Globus Medical, Inc. (GMED): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da tecnologia médica, a Globus Medical, Inc. (GMED) permanece como uma força pioneira, transformando soluções cirúrgicas por meio de design inovador e abordagens estratégicas. Ao criar meticulosamente um modelo de negócios robusto que preenche a engenharia avançada, a colaboração do cirurgião e o desenvolvimento de dispositivos médicos de ponta, a empresa se posicionou como um jogador transformador em tecnologias de saúde ortopédica e espinhal. Seu modelo abrangente de negócios de negócios revela um projeto sofisticado que não apenas impulsiona a inovação tecnológica, mas também garante soluções centradas no paciente que redefinem intervenções cirúrgicas e paradigmas de tratamento médico.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações estratégicas com cirurgiões ortopédicos e coluna

Globus Medical mantém Mais de 250 colaborações diretas do cirurgião para desenvolvimento de produtos e insights clínicos.

Tipo de parceria	Número de colaboradores	Investimento anual
Parcerias de design do cirurgião	127	US $ 4,2 milhões
Parcerias de pesquisa clínica	86	US $ 3,7 milhões
Parcerias de teste de produto	41	US $ 1,8 milhão

Distribuidores de dispositivos médicos e instituições de saúde

Globus Medical estabeleceu Redes de distribuição abrangentes em vários segmentos de saúde.

• Distribuidores totais: 78 parceiros internacionais
• Instituições de Saúde: 412 Contratos Diretos
• Receita anual de distribuição: US $ 387,6 ​​milhões

Parcerias de pesquisa com os principais centros médicos acadêmicos

Instituição	Foco na pesquisa	Financiamento anual
Universidade Johns Hopkins	Inovação da coluna	US $ 2,1 milhões
Stanford Medical Center	Tecnologias ortopédicas	US $ 1,9 milhão
Clínica Mayo	Técnicas cirúrgicas	US $ 1,6 milhão

Fornecedores de tecnologia e componentes para dispositivos médicos

Globus Medical Works com Tecnologia especializada e fornecedores de componentes Para garantir a produção de dispositivos médicos de alta qualidade.

• Fornecedores de tecnologia total: 46
• Países de fornecedores de componentes: 12
• Aquisição anual de fornecedores: US $ 124,3 milhões

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores	Aquisição anual
Materiais avançados	18	US $ 52,7 milhões
Fabricação de precisão	15	US $ 41,6 milhões
Componentes eletrônicos	13	US $ 30,0 milhões

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Em 2023, a Globus Medical investiu US $ 120,3 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 13,4% da receita total. A empresa mantém 270 patentes ativas a partir do quarto trimestre 2023.

Métrica de P&D	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 120,3 milhões
Porcentagem de R&D da receita	13.4%
Patentes ativas	270

Projeto de implante espinhal e ortopédico avançado

Globus médico se concentra em tecnologias inovadoras de implantes, com 51 Capuidades de novos produtos obtido em 2023.

• Soluções cirúrgicas minimamente invasivas
• Implantes ortopédicos impressos em 3D
• Tecnologias personalizadas de design de implantes

Inovação em tecnologia cirúrgica

A empresa desenvolveu 37 novas plataformas de tecnologia cirúrgica em 2023, com um ciclo médio de desenvolvimento de 18 a 24 meses.

Métrica de inovação	2023 dados
Novas plataformas de tecnologia	37
Ciclo médio de desenvolvimento	18-24 meses

Fabricação de dispositivos médicos especializados

A Globus Medical opera três instalações de fabricação primárias com uma capacidade total de produção de 250.000 dispositivos médicos anualmente.

• Locais da instalação: Pensilvânia, Texas e site internacional
• ISO 13485: 2016 Processos de fabricação certificados
• Integração avançada de fabricação robótica

Ensaios clínicos e testes de produto

Em 2023, a empresa conduziu 22 ensaios clínicos com investimento total de US $ 45,6 milhões em processos de testes e validação.

Métrica do ensaio clínico	2023 dados
Número de ensaios clínicos	22
Investimento de ensaios clínicos	US $ 45,6 milhões

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Recursos avançados de engenharia e P&D

Em 2024, a Globus Medical investiu US $ 142,7 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento no ano fiscal de 2023. A empresa mantém uma equipe dedicada de P&D de 387 profissionais focados na inovação de dispositivos médicos.

