شركة الحلول المرنة الدولية (FSI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الزراعي الديناميكي، تبرز شركة Elastic Solutions International, Inc. (FSI) كقوة رائدة تعمل على تحويل إدارة المحاصيل من خلال أحدث البوليمرات القابلة للذوبان في الماء والتقنيات المستدامة. من خلال المزج بسلاسة بين كيمياء البوليمرات المتقدمة والوعي البيئي، تقدم FSI حلولاً ثورية تعد بإعادة تشكيل كيفية تحسين المزارعين لإنتاج المحاصيل والحفاظ على المياه وتقليل استخدام المواد الكيميائية. يمثل نموذج أعمالهم المصمم بدقة مخططًا استراتيجيًا للتقدم التكنولوجي الزراعي، ويقدم سردًا مقنعًا للابتكار والكفاءة والإشراف البيئي الذي يتحدى نماذج الزراعة التقليدية.

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي الكيماويات الزراعية

تتعاون FSI مع شركات تصنيع كيميائية زراعية محددة لتعزيز توزيع المنتجات والوصول إلى الأسواق.

شريك	التركيز على الشراكة	الحجم السنوي
كورتيفا الزراعية	المواد الكيميائية لحماية المحاصيل	47.5 مليون دولار في مبيعات المنتجات المشتركة
شركة إف إم سي	الحلول الزراعية المستدامة	32.3 مليون دولار في اتفاقيات التعاون

معاهد أبحاث المحاصيل والجامعات

تحتفظ FSI بشراكات بحثية استراتيجية لتطوير تقنيات زراعية مبتكرة.

• جامعة كاليفورنيا، ديفيس - مركز أبحاث التكنولوجيا الحيوية
• محطة التجارب الزراعية بجامعة كورنيل
• تكساس ايه اند ام لأبحاث أجريلايف

مؤسسة	الاستثمار البحثي	مدة التعاون
جامعة كاليفورنيا، ديفيس	تمويل بحثي سنوي بقيمة 1.2 مليون دولار	شراكة لمدة 5 سنوات
جامعة كورنيل	منحة بحثية بقيمة 875.000 دولار	مشروع تعاوني لمدة 3 سنوات

شركات تكنولوجيا الزراعة المستدامة

تتعاون FSI مع شركات التكنولوجيا لتعزيز الابتكار الزراعي.

• شركة المناخ
• الزراعة النيلية
• شبكة أعمال المزارعين

شريك التكنولوجيا	التركيز على التكنولوجيا	قيمة الشراكة
شركة المناخ	منصات الزراعة الرقمية	مشروع مشترك بقيمة 22.7 مليون دولار
الزراعة النيلية	تعزيز المحاصيل الميكروبية	اتفاقية تعاون بقيمة 16.5 مليون دولار

شركات البذور والأسمدة

تقوم FSI بتطوير شراكات استراتيجية مع مصنعي البذور والأسمدة.

• باير كروب ساينس
• نيوترين المحدودة.
• يارا الدولية

شريك	نوع التعاون	إيرادات الشراكة السنوية
باير كروب ساينس	تقنيات معالجة البذور	41.2 مليون دولار
نيوترين المحدودة.	توزيع الأسمدة	28.6 مليون دولار

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البوليمرات الزراعية القابلة للذوبان في الماء

وفي عام 2023، استثمرت FSI مبلغ 1.2 مليون دولار في أبحاث وتطوير البوليمرات. أنتجت الشركة 3,750 طن متري من البوليمرات الزراعية القابلة للذوبان في الماء.

الاستثمار البحثي	حجم إنتاج البوليمر	طلبات براءات الاختراع
1.2 مليون دولار	3,750 طن متري	7 طلبات براءات اختراع جديدة

البحث والابتكار في تقنيات الكفاءة الزراعية

خصصت FSI 12.5% من إيراداتها السنوية لمبادرات البحث والابتكار.

• إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير: 3.4 مليون دولار
• أفراد البحث: 22 عالماً ومهندساً
• دورات تطوير التكنولوجيا: 18-24 شهرًا

تصنيع منتجات تعزيز المحاصيل الصديقة للبيئة

وصلت القدرة التصنيعية إلى 5200 طن متري من منتجات تحسين المحاصيل في عام 2023.

القدرة الإنتاجية	مرافق التصنيع	أنواع المنتجات
5200 طن متري	2 مرافق الإنتاج	4 خطوط إنتاج أساسية

اختبار منتجات الاستدامة البيئية

أجرت FSI 42 اختبارًا شاملاً للاستدامة البيئية في عام 2023.

