Globus Medical, Inc. (GMED): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، تقف شركة Globus Medical, Inc. (GMED) كقوة رائدة تعمل على تحويل الحلول الجراحية من خلال التصميم المبتكر والأساليب الإستراتيجية. من خلال صياغة نموذج عمل قوي بدقة يربط بين الهندسة المتقدمة وتعاون الجراحين وتطوير الأجهزة الطبية المتطورة، وضعت الشركة نفسها كلاعب تحويلي في تقنيات الرعاية الصحية لجراحة العظام والعمود الفقري. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن مخطط متطور لا يدفع الابتكار التكنولوجي فحسب، بل يضمن أيضًا حلولًا تتمحور حول المريض وتعيد تعريف التدخلات الجراحية ونماذج العلاج الطبي.

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع جراحي العظام والعمود الفقري

تؤكد شركة جلوبس الطبية أكثر من 250 تعاونًا مباشرًا بين الجراحين لتطوير المنتجات والرؤى السريرية.

نوع الشراكة	عدد المتعاونين	الاستثمار السنوي
شراكات تصميم الجراح	127	4.2 مليون دولار
شراكات البحوث السريرية	86	3.7 مليون دولار
شراكات اختبار المنتج	41	1.8 مليون دولار

موزعو الأجهزة الطبية ومؤسسات الرعاية الصحية

أنشأت شركة جلوبس الطبية شبكات التوزيع الشاملة عبر قطاعات الرعاية الصحية المتعددة.

• إجمالي الموزعين: 78 شريكًا دوليًا
• مؤسسات الرعاية الصحية: 412 عقداً مباشراً
• إيرادات التوزيع السنوية: 387.6 مليون دولار

شراكات بحثية مع المراكز الطبية الأكاديمية الرائدة

مؤسسة	التركيز على البحوث	التمويل السنوي
جامعة جونز هوبكنز	ابتكار العمود الفقري	2.1 مليون دولار
مركز ستانفورد الطبي	تقنيات العظام	1.9 مليون دولار
مايو كلينيك	التقنيات الجراحية	1.6 مليون دولار

موردو التكنولوجيا والمكونات للأجهزة الطبية

تعمل شركة جلوبس الطبية مع التكنولوجيا المتخصصة وموردي المكونات لضمان إنتاج الأجهزة الطبية عالية الجودة.

• إجمالي موردي التكنولوجيا: 46
• الدول الموردة للمكونات: 12
• مشتريات الموردين السنوية: 124.3 مليون دولار

فئة المورد	عدد الموردين	المشتريات السنوية
مواد متقدمة	18	52.7 مليون دولار
التصنيع الدقيق	15	41.6 مليون دولار
المكونات الإلكترونية	13	30.0 مليون دولار

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

أبحاث وتطوير الأجهزة الطبية

وفي عام 2023، استثمرت شركة Globus Medical مبلغ 120.3 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 13.4% من إجمالي الإيرادات. تحتفظ الشركة بـ 270 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	120.3 مليون دولار
نسبة إيرادات البحث والتطوير	13.4%
براءات الاختراع النشطة	270

التصميم المتقدم لزراعة العمود الفقري والعظام

تركز شركة Globus Medical على تقنيات الزرع المبتكرة 51 تخليص منتج جديد تم الحصول عليها في عام 2023.

• الحلول الجراحية طفيفة التوغل
• زراعة العظام بتقنية الطباعة ثلاثية الأبعاد
• تقنيات تصميم الغرسات الشخصية

الابتكار التكنولوجي الجراحي

وطورت الشركة 37 منصة جديدة للتكنولوجيا الجراحية في عام 2023، بمتوسط دورة تطوير تتراوح بين 18 و24 شهرًا.

مقياس الابتكار	بيانات 2023
منصات التكنولوجيا الجديدة	37
متوسط دورة التطوير	18-24 شهرا

تصنيع الأجهزة الطبية المتخصصة

تدير شركة Globus Medical ثلاث منشآت تصنيع رئيسية بطاقة إنتاجية إجمالية تصل إلى 250,000 جهاز طبي سنويًا.