Métrica de P&D	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 142,7 milhões
Pessoal de P&D	387 profissionais
Pedidos de patente arquivados	64 novos aplicativos

Tecnologias de dispositivos médicos proprietários

Globus Medical Holds 178 patentes ativas em vários domínios de tecnologia médica.

• Plataformas de tecnologia de cirurgia na coluna
• Sistemas de assistência cirúrgica robótica
• Projetos de implantes ortopédicos avançados

Força de trabalho médica e de engenharia qualificada

Força de trabalho total em 2023: 2.346 funcionários

Categoria de funcionários	Número
Profissionais de engenharia	612
Equipe de pesquisa médica	287
Pessoal de fabricação	856

Extenso portfólio de patentes

O portfólio de propriedade intelectual da Globus Medical inclui:

• 178 patentes ativas
• 64 novos pedidos de patente em 2023
• Cobertura de patentes nos Estados Unidos, Europa e Ásia

Instalações de fabricação de última geração

A infraestrutura de fabricação inclui:

• 2 instalações de fabricação primárias
• Espaço de fabricação total: 215.000 pés quadrados
• ISO 13485: 2016 Ambientes de produção certificados

Métricas da instalação de fabricação	Detalhes
Total de instalações	2
Espaço de fabricação total	215.000 pés quadrados
Certificação	ISO 13485: 2016

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções cirúrgicas inovadoras para coluna e condições ortopédicas

A Globus Medical relatou receita total de US $ 1,08 bilhão em 2023, com soluções de coluna e ortopédico representando linhas de produtos principais.

Categoria de produto	Receita (2023)	Quota de mercado
Soluções cirúrgicas da coluna vertebral	US $ 712 milhões	16.5%
Dispositivos cirúrgicos ortopédicos	US $ 368 milhões	9.2%

Tecnologias cirúrgicas minimamente invasivas

A Globus Medical desenvolveu 47 novas patentes de tecnologia cirúrgica em 2023.

• Excelsior SL Sistema de Fusão Intermoderal Transforaminal (TLIF)
• Descompressão plataforma cirúrgica minimamente invasiva
• Sistema de navegação cirúrgica assistida por Solanas robótica

Resultados aprimorados do paciente e recuperação

Os estudos clínicos demonstraram 87,3% de satisfação do paciente com as tecnologias cirúrgicas da Globus Medical.

Métrica de resultado	Desempenho
Tempo de recuperação cirúrgica	Reduzido em 42%
Taxa de complicações cirúrgicas	3.2%

Soluções de dispositivos médicos personalizados

A Globus Medical investiu US $ 124 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023.

• Soluções de implantes personalizados impressos em 3D
• Software de planejamento cirúrgico específico do paciente
• Integração Biomaterial Avançada

Avanços tecnológicos de ponta em tratamentos médicos

O gasto de pesquisa e desenvolvimento representa 14,2% da receita total da empresa.

Área de tecnologia	Investimento	Aplicações de patentes
Sistemas cirúrgicos robóticos	US $ 42 milhões	18 patentes
Planejamento cirúrgico orientado a IA	US $ 35 milhões	12 patentes

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas diretas com cirurgiões

A Globus Medical mantém uma força de vendas direta de 257 representantes de vendas a partir do quarto trimestre de 2023. A equipe de vendas gerou US $ 1,075 bilhão em receita total para 2023. A produtividade média representativa de vendas atingiu US $ 4,18 milhões por representante anualmente.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	257
Receita anual total	US $ 1,075 bilhão
Receita média por representante	US $ 4,18 milhões

Programas de suporte técnico e treinamento

A Globus Medical investiu US $ 42,3 milhões em treinamento de clientes e infraestrutura de suporte técnico em 2023. A empresa fornece Suporte especializado em dispositivos médicos 24/7 em vários canais de comunicação.

• Linha direta de suporte técnico dedicado
• Módulos de treinamento on -line
• Workshops de técnica cirúrgica
• Série de webinar para profissionais médicos

Melhoria contínua do produto com base no feedback do cirurgião

Em 2023, a Globus Medical processou 1.287 relatórios detalhados de feedback do cirurgião, implementando 73 modificações de produtos em suas linhas de dispositivo espinhal e ortopédica.

Métrica de feedback	2023 dados
Relatórios de feedback do cirurgião	1,287
Modificações de produtos	73

Plataformas digitais para comunicação profissional médica

A Globus Medical opera uma plataforma digital proprietária com 12.456 profissionais médicos registrados em dezembro de 2023. A plataforma facilita a troca de informações de dispositivos em tempo real e a pesquisa colaborativa.