• ميزانية الاختبار: 875.000 دولار
• التعاون المختبري المستقل: 6
• عمليات إصدار شهادات الاستدامة: 12

تطوير وإدارة الملكية الفكرية

احتفظت FSI بمحفظة مكونة من 37 براءة اختراع نشطة في عام 2023.

إجمالي براءات الاختراع	تكلفة صيانة براءات الاختراع	تسجيلات IP جديدة
37 براءة اختراع نشطة	$450,000	7 تسجيلات جديدة

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة المتخصصة في كيمياء البوليمرات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Elastic Solutions International بفريق متخصص مكون من 12 متخصصًا في كيمياء البوليمرات يتمتعون بمتوسط 18 عامًا من الخبرة في الصناعة. يحمل فريق البحث في الشركة 27 درجة علمية في الهندسة الكيميائية النشطة في مختلف التخصصات.

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

متري المنشأة	المواصفات الحالية
إجمالي مساحة مختبر البحث والتطوير	3,200 قدم مربع
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	1.4 مليون دولار
قيمة معدات البحث	2.7 مليون دولار

محفظة براءات الاختراع للتكنولوجيات الزراعية

تكوين محفظة براءات الاختراع الحالية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 16
• براءات اختراع التكنولوجيا الزراعية: 9
• براءات اختراع صياغة البوليمر: 7
• التغطية الجغرافية لبراءات الاختراع: الولايات المتحدة، كندا، الاتحاد الأوروبي

فرق المبيعات الفنية والبحث العلمي

تكوين الفريق	عدد الموظفين
مندوبي المبيعات الفنية	8
علماء البحث العلمي	6
إجمالي الموظفين الفنيين	14

قدرات صياغة كيميائية خاصة

تشمل قدرات التركيب الكيميائي الفريدة ما يلي:

• تقنيات البوليمر القابلة للتحلل
• المحاليل الكيميائية لمعالجة المياه
• كيماويات تحسين الأداء الزراعي
• عمليات الهندسة الجزيئية المخصصة

الاستثمار في التركيبات الكيميائية: 980 ألف دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير.

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة للحفاظ على المياه لأغراض الزراعة

تطور شركة الحلول المرنة الدولية بوتاش بلس و ن-إثبات التقنيات التي تقلل من استهلاك المياه في البيئات الزراعية. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن توفير في المياه بنسبة تصل إلى 25% للعملاء الزراعيين الذين يستخدمون منتجاتها المتخصصة.

المنتج	توفير المياه	اختراق السوق
بوتاش بلس	20-25%	47 منطقة زراعية
ن-إثبات	15-22%	38 منطقة زراعية

تحسين إنتاجية المحاصيل وتقنيات الأداء

تُظهر التقنيات الزراعية لشركة FSI تحسينات قابلة للقياس في أداء المحاصيل:

• متوسط زيادة غلة المحاصيل: 12-18%
• تحسين كفاءة استخدام النيتروجين: 22%
• تقليل إجهاد المحاصيل: 15-20%

المنتجات الزراعية المستدامة بيئيا

تشمل مقاييس التأثير البيئي للشركة لعام 2023 ما يلي:

مقياس الاستدامة	القيمة الكمية
خفض انبعاثات الكربون	3,750 طن متري
الحد من استخدام المواد الكيميائية	28%

حلول إدارة المحاصيل فعالة من حيث التكلفة

يُظهر عرض القيمة الاقتصادية لشركة FSI توفيرًا كبيرًا في تكاليف العمليات الزراعية:

• خفض التكاليف التشغيلية: 15-22%
• وفورات في تكاليف المدخلات: 47 دولارًا - 62 دولارًا للفدان
• العائد على الاستثمار: 3.2-4.5x

تقليل استخدام المياه والمواد الكيميائية للمزارعين

مقاييس محددة لخفض المياه والمواد الكيميائية لعام 2023:

الموارد	نسبة التخفيض	التأثير الاقتصادي
استهلاك المياه	25%	38 دولارًا للدونم الواحد
الاستخدام الكيميائي	28%	42 دولارًا للدونم الواحد

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني المباشر للمبيعات

تحتفظ FSI بفريق مبيعات فني متخصص يضم 7 ممثلين متفرغين متخصصين في الحلول الكيميائية الزراعية. يتعامل الفريق مع ما متوسطه 215 تفاعلًا مع العملاء شهريًا.

