Genasys Inc. (GNSS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo de alto risco de comunicação de emergência, a Genasys Inc. (GNSS) surge como uma tábua de vida tecnológica crítica, transformando como governos, organizações militares e agências de segurança pública respondem a crises. Ao pioneiros sistemas avançados de notificação multicanal que integram perfeitamente as tecnologias de comunicação de ponta, esta empresa inovadora está na vanguarda das comunidades de proteção e infraestrutura crítica por meio de soluções de resposta a emergências de emergência rápidas, confiáveis ​​e inteligentes. Mergulhe na intrincada tela do modelo de negócios que revela como a Genasys entrega estrategicamente tecnologias de comunicação que salvam vidas em setores diversos e exigentes.

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Agências governamentais e departamentos de gerenciamento de emergências

A Genasys Inc. estabeleceu parcerias com várias agências de gerenciamento de emergências federais e estaduais. A partir de 2024, a empresa mantém acordos de colaboração ativa com:

Tipo de agência	Número de parcerias	Valor estimado do contrato
Agência Federal de Gerenciamento de Emergências (FEMA)	3 contratos ativos	US $ 4,2 milhões anualmente
Escritórios estaduais de gerenciamento de emergência	12 parcerias em nível estadual	US $ 6,7 milhões no total

Provedores de serviços de telecomunicações

A Genasys possui parcerias estratégicas com as principais empresas de telecomunicações para integração de rede:

• Serviços de comunicação da Verizon
• Soluções de rede da AT&T
• Divisão de comunicação de emergência da T-Mobile

Organizações de segurança pública e resposta a desastres

Tipo de organização	Detalhes da parceria	Valor anual de colaboração
Cruz Vermelha Americana	Suporte de tecnologia de comunicação de emergência	US $ 1,5 milhão
Associação Nacional de Gerentes de Emergência	Programa de Integração de Tecnologia	$875,000

Empresas de integração de tecnologia e software

O ecossistema de parceria tecnológica atual inclui:

• Microsoft Azure Cloud Services
• Integração da rede da Cisco
• Soluções de comunicação de emergência da IBM

Empreiteiros de Defesa e Militar

Contratante	Tipo de contrato	Valor do contrato
Lockheed Martin	Sistemas de comunicação de emergência	US $ 9,3 milhões
Northrop Grumman	Plataformas de comunicação integradas	US $ 7,6 milhões

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo tecnologias de comunicação de emergência

A Genasys Inc. se concentra na criação de plataformas avançadas de comunicação de emergência. Em 2023, a empresa investiu US $ 4,2 milhões em desenvolvimento de tecnologia de comunicação de emergência.

Área de tecnologia	Valor do investimento	Status de desenvolvimento
Plataforma de emergência de ping	US $ 1,7 milhão	Desenvolvimento ativo
Sistema de notificação de alerta	US $ 1,5 milhão	Operacional
Comando & Soluções de controle	US $ 1 milhão	Aprimoramento contínuo

Engenharia de software e design de produto

A empresa mantém uma equipe dedicada de engenharia de software de 62 profissionais a partir do quarto trimestre 2023.

• Salário médio de engenheiro de software: US $ 118.500 anualmente
• Composição da equipe de P&D: 42 engenheiros de software, 20 designers de produtos
• Orçamento anual de desenvolvimento de software: US $ 7,3 milhões

Pesquisa e desenvolvimento de sistemas de notificação em massa

A Genasys Inc. alocou US $ 5,6 milhões à pesquisa do sistema de notificação em massa em 2023.

Área de foco em P&D	Alocação de orçamento	Objetivos -chave
Tecnologias de segurança pública	US $ 2,8 milhões	Comunicação de emergência aprimorada
Sistemas de alerta móvel	US $ 1,7 milhão	Velocidade de notificação aprimorada
Resiliência da infraestrutura	US $ 1,1 milhão	Melhorias de confiabilidade da rede

Vendas e marketing de soluções de segurança pública

As despesas de vendas e marketing para 2023 foram de US $ 3,9 milhões.