Serviços de consulta personalizados

A Companhia forneceu 876 sessões de consulta cirúrgica personalizadas em 2023, com uma duração média de consulta de 2,4 horas. Os serviços de consulta geraram aproximadamente US $ 15,6 milhões em receita adicional.

Métrica de consulta	2023 dados
Sessões totais de consulta	876
Duração média da sessão	2,4 horas
Receita de consulta	US $ 15,6 milhões

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2023, a Globus Medical mantém uma força de vendas direta dedicada de 390 representantes de vendas, direcionando especificamente cirurgiões ortopédicos e especialistas em espinha.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	390
Cobertura média do território de reprovação de vendas	3-5 hospitais/clínicas
Horário anual de treinamento de vendas	120 horas por representante

Conferências de dispositivos médicos e feiras

A Globus Medical participa de 18 principais conferências médicas anualmente, com um investimento médio de cabine de US $ 275.000 por evento.

• Reunião Anual da Sociedade de Espinha Norte -Americana
• American Academy of Ortopedic Surgeons Conference
• Sociedade Internacional de Tecnologia em Artroplastia

Catálogos de produtos online e plataformas digitais

As métricas de canal digital para 2023 incluem:

Métrica da plataforma digital	2023 dados
Visitantes mensais do site	87,500
Páginas de catálogo de produtos online	247 Páginas de produto detalhadas
Downloads de folheto de produtos digitais	14.300 por trimestre

Publicidade do diário médico

A Globus Medical aloca US $ 1,2 milhão anualmente para publicidade em revistas médicas em 7 publicações ortopédicas e espinhas especializadas.

Métrica de publicidade do diário	2023 dados
Orçamento anual de publicidade	$1,200,000
Número de publicações direcionadas	7
Custo médio de colocação de anúncios	US $ 171.428 por publicação

Redes de distribuidores de assistência médica

A Globus Medical mantém o relacionamento com 42 distribuidores de saúde nos Estados Unidos.

• Cardinal Health
• McKesson Médico-cirúrgico
• Henry Schein Medical
• Amerisourcebergen

Métrica de rede de distribuidores	2023 dados
Distribuidores totais de saúde	42
Receita anual de distribuição	US $ 387,6 ​​milhões
Duração média do relacionamento do distribuidor	7,3 anos

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões ortopédicos

Em 2024, a Globus Medical atende aproximadamente 11.500 cirurgiões ortopédicos ativos nos Estados Unidos. O segmento alvo inclui especialistas em coluna vertebral, trauma e deformidade que realizam procedimentos cirúrgicos complexos.

Característica do segmento	Dados quantitativos
Mercado de cirurgião ortopédico endereçável total	15.230 cirurgiões
Penetração do mercado médico globus	75.6%
Volume médio de procedimento cirúrgico anual por cirurgião	128 procedimentos

Especialistas em cirurgia da coluna

A Globus Medical tem como alvo especificamente os especialistas em cirurgia da coluna com soluções tecnológicas avançadas.

• Especialistas totais de cirurgia da coluna vertebral na América do Norte: 3.750
• Base de clientes especializados em coluna ativa da Globus Medical: 2.890
• Participação de mercado em tecnologia cirúrgica da coluna: 41,3%

Hospitais e centros cirúrgicos

A empresa atende a vários tipos de instalações médicas nos Estados Unidos.

Tipo de instalação	Total de instalações	Clientes Médicos Globus
Grandes hospitais de ensino	425	312
Hospitais comunitários	2,150	1,675
Centros cirúrgicos ambulatoriais	6,300	4,890

Sistemas de saúde

A Globus Medical colabora com redes de entrega de assistência médica integradas em todo o país.

• Total de sistemas de saúde integrada nos EUA: 627
• Globus Medical Contrated Healthcare Systems: 389
• Valor médio anual do contrato: US $ 2,3 milhões

Instituições de Pesquisa Médica

A empresa apóia a pesquisa médica por meio de parcerias tecnológicas e colaborações de desenvolvimento de produtos.

Tipo de instituição de pesquisa	Total de instituições	Parcerias médicas da Globus
Centros Médicos Acadêmicos	155	89
Institutos de pesquisa independentes	276	142
Redes hospitalares de pesquisa	98	67

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a Globus Medical investiu US $ 66,9 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento, representando 9,6% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 66,9 milhões	9.6%
2021	US $ 57,6 milhões	8.9%

Despesas de fabricação e produção

O custo total dos produtos vendidos para 2022 foi de US $ 258,3 milhões, representando 37% da receita total.

