Globus Medical, Inc. (GMED): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la technologie médicale, Globus Medical, Inc. (GMED) est une force pionnière, transformant des solutions chirurgicales grâce à une conception innovante et à des approches stratégiques. En élaborant méticuleusement un modèle commercial robuste qui brise l'ingénierie avancée, la collaboration des chirurgiens et le développement de dispositifs médicaux de pointe, la société s'est positionnée comme un acteur transformateur dans les technologies de santé orthopédique et vertébrale. Leur toile complète du modèle commercial révèle un plan sophistiqué qui non seulement entraîne l'innovation technologique mais assure également des solutions centrées sur le patient qui redéfinissent les interventions chirurgicales et les paradigmes de traitement médical.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec des chirurgiens orthopédiques et de la colonne vertébrale

Globus Medical maintient Plus de 250 collaborations de chirurgiens directes pour le développement de produits et les idées cliniques.

Type de partenariat	Nombre de collaborateurs	Investissement annuel
Partenariats de conception du chirurgien	127	4,2 millions de dollars
Partenariats de recherche clinique	86	3,7 millions de dollars
Partenariats de test de produits	41	1,8 million de dollars

Distributeurs de dispositifs médicaux et institutions de soins de santé

Globus Medical a établi Réseaux de distribution complets sur plusieurs segments de soins de santé.

• Total des distributeurs: 78 partenaires internationaux
• Institutions de soins de santé: 412 contrats directs
• Revenus de distribution annuelle: 387,6 ​​millions de dollars

Partenariats de recherche avec les principaux centres médicaux universitaires

Institution	Focus de recherche	Financement annuel
Université Johns Hopkins	Innovation de la colonne vertébrale	2,1 millions de dollars
Centre médical de Stanford	Technologies orthopédiques	1,9 million de dollars
Clinique de mayo	Techniques chirurgicales	1,6 million de dollars

Technologie et fournisseurs de composants pour dispositifs médicaux

Globus Medical travaille avec Technologie spécialisée et fournisseurs de composants pour assurer la production de dispositifs médicaux de haute qualité.

• Total des fournisseurs de technologie: 46
• Pays des fournisseurs de composants: 12
• Actionnement annuel des fournisseurs: 124,3 millions de dollars

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Approvisionnement annuel
Matériaux avancés	18	52,7 millions de dollars
Fabrication de précision	15	41,6 millions de dollars
Composants électroniques	13	30,0 millions de dollars

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des dispositifs médicaux

En 2023, Globus Medical a investi 120,3 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 13,4% des revenus totaux. La société maintient 270 brevets actifs au quatrième trimestre 2023.

Métrique de R&D	2023 données
Dépenses de R&D	120,3 millions de dollars
R&D pourcentage de revenus	13.4%
Brevets actifs	270

Conception avancée de l'implant rachidien et orthopédique

Globus Medical se concentre sur les technologies d'implant innovantes, avec 51 Délices de nouveaux produits obtenu en 2023.

• Solutions chirurgicales mini-invasives
• Implants orthopédiques imprimés en 3D
• Technologies de conception d'implants personnalisés

Innovation technologique chirurgicale

La société a développé 37 nouvelles plateformes de technologies chirurgicales en 2023, avec un cycle de développement moyen de 18 à 24 mois.

Métrique d'innovation	2023 données
NOUVELLES PLADENTS TECHNOLOGIES	37
Cycle de développement moyen	18-24 mois

Fabrication de dispositifs médicaux spécialisés

Globus Medical exploite trois principales installations de fabrication avec une capacité de production totale de 250 000 dispositifs médicaux par an.

• Emplacements des installations: Pennsylvanie, Texas et site international
• ISO 13485: Processus de fabrication certifiés 2016
• Intégration de fabrication robotique avancée

Essais cliniques et tests de produits

En 2023, la société a mené 22 essais cliniques avec un investissement total de 45,6 millions de dollars dans les processus de test et de validation.

