Globus Medical, Inc. (GMED): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Medizintechnik gilt Globus Medical, Inc. (GMED) als Pionier und transformiert chirurgische Lösungen durch innovatives Design und strategische Ansätze. Durch die sorgfältige Ausarbeitung eines robusten Geschäftsmodells, das fortschrittliche Technik, Zusammenarbeit mit Chirurgen und die Entwicklung modernster medizinischer Geräte verbindet, hat sich das Unternehmen als transformativer Akteur im Bereich orthopädischer und Wirbelsäulen-Gesundheitstechnologien positioniert. Ihr umfassender Business Model Canvas offenbart einen ausgeklügelten Entwurf, der nicht nur technologische Innovationen vorantreibt, sondern auch patientenzentrierte Lösungen gewährleistet, die chirurgische Eingriffe und medizinische Behandlungsparadigmen neu definieren.

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Zusammenarbeit mit Orthopäden und Wirbelsäulenchirurgen

Globus Medical behauptet über 250 direkte Zusammenarbeit mit Chirurgen für Produktentwicklung und klinische Erkenntnisse.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Mitarbeiter	Jährliche Investition
Partnerschaften im Bereich Chirurgendesign	127	4,2 Millionen US-Dollar
Klinische Forschungspartnerschaften	86	3,7 Millionen US-Dollar
Produkttestpartnerschaften	41	1,8 Millionen US-Dollar

Händler für medizinische Geräte und Gesundheitseinrichtungen

Globus Medical hat sich etabliert umfassende Vertriebsnetze über mehrere Gesundheitssegmente hinweg.

• Vertriebspartner insgesamt: 78 internationale Partner
• Gesundheitseinrichtungen: 412 Direktverträge
• Jährlicher Vertriebsumsatz: 387,6 Millionen US-Dollar

Forschungspartnerschaften mit führenden akademischen medizinischen Zentren

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Finanzierung
Johns Hopkins Universität	Wirbelsäuleninnovation	2,1 Millionen US-Dollar
Stanford Medical Center	Orthopädische Technologien	1,9 Millionen US-Dollar
Mayo-Klinik	Chirurgische Techniken	1,6 Millionen US-Dollar

Technologie- und Komponentenlieferanten für medizinische Geräte

Globus Medical arbeitet mit spezialisierte Technologie- und Komponentenlieferanten um eine qualitativ hochwertige Produktion medizinischer Geräte sicherzustellen.

• Gesamtzahl der Technologielieferanten: 46
• Komponentenlieferantenländer: 12
• Jährliche Lieferantenbeschaffung: 124,3 Millionen US-Dollar

Lieferantenkategorie	Anzahl der Lieferanten	Jährliche Beschaffung
Fortschrittliche Materialien	18	52,7 Millionen US-Dollar
Präzisionsfertigung	15	41,6 Millionen US-Dollar
Elektronische Komponenten	13	30,0 Millionen US-Dollar

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Forschung und Entwicklung medizinischer Geräte

Im Jahr 2023 investierte Globus Medical 120,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 13,4 % des Gesamtumsatzes entspricht. Das Unternehmen verfügt im vierten Quartal 2023 über 270 aktive Patente.

F&E-Metrik	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	120,3 Millionen US-Dollar
F&E-Prozentsatz des Umsatzes	13.4%
Aktive Patente	270

Fortschrittliches Design von Wirbelsäulen- und orthopädischen Implantaten

Globus Medical konzentriert sich auf innovative Implantattechnologien, mit 51 neue Produktfreigaben im Jahr 2023 erhalten.

• Minimalinvasive chirurgische Lösungen
• 3D-gedruckte orthopädische Implantate
• Personalisierte Implantatdesign-Technologien

Innovation in der chirurgischen Technologie

Das Unternehmen entwickelte im Jahr 2023 37 neue chirurgische Technologieplattformen mit einem durchschnittlichen Entwicklungszyklus von 18 bis 24 Monaten.

Innovationsmetrik	Daten für 2023
Neue Technologieplattformen	37
Durchschnittlicher Entwicklungszyklus	18-24 Monate

Herstellung spezialisierter medizinischer Geräte

Globus Medical betreibt drei Hauptproduktionsstätten mit einer Gesamtproduktionskapazität von 250.000 medizinischen Geräten pro Jahr.

