شركة Genasys Inc. (GNSS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم اتصالات الطوارئ عالي المخاطر، تبرز شركة Genasys Inc. (GNSS) باعتبارها شريان حياة تكنولوجي بالغ الأهمية، حيث تعمل على تحويل كيفية استجابة الحكومات والمنظمات العسكرية ووكالات السلامة العامة للأزمات. من خلال الريادة في أنظمة الإخطار المتقدمة متعددة القنوات التي تدمج تقنيات الاتصالات المتطورة بسلاسة، تقف هذه الشركة المبتكرة في طليعة حماية المجتمعات والبنية التحتية الحيوية من خلال حلول الاستجابة السريعة والموثوقة والذكية للطوارئ. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف تقدم Genasys بشكل استراتيجي تقنيات الاتصالات المنقذة للحياة عبر قطاعات متنوعة ومتطلبة.

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الوكالات الحكومية وإدارات إدارة الطوارئ

أقامت شركة Genasys Inc. شراكات مع العديد من وكالات إدارة الطوارئ الفيدرالية وحكومات الولايات. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة باتفاقيات تعاون نشطة مع:

نوع الوكالة	عدد الشراكات	قيمة العقد المقدرة
الوكالة الفيدرالية لإدارة الطوارئ (FEMA)	3 عقود نشطة	4.2 مليون دولار سنويا
مكاتب إدارة الطوارئ الحكومية	12 شراكة على مستوى الدولة	إجمالي 6.7 مليون دولار

مقدمي خدمات الاتصالات

لدى Genasys شراكات استراتيجية مع شركات الاتصالات الكبرى لتكامل الشبكات:

• خدمات الاتصالات فيريزون
• حلول شبكات AT&T
• قسم اتصالات الطوارئ T-Mobile

منظمات السلامة العامة والاستجابة للكوارث

نوع المنظمة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون السنوي
الصليب الأحمر الأمريكي	دعم تكنولوجيا الاتصالات في حالات الطوارئ	1.5 مليون دولار
الرابطة الوطنية لمديري الطوارئ	برنامج التكامل التكنولوجي	$875,000

شركات تكامل التكنولوجيا والبرمجيات

يتضمن النظام البيئي الحالي للشراكة التكنولوجية ما يلي:

• خدمات مايكروسوفت أزور السحابية
• تكامل شبكة سيسكو
• حلول IBM لاتصالات الطوارئ

المقاولون الدفاعيون والعسكريون

المقاول	نوع العقد	قيمة العقد
لوكهيد مارتن	أنظمة اتصالات الطوارئ	9.3 مليون دولار
نورثروب جرومان	منصات التواصل المتكاملة	7.6 مليون دولار

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات الاتصالات في حالات الطوارئ

تركز شركة Genasys Inc. على إنشاء منصات اتصالات متقدمة في حالات الطوارئ. وفي عام 2023، استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار في تطوير تكنولوجيا الاتصالات في حالات الطوارئ.

منطقة التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار	حالة التطوير
منصة الطوارئ PING	1.7 مليون دولار	التنمية النشطة
تنبيه نظام الإخطار	1.5 مليون دولار	التشغيلية
الأمر & حلول التحكم	1 مليون دولار	التحسين المستمر

هندسة البرمجيات وتصميم المنتجات

تحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات متخصص يضم 62 محترفًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• متوسط راتب مهندس البرمجيات: 118.500 دولار سنويًا
• تكوين فريق البحث والتطوير: 42 مهندس برمجيات، 20 مصمم منتجات
• ميزانية تطوير البرمجيات السنوية: 7.3 مليون دولار

بحث وتطوير أنظمة الإخطار الشامل

خصصت شركة Genasys Inc مبلغ 5.6 مليون دولار لأبحاث نظام الإشعارات الجماعية في عام 2023.

مجال التركيز على البحث والتطوير	تخصيص الميزانية	الأهداف الرئيسية
تقنيات السلامة العامة	2.8 مليون دولار	تعزيز الاتصالات في حالات الطوارئ
أنظمة التنبيه المتنقلة	1.7 مليون دولار	تحسين سرعة الإخطار
مرونة البنية التحتية	1.1 مليون دولار	تحسينات موثوقية الشبكة

مبيعات وتسويق حلول السلامة العامة

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 3.9 مليون دولار.