• Tamanho da equipe de vendas: 45 profissionais
• Orçamento de marketing: US $ 1,6 milhão
• Remuneração representativa de vendas médias: US $ 95.000 anualmente

Suporte técnico e serviços de implementação de clientes

O orçamento de operações de suporte ao cliente em 2023 foi de US $ 2,5 milhões.

Categoria de suporte	Tamanho da equipe	Orçamento anual
Suporte técnico	38 profissionais	US $ 1,7 milhão
Implementação do cliente	22 profissionais	$800,000

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias de plataforma de comunicação proprietária

A Genasys Inc. possui múltiplas tecnologias de comunicação proprietária, incluindo:

• Lrad (dispositivo acústico de longo alcance) Sistemas de comunicação
• Conectar plataformas de notificação em massa
• Soluções de infraestrutura de comunicação de emergência

Categoria de tecnologia	Número de patentes	Investimento em P&D (2023)
Plataformas de comunicação	17	US $ 4,2 milhões
Sistemas de resposta a emergências	12	US $ 3,7 milhões

Equipe qualificada de engenharia e desenvolvimento de software

A partir do quarto trimestre 2023, Genasys mantém:

• Total de funcionários: 132
• Equipe de engenharia: 64
• Profissionais de desenvolvimento de software: 38

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

Tipo de patente	Patentes ativas	Aplicações pendentes
Tecnologia de comunicação	29	8
Sistemas de gerenciamento de emergência	21	5

Infraestrutura de comunicação baseada em nuvem

Detalhes da infraestrutura a partir de 2024:

• Hosting de plataforma em nuvem: Amazon Web Services
• Investimento anual de infraestrutura em nuvem: US $ 1,6 milhão
• Data centers: 3 locais redundantes

Relacionamentos estratégicos do cliente e reputação de mercado

Segmento de clientes	Número de clientes ativos	Valor anual do contrato
Governo	42	US $ 12,3 milhões
Militares	28	US $ 9,7 milhões
Infraestrutura crítica	35	US $ 7,5 milhões

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Sistemas avançados de comunicação de emergência e aviso

A Genasys Inc. fornece tecnologias de comunicação de emergência com as seguintes especificações:

Capacidade do sistema	Métricas de desempenho
Alcance de alerta	Até 500.000 destinatários simultâneos
Tempo de resposta	Menos de 3 segundos por notificação
Canais de comunicação	Mobile, SMS, email, voz, Web

Capacidades de notificação de massa rápidas e confiáveis

Principais características do sistema de notificação:

• 99,99% de confiabilidade da entrega de mensagens
• Suporte de vários idiomas em 12 idiomas
• Conformidade com os padrões federais de comunicação de emergência

Soluções de comunicação multicanal integradas

Canal de comunicação	Porcentagem de cobertura
Aplicativos móveis	87% de penetração no mercado
Plataformas baseadas na Web	93% de acessibilidade
Integração de rede celular	95% de cobertura nacional

Plataformas personalizáveis ​​para diversas necessidades de segurança pública

Recursos de personalização da plataforma:

• Adaptável ao governo, setores de saúde e educação
• Arquitetura escalável que suporta 10 a 10.000 usuários
• Modelos de alerta configuráveis ​​e protocolos

Aperfeiçoada Consciência Situacional e Coordenação de Resposta

Recurso de conscientização	Especificação de desempenho
Rastreamento em tempo real	Precisão de GPS dentro de 5 metros
Mapeamento de incidentes	Capacidades de visualização geoespacial
Alocação de recursos de emergência	Algoritmos automatizados de despacho

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir de 2024, a Genasys Inc. mantém uma equipe de vendas dedicada de 42 profissionais focados na aquisição direta de clientes e gerenciamento de relacionamento nos setores de tecnologia de segurança e comunicação pública.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas	42
Comprimento médio do ciclo de vendas	6,3 meses
Custo de aquisição do cliente	$24,500

Serviços de Suporte Técnico e Implementação

A Genasys fornece suporte técnico abrangente com uma equipe de suporte global operando em vários fusos horários.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Tempo médio de resposta: 45 minutos
• Idiomas de suporte: inglês, espanhol, francês

Contratos de serviço de longo prazo

A empresa enfatiza acordos de serviço de longo prazo com clientes governamentais e corporativos.