• مواقع المنشأة: بنسلفانيا، تكساس، والموقع الدولي
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016
• تكامل التصنيع الآلي المتقدم

التجارب السريرية واختبار المنتجات

وفي عام 2023، أجرت الشركة 22 تجربة سريرية باستثمارات إجمالية قدرها 45.6 مليون دولار في عمليات الاختبار والتحقق من الصحة.

متري التجارب السريرية	بيانات 2023
عدد التجارب السريرية	22
الاستثمار في التجارب السريرية	45.6 مليون دولار

شركة Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القدرات الهندسية المتقدمة والبحث والتطوير

اعتبارًا من عام 2024، استثمرت Globus Medical 142.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص يضم 387 متخصصًا يركزون على ابتكار الأجهزة الطبية.

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	142.7 مليون دولار
موظفو البحث والتطوير	387 محترفًا
طلبات براءات الاختراع المقدمة	64 طلبًا جديدًا

تقنيات الأجهزة الطبية الخاصة

تحمل شركة جلوبس الطبية 178 براءة اختراع نشطة عبر مجالات التكنولوجيا الطبية المتعددة.

• منصات تكنولوجيا جراحة العمود الفقري
• أنظمة المساعدة الجراحية الروبوتية
• تصاميم زراعة العظام المتقدمة

القوى العاملة الطبية والهندسية الماهرة

إجمالي القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023: 2,346 موظفًا

فئة الموظف	رقم
المتخصصين في الهندسة	612
طاقم البحوث الطبية	287
العاملين في التصنيع	856

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة Globus Medical ما يلي:

• 178 براءة اختراع نشطة
• 64 طلب براءة اختراع جديد في عام 2023
• تغطية براءات الاختراع في الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا

أحدث مرافق التصنيع

البنية التحتية للتصنيع تشمل:

• 2 مرافق التصنيع الأولية
• إجمالي مساحة التصنيع: 215.000 قدم مربع
• بيئات الإنتاج المعتمدة ISO 13485:2016

مقاييس منشأة التصنيع	التفاصيل
إجمالي المرافق	2
إجمالي مساحة التصنيع	215,000 قدم مربع
شهادة	آيزو 13485:2016

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول جراحية مبتكرة لحالات العمود الفقري والعظام

أعلنت شركة Globus Medical عن إيرادات إجمالية قدرها 1.08 مليار دولار أمريكي في عام 2023، حيث تمثل حلول العمود الفقري وجراحة العظام خطوط الإنتاج الأساسية.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	حصة السوق
الحلول الجراحية للعمود الفقري	712 مليون دولار	16.5%
الأجهزة الجراحية العظمية	368 مليون دولار	9.2%

تقنيات جراحية طفيفة التوغل

قامت شركة Globus Medical بتطوير 47 براءة اختراع جديدة للتكنولوجيا الجراحية في عام 2023.

• نظام EXCELSIOR SL Transforaminal Lumbar Interbody Fusion (TLIF).
• تخفيف الضغط منصة جراحية طفيفة التوغل
• نظام الملاحة الجراحية بمساعدة الروبوتية SOLANAS

تحسين نتائج المرضى والتعافي

أظهرت الدراسات السريرية رضا المرضى بنسبة 87.3% عن التقنيات الجراحية التي تقدمها شركة Globus Medical.

مقياس النتيجة	الأداء
وقت التعافي الجراحي	تم التخفيض بنسبة 42%
معدل المضاعفات الجراحية	3.2%

حلول الأجهزة الطبية الشخصية

استثمرت شركة Globus Medical 124 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023.