• حجم فريق المبيعات: 45 متخصصًا
• ميزانية التسويق: 1.6 مليون دولار
• متوسط تعويض مندوب المبيعات: 95,000 دولار سنوياً

الدعم الفني وخدمات التنفيذ للعملاء

بلغت ميزانية عمليات دعم العملاء في عام 2023 2.5 مليون دولار.

فئة الدعم	حجم الفريق	الميزانية السنوية
الدعم الفني	38 محترفا	1.7 مليون دولار
تنفيذ العملاء	22 محترفا	$800,000

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات منصة الاتصالات الملكية

تمتلك شركة Genasys Inc. العديد من تقنيات الاتصالات الخاصة، بما في ذلك:

• أنظمة الاتصالات LRAD (جهاز صوتي طويل المدى).
• ربط منصات الإخطار الجماعي
• حلول البنية التحتية للاتصالات في حالات الطوارئ

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
منصات التواصل	17	4.2 مليون دولار
أنظمة الاستجابة للطوارئ	12	3.7 مليون دولار

فريق ماهر في الهندسة وتطوير البرمجيات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحافظ شركة Genasys على ما يلي:

• إجمالي الموظفين: 132
• الطاقم الهندسي: 64
• متخصصو تطوير البرمجيات: 38

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

نوع براءة الاختراع	براءات الاختراع النشطة	الطلبات المعلقة
تكنولوجيا الاتصالات	29	8
أنظمة إدارة الطوارئ	21	5

البنية التحتية للاتصالات السحابية

تفاصيل البنية التحتية حتى عام 2024:

• استضافة المنصة السحابية: Amazon Web Services
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية: 1.6 مليون دولار
• مراكز البيانات: 3 مواقع زائدة عن الحاجة

علاقات العملاء الاستراتيجية وسمعة السوق

شريحة العملاء	عدد العملاء النشطين	قيمة العقد السنوي
الحكومة	42	12.3 مليون دولار
عسكري	28	9.7 مليون دولار
البنية التحتية الحيوية	35	7.5 مليون دولار

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة الاتصالات والإنذار المتقدمة في حالات الطوارئ

توفر شركة Genasys Inc. تقنيات اتصالات الطوارئ بالمواصفات التالية:

قدرة النظام	مقاييس الأداء
وصول التنبيه	ما يصل إلى 500000 مستلم في وقت واحد
وقت الاستجابة	أقل من 3 ثواني لكل إشعار
قنوات الاتصال	الجوال، الرسائل القصيرة، البريد الإلكتروني، الصوت، الويب

قدرات إعلام جماعي سريعة وموثوقة

خصائص نظام الإخطار الرئيسية:

• موثوقية توصيل الرسائل بنسبة 99.99%
• دعم متعدد اللغات عبر 12 لغة
• الامتثال لمعايير الاتصالات في حالات الطوارئ الفيدرالية

حلول الاتصالات المتكاملة متعددة القنوات

قناة الاتصال	نسبة التغطية
تطبيقات الهاتف المحمول	87% اختراق السوق
المنصات القائمة على الويب	إمكانية الوصول 93%
تكامل الشبكة الخلوية	تغطية وطنية بنسبة 95%

منصات قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات السلامة العامة المتنوعة

قدرات تخصيص المنصة:

• قابلة للتكيف مع قطاعات الحكومة والرعاية الصحية والتعليم
• بنية قابلة للتطوير تدعم 10-10000 مستخدم
• قوالب وبروتوكولات التنبيه القابلة للتكوين

تعزيز الوعي الظرفي وتنسيق الاستجابة

ميزة التوعية	مواصفات الأداء
تتبع في الوقت الحقيقي	دقة نظام تحديد المواقع في حدود 5 أمتار
رسم خرائط الحوادث	قدرات التصور الجغرافي المكاني
تخصيص موارد الطوارئ	خوارزميات الإرسال الآلي

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Genasys Inc. بفريق مبيعات متخصص مكون من 42 متخصصًا يركزون على اكتساب العملاء المباشرين وإدارة العلاقات عبر قطاعات السلامة العامة وتكنولوجيا الاتصالات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	42
متوسط طول دورة المبيعات	6.3 أشهر
تكلفة اكتساب العملاء	$24,500

خدمات الدعم الفني والتنفيذ

توفر Genasys دعمًا فنيًا شاملاً مع فريق دعم عالمي يعمل عبر مناطق زمنية متعددة.