• Standorte: Pennsylvania, Texas und internationaler Standort
• ISO 13485:2016 zertifizierte Herstellungsprozesse
• Fortschrittliche Roboterfertigungsintegration

Klinische Studien und Produkttests

Im Jahr 2023 führte das Unternehmen 22 klinische Studien mit einer Gesamtinvestition von 45,6 Millionen US-Dollar in Test- und Validierungsprozesse durch.

Klinische Studienmetrik	Daten für 2023
Anzahl klinischer Studien	22
Investition in klinische Studien	45,6 Millionen US-Dollar

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Engineering- und F&E-Fähigkeiten

Ab 2024 investierte Globus Medical im Geschäftsjahr 2023 142,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam von 387 Fachleuten, die sich auf die Innovation medizinischer Geräte konzentrieren.

F&E-Metrik	Daten für 2023
F&E-Ausgaben	142,7 Millionen US-Dollar
F&E-Personal	387 Profis
Patentanmeldungen eingereicht	64 neue Bewerbungen

Proprietäre medizinische Gerätetechnologien

Globus Medical hält 178 aktive Patente über mehrere Bereiche der Medizintechnik hinweg.

• Technologieplattformen für die Wirbelsäulenchirurgie
• Roboterchirurgische Assistenzsysteme
• Fortschrittliche orthopädische Implantatdesigns

Qualifizierte medizinische und technische Arbeitskräfte

Gesamtbelegschaft Stand 2023: 2.346 Mitarbeiter

Mitarbeiterkategorie	Nummer
Ingenieursprofis	612
Medizinisches Forschungspersonal	287
Fertigungspersonal	856

Umfangreiches Patentportfolio

Das Portfolio an geistigem Eigentum von Globus Medical umfasst:

• 178 aktive Patente
• 64 neue Patentanmeldungen im Jahr 2023
• Patentabdeckung in den Vereinigten Staaten, Europa und Asien

Hochmoderne Produktionsanlagen

Die Fertigungsinfrastruktur umfasst:

• 2 primäre Produktionsstätten
• Gesamte Produktionsfläche: 215.000 Quadratmeter
• Nach ISO 13485:2016 zertifizierte Produktionsumgebungen

Kennzahlen für Produktionsanlagen	Details
Gesamtausstattung	2
Gesamte Produktionsfläche	215.000 Quadratfuß
Zertifizierung	ISO 13485:2016

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative chirurgische Lösungen für Wirbelsäulen- und orthopädische Erkrankungen

Globus Medical meldete im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,08 Milliarden US-Dollar, wobei Wirbelsäulen- und orthopädische Lösungen die Kernproduktlinien darstellen.

Produktkategorie	Umsatz (2023)	Marktanteil
Lösungen für die Wirbelsäulenchirurgie	712 Millionen Dollar	16.5%
Orthopädische chirurgische Geräte	368 Millionen Dollar	9.2%

Minimalinvasive chirurgische Technologien

Globus Medical hat im Jahr 2023 47 neue Patente für chirurgische Technologie entwickelt.

• EXCELSIOR SL Transforaminal Lumbar Interbody Fusion (TLIF) System
• DEKOMPRESSION Minimalinvasive chirurgische Plattform
• Robotergestütztes chirurgisches Navigationssystem SOLANAS

Verbesserte Patientenergebnisse und Genesung

Klinische Studien zeigten eine Patientenzufriedenheit von 87,3 % mit den chirurgischen Technologien von Globus Medical.