• حلول زرع مخصصة مطبوعة ثلاثية الأبعاد
• برنامج التخطيط الجراحي الخاص بالمريض
• تكامل المواد الحيوية المتقدمة

التطورات التكنولوجية المتطورة في العلاجات الطبية

تمثل نفقات البحث والتطوير 14.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

منطقة التكنولوجيا	الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
الأنظمة الجراحية الروبوتية	42 مليون دولار	18 براءة اختراع
التخطيط الجراحي المعتمد على الذكاء الاصطناعي	35 مليون دولار	12 براءة اختراع

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع الجراحين

تحتفظ Globus Medical بفريق مبيعات مباشر يضم 257 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وقد حقق فريق المبيعات 1.075 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2023. وبلغ متوسط إنتاجية مندوب المبيعات 4.18 مليون دولار أمريكي لكل ممثل سنويًا.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	257
إجمالي الإيرادات السنوية	1.075 مليار دولار
متوسط الإيرادات لكل ممثل	4.18 مليون دولار

برامج الدعم الفني والتدريب

استثمرت شركة Globus Medical 42.3 مليون دولار في البنية التحتية لتدريب العملاء والدعم الفني في عام 2023. وتقدم الشركة دعم الأجهزة الطبية المتخصصة على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع عبر قنوات اتصال متعددة.

• خط ساخن مخصص للدعم الفني
• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• ورش عمل التقنيات الجراحية
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت للمهنيين الطبيين

التحسين المستمر للمنتج بناءً على آراء الجراحين

في عام 2023، قامت شركة Globus Medical بمعالجة 1,287 تقريرًا تفصيليًا لملاحظات الجراحين، ونفذت 73 تعديلًا على المنتج عبر خطوط أجهزة العمود الفقري وجراحة العظام.

مقياس ردود الفعل	بيانات 2023
تقارير ردود فعل الجراح	1,287
تعديلات المنتج	73

المنصات الرقمية للتواصل المهني الطبي

تدير Globus Medical منصة رقمية خاصة تضم 12,456 متخصصًا طبيًا مسجلاً اعتبارًا من ديسمبر 2023. وتسهل المنصة تبادل معلومات الجهاز في الوقت الفعلي والبحث التعاوني.

خدمات استشارية مخصصة

قدمت الشركة 876 جلسة استشارية جراحية شخصية في عام 2023، بمتوسط مدة استشارة تبلغ 2.4 ساعة. وحققت الخدمات الاستشارية حوالي 15.6 مليون دولار من الإيرادات الإضافية.

مقياس التشاور	بيانات 2023
إجمالي جلسات التشاور	876
متوسط مدة الجلسة	2.4 ساعة
إيرادات الاستشارة	15.6 مليون دولار

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ Globus Medical بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 390 مندوب مبيعات يستهدفون على وجه التحديد جراحي العظام وأخصائيي العمود الفقري.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	390
متوسط تغطية منطقة مندوب المبيعات	3-5 مستشفيات/عيادات
ساعات التدريب السنوية على المبيعات	120 ساعة لكل ممثل

مؤتمرات الأجهزة الطبية والمعارض التجارية

تشارك شركة Globus Medical في 18 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 275,000 دولار أمريكي لكل حدث.

• الاجتماع السنوي لجمعية العمود الفقري في أمريكا الشمالية
• مؤتمر الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام
• الجمعية الدولية للتكنولوجيا في جراحة المفاصل

كتالوجات المنتجات عبر الإنترنت والمنصات الرقمية

تشمل مقاييس القناة الرقمية لعام 2023 ما يلي:

متري المنصة الرقمية	بيانات 2023
زوار الموقع شهريا	87,500
صفحات كتالوج المنتجات عبر الإنترنت	247 صفحة مفصلة عن المنتج
تحميل كتيب المنتجات الرقمية	14,300 لكل ربع

إعلان المجلة الطبية

تخصص شركة Globus Medical مبلغ 1.2 مليون دولار سنويًا لإعلانات المجلات الطبية عبر 7 منشورات متخصصة في جراحة العظام والعمود الفقري.