Métrique d'essai clinique	2023 données
Nombre d'essais cliniques	22
Investissement en essai clinique	45,6 millions de dollars

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Ingénierie avancée et capacités de R&D

En 2024, Globus Medical a investi 142,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement au cours de l'exercice 2023. La société maintient une équipe de R&D dédiée de 387 professionnels axée sur l'innovation des dispositifs médicaux.

Métrique de R&D	2023 données
Dépenses de R&D	142,7 millions de dollars
Personnel de R&D	387 professionnels
Demandes de brevet déposées	64 nouvelles applications

Technologies de dispositifs médicaux propriétaires

Globus Medical tient 178 brevets actifs dans plusieurs domaines de technologie médicale.

• Plateformes de technologie de chirurgie de la colonne vertébrale
• Systèmes robotiques d'assistance chirurgicale
• Conceptions d'implant orthopédique avancées

Travail médical et ingénierie qualifié

Total de la main-d'œuvre en 2023: 2 346 employés

Catégorie des employés	Nombre
Professionnels de l'ingénierie	612
Personnel de recherche médicale	287
Personnel de fabrication	856

Portefeuille de brevets étendus

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Globus Medical comprend:

• 178 brevets actifs
• 64 nouvelles demandes de brevet en 2023
• Couverture des brevets aux États-Unis, en Europe et en Asie

Installations de fabrication de pointe

L'infrastructure de fabrication comprend:

• 2 installations de fabrication primaires
• Espace de fabrication total: 215 000 pieds carrés
• ISO 13485: Environnements de production certifiés 2016

Métriques des installations de fabrication	Détails
Total des installations	2
Espace de fabrication total	215 000 pieds carrés
Certification	ISO 13485: 2016

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions chirurgicales innovantes pour la colonne vertébrale et les conditions orthopédiques

Globus Medical a déclaré un chiffre d'affaires total de 1,08 milliard de dollars en 2023, avec des solutions de la colonne vertébrale et de l'orthopédie représentant des gammes de produits de base.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Part de marché
Solutions chirurgicales de la colonne vertébrale	712 millions de dollars	16.5%
Dispositifs chirurgicaux orthopédistes	368 millions de dollars	9.2%

Technologies chirurgicales mini-invasives

Globus Medical a développé 47 nouveaux brevets en technologie chirurgicale en 2023.

• SYSTÈME DE FUSION INTERBORADE LUMBAR EXCELIOR SL (TLIF)
• Décompression Plateforme chirurgicale mini-invasive
• Système de navigation chirurgicale assistée par Solanas

Résultats et récupération des patients améliorés

Des études cliniques ont démontré 87,3% de satisfaction des patients à l'égard des technologies chirurgicales de Globus Medical.

Métrique des résultats	Performance
Temps de récupération chirurgicale	Réduit de 42%
Taux de complications chirurgicales	3.2%

Solutions de dispositifs médicaux personnalisés

Globus Medical a investi 124 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2023.

• Solutions d'implantation personnalisées imprimées en 3D
• Logiciel de planification chirurgicale spécifique au patient
• Intégration avancée des biomatériaux

Avancées technologiques de pointe dans les traitements médicaux

Les dépenses de recherche et développement représentent 14,2% du total des revenus de l'entreprise.

Zone technologique	Investissement	Demandes de brevet
Systèmes chirurgicaux robotiques	42 millions de dollars	18 brevets
Planification chirurgicale dirigée par l'IA	35 millions de dollars	12 brevets

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les chirurgiens

Globus Medical maintient une force de vente directe de 257 représentants commerciaux au quatrième trimestre 2023. L'équipe de vente a généré 1,075 milliard de dollars de revenus totaux pour 2023. La productivité des représentants moyens a atteint 4,18 millions de dollars par représentant chaque année.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	257
Revenu annuel total	1,075 milliard de dollars
Revenu moyen par représentant	4,18 millions de dollars

Programmes de soutien technique et de formation

Globus Medical a investi 42,3 millions de dollars dans une infrastructure de formation client et de support technique en 2023. La société fournit Prise en charge des dispositifs médicaux spécialisés 24/7 sur plusieurs canaux de communication.