Ergebnismetrik	Leistung
Chirurgische Erholungszeit	Um 42 % reduziert
Chirurgische Komplikationsrate	3.2%

Personalisierte Lösungen für medizinische Geräte

Globus Medical investierte im Jahr 2023 124 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

• 3D-gedruckte individuelle Implantatlösungen
• Patientenspezifische Operationsplanungssoftware
• Erweiterte Integration von Biomaterialien

Modernste technologische Fortschritte bei medizinischen Behandlungen

Die Ausgaben für Forschung und Entwicklung machen 14,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

Technologiebereich	Investition	Patentanmeldungen
Roboterchirurgische Systeme	42 Millionen Dollar	18 Patente
KI-gesteuerte chirurgische Planung	35 Millionen Dollar	12 Patente

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Zusammenarbeit des Direktvertriebsteams mit Chirurgen

Globus Medical unterhält im vierten Quartal 2023 ein Direktvertriebsteam von 257 Vertriebsmitarbeitern. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 1,075 Milliarden US-Dollar. Die durchschnittliche Produktivität der Vertriebsmitarbeiter erreichte jährlich 4,18 Millionen US-Dollar pro Vertriebsmitarbeiter.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	257
Gesamtjahresumsatz	1,075 Milliarden US-Dollar
Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter	4,18 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Schulungsprogramme

Globus Medical investierte im Jahr 2023 42,3 Millionen US-Dollar in Kundenschulung und technische Support-Infrastruktur. Das Unternehmen bietet Spezialisierter Support für medizinische Geräte rund um die Uhr über mehrere Kommunikationskanäle hinweg.

• Spezielle Hotline für technischen Support
• Online-Schulungsmodule
• Workshops zur Operationstechnik
• Webinar-Reihe für Mediziner

Kontinuierliche Produktverbesserung basierend auf dem Feedback von Chirurgen

Im Jahr 2023 verarbeitete Globus Medical 1.287 detaillierte Feedbackberichte von Chirurgen und führte 73 Produktmodifikationen in seinen Produktlinien für Wirbelsäulen- und orthopädische Geräte durch.

Feedback-Metrik	Daten für 2023
Feedbackberichte von Chirurgen	1,287
Produktänderungen	73

Digitale Plattformen für die medizinische Fachkommunikation

Globus Medical betreibt eine proprietäre digitale Plattform mit 12.456 registrierten medizinischen Fachkräften (Stand Dezember 2023). Die Plattform ermöglicht den Austausch von Geräteinformationen in Echtzeit und die gemeinsame Forschung.

Maßgeschneiderte Beratungsleistungen

Das Unternehmen führte im Jahr 2023 876 personalisierte chirurgische Beratungssitzungen mit einer durchschnittlichen Beratungsdauer von 2,4 Stunden durch. Beratungsdienste generierten zusätzliche Einnahmen in Höhe von rund 15,6 Millionen US-Dollar.

Beratungsmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Beratungssitzungen	876
Durchschnittliche Sitzungsdauer	2,4 Stunden
Beratungseinnahmen	15,6 Millionen US-Dollar

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2023 unterhält Globus Medical ein eigenes Direktvertriebsteam von 390 Vertriebsmitarbeitern, die sich speziell an orthopädische Chirurgen und Wirbelsäulenspezialisten wenden.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	390
Durchschnittliche Gebietsabdeckung des Vertriebsmitarbeiters	3-5 Krankenhäuser/Kliniken
Jährliche Verkaufsschulungsstunden	120 Stunden pro Vertreter

Konferenzen und Messen für medizinische Geräte

Globus Medical nimmt jährlich an 18 großen medizinischen Konferenzen teil, mit einer durchschnittlichen Standinvestition von 275.000 US-Dollar pro Veranstaltung.

• Jahrestagung der North American Spine Society
• Konferenz der American Academy of Orthopaedic Surgeons
• Internationale Gesellschaft für Technologie in der Endoprothetik

Online-Produktkataloge und digitale Plattformen

Zu den digitalen Kanalmetriken für 2023 gehören:

Digitale Plattformmetrik	Daten für 2023
Monatliche Website-Besucher	87,500
Online-Produktkatalogseiten	247 detaillierte Produktseiten
Digitale Produktbroschüren zum Herunterladen	14.300 pro Quartal

Werbung für medizinische Fachzeitschriften

Globus Medical stellt jährlich 1,2 Millionen US-Dollar für die Werbung in medizinischen Fachzeitschriften in sieben Fachzeitschriften für Orthopädie und Wirbelsäule bereit.

