Forrester Research, Inc. (FORR): تحليل 5 FORCES [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تحفر في الخندق التنافسي حول شركة Forrester Research, Inc. ($\text{FORR}$) اعتبارًا من أواخر عام 2025، وبصراحة، المشهد صعب، مما يعكس توجيهات الإيرادات من $\text{395.0 مليون}$ إلى $\text{405.0 مليون}$. يوضح تحليلي باستخدام القوى الخمس لبورتر أن التحدي الأساسي لا يتمثل في التنافس الشديد للغاية مع شركة Gartner فحسب، بل في المد المتزايد لبدائل الذكاء الاصطناعي التي تسمح للعملاء بتجاوز التقارير باهظة الثمن. بالإضافة إلى ذلك، مع كون قوة العميل معتدلة إلى عالية، يتضح ذلك من خلال قيمة العقد بقيمة $\text{288.1 مليون}$ في الربع الثالث من عام 2025 - فأنت بحاجة إلى أن ترى بالضبط كيف يدافع $\text{FORR}$ عن أرضه ضد هذه الضغوط، خاصة مع انخفاض عدد المحللين إلى $\text{1,465}$. استمر في القراءة لترى تفاصيل الموردين والداخلين الجدد.

شركة Forrester Research, Inc. (FORR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين

عندما تنظر إلى جانب العرض لشركة Forrester Research, Inc.، ستجد أن ديناميكية القوة تميل بشدة نحو الموهبة التي تخلق الملكية الفكرية فعليًا. الموردون هنا هم في المقام الأول محللو الصناعة المتخصصون من الدرجة الأولى - وهم نفس الأشخاص الذين تشكل خبرتهم المنتج الأساسي. إذا فقدت أحد المحللين المتميزين الذين يغطون، على سبيل المثال، استراتيجية البنية التحتية السحابية، فإنك لا تفقد موظفًا فحسب؛ ستفقد موردًا بالغ الأهمية ونادرًا يدفع العملاء مقابله أسعارًا مرتفعة. ويعني تركيز الخبرة هذا أن هؤلاء الأفراد الرئيسيين يتمتعون بقدرة تفاوضية عالية إلى حد كبير.

ويبدو أن الضغط الداخلي على مجموعة المواهب هذه قد اشتد. وبحسب ما ورد انخفض عدد المحللين إلى 1,465 من 1,656، وهو ما يمثل، إذا كان دقيقًا، انخفاضًا كبيرًا في إجمالي المعروض من الخبراء الداخليين. يؤدي هذا التخفيض بشكل طبيعي إلى زيادة الاعتماد على المواهب المتبقية، مما يعزز بشكل فعال الاستفادة من أولئك الذين ما زالوا متعاقدين مع شركة Forrester Research، Inc. ولوضع ذلك في السياق، تم الإبلاغ عن إجمالي عدد الموظفين في الربع الأول من عام 2025 عند 1510، وانخفض عدد الموظفين في الربع الثالث من عام 2025 بنسبة 8٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2024، مما يظهر اتجاهًا واضحًا لانكماش القوى العاملة في مواجهة الرياح المعاكسة في السوق، مما يضاعف من أهمية المحللين المتبقين. يجب عليك إدارة الاحتفاظ بالمواهب بعناية فائقة.

وقد تم تعزيز قوة هؤلاء الموردين المتخصصين بشكل أكبر من خلال طبيعة الأصول المملوكة لشركة Forrester Research, Inc. تحمل مصادر البيانات الرئيسية الخاصة بهم، وخاصة منصات المسح والمنهجيات الكامنة وراء تقييمات Forrester Wave™، تكاليف تحويل عالية للشركة نفسها. إذا فقدت شركة Forrester إمكانية الوصول أو القدرة على الاستفادة من استطلاع الملكية الأساسي، فإن دمج بديل سيكون مكلفًا ويستغرق وقتًا طويلاً، مما قد يؤثر على مصداقية البحث الذي شهد 73% من إجمالي الإيرادات في عام 2024. علاوة على ذلك، يسلط بحث شركة Forrester الضوء على أنه بالنسبة لعملائها، فإن صعوبة ربط بيانات الطرف الثالث ببيانات الملكية غالبًا ما تجعل الرؤى صعبة التنفيذ، مما يشير إلى وجود تحدي داخلي مماثل عند استبدال موردي البيانات الأساسية.