مقياس إعلان المجلة	بيانات 2023
ميزانية الإعلان السنوية	$1,200,000
عدد المنشورات المستهدفة	7
متوسط تكلفة موضع الإعلان	171,428 دولارًا لكل منشور

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Globus Medical بعلاقات مع 42 موزعًا للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

• صحة الكاردينال
• ماكسون الطبية الجراحية
• هنري شين الطبية
• أميريسورس بيرغن

متري شبكة الموزع	بيانات 2023
إجمالي موزعي الرعاية الصحية	42
إيرادات التوزيع السنوية	387.6 مليون دولار
متوسط مدة علاقة الموزع	7.3 سنة

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي العظام

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Globus Medical ما يقرب من 11500 جراح عظام نشط في الولايات المتحدة. تشمل الفئة المستهدفة أخصائيي العمود الفقري والصدمات والتشوهات الذين يقومون بإجراء عمليات جراحية معقدة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي سوق جراحي العظام المعنونة	15,230 جراحًا
اختراق سوق جلوبس الطبية	75.6%
متوسط حجم العمليات الجراحية السنوية لكل جراح	128 إجراء

أخصائيو جراحة العمود الفقري

تستهدف شركة Globus Medical على وجه التحديد متخصصي جراحة العمود الفقري من خلال الحلول التكنولوجية المتقدمة.

• إجمالي المتخصصين في جراحة العمود الفقري في أمريكا الشمالية: 3,750
• قاعدة عملاء Globus Medical المتخصصة في العمود الفقري: 2,890
• حصة السوق في تكنولوجيا جراحة العمود الفقري: 41.3%

المستشفيات والمراكز الجراحية

تخدم الشركة أنواعًا متعددة من المرافق الطبية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المنشأة	إجمالي المرافق	عملاء جلوبس الطبية
المستشفيات التعليمية الكبرى	425	312
المستشفيات المجتمعية	2,150	1,675
المراكز الجراحية المتنقلة	6,300	4,890

أنظمة الرعاية الصحية

تتعاون Globus Medical مع شبكات تقديم الرعاية الصحية المتكاملة في جميع أنحاء البلاد.

• إجمالي أنظمة الرعاية الصحية المتكاملة في الولايات المتحدة: 627
• أنظمة الرعاية الصحية المتعاقد عليها من شركة Globus Medical: 389
• متوسط قيمة العقد السنوي: 2.3 مليون دولار

مؤسسات البحوث الطبية

تدعم الشركة الأبحاث الطبية من خلال الشراكات التكنولوجية والتعاون في تطوير المنتجات.

نوع المؤسسة البحثية	إجمالي المؤسسات	شراكات جلوبس الطبية
المراكز الطبية الأكاديمية	155	89
معاهد البحوث المستقلة	276	142
شبكات المستشفيات البحثية	98	67

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت شركة Globus Medical مبلغ 66.9 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 9.6% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	66.9 مليون دولار	9.6%
2021	57.6 مليون دولار	8.9%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة لعام 2022 258.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 37% من إجمالي الإيرادات.

• مرافق التصنيع الموجودة في أودوبون، بنسلفانيا
• معدات التصنيع الدقيقة المتقدمة
• عمليات مراقبة الجودة الصارمة

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2022 139.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 20% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	139.9 مليون دولار	20%

تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي والتجارب السريرية لعام 2022 حوالي 15.2 مليون دولار.

• عمليات التخليص FDA 510 (k).
• الدراسات السريرية المستمرة
• التحقق المستمر من أداء المنتج

تعويض القوى العاملة والتدريب

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لعام 2022 252.7 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمكافآت والتعويضات على أساس الأسهم.