• Instalações de fabricação localizadas em Audubon, Pensilvânia
• Equipamento avançado de fabricação de precisão de precisão
• Processos de controle de qualidade estritos

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2022 totalizaram US $ 139,9 milhões, representando 20% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Vendas e marketing	US $ 139,9 milhões	20%

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

As despesas regulatórias de conformidade e ensaios clínicos em 2022 foram de aproximadamente US $ 15,2 milhões.

• Processos de liberação FDA 510 (K)
• Estudos clínicos em andamento
• Verificação contínua do desempenho do produto

Compensação e treinamento da força de trabalho

A compensação total dos funcionários em 2022 foi de US $ 252,7 milhões, incluindo salários, bônus e compensação baseada em ações.

Componente de compensação	Quantia
Compensação total dos funcionários	US $ 252,7 milhões
Número de funcionários	2,274

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

A Globus Medical relatou receita total de US $ 1.054,1 milhões para o ano fiscal de 2022. As vendas de dispositivos médicos compreendiam o fluxo de receita primária.

Categoria de produto	Receita (US $ milhões)	Porcentagem da receita total
Sistemas de implantes da coluna	612.3	58.1%
Dispositivos de reconstrução ortopédica	287.5	27.3%
Tecnologias cirúrgicas robóticas	154.3	14.6%

Licenciamento de tecnologia cirúrgica

As receitas de licenciamento de 2022 totalizaram US $ 37,2 milhões, representando 3,5% da receita total da empresa.

Suporte e Serviços de Produto em andamento

• Os serviços de suporte técnico geraram US $ 42,6 milhões em 2022
• Os contratos de garantia e manutenção adicionaram US $ 28,4 milhões em receita recorrente

Expansão do mercado internacional

Região geográfica	Receita Internacional (US $ milhões)	Taxa de crescimento
Europa	186.7	8.2%
Ásia-Pacífico	124.5	12.6%
América latina	53.2	6.7%

Linhas especializadas de produtos para dispositivos médicos

As linhas de produtos especializadas contribuíram com US $ 215,6 milhões para a receita total em 2022.

• Soluções cirúrgicas minimamente invasivas: US $ 98,3 milhões
• Dispositivos neurocirúrgicos avançados: US $ 67,4 milhões
• Sistemas especializados de reconstrução de trauma: US $ 49,9 milhões

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Globus Medical, Inc. delivers to surgeons and hospitals as of late 2025. It's about a complete offering, supported by strong financial performance from operational discipline.

Comprehensive spine, trauma, and joint reconstruction portfolio.

Globus Medical, Inc. provides solutions across the musculoskeletal spectrum. The spine portfolio offers integrated access systems, interbody spacers, and fixation systems. The trauma segment is rapidly expanding its reach; for instance, the legacy trauma portfolio has reached the milestone of covering 80% plus of matching competitors' portfolios. The company also delivers hip and knee reconstruction systems.

• US Spine net sales growth was 10% over Q3 2024.
• The Trauma segment reported revenue gains of 17.2% in Q3 2025.
• The recently acquired Nevro business added $99.3 million in revenue for Q3 2025.

Enabling technology for enhanced surgical precision and outcomes.

A key differentiator is the integration of enabling technologies designed to improve surgical accuracy. The Excelsius platform is positioned as a single vendor spine ecosystem spanning capital equipment, implants, and software. This technology suite helps surgeons manage procedures with greater control.

Accelerated innovation with a record number of new product launches.

The pace of new product introduction remains high. In 2025 alone, the company launched the Cohere porous PEEK interbody spacer and Modulus ALIF blades for the spine. For navigation, new technology like ExcelsiusXR, an extended reality navigation headset, was introduced, alongside new FDA 510(k) clearances for ExcelsiusGPS instruments. This focus on innovation helps maintain market momentum.

Operational efficiency driving an adjusted gross margin of 68.1% in Q3 2025.

The value proposition is reinforced by strong internal execution, translating revenue growth into significant profitability gains. Synergies from recent integrations are clearly flowing through the income statement, leading to margin expansion. Honestly, seeing the adjusted gross margin hit 68.1% in the third quarter of 2025 is a testament to that operational focus. That strength also resulted in a record cash performance for the quarter.