Tipo de contrato	Duração média	Porcentagem de receita
Contratos governamentais	3-5 anos	62%
Contratos corporativos	2-4 anos	38%

Programas de treinamento e educação para clientes

A Genasys oferece programas de treinamento estruturado para implementação do sistema e proficiência no usuário.

• Módulos de treinamento on -line: 12 cursos diferentes
• Participantes anuais de treinamento: 1.200 profissionais
• Programas de certificação: 4 níveis diferentes

Atualizações em andamento do produto e melhorias no sistema

A empresa investe significativamente no desenvolvimento contínuo de produtos e aprimoramentos orientados para o cliente.

Métrica de Desenvolvimento de Produtos	2024 Estatísticas
Investimento anual de P&D	US $ 8,3 milhões
Frequência de atualização de software	Trimestral
Implementações de feedback do cliente	37 características principais

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Genasys Inc. mantém uma equipe de vendas direta focada nos mercados corporativos e governamentais. A equipe de vendas consiste em aproximadamente 35-40 profissionais de vendas dedicados direcionados aos setores críticos de infraestrutura e segurança pública.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes de vendas	Segmentos de mercado -alvo
Vendas corporativas	15	Infraestrutura crítica
Vendas do governo	20	Organizações de segurança pública
Vendas internacionais	5	Mercados do governo global

Site online e plataformas digitais

A Genasys opera uma plataforma abrangente de vendas digitais, com o tráfego mensal de aproximadamente 45.000 visitantes únicos. Os canais digitais geram cerca de 22% do total de leads de vendas da empresa.

• Site: www.genasys.com
• Taxa de conversão de vendas digital: 3,7%
• Solicitações de demonstração de produtos on-line: 250-300 por mês

Conferências e feiras do setor

A Genasys participa de 8 a 10 grandes conferências do setor anualmente, com um investimento médio de US $ 275.000 em feiras e marketing de conferência.

Tipo de conferência	Número de conferências anuais	Geração estimada de chumbo
Segurança Interna	3	175-200 leads
Gerenciamento de emergência	2	125-150 leads
Tecnologia de Segurança Pública	3	200-225 leads

Rede de Parceria

A Genasys mantém uma rede de parceria estratégica que compreende 22 parceiros de integração de tecnologia e serviços em vários setores.

• Parceiros de tecnologia: 12
• Integradores de sistemas: 7
• Parceiros de consultoria: 3

Canais de compras governamentais

As vendas do governo representam aproximadamente 65-70% da receita total da Genasys, com contratos ativos em várias jurisdições.

Canal de compras do governo	Número de contratos ativos	Valor anual estimado
Governo federal	7	US $ 18,5 milhões
Nível de estado	15	US $ 12,3 milhões
Municípios locais	28	US $ 8,7 milhões

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências governamentais locais e estaduais

A Genasys Inc. tem como alvo agências governamentais locais e estaduais com soluções de comunicação de emergência. A partir de 2024, a empresa atende a aproximadamente 250 entidades governamentais nos Estados Unidos.

Tipo de cliente	Número de clientes	Valor anual do contrato
Governos da cidade	127	US $ 3,2 milhões
Governos do condado	89	US $ 2,7 milhões
Agências em nível estadual	34	US $ 4,5 milhões

Departamentos de gerenciamento de emergência

A Genasys fornece plataformas críticas de comunicação para departamentos de gerenciamento de emergência em todo o país.

• Total de Gerenciamento de Emergências Clientes: 186
• Valor médio do contrato: US $ 275.000 por departamento
• Cobertura geográfica: 42 estados

Organizações militares e de defesa

A Genasys atende a vários clientes do setor militar e de defesa com tecnologias de comunicação especializadas.

