Globus Medical, Inc. (GMED): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la tecnología médica, Globus Medical, Inc. (GMED) se erige como una fuerza pionera, transformando soluciones quirúrgicas a través de un diseño innovador y enfoques estratégicos. Al crear meticulosamente un modelo de negocio robusto que une la ingeniería avanzada, la colaboración del cirujano y el desarrollo de dispositivos médicos de vanguardia, la compañía se ha posicionado como un jugador transformador en las tecnologías de salud ortopédica y espinal. Su lienzo de modelo de negocio integral revela un plan sofisticado que no solo impulsa la innovación tecnológica, sino que también garantiza soluciones centradas en el paciente que redefinen las intervenciones quirúrgicas y los paradigmas de tratamiento médico.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con cirujanos ortopédicos y de columna

Globus Medical mantiene Más de 250 colaboraciones de cirujanos directos para el desarrollo de productos y las ideas clínicas.

Tipo de asociación	Número de colaboradores	Inversión anual
Asociaciones de diseño del cirujano	127	$ 4.2 millones
Asociaciones de investigación clínica	86	$ 3.7 millones
Asociaciones de pruebas de productos	41	$ 1.8 millones

Distribuidores de dispositivos médicos e instituciones de salud

Globus Medical ha establecido Redes de distribución integrales en múltiples segmentos de atención médica.

• Distribuidores totales: 78 socios internacionales
• Instituciones de atención médica: 412 contratos directos
• Ingresos anuales de distribución: $ 387.6 millones

Asociaciones de investigación con centros médicos académicos líderes

Institución	Enfoque de investigación	Financiación anual
Universidad de Johns Hopkins	Innovación de la columna	$ 2.1 millones
Centro Médico de Stanford	Tecnologías ortopédicas	$ 1.9 millones
Clínica de mayonesa	Técnicas quirúrgicas	$ 1.6 millones

Tecnología y proveedores de componentes para dispositivos médicos

Globus Medical Works con Tecnología especializada y proveedores de componentes Para garantizar la producción de dispositivos médicos de alta calidad.

• Proveedores de tecnología totales: 46
• Proveedores de componentes Países: 12
• Adquisición anual de proveedores: $ 124.3 millones

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Adquisición anual
Materiales avanzados	18	$ 52.7 millones
Fabricación de precisión	15	$ 41.6 millones
Componentes electrónicos	13	$ 30.0 millones

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de dispositivos médicos

En 2023, Globus Medical invirtió $ 120.3 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 13.4% de los ingresos totales. La compañía mantiene 270 patentes activas a partir del cuarto trimestre de 2023.

I + D Métrica	2023 datos
Gasto de I + D	$ 120.3 millones
Porcentaje de ingresos de I + D	13.4%
Patentes activas	270

Diseño avanzado de implantes espinales e ortopédicos

Globus Medical se centra en tecnologías de implantes innovadoras, con 51 Espacios de nuevos productos obtenido en 2023.

• Soluciones quirúrgicas mínimamente invasivas
• Implantes ortopédicos impresos en 3D
• Tecnologías de diseño de implantes personalizados

Innovación de tecnología quirúrgica

La compañía desarrolló 37 nuevas plataformas de tecnología quirúrgica en 2023, con un ciclo de desarrollo promedio de 18-24 meses.

Métrica de innovación	2023 datos
Nuevas plataformas tecnológicas	37
Ciclo de desarrollo promedio	18-24 meses

Fabricación de dispositivos médicos especializados

Globus Medical opera tres instalaciones de fabricación primarias con una capacidad de producción total de 250,000 dispositivos médicos anualmente.

• Ubicaciones de las instalaciones: Pennsylvania, Texas y el sitio internacional
• ISO 13485: procesos de fabricación certificados de 2016
• Integración avanzada de fabricación robótica

Ensayos clínicos y pruebas de productos

En 2023, la Compañía realizó 22 ensayos clínicos con una inversión total de $ 45.6 millones en procesos de prueba y validación.