Here's the quick math on the operational efficiency and cash generation for Q3 2025:

Metric	Amount/Percentage
Adjusted Gross Margin	68.1%
Consolidated Adjusted EBITDA Margin	32.8%
Non-GAAP Free Cash Flow	$213.9 million
GAAP Net Income	$119.0 million

What this estimate hides is the impact of the Nevro integration, which achieved a standalone adjusted EBITDA margin of 16.2% in the quarter, ahead of schedule. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Globus Medical, Inc. keeps its key relationships strong, especially after major integrations. It's all about being present in the operating room and supporting the technology adoption curve. The focus here is deep engagement, not just transactional sales.

Dedicated, high-touch clinical support for surgical procedures

The relationship model hinges on deep clinical integration. This is where the field teams shine, providing the necessary hands-on support during complex procedures. The success of the US Spine business, which saw a 10% growth in Q3 2025, reflects this commitment to the surgeon at the point of care. Furthermore, the company's Q2 2025 US net sales growth was 20.3% compared to Q2 2024, showing strong traction with existing customer bases, which often correlates with high-touch support.

Globus Medical, Inc. is clearly investing in the infrastructure to support this. For instance, after paying off the remaining $450 million of debt assumed from the NuVasive merger in Q1 2025, the company returned to a debt-free status, freeing up capital to continue these high-touch investments.

Long-term contracts and preferred vendor status with hospital systems

Securing preferred status is key to locking in volume. While specific contract lengths aren't public, the revenue performance suggests successful embedding within hospital systems. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance to be in the range of $2.86 to $2.90 billion as of November 2025, up from an earlier projection of $2.80 to $2.90 billion. This upward revision in guidance, following a Q3 2025 worldwide net sales figure of $769.0 million, points to successful, sustained relationships translating into predictable revenue streams.

Even smaller, specific engagements show the mechanism at work; a Department of Veterans Affairs contract in late 2024/early 2025 for PROS-SPINE SURGERY had an award amount of $18,241.

Surgeon education and training programs for new technologies

Globus Medical, Inc. uses its Musculoskeletal Education and Research Center (MERC) to build relationships through expertise transfer. This is where surgeons gain confidence with new tools, like their Enabling Technologies. The educational framework is designed to be comprehensive, pairing a competency-based curriculum with industry-leading procedural solutions. You see this commitment reflected in the structure of their group learning:

• 3:1 Surgeon-to-Faculty Ratio for group sessions.
• One-on-One Learning options available.
• Focus on immersive cadaver lab sessions.
• Programs led by esteemed thought leaders.

The focus on converting the Enabling Technologies pipeline is a direct driver for these training efforts. The company's Q2 2025 results noted a sequential improvement in Enabling Technology sales, which is a direct result of successful technology adoption driven by education.

Direct sales force engagement to drive technology adoption

The sales force acts as the primary interface, driving the adoption of the portfolio, which includes spine, orthopedics, and trauma solutions. The merger with NuVasive in 2023 was explicitly stated to have fortified the sales force. This engagement is clearly paying off, as evidenced by the Q3 2025 results showing a 22.9% year-over-year increase in worldwide net sales. The direct engagement is also translating to profitability, with Q3 2025 non-GAAP diluted EPS reaching $1.18, a 42.6% increase over the prior year quarter. Defintely, the sales team is effectively converting clinical relationships into financial results.

Here's a quick look at the financial performance that underpins the resources available for this engagement:

Metric (As of Q3 2025)	Amount/Value	Context
Worldwide Net Sales (Q3 2025)	$769.0 million	As-reported increase of 22.9% YoY
US Net Sales Growth (Q3 2025)	24.6%	Compared to Q3 2024
Non-GAAP Diluted EPS (Q3 2025)	$1.18	Up 42.6% compared to Q3 2024
Non-GAAP Free Cash Flow (Q3 2025)	$213.9 million	Up 24% quarter-over-quarter
FY 2025 Revenue Guidance (Upper End)	$2.90 billion	Increased from prior guidance

The relationship strategy is supported by strong operational execution; the company achieved record non-GAAP free cash flow of $213.9 million in Q3 2025.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globus Medical, Inc. gets its musculoskeletal solutions into the hands of surgeons and hospitals as of late 2025. The channel strategy leans heavily on direct engagement, especially in the core U.S. market, while using distributors to cover the rest of the globe.