Metrik für Zeitschriftenwerbung	Daten für 2023
Jährliches Werbebudget	$1,200,000
Anzahl der gezielten Veröffentlichungen	7
Durchschnittliche Kosten für die Anzeigenplatzierung	171.428 $ pro Veröffentlichung

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

Globus Medical unterhält Beziehungen zu 42 Gesundheitshändlern in den gesamten Vereinigten Staaten.

• Kardinalgesundheit
• McKesson Medical-Surgical
• Henry Schein Medical
• AmerisourceBergen

Vertriebsnetzmetrik	Daten für 2023
Total Healthcare-Distributoren	42
Jährliche Vertriebseinnahmen	387,6 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Dauer der Vertriebspartnerbeziehung	7,3 Jahre

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Orthopädische Chirurgen

Im Jahr 2024 betreut Globus Medical etwa 11.500 aktive orthopädische Chirurgen in den Vereinigten Staaten. Das Zielsegment umfasst Spezialisten für Wirbelsäule, Trauma und Deformität, die komplexe chirurgische Eingriffe durchführen.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Gesamter adressierbarer Markt für orthopädische Chirurgen	15.230 Chirurgen
Marktdurchdringung von Globus Medical	75.6%
Durchschnittliches jährliches chirurgisches Eingriffsvolumen pro Chirurg	128 Verfahren

Spezialisten für Wirbelsäulenchirurgie

Globus Medical richtet sich mit fortschrittlichen technologischen Lösungen speziell an Spezialisten für Wirbelsäulenchirurgie.

• Gesamtzahl der Spezialisten für Wirbelsäulenchirurgie in Nordamerika: 3.750
• Kundenstamm der aktiven Wirbelsäulenspezialisten von Globus Medical: 2.890
• Marktanteil Wirbelsäulenchirurgietechnik: 41,3 %

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

Das Unternehmen beliefert verschiedene Arten von medizinischen Einrichtungen in den Vereinigten Staaten.

Einrichtungstyp	Gesamtausstattung	Globus Medical-Kunden
Große Lehrkrankenhäuser	425	312
Gemeinschaftskrankenhäuser	2,150	1,675
Ambulante chirurgische Zentren	6,300	4,890

Gesundheitssysteme

Globus Medical arbeitet landesweit mit integrierten Gesundheitsversorgungsnetzwerken zusammen.

• Gesamtzahl der integrierten Gesundheitssysteme in den USA: 627
• Von Globus Medical vertraglich vereinbarte Gesundheitssysteme: 389
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 2,3 Millionen US-Dollar

Medizinische Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen unterstützt die medizinische Forschung durch Technologiepartnerschaften und Produktentwicklungskooperationen.

Art der Forschungseinrichtung	Gesamtinstitutionen	Medizinische Partnerschaften von Globus
Akademische medizinische Zentren	155	89
Unabhängige Forschungsinstitute	276	142
Forschungskrankenhausnetzwerke	98	67

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investition in Forschung und Entwicklung

Im Geschäftsjahr 2022 investierte Globus Medical 66,9 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 9,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	66,9 Millionen US-Dollar	9.6%
2021	57,6 Millionen US-Dollar	8.9%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Gesamtkosten der verkauften Waren beliefen sich im Jahr 2022 auf 258,3 Millionen US-Dollar, was 37 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Produktionsstätten in Audubon, Pennsylvania
• Fortschrittliche Präzisionsfertigungsausrüstung
• Strenge Qualitätskontrollprozesse

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 139,9 Millionen US-Dollar, was 20 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertrieb und Marketing	139,9 Millionen US-Dollar	20%

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 15,2 Millionen US-Dollar.

• FDA 510(k)-Zulassungsverfahren
• Laufende klinische Studien
• Kontinuierliche Überprüfung der Produktleistung

Vergütung und Schulung der Belegschaft

Die Gesamtvergütung der Mitarbeiter belief sich im Jahr 2022 auf 252,7 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, Boni und aktienbasierter Vergütung.

Vergütungskomponente	Betrag
Gesamtvergütung der Mitarbeiter	252,7 Millionen US-Dollar
Anzahl der Mitarbeiter	2,274

Globus Medical, Inc. (GMED) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Globus Medical meldete für das Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 1.054,1 Millionen US-Dollar. Der Verkauf medizinischer Geräte bildete die Haupteinnahmequelle.