على الجانب الآخر، ليس كل الموردين لديهم هذه النفوذ. تعتبر خدمات تكنولوجيا المعلومات والخدمات الإدارية العامة - مثل الاستضافة السحابية القياسية أو اللوازم المكتبية أو برامج الموارد البشرية الأساسية - سلعة للغاية. بالنسبة لهذه المدخلات، تتمتع شركة Forrester Research, Inc.‎ بخيارات واسعة، ويتمتع هؤلاء الموردون بقدرة منخفضة جدًا. ويمكن للشركة بسهولة مبادلة مقدمي الخدمات بهذه الوظائف غير الأساسية، مع إبقاء التكاليف تحت السيطرة. وهذا التناقض صارخ: فالمحلل هو مورد فريد وعالي القيمة، في حين أن بائع حبر الطابعة المكتبية ليس كذلك.

ويتعين علينا أيضاً أن نأخذ في الاعتبار التهديد المتمثل في التكامل المستقبلي من جانب المحللين أنفسهم. إن المحلل الذي يحظى بتقدير كبير، والذي يمتلك علاقات عميقة مع العملاء ومعرفة خاصة، لديه طريق واضح ليصبح منافسًا مباشرًا. ويمكنهم التكامل المستقبلي من خلال ترك الشركة ليصبحوا مستشارين مستقلين أو من خلال إنشاء شركة أبحاث منافسة. يعد هذا التهديد حقيقيًا، خاصة عندما يبحث العملاء عن مشورة مخصصة، كما يتضح من النتائج التي توصلت إليها شركة Forrester Research, Inc. والتي تفيد بأن الشركات الرائدة في تجربة العملاء تتفوق على الشركات المتأخرة بنسبة 80% في نمو الإيرادات - وهو مقياس يعتمد على توجيهات الخبراء. إن إمكانية حصول المحلل على هذه القيمة مباشرة هي عامل خطر ثابت.

فيما يلي نظرة سريعة على ديناميكيات قوة المورد:

تتجلى المخاطر الرئيسية المرتبطة بقوة الموردين بعدة طرق:

• خطر استنزاف المحللين الرئيسيين والدخول التنافسي.
• صعوبة استبدال القواعد المعرفية المتخصصة.
• إمكانية زيادة طلبات التعويض من المواهب المتبقية.
• يركز العميل على الرؤى ذات عائد الاستثمار المرتفع، مثل عائد الاستثمار التسويقي الأعلى بنسبة 20% الذي يراه مستخدمو نماذج CLV التنبؤية (Forrester Research, 2025).

الشؤون المالية: قم بصياغة هيكل مكافأة الاحتفاظ لأفضل 10% من المحللين بحلول نهاية الربع الرابع.

شركة Forrester Research, Inc. (FORR) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تنظر إلى قوة عملاء شركة Forrester Research, Inc.، وبصراحة، تشير البيانات إلى أنها تمثل رياحًا معاكسة حقيقية في الوقت الحالي. عندما يكون لدى المشترين الكبار خيارات، فإنهم يملكون الأوراق، وتميل قاعدة عملاء Forrester بشكل كبير نحو اللاعبين الكبار.

القوة متوسطة إلى عالية بسبب تركيز العملاء في المؤسسات الكبيرة. يخدم شركة فوريستر 61% من شركات Fortune 100، مما يمنح المشترين الكبار نفوذًا. عندما يكون لديك العديد من أكبر دفاتر الشيكات في العالم كعملاء، فإن قوتهم الجماعية في التفاوض تكون كبيرة.

نرى هذا التراجع ينعكس في اتجاه قيمة العقد (CV). رفض السيرة الذاتية ل 288.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025، وهو أ 7% انخفاضا مقارنة بالعام السابق. يشير هذا الانخفاض إلى أنه حتى أثناء محاولتهم إدارة التكاليف، فإن المشترين الرئيسيين إما يوقعون صفقات أصغر أو يتركون بعض العقود تنقضي، وهو مؤشر واضح على تراجع المشتري في البيئة الحالية.