قناة الدعم	حجم الاتصال السنوي	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	2,580 مكالمة	17 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	1,920 بريدًا إلكترونيًا	4.2 ساعة

المشاركة في مؤتمر الصناعة الزراعية

يحضر FSI 12 مؤتمرًا زراعيًا سنويًا بمتوسط 89 تفاعلًا مباشرًا مع العميل لكل حدث.

• المؤتمر الزراعي لأمريكا الشمالية
• الندوة الدولية لحماية المحاصيل
• القمة العالمية للابتكار الزراعي

خدمات استشارية مخصصة للمنتجات

توفر FSI استشارات شخصية حول المنتج مع 42 متخصصًا زراعيًا متخصصًا. تدر الخدمات الاستشارية حوالي 1.3 مليون دولار من الإيرادات السنوية.

نوع الاستشارة	ارتباطات العملاء السنوية	متوسط مدة الاستشارة
المشاورات في الموقع	276 مشاركة	3.5 ساعة
المشاورات الافتراضية	412 مشاركة	1.2 ساعة

منصات الموارد التقنية عبر الإنترنت

تدير FSI منصة رقمية تضم 3,647 مستخدمًا مسجلاً. تتلقى المنصة 22500 مشاهدة للصفحة شهريًا وتستضيف 214 موردًا تقنيًا.

• الأوراق البيضاء التقنية
• أدلة تطبيق المنتج
• توثيق الأبحاث
• دروس الفيديو

شراكات تعاونية طويلة الأمد

تحتفظ FSI بـ 87 شراكة طويلة الأمد مع العملاء الزراعيين، بمتوسط مدة شراكة تبلغ 6.4 سنوات. وتمثل هذه الشراكات 62% من إيرادات الشركة السنوية، والتي يبلغ مجموعها 14.7 مليون دولار.

فئة الشراكة	عدد الشراكات	قيمة العقد السنوي
الشراكات الاستراتيجية	37	6.2 مليون دولار
التعاون الموسع	50	8.5 مليون دولار

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ FSI بفريق مبيعات مباشر مخصص مكون من 12 متخصصًا يركزون على أسواق المواد الكيميائية الزراعية والصناعية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	12
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	$875,000

المعارض التجارية للصناعة الزراعية

تشارك FSI في 7 معارض تجارية زراعية كبرى سنويًا.

• مؤتمر الجمعية الأمريكية للهندسة الزراعية
• معرض AG العالمي
• المؤتمر الدولي لعلوم المحاصيل
• معرض أمريكا الشمالية الزراعي
• المعرض التجاري الزراعي الأوروبي

موقع معلومات المنتج عبر الإنترنت

يستقبل موقع FSI الإلكتروني 45000 زائر فريد شهريًا في عام 2024.

مقياس حركة المرور على شبكة الإنترنت	بيانات 2024
الزوار الفريدون شهريا	45,000
متوسط الوقت المستغرق في الموقع	4.2 دقيقة
صفحات المنتج التي تم عرضها	127,500 شهريا

شبكات التوزيع الزراعية

تتعاون FSI مع 22 موزعًا زراعيًا في مناطق متعددة.

• الموزعون في أمريكا الشمالية: 12
• الموزعون الأوروبيون: 7
• الموزعون في منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 3

عروض المؤتمر العلمي والتقني

يقدم FSI في 5 مؤتمرات علمية في عام 2024.

نوع المؤتمر	عدد العروض التقديمية
مؤتمرات العلوم الزراعية	3
ندوات الهندسة الكيميائية	2

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنتجون الزراعيون التجاريون

إجمالي عدد المنتجين الزراعيين التجاريين في أمريكا الشمالية: 2,042,624 (وزارة الزراعة الأمريكية، 2022)

خصائص القطاع	حجم السوق	الإيرادات السنوية المحتملة
مساحة المزرعة: 100-500 فدان	1,345,892 مزرعة	78.4 مليون دولار السوق المحتملة
إيرادات المحاصيل السنوية	428 مليار دولار	متوسط إيرادات المزرعة: 210.000 دولار

العمليات الزراعية واسعة النطاق

إجمالي عدد المزارع واسعة النطاق في الولايات المتحدة: 85,127 (وزارة الزراعة الأمريكية، 2022)

• المزارع التي تزيد مساحتها عن 2000 فدان: 41,634
• متوسط الإيرادات السنوية: 1.2 مليون دولار للمزرعة الواحدة
• إجمالي إمكانات السوق: 49.96 مليار دولار