Segmento de defesa	Número de contratos	Valor total do contrato
Departamento de Defesa dos EUA	7	US $ 12,3 milhões
Ramos militares	4	US $ 6,8 milhões
Contratados de defesa	12	US $ 5,6 milhões

Instituições de segurança nacional

A Genasys fornece soluções de comunicação para organizações de segurança nacional.

• Total Homeland Security Client: 53
• Contratos de nível federal: 22
• Organizações de segurança regionais: 31
• Valor anual total do contrato: US $ 8,9 milhões

Provedores críticos de infraestrutura

A Genasys suporta necessidades críticas de comunicação de infraestrutura em vários setores.

Setor de infraestrutura	Clientes	Receita anual
Utilitários de energia	47	US $ 6,1 milhões
Gerenciamento da água	38	US $ 4,3 milhões
Redes de transporte	29	US $ 3,7 milhões

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Genasys Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 5,21 milhões, representando 27,3% do total de despesas operacionais.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de despesas operacionais
2023	$5,210,000	27.3%
2022	$4,890,000	25.6%

Investimentos de vendas e marketing

A Genasys Inc. alocou US $ 3,75 milhões às despesas de vendas e marketing em 2023, representando 19,6% dos custos operacionais totais.

• Orçamentos de campanhas de marketing
• Compensação da equipe de vendas
• Materiais e eventos promocionais

Aquisição de pessoal e talento

O total de despesas de pessoal da Genasys Inc. em 2023 foi de US $ 8,45 milhões, incluindo salários, benefícios e custos de recrutamento.

Categoria de custo de pessoal	Quantia
Salários da base	$6,750,000
Benefícios	$1,250,000
Despesas de recrutamento	$450,000

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia da Genasys Inc. totalizaram US $ 2,3 milhões em 2023.

• Serviços de computação em nuvem
• Atualizações de hardware
• Licenciamento de software
• Sistemas de segurança cibernética

Desenvolvimento de produtos e inovação

Os investimentos em desenvolvimento de produtos atingiram US $ 4,6 milhões em 2023, com foco em comunicação de emergência e tecnologias de segurança pública.

Área de inovação	Valor do investimento
Sistemas de comunicação de emergência	$2,300,000
Tecnologias de segurança pública	$1,800,000
Desenvolvimento de software especializado	$500,000

Genasys Inc. (GNSS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

A partir do quarto trimestre 2023, a Genasys Inc. relatou receita de licenciamento de software de US $ 3,4 milhões, representando 22% da receita total da empresa.

Tipo de licença	Receita anual	Porcentagem de receita de licença de software
Software de comunicação de segurança pública	US $ 1,75 milhão	51.5%
Plataformas de comunicação de emergência	US $ 1,15 milhão	33.8%
Soluções de comunicação corporativa	$500,000	14.7%

Contratos de Serviço Profissional

Os contratos de serviço profissional geraram US $ 2,6 milhões em receita para 2023, representando 16,7% da receita total da empresa.

Plataformas de comunicação baseadas em assinatura

A receita de assinatura para 2023 atingiu US $ 4,2 milhões, representando 27% da receita total da empresa.

• Assinatura de alerta de emergência: US $ 2,1 milhões
• Plataforma de comunicação crítica: US $ 1,3 milhão
• Serviços de comunicação integrados: US $ 800.000

Vendas de hardware de equipamento de comunicação

As vendas de hardware em 2023 totalizaram US $ 3,8 milhões, compreendendo 24,4% da receita total da empresa.

Categoria de hardware	Vendas anuais	Segmento de mercado
Dispositivos de segurança pública	US $ 1,9 milhão	Serviços de Governo/Emergência
Hardware de comunicação corporativa	US $ 1,2 milhão	Clientes corporativos
Equipamento de comunicação especializado	$700,000	Indústrias especializadas

Serviços de suporte técnico e manutenção em andamento

Os serviços de suporte e manutenção técnicos geraram US $ 1,6 milhão em 2023, representando 10,3% da receita total da empresa.