معدل الاحتفاظ بالمحفظة أقل، مما يعني أن العملاء يقللون من إنفاقهم على المنصة. بالنسبة للربع الثالث من عام 2025، تم الإبلاغ عن الاحتفاظ بالمحفظة عند 86%، بزيادة نقطة واحدة عن الربع السابق، ولكن هذا المقياس لا يزال يتأثر بما تسميه الإدارة تحديات التخصيب. ومع ذلك، ظل معدل الاحتفاظ بالعملاء ثابتًا عند 74% مقارنة بالربع الثاني، مما يدل على أنهم يبقون الأضواء مضاءة، ولكن ليس بالضرورة توسيع العلاقة.

فيما يلي نظرة سريعة على المؤشرات المالية الرئيسية التي توضح ضغط المشتري:

كما أن العملاء لديهم تكاليف تحويل منخفضة إلى المنافس الرئيسي، Gartner. هذه مسألة هيكلية في مجال البحث والاستشارات؛ وفي حين أن التكامل العميق يستغرق وقتا طويلا، فإن المنتج البحثي الأساسي غالبا ما يُنظر إليه على أنه قابل للاستبدال، وخاصة عندما تكون الميزانيات مقيدة. إذا قررت مؤسسة كبيرة دمج إنفاقها الاستشاري، فإن الانتقال من Forrester إلى Gartner، أو العكس، يعد عملية معروفة ويمكن التحكم فيها، مما يؤدي إلى استمرار الضغط على Forrester لإثبات عرض القيمة الفريد الخاص بها باستمرار.

لكي نكون منصفين، ارتفع متوسط قيمة العقد لكل عميل بمقدار 5% ل $162,000 لهذا العام، مما يشير إلى أنه في حين أن عدد العملاء أو قيمة العقد الإجمالية آخذة في التقلص، فإن العملاء المتبقين المتأصلين ربما ينفقون المزيد على علاقتهم الأساسية. لكن هذا المقياس الإيجابي الوحيد لا ينفي الاتجاه العام لانخفاض قيمة العقد الإجمالية.

يجب عليك مراقبة هذه المقاييس عن كثب:

• تم رفض عدد العملاء 11% سنة بعد سنة.
• شهدت إيرادات الأبحاث انخفاضًا على أساس سنوي لمدة 11 ربعًا متتاليًا.
• تتوقع توجيهات الإيرادات لعام 2025 بأكمله انخفاضًا قدره 6% ل 9% مقابل 2024.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Forrester Research, Inc. (FORR) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى شركة Forrester Research, Inc. (FORR) الآن، ومن المؤكد أن قوة المنافسة التنافسية تومض باللون الأحمر. بصراحة، عندما تتقلص إيراداتك بينما من المتوقع أن ينمو السوق الأوسع، فإن الضغط من المنافسين يتكثف بشكل كبير. إنها حالة كلاسيكية للسوق الناضجة حيث يتم قتال كل دولار للعميل من أجل الحصول على الأسنان والأظافر.

القضية الأساسية هنا هي الفرق الهائل. تواجه شركة Forrester Research, Inc.‎ منافسة شديدة للغاية، لا سيما مع شركة Gartner (تكنولوجيا المعلومات)، التي تعد منافسًا مهيمنًا وأكبر بكثير في مجال الأبحاث والاستشارات الأوسع. تجبر هذه الديناميكية شركة Forrester Research, Inc. على النضال من أجل المشاركة الذهنية وتخصيص الميزانية ضد منافس ذي موارد مالية أعمق ومدى وصول أوسع. كما ترى أن المنافسة تزحف من الشركات الاستشارية الكبرى مثل Accenture وIBM، والتي تعمل بشكل متزايد على تجميع خدمات الأبحاث والاستشارات في ارتباطاتها الاستشارية الأكبر والأكثر شمولاً. تجعل إستراتيجية التجميع هذه من الصعب على شركة Forrester Research, Inc.‎ عزل قيمة عروضها البحثية الخالصة.