• توافر الدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 45 دقيقة
• لغات الدعم: الإنجليزية، الإسبانية، الفرنسية

عقود الخدمة طويلة الأجل

تؤكد الشركة على اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل مع العملاء من الحكومة والمؤسسات.

نوع العقد	متوسط المدة	نسبة الإيرادات
العقود الحكومية	3-5 سنوات	62%
عقود المؤسسة	2-4 سنوات	38%

برامج التدريب وتعليم العملاء

تقدم Genasys برامج تدريبية منظمة لتنفيذ النظام وكفاءة المستخدم.

• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 12 دورة مختلفة
• المشاركون في التدريب السنوي: 1,200 متخصص
• برامج الشهادات: 4 مستويات مختلفة

تحديثات المنتج المستمرة وتحسينات النظام

تستثمر الشركة بشكل كبير في التطوير المستمر للمنتجات والتحسينات التي تعتمد على العملاء.

مقياس تطوير المنتج	إحصائيات 2024
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	8.3 مليون دولار
تردد تحديث البرنامج	ربع سنوية
تنفيذ ملاحظات العملاء	37 الميزات الرئيسية

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Genasys Inc. بفريق مبيعات مباشر يركز على أسواق المؤسسات والأسواق الحكومية. يتكون فريق المبيعات من حوالي 35-40 متخصصًا في المبيعات متخصصين يستهدفون البنية التحتية الحيوية وقطاعات السلامة العامة.

نوع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	قطاعات السوق المستهدفة
مبيعات المؤسسات	15	البنية التحتية الحيوية
المبيعات الحكومية	20	منظمات السلامة العامة
المبيعات الدولية	5	الأسواق الحكومية العالمية

الموقع الإلكتروني والمنصات الرقمية

تدير Genasys منصة مبيعات رقمية شاملة مع حركة مرور شهرية على موقع الويب تبلغ حوالي 45000 زائر فريد. تولد القنوات الرقمية ما يقدر بنحو 22% من إجمالي عملاء مبيعات الشركة.

• موقع الكتروني: www.genasys.com
• معدل تحويل المبيعات الرقمية: 3.7%
• طلبات عرض المنتج عبر الإنترنت: 250-300 شهريًا

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك Genasys في 8-10 مؤتمرات صناعية كبرى سنويًا، بمتوسط استثمار قدره 275,000 دولار أمريكي في تسويق المعارض التجارية والمؤتمرات.

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات السنوية	توليد الرصاص المقدر
الأمن الداخلي	3	175-200 يؤدي
إدارة الطوارئ	2	125-150 يؤدي
تكنولوجيا السلامة العامة	3	200-225 يؤدي

شبكة الشراكة

تحتفظ Genasys بشبكة شراكة استراتيجية تضم 22 شريكًا في مجال تكامل التكنولوجيا والخدمات عبر قطاعات متعددة.

• شركاء التكنولوجيا: 12
• تكامل النظام: 7
• الشركاء الاستشاريون: 3

قنوات المشتريات الحكومية

تمثل المبيعات الحكومية حوالي 65-70% من إجمالي إيرادات Genasys، مع عقود نشطة في ولايات قضائية متعددة.

قناة المشتريات الحكومية	عدد العقود النشطة	القيمة السنوية المقدرة
الحكومة الفيدرالية	7	18.5 مليون دولار
مستوى الدولة	15	12.3 مليون دولار
البلديات المحلية	28	8.7 مليون دولار

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية المحلية والولائية

تستهدف شركة Genasys Inc.‎ الوكالات الحكومية المحلية والتابعة للولاية من خلال حلول الاتصالات في حالات الطوارئ. اعتبارًا من عام 2024، تخدم الشركة ما يقرب من 250 جهة حكومية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع العميل	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
حكومات المدن	127	3.2 مليون دولار
حكومات المقاطعات	89	2.7 مليون دولار
الوكالات على مستوى الدولة	34	4.5 مليون دولار

أقسام إدارة الطوارئ

توفر Genasys منصات اتصالات مهمة لأقسام إدارة الطوارئ على مستوى البلاد.