• Hotline de support technique dédié
• Modules de formation en ligne
• Ateliers de technique chirurgicale
• Série de webinaires pour les professionnels de la santé

Amélioration continue des produits en fonction de la rétroaction du chirurgien

En 2023, Globus Medical a traité 1 287 rapports détaillés de rétroaction du chirurgien, mettant en œuvre 73 modifications de produits à travers ses lignes de dispositifs vertébraux et orthopédiques.

Métrique de rétroaction	2023 données
Rapports de rétroaction du chirurgien	1,287
Modifications du produit	73

Plateformes numériques pour la communication professionnelle médicale

Globus Medical exploite une plate-forme numérique propriétaire avec 12 456 professionnels de la santé enregistrés en décembre 2023. La plate-forme facilite l'échange d'informations sur les appareils en temps réel et la recherche collaborative.

Services de consultation personnalisés

La société a fourni 876 séances de consultation chirurgicale personnalisées en 2023, avec une durée moyenne de consultation de 2,4 heures. Les services de consultation ont généré environ 15,6 millions de dollars de revenus supplémentaires.

Métrique de consultation	2023 données
Sessions de consultation totale	876
Durée moyenne de la session	2,4 heures
Revenus de consultation	15,6 millions de dollars

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2023, Globus Medical maintient une force de vente directe dédiée de 390 représentants des ventes ciblant spécifiquement les chirurgiens orthopédistes et les spécialistes de la colonne vertébrale.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	390
Couverture du territoire des représentants moyens des ventes	3-5 hôpitaux / cliniques
Heures de formation annuelles	120 heures par représentant

Conférences et salons commerciaux des dispositifs médicaux

Globus Medical participe à 18 conférences médicales majeures par an, avec un investissement de stand moyen de 275 000 $ par événement.

• Réunion annuelle de la North American Spine Society
• Conférence de l'American Academy of Orthopedic Surgeons
• Société internationale pour la technologie en arthroplastie

Catalogues de produits en ligne et plateformes numériques

Les métriques des canaux numériques pour 2023 incluent:

Métrique de la plate-forme numérique	2023 données
Visiteurs mensuels du site Web	87,500
Pages de catalogue de produits en ligne	247 pages de produits détaillées
Téléchargements de brochure du produit numérique	14 300 par trimestre

Publicité des journaux médicaux

Globus Medical alloue 1,2 million de dollars par an à la publicité sur les journaux médicaux dans 7 publications spécialisées orthopédiques et colonne vertébrale.

Journal Advertising Metric	2023 données
Budget publicitaire annuel	$1,200,000
Nombre de publications ciblées	7
Coût moyen de placement d'annonces	171 428 $ par publication

Réseaux de distributeurs de soins de santé

Globus Medical entretient des relations avec 42 distributeurs de soins de santé aux États-Unis.

• Santé cardinale
• McKesson Medical-Surpical
• Henry Schein Medical
• Amerisourcebergen

Métrique du réseau de distribution	2023 données
Total des distributeurs de soins de santé	42
Revenus de distribution annuelle	387,6 ​​millions de dollars
Durée moyenne des relations du distributeur	7,3 ans

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens orthopédistes

En 2024, Globus Medical dessert environ 11 500 chirurgiens orthopédiques actifs aux États-Unis. Le segment cible comprend des spécialistes de la colonne vertébrale, des traumatismes et des déformations qui effectuent des procédures chirurgicales complexes.