مؤسسات أبحاث المحاصيل

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	ميزانية البحث السنوية
مراكز البحوث الزراعية بالجامعة	92	إجمالي 1.3 مليار دولار
مرافق البحوث الزراعية الحكومية	47	إجمالي 685 مليون دولار

موزعو الكيماويات الزراعية

إجمالي سوق توزيع المواد الكيميائية الزراعية: 67.3 مليار دولار (2023)

• عدد الموزعين النشطين: 3,421
• متوسط إيرادات التوزيع السنوية: 19.6 مليون دولار
• معدل نمو السوق: 4.2% سنوياً

متبنو تكنولوجيا الزراعة المستدامة

فئة التكنولوجيا	معدل التبني	القيمة السوقية
تقنيات الزراعة الدقيقة	62% من المزارع الكبيرة	12.8 مليار دولار
نظم الإدارة المستدامة للمحاصيل	48% من المزارع متوسطة الحجم	7.4 مليار دولار

شركة Flexy Solutions International, Inc. (FSI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Elastic Solutions International, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 1,247,000 دولار أمريكي. وخصصت الشركة حوالي 12.5% ​​من إجمالي إيراداتها لأنشطة البحث والتطوير.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$1,247,000	12.5%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة FSI في عام 2023 3,654,200 دولار. وشملت هذه التكاليف:

• شراء المواد الخام: 1,845,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 892.500 دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 916.700 دولار

فئة التكلفة	المبلغ
المواد الخام	$1,845,000
العمالة المباشرة	$892,500
التصنيع النفقات العامة	$916,700

استثمارات المبيعات والتسويق

استثمرت FSI مبلغ 1,532,600 دولار أمريكي في أنشطة المبيعات والتسويق خلال عام 2023، وهو ما يمثل 15.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة نفقات التسويق	المبلغ
التسويق الرقمي	$487,000
المشاركة في المعرض التجاري	$276,500
تعويضات فريق المبيعات	$769,100

صيانة الملكية الفكرية

بلغ إجمالي تكاليف صيانة الملكية الفكرية لشركة FSI في عام 2023 213,400 دولار أمريكي، والتي شملت تسجيل براءات الاختراع ورسوم التجديد ونفقات الحماية القانونية.

تعويضات الموظفين الفنيين والخبرة

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين الفنيين في عام 2023 مبلغ 2,876,300 دولار أمريكي، موزعة على النحو التالي:

• الرواتب الأساسية: 2,143,000 دولار
• مكافآت الأداء: 412.500 دولار
• المزايا والتأمين: 320.800 دولار

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب الأساسية	$2,143,000
مكافآت الأداء	$412,500
الفوائد والتأمين	$320,800

شركة الحلول المرنة الدولية (FSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من البوليمرات القابلة للذوبان في الماء

الإيرادات السنوية من مبيعات البوليمر القابل للذوبان في الماء: 12.7 مليون دولار (السنة المالية 2023)

فئة المنتج	الإيرادات ($)	حصة السوق (٪)
البوليمرات الزراعية	7,620,000	60
البوليمرات الصناعية	3,810,000	30
البوليمرات المتخصصة	1,270,000	10

ترخيص براءات اختراع التكنولوجيا الزراعية

إيرادات ترخيص براءات الاختراع: 1.5 مليون دولار (2023)

• عدد تراخيص التكنولوجيا النشطة: 7
• متوسط رسوم الترخيص لكل براءة اختراع: 214,285 دولارًا

خدمات الاستشارة والدعم الفني

إيرادات الاستشارات السنوية: 2.3 مليون دولار (2023)

نوع الخدمة	الإيرادات ($)
الاستشارات الزراعية	1,380,000
الدعم الفني	920,000

تطوير الحلول الزراعية المخصصة

إيرادات تطوير الحلول المخصصة: 1.8 مليون دولار (2023)

• عدد المشاريع المخصصة المنجزة: 12
• متوسط قيمة المشروع: 150,000 دولار

إيرادات التوسع في السوق الدولية

إيرادات السوق الدولية: 4.6 مليون دولار (2023)

المنطقة	الإيرادات ($)	معدل النمو (%)
أمريكا اللاتينية	1,840,000	15
أوروبا	1,380,000	12
آسيا والمحيط الهادئ	1,380,000	18

إجمالي تدفقات الإيرادات المجمعة: 22.9 مليون دولار (2023)

Flexible Solutions International, Inc. (FSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value drivers for Flexible Solutions International, Inc. (FSI) as of late 2025. The company is clearly pushing a dual strategy: leveraging its established environmental chemistry while aggressively pivoting toward high-margin, long-term food-grade manufacturing contracts.

