• المجاميع
• الخرسانة

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية
المواد الخام الأسمنتية	214.5 مليون دولار	55.4%
المجاميع	102.3 مليون دولار	26.4%
المدخلات الخرسانية	70.4 مليون دولار	18.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Eagle Materials في عام 2023 512.6 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

فئة التكلفة	المبلغ	النسبة المئوية
العمالة المباشرة	156.3 مليون دولار	30.5%
استهلاك المعدات	87.4 مليون دولار	17.1%
تكاليف الطاقة	124.5 مليون دولار	24.3%
الصيانة	144.4 مليون دولار	28.1%

النقل والخدمات اللوجستية

بلغت نفقات النقل لشركة Eagle Materials في عام 2023 142.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي الإيرادات.

• النقل بالشاحنات: 89.3 مليون دولار
• النقل بالسكك الحديدية: 37.4 مليون دولار
• الشحن والمناولة: 16 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

وبلغت نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2023 24.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 0.74% من إجمالي إيرادات الشركة.

إدارة العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لشركة Eagle Materials في عام 2023 318.6 مليون دولار.

فئة الموظف	عدد الموظفين	إجمالي تكلفة العمالة
عمال الإنتاج	2,100	187.4 مليون دولار
الطاقم الإداري	620	86.2 مليون دولار
الإدارة	210	45 مليون دولار

شركة Eagle Materials Inc. (EXP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأسمنت

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Eagle Materials Inc. عن إيرادات مبيعات منتجات الأسمنت بقيمة 624.3 مليون دولار. تدير الشركة 6 مصانع أسمنت في جميع أنحاء الولايات المتحدة بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ 4.7 ​​مليون طن متري.

فئة المنتجات الأسمنتية	الإيرادات السنوية	حصة السوق
اسمنت بورتلاند	412.5 مليون دولار	8.2%
الاسمنت البناء	156.8 مليون دولار	5.7%
الأسمنت التخصصي	55.0 مليون دولار	3.5%

إيرادات المواد الملموسة والإجمالية

بلغ إجمالي إيرادات المواد الخرسانية والإجمالية لشركة Eagle Materials 517.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع عمليات تشمل 15 منشأة لخلط الخرسانة و22 محجرًا إجماليًا.

• إيرادات الخرسانة الجاهزة: 342.3 مليون دولار
• إجمالي إيرادات المواد: 175.3 مليون دولار

الخدمات الاستشارية لمواد البناء

حققت الخدمات الاستشارية لمواد البناء إيرادات بقيمة 45.2 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل 3.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

خطوط الإنتاج الإقليمية الخاصة بالسوق

المنطقة	الإيرادات	المنتج الأساسي
الجنوب الغربي	276.4 مليون دولار	اسمنت بورتلاند
جنوب شرق	198.7 مليون دولار	الخرسانة الجاهزة
الغرب الأوسط	167.5 مليون دولار	المواد المجمعة

عقود مشاريع البنية التحتية

ساهمت عقود مشاريع البنية التحتية بمبلغ 213.9 مليون دولار في إيرادات شركة Eagle Materials في عام 2023، مع عقود كبيرة في تطوير البنية التحتية للطرق السريعة والتجارية والبلدية.

• عقود البنية التحتية للطرق السريعة: 112.6 مليون دولار
• عقود البنية التحتية التجارية: 67.3 مليون دولار
• عقود البنية التحتية البلدية: 34.0 مليون دولار

Eagle Materials Inc. (EXP) - Canvas Business Model: Value Propositions

Essential building materials for U.S. infrastructure (roads, highways).

Eagle Materials Inc. supplies materials where the primary end market for the Heavy Materials segment, which includes Cement and Concrete and Aggregates, is infrastructure. The company's heavy side customers continue to express cautious optimism as DOT state budgets remain healthy and infrastructure awards accelerate.

Integrated supply of heavy and light construction products (Cement, Wallboard).