Caractéristique du segment	Données quantitatives
Marché total des chirurgiens orthopédistes adressables	15 230 chirurgiens
Pénétration du marché médical de Globus	75.6%
Volume de procédure chirurgicale annuelle moyenne par chirurgien	128 procédures

Spécialistes de la chirurgie de la colonne vertébrale

Globus Medical cible spécifiquement les spécialistes de la chirurgie de la colonne vertébrale avec des solutions technologiques avancées.

• Spécialistes totaux de chirurgie de la colonne vertébrale en Amérique du Nord: 3 750
• Base de clientèle de Spine Spine de Globus Medical: 2 890
• Part de marché dans la technologie chirurgicale de la colonne vertébrale: 41,3%

Hôpitaux et centres chirurgicaux

La société dessert plusieurs types d'installations médicales à travers les États-Unis.

Type d'installation	Total des installations	Clients médicaux du Globus
Grands hôpitaux d'enseignement	425	312
Hôpitaux communautaires	2,150	1,675
Centres chirurgicaux ambulatoires	6,300	4,890

Systèmes de santé

Globus Medical collabore avec les réseaux de prestation de soins de santé intégrés à l'échelle nationale.

• Total des systèmes de santé intégrés aux États-Unis: 627
• Systèmes de santé contractés par Globus Medical: 389
• Valeur du contrat annuel moyen: 2,3 millions de dollars

Institutions de recherche médicale

La société soutient la recherche médicale par le biais de partenariats technologiques et de collaborations de développement de produits.

Type d'institution de recherche	Total des institutions	Partenariats médicaux Globus
Centres médicaux académiques	155	89
Instituts de recherche indépendants	276	142
Recherchez les réseaux d'hôpital	98	67

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour l'exercice 2022, Globus Medical a investi 66,9 millions de dollars dans les frais de recherche et développement, ce qui représente 9,6% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	66,9 millions de dollars	9.6%
2021	57,6 millions de dollars	8.9%

Frais de fabrication et de production

Le coût total des marchandises vendues pour 2022 était de 258,3 millions de dollars, ce qui représente 37% du total des revenus.

• Installations de fabrication situées à Audubon, en Pennsylvanie
• Équipement de fabrication de précision avancée
• Processus de contrôle de la qualité stricts

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2022 ont totalisé 139,9 millions de dollars, représentant 20% du total des revenus.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	139,9 millions de dollars	20%

Frais d'essai cliniques et de conformité réglementaire

Les dépenses de conformité réglementaire et d'essais cliniques pour 2022 étaient d'environ 15,2 millions de dollars.

• FDA 510 (k) Processus de dégagement
• Études cliniques en cours
• Vérification continue des performances du produit

Rémunération et formation de la main-d'œuvre

La rémunération totale des employés pour 2022 était de 252,7 millions de dollars, y compris les salaires, les primes et la rémunération à base d'actions.

Composant de compensation	Montant
Compensation totale des employés	252,7 millions de dollars
Nombre d'employés	2,274

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Globus Medical a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 054,1 million de dollars pour l'exercice 2022. Les ventes de dispositifs médicaux comprenaient la source de revenus principale.

Catégorie de produits	Revenus (millions de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Systèmes d'implant de colonne vertébrale	612.3	58.1%
Dispositifs de reconstruction orthopédique	287.5	27.3%
Technologies chirurgicales robotiques	154.3	14.6%

Licence de technologie chirurgicale

Les revenus de licence pour 2022 ont totalisé 37,2 millions de dollars, ce qui représente 3,5% du total des revenus de l'entreprise.

Soutien et services en cours sur les produits

• Les services de support technique ont généré 42,6 millions de dollars en 2022
• Les contrats de garantie et de maintenance ont ajouté 28,4 millions de dollars de revenus récurrents

Expansion du marché international

Région géographique	Revenus internationaux (millions de dollars)	Taux de croissance
Europe	186.7	8.2%
Asie-Pacifique	124.5	12.6%
l'Amérique latine	53.2	6.7%

Lignes de produit de dispositif médical spécialisé

Les gammes de produits spécialisées ont contribué 215,6 millions de dollars au total des revenus en 2022.