وتؤكد البيانات المالية للربع الثاني من عام 2025 هذه الضغوط التنافسية. انخفضت إيرادات شركة Forrester Research, Inc. للربع الثاني من عام 2025 البالغة 111.7 مليون دولار أمريكي بنسبة 8% على أساس سنوي. ويحدث هذا الانخفاض في الوقت الذي تتوقع فيه صناعة الخدمات المهنية الأمريكية، وهي البيئة التي تعمل فيها شركة Forrester Research, Inc.، نموًا بنسبة 5.7% خلال السنوات القليلة المقبلة. ويشير هذا الاختلاف إلى أن شركة Forrester Research, Inc. تخسر حصتها أو تواجه رياحًا معاكسة كبيرة، إما أن منافسيها إما يتغلبون عليها بشكل أفضل أو يستفيدون منها.

يغذي نضج السوق مباشرة ضغط الأسعار والتركيز المستمر على خفض التكاليف في جميع المجالات. ترى هذا الضغط ينعكس في مقاييس سلوك العميل اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2025:

• انخفض معدل الاحتفاظ بالمحفظة إلى 85%.
• بلغت نسبة الاحتفاظ بالعملاء 74%.
• وشهدت أعمال الفعاليات أكبر انخفاض، حيث انخفضت الإيرادات بنسبة 23٪ على أساس سنوي.

فيما يلي الحسابات السريعة حول توزيع الإيرادات خلال هذا الربع الصعب، والتي توضح أين كان الضغط أكثر حدة:

بالنسبة لعام 2025 بأكمله، تتوقع الإدارة أن تظل الإيرادات ثابتة بشكل أساسي، موجهة نطاقًا يتراوح بين 400 مليون دولار إلى 410 مليون دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 5٪ إلى 8٪ مقارنة بعام 2024. ومع ذلك، فإن توقع الإيرادات الثابتة في قطاع السوق المتوقع أن ينمو بنسبة 5.7٪ يؤكد شدة قوة التنافس هذه. من المؤكد أنك تشهد معركة من أجل إنفاق العملاء الحاليين، وهو ما يتضح من انخفاض معدل الاحتفاظ بالمحفظة، مما يدل على أن العملاء الحاليين ينفقون أقل على الخدمات الإضافية.

تحاول الشركة مواجهة ذلك من خلال التركيز على منصة Forrester Decisions وأداة الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، Izola، والتي شهدت ارتفاع استخدام العملاء بنسبة 22% على أساس ربع سنوي. وهذا إجراء ضروري، لكن النتائج المالية الفورية تظهر أن الضغوط التنافسية تنتصر حالياً في معارك الميزانية قصيرة المدى.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Forrester Research, Inc. (FORR) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل

يظل تهديد البدائل لشركة Forrester Research, Inc. (FORR) مرتفعًا حيث يجد العملاء بشكل متزايد طرقًا بديلة، غالبًا ما تكون أرخص أو أكثر إلحاحًا، للحصول على الرؤى التي اعتمدوا عليها في السابق من اشتراكات الأبحاث التقليدية والخدمات الاستشارية. وهذا الضغط ليس نظريا؛ وينعكس ذلك في الأداء المالي الأخير للشركة.

تهديد كبير من الارتفاع السريع لأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي لإنشاء التقارير الداخلية.

يمثل انتشار أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي (GenAI) تحديًا هيكليًا لعرض القيمة الأساسية للتقارير البحثية. وقد لاحظت شركة Forrester نفسها الطبيعة التحويلية لهذه التكنولوجيا، وتوقعت أن تحل GenAI محل 100000 من عملاء الخطوط الأمامية في عام 2025. ويشير هذا إلى أن جزءًا كبيرًا من تجميع المعلومات وإنشاء التقارير التي يدفع العملاء لشركة Forrester مقابلها يمكن الآن تشغيلها آليًا جزئيًا داخليًا. ترى هذا الضغط ينعكس في الاستجابة الإستراتيجية للشركة: إطلاق Forrester AI Access في الربع الثالث من عام 2025، وهو عرض خدمة ذاتية يستفيد من قدرات GenAI الخاصة بها. ومع ذلك، تتوقع شركة فوريستر أن الشركات التي تركز فقط على العائد الفوري على الاستثمار (ROI) من الذكاء الاصطناعي سوف تقلص مبادراتها قبل الأوان بحلول عام 2025.

يمكن للعملاء استبدال الاشتراكات البحثية الباهظة الثمن بمستشارين مستقلين.