Direct sales representatives in the U.S. and major international markets form the backbone of the sales effort. The company has stated its intent to increase the size of its U.S. sales force, focusing on competitive rep recruiting to expand reach. This direct channel is clearly driving the core business, as evidenced by the U.S. net sales growth of 20.3% compared to the second quarter of 2024. Globus Medical, Inc. continues to step-up investment and output, delivering more product in the hands of these sales reps.

For smaller or emerging international regions, Globus Medical, Inc. relies on independent distributors. International net sales, which include both direct and distributor contributions, accounted for approximately 19.1% of total net sales in the first quarter of 2025. The company currently sells its products in approximately 62 countries outside of the U.S., a footprint supported by this distributor network, though international sales saw a 7.7% decrease as-reported in Q1 2025, partially due to the timing of distributor orders.

Here's a quick look at the channel performance metrics we have for the first half of 2025:

Metric	Value	Period/Context
Worldwide Net Sales	$745.3 million	Q2 2025 (as-reported)
U.S. Net Sales Growth	20.3%	Q2 2025 vs. Q2 2024
International Net Sales Growth	11.0%	Q2 2025 as-reported vs. Q2 2024
International Sales as % of Total Sales	19.1%	Q1 2025
Number of International Countries Served	62	As of Q1 2025

Placement of capital equipment (e.g., ExcelsiusGPS) in hospitals is a key strategic channel for driving adoption of their implant systems. The company remains focused on accelerating deal timelines to make robotic-assisted surgery the standard of care. While the most recent specific case count available is nearly 30,000 procedures performed since the ExcelsiusGPS spine robot launched in 2017 (as of February 2022), the current focus is on increasing utilization and expanding the installed base. This capital equipment placement creates a flywheel effect, as increasing robot sales combine with increasing utilization of each robot.

Finally, supporting these sales efforts are digital touchpoints, including online portals for product information and training resources. Healthcare professionals can access information on products like ExcelsiusGPS, including research and clinical evidence, directly on the Globus Medical, Inc. website. The company also utilizes educational channels, such as industry expert-led webinars, to support adoption and training.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Globus Medical, Inc. targets with its musculoskeletal solutions and enabling technologies right now, late in 2025. This is where the revenue actually comes from.

The primary end-users are the clinical professionals who decide on the implants and technology used in the operating room.

• Spine and orthopedic trauma surgeons globally.
• Surgeons in the United States delivered the highest quarterly revenue result since the 2023 merger with NuVasive in Q2 2025.
• The company partners with the NHS to provide ExcelsiusGPS® to UK Hospitals.
• Two Japan Hospitals adopted Globus Medical's ExcelsiusGPS® Robotic Navigation Platform.

The institutional buyers-Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs)-are critical for volume and adoption, especially as the company focuses on cost efficiency and synergy capture post-merger.

• Globus Medical develops and provides healthcare products and solutions to hospitals and surgical centers.
• The vast majority of the company's revenue is generated from Musculoskeletal Solutions products.

Government and private payers set the rules for reimbursement, which directly impacts device adoption rates, particularly for newer technologies like robotics.

The company's financial performance shows a clear geographic focus, though international growth is accelerating.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Period
Worldwide Net Sales	$769.0 million	Q3 2025
U.S. Net Sales Growth	24.6% increase	Compared to Q3 2024
International Net Sales Growth	16.5% increase	As-reported over Q3 2024
U.S. Revenue Contribution (Prior Year)	$2.00 B USD	FY 2024
Total Revenue (Prior Year)	$2.52 B USD	FY 2024

International markets are a defined segment, showing growth even with reported fluctuations in distributor orders.

For the full year 2025, Globus Medical increased its revenue guidance to the range of $2.86 to $2.90 billion.

• International net sales growth was 13.5% on a constant currency basis in Q3 2025.
• International net sales decreased by 7.7% as-reported in Q1 2025 compared to Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Globus Medical, Inc. shoulders to keep its complex medical device business running, especially after major acquisitions. It's not just about making the product; it's about the overhead, the innovation pipeline, and cleaning up the books after big deals.

High cost of goods sold due to complex manufacturing and inventory.

The cost to produce the implants and systems is substantial, reflecting the precision engineering required. For the third quarter of 2025, the Adjusted Gross Profit Margin stood at 68.1%, meaning the cost of sales, excluding certain adjustments, was about 31.9% of revenue. When looking at the GAAP figure for Q3 2025, the margin was lower at 64.2%, which the company noted was driven in part by inventory step-up amortization, a direct cost related to past acquisitions like NuVasive.