• Solutions chirurgicales mini-invasives: 98,3 millions de dollars
• Dispositifs neurochirurgicaux avancés: 67,4 millions de dollars
• Systèmes de reconstruction de traumatisme spécialisés: 49,9 millions de dollars

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Globus Medical, Inc. delivers to surgeons and hospitals as of late 2025. It's about a complete offering, supported by strong financial performance from operational discipline.

Comprehensive spine, trauma, and joint reconstruction portfolio.

Globus Medical, Inc. provides solutions across the musculoskeletal spectrum. The spine portfolio offers integrated access systems, interbody spacers, and fixation systems. The trauma segment is rapidly expanding its reach; for instance, the legacy trauma portfolio has reached the milestone of covering 80% plus of matching competitors' portfolios. The company also delivers hip and knee reconstruction systems.

• US Spine net sales growth was 10% over Q3 2024.
• The Trauma segment reported revenue gains of 17.2% in Q3 2025.
• The recently acquired Nevro business added $99.3 million in revenue for Q3 2025.

Enabling technology for enhanced surgical precision and outcomes.

A key differentiator is the integration of enabling technologies designed to improve surgical accuracy. The Excelsius platform is positioned as a single vendor spine ecosystem spanning capital equipment, implants, and software. This technology suite helps surgeons manage procedures with greater control.

Accelerated innovation with a record number of new product launches.

The pace of new product introduction remains high. In 2025 alone, the company launched the Cohere porous PEEK interbody spacer and Modulus ALIF blades for the spine. For navigation, new technology like ExcelsiusXR, an extended reality navigation headset, was introduced, alongside new FDA 510(k) clearances for ExcelsiusGPS instruments. This focus on innovation helps maintain market momentum.

Operational efficiency driving an adjusted gross margin of 68.1% in Q3 2025.

The value proposition is reinforced by strong internal execution, translating revenue growth into significant profitability gains. Synergies from recent integrations are clearly flowing through the income statement, leading to margin expansion. Honestly, seeing the adjusted gross margin hit 68.1% in the third quarter of 2025 is a testament to that operational focus. That strength also resulted in a record cash performance for the quarter.

Here's the quick math on the operational efficiency and cash generation for Q3 2025:

Metric	Amount/Percentage
Adjusted Gross Margin	68.1%
Consolidated Adjusted EBITDA Margin	32.8%
Non-GAAP Free Cash Flow	$213.9 million
GAAP Net Income	$119.0 million

What this estimate hides is the impact of the Nevro integration, which achieved a standalone adjusted EBITDA margin of 16.2% in the quarter, ahead of schedule. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Globus Medical, Inc. keeps its key relationships strong, especially after major integrations. It's all about being present in the operating room and supporting the technology adoption curve. The focus here is deep engagement, not just transactional sales.

Dedicated, high-touch clinical support for surgical procedures

The relationship model hinges on deep clinical integration. This is where the field teams shine, providing the necessary hands-on support during complex procedures. The success of the US Spine business, which saw a 10% growth in Q3 2025, reflects this commitment to the surgeon at the point of care. Furthermore, the company's Q2 2025 US net sales growth was 20.3% compared to Q2 2024, showing strong traction with existing customer bases, which often correlates with high-touch support.

Globus Medical, Inc. is clearly investing in the infrastructure to support this. For instance, after paying off the remaining $450 million of debt assumed from the NuVasive merger in Q1 2025, the company returned to a debt-free status, freeing up capital to continue these high-touch investments.