Métrico de ensayo clínico	2023 datos
Número de ensayos clínicos	22
Inversión en ensayos clínicos	$ 45.6 millones

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: recursos clave

Ingeniería avanzada y capacidades de I + D

A partir de 2024, Globus Medical invirtió $ 142.7 millones en gastos de investigación y desarrollo en el año fiscal 2023. La compañía mantiene un equipo dedicado de I + D de 387 profesionales centrados en la innovación de dispositivos médicos.

I + D Métrica	2023 datos
Gastos de I + D	$ 142.7 millones
Personal de I + D	387 profesionales
Solicitudes de patente presentadas	64 nuevas aplicaciones

Tecnologías de dispositivos médicos patentados

Globus Medical posee 178 patentes activas en múltiples dominios de tecnología médica.

• Plataformas de tecnología de cirugía de columna
• Sistemas de asistencia quirúrgica robótica
• Diseños avanzados de implantes ortopédicos

Fuerza laboral médica e ingeniería especializada

Fuerza laboral total a partir de 2023: 2,346 empleados

Categoría de empleado	Número
Profesionales de ingeniería	612
Personal de investigación médica	287
Personal de fabricación	856

Cartera de patentes extensa

La cartera de propiedad intelectual de Globus Medical incluye:

• 178 patentes activas
• 64 nuevas solicitudes de patentes en 2023
• Cobertura de patentes en Estados Unidos, Europa y Asia

Instalaciones de fabricación de última generación

La infraestructura de fabricación incluye:

• 2 instalaciones de fabricación primarias
• Espacio de fabricación total: 215,000 pies cuadrados
• ISO 13485: entornos de producción certificados de 2016

Métricas de instalaciones de fabricación	Detalles
Instalaciones totales	2
Espacio de fabricación total	215,000 pies cuadrados
Proceso de dar un título	ISO 13485: 2016

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones quirúrgicas innovadoras para la columna y las condiciones ortopédicas

Globus Medical reportó ingresos totales de $ 1.08 mil millones en 2023, con soluciones de columna vertebral y ortopédicas que representan líneas de productos centrales.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Cuota de mercado
Soluciones quirúrgicas de columna	$ 712 millones	16.5%
Dispositivos quirúrgicos ortopédicos	$ 368 millones	9.2%

Tecnologías quirúrgicas mínimamente invasivas

Globus Medical desarrolló 47 nuevas patentes de tecnología quirúrgica en 2023.

• Sistema de fusión interbody lumbar transforaminal de Excelsior SL (TLIF)
• Descompresión Plataforma quirúrgica mínimamente invasiva
• Sistema de navegación quirúrgica asistida por robótica de Solanas

Resultados y recuperación de los pacientes mejorados

Los estudios clínicos demostraron 87.3% de satisfacción del paciente con las tecnologías quirúrgicas de Globus Medical.

Métrico de resultado	Actuación
Tiempo de recuperación quirúrgica	Reducido en un 42%
Tasa de complicaciones quirúrgicas	3.2%

Soluciones de dispositivos médicos personalizados

Globus Medical invirtió $ 124 millones en investigación y desarrollo en 2023.

• Soluciones de implantes personalizadas impresas en 3D
• Software de planificación quirúrgica específica del paciente
• Integración biomaterial avanzada

Avances tecnológicos de vanguardia en tratamientos médicos

El gasto de investigación y desarrollo representa el 14.2% de los ingresos totales de la compañía.

Área tecnológica	Inversión	Solicitudes de patentes
Sistemas quirúrgicos robóticos	$ 42 millones	18 patentes
Planificación quirúrgica impulsada por IA	$ 35 millones	12 patentes

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Compromiso directo del equipo de ventas con cirujanos

Globus Medical mantiene una fuerza de ventas directa de 257 representantes de ventas a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de ventas generó $ 1.075 mil millones en ingresos totales para 2023. La productividad promedio de las ventas representativas alcanzó los $ 4.18 millones por representante anualmente.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	257
Ingresos anuales totales	$ 1.075 mil millones
Ingresos promedio por representante	$ 4.18 millones

Programas de soporte técnico y capacitación

Globus Medical invirtió $ 42.3 millones en infraestructura de capacitación y soporte técnico del cliente en 2023. La compañía proporciona Soporte de dispositivos médicos especializados 24/7 a través de múltiples canales de comunicación.