The cost structure related to inventory and production is highlighted by these figures:

• Adjusted Gross Profit Margin (Q3 2025): 68.1%
• GAAP Gross Profit Margin (Q3 2025): 64.2%
• Inventory step-up amortization impacted GAAP margin.

Significant investment in R&D and capital equipment development.

Innovation spending remains a fixed, high priority. For the quarter ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $38.1 million, representing 4.9% of consolidated sales for that period. This investment is split across the legacy operations and the newly integrated parts of the business.

Here's the breakdown of R&D spending for Q3 2025:

R&D Component	Amount (Millions USD)	Percentage of Consolidated Sales
Total R&D Expenses	38.1	4.9%
Legacy Globus R&D Expenses	33.9	5.1%
Nevro R&D Contribution	4.2	4.2% of Nevro sales

The legacy Globus R&D spend as a percentage of its sales was 5.1%, showing synergy capture led to lower headcount costs there. That's a clear operational win. Still, capital equipment development is a non-stop cash drain.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including litigation costs.

SG&A is a massive component of the operating cost base, necessary to support the sales force and general corporate functions. In Q3 2025, reported SG&A expenses were $313.6 million, which was 40.8% of that quarter's sales. This figure included a specific, non-recurring hit.

You have to look past the one-time noise to see the true operating leverage. Excluding the one-time charges, the consolidated SG&A was $285.3 million, or 37.1% of sales. This adjustment is key for understanding core efficiency.

• Total SG&A (Q3 2025): $313.6 million
• Litigation Cost (Q3 2025 one-time charge): $28.3 million
• Adjusted SG&A (Q3 2025): $285.3 million

Costs associated with merger integration and synergy realization.

Integrating the NuVasive and Nevro businesses creates significant, often non-cash, costs that are stripped out for non-GAAP reporting. Merger and acquisition related costs are explicitly excluded from non-GAAP EPS calculations, which was $1.18 for Q3 2025. The integration complexity is visible in the debt management, too. Globus Medical returned to debt-free status in Q1 2025 after paying off the remaining $450 million debt from the NuVasive merger. The Nevro acquisition, valued at $250 million, also brings its own set of integration expenses, though the company guided that the Nevro acquisition would be accretive to earnings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Globus Medical, Inc. are fundamentally driven by the sale of their orthopedic and spine hardware, complemented by their advanced technology offerings.

The company's full-year 2025 net sales guidance was increased to a range of $2.86 billion to $2.90 billion. This updated guidance implies a revenue growth over 2024, ranging from 13.5% to 15.1%. Furthermore, the projection for full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS was also raised to between $3.75 and $3.85.

The primary revenue sources are the sales of implants across their core segments. For the third quarter ended September 30, 2025, the total Musculoskeletal revenue reached $769.0 million as-reported, with the Base business (excluding Nevro) contributing $669.8 million. The recently acquired Nevro business contributed $99.3 million to the third-quarter sales.

Here's a look at the composition of revenue streams based on the third quarter 2025 performance:

Revenue Component	Q3 2025 As-Reported Amount	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Worldwide Net Sales	$769.0 million	22.9%
Musculoskeletal Revenue (Implants)	$741 million	26.2%
Legacy Globus U.S. Revenue	$534.3 million	7.8%
Trauma Portfolio Growth	N/A	27.6%
Enabling Technologies Revenue (Robotics)	$28 million	Declining 26.8%
International Net Sales	$151.4 million	16.5%

The Enabling Technology unit sales and service contracts represent a smaller, yet strategically important, revenue stream. In the third quarter of 2025, this segment generated $28 million in revenue, which was a reported decline of 26.8% compared to the prior year quarter. Management noted that hospitals are increasingly favoring leasing or per-click models over upfront purchases, which is elongating sales cycles for the capital equipment.

The sales of spine, trauma, and joint reconstruction implants form the bulk of the top line. The U.S. Spine business showed strong momentum, with the U.S. Spine base business growing 10% in the third quarter. The Trauma segment also accelerated, with both core trauma and NSO portfolios achieving 27.6% growth in the third quarter.

You can see the guidance clearly laid out for the full fiscal year:

• Full-year 2025 net sales guidance: $2.86 billion to $2.90 billion.
• Full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS projection: $3.75 to $3.85.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.