Produktkategorie	Umsatz (Millionen US-Dollar)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Wirbelsäulenimplantatsysteme	612.3	58.1%
Orthopädische Rekonstruktionsgeräte	287.5	27.3%
Roboterchirurgische Technologien	154.3	14.6%

Lizenzierung chirurgischer Technologie

Die Lizenzeinnahmen für 2022 beliefen sich auf insgesamt 37,2 Millionen US-Dollar, was 3,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Laufender Produktsupport und Dienstleistungen

• Der technische Support erwirtschaftete im Jahr 2022 42,6 Millionen US-Dollar
• Garantie- und Wartungsverträge trugen zu wiederkehrenden Einnahmen in Höhe von 28,4 Millionen US-Dollar bei

Internationale Marktexpansion

Geografische Region	Internationaler Umsatz (Millionen US-Dollar)	Wachstumsrate
Europa	186.7	8.2%
Asien-Pazifik	124.5	12.6%
Lateinamerika	53.2	6.7%

Spezialisierte Produktlinien für medizinische Geräte

Spezialisierte Produktlinien trugen im Jahr 2022 215,6 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz bei.

• Minimalinvasive chirurgische Lösungen: 98,3 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliche neurochirurgische Geräte: 67,4 Millionen US-Dollar
• Spezialisierte Trauma-Rekonstruktionssysteme: 49,9 Millionen US-Dollar

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Globus Medical, Inc. delivers to surgeons and hospitals as of late 2025. It's about a complete offering, supported by strong financial performance from operational discipline.

Comprehensive spine, trauma, and joint reconstruction portfolio.

Globus Medical, Inc. provides solutions across the musculoskeletal spectrum. The spine portfolio offers integrated access systems, interbody spacers, and fixation systems. The trauma segment is rapidly expanding its reach; for instance, the legacy trauma portfolio has reached the milestone of covering 80% plus of matching competitors' portfolios. The company also delivers hip and knee reconstruction systems.

• US Spine net sales growth was 10% over Q3 2024.
• The Trauma segment reported revenue gains of 17.2% in Q3 2025.
• The recently acquired Nevro business added $99.3 million in revenue for Q3 2025.

Enabling technology for enhanced surgical precision and outcomes.

A key differentiator is the integration of enabling technologies designed to improve surgical accuracy. The Excelsius platform is positioned as a single vendor spine ecosystem spanning capital equipment, implants, and software. This technology suite helps surgeons manage procedures with greater control.

Accelerated innovation with a record number of new product launches.

The pace of new product introduction remains high. In 2025 alone, the company launched the Cohere porous PEEK interbody spacer and Modulus ALIF blades for the spine. For navigation, new technology like ExcelsiusXR, an extended reality navigation headset, was introduced, alongside new FDA 510(k) clearances for ExcelsiusGPS instruments. This focus on innovation helps maintain market momentum.

Operational efficiency driving an adjusted gross margin of 68.1% in Q3 2025.

The value proposition is reinforced by strong internal execution, translating revenue growth into significant profitability gains. Synergies from recent integrations are clearly flowing through the income statement, leading to margin expansion. Honestly, seeing the adjusted gross margin hit 68.1% in the third quarter of 2025 is a testament to that operational focus. That strength also resulted in a record cash performance for the quarter.

Here's the quick math on the operational efficiency and cash generation for Q3 2025:

Metric	Amount/Percentage
Adjusted Gross Margin	68.1%
Consolidated Adjusted EBITDA Margin	32.8%
Non-GAAP Free Cash Flow	$213.9 million
GAAP Net Income	$119.0 million

What this estimate hides is the impact of the Nevro integration, which achieved a standalone adjusted EBITDA margin of 16.2% in the quarter, ahead of schedule. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Globus Medical, Inc. keeps its key relationships strong, especially after major integrations. It's all about being present in the operating room and supporting the technology adoption curve. The focus here is deep engagement, not just transactional sales.