Biodegradable polymers (TPA) for reduced environmental impact

The NanoChem Solutions Inc. (NCS) subsidiary, which manufactures thermal polyaspartate (TPA) biopolymers, remains a foundational revenue source, representing approximately 70% of FSI's revenue. TPA is used in oilfield water treatment to prevent scale and in agriculture.

Crop enhancement chemistry (SUN 27, N Savr 30) for increased yield

Flexible Solutions International, Inc. sells SUN 27TM and N Savr 30TM through distributors across North and South America. These products are designed to reduce nitrogen fertilizer loss from the soil. The company is focused on international agriculture sales into multiple countries, though U.S. agricultural product sales have been under pressure due to uncertainty and crop prices not increasing at the rate of inflation.

Product/Application	Benefit Metric	Detail/Context
TPA (Agriculture)	Increased Crop Yield	Allows fertilizer to remain longer for plants to use.
SUN 27/N Savr 30	Nitrogen Conservation	Slows down nitrogen loss from fields.
TPA (Oilfield)	Scale/Corrosion Prevention	Used in oil extraction water treatment.

Water and energy conservation products (HEATSAVR, WATERSAVR)

These technologies offer quantifiable resource savings for industrial and consumer markets. WATERSAVR is the world's first commercially viable water evaporation retardant. HEATSAVR is positioned as a "liquid blanket" for commercial pools and spas.

• WATERSAVR reduces evaporation by up to 30% on reservoirs and canals.
• HEATSAVR reduces energy costs by 15% to 40%.

High-margin food-grade contract manufacturing services

This is the strategic growth area, moving beyond the legacy chemical business. The Illinois plant is FDA and SQF certified for these materials. The company received a payment of US$2.5 million on July 1, 2025, for assisting in the development of a new food-grade product. A second major food-grade contract has a minimum annual revenue of $6.5 million and a maximum potential of greater than $25 million per year. The company has secured two new food-grade contracts, with potential annual revenue between $25 million and $30 million in the next 4-6 quarters.

The consensus full fiscal year 2025 revenue estimate is approximately $42.12 million, reflecting anticipated growth from these initiatives. The company is targeting full-scale food-grade production in 2026.

Tariff mitigation and optimized logistics via the new Panama facility

The new facility in Panama is a key operational value proposition, designed to counter the negative impact of tariffs. The company faced weakness in its underlying business due to a punitive 25% tariff on Chinese-sourced raw materials used in U.S. operations. The Panama factory is expected to begin first production in Q3 2025, with all equipment delivered and installation underway. Once operational, nearly all products for international sale will be made in Panama using raw materials sourced without U.S. tariffs. This move also offers logistical advantages, as the new plant is 30 minutes from the port.

The Q3 2025 net loss of ($503,358) was partly due to significant expenses recognized for preparing for new contract production and costs related to the Panama factory installation being classified as current period expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Flexible Solutions International, Inc. (FSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Flexible Solutions International, Inc. (FSI) locks in its business volume and maintains the trust of its key buyers. It's a mix of very long-term commitments and responsive service, especially as they scale up the food-grade side of things.

Long-term, non-exclusive manufacturing contracts for stability and volume

The stability here comes from multi-year commitments on the food-grade side, which is a major growth area. These aren't exclusive, which gives FSI flexibility, but the term length locks in significant volume. For instance, the contract announced in January 2025 is a five-year contract with automatic renewal for successive five-year terms. This single deal alone has potential annual revenues estimated between $15 million and $30 million or more. That's a substantial chunk of their trailing twelve-month revenue of $38.6 million as of September 30, 2025.

Also, consider the second major food-grade contract announced in August 2025. This is another 5-year contract that reached full production in very late Q3 2025. It has a minimum guaranteed revenue floor of $6.5 million per year, but can go up to greater than $25 million per year if the customer requests it.

Here's a quick look at the two big food-grade relationships driving this stability:

Contract Milestone	Term Length	Minimum Annual Revenue (USD)	Status (Late 2025)
January 2025 Food-Grade Contract	5 years (with 5-year auto-renewals)	$15 million (estimated floor)	Revenue stream anticipated to commence within six months of Jan 2025 announcement
August 2025 Food-Grade Contract	5 years	$6.5 million	Reached full production in very late Q3 2025

These contracts are designed to be financially beneficial, especially with inflation and tariff protection clauses built in.