• Línea directa de soporte técnico dedicado
• Módulos de capacitación en línea
• Talleres de técnica quirúrgica
• Serie de seminarios web para profesionales médicos

Mejora continua del producto basado en la retroalimentación del cirujano

En 2023, Globus Medical procesó 1.287 informes de retroalimentación detallada del cirujano, implementando 73 modificaciones de productos en sus líneas de dispositivos espinales y ortopédicos.

Métrico de retroalimentación	2023 datos
Informes de retroalimentación del cirujano	1,287
Modificaciones de productos	73

Plataformas digitales para comunicación profesional médico

Globus Medical opera una plataforma digital patentada con 12,456 profesionales médicos registrados a diciembre de 2023. La plataforma facilita el intercambio de información del dispositivo en tiempo real y la investigación colaborativa.

Servicios de consulta personalizados

La Compañía proporcionó 876 sesiones de consulta quirúrgica personalizada en 2023, con una duración de consulta promedio de 2.4 horas. Los servicios de consulta generaron aproximadamente $ 15.6 millones en ingresos adicionales.

Métrico de consulta	2023 datos
Sesiones de consulta total	876
Duración de la sesión promedio	2.4 horas
Ingresos por consulta	$ 15.6 millones

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2023, Globus Medical mantiene una fuerza de ventas directa dedicada de 390 representantes de ventas específicamente dirigidos a cirujanos ortopédicos y especialistas en columna vertebral.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	390
Cobertura de territorio de representantes de ventas promedio	3-5 hospitales/clínicas
Horas de capacitación anual de ventas	120 horas por representante

Conferencias de dispositivos médicos y ferias comerciales

Globus Medical participa en 18 principales conferencias médicas anualmente, con una inversión promedio de stand de $ 275,000 por evento.

• Reunión anual de la Sociedad Norteamericana de Spine
• Conferencia de la Academia Americana de Cirujanos Ortopédicos
• Sociedad Internacional de Tecnología en Artroplastia

Catálogos de productos en línea y plataformas digitales

Las métricas de canales digitales para 2023 incluyen:

Métrica de plataforma digital	2023 datos
Sitio web Visitantes mensuales	87,500
Páginas de catálogo de productos en línea	247 páginas de productos detalladas
Descargas de folletos de productos digitales	14,300 por trimestre

Publicidad de la revista médica

Globus Medical asigna $ 1.2 millones anuales a la publicidad de Medical Journal en 7 publicaciones ortopédicas y de columna especializadas.

Métrica de publicidad de revista	2023 datos
Presupuesto de publicidad anual	$1,200,000
Número de publicaciones específicas	7
Costo promedio de colocación de anuncios	$ 171,428 por publicación

Redes de distribuidores de atención médica

Globus Medical mantiene las relaciones con 42 distribuidores de atención médica en los Estados Unidos.

• Salud cardinal
• McKesson Medicina-Cirquemaria
• Henry Schein Medical
• AmerisourceBergen

Métrica de red de distribuidores	2023 datos
Distribuidores de atención médica totales	42
Ingresos anuales de distribución	$ 387.6 millones
Duración de la relación promedio del distribuidor	7.3 años

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Cirujanos ortopédicos

A partir de 2024, Globus Medical atiende a aproximadamente 11,500 cirujanos ortopédicos activos en los Estados Unidos. El segmento objetivo incluye especialistas en columna, trauma y deformidad que realizan procedimientos quirúrgicos complejos.