Eagle Materials Inc. manufactures both heavy materials and light building materials. The business is organized into two sectors: Heavy Materials (Cement, Concrete, and Aggregates) and Light Materials (Gypsum Wallboard and Recycled Paperboard). For the full Fiscal Year 2025, the Heavy Materials sector generated revenue of $1.4 billion, while the Light Materials sector generated revenue of $969.2 million. Cement revenue, including Joint Venture and intersegment revenue, was $1.2 billion for Fiscal 2025.

The company's production scale is significant:

• Gypsum Wallboard annual sales volume reached 3.0 billion square feet (BSF) in Fiscal 2025.
• Cement sales volume for the three months ended September 30, 2025, was 2,196 thousand tons, an increase of 8% year-over-year.

Geographic focus on high-growth U.S. heartland and Southern markets.

Eagle Materials Inc. operates across 21 states in the U.S. The strategic focus involves positioning heavy materials manufacturing capacity in the U.S. heartland to limit import competition, while light materials manufacturing capacity is concentrated in the Southern portion of the country where home construction is rising. The Laramie, Wyoming cement plant expansion specifically targets growing demand in the Mountain Region, including Denver and Salt Lake City. The company also expanded its footprint with acquisitions of aggregates businesses in Kentucky and Western Pennsylvania in late 2024.

Cost-advantaged production via modernization projects for improved efficiency.

Eagle Materials Inc. is actively investing to strengthen its low-cost producer position through major plant upgrades. These projects are central to the value proposition, promising substantial cost reductions and capacity expansion. The company expects total capital spending in fiscal 2026 to be between $475 million and $500 million, driven by these projects.

Here's a look at the key modernization investments and their expected impact:

Project Location	Investment Amount	Capacity Impact	Cost Reduction Target
Laramie, Wyoming Cement Plant	$430 million	Increase by 50% (to approx. 1.2 million tons)	25% lower manufacturing costs
Duke, Oklahoma Gypsum Wallboard Plant	$330 million	Increase by 300 million square feet (mmsf), or 25%	Unit production costs lower by about 20%

Reliable, domestic supply chain for critical construction inputs.

The company emphasizes its domestic supply chain, operating eight cement plants, and its focus on heavy materials limits exposure to import competition. Furthermore, the company maintains a strong operational focus, reporting a safety track record consistently below the industry average for total recordable incident rates across all businesses. For cement, the company does not typically rely on long-term sales contracts or have a significant order backlog, but in Fiscal 2025, no single customer accounted for more than 10% of Cement segment sales. The Laramie modernization will also enable the use of alternative fuels, which is expected to reduce the facility's CO2 intensity by nearly 20%.

The company's capital allocation priorities support this by first investing in growth opportunities that meet strict financial return standards. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Eagle Materials Inc. (EXP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Eagle Materials Inc. manages the people who buy their heavy and light construction materials. It's a mix of big, steady contracts and smaller, day-to-day sales.

For the Heavy Materials side, which brought in $1.4 billion in revenue in fiscal year 2025, relationships are built on large-scale supply for major builds. Cement sales volume for that year was 6.9 million tons. The company's Cement revenue, including its joint venture, was $1.2 billion in fiscal 2025.

Eagle Materials Inc. definitely uses dedicated teams for the biggest players. This is clear from the strong demand driven by public infrastructure spending, where Cement sales volume was up 8% in the second quarter of fiscal 2026, ending September 30, 2025.

Long-term supply contracts are a backbone for stability, especially in the Light Materials sector. For instance, the average Recycled Paperboard net sales price of $598.48 per ton in the second quarter of fiscal 2026 reflects pricing provisions in long-term sales agreements that adjust for input costs. The company's overall strategy is noted as being 'more oriented to price than we are volume'.