Dedicated, high-touch clinical support for surgical procedures

The relationship model hinges on deep clinical integration. This is where the field teams shine, providing the necessary hands-on support during complex procedures. The success of the US Spine business, which saw a 10% growth in Q3 2025, reflects this commitment to the surgeon at the point of care. Furthermore, the company's Q2 2025 US net sales growth was 20.3% compared to Q2 2024, showing strong traction with existing customer bases, which often correlates with high-touch support.

Globus Medical, Inc. is clearly investing in the infrastructure to support this. For instance, after paying off the remaining $450 million of debt assumed from the NuVasive merger in Q1 2025, the company returned to a debt-free status, freeing up capital to continue these high-touch investments.

Long-term contracts and preferred vendor status with hospital systems

Securing preferred status is key to locking in volume. While specific contract lengths aren't public, the revenue performance suggests successful embedding within hospital systems. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance to be in the range of $2.86 to $2.90 billion as of November 2025, up from an earlier projection of $2.80 to $2.90 billion. This upward revision in guidance, following a Q3 2025 worldwide net sales figure of $769.0 million, points to successful, sustained relationships translating into predictable revenue streams.

Even smaller, specific engagements show the mechanism at work; a Department of Veterans Affairs contract in late 2024/early 2025 for PROS-SPINE SURGERY had an award amount of $18,241.

Surgeon education and training programs for new technologies

Globus Medical, Inc. uses its Musculoskeletal Education and Research Center (MERC) to build relationships through expertise transfer. This is where surgeons gain confidence with new tools, like their Enabling Technologies. The educational framework is designed to be comprehensive, pairing a competency-based curriculum with industry-leading procedural solutions. You see this commitment reflected in the structure of their group learning:

• 3:1 Surgeon-to-Faculty Ratio for group sessions.
• One-on-One Learning options available.
• Focus on immersive cadaver lab sessions.
• Programs led by esteemed thought leaders.

The focus on converting the Enabling Technologies pipeline is a direct driver for these training efforts. The company's Q2 2025 results noted a sequential improvement in Enabling Technology sales, which is a direct result of successful technology adoption driven by education.

Direct sales force engagement to drive technology adoption

The sales force acts as the primary interface, driving the adoption of the portfolio, which includes spine, orthopedics, and trauma solutions. The merger with NuVasive in 2023 was explicitly stated to have fortified the sales force. This engagement is clearly paying off, as evidenced by the Q3 2025 results showing a 22.9% year-over-year increase in worldwide net sales. The direct engagement is also translating to profitability, with Q3 2025 non-GAAP diluted EPS reaching $1.18, a 42.6% increase over the prior year quarter. Defintely, the sales team is effectively converting clinical relationships into financial results.

Here's a quick look at the financial performance that underpins the resources available for this engagement:

Metric (As of Q3 2025)	Amount/Value	Context
Worldwide Net Sales (Q3 2025)	$769.0 million	As-reported increase of 22.9% YoY
US Net Sales Growth (Q3 2025)	24.6%	Compared to Q3 2024
Non-GAAP Diluted EPS (Q3 2025)	$1.18	Up 42.6% compared to Q3 2024
Non-GAAP Free Cash Flow (Q3 2025)	$213.9 million	Up 24% quarter-over-quarter
FY 2025 Revenue Guidance (Upper End)	$2.90 billion	Increased from prior guidance

The relationship strategy is supported by strong operational execution; the company achieved record non-GAAP free cash flow of $213.9 million in Q3 2025.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globus Medical, Inc. gets its musculoskeletal solutions into the hands of surgeons and hospitals as of late 2025. The channel strategy leans heavily on direct engagement, especially in the core U.S. market, while using distributors to cover the rest of the globe.

Direct sales representatives in the U.S. and major international markets form the backbone of the sales effort. The company has stated its intent to increase the size of its U.S. sales force, focusing on competitive rep recruiting to expand reach. This direct channel is clearly driving the core business, as evidenced by the U.S. net sales growth of 20.3% compared to the second quarter of 2024. Globus Medical, Inc. continues to step-up investment and output, delivering more product in the hands of these sales reps.