• إجمالي عملاء قسم إدارة الطوارئ: 186
• متوسط قيمة العقد: 275.000 دولار لكل قسم
• التغطية الجغرافية: 42 ولاية

المنظمات العسكرية والدفاعية

تخدم Genasys العديد من عملاء القطاع العسكري والدفاعي من خلال تقنيات الاتصالات المتخصصة.

قطاع الدفاع	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
وزارة الدفاع الأمريكية	7	12.3 مليون دولار
الفروع العسكرية	4	6.8 مليون دولار
مقاولو الدفاع	12	5.6 مليون دولار

مؤسسات الأمن الداخلي

توفر شركة Genasys حلول الاتصال لمنظمات الأمن الداخلي.

• إجمالي عملاء الأمن الداخلي: 53
• العقود على المستوى الفيدرالي: 22
• المنظمات الأمنية الإقليمية: 31
• إجمالي قيمة العقد السنوي: 8.9 مليون دولار

مقدمو البنية التحتية الحيوية

تدعم Genasys احتياجات اتصالات البنية التحتية الحيوية عبر مختلف القطاعات.

قطاع البنية التحتية	العملاء	الإيرادات السنوية
مرافق الطاقة	47	6.1 مليون دولار
إدارة المياه	38	4.3 مليون دولار
شبكات النقل	29	3.7 مليون دولار

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Genasys Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 5.21 مليون دولار، وهو ما يمثل 27.3% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	$5,210,000	27.3%
2022	$4,890,000	25.6%

استثمارات المبيعات والتسويق

خصصت شركة Genasys مبلغ 3.75 مليون دولار أمريكي لمصروفات المبيعات والتسويق في عام 2023، وهو ما يمثل 19.6% من إجمالي تكاليف التشغيل.

• ميزانيات الحملات التسويقية
• تعويض فريق المبيعات
• المواد الترويجية والأحداث

اكتساب الموظفين والمواهب

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة Genasys Inc. في عام 2023 8.45 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

فئة تكلفة الموظفين	المبلغ
الرواتب الأساسية	$6,750,000
الفوائد	$1,250,000
مصاريف التوظيف	$450,000

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية التكنولوجية والصيانة لشركة Genasys Inc. 2.3 مليون دولار في عام 2023.

• خدمات الحوسبة السحابية
• ترقيات الأجهزة
• ترخيص البرمجيات
• أنظمة الأمن السيبراني

تطوير المنتجات والابتكار

وصلت استثمارات تطوير المنتجات إلى 4.6 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على الاتصالات في حالات الطوارئ وتقنيات السلامة العامة.

منطقة الابتكار	مبلغ الاستثمار
أنظمة اتصالات الطوارئ	$2,300,000
تقنيات السلامة العامة	$1,800,000
تطوير البرمجيات المتخصصة	$500,000

شركة Genasys Inc. (GNSS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص البرمجيات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Genasys Inc. عن إيرادات ترخيص البرمجيات بقيمة 3.4 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 22% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الترخيص	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لدخل تراخيص البرامج
برامج اتصالات السلامة العامة	1.75 مليون دولار	51.5%
منصات الاتصالات في حالات الطوارئ	1.15 مليون دولار	33.8%
حلول الاتصالات المؤسسية	$500,000	14.7%

عقود الخدمة المهنية

حققت عقود الخدمات الاحترافية إيرادات بقيمة 2.6 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 16.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصات الاتصالات القائمة على الاشتراك

وصلت إيرادات الاشتراكات لعام 2023 إلى 4.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 27% من إجمالي إيرادات الشركة.