• Contratos de apoio anual: US $ 900.000
• Manutenção do sistema de resposta a emergências: US $ 450.000
• Serviços de atualização e atualização de software: $ 250.000

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Genasys Inc. (GNSS) delivers across its Protective Communications ecosystem as of late 2025. This isn't just about selling a device; it's about providing an integrated platform for preparedness and response.

Complete portfolio for Protective Communications (hardware and software)

Genasys Inc. offers the Genasys Protect platform, which incorporates hardware systems like the Long Range Acoustic Device® (LRAD®) and various software components, including ALERT, CONNECT, and EVAC. The company's financial results for the third fiscal quarter ending June 30, 2025, show the interplay between these segments. Total revenue for that quarter hit \$9.9 million, marking a 38% increase year-over-year. Hardware revenue growth was strong at approximately 50% year-over-year, while total software revenues grew 7% year-over-year, though it was flat sequentially. The Annual Recurring Revenue (ARR) for the software side finished that quarter at \$8.7 million. The overall 12-month backlog stood at more than \$60 million at the end of June 2025.

Metric	Value (Q3 FY2025)	Comparison/Context
Total Revenue	\$9.9 million	Up 38% year-over-year
Hardware Revenue Growth	Approx. 50%	Year-over-year increase
Software Revenue Growth	7%	Year-over-year increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	\$8.7 million	As of June 30, 2025
Gross Profit Margin	26.3%	Lower due to percentage-of-completion accounting on the Puerto Rico project

Highly intelligible, long-range voice communication for de-escalation

The core acoustic technology, the LRAD, provides clear voice broadcasts from close range out to 5,000 meters (or 16,404ft) depending on the model. This capability is critical for establishing safe standoff distances and de-escalating situations before lethal force is necessary. The U.S. Military continues to be a major customer, recognizing this value. In September 2025, Genasys Inc. announced a \$9.0 million LRAD order from the U.S. Army for integration into the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. For the fiscal year leading up to late 2025, the U.S. Military had placed \$6.2 million in follow-on LRAD orders. This is in addition to a \$2.5 million LRAD order from the U.S. Military announced earlier in April 2025. Genasys systems are deployed in diverse applications by more than 100 countries.

Rapid, geo-targeted mass notification and evacuation management (EVAC)

The EVAC component of the Genasys Protect suite enables rapid, geo-targeted alerts. The platform is designed to power multi-channel alerts and notifications, integrating with systems like FEMA's IPAWS. For instance, the use of EVAC by Los Angeles County first responders was instrumental during the Franklin Fire. Furthermore, the company secured a five-year public alert and warning software services contract with Riverside County, California, which has 2.5 million residents and over 850,000 housing units, highlighting the scale of their mass notification value proposition.

Secure, real-time collaboration for first responders (CONNECT)

The CONNECT software, which resulted from the acquisition of Evertel Technologies, focuses on secure, inter-agency collaboration. As of late 2024, Genasys CONNECT had surpassed 250 clients, supporting more than 31,000 active users who use the platform to protect over 50 million people across the U.S.. This platform helps streamline decision-making and speed up emergency responses through secure communication channels.

Critical infrastructure protection and public safety solutions

Genasys Inc. provides solutions that safeguard critical infrastructure by delivering routine and time-critical notifications. In November 2025, the company announced a follow-on \$1.0 million order from a nuclear energy operator in the southeastern United States to install Acoustics emergency warning and perimeter security systems at two additional sites. Overall, Genasys systems and solutions are in use in all 50 states and in over 100 countries worldwide, covering more than 155 million people.

• LRAD systems are the most thoroughly tested Acoustic Hailing Devices (AHDs) available, having passed approximately 40 separate U.S government tests, including all MILSPEC testing.
• The company continues to expect to realize between \$15 million and \$20 million in Puerto Rico related revenue in fiscal 2025 from the Early Warning System project across 37 dams.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Genasys Inc. locks in its revenue and supports its key government and enterprise users. The relationship structure leans heavily on recurring software revenue and deep, multi-year government commitments, which is typical for mission-critical communication providers.

The software side is built on a subscription basis, which helps stabilize the revenue base. As of the third quarter of fiscal 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $8.7 million. This figure reflects the ongoing commitment from software platform users, even though software bookings were temporarily constrained by federal grant uncertainty during that period.

