Genasys Inc. (GNSS): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Notfallkommunikation erweist sich Genasys Inc. (GNSS) als entscheidende technologische Lebensader und verändert die Art und Weise, wie Regierungen, Militärorganisationen und öffentliche Sicherheitsbehörden auf Krisen reagieren. Durch die Entwicklung fortschrittlicher Mehrkanal-Benachrichtigungssysteme, die modernste Kommunikationstechnologien nahtlos integrieren, steht dieses innovative Unternehmen an der Spitze beim Schutz von Gemeinden und kritischer Infrastruktur durch schnelle, zuverlässige und intelligente Notfalllösungen. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das zeigt, wie Genasys lebensrettende Kommunikationstechnologien strategisch in verschiedenen und anspruchsvollen Sektoren bereitstellt.

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Regierungsbehörden und Notfallmanagementabteilungen

Genasys Inc. hat Partnerschaften mit mehreren Bundes- und Landesbehörden für Notfallmanagement aufgebaut. Ab 2024 unterhält das Unternehmen aktive Kooperationsvereinbarungen mit:

Agenturtyp	Anzahl der Partnerschaften	Geschätzter Vertragswert
Federal Emergency Management Agency (FEMA)	3 aktive Verträge	4,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
Staatliche Notfallmanagementbüros	12 Landespartnerschaften	Insgesamt 6,7 Millionen US-Dollar

Anbieter von Telekommunikationsdiensten

Genasys unterhält strategische Partnerschaften mit großen Telekommunikationsunternehmen für die Netzwerkintegration:

• Verizon-Kommunikationsdienste
• AT&T Netzwerklösungen
• Abteilung für Notfallkommunikation von T-Mobile

Organisationen für öffentliche Sicherheit und Katastrophenhilfe

Organisationstyp	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährlicher Kooperationswert
Amerikanisches Rotes Kreuz	Unterstützung für Notfallkommunikationstechnologie	1,5 Millionen Dollar
Nationaler Verband der Notfallmanager	Technologieintegrationsprogramm	$875,000

Unternehmen für Technologie- und Softwareintegration

Das aktuelle Ökosystem der Technologiepartnerschaften umfasst:

• Microsoft Azure Cloud-Dienste
• Cisco-Netzwerkintegration
• IBM Notfallkommunikationslösungen

Verteidigungs- und Militärauftragnehmer

Auftragnehmer	Vertragstyp	Vertragswert
Lockheed Martin	Notfallkommunikationssysteme	9,3 Millionen US-Dollar
Northrop Grumman	Integrierte Kommunikationsplattformen	7,6 Millionen US-Dollar

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Notfallkommunikationstechnologien

Genasys Inc. konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Notfallkommunikationsplattformen. Im Jahr 2023 investierte das Unternehmen 4,2 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der Notfallkommunikationstechnologie.

Technologiebereich	Investitionsbetrag	Entwicklungsstand
PING-Notfallplattform	1,7 Millionen US-Dollar	Aktive Entwicklung
ALERT-Benachrichtigungssystem	1,5 Millionen Dollar	Betriebsbereit
Befehl & Steuerungslösungen	1 Million Dollar	Laufende Verbesserung

Softwareentwicklung und Produktdesign

Das Unternehmen verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Software-Engineering-Team von 62 Fachleuten.

• Durchschnittliches Gehalt als Softwareentwickler: 118.500 US-Dollar pro Jahr
• Zusammensetzung des F&E-Teams: 42 Software-Ingenieure, 20 Produktdesigner
• Jährliches Softwareentwicklungsbudget: 7,3 Millionen US-Dollar

Forschung und Entwicklung von Massenbenachrichtigungssystemen

Genasys Inc. stellte im Jahr 2023 5,6 Millionen US-Dollar für die Forschung zu Massenbenachrichtigungssystemen bereit.

F&E-Schwerpunktbereich	Budgetzuweisung	Hauptziele
Öffentliche Sicherheitstechnologien	2,8 Millionen US-Dollar	Verbesserte Notfallkommunikation
Mobile Alarmsysteme	1,7 Millionen US-Dollar	Verbesserte Benachrichtigungsgeschwindigkeit
Widerstandsfähigkeit der Infrastruktur	1,1 Millionen US-Dollar	Verbesserungen der Netzwerkzuverlässigkeit

Vertrieb und Marketing von Lösungen für die öffentliche Sicherheit

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 3,9 Millionen US-Dollar.