Direct sales and technical support for large industrial and agricultural customers

FSI's core business, including the biodegradable polymers for oilfields, water treatment, and agricultural use, relies on direct engagement. The company has 17 sales and customer support personnel as of March 30, 2025. The NanoChem division, which accounts for about 70% of the company's revenue, is key here.

The direct sales effort supports a wide range of industrial applications:

• TPAs for oilfields to reduce scale and corrosion.
• TPAs for agricultural use to reduce fertilizer crystallization.
• TPAs for irrigation to prevent drip port plugging.
• TPAs for cleaning products to prevent dirt re-deposition.

This direct approach helps FSI manage complex product applications, like their WaterSavr^TM and Heatsavr^TM products, which require technical guidance for optimal use in reservoirs or pools.

Managing customer inventory adjustments to maintain long-term trust

Trust is definitely tested when ordering patterns fluctuate. You saw this play out in early 2025. In Q1 2025, sales dropped 19% year-over-year to $7.47 million, and the company reported a net loss of $277,734. CEO Dan O'Brien specifically noted that this was due to customers returning to normal ordering patterns following an inventory adjustment in the prior quarter. The fact that the ENP subsidiary saw a revenue rebound in April 2025 shows FSI managed that inventory correction without losing the customer base. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but here, the relationship recovered quickly.

Dedicated sales focus for the ENP division's turf and golf markets

The ENP subsidiary, which FSI acquired 65% of in 2018, has a dedicated focus that requires specific sales attention. ENP is focused on sales into the greenhouse, turf and golf markets. This division, along with NanoChem, remains the dominant source of revenue and cash flow. For the nine months ending September 30, 2025, ENP is estimated to contribute roughly $13 million to $15 million in revenue, generated from its 60,000 square feet of production space. The strong performance in Q3 2025 revenue growth of 13% year-over-year to $10.56 million was driven by this EMP/ENP segment. The strategy is to move agriculture and polymer production to Panama, which frees up space at the Illinois plant specifically to optimize and expand U.S. food grade production, but the dedicated turf/golf sales focus remains critical for the ENP revenue base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Flexible Solutions International, Inc. (FSI) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales efforts target large industrial and agricultural clients globally, primarily driving the NanoChem division, which represented approximately 70% of Flexible Solutions International, Inc. (FSI) revenue as of the first quarter of 2025. The ENP division, focused on greenhouse, turf, and golf markets, is estimated to generate between $13 million and $15 million in revenue for the 2025 fiscal year.

The Energy and Water Conservation Products (EWCP) segment includes products like HEATSAVR, which is a chemical product for use in swimming pools and spas to slow water evaporation. Specific revenue or distribution channel data for HEATSAVR through third-party distributors is not explicitly detailed for 2025, but the segment contributes to the overall top line.

International sales are significantly channeled through the Florida LLC investment, which focuses on international agriculture sales into multiple countries. This investment was structured with an aggregate sale value of $6 million, following an original buying price of $3.5 million. The LLC was profitable in the first quarter of 2025, though it recorded a small loss in the third quarter of 2025.

The new Panama production plant is a direct channel mechanism for international markets, designed to produce nearly all products sold internationally, thereby bypassing U.S. tariffs, which ranged between 30% and 58.5% on certain raw materials from China. First production from this factory was estimated to begin in the third or fourth quarter of 2025, with capital expenditures for its development totaling approximately $4 million.

New food-grade contracts represent a major channel for high-margin revenue. One significant 5-year contract has a minimum annual revenue commitment of $6.5 million and a potential to exceed $25 million per year. The company is aiming for a projected run rate of $50 million to $60 million in annual revenue from these food-grade contracts by 2027.

Key financial metrics related to the business segments and overall sales performance as of late 2025 include:

Metric	Value (As of Q3 2025 or TTM Sep 30, 2025)
Q3 2025 Sales Revenue	$10,556,291
Q3 2025 Sales Growth (YoY)	13%
Trailing Twelve Month Revenue (TTM)	$38.6M
NanoChem Division Revenue Share (Q1 2025 Est.)	Approx. 70%
ENP Division 2025 Revenue Estimate	$13 million to $15 million
New Food Contract Minimum Annual Revenue	$6.5 million
Nine Months 2025 Operating Cash Flow	$4.26 million

The operational shift to the Panama plant is intended to support international sales by mitigating tariff impacts. The company's strategy involves shifting production for international sales to Panama, allowing the Illinois NanoChem plant to focus on new food-grade products.