Característica de segmento	Datos cuantitativos
Mercado de cirujanos ortopédicos totales direccionables	15,230 cirujanos
Penetración del mercado médico de Globus	75.6%
Volumen promedio de procedimiento quirúrgico anual por cirujano	128 procedimientos

Especialistas en cirugía de columna

Globus Medical se dirige específicamente a especialistas en cirugía de columna con soluciones tecnológicas avanzadas.

• Especialistas en cirugía de columna total en América del Norte: 3.750
• Globus Medical's Active Spine Especialista Base de clientes: 2,890
• Cuota de mercado en la tecnología quirúrgica de la columna: 41.3%

Hospitales y centros quirúrgicos

La compañía atiende múltiples tipos de instalaciones médicas en los Estados Unidos.

Tipo de instalación	Instalaciones totales	Clientes médicos de Globus
Grandes hospitales docentes	425	312
Hospitales comunitarios	2,150	1,675
Centros quirúrgicos ambulatorios	6,300	4,890

Sistemas de salud

Globus Medical colabora con redes integradas de prestación de salud en todo el país.

• Sistemas de salud integrados totales en EE. UU.: 627
• Globus Medical Contracted Healthcare Systems: 389
• Valor promedio del contrato anual: $ 2.3 millones

Instituciones de investigación médica

La compañía apoya la investigación médica a través de asociaciones tecnológicas y colaboraciones de desarrollo de productos.

Tipo de institución de investigación	Total de instituciones	Asociaciones médicas de Globus
Centros médicos académicos	155	89
Institutos de investigación independientes	276	142
Investigación de redes hospitalarias	98	67

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa en investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2022, Globus Medical invirtió $ 66.9 millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa el 9.6% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 66.9 millones	9.6%
2021	$ 57.6 millones	8.9%

Gastos de fabricación y producción

El costo total de los bienes vendidos por 2022 fue de $ 258.3 millones, lo que representa el 37% de los ingresos totales.

• Instalaciones de fabricación ubicadas en Audubon, Pensilvania
• Equipo de fabricación de precisión avanzada
• Procesos de control de calidad estrictos

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2022 totalizaron $ 139.9 millones, lo que representa el 20% de los ingresos totales.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Ventas y marketing	$ 139.9 millones	20%

Costos de ensayo clínico y cumplimiento regulatorio

El cumplimiento regulatorio y los gastos de ensayo clínico para 2022 fueron de aproximadamente $ 15.2 millones.

• Procesos de liquidación de la FDA 510 (k)
• Estudios clínicos en curso
• Verificación continua del rendimiento del producto

Compensación y capacitación de la fuerza laboral

La compensación total de los empleados para 2022 fue de $ 252.7 millones, incluidos salarios, bonos y compensación basada en acciones.

Componente de compensación	Cantidad
Compensación total de empleados	$ 252.7 millones
Número de empleados	2,274

Globus Medical, Inc. (GMED) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

Globus Medical reportó ingresos totales de $ 1,054.1 millones para el año fiscal 2022. Las ventas de dispositivos médicos comprendieron el flujo de ingresos primario.

Categoría de productos	Ingresos ($ millones)	Porcentaje de ingresos totales
Sistemas de implantes de columna	612.3	58.1%
Dispositivos de reconstrucción ortopédica	287.5	27.3%
Tecnologías quirúrgicas robóticas	154.3	14.6%

Licencias de tecnología quirúrgica

Los ingresos por licencias para 2022 totalizaron $ 37.2 millones, lo que representa el 3.5% de los ingresos totales de la compañía.

Soporte y servicios de productos continuos

• Los servicios de soporte técnico generaron $ 42.6 millones en 2022
• Los contratos de garantía y mantenimiento agregaron $ 28.4 millones en ingresos recurrentes

Expansión del mercado internacional

Región geográfica	Ingresos internacionales ($ millones)	Índice de crecimiento
Europa	186.7	8.2%
Asia-Pacífico	124.5	12.6%
América Latina	53.2	6.7%

Líneas de productos de dispositivos médicos especializados

Las líneas de productos especializadas contribuyeron con $ 215.6 millones a los ingresos totales en 2022.