• Größe des Vertriebsteams: 45 Fachleute
• Marketingbudget: 1,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Vergütung für Vertriebsmitarbeiter: 95.000 US-Dollar pro Jahr

Technischer Support und Kundenimplementierungsdienste

Das Budget für den Kundensupport belief sich im Jahr 2023 auf 2,5 Millionen US-Dollar.

Support-Kategorie	Teamgröße	Jahresbudget
Technischer Support	38 Profis	1,7 Millionen US-Dollar
Kundenimplementierung	22 Profis	$800,000

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Kommunikationsplattformtechnologien

Genasys Inc. besitzt mehrere proprietäre Kommunikationstechnologien, darunter:

• LRAD-Kommunikationssysteme (Long Range Acoustic Device).
• CONNECT Massenbenachrichtigungsplattformen
• Lösungen für die Notfallkommunikationsinfrastruktur

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Patente	F&E-Investitionen (2023)
Kommunikationsplattformen	17	4,2 Millionen US-Dollar
Notfallreaktionssysteme	12	3,7 Millionen US-Dollar

Kompetentes Engineering- und Softwareentwicklungsteam

Mit Stand vom vierten Quartal 2023 behauptet Genasys:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 132
• Ingenieurpersonal: 64
• Softwareentwicklungsexperten: 38

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Patenttyp	Aktive Patente	Ausstehende Bewerbungen
Kommunikationstechnologie	29	8
Notfallmanagementsysteme	21	5

Cloudbasierte Kommunikationsinfrastruktur

Infrastrukturdetails ab 2024:

• Cloud-Plattform-Hosting: Amazon Web Services
• Jährliche Investition in die Cloud-Infrastruktur: 1,6 Millionen US-Dollar
• Rechenzentren: 3 redundante Standorte

Strategische Kundenbeziehungen und Marktreputation

Kundensegment	Anzahl der aktiven Kunden	Jährlicher Vertragswert
Regierung	42	12,3 Millionen US-Dollar
Militär	28	9,7 Millionen US-Dollar
Kritische Infrastruktur	35	7,5 Millionen Dollar

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche Notfallkommunikations- und Warnsysteme

Genasys Inc. bietet Notfallkommunikationstechnologien mit den folgenden Spezifikationen:

Systemfähigkeit	Leistungskennzahlen
Alarmreichweite	Bis zu 500.000 gleichzeitige Empfänger
Reaktionszeit	Weniger als 3 Sekunden pro Benachrichtigung
Kommunikationskanäle	Mobil, SMS, E-Mail, Sprache, Web

Schnelle und zuverlässige Massenbenachrichtigungsfunktionen

Hauptmerkmale des Benachrichtigungssystems:

• 99,99 % Zuverlässigkeit der Nachrichtenzustellung
• Mehrsprachige Unterstützung in 12 Sprachen
• Einhaltung der bundesstaatlichen Notfallkommunikationsstandards

Integrierte Multi-Channel-Kommunikationslösungen

Kommunikationskanal	Abdeckungsprozentsatz
Mobile Anwendungen	87 % Marktdurchdringung
Webbasierte Plattformen	93 % Barrierefreiheit
Mobilfunknetzintegration	95 % bundesweite Abdeckung

Anpassbare Plattformen für unterschiedliche öffentliche Sicherheitsanforderungen

Möglichkeiten zur Plattformanpassung:

• Anpassbar an die Bereiche Regierung, Gesundheitswesen und Bildung
• Skalierbare Architektur, die 10–10.000 Benutzer unterstützt
• Konfigurierbare Alarmvorlagen und Protokolle

Verbesserte Situationswahrnehmung und Reaktionskoordination

Awareness-Funktion	Leistungsspezifikation
Echtzeit-Tracking	GPS-Präzision innerhalb von 5 Metern
Ereigniskartierung	Geodatenvisualisierungsfunktionen
Zuweisung von Notfallressourcen	Automatisierte Versandalgorithmen