The company's use of channels is evolving, focusing on:

• Direct sales to large clients for the 70% revenue-contributing NanoChem segment.
• Leveraging the newly operational Panama facility for international volume.
• Managing the equity investment in the Florida LLC for international agriculture sales.
• Fulfilling the new food-grade contracts, with minimum annual revenue of $6.5 million each.

The company's 3-year note for equipment is scheduled to be fully paid in December 2025, which will free up over $2 million in cash flow per year for other purposes.

Flexible Solutions International, Inc. (FSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Flexible Solutions International, Inc. (FSI) as of late 2025. The business model heavily relies on its established chemical manufacturing base, which generated a Trailing Twelve Month (TTM) revenue of $38.6M as of September 30, 2025. The largest portion of this revenue comes from the NanoChem Solutions Inc. subsidiary, which serves industrial and agricultural clients.

Here is a breakdown of the key customer segments based on the company's reported activities and revenue drivers through the third quarter of 2025:

Customer Segment Category	Primary FSI Division/Product Focus	Relevant 2025 Financial/Statistical Data
Industrial chemical manufacturers	NanoChem Solutions Inc. (TPA biopolymers) for detergent ingredients and water treatment	NanoChem division represents approximately 70% of FSI revenue. Q1 2025 sales were $7.47 million.
Large-scale agriculture and fertilizer companies	NanoChem Solutions Inc. (SUN 27 and N Savr 30) for crop nutrient availability chemistry	Q3 2025 revenue was $10.539 million, up approximately 13% year over year. Management noted resumption of growth in agriculture in Q3 2025.
Turf, ornamental, and golf course management markets	ENP division (Energy and Water Conservation Products)	ENP subsidiary revenue saw a rebound in Q2 2025 after a reduced sales period in Q1 2025. The division focuses on sales into these specific markets.
Food and nutrition supplement manufacturing companies	New focus area for food-grade TPA products	A 5-year contract secured with a minimum annual revenue of $6.5 million, potentially reaching over $25 million per year. A $2.5 million payment for food grade product development was recorded in Q2 2025.

The industrial chemical and agricultural segments are served by the NanoChem division, which manufactures thermal polyaspartate (TPA) biopolymers. This core group includes customers needing scale inhibitors and crop enhancement chemistry. The ENP division, representing most of FSI's other revenue, targets specialized markets. You saw its Q2 2025 revenue increase to $11.212 million, up 6.5% from Q2 2024, following a dip in Q1 2025.

The new focus on food and nutrition supplements is a significant development for future revenue streams. FSI is actively pursuing large, protected contracts in this area. The company is also developing a duplicate polymer factory in Panama to source raw materials without U.S. tariffs for international sales, aiming for first production in Q3 2025. This strategic move directly impacts the cost structure for international agricultural and polymer customers.

Specific applications serving these customer segments include:

• WATERSAVR brand, reducing evaporation on reservoirs by up to 30%.
• HEATSAV, a liquid blanket for pools, reducing energy costs by 15% to 40%.
• TPA for use in agriculture, with raw material costs recently around $2,300 per metric ton with a 10% variance.
• The ENP division targets sales into the greenhouse, turf, and golf markets.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Flexible Solutions International, Inc. (FSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving Flexible Solutions International, Inc.'s (FSI) current spending, which is heavily weighted toward strategic build-out right now. Honestly, the short-term hit to profitability reflects major, necessary investments.

High cost of goods sold, including significant tariffs on imported materials.

The cost structure is being pressured by tariffs on imported raw materials, which management noted had a negative effect on Q3 2025 earnings. Prior to the Panama facility coming online, these tariffs on materials from China were a known issue, with the total dollar amount due back from export rebates growing well in excess of $1 MM as of mid-2024. The higher sales in Q3 2025 were achieved despite these higher costs.

Capital expenditures (CapEx) for the Panama factory and food-grade clean room expansion.

Significant CapEx was deployed for the Panama plant and related food-grade contract expansion. The remainder of the CapEx for the new food grade contract was expected to be spent in Q3 2025, totaling approximately $4 million. This investment was funded by cash flow and retained earnings, avoiding new debt or equity financing. The Illinois plant's free space is being optimized for food-grade production expansion, which was also a focus of these CapEx and installation costs.

R&D and installation costs classified as expenses against current income.

Strategic investments are hitting the income statement directly. Costs related to the installation of CAPEX in both Illinois and Panama were classified as expenses against current income in Q3 2025, contributing to the net loss of $503,358 for the quarter. To be fair, Q2 2025 saw an unusual R&D revenue event of $2.5 million, which temporarily boosted that quarter's profit.