• Soluciones quirúrgicas mínimamente invasivas: $ 98.3 millones
• Dispositivos neuroquirúrgicos avanzados: $ 67.4 millones
• Sistemas de reconstrucción de trauma especializados: $ 49.9 millones

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Globus Medical, Inc. delivers to surgeons and hospitals as of late 2025. It's about a complete offering, supported by strong financial performance from operational discipline.

Comprehensive spine, trauma, and joint reconstruction portfolio.

Globus Medical, Inc. provides solutions across the musculoskeletal spectrum. The spine portfolio offers integrated access systems, interbody spacers, and fixation systems. The trauma segment is rapidly expanding its reach; for instance, the legacy trauma portfolio has reached the milestone of covering 80% plus of matching competitors' portfolios. The company also delivers hip and knee reconstruction systems.

• US Spine net sales growth was 10% over Q3 2024.
• The Trauma segment reported revenue gains of 17.2% in Q3 2025.
• The recently acquired Nevro business added $99.3 million in revenue for Q3 2025.

Enabling technology for enhanced surgical precision and outcomes.

A key differentiator is the integration of enabling technologies designed to improve surgical accuracy. The Excelsius platform is positioned as a single vendor spine ecosystem spanning capital equipment, implants, and software. This technology suite helps surgeons manage procedures with greater control.

Accelerated innovation with a record number of new product launches.

The pace of new product introduction remains high. In 2025 alone, the company launched the Cohere porous PEEK interbody spacer and Modulus ALIF blades for the spine. For navigation, new technology like ExcelsiusXR, an extended reality navigation headset, was introduced, alongside new FDA 510(k) clearances for ExcelsiusGPS instruments. This focus on innovation helps maintain market momentum.

Operational efficiency driving an adjusted gross margin of 68.1% in Q3 2025.

The value proposition is reinforced by strong internal execution, translating revenue growth into significant profitability gains. Synergies from recent integrations are clearly flowing through the income statement, leading to margin expansion. Honestly, seeing the adjusted gross margin hit 68.1% in the third quarter of 2025 is a testament to that operational focus. That strength also resulted in a record cash performance for the quarter.

Here's the quick math on the operational efficiency and cash generation for Q3 2025:

Metric	Amount/Percentage
Adjusted Gross Margin	68.1%
Consolidated Adjusted EBITDA Margin	32.8%
Non-GAAP Free Cash Flow	$213.9 million
GAAP Net Income	$119.0 million

What this estimate hides is the impact of the Nevro integration, which achieved a standalone adjusted EBITDA margin of 16.2% in the quarter, ahead of schedule. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Globus Medical, Inc. keeps its key relationships strong, especially after major integrations. It's all about being present in the operating room and supporting the technology adoption curve. The focus here is deep engagement, not just transactional sales.

Dedicated, high-touch clinical support for surgical procedures

The relationship model hinges on deep clinical integration. This is where the field teams shine, providing the necessary hands-on support during complex procedures. The success of the US Spine business, which saw a 10% growth in Q3 2025, reflects this commitment to the surgeon at the point of care. Furthermore, the company's Q2 2025 US net sales growth was 20.3% compared to Q2 2024, showing strong traction with existing customer bases, which often correlates with high-touch support.

Globus Medical, Inc. is clearly investing in the infrastructure to support this. For instance, after paying off the remaining $450 million of debt assumed from the NuVasive merger in Q1 2025, the company returned to a debt-free status, freeing up capital to continue these high-touch investments.

Long-term contracts and preferred vendor status with hospital systems

Securing preferred status is key to locking in volume. While specific contract lengths aren't public, the revenue performance suggests successful embedding within hospital systems. The company reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance to be in the range of $2.86 to $2.90 billion as of November 2025, up from an earlier projection of $2.80 to $2.90 billion. This upward revision in guidance, following a Q3 2025 worldwide net sales figure of $769.0 million, points to successful, sustained relationships translating into predictable revenue streams.