مكون التعويض	المبلغ
إجمالي تعويضات الموظفين	252.7 مليون دولار
عدد الموظفين	2,274

Globus Medical, Inc. (GMED) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

أعلنت شركة Globus Medical عن إيرادات إجمالية قدرها 1,054.1 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2022. وشكلت مبيعات الأجهزة الطبية مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أنظمة زراعة العمود الفقري	612.3	58.1%
أجهزة إعادة بناء العظام	287.5	27.3%
التقنيات الجراحية الروبوتية	154.3	14.6%

ترخيص التكنولوجيا الجراحية

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص لعام 2022 37.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 3.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

الدعم المستمر للمنتج والخدمات

• وحققت خدمات الدعم الفني 42.6 مليون دولار في عام 2022
• أضافت عقود الضمان والصيانة 28.4 مليون دولار إلى الإيرادات المتكررة

التوسع في السوق الدولية

المنطقة الجغرافية	الإيرادات الدولية (مليون دولار)	معدل النمو
أوروبا	186.7	8.2%
آسيا والمحيط الهادئ	124.5	12.6%
أمريكا اللاتينية	53.2	6.7%

خطوط إنتاج الأجهزة الطبية المتخصصة

ساهمت خطوط الإنتاج المتخصصة بمبلغ 215.6 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022.

• الحلول الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط: 98.3 مليون دولار
• أجهزة جراحة الأعصاب المتقدمة: 67.4 مليون دولار
• أنظمة إعادة بناء الصدمات المتخصصة: 49.9 مليون دولار

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Globus Medical, Inc. delivers to surgeons and hospitals as of late 2025. It's about a complete offering, supported by strong financial performance from operational discipline.

Comprehensive spine, trauma, and joint reconstruction portfolio.

Globus Medical, Inc. provides solutions across the musculoskeletal spectrum. The spine portfolio offers integrated access systems, interbody spacers, and fixation systems. The trauma segment is rapidly expanding its reach; for instance, the legacy trauma portfolio has reached the milestone of covering 80% plus of matching competitors' portfolios. The company also delivers hip and knee reconstruction systems.

• US Spine net sales growth was 10% over Q3 2024.
• The Trauma segment reported revenue gains of 17.2% in Q3 2025.
• The recently acquired Nevro business added $99.3 million in revenue for Q3 2025.

Enabling technology for enhanced surgical precision and outcomes.

A key differentiator is the integration of enabling technologies designed to improve surgical accuracy. The Excelsius platform is positioned as a single vendor spine ecosystem spanning capital equipment, implants, and software. This technology suite helps surgeons manage procedures with greater control.

Accelerated innovation with a record number of new product launches.

The pace of new product introduction remains high. In 2025 alone, the company launched the Cohere porous PEEK interbody spacer and Modulus ALIF blades for the spine. For navigation, new technology like ExcelsiusXR, an extended reality navigation headset, was introduced, alongside new FDA 510(k) clearances for ExcelsiusGPS instruments. This focus on innovation helps maintain market momentum.

Operational efficiency driving an adjusted gross margin of 68.1% in Q3 2025.

The value proposition is reinforced by strong internal execution, translating revenue growth into significant profitability gains. Synergies from recent integrations are clearly flowing through the income statement, leading to margin expansion. Honestly, seeing the adjusted gross margin hit 68.1% in the third quarter of 2025 is a testament to that operational focus. That strength also resulted in a record cash performance for the quarter.

Here's the quick math on the operational efficiency and cash generation for Q3 2025:

Metric	Amount/Percentage
Adjusted Gross Margin	68.1%
Consolidated Adjusted EBITDA Margin	32.8%
Non-GAAP Free Cash Flow	$213.9 million
GAAP Net Income	$119.0 million

What this estimate hides is the impact of the Nevro integration, which achieved a standalone adjusted EBITDA margin of 16.2% in the quarter, ahead of schedule. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Globus Medical, Inc. keeps its key relationships strong, especially after major integrations. It's all about being present in the operating room and supporting the technology adoption curve. The focus here is deep engagement, not just transactional sales.

Dedicated, high-touch clinical support for surgical procedures

The relationship model hinges on deep clinical integration. This is where the field teams shine, providing the necessary hands-on support during complex procedures. The success of the US Spine business, which saw a 10% growth in Q3 2025, reflects this commitment to the surgeon at the point of care. Furthermore, the company's Q2 2025 US net sales growth was 20.3% compared to Q2 2024, showing strong traction with existing customer bases, which often correlates with high-touch support.