• الاشتراك في تنبيهات الطوارئ: 2.1 مليون دولار
• منصة الاتصالات الحرجة: 1.3 مليون دولار
• خدمات الاتصالات المتكاملة: 800 ألف دولار

مبيعات أجهزة معدات الاتصالات

بلغ إجمالي مبيعات الأجهزة في عام 2023 3.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الأجهزة	المبيعات السنوية	قطاع السوق
أجهزة السلامة العامة	1.9 مليون دولار	الخدمات الحكومية/الطوارئ
أجهزة الاتصالات المؤسسية	1.2 مليون دولار	عملاء الشركات
معدات الاتصالات المتخصصة	$700,000	الصناعات المتخصصة

خدمات الدعم الفني والصيانة المستمرة

وحققت خدمات الدعم الفني والصيانة 1.6 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 10.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

• عقود الدعم السنوية: 900.000 دولار
• صيانة نظام الاستجابة للطوارئ: 450 ألف دولار
• خدمات تحديث وترقية البرامج: 250.000 دولار

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Genasys Inc. (GNSS) delivers across its Protective Communications ecosystem as of late 2025. This isn't just about selling a device; it's about providing an integrated platform for preparedness and response.

Complete portfolio for Protective Communications (hardware and software)

Genasys Inc. offers the Genasys Protect platform, which incorporates hardware systems like the Long Range Acoustic Device® (LRAD®) and various software components, including ALERT, CONNECT, and EVAC. The company's financial results for the third fiscal quarter ending June 30, 2025, show the interplay between these segments. Total revenue for that quarter hit \$9.9 million, marking a 38% increase year-over-year. Hardware revenue growth was strong at approximately 50% year-over-year, while total software revenues grew 7% year-over-year, though it was flat sequentially. The Annual Recurring Revenue (ARR) for the software side finished that quarter at \$8.7 million. The overall 12-month backlog stood at more than \$60 million at the end of June 2025.

Metric	Value (Q3 FY2025)	Comparison/Context
Total Revenue	\$9.9 million	Up 38% year-over-year
Hardware Revenue Growth	Approx. 50%	Year-over-year increase
Software Revenue Growth	7%	Year-over-year increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	\$8.7 million	As of June 30, 2025
Gross Profit Margin	26.3%	Lower due to percentage-of-completion accounting on the Puerto Rico project

Highly intelligible, long-range voice communication for de-escalation

The core acoustic technology, the LRAD, provides clear voice broadcasts from close range out to 5,000 meters (or 16,404ft) depending on the model. This capability is critical for establishing safe standoff distances and de-escalating situations before lethal force is necessary. The U.S. Military continues to be a major customer, recognizing this value. In September 2025, Genasys Inc. announced a \$9.0 million LRAD order from the U.S. Army for integration into the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. For the fiscal year leading up to late 2025, the U.S. Military had placed \$6.2 million in follow-on LRAD orders. This is in addition to a \$2.5 million LRAD order from the U.S. Military announced earlier in April 2025. Genasys systems are deployed in diverse applications by more than 100 countries.

Rapid, geo-targeted mass notification and evacuation management (EVAC)

The EVAC component of the Genasys Protect suite enables rapid, geo-targeted alerts. The platform is designed to power multi-channel alerts and notifications, integrating with systems like FEMA's IPAWS. For instance, the use of EVAC by Los Angeles County first responders was instrumental during the Franklin Fire. Furthermore, the company secured a five-year public alert and warning software services contract with Riverside County, California, which has 2.5 million residents and over 850,000 housing units, highlighting the scale of their mass notification value proposition.

Secure, real-time collaboration for first responders (CONNECT)

The CONNECT software, which resulted from the acquisition of Evertel Technologies, focuses on secure, inter-agency collaboration. As of late 2024, Genasys CONNECT had surpassed 250 clients, supporting more than 31,000 active users who use the platform to protect over 50 million people across the U.S.. This platform helps streamline decision-making and speed up emergency responses through secure communication channels.

Critical infrastructure protection and public safety solutions

Genasys Inc. provides solutions that safeguard critical infrastructure by delivering routine and time-critical notifications. In November 2025, the company announced a follow-on \$1.0 million order from a nuclear energy operator in the southeastern United States to install Acoustics emergency warning and perimeter security systems at two additional sites. Overall, Genasys systems and solutions are in use in all 50 states and in over 100 countries worldwide, covering more than 155 million people.