Even smaller, specific engagements show the mechanism at work; a Department of Veterans Affairs contract in late 2024/early 2025 for PROS-SPINE SURGERY had an award amount of $18,241.

Surgeon education and training programs for new technologies

Globus Medical, Inc. uses its Musculoskeletal Education and Research Center (MERC) to build relationships through expertise transfer. This is where surgeons gain confidence with new tools, like their Enabling Technologies. The educational framework is designed to be comprehensive, pairing a competency-based curriculum with industry-leading procedural solutions. You see this commitment reflected in the structure of their group learning:

• 3:1 Surgeon-to-Faculty Ratio for group sessions.
• One-on-One Learning options available.
• Focus on immersive cadaver lab sessions.
• Programs led by esteemed thought leaders.

The focus on converting the Enabling Technologies pipeline is a direct driver for these training efforts. The company's Q2 2025 results noted a sequential improvement in Enabling Technology sales, which is a direct result of successful technology adoption driven by education.

Direct sales force engagement to drive technology adoption

The sales force acts as the primary interface, driving the adoption of the portfolio, which includes spine, orthopedics, and trauma solutions. The merger with NuVasive in 2023 was explicitly stated to have fortified the sales force. This engagement is clearly paying off, as evidenced by the Q3 2025 results showing a 22.9% year-over-year increase in worldwide net sales. The direct engagement is also translating to profitability, with Q3 2025 non-GAAP diluted EPS reaching $1.18, a 42.6% increase over the prior year quarter. Defintely, the sales team is effectively converting clinical relationships into financial results.

Here's a quick look at the financial performance that underpins the resources available for this engagement:

Metric (As of Q3 2025)	Amount/Value	Context
Worldwide Net Sales (Q3 2025)	$769.0 million	As-reported increase of 22.9% YoY
US Net Sales Growth (Q3 2025)	24.6%	Compared to Q3 2024
Non-GAAP Diluted EPS (Q3 2025)	$1.18	Up 42.6% compared to Q3 2024
Non-GAAP Free Cash Flow (Q3 2025)	$213.9 million	Up 24% quarter-over-quarter
FY 2025 Revenue Guidance (Upper End)	$2.90 billion	Increased from prior guidance

The relationship strategy is supported by strong operational execution; the company achieved record non-GAAP free cash flow of $213.9 million in Q3 2025.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Globus Medical, Inc. gets its musculoskeletal solutions into the hands of surgeons and hospitals as of late 2025. The channel strategy leans heavily on direct engagement, especially in the core U.S. market, while using distributors to cover the rest of the globe.

Direct sales representatives in the U.S. and major international markets form the backbone of the sales effort. The company has stated its intent to increase the size of its U.S. sales force, focusing on competitive rep recruiting to expand reach. This direct channel is clearly driving the core business, as evidenced by the U.S. net sales growth of 20.3% compared to the second quarter of 2024. Globus Medical, Inc. continues to step-up investment and output, delivering more product in the hands of these sales reps.

For smaller or emerging international regions, Globus Medical, Inc. relies on independent distributors. International net sales, which include both direct and distributor contributions, accounted for approximately 19.1% of total net sales in the first quarter of 2025. The company currently sells its products in approximately 62 countries outside of the U.S., a footprint supported by this distributor network, though international sales saw a 7.7% decrease as-reported in Q1 2025, partially due to the timing of distributor orders.