The smaller, local customers are served through the Concrete and Aggregates business. In the fourth quarter of fiscal 2025, this segment generated $237.7 million in revenue. The company has actively grown this transactional base, completing acquisitions of aggregates businesses in Kentucky (August 2024) and Western Pennsylvania (January 2025), which contributed about $11.6 million in revenue during fiscal 2025. Organic Aggregates sales volume saw a significant jump of 35% in the second quarter of fiscal 2026.

Direct engagement is necessary to manage the logistics of heavy materials. The CEO noted that Eagle Materials Inc. 'improved our ability to service customers in our growing markets' during fiscal 2025. This interaction is key to handling volume fluctuations; for example, Gypsum Wallboard sales volume was down 14% in the second quarter of fiscal 2026 due to housing market constraints.

Here's a snapshot of the revenue mix that these relationships support:

Metric	Value (FY 2025)	Value (Q2 FY2026)
Total Record Revenue	$2.3 billion	$638.9 million
Heavy Materials Revenue (Cement, Concrete, Aggregates)	$1.4 billion	Heavy Materials Revenue (Cement, Concrete, Aggregates)
Cement Revenue (including JV)	$1.2 billion	Cement Revenue (including JV)
Light Materials Revenue (Wallboard, Paperboard)	$969.2 million	Light Materials Revenue

The relationship management also involves capital allocation to support future demand. The company ended the second quarter of fiscal 2026 with debt of $1.3 billion and a net leverage ratio of 1.6x (net debt to Adjusted EBITDA), which provides flexibility for disciplined capital allocation.

The customer relationship structure supports different product lines with varying demand drivers:

• Cement and Aggregates demand is supported by federal, state, and local infrastructure spending.
• Gypsum Wallboard demand is tied to residential construction activity.
• Recycled Paperboard sales volume advanced 5% in fiscal 2025.

Eagle Materials Inc. (EXP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Eagle Materials Inc. (EXP) gets its products-cement, aggregates, concrete, and wallboard-to the customer base, which is heavily tied to large-scale construction and infrastructure projects. This is all about moving heavy, bulk materials efficiently across the United States.

Direct sales force to large construction companies and distributors.

Eagle Materials Inc. (EXP) relies on direct engagement for its Heavy Materials segment, which generated $1.4 billion in revenue in Fiscal 2025. The total company revenue for Fiscal 2025 was a record $2.3 billion. The company had approximately 2,500 employees as of March 31, 2025.

Company-owned network of over 70 production and distribution facilities.

The physical footprint is central to the channel strategy, allowing for low-cost positioning and supply flexibility. Eagle Materials Inc. (EXP) manufactures and sells its products through a network of more than 70 facilities spanning 21 states. The breakdown of these operational assets provides a clear picture of the distribution reach:

Facility Type	Count (As of 2023 Data)
Cement Plants	7
Slag Cement Facilities	2
Cement Distribution Terminals	17
Gypsum Wallboard Facilities	5
Aggregates & Concrete Locations	33

The scale of product movement through this network is substantial. For example, Gypsum Wallboard sales volume reached 3.0 billion square feet (BSF) in Fiscal 2025. Also, Cement production, including the 50% Joint Venture share, totaled 6.0 million short tons for Fiscal 2025.

Rail and truck transportation for bulk delivery of cement and aggregates.

Moving high-volume, low-margin products like cement and aggregates necessitates heavy reliance on cost-effective bulk transport. The integrated nature of the plant network is designed to minimize freight costs. Lower energy and freight costs were noted as contributing factors to higher operating earnings in the Light Materials segment for Fiscal 2025. The company's Cement revenue, including Joint Venture and intersegment revenue, was $1.2 billion in Fiscal 2025.

Direct-to-site delivery of ready-mix concrete and aggregates.

For ready-mix concrete and aggregates, the channel shifts to direct delivery to the construction site, which is managed through the 33 Aggregates & Concrete Locations. Concrete and Aggregates revenue declined 2% to $237.7 million in Fiscal 2025, primarily due to lower sales volume.