Globus Medical, Inc. is clearly investing in the infrastructure to support this. For instance, after paying off the remaining $450 million of debt assumed from the NuVasive merger in Q1 2025, the company returned to a debt-free status, freeing up capital to continue these high-touch investments.

Long-term contracts and preferred vendor status with hospital systems

Securing preferred status is key to locking in volume. While specific contract lengths aren't public, the revenue performance suggests successful embedding within hospital systems. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance to be in the range of $2.86 to $2.90 billion as of November 2025, up from an earlier projection of $2.80 to $2.90 billion. This upward revision in guidance, following a Q3 2025 worldwide net sales figure of $769.0 million, points to successful, sustained relationships translating into predictable revenue streams.

Even smaller, specific engagements show the mechanism at work; a Department of Veterans Affairs contract in late 2024/early 2025 for PROS-SPINE SURGERY had an award amount of $18,241.

Surgeon education and training programs for new technologies

Globus Medical, Inc. uses its Musculoskeletal Education and Research Center (MERC) to build relationships through expertise transfer. This is where surgeons gain confidence with new tools, like their Enabling Technologies. The educational framework is designed to be comprehensive, pairing a competency-based curriculum with industry-leading procedural solutions. You see this commitment reflected in the structure of their group learning:

• 3:1 Surgeon-to-Faculty Ratio for group sessions.
• One-on-One Learning options available.
• Focus on immersive cadaver lab sessions.
• Programs led by esteemed thought leaders.

The focus on converting the Enabling Technologies pipeline is a direct driver for these training efforts. The company's Q2 2025 results noted a sequential improvement in Enabling Technology sales, which is a direct result of successful technology adoption driven by education.

Direct sales force engagement to drive technology adoption

The sales force acts as the primary interface, driving the adoption of the portfolio, which includes spine, orthopedics, and trauma solutions. The merger with NuVasive in 2023 was explicitly stated to have fortified the sales force. This engagement is clearly paying off, as evidenced by the Q3 2025 results showing a 22.9% year-over-year increase in worldwide net sales. The direct engagement is also translating to profitability, with Q3 2025 non-GAAP diluted EPS reaching $1.18, a 42.6% increase over the prior year quarter. Defintely, the sales team is effectively converting clinical relationships into financial results.

Here's a quick look at the financial performance that underpins the resources available for this engagement:

Metric (As of Q3 2025)	Amount/Value	Context
Worldwide Net Sales (Q3 2025)	$769.0 million	As-reported increase of 22.9% YoY
US Net Sales Growth (Q3 2025)	24.6%	Compared to Q3 2024
Non-GAAP Diluted EPS (Q3 2025)	$1.18	Up 42.6% compared to Q3 2024
Non-GAAP Free Cash Flow (Q3 2025)	$213.9 million	Up 24% quarter-over-quarter
FY 2025 Revenue Guidance (Upper End)	$2.90 billion	Increased from prior guidance

The relationship strategy is supported by strong operational execution; the company achieved record non-GAAP free cash flow of $213.9 million in Q3 2025.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globus Medical, Inc. gets its musculoskeletal solutions into the hands of surgeons and hospitals as of late 2025. The channel strategy leans heavily on direct engagement, especially in the core U.S. market, while using distributors to cover the rest of the globe.

Direct sales representatives in the U.S. and major international markets form the backbone of the sales effort. The company has stated its intent to increase the size of its U.S. sales force, focusing on competitive rep recruiting to expand reach. This direct channel is clearly driving the core business, as evidenced by the U.S. net sales growth of 20.3% compared to the second quarter of 2024. Globus Medical, Inc. continues to step-up investment and output, delivering more product in the hands of these sales reps.

For smaller or emerging international regions, Globus Medical, Inc. relies on independent distributors. International net sales, which include both direct and distributor contributions, accounted for approximately 19.1% of total net sales in the first quarter of 2025. The company currently sells its products in approximately 62 countries outside of the U.S., a footprint supported by this distributor network, though international sales saw a 7.7% decrease as-reported in Q1 2025, partially due to the timing of distributor orders.