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab 2024 unterhält Genasys Inc. ein engagiertes Vertriebsteam von 42 Fachleuten, die sich auf die direkte Kundenakquise und das Beziehungsmanagement in den Bereichen öffentliche Sicherheit und Kommunikationstechnologie konzentrieren.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2024
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	42
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	6,3 Monate
Kundenakquisekosten	$24,500

Technischer Support und Implementierungsdienste

Genasys bietet umfassenden technischen Support mit einem globalen Support-Team, das in mehreren Zeitzonen tätig ist.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 45 Minuten
• Support-Sprachen: Englisch, Spanisch, Französisch

Langfristige Serviceverträge

Das Unternehmen legt Wert auf langfristige Serviceverträge mit Regierungs- und Unternehmenskunden.

Vertragstyp	Durchschnittliche Dauer	Prozentsatz des Umsatzes
Regierungsverträge	3-5 Jahre	62%
Unternehmensverträge	2-4 Jahre	38%

Schulungs- und Kundenschulungsprogramme

Genasys bietet strukturierte Schulungsprogramme für die Systemimplementierung und Benutzerkompetenz an.

• Online-Schulungsmodule: 12 verschiedene Kurse
• Jährliche Schulungsteilnehmer: 1.200 Fachkräfte
• Zertifizierungsprogramme: 4 verschiedene Stufen

Laufende Produktaktualisierungen und Systemverbesserungen

Das Unternehmen investiert erheblich in die kontinuierliche Produktentwicklung und kundenorientierte Verbesserungen.

Produktentwicklungsmetrik	Statistik 2024
Jährliche F&E-Investitionen	8,3 Millionen US-Dollar
Häufigkeit der Softwareaktualisierungen	Vierteljährlich
Kundenfeedback-Implementierungen	37 Hauptfunktionen

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Genasys Inc. ein Direktvertriebsteam, das sich auf Unternehmens- und Regierungsmärkte konzentriert. Das Vertriebsteam besteht aus etwa 35–40 engagierten Vertriebsprofis, die auf die Bereiche kritische Infrastruktur und öffentliche Sicherheit spezialisiert sind.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Zielmarktsegmente
Unternehmensverkauf	15	Kritische Infrastruktur
Regierungsverkäufe	20	Organisationen für öffentliche Sicherheit
Internationaler Vertrieb	5	Globale Regierungsmärkte

Online-Website und digitale Plattformen

Genasys betreibt eine umfassende digitale Vertriebsplattform mit monatlichem Website-Traffic von etwa 45.000 einzelnen Besuchern. Die digitalen Kanäle generieren schätzungsweise 22 % der gesamten Vertriebskontakte des Unternehmens.

• Website: www.genasys.com
• Conversion-Rate digitaler Verkäufe: 3,7 %
• Online-Produktvorführungsanfragen: 250–300 pro Monat

Branchenkonferenzen und Messen

Genasys nimmt jährlich an 8–10 großen Branchenkonferenzen teil und investiert durchschnittlich 275.000 US-Dollar in das Messe- und Konferenzmarketing.

Konferenztyp	Anzahl der Jahreskonferenzen	Geschätzte Lead-Generierung
Heimatschutz	3	175–200 Leads
Notfallmanagement	2	125-150 Leitungen
Öffentliche Sicherheitstechnologie	3	200-225 Leitungen

Partnerschaftsnetzwerk

Genasys unterhält ein strategisches Partnerschaftsnetzwerk, das 22 Technologie- und Service-Integrationspartner aus verschiedenen Sektoren umfasst.

• Technologiepartner: 12
• Systemintegratoren: 7
• Beratungspartner: 3

Öffentliche Beschaffungskanäle

Die Regierungsverkäufe machen etwa 65–70 % des Gesamtumsatzes von Genasys aus, mit aktiven Verträgen in mehreren Gerichtsbarkeiten.