For defense and government clients, the relationships are cemented through long-term, multi-year contracts for hardware and systems integration. A prime example is the September 2025 announcement of a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. Genasys Inc. explicitly stated it expects revenue from supporting this CROWS program for years to come, signaling a durable, long-term relationship with a major defense customer.

The value delivered in these relationships often requires high-touch support, especially during crises. While specific financial metrics for support aren't public, the market awareness Genasys gained following events like the L.A. Fires drove its software opportunity pipeline to unprecedented levels. This suggests that successful deployment and response-which often involves dedicated on-site support during major incidents-directly fuels future sales and strengthens the relationship. Also, the software platform itself is designed for rapid user interaction; for instance, changing or adding evacuation zones for alerts can be done in just a few minutes, which speaks to the ease of use expected by these critical infrastructure clients.

Here's a quick look at the financial scale of these customer commitments as of the end of Q3 FY2025:

Metric	Value	Date/Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	As of Q3 FY2025
U.S. Army CROWS LRAD Order	$9.0 million	Announced September 2025
Total 12-Month Backlog	Over $60 million	As of June 2025
Puerto Rico EWS Project Expected FY2025 Revenue	$15 million to $20 million	FY2025 Projection

The direct engagement model supporting these relationships is managed through a dedicated sales force. Although the most recent public data is from 2024, Genasys Inc. maintained a direct sales team of 42 professionals focused on government and enterprise acquisition and relationship management. This direct approach is key for navigating complex government procurement cycles.

The nature of the customer relationship is characterized by:

• Long-term software subscriptions supporting the $8.7 million ARR base.
• Multi-year defense contracts, exemplified by the $9.0 million CROWS order.
• High-stakes incident response, where performance validates the relationship.
• Rapid, user-friendly platform access for critical, time-sensitive updates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Genasys Inc. gets its Protective Communications and LRAD hardware/software solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated between direct government/large enterprise sales and leveraging partners globally.

Direct sales force to federal and large SLED customers

The direct channel targets major federal entities, evidenced by significant contract activity. The 12-month backlog reached $61 million at the end of the third fiscal quarter of 2025.

• LRAD orders from the U.S. Military totaled $6.2 million in follow-on orders for fiscal year 2025 as of August 28, 2025.
• An earlier US Military order in Q2 2025 totaled $2.5 million.
• The company secured a $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025.
• Genasys systems are in use in all 50 states.

Global network of distributors and resellers for LRAD hardware

For global hardware distribution, Genasys Inc. relies on authorized partners to provide localized support and navigate procurement for government agencies and enterprises worldwide. The company's LRAD systems are deployed in over 100 countries worldwide.

Government procurement vehicles and contracts (e.g., US Army CROWS)

This channel is critical for large, recurring defense revenue streams. The Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program is a prime example of this channel strategy in action.

In September 2025, Genasys Inc. announced a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for integration into the CROWS II Technical Refresh program. This specific award represents the first Acoustic Hailing Device (AHD) production order for CROWS. Genasys expects revenue from supporting the CROWS program for years to come.

You can see a snapshot of recent major contract activity that flows through these channels:

Channel/Program	Product/Service	Value (USD)	Date Announced (Approx.)
U.S. Army CROWS	LRAD Systems Production Order	$9.0 million	September 2025
U.S. Military (FY2025 YTD)	Follow-on LRAD Orders	$6.2 million	August 2025
Asia Pacific Military	LRAD Order	$1.7 million	September 2025
Puerto Rico EWS	Project Revenue Expectation (FY2025)	$15 million to $20 million	August 2025

Direct software deployment and integration services

Software revenue streams are characterized by both recurring subscriptions and large, project-based integration work. The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished the third fiscal quarter of 2025 at $8.7 million.

However, federal funding uncertainty is definitely constraining near-term software revenue recognition. More than $9 million in current software bookings is currently held up due to uncertainty surrounding funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA.