• LRAD systems are the most thoroughly tested Acoustic Hailing Devices (AHDs) available, having passed approximately 40 separate U.S government tests, including all MILSPEC testing.
• The company continues to expect to realize between \$15 million and \$20 million in Puerto Rico related revenue in fiscal 2025 from the Early Warning System project across 37 dams.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Genasys Inc. locks in its revenue and supports its key government and enterprise users. The relationship structure leans heavily on recurring software revenue and deep, multi-year government commitments, which is typical for mission-critical communication providers.

The software side is built on a subscription basis, which helps stabilize the revenue base. As of the third quarter of fiscal 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $8.7 million. This figure reflects the ongoing commitment from software platform users, even though software bookings were temporarily constrained by federal grant uncertainty during that period.

For defense and government clients, the relationships are cemented through long-term, multi-year contracts for hardware and systems integration. A prime example is the September 2025 announcement of a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. Genasys Inc. explicitly stated it expects revenue from supporting this CROWS program for years to come, signaling a durable, long-term relationship with a major defense customer.

The value delivered in these relationships often requires high-touch support, especially during crises. While specific financial metrics for support aren't public, the market awareness Genasys gained following events like the L.A. Fires drove its software opportunity pipeline to unprecedented levels. This suggests that successful deployment and response-which often involves dedicated on-site support during major incidents-directly fuels future sales and strengthens the relationship. Also, the software platform itself is designed for rapid user interaction; for instance, changing or adding evacuation zones for alerts can be done in just a few minutes, which speaks to the ease of use expected by these critical infrastructure clients.

Here's a quick look at the financial scale of these customer commitments as of the end of Q3 FY2025:

Metric	Value	Date/Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	As of Q3 FY2025
U.S. Army CROWS LRAD Order	$9.0 million	Announced September 2025
Total 12-Month Backlog	Over $60 million	As of June 2025
Puerto Rico EWS Project Expected FY2025 Revenue	$15 million to $20 million	FY2025 Projection

The direct engagement model supporting these relationships is managed through a dedicated sales force. Although the most recent public data is from 2024, Genasys Inc. maintained a direct sales team of 42 professionals focused on government and enterprise acquisition and relationship management. This direct approach is key for navigating complex government procurement cycles.

The nature of the customer relationship is characterized by:

• Long-term software subscriptions supporting the $8.7 million ARR base.
• Multi-year defense contracts, exemplified by the $9.0 million CROWS order.
• High-stakes incident response, where performance validates the relationship.
• Rapid, user-friendly platform access for critical, time-sensitive updates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Genasys Inc. gets its Protective Communications and LRAD hardware/software solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated between direct government/large enterprise sales and leveraging partners globally.

Direct sales force to federal and large SLED customers

The direct channel targets major federal entities, evidenced by significant contract activity. The 12-month backlog reached $61 million at the end of the third fiscal quarter of 2025.

• LRAD orders from the U.S. Military totaled $6.2 million in follow-on orders for fiscal year 2025 as of August 28, 2025.
• An earlier US Military order in Q2 2025 totaled $2.5 million.
• The company secured a $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025.
• Genasys systems are in use in all 50 states.

Global network of distributors and resellers for LRAD hardware

For global hardware distribution, Genasys Inc. relies on authorized partners to provide localized support and navigate procurement for government agencies and enterprises worldwide. The company's LRAD systems are deployed in over 100 countries worldwide.

Government procurement vehicles and contracts (e.g., US Army CROWS)

This channel is critical for large, recurring defense revenue streams. The Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program is a prime example of this channel strategy in action.

In September 2025, Genasys Inc. announced a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for integration into the CROWS II Technical Refresh program. This specific award represents the first Acoustic Hailing Device (AHD) production order for CROWS. Genasys expects revenue from supporting the CROWS program for years to come.

You can see a snapshot of recent major contract activity that flows through these channels:

Channel/Program	Product/Service	Value (USD)	Date Announced (Approx.)
U.S. Army CROWS	LRAD Systems Production Order	$9.0 million	September 2025
U.S. Military (FY2025 YTD)	Follow-on LRAD Orders	$6.2 million	August 2025
Asia Pacific Military	LRAD Order	$1.7 million	September 2025
Puerto Rico EWS	Project Revenue Expectation (FY2025)	$15 million to $20 million	August 2025

Direct software deployment and integration services

Software revenue streams are characterized by both recurring subscriptions and large, project-based integration work. The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished the third fiscal quarter of 2025 at $8.7 million.