Kanal für öffentliches Beschaffungswesen	Anzahl aktiver Verträge	Geschätzter Jahreswert
Bundesregierung	7	18,5 Millionen US-Dollar
Landesebene	15	12,3 Millionen US-Dollar
Lokale Gemeinden	28	8,7 Millionen US-Dollar

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Lokale und staatliche Regierungsbehörden

Genasys Inc. richtet sich mit Notfallkommunikationslösungen an lokale und staatliche Behörden. Im Jahr 2024 beliefert das Unternehmen rund 250 Regierungsbehörden in den Vereinigten Staaten.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Jährlicher Vertragswert
Stadtverwaltungen	127	3,2 Millionen US-Dollar
Bezirksregierungen	89	2,7 Millionen US-Dollar
Behörden auf Landesebene	34	4,5 Millionen US-Dollar

Abteilungen für Notfallmanagement

Genasys bietet wichtige Kommunikationsplattformen für Notfallmanagementabteilungen im ganzen Land.

• Gesamtzahl der Kunden der Notfallmanagement-Abteilung: 186
• Durchschnittlicher Vertragswert: 275.000 USD pro Abteilung
• Geografische Abdeckung: 42 Staaten

Militär- und Verteidigungsorganisationen

Genasys bedient zahlreiche Kunden aus dem Militär- und Verteidigungssektor mit spezialisierten Kommunikationstechnologien.

Verteidigungssegment	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
US-Verteidigungsministerium	7	12,3 Millionen US-Dollar
Militärzweige	4	6,8 Millionen US-Dollar
Verteidigungsunternehmen	12	5,6 Millionen US-Dollar

Heimatschutzinstitutionen

Genasys bietet Kommunikationslösungen für Heimatschutzorganisationen.

• Gesamtzahl der Kunden des Heimatschutzes: 53
• Verträge auf Bundesebene: 22
• Regionale Sicherheitsorganisationen: 31
• Jährlicher Gesamtvertragswert: 8,9 Millionen US-Dollar

Kritische Infrastrukturanbieter

Genasys unterstützt kritische Infrastrukturkommunikationsanforderungen in verschiedenen Sektoren.

Infrastruktursektor	Kunden	Jahresumsatz
Energieversorger	47	6,1 Millionen US-Dollar
Wassermanagement	38	4,3 Millionen US-Dollar
Transportnetzwerke	29	3,7 Millionen US-Dollar

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Genasys Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 5,21 Millionen US-Dollar, was 27,3 % der gesamten Betriebskosten entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz der Betriebskosten
2023	$5,210,000	27.3%
2022	$4,890,000	25.6%

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Genasys Inc. hat im Jahr 2023 3,75 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketingausgaben bereitgestellt, was 19,6 % der gesamten Betriebskosten ausmacht.

• Budgets für Marketingkampagnen
• Vergütung des Vertriebsteams
• Werbematerialien und Veranstaltungen

Personal- und Talentakquise

Die gesamten Personalkosten für Genasys Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,45 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, Sozialleistungen und Rekrutierungskosten.

Personalkostenkategorie	Betrag
Grundgehälter	$6,750,000
Vorteile	$1,250,000
Rekrutierungskosten	$450,000

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Kosten für Technologieinfrastruktur und Wartung für Genasys Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 2,3 Millionen US-Dollar.

• Cloud-Computing-Dienste
• Hardware-Upgrades
• Softwarelizenzierung
• Cybersicherheitssysteme

Produktentwicklung und Innovation

Die Investitionen in die Produktentwicklung erreichten im Jahr 2023 4,6 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Notfallkommunikation und Technologien für die öffentliche Sicherheit.

Innovationsbereich	Investitionsbetrag
Notfallkommunikationssysteme	$2,300,000
Öffentliche Sicherheitstechnologien	$1,800,000
Spezialisierte Softwareentwicklung	$500,000

Genasys Inc. (GNSS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Softwarelizenzgebühren

Im vierten Quartal 2023 meldete Genasys Inc. einen Softwarelizenzumsatz von 3,4 Millionen US-Dollar, was 22 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Lizenztyp	Jahresumsatz	Prozentsatz der Einnahmen aus Softwarelizenzen
Kommunikationssoftware für die öffentliche Sicherheit	1,75 Millionen US-Dollar	51.5%
Notfallkommunikationsplattformen	1,15 Millionen US-Dollar	33.8%
Unternehmenskommunikationslösungen	$500,000	14.7%