Long-term contracts and preferred vendor status with hospital systems

Securing preferred status is key to locking in volume. While specific contract lengths aren't public, the revenue performance suggests successful embedding within hospital systems. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance to be in the range of $2.86 to $2.90 billion as of November 2025, up from an earlier projection of $2.80 to $2.90 billion. This upward revision in guidance, following a Q3 2025 worldwide net sales figure of $769.0 million, points to successful, sustained relationships translating into predictable revenue streams.

Even smaller, specific engagements show the mechanism at work; a Department of Veterans Affairs contract in late 2024/early 2025 for PROS-SPINE SURGERY had an award amount of $18,241.

Surgeon education and training programs for new technologies

Globus Medical, Inc. uses its Musculoskeletal Education and Research Center (MERC) to build relationships through expertise transfer. This is where surgeons gain confidence with new tools, like their Enabling Technologies. The educational framework is designed to be comprehensive, pairing a competency-based curriculum with industry-leading procedural solutions. You see this commitment reflected in the structure of their group learning:

• 3:1 Surgeon-to-Faculty Ratio for group sessions.
• One-on-One Learning options available.
• Focus on immersive cadaver lab sessions.
• Programs led by esteemed thought leaders.

The focus on converting the Enabling Technologies pipeline is a direct driver for these training efforts. The company's Q2 2025 results noted a sequential improvement in Enabling Technology sales, which is a direct result of successful technology adoption driven by education.

Direct sales force engagement to drive technology adoption

The sales force acts as the primary interface, driving the adoption of the portfolio, which includes spine, orthopedics, and trauma solutions. The merger with NuVasive in 2023 was explicitly stated to have fortified the sales force. This engagement is clearly paying off, as evidenced by the Q3 2025 results showing a 22.9% year-over-year increase in worldwide net sales. The direct engagement is also translating to profitability, with Q3 2025 non-GAAP diluted EPS reaching $1.18, a 42.6% increase over the prior year quarter. Defintely, the sales team is effectively converting clinical relationships into financial results.

Here's a quick look at the financial performance that underpins the resources available for this engagement:

Metric (As of Q3 2025)	Amount/Value	Context
Worldwide Net Sales (Q3 2025)	$769.0 million	As-reported increase of 22.9% YoY
US Net Sales Growth (Q3 2025)	24.6%	Compared to Q3 2024
Non-GAAP Diluted EPS (Q3 2025)	$1.18	Up 42.6% compared to Q3 2024
Non-GAAP Free Cash Flow (Q3 2025)	$213.9 million	Up 24% quarter-over-quarter
FY 2025 Revenue Guidance (Upper End)	$2.90 billion	Increased from prior guidance

The relationship strategy is supported by strong operational execution; the company achieved record non-GAAP free cash flow of $213.9 million in Q3 2025.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globus Medical, Inc. gets its musculoskeletal solutions into the hands of surgeons and hospitals as of late 2025. The channel strategy leans heavily on direct engagement, especially in the core U.S. market, while using distributors to cover the rest of the globe.

Direct sales representatives in the U.S. and major international markets form the backbone of the sales effort. The company has stated its intent to increase the size of its U.S. sales force, focusing on competitive rep recruiting to expand reach. This direct channel is clearly driving the core business, as evidenced by the U.S. net sales growth of 20.3% compared to the second quarter of 2024. Globus Medical, Inc. continues to step-up investment and output, delivering more product in the hands of these sales reps.

For smaller or emerging international regions, Globus Medical, Inc. relies on independent distributors. International net sales, which include both direct and distributor contributions, accounted for approximately 19.1% of total net sales in the first quarter of 2025. The company currently sells its products in approximately 62 countries outside of the U.S., a footprint supported by this distributor network, though international sales saw a 7.7% decrease as-reported in Q1 2025, partially due to the timing of distributor orders.