For smaller or emerging international regions, Globus Medical, Inc. relies on independent distributors. International net sales, which include both direct and distributor contributions, accounted for approximately 19.1% of total net sales in the first quarter of 2025. The company currently sells its products in approximately 62 countries outside of the U.S., a footprint supported by this distributor network, though international sales saw a 7.7% decrease as-reported in Q1 2025, partially due to the timing of distributor orders.

Here's a quick look at the channel performance metrics we have for the first half of 2025:

Metric	Value	Period/Context
Worldwide Net Sales	$745.3 million	Q2 2025 (as-reported)
U.S. Net Sales Growth	20.3%	Q2 2025 vs. Q2 2024
International Net Sales Growth	11.0%	Q2 2025 as-reported vs. Q2 2024
International Sales as % of Total Sales	19.1%	Q1 2025
Number of International Countries Served	62	As of Q1 2025

Placement of capital equipment (e.g., ExcelsiusGPS) in hospitals is a key strategic channel for driving adoption of their implant systems. The company remains focused on accelerating deal timelines to make robotic-assisted surgery the standard of care. While the most recent specific case count available is nearly 30,000 procedures performed since the ExcelsiusGPS spine robot launched in 2017 (as of February 2022), the current focus is on increasing utilization and expanding the installed base. This capital equipment placement creates a flywheel effect, as increasing robot sales combine with increasing utilization of each robot.

Finally, supporting these sales efforts are digital touchpoints, including online portals for product information and training resources. Healthcare professionals can access information on products like ExcelsiusGPS, including research and clinical evidence, directly on the Globus Medical, Inc. website. The company also utilizes educational channels, such as industry expert-led webinars, to support adoption and training.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Globus Medical, Inc. targets with its musculoskeletal solutions and enabling technologies right now, late in 2025. This is where the revenue actually comes from.

The primary end-users are the clinical professionals who decide on the implants and technology used in the operating room.

• Spine and orthopedic trauma surgeons globally.
• Surgeons in the United States delivered the highest quarterly revenue result since the 2023 merger with NuVasive in Q2 2025.
• The company partners with the NHS to provide ExcelsiusGPS® to UK Hospitals.
• Two Japan Hospitals adopted Globus Medical's ExcelsiusGPS® Robotic Navigation Platform.

The institutional buyers-Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs)-are critical for volume and adoption, especially as the company focuses on cost efficiency and synergy capture post-merger.

• Globus Medical develops and provides healthcare products and solutions to hospitals and surgical centers.
• The vast majority of the company's revenue is generated from Musculoskeletal Solutions products.

Government and private payers set the rules for reimbursement, which directly impacts device adoption rates, particularly for newer technologies like robotics.

The company's financial performance shows a clear geographic focus, though international growth is accelerating.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Period
Worldwide Net Sales	$769.0 million	Q3 2025
U.S. Net Sales Growth	24.6% increase	Compared to Q3 2024
International Net Sales Growth	16.5% increase	As-reported over Q3 2024
U.S. Revenue Contribution (Prior Year)	$2.00 B USD	FY 2024
Total Revenue (Prior Year)	$2.52 B USD	FY 2024

International markets are a defined segment, showing growth even with reported fluctuations in distributor orders.

For the full year 2025, Globus Medical increased its revenue guidance to the range of $2.86 to $2.90 billion.

• International net sales growth was 13.5% on a constant currency basis in Q3 2025.
• International net sales decreased by 7.7% as-reported in Q1 2025 compared to Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Globus Medical, Inc. shoulders to keep its complex medical device business running, especially after major acquisitions. It's not just about making the product; it's about the overhead, the innovation pipeline, and cleaning up the books after big deals.

High cost of goods sold due to complex manufacturing and inventory.

The cost to produce the implants and systems is substantial, reflecting the precision engineering required. For the third quarter of 2025, the Adjusted Gross Profit Margin stood at 68.1%, meaning the cost of sales, excluding certain adjustments, was about 31.9% of revenue. When looking at the GAAP figure for Q3 2025, the margin was lower at 64.2%, which the company noted was driven in part by inventory step-up amortization, a direct cost related to past acquisitions like NuVasive.