من الواضح أن العملاء الذين يواجهون قيودًا على الميزانية يتجهون نحو الانخفاض من الاشتراكات متعددة السنوات وعالية التكلفة إلى التعاقدات الأكثر استهدافًا والقائمة على المشاريع، أو التحول إلى خبراء مستقلين. ويتجلى ضغط الاستبدال هذا في أداء قطاع الاستشارات. انخفضت إيرادات الاستشارات بنسبة 5% في الربع الثاني من عام 2025، مما يظهر ضغط الاستبدال على الخدمات عالية القيمة. وبالنظر إلى أحدث البيانات، فقد تفاقم هذا الاتجاه قليلاً في الربع الثالث من عام 2025، مع انخفاض إيرادات الاستشارات بنسبة 8٪ على أساس سنوي إلى 21.5 مليون دولار على أساس معدل. يشير هذا التراجع عن الخدمات الاستشارية إلى أن العملاء إما يجلبون الخبرة الداخلية أو يبحثون عن مساعدة خارجية متخصصة منخفضة التكلفة بدلاً من الاعتماد على المكتب الاستشاري الأوسع لشركة Forrester.

يوضح التأثير المالي عبر القطاعات في الربع الثالث من عام 2025 تردد العملاء الأوسع في الالتزام بعلاقات الخدمة الكاملة:

يعد المحتوى المجاني أو منخفض التكلفة من موردي التكنولوجيا والمجتمعات مفتوحة المصدر بديلاً قابلاً للتطبيق.

إن الحجم الهائل للمحتوى المجاني الذي يرعاه البائع ومجموعات البيانات مفتوحة المصدر سريعة النضج يعني أن المعلومات الأساسية عن السوق غالبًا ما تكون متاحة بتكلفة هامشية صفر. يؤدي هذا إلى إضعاف القيمة المتصورة لمستويات الاشتراك للمبتدئين في Forrester Research. يعد الانخفاض في الاحتفاظ بالمحفظة - عمق الإنفاق من العملاء الحاليين - مؤشرًا مباشرًا على هذا الاستبدال أو سلوك البيع المنخفض. وانخفض معدل الاحتفاظ بالمحفظة إلى 85% في الربع الثاني من عام 2025 قبل أن ينتعش قليلاً إلى 86% في الربع الثالث من عام 2025، لكن هذا لا يزال يعني عدم تجديد أو تعزيز 14% من قيمة العقد السابق، مما يشير إلى عثور العملاء على بدائل أرخص لبعض احتياجاتهم.

يمكن لفرق الإستراتيجية الداخلية للشركة الاستفادة من منصات تحليل البيانات الأرخص.

تسمح الآن منصات تحليل البيانات المتطورة المستندة إلى السحابة للفرق الداخلية بمعالجة بيانات الملكية الخاصة بها وتخطيطها وفقًا للمعايير المتاحة للجمهور، مما يقلل الحاجة إلى شراء التحقق الخارجي. تحل هذه القدرة الداخلية بشكل مباشر محل الحاجة إلى مشاريع التحليل المخصصة عالية التكلفة. يشير الانخفاض الإجمالي في عدد العملاء بنسبة 12% على أساس سنوي إلى 1,806 عميل في الربع الثاني من عام 2025 إلى أن بعض المؤسسات تعمل على توحيد إنفاقها على الأبحاث الخارجية أو الاعتماد بشكل أكبر على القدرات الداخلية.

يظهر الضغط بعدة طرق يجب عليك مراقبتها:

• بلغ معدل الاحتفاظ بالمحفظة 85% في الربع الثاني من عام 2025.
• انخفض عدد العملاء بنسبة 12% على أساس سنوي اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2025.
• انخفضت إيرادات الاستشارات بنسبة 5٪ في الربع الثاني من عام 2025.
• انخفضت إيرادات الأبحاث بنسبة 7٪ في الربع الثاني من عام 2025.
• تم تخفيض توجيهات الإيرادات لعام 2025 بأكمله إلى ما بين 395 مليون دولار و405 مليون دولار.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

شركة Forrester Research, Inc. (FORR) - القوى الخمس لبورتر: تهديد الوافدين الجدد

أفضل وصف للتهديد الذي يمثله الداخلون الجدد إلى شركة Forrester Research, Inc. هو أنه معتدل، ويميل نحو المستوى المنخفض بالنسبة للمنافسة واسعة النطاق ولكنه أعلى بالنسبة لمنافذ محددة وضيقة. عليك أن تقدر القصور الذاتي المطلق والخندق الراسخ الذي بنته شركة Forrester على مدار عقود. الأمر ليس مثل إنشاء موقع ويب بسيط؛ يتعلق الأمر بالثقة المؤسسية وحجم البيانات.