Here's a quick look at the channel performance metrics we have for the first half of 2025:

Metric	Value	Period/Context
Worldwide Net Sales	$745.3 million	Q2 2025 (as-reported)
U.S. Net Sales Growth	20.3%	Q2 2025 vs. Q2 2024
International Net Sales Growth	11.0%	Q2 2025 as-reported vs. Q2 2024
International Sales as % of Total Sales	19.1%	Q1 2025
Number of International Countries Served	62	As of Q1 2025

Placement of capital equipment (e.g., ExcelsiusGPS) in hospitals is a key strategic channel for driving adoption of their implant systems. The company remains focused on accelerating deal timelines to make robotic-assisted surgery the standard of care. While the most recent specific case count available is nearly 30,000 procedures performed since the ExcelsiusGPS spine robot launched in 2017 (as of February 2022), the current focus is on increasing utilization and expanding the installed base. This capital equipment placement creates a flywheel effect, as increasing robot sales combine with increasing utilization of each robot.

Finally, supporting these sales efforts are digital touchpoints, including online portals for product information and training resources. Healthcare professionals can access information on products like ExcelsiusGPS, including research and clinical evidence, directly on the Globus Medical, Inc. website. The company also utilizes educational channels, such as industry expert-led webinars, to support adoption and training.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Globus Medical, Inc. targets with its musculoskeletal solutions and enabling technologies right now, late in 2025. This is where the revenue actually comes from.

The primary end-users are the clinical professionals who decide on the implants and technology used in the operating room.

• Spine and orthopedic trauma surgeons globally.
• Surgeons in the United States delivered the highest quarterly revenue result since the 2023 merger with NuVasive in Q2 2025.
• The company partners with the NHS to provide ExcelsiusGPS® to UK Hospitals.
• Two Japan Hospitals adopted Globus Medical's ExcelsiusGPS® Robotic Navigation Platform.

The institutional buyers-Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs)-are critical for volume and adoption, especially as the company focuses on cost efficiency and synergy capture post-merger.

• Globus Medical develops and provides healthcare products and solutions to hospitals and surgical centers.
• The vast majority of the company's revenue is generated from Musculoskeletal Solutions products.

Government and private payers set the rules for reimbursement, which directly impacts device adoption rates, particularly for newer technologies like robotics.

The company's financial performance shows a clear geographic focus, though international growth is accelerating.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Period
Worldwide Net Sales	$769.0 million	Q3 2025
U.S. Net Sales Growth	24.6% increase	Compared to Q3 2024
International Net Sales Growth	16.5% increase	As-reported over Q3 2024
U.S. Revenue Contribution (Prior Year)	$2.00 B USD	FY 2024
Total Revenue (Prior Year)	$2.52 B USD	FY 2024

International markets are a defined segment, showing growth even with reported fluctuations in distributor orders.

For the full year 2025, Globus Medical increased its revenue guidance to the range of $2.86 to $2.90 billion.

• International net sales growth was 13.5% on a constant currency basis in Q3 2025.
• International net sales decreased by 7.7% as-reported in Q1 2025 compared to Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Globus Medical, Inc. shoulders to keep its complex medical device business running, especially after major acquisitions. It's not just about making the product; it's about the overhead, the innovation pipeline, and cleaning up the books after big deals.

High cost of goods sold due to complex manufacturing and inventory.

The cost to produce the implants and systems is substantial, reflecting the precision engineering required. For the third quarter of 2025, the Adjusted Gross Profit Margin stood at 68.1%, meaning the cost of sales, excluding certain adjustments, was about 31.9% of revenue. When looking at the GAAP figure for Q3 2025, the margin was lower at 64.2%, which the company noted was driven in part by inventory step-up amortization, a direct cost related to past acquisitions like NuVasive.

The cost structure related to inventory and production is highlighted by these figures:

• Adjusted Gross Profit Margin (Q3 2025): 68.1%
• GAAP Gross Profit Margin (Q3 2025): 64.2%
• Inventory step-up amortization impacted GAAP margin.

Significant investment in R&D and capital equipment development.