The cost structure related to inventory and production is highlighted by these figures:

• Adjusted Gross Profit Margin (Q3 2025): 68.1%
• GAAP Gross Profit Margin (Q3 2025): 64.2%
• Inventory step-up amortization impacted GAAP margin.

Significant investment in R&D and capital equipment development.

Innovation spending remains a fixed, high priority. For the quarter ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $38.1 million, representing 4.9% of consolidated sales for that period. This investment is split across the legacy operations and the newly integrated parts of the business.

Here's the breakdown of R&D spending for Q3 2025:

R&D Component	Amount (Millions USD)	Percentage of Consolidated Sales
Total R&D Expenses	38.1	4.9%
Legacy Globus R&D Expenses	33.9	5.1%
Nevro R&D Contribution	4.2	4.2% of Nevro sales

The legacy Globus R&D spend as a percentage of its sales was 5.1%, showing synergy capture led to lower headcount costs there. That's a clear operational win. Still, capital equipment development is a non-stop cash drain.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including litigation costs.

SG&A is a massive component of the operating cost base, necessary to support the sales force and general corporate functions. In Q3 2025, reported SG&A expenses were $313.6 million, which was 40.8% of that quarter's sales. This figure included a specific, non-recurring hit.

You have to look past the one-time noise to see the true operating leverage. Excluding the one-time charges, the consolidated SG&A was $285.3 million, or 37.1% of sales. This adjustment is key for understanding core efficiency.

• Total SG&A (Q3 2025): $313.6 million
• Litigation Cost (Q3 2025 one-time charge): $28.3 million
• Adjusted SG&A (Q3 2025): $285.3 million

Costs associated with merger integration and synergy realization.

Integrating the NuVasive and Nevro businesses creates significant, often non-cash, costs that are stripped out for non-GAAP reporting. Merger and acquisition related costs are explicitly excluded from non-GAAP EPS calculations, which was $1.18 for Q3 2025. The integration complexity is visible in the debt management, too. Globus Medical returned to debt-free status in Q1 2025 after paying off the remaining $450 million debt from the NuVasive merger. The Nevro acquisition, valued at $250 million, also brings its own set of integration expenses, though the company guided that the Nevro acquisition would be accretive to earnings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Globus Medical, Inc. are fundamentally driven by the sale of their orthopedic and spine hardware, complemented by their advanced technology offerings.

The company's full-year 2025 net sales guidance was increased to a range of $2.86 billion to $2.90 billion. This updated guidance implies a revenue growth over 2024, ranging from 13.5% to 15.1%. Furthermore, the projection for full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS was also raised to between $3.75 and $3.85.

The primary revenue sources are the sales of implants across their core segments. For the third quarter ended September 30, 2025, the total Musculoskeletal revenue reached $769.0 million as-reported, with the Base business (excluding Nevro) contributing $669.8 million. The recently acquired Nevro business contributed $99.3 million to the third-quarter sales.

Here's a look at the composition of revenue streams based on the third quarter 2025 performance:

Revenue Component	Q3 2025 As-Reported Amount	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Worldwide Net Sales	$769.0 million	22.9%
Musculoskeletal Revenue (Implants)	$741 million	26.2%
Legacy Globus U.S. Revenue	$534.3 million	7.8%
Trauma Portfolio Growth	N/A	27.6%
Enabling Technologies Revenue (Robotics)	$28 million	Declining 26.8%
International Net Sales	$151.4 million	16.5%

The Enabling Technology unit sales and service contracts represent a smaller, yet strategically important, revenue stream. In the third quarter of 2025, this segment generated $28 million in revenue, which was a reported decline of 26.8% compared to the prior year quarter. Management noted that hospitals are increasingly favoring leasing or per-click models over upfront purchases, which is elongating sales cycles for the capital equipment.

The sales of spine, trauma, and joint reconstruction implants form the bulk of the top line. The U.S. Spine business showed strong momentum, with the U.S. Spine base business growing 10% in the third quarter. The Trauma segment also accelerated, with both core trauma and NSO portfolios achieving 27.6% growth in the third quarter.

You can see the guidance clearly laid out for the full fiscal year:

• Full-year 2025 net sales guidance: $2.86 billion to $2.90 billion.
• Full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS projection: $3.75 to $3.85.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.