The largest direct deployment channel is the Puerto Rico Early Warning System (EWS) project, valued at approximately $75 million. For fiscal 2025, Genasys Inc. continues to expect to realize between $15 million and $20 million in revenue from this project. As of the third quarter of fiscal 2025, the company had commenced construction on nine of 19 approved dam sites for this EWS deployment.

• FY2025 started with an ARR of $8.3 million.
• Software revenue increased 29% year-over-year in the second fiscal quarter of 2025.
• Software revenue increased 63.5% year-over-year in the first fiscal quarter of 2025.

Finance: finalize the Q4 2025 software booking reconciliation by January 15, 2026.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Genasys Inc. (GNSS) as of late 2025, grounded in the latest reported figures from the third quarter of fiscal year 2025 and subsequent contract announcements. The business model clearly segments its focus across public safety, defense, and critical infrastructure sectors.

Federal Governments and Military (US DoD, international defense)

This segment is a major driver for hardware bookings, especially through large-scale defense programs. The pipeline here is showing concrete near-term revenue potential.

• Received a $9.0M LRAD Systems Order for CROWS (Common Remotely Operated Weapon Stations) on September 29, 2025.
• The US Army issued an RFQ for the initial production order for the CROWS AHD program at the end of July 2025.
• International LRAD bookings continue to rebound, with a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region announced on September 17, 2025.

State and Local Governments (SLED) and Public Safety Agencies

Software solutions, like Genasys CONNECT and EVAC, target this group, though federal funding uncertainty has created near-term headwinds for new software bookings. The company's software base is sticky, however.

• More than $9 million in current software bookings is being held up due to uncertainty of federal funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA throughout 2025.
• Genasys CONNECT surpassed 250 clients with more than 31,000 active users as of fiscal year-end 2024, protecting over 50 million people in the U.S.
• Major contract wins in early 2025 included a 4-year extension with Los Angeles County and a contract with the Maui Emergency Management Agency.
• The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished Q3 FY2025 at $8.7 million.

Critical Infrastructure Enterprises (utilities, nuclear energy, oil and gas)

This segment is heavily influenced by large, multi-year infrastructure projects, such as the Early Warning System (EWS) in Puerto Rico. These projects provide significant, though sometimes uneven, revenue recognition.

Project/Customer Type	Relevant Financial Metric (FY2025 Projection/Value)
Puerto Rico EWS Project (PREPA Dams)	Expected to realize between $15 million and $20 million in total revenue for fiscal 2025.
Nuclear Energy Operator	Announced a follow-on $1.0 million security order in November 2025.
U.S. Bureau of Reclamation	Secured an order for upgraded LRAD security systems at Hoover Dam in early 2025.

International Law Enforcement and Naval/Coast Guard entities

This group primarily drives hardware sales outside the US defense apparatus, showing a rebound in international LRAD demand.

• Received a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region in September 2025.
• International hardware bookings saw an 86% year-over-year increase in fiscal 2024.

Educational institutions and large public venues

While less detailed in the latest reports, this segment is served by the core protective communications hardware and software, with specific niche wins indicating activity.

• Received a $1.0 million LRAD-RT Order for Bird & Wildlife Preservation in November 2025.

The overall 12-month backlog, excluding the anticipated CROWS revenue and new ARR from Puerto Rico contracts, stood at $61 million at the end of June 2025. That backlog is the foundation you're working from.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Genasys Inc. has to cover to keep the lights on and the technology moving forward. Honestly, the cost structure is dominated by personnel and development, which is typical for a tech company trying to stay ahead in protective communications.

The high operating expenses are a key feature here. For the fiscal third quarter of 2025, these totaled $8.5 million, which was actually a decrease from $9.1 million in the same quarter of fiscal 2024. This reduction reflects ongoing focus on cost discipline. Genasys Inc. has already planned further cuts, expecting to reduce annualized operating expenses by $2.5 million starting in the first quarter of fiscal 2026. That's a concrete action to watch.