Here's a quick look at the channel performance metrics we have for the first half of 2025:

Metric	Value	Period/Context
Worldwide Net Sales	$745.3 million	Q2 2025 (as-reported)
U.S. Net Sales Growth	20.3%	Q2 2025 vs. Q2 2024
International Net Sales Growth	11.0%	Q2 2025 as-reported vs. Q2 2024
International Sales as % of Total Sales	19.1%	Q1 2025
Number of International Countries Served	62	As of Q1 2025

Placement of capital equipment (e.g., ExcelsiusGPS) in hospitals is a key strategic channel for driving adoption of their implant systems. The company remains focused on accelerating deal timelines to make robotic-assisted surgery the standard of care. While the most recent specific case count available is nearly 30,000 procedures performed since the ExcelsiusGPS spine robot launched in 2017 (as of February 2022), the current focus is on increasing utilization and expanding the installed base. This capital equipment placement creates a flywheel effect, as increasing robot sales combine with increasing utilization of each robot.

Finally, supporting these sales efforts are digital touchpoints, including online portals for product information and training resources. Healthcare professionals can access information on products like ExcelsiusGPS, including research and clinical evidence, directly on the Globus Medical, Inc. website. The company also utilizes educational channels, such as industry expert-led webinars, to support adoption and training.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Globus Medical, Inc. targets with its musculoskeletal solutions and enabling technologies right now, late in 2025. This is where the revenue actually comes from.

The primary end-users are the clinical professionals who decide on the implants and technology used in the operating room.

• Spine and orthopedic trauma surgeons globally.
• Surgeons in the United States delivered the highest quarterly revenue result since the 2023 merger with NuVasive in Q2 2025.
• The company partners with the NHS to provide ExcelsiusGPS® to UK Hospitals.
• Two Japan Hospitals adopted Globus Medical's ExcelsiusGPS® Robotic Navigation Platform.

The institutional buyers-Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs)-are critical for volume and adoption, especially as the company focuses on cost efficiency and synergy capture post-merger.

• Globus Medical develops and provides healthcare products and solutions to hospitals and surgical centers.
• The vast majority of the company's revenue is generated from Musculoskeletal Solutions products.

Government and private payers set the rules for reimbursement, which directly impacts device adoption rates, particularly for newer technologies like robotics.

The company's financial performance shows a clear geographic focus, though international growth is accelerating.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Period
Worldwide Net Sales	$769.0 million	Q3 2025
U.S. Net Sales Growth	24.6% increase	Compared to Q3 2024
International Net Sales Growth	16.5% increase	As-reported over Q3 2024
U.S. Revenue Contribution (Prior Year)	$2.00 B USD	FY 2024
Total Revenue (Prior Year)	$2.52 B USD	FY 2024

International markets are a defined segment, showing growth even with reported fluctuations in distributor orders.

For the full year 2025, Globus Medical increased its revenue guidance to the range of $2.86 to $2.90 billion.

• International net sales growth was 13.5% on a constant currency basis in Q3 2025.
• International net sales decreased by 7.7% as-reported in Q1 2025 compared to Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Globus Medical, Inc. shoulders to keep its complex medical device business running, especially after major acquisitions. It's not just about making the product; it's about the overhead, the innovation pipeline, and cleaning up the books after big deals.

High cost of goods sold due to complex manufacturing and inventory.

The cost to produce the implants and systems is substantial, reflecting the precision engineering required. For the third quarter of 2025, the Adjusted Gross Profit Margin stood at 68.1%, meaning the cost of sales, excluding certain adjustments, was about 31.9% of revenue. When looking at the GAAP figure for Q3 2025, the margin was lower at 64.2%, which the company noted was driven in part by inventory step-up amortization, a direct cost related to past acquisitions like NuVasive.

The cost structure related to inventory and production is highlighted by these figures:

• Adjusted Gross Profit Margin (Q3 2025): 68.1%
• GAAP Gross Profit Margin (Q3 2025): 64.2%
• Inventory step-up amortization impacted GAAP margin.