Professionelle Serviceverträge

Professionelle Serviceverträge erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 2,6 Millionen US-Dollar, was 16,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Abonnementbasierte Kommunikationsplattformen

Der Abonnementumsatz für 2023 erreichte 4,2 Millionen US-Dollar, was 27 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Notfallalarm-Abonnement: 2,1 Millionen US-Dollar
• Kritische Kommunikationsplattform: 1,3 Millionen US-Dollar
• Integrierte Kommunikationsdienste: 800.000 US-Dollar

Hardware-Verkauf von Kommunikationsgeräten

Der Hardware-Umsatz belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,8 Millionen US-Dollar, was 24,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Hardware-Kategorie	Jährlicher Verkauf	Marktsegment
Geräte für die öffentliche Sicherheit	1,9 Millionen US-Dollar	Regierung/Notdienste
Unternehmenskommunikationshardware	1,2 Millionen US-Dollar	Firmenkunden
Spezialisierte Kommunikationsausrüstung	$700,000	Spezialisierte Branchen

Laufender technischer Support und Wartungsdienste

Technischer Support und Wartungsdienste erwirtschafteten im Jahr 2023 1,6 Millionen US-Dollar, was 10,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmachte.

• Jährliche Supportverträge: 900.000 $
• Wartung des Notfallreaktionssystems: 450.000 US-Dollar
• Software-Update- und Upgrade-Services: 250.000 US-Dollar

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Genasys Inc. (GNSS) delivers across its Protective Communications ecosystem as of late 2025. This isn't just about selling a device; it's about providing an integrated platform for preparedness and response.

Complete portfolio for Protective Communications (hardware and software)

Genasys Inc. offers the Genasys Protect platform, which incorporates hardware systems like the Long Range Acoustic Device® (LRAD®) and various software components, including ALERT, CONNECT, and EVAC. The company's financial results for the third fiscal quarter ending June 30, 2025, show the interplay between these segments. Total revenue for that quarter hit \$9.9 million, marking a 38% increase year-over-year. Hardware revenue growth was strong at approximately 50% year-over-year, while total software revenues grew 7% year-over-year, though it was flat sequentially. The Annual Recurring Revenue (ARR) for the software side finished that quarter at \$8.7 million. The overall 12-month backlog stood at more than \$60 million at the end of June 2025.

Metric	Value (Q3 FY2025)	Comparison/Context
Total Revenue	\$9.9 million	Up 38% year-over-year
Hardware Revenue Growth	Approx. 50%	Year-over-year increase
Software Revenue Growth	7%	Year-over-year increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	\$8.7 million	As of June 30, 2025
Gross Profit Margin	26.3%	Lower due to percentage-of-completion accounting on the Puerto Rico project

Highly intelligible, long-range voice communication for de-escalation

The core acoustic technology, the LRAD, provides clear voice broadcasts from close range out to 5,000 meters (or 16,404ft) depending on the model. This capability is critical for establishing safe standoff distances and de-escalating situations before lethal force is necessary. The U.S. Military continues to be a major customer, recognizing this value. In September 2025, Genasys Inc. announced a \$9.0 million LRAD order from the U.S. Army for integration into the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. For the fiscal year leading up to late 2025, the U.S. Military had placed \$6.2 million in follow-on LRAD orders. This is in addition to a \$2.5 million LRAD order from the U.S. Military announced earlier in April 2025. Genasys systems are deployed in diverse applications by more than 100 countries.

Rapid, geo-targeted mass notification and evacuation management (EVAC)

The EVAC component of the Genasys Protect suite enables rapid, geo-targeted alerts. The platform is designed to power multi-channel alerts and notifications, integrating with systems like FEMA's IPAWS. For instance, the use of EVAC by Los Angeles County first responders was instrumental during the Franklin Fire. Furthermore, the company secured a five-year public alert and warning software services contract with Riverside County, California, which has 2.5 million residents and over 850,000 housing units, highlighting the scale of their mass notification value proposition.

Secure, real-time collaboration for first responders (CONNECT)

The CONNECT software, which resulted from the acquisition of Evertel Technologies, focuses on secure, inter-agency collaboration. As of late 2024, Genasys CONNECT had surpassed 250 clients, supporting more than 31,000 active users who use the platform to protect over 50 million people across the U.S.. This platform helps streamline decision-making and speed up emergency responses through secure communication channels.