Innovation spending remains a fixed, high priority. For the quarter ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $38.1 million, representing 4.9% of consolidated sales for that period. This investment is split across the legacy operations and the newly integrated parts of the business.

Here's the breakdown of R&D spending for Q3 2025:

R&D Component	Amount (Millions USD)	Percentage of Consolidated Sales
Total R&D Expenses	38.1	4.9%
Legacy Globus R&D Expenses	33.9	5.1%
Nevro R&D Contribution	4.2	4.2% of Nevro sales

The legacy Globus R&D spend as a percentage of its sales was 5.1%, showing synergy capture led to lower headcount costs there. That's a clear operational win. Still, capital equipment development is a non-stop cash drain.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including litigation costs.

SG&A is a massive component of the operating cost base, necessary to support the sales force and general corporate functions. In Q3 2025, reported SG&A expenses were $313.6 million, which was 40.8% of that quarter's sales. This figure included a specific, non-recurring hit.

You have to look past the one-time noise to see the true operating leverage. Excluding the one-time charges, the consolidated SG&A was $285.3 million, or 37.1% of sales. This adjustment is key for understanding core efficiency.

• Total SG&A (Q3 2025): $313.6 million
• Litigation Cost (Q3 2025 one-time charge): $28.3 million
• Adjusted SG&A (Q3 2025): $285.3 million

Costs associated with merger integration and synergy realization.

Integrating the NuVasive and Nevro businesses creates significant, often non-cash, costs that are stripped out for non-GAAP reporting. Merger and acquisition related costs are explicitly excluded from non-GAAP EPS calculations, which was $1.18 for Q3 2025. The integration complexity is visible in the debt management, too. Globus Medical returned to debt-free status in Q1 2025 after paying off the remaining $450 million debt from the NuVasive merger. The Nevro acquisition, valued at $250 million, also brings its own set of integration expenses, though the company guided that the Nevro acquisition would be accretive to earnings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Globus Medical, Inc. are fundamentally driven by the sale of their orthopedic and spine hardware, complemented by their advanced technology offerings.

The company's full-year 2025 net sales guidance was increased to a range of $2.86 billion to $2.90 billion. This updated guidance implies a revenue growth over 2024, ranging from 13.5% to 15.1%. Furthermore, the projection for full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS was also raised to between $3.75 and $3.85.

The primary revenue sources are the sales of implants across their core segments. For the third quarter ended September 30, 2025, the total Musculoskeletal revenue reached $769.0 million as-reported, with the Base business (excluding Nevro) contributing $669.8 million. The recently acquired Nevro business contributed $99.3 million to the third-quarter sales.

Here's a look at the composition of revenue streams based on the third quarter 2025 performance:

Revenue Component	Q3 2025 As-Reported Amount	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Worldwide Net Sales	$769.0 million	22.9%
Musculoskeletal Revenue (Implants)	$741 million	26.2%
Legacy Globus U.S. Revenue	$534.3 million	7.8%
Trauma Portfolio Growth	N/A	27.6%
Enabling Technologies Revenue (Robotics)	$28 million	Declining 26.8%
International Net Sales	$151.4 million	16.5%

The Enabling Technology unit sales and service contracts represent a smaller, yet strategically important, revenue stream. In the third quarter of 2025, this segment generated $28 million in revenue, which was a reported decline of 26.8% compared to the prior year quarter. Management noted that hospitals are increasingly favoring leasing or per-click models over upfront purchases, which is elongating sales cycles for the capital equipment.

The sales of spine, trauma, and joint reconstruction implants form the bulk of the top line. The U.S. Spine business showed strong momentum, with the U.S. Spine base business growing 10% in the third quarter. The Trauma segment also accelerated, with both core trauma and NSO portfolios achieving 27.6% growth in the third quarter.

You can see the guidance clearly laid out for the full fiscal year:

• Full-year 2025 net sales guidance: $2.86 billion to $2.90 billion.
• Full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS projection: $3.75 to $3.85.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.