However, federal funding uncertainty is definitely constraining near-term software revenue recognition. More than $9 million in current software bookings is currently held up due to uncertainty surrounding funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA.

The largest direct deployment channel is the Puerto Rico Early Warning System (EWS) project, valued at approximately $75 million. For fiscal 2025, Genasys Inc. continues to expect to realize between $15 million and $20 million in revenue from this project. As of the third quarter of fiscal 2025, the company had commenced construction on nine of 19 approved dam sites for this EWS deployment.

• FY2025 started with an ARR of $8.3 million.
• Software revenue increased 29% year-over-year in the second fiscal quarter of 2025.
• Software revenue increased 63.5% year-over-year in the first fiscal quarter of 2025.

Finance: finalize the Q4 2025 software booking reconciliation by January 15, 2026.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Genasys Inc. (GNSS) as of late 2025, grounded in the latest reported figures from the third quarter of fiscal year 2025 and subsequent contract announcements. The business model clearly segments its focus across public safety, defense, and critical infrastructure sectors.

Federal Governments and Military (US DoD, international defense)

This segment is a major driver for hardware bookings, especially through large-scale defense programs. The pipeline here is showing concrete near-term revenue potential.

• Received a $9.0M LRAD Systems Order for CROWS (Common Remotely Operated Weapon Stations) on September 29, 2025.
• The US Army issued an RFQ for the initial production order for the CROWS AHD program at the end of July 2025.
• International LRAD bookings continue to rebound, with a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region announced on September 17, 2025.

State and Local Governments (SLED) and Public Safety Agencies

Software solutions, like Genasys CONNECT and EVAC, target this group, though federal funding uncertainty has created near-term headwinds for new software bookings. The company's software base is sticky, however.

• More than $9 million in current software bookings is being held up due to uncertainty of federal funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA throughout 2025.
• Genasys CONNECT surpassed 250 clients with more than 31,000 active users as of fiscal year-end 2024, protecting over 50 million people in the U.S.
• Major contract wins in early 2025 included a 4-year extension with Los Angeles County and a contract with the Maui Emergency Management Agency.
• The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished Q3 FY2025 at $8.7 million.

Critical Infrastructure Enterprises (utilities, nuclear energy, oil and gas)

This segment is heavily influenced by large, multi-year infrastructure projects, such as the Early Warning System (EWS) in Puerto Rico. These projects provide significant, though sometimes uneven, revenue recognition.

Project/Customer Type	Relevant Financial Metric (FY2025 Projection/Value)
Puerto Rico EWS Project (PREPA Dams)	Expected to realize between $15 million and $20 million in total revenue for fiscal 2025.
Nuclear Energy Operator	Announced a follow-on $1.0 million security order in November 2025.
U.S. Bureau of Reclamation	Secured an order for upgraded LRAD security systems at Hoover Dam in early 2025.

International Law Enforcement and Naval/Coast Guard entities

This group primarily drives hardware sales outside the US defense apparatus, showing a rebound in international LRAD demand.

• Received a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region in September 2025.
• International hardware bookings saw an 86% year-over-year increase in fiscal 2024.

Educational institutions and large public venues

While less detailed in the latest reports, this segment is served by the core protective communications hardware and software, with specific niche wins indicating activity.

• Received a $1.0 million LRAD-RT Order for Bird & Wildlife Preservation in November 2025.

The overall 12-month backlog, excluding the anticipated CROWS revenue and new ARR from Puerto Rico contracts, stood at $61 million at the end of June 2025. That backlog is the foundation you're working from.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Genasys Inc. has to cover to keep the lights on and the technology moving forward. Honestly, the cost structure is dominated by personnel and development, which is typical for a tech company trying to stay ahead in protective communications.

The high operating expenses are a key feature here. For the fiscal third quarter of 2025, these totaled $8.5 million, which was actually a decrease from $9.1 million in the same quarter of fiscal 2024. This reduction reflects ongoing focus on cost discipline. Genasys Inc. has already planned further cuts, expecting to reduce annualized operating expenses by $2.5 million starting in the first quarter of fiscal 2026. That's a concrete action to watch.