Significant investment in R&D and capital equipment development.

Innovation spending remains a fixed, high priority. For the quarter ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $38.1 million, representing 4.9% of consolidated sales for that period. This investment is split across the legacy operations and the newly integrated parts of the business.

Here's the breakdown of R&D spending for Q3 2025:

R&D Component	Amount (Millions USD)	Percentage of Consolidated Sales
Total R&D Expenses	38.1	4.9%
Legacy Globus R&D Expenses	33.9	5.1%
Nevro R&D Contribution	4.2	4.2% of Nevro sales

The legacy Globus R&D spend as a percentage of its sales was 5.1%, showing synergy capture led to lower headcount costs there. That's a clear operational win. Still, capital equipment development is a non-stop cash drain.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including litigation costs.

SG&A is a massive component of the operating cost base, necessary to support the sales force and general corporate functions. In Q3 2025, reported SG&A expenses were $313.6 million, which was 40.8% of that quarter's sales. This figure included a specific, non-recurring hit.

You have to look past the one-time noise to see the true operating leverage. Excluding the one-time charges, the consolidated SG&A was $285.3 million, or 37.1% of sales. This adjustment is key for understanding core efficiency.

• Total SG&A (Q3 2025): $313.6 million
• Litigation Cost (Q3 2025 one-time charge): $28.3 million
• Adjusted SG&A (Q3 2025): $285.3 million

Costs associated with merger integration and synergy realization.

Integrating the NuVasive and Nevro businesses creates significant, often non-cash, costs that are stripped out for non-GAAP reporting. Merger and acquisition related costs are explicitly excluded from non-GAAP EPS calculations, which was $1.18 for Q3 2025. The integration complexity is visible in the debt management, too. Globus Medical returned to debt-free status in Q1 2025 after paying off the remaining $450 million debt from the NuVasive merger. The Nevro acquisition, valued at $250 million, also brings its own set of integration expenses, though the company guided that the Nevro acquisition would be accretive to earnings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Globus Medical, Inc. are fundamentally driven by the sale of their orthopedic and spine hardware, complemented by their advanced technology offerings.

The company's full-year 2025 net sales guidance was increased to a range of $2.86 billion to $2.90 billion. This updated guidance implies a revenue growth over 2024, ranging from 13.5% to 15.1%. Furthermore, the projection for full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS was also raised to between $3.75 and $3.85.

The primary revenue sources are the sales of implants across their core segments. For the third quarter ended September 30, 2025, the total Musculoskeletal revenue reached $769.0 million as-reported, with the Base business (excluding Nevro) contributing $669.8 million. The recently acquired Nevro business contributed $99.3 million to the third-quarter sales.

Here's a look at the composition of revenue streams based on the third quarter 2025 performance:

Revenue Component	Q3 2025 As-Reported Amount	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Worldwide Net Sales	$769.0 million	22.9%
Musculoskeletal Revenue (Implants)	$741 million	26.2%
Legacy Globus U.S. Revenue	$534.3 million	7.8%
Trauma Portfolio Growth	N/A	27.6%
Enabling Technologies Revenue (Robotics)	$28 million	Declining 26.8%
International Net Sales	$151.4 million	16.5%

The Enabling Technology unit sales and service contracts represent a smaller, yet strategically important, revenue stream. In the third quarter of 2025, this segment generated $28 million in revenue, which was a reported decline of 26.8% compared to the prior year quarter. Management noted that hospitals are increasingly favoring leasing or per-click models over upfront purchases, which is elongating sales cycles for the capital equipment.

The sales of spine, trauma, and joint reconstruction implants form the bulk of the top line. The U.S. Spine business showed strong momentum, with the U.S. Spine base business growing 10% in the third quarter. The Trauma segment also accelerated, with both core trauma and NSO portfolios achieving 27.6% growth in the third quarter.

You can see the guidance clearly laid out for the full fiscal year:

• Full-year 2025 net sales guidance: $2.86 billion to $2.90 billion.
• Full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS projection: $3.75 to $3.85.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.