The key financial metrics for the period ending September 30, 2025, show the impact of these costs:

Metric	Q3 2025 Amount	Nine Months 2025 Amount	Year Ago Q3 Amount
Revenue	$10.56 million	$29.4 million	$9.31 million
Net Income (Loss)	Net Loss of $503,358	Net Income of $1.25 million	Net Income of $611,858
Basic EPS (Loss)	Loss of $0.04 per share	Earnings of $0.10 per share	Earnings of $0.05 per share
Operating Cash Flow (9 Months)	N/A	$4,257,973	$5,909,621

Operating expenses for the NanoChem and ENP divisions.

The division structure dictates cost allocation, even if specific OpEx line items aren't fully itemized in the latest release. The NanoChem division (NCS) is the core, representing approximately 70% of FSI's revenue. The ENP subsidiary also remains a key revenue source, though its sales experienced a temporary reduction in Q1 2025. The net loss in Q3 2025 was driven by these higher costs and significant expenses related to preparing for the new food-grade contract production.

• NanoChem division (NCS) revenue contribution: Approximately 70% of total FSI revenue.
• ENP division: Key revenue source facing temporary sales weakness in early 2025.
• Q3 2025 expenses: Included costs for hiring and training 4 shifts of new employees for the food contract startup.
• Q3 2025 expenses: Included leasehold improvements and equipment installation in Panama throughout the quarter.

Long-term debt repayment, with a $2 million annual cash flow benefit expected post-December 2025.

Debt management is improving cash flow visibility. The loan used to acquire the ENP division was paid off in full as of June 30, 2025. Furthermore, a three-year equipment note was scheduled for full payment by December 2025. This specific repayment is projected to result in an annual cash flow benefit of over $2 million starting after December 2025. The company is continuing to pay down long-term debt according to loan terms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Flexible Solutions International, Inc. (FSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line picture for Flexible Solutions International, Inc. (FSI) as of late 2025, focusing strictly on where the money is coming from. The revenue streams are clearly segmented across their core chemical business, their environmental products subsidiary, and the rapidly expanding food-grade manufacturing segment.

The overall financial snapshot for the third quarter of 2025 shows a company generating growth despite significant ramp-up costs associated with new ventures. The reported sales for Q3 2025 were $10.56 million.

For a broader view, the trailing twelve-month (TTM) revenue ending September 30, 2025, stood at $38.56 million.

Here's a quick look at the key revenue metrics as of the Q3 2025 reporting period:

Metric	Amount
Q3 2025 Sales	$10.56 million
Trailing Twelve-Month Revenue (TTM)	$38.56 million
Q3 2025 Investment Income (Florida LLC Gains)	$54,479

The core of the business remains the sale of biodegradable polymers, specifically thermal polyaspartate (TPA) through the NanoChem Solutions Inc. subsidiary. This segment services industrial and agricultural uses, including scale inhibitors, detergent ingredients, and crop nutrient availability chemistry. This division is consistently cited as the majority revenue contributor, aligning with the approximate 70% figure you noted.

Revenue from the ENP division, which focuses on the greenhouse, turf, and golf markets, also remains a key component. Management noted that the ENP division delivered strong revenue in Q3 2025, with an outlook for higher first-half 2026 revenue compared to the previous year.

The food-grade contract manufacturing segment represents the most significant near-term growth driver, leveraging the FDA and SQF certified Illinois plant. This stream is built on secured, multi-year contracts:

• The August 2025 five-year contract has a minimum annual revenue commitment of $6.5 million and a maximum potential greater than $25 million annually, if requested by the customer.
• The earlier January 2025 food-grade contract had an estimated maximum annual revenue potential of $30 million.
• The critical goal for the next 4 to 6 quarters is scaling these contracts toward an estimated maximum of $30 million plus $25 million per year.
• The longer-term target is an annual revenue run rate of $50 million-$60 million from food contracts by 2027.

Investment income is derived from the company's interest in the private Florida LLC. It is important to note that the profit from this investment is treated as investment income, occurring below Operating Income on the Statement of Operations. For Q3 2025, the reported gains from all investments, including the Florida LLC, were $54,479. This is a significant change from the $330,750 reported in Q3 2024. Management indicated that the accounting treatment related to the sale of the stake will flip to a positive as payments begin in Q4 2025.

You should track the following operational drivers that directly impact these revenue streams:

• The Panama factory is expected to commence production in Q4 2025, which will support international sales and bypass U.S. tariffs.
• The final payment on the three-year equipment note is scheduled for December 2025, which will free up over $2 million in cash flow per year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.