• Cement net sales volume was down, partially offset by higher net sales prices.
• The company started up a 500,000 ton slag-cement facility in Houston, Texas.
• Acquired aggregates businesses contributed approximately $11.6 million of revenue during Fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Eagle Materials Inc. (EXP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Eagle Materials Inc. (EXP) as of late 2025, which really breaks down by their two main material groups: Light Materials and Heavy Materials. The total revenue for the fiscal year ending March 31, 2025, was reported as a record $2.3 billion. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, was $2.302B.

Federal and State Departments of Transportation (DOTs) for infrastructure spending

This segment is a key driver for the Heavy Materials side of the business, specifically Cement and Aggregates. The strength in these areas is often directly tied to public works and infrastructure investment. For the three months ending September 30, 2025, Cement and Aggregates volumes saw increases, supported by infrastructure spending. Cement sales volume for the full fiscal year 2025 was 6.9 million tons.

Residential homebuilders and developers (for Gypsum Wallboard)

This group is the primary consumer of Gypsum Wallboard, which falls under the Light Materials sector. The performance here shows near-term headwinds. For the fiscal year 2025, Gypsum Wallboard sales volume was 3.0 billion square feet (BSF). However, revenue and volume declined in the third quarter of fiscal 2026 due to reduced residential construction activity. The average net sales price for Gypsum Wallboard in fiscal year 2025 was $236.04 per MSF.

Commercial and industrial construction firms (for Cement and Aggregates)

These customers drive demand for Cement and Aggregates, often alongside DOT projects, through private nonresidential construction. The Heavy Materials sector, which includes Cement, Concrete, and Aggregates, generated $1.4 billion in revenue for fiscal year 2025. Cement revenue for the three months ending September 30, 2025, increased by 9%. The company operates across 21 states in the U.S., focusing on heartland regions where this construction is active.

Concrete producers and other building materials manufacturers

This category includes sales to other manufacturers who use Eagle Materials Inc.'s products as inputs, particularly within the Heavy Materials segment. The Concrete and Aggregates revenue for the three months ending September 30, 2025, saw a significant jump, increasing by 23%, largely due to recent aggregates acquisitions. The Light Materials sector, which includes Gypsum Wallboard and Recycled Paperboard, posted revenue of $969.2 million in fiscal year 2025.

Here's a quick look at the segment revenue contribution for the full fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Revenue	Key Metric (FY 2025)
Heavy Materials (Cement, Concrete, Aggregates)	$1.4 billion	Cement Sales Volume: 6.9 million tons
Light Materials (Gypsum Wallboard, Recycled Paperboard)	$969.2 million	Gypsum Wallboard Volume: 3.0 billion square feet

You can see the customer base is split between public works/infrastructure and private construction, which is reflected in the performance of the Heavy Materials segment versus the residential-tied Light Materials segment. The average annual net Cement sales price for fiscal year 2025 was $156.67 per ton.

• Cement revenue (FY 2025, incl. JV): $1.2 billion.
• Gypsum Wallboard average net sales price (FY 2025): $236.04 per MSF.
• Q3 FY2026 Total Revenue: $638.9 million.
• Net debt to Adjusted EBITDA ratio (as of Q1 FY2026): 1.6x.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Eagle Materials Inc. (EXP) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Eagle Materials Inc. (EXP) is heavily weighted toward fixed operating expenses due to its extensive physical footprint and ongoing investment in asset modernization.

High fixed costs from operating over 70 manufacturing plants and quarries.

Eagle Materials Inc. manufactures and sells its products through a network of more than 70 facilities spanning 21 states as of May 2025. This scale necessitates significant fixed overhead.

• Cement plants operated: 7 (as of 2023).
• Gypsum wallboard plants operated: 5 (as of 2023).
• Cement distribution terminals operated: 17 (as of 2023).

Significant capital expenditures, with a FY 2026 guidance of $475 million to $525 million.

Management is committing substantial capital to growth and maintenance projects, which impacts near-term cash flow significantly. For fiscal 2026, total company capital spending is expected to be in the range of $475 million to $525 million.