Here's a quick look at the channel performance metrics we have for the first half of 2025:

Metric	Value	Period/Context
Worldwide Net Sales	$745.3 million	Q2 2025 (as-reported)
U.S. Net Sales Growth	20.3%	Q2 2025 vs. Q2 2024
International Net Sales Growth	11.0%	Q2 2025 as-reported vs. Q2 2024
International Sales as % of Total Sales	19.1%	Q1 2025
Number of International Countries Served	62	As of Q1 2025

Placement of capital equipment (e.g., ExcelsiusGPS) in hospitals is a key strategic channel for driving adoption of their implant systems. The company remains focused on accelerating deal timelines to make robotic-assisted surgery the standard of care. While the most recent specific case count available is nearly 30,000 procedures performed since the ExcelsiusGPS spine robot launched in 2017 (as of February 2022), the current focus is on increasing utilization and expanding the installed base. This capital equipment placement creates a flywheel effect, as increasing robot sales combine with increasing utilization of each robot.

Finally, supporting these sales efforts are digital touchpoints, including online portals for product information and training resources. Healthcare professionals can access information on products like ExcelsiusGPS, including research and clinical evidence, directly on the Globus Medical, Inc. website. The company also utilizes educational channels, such as industry expert-led webinars, to support adoption and training.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Globus Medical, Inc. targets with its musculoskeletal solutions and enabling technologies right now, late in 2025. This is where the revenue actually comes from.

The primary end-users are the clinical professionals who decide on the implants and technology used in the operating room.

• Spine and orthopedic trauma surgeons globally.
• Surgeons in the United States delivered the highest quarterly revenue result since the 2023 merger with NuVasive in Q2 2025.
• The company partners with the NHS to provide ExcelsiusGPS® to UK Hospitals.
• Two Japan Hospitals adopted Globus Medical's ExcelsiusGPS® Robotic Navigation Platform.

The institutional buyers-Hospitals and Ambulatory Surgery Centers (ASCs)-are critical for volume and adoption, especially as the company focuses on cost efficiency and synergy capture post-merger.

• Globus Medical develops and provides healthcare products and solutions to hospitals and surgical centers.
• The vast majority of the company's revenue is generated from Musculoskeletal Solutions products.

Government and private payers set the rules for reimbursement, which directly impacts device adoption rates, particularly for newer technologies like robotics.

The company's financial performance shows a clear geographic focus, though international growth is accelerating.

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Period
Worldwide Net Sales	$769.0 million	Q3 2025
U.S. Net Sales Growth	24.6% increase	Compared to Q3 2024
International Net Sales Growth	16.5% increase	As-reported over Q3 2024
U.S. Revenue Contribution (Prior Year)	$2.00 B USD	FY 2024
Total Revenue (Prior Year)	$2.52 B USD	FY 2024

International markets are a defined segment, showing growth even with reported fluctuations in distributor orders.

For the full year 2025, Globus Medical increased its revenue guidance to the range of $2.86 to $2.90 billion.

• International net sales growth was 13.5% on a constant currency basis in Q3 2025.
• International net sales decreased by 7.7% as-reported in Q1 2025 compared to Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard costs Globus Medical, Inc. shoulders to keep its complex medical device business running, especially after major acquisitions. It's not just about making the product; it's about the overhead, the innovation pipeline, and cleaning up the books after big deals.

High cost of goods sold due to complex manufacturing and inventory.

The cost to produce the implants and systems is substantial, reflecting the precision engineering required. For the third quarter of 2025, the Adjusted Gross Profit Margin stood at 68.1%, meaning the cost of sales, excluding certain adjustments, was about 31.9% of revenue. When looking at the GAAP figure for Q3 2025, the margin was lower at 64.2%, which the company noted was driven in part by inventory step-up amortization, a direct cost related to past acquisitions like NuVasive.

The cost structure related to inventory and production is highlighted by these figures:

• Adjusted Gross Profit Margin (Q3 2025): 68.1%
• GAAP Gross Profit Margin (Q3 2025): 64.2%
• Inventory step-up amortization impacted GAAP margin.

Significant investment in R&D and capital equipment development.

Innovation spending remains a fixed, high priority. For the quarter ending September 30, 2025, Research and Development expenses totaled $38.1 million, representing 4.9% of consolidated sales for that period. This investment is split across the legacy operations and the newly integrated parts of the business.