You see a significant R&D investment to maintain technology leadership. For Q3 FY2025, Research and Development expenses were reported at $2.1 million year-over-year. This spending supports the Genasys Protect platform and hardware development.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $6.4 million in Q3 FY2025. This figure was essentially flat compared to the prior year's third quarter. Keeping overhead tight is clearly a focus, though the total revenue for the quarter was only $9.9 million, meaning SG&A alone consumed a large portion of the top line.

When you look at the cost of goods sold (COGS) for complex hardware manufacturing and installation, the impact is visible in the gross margin. For Q3 FY2025, the gross profit margin was 26.3%. This depressed margin is partly due to the percentage-of-completion accounting method used for large projects, like the one in Puerto Rico, where early revenue recognition carries very little profit margin.

Financing costs are also built in. You have an interest expense on the term loan, which carries a rate of the three-month Secured Overnight Financing Rate (SOFR) plus 5%. That specific loan is due on May 13, 2026, not March 2026, so you need to factor that near-term obligation into your cash planning.

Here's a quick look at how those major cost components stacked up in Q3 FY2025, alongside other reported figures for context. What this estimate hides is the non-cash stock compensation expense, which is excluded from Adjusted EBITDA calculations.

Cost/Expense Component	Q3 FY2025 Amount (USD)	Context/Related Metric
Total Operating Expenses (Reported)	$8.5 million	Down from $9.1 million in Q3 FY2024
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$6.4 million	Flat year-over-year
Research and Development (R&D)	$2.1 million	Decreased 16% year-over-year
Gross Profit Margin	26.3%	Revenue for the quarter was $9.9 million
Term Loan Interest Rate	SOFR + 5%	Maturity date is May 13, 2026
Expected Annualized Savings (FY2026)	$2.5 million	From targeted cost reductions

The cost structure also involves specific operational spending tied to project execution. You should track these elements closely:

• Cost associated with complex hardware manufacturing.
• Labor and logistics for system installation services.
• Interest payments on the secured term loan.
• Non-cash stock compensation expense (excluded from Adjusted EBITDA).
• Legal and professional fees, which were absent in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Genasys Inc. (GNSS) actually brings in cash as of late 2025, which is key for understanding their financial trajectory. The revenue mix is clearly shifting, moving from being almost entirely hardware-dependent to incorporating more predictable software income.

Here's a quick look at the hard numbers we have from the Q3 FY2025 reporting period:

Revenue Component	Latest Reported Metric/Value	Context/Date
Hardware Revenue Growth	50% year-over-year increase	Q3 FY2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	End of Q3 FY2025
Puerto Rico EWS Project Revenue Recognized (To Date)	$5.6 million recognized	By Q3 FY2025
Recent Follow-on Order (LRAD)	$1.7 million	Announced September 2025 (Asia Pacific)

The hardware side is definitely seeing a rebound. That 50% year-over-year growth in hardware revenue for Q3 FY2025 shows the LRAD and ACOUSTICS systems are moving again, which is a good sign for their core product line. Still, the gross margin on this hardware was lower in the quarter due to the mix, so volume isn't the only story here.

The software piece is where the recurring stability lives. The Annual Recurring Revenue (ARR) hit $8.7 million at the end of the third quarter. That's the predictable income stream you want to see growing steadily, even if the quarterly software revenue growth was flat sequentially due to some grant funding delays impacting bookings.

The massive infrastructure work in Puerto Rico is a major, albeit lumpy, revenue driver right now. By the end of Q3 FY2025, Genasys Inc. had recognized $5.6 million in revenue from the Early Warning System (EWS) project, though the accounting method meant the profit margin on that recognized portion was low initially-less than 30%.

You also see the strength in repeat business, which is a great indicator of customer satisfaction. For example, they announced a follow-on $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025. That's cash flow from an existing relationship.

Genasys Inc. also relies on ongoing support for its deployed base. Their revenue streams include:

• Hardware Sales (LRAD, ACOUSTICS systems)
• Software Subscription Revenue (ARR)
• Large Project Revenue (Puerto Rico EWS)
• Follow-on and repeat orders from existing customers
• Service and maintenance contracts for deployed systems

Finance: draft 13-week cash view by Friday.