You see a significant R&D investment to maintain technology leadership. For Q3 FY2025, Research and Development expenses were reported at $2.1 million year-over-year. This spending supports the Genasys Protect platform and hardware development.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $6.4 million in Q3 FY2025. This figure was essentially flat compared to the prior year's third quarter. Keeping overhead tight is clearly a focus, though the total revenue for the quarter was only $9.9 million, meaning SG&A alone consumed a large portion of the top line.

When you look at the cost of goods sold (COGS) for complex hardware manufacturing and installation, the impact is visible in the gross margin. For Q3 FY2025, the gross profit margin was 26.3%. This depressed margin is partly due to the percentage-of-completion accounting method used for large projects, like the one in Puerto Rico, where early revenue recognition carries very little profit margin.

Financing costs are also built in. You have an interest expense on the term loan, which carries a rate of the three-month Secured Overnight Financing Rate (SOFR) plus 5%. That specific loan is due on May 13, 2026, not March 2026, so you need to factor that near-term obligation into your cash planning.

Here's a quick look at how those major cost components stacked up in Q3 FY2025, alongside other reported figures for context. What this estimate hides is the non-cash stock compensation expense, which is excluded from Adjusted EBITDA calculations.

Cost/Expense Component	Q3 FY2025 Amount (USD)	Context/Related Metric
Total Operating Expenses (Reported)	$8.5 million	Down from $9.1 million in Q3 FY2024
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$6.4 million	Flat year-over-year
Research and Development (R&D)	$2.1 million	Decreased 16% year-over-year
Gross Profit Margin	26.3%	Revenue for the quarter was $9.9 million
Term Loan Interest Rate	SOFR + 5%	Maturity date is May 13, 2026
Expected Annualized Savings (FY2026)	$2.5 million	From targeted cost reductions

The cost structure also involves specific operational spending tied to project execution. You should track these elements closely:

• Cost associated with complex hardware manufacturing.
• Labor and logistics for system installation services.
• Interest payments on the secured term loan.
• Non-cash stock compensation expense (excluded from Adjusted EBITDA).
• Legal and professional fees, which were absent in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Genasys Inc. (GNSS) actually brings in cash as of late 2025, which is key for understanding their financial trajectory. The revenue mix is clearly shifting, moving from being almost entirely hardware-dependent to incorporating more predictable software income.

Here's a quick look at the hard numbers we have from the Q3 FY2025 reporting period:

Revenue Component	Latest Reported Metric/Value	Context/Date
Hardware Revenue Growth	50% year-over-year increase	Q3 FY2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	End of Q3 FY2025
Puerto Rico EWS Project Revenue Recognized (To Date)	$5.6 million recognized	By Q3 FY2025
Recent Follow-on Order (LRAD)	$1.7 million	Announced September 2025 (Asia Pacific)

The hardware side is definitely seeing a rebound. That 50% year-over-year growth in hardware revenue for Q3 FY2025 shows the LRAD and ACOUSTICS systems are moving again, which is a good sign for their core product line. Still, the gross margin on this hardware was lower in the quarter due to the mix, so volume isn't the only story here.

The software piece is where the recurring stability lives. The Annual Recurring Revenue (ARR) hit $8.7 million at the end of the third quarter. That's the predictable income stream you want to see growing steadily, even if the quarterly software revenue growth was flat sequentially due to some grant funding delays impacting bookings.

The massive infrastructure work in Puerto Rico is a major, albeit lumpy, revenue driver right now. By the end of Q3 FY2025, Genasys Inc. had recognized $5.6 million in revenue from the Early Warning System (EWS) project, though the accounting method meant the profit margin on that recognized portion was low initially-less than 30%.

You also see the strength in repeat business, which is a great indicator of customer satisfaction. For example, they announced a follow-on $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025. That's cash flow from an existing relationship.

Genasys Inc. also relies on ongoing support for its deployed base. Their revenue streams include:

• Hardware Sales (LRAD, ACOUSTICS systems)
• Software Subscription Revenue (ARR)
• Large Project Revenue (Puerto Rico EWS)
• Follow-on and repeat orders from existing customers
• Service and maintenance contracts for deployed systems

Finance: draft 13-week cash view by Friday.