Here's the breakdown of R&D spending for Q3 2025:

R&D Component	Amount (Millions USD)	Percentage of Consolidated Sales
Total R&D Expenses	38.1	4.9%
Legacy Globus R&D Expenses	33.9	5.1%
Nevro R&D Contribution	4.2	4.2% of Nevro sales

The legacy Globus R&D spend as a percentage of its sales was 5.1%, showing synergy capture led to lower headcount costs there. That's a clear operational win. Still, capital equipment development is a non-stop cash drain.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses, including litigation costs.

SG&A is a massive component of the operating cost base, necessary to support the sales force and general corporate functions. In Q3 2025, reported SG&A expenses were $313.6 million, which was 40.8% of that quarter's sales. This figure included a specific, non-recurring hit.

You have to look past the one-time noise to see the true operating leverage. Excluding the one-time charges, the consolidated SG&A was $285.3 million, or 37.1% of sales. This adjustment is key for understanding core efficiency.

• Total SG&A (Q3 2025): $313.6 million
• Litigation Cost (Q3 2025 one-time charge): $28.3 million
• Adjusted SG&A (Q3 2025): $285.3 million

Costs associated with merger integration and synergy realization.

Integrating the NuVasive and Nevro businesses creates significant, often non-cash, costs that are stripped out for non-GAAP reporting. Merger and acquisition related costs are explicitly excluded from non-GAAP EPS calculations, which was $1.18 for Q3 2025. The integration complexity is visible in the debt management, too. Globus Medical returned to debt-free status in Q1 2025 after paying off the remaining $450 million debt from the NuVasive merger. The Nevro acquisition, valued at $250 million, also brings its own set of integration expenses, though the company guided that the Nevro acquisition would be accretive to earnings in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Globus Medical, Inc. (GMED) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Globus Medical, Inc. are fundamentally driven by the sale of their orthopedic and spine hardware, complemented by their advanced technology offerings.

The company's full-year 2025 net sales guidance was increased to a range of $2.86 billion to $2.90 billion. This updated guidance implies a revenue growth over 2024, ranging from 13.5% to 15.1%. Furthermore, the projection for full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS was also raised to between $3.75 and $3.85.

The primary revenue sources are the sales of implants across their core segments. For the third quarter ended September 30, 2025, the total Musculoskeletal revenue reached $769.0 million as-reported, with the Base business (excluding Nevro) contributing $669.8 million. The recently acquired Nevro business contributed $99.3 million to the third-quarter sales.

Here's a look at the composition of revenue streams based on the third quarter 2025 performance:

Revenue Component	Q3 2025 As-Reported Amount	Q3 2025 Year-over-Year Growth
Worldwide Net Sales	$769.0 million	22.9%
Musculoskeletal Revenue (Implants)	$741 million	26.2%
Legacy Globus U.S. Revenue	$534.3 million	7.8%
Trauma Portfolio Growth	N/A	27.6%
Enabling Technologies Revenue (Robotics)	$28 million	Declining 26.8%
International Net Sales	$151.4 million	16.5%

The Enabling Technology unit sales and service contracts represent a smaller, yet strategically important, revenue stream. In the third quarter of 2025, this segment generated $28 million in revenue, which was a reported decline of 26.8% compared to the prior year quarter. Management noted that hospitals are increasingly favoring leasing or per-click models over upfront purchases, which is elongating sales cycles for the capital equipment.

The sales of spine, trauma, and joint reconstruction implants form the bulk of the top line. The U.S. Spine business showed strong momentum, with the U.S. Spine base business growing 10% in the third quarter. The Trauma segment also accelerated, with both core trauma and NSO portfolios achieving 27.6% growth in the third quarter.

You can see the guidance clearly laid out for the full fiscal year:

• Full-year 2025 net sales guidance: $2.86 billion to $2.90 billion.
• Full-year 2025 Non-GAAP diluted EPS projection: $3.75 to $3.85.

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