إن بناء علامة تجارية مرموقة مثل Forrester's يتطلب عقودًا من الزمن واستثمارات رأسمالية كبيرة. تعمل حقوق ملكية العلامة التجارية كرادع جدي. لكي نكون منصفين، يمكن لشركة جديدة أن تطلق موقعًا إلكترونيًا غدًا، لكن جعل مدير تكنولوجيا المعلومات يثق بخريطة الطريق الإستراتيجية الخاصة به تجاه كيان غير معروف هو أمر مختلف تمامًا. يعد مقياس Forrester للأبحاث الخاصة بالملكية عنصرًا أساسيًا في هذا الحاجز.

هناك حاجة إلى رأس مال كبير لتمويل أبحاث الملكية والمسوحات السنوية لأكثر من 700000 شخص. يمثل هذا الجهد الضخم لجمع البيانات، والذي شمل حتى أواخر عام 2024، استطلاعات سنوية لأكثر من 700000 من المستهلكين وقادة الأعمال وقادة التكنولوجيا في جميع أنحاء العالم، تكلفة غارقة وميزة بيانات يصعب على الشركات الناشئة مضاهاتها بسرعة. فكر في الخدمات اللوجستية وتكلفة إجراء تلك الاستطلاعات عامًا بعد عام؛ انها كبيرة.

إليك عملية حسابية سريعة للمقياس الذي تواجهه، بناءً على الأرقام الحديثة:

ومع ذلك، فإن المشهد يتغير، وهنا يتزايد التهديد. هناك حاجز منخفض أمام الشركات الناشئة البحثية المتخصصة والمعتمدة على الذكاء الاصطناعي والتي تركز على قطاع واحد. يمكن لهؤلاء اللاعبين الصغار التحرك بشكل أسرع والتركيز بشكل مكثف على المجالات الناشئة، مثل تطبيق محدد للذكاء الاصطناعي التوليدي في تمويل سلسلة التوريد، على سبيل المثال. إنهم لا يحتاجون إلى تغطية النطاق الذي تفعله شركة Forrester؛ إنهم فقط بحاجة إلى أن يكونوا الأفضل في منطقة واحدة صغيرة ذات قيمة عالية.

وما يخفيه هذا التقدير هو سرعة الاستجابة من جانب شاغلي الوظائف. يمكن للمنافسين الراسخين مثل Gartner اكتساب وافدين جدد ناجحين بسرعة. لدى شركة جارتنر، على سبيل المثال، تاريخ حافل بأكثر من 36 عملية استحواذ منذ عام 1993، بما في ذلك صفقات مثل AMR Research مقابل 64 مليون دولار في عام 2009، مما يدل على استراتيجية واضحة لاستيعاب المنافسة الواعدة بدلاً من تركها تنضج. إذا اكتسبت شركة ناشئة قوة جذب في مجال رئيسي، فإن الشركات القائمة لديها رأس المال - حصلت شركة Forrester نفسها على تصريح بإعادة شراء الأسهم بقيمة 89 مليون دولار تقريبًا في وقت ما في عام 2024 - والضرورة الإستراتيجية لشرائها، مما يقضي بشكل فعال على التهديد قبل أن يصبح نظاميًا.

وتشير البيئة الحالية إلى أن الوافدين الجدد يواجهون تحدياً مزدوجاً:

• التغلب على مجموعات البيانات العميقة لشركة Forrester Research, Inc.
• تجنب أن يتم الاستحواذ عليك من قبل منافسين أكبر مثل جارتنر.
• تنافس ضد أدوات الذكاء الاصطناعي الخاصة بشركة Forrester مثل Izola.
• البقاء على قيد الحياة في سوق حيث تنخفض إيرادات Forrester لعام 2025 بالكامل بنسبة 4% إلى 8% مقارنة بعام 2024.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.