Recent quarterly capital spending figures show the level of investment:

Period Ended	Capital Spending Amount	Primary Drivers
June 30, 2025 (Q1 FY2026)	$76 million	Cement and wallboard plant modernizations.
September 30, 2025 (Q2 FY2026)	$109 million	Mountain Cement and Duke Wallboard projects.

Energy and fuel costs for kilns, production, and freight.

Energy and fuel are variable cost components that fluctuate with production levels and commodity prices. For the full Fiscal Year 2025, lower energy and freight costs were cited as a driver for higher Light Materials operating earnings. However, cost pressures can emerge; for example, a sequential decline in Gypsum Wallboard net sales price in the fourth quarter of fiscal 2025 was attributed partly to increased freight costs in that quarter.

Maintenance and operating costs for heavy equipment and plant modernization.

Operating costs include maintenance for the heavy equipment necessary for quarrying and production. In the first quarter of fiscal 2026, Cement operating costs were affected by higher fixed costs of $7.1 million, primarily associated with reduced production during the quarter. Investments in modernization, such as the Mountain Cement plant upgrade, are specifically aimed at lowering the plant's cost structure and improving reliability.

Raw material costs for gypsum, paperboard, and aggregates.

Raw material costs are a direct input cost, particularly for the Cement and Light Materials segments. In the first quarter of fiscal 2026, Cement operating costs included higher raw material costs of $1.6 million. For the Paperboard product line, the average net sales price is consistent with pricing provisions in long-term agreements that factor in changes to input costs.

Key volume and pricing metrics related to material usage and sales:

• Gypsum Wallboard sales volume (Q2 FY2026): 648 million square feet (MMSF).
• Gypsum Wallboard average net sales price (Q2 FY2026): $232.94 per MSF.
• Cement sales volume (Q2 FY2026): 2.2 million tons.
• Average net Cement sales price (Q2 FY2026): $155.10 per ton.

Eagle Materials Inc. (EXP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue side of Eagle Materials Inc.'s (EXP) business model as of late 2025. It's clear that the company's top line is heavily reliant on the cyclical nature of construction and infrastructure spending, but they managed to hit a record high despite some volume headwinds.

For the fiscal year 2025, Eagle Materials Inc. reported a total record revenue of $2.3 billion. This revenue is split between the Heavy Materials sector and the Light Materials sector, which serve different primary end markets-infrastructure for the former and residential construction for the latter.

Here is the breakdown of the major revenue components for fiscal year 2025:

Revenue Category	FY 2025 Reported Amount	Key Component Details
Heavy Materials Sales	$1.4 billion	Includes Cement, Concrete, and Aggregates. Cement revenue (including Joint Venture and intersegment) was $1.2 billion.
Light Materials Sales	$969.2 million	Includes Gypsum Wallboard and Recycled Paperboard.
Total Revenue (FY 2025)	$2.3 billion	Up slightly from the prior year.
Acquired Aggregates Revenue Contribution	$11.6 million	Revenue from recently acquired aggregates businesses.

The Heavy Materials segment saw revenue decline by 2% to $1.4 billion, which management attributed primarily to lower sales volume. However, this decline was partially offset by higher Cement net sales prices across the board. To be fair, the overall picture shows that price increases across all business lines were a key lever used to stabilize revenue against volume softness.

The Light Materials sector, which includes Gypsum Wallboard and Recycled Paperboard, actually saw revenue increase by 3% to $969.2 million. This growth was driven by both higher net sales prices in Gypsum Wallboard and record sales volume in Recycled Paperboard.

You can see the specific drivers within those segments:

• Gypsum Wallboard average net sales price for FY 2025 was $236.04 per MSF, up 1%.
• Recycled Paperboard annual sales volume reached 350,000 tons, up 5%.
• The two aggregates businesses acquired during the year contributed approximately $12 million to annual revenue in fiscal 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.