Critical infrastructure protection and public safety solutions

Genasys Inc. provides solutions that safeguard critical infrastructure by delivering routine and time-critical notifications. In November 2025, the company announced a follow-on \$1.0 million order from a nuclear energy operator in the southeastern United States to install Acoustics emergency warning and perimeter security systems at two additional sites. Overall, Genasys systems and solutions are in use in all 50 states and in over 100 countries worldwide, covering more than 155 million people.

• LRAD systems are the most thoroughly tested Acoustic Hailing Devices (AHDs) available, having passed approximately 40 separate U.S government tests, including all MILSPEC testing.
• The company continues to expect to realize between \$15 million and \$20 million in Puerto Rico related revenue in fiscal 2025 from the Early Warning System project across 37 dams.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Genasys Inc. locks in its revenue and supports its key government and enterprise users. The relationship structure leans heavily on recurring software revenue and deep, multi-year government commitments, which is typical for mission-critical communication providers.

The software side is built on a subscription basis, which helps stabilize the revenue base. As of the third quarter of fiscal 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $8.7 million. This figure reflects the ongoing commitment from software platform users, even though software bookings were temporarily constrained by federal grant uncertainty during that period.

For defense and government clients, the relationships are cemented through long-term, multi-year contracts for hardware and systems integration. A prime example is the September 2025 announcement of a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. Genasys Inc. explicitly stated it expects revenue from supporting this CROWS program for years to come, signaling a durable, long-term relationship with a major defense customer.

The value delivered in these relationships often requires high-touch support, especially during crises. While specific financial metrics for support aren't public, the market awareness Genasys gained following events like the L.A. Fires drove its software opportunity pipeline to unprecedented levels. This suggests that successful deployment and response-which often involves dedicated on-site support during major incidents-directly fuels future sales and strengthens the relationship. Also, the software platform itself is designed for rapid user interaction; for instance, changing or adding evacuation zones for alerts can be done in just a few minutes, which speaks to the ease of use expected by these critical infrastructure clients.

Here's a quick look at the financial scale of these customer commitments as of the end of Q3 FY2025:

Metric	Value	Date/Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	As of Q3 FY2025
U.S. Army CROWS LRAD Order	$9.0 million	Announced September 2025
Total 12-Month Backlog	Over $60 million	As of June 2025
Puerto Rico EWS Project Expected FY2025 Revenue	$15 million to $20 million	FY2025 Projection

The direct engagement model supporting these relationships is managed through a dedicated sales force. Although the most recent public data is from 2024, Genasys Inc. maintained a direct sales team of 42 professionals focused on government and enterprise acquisition and relationship management. This direct approach is key for navigating complex government procurement cycles.

The nature of the customer relationship is characterized by:

• Long-term software subscriptions supporting the $8.7 million ARR base.
• Multi-year defense contracts, exemplified by the $9.0 million CROWS order.
• High-stakes incident response, where performance validates the relationship.
• Rapid, user-friendly platform access for critical, time-sensitive updates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Genasys Inc. gets its Protective Communications and LRAD hardware/software solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated between direct government/large enterprise sales and leveraging partners globally.

Direct sales force to federal and large SLED customers

The direct channel targets major federal entities, evidenced by significant contract activity. The 12-month backlog reached $61 million at the end of the third fiscal quarter of 2025.

• LRAD orders from the U.S. Military totaled $6.2 million in follow-on orders for fiscal year 2025 as of August 28, 2025.
• An earlier US Military order in Q2 2025 totaled $2.5 million.
• The company secured a $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025.
• Genasys systems are in use in all 50 states.

Global network of distributors and resellers for LRAD hardware

For global hardware distribution, Genasys Inc. relies on authorized partners to provide localized support and navigate procurement for government agencies and enterprises worldwide. The company's LRAD systems are deployed in over 100 countries worldwide.

Government procurement vehicles and contracts (e.g., US Army CROWS)

This channel is critical for large, recurring defense revenue streams. The Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program is a prime example of this channel strategy in action.

In September 2025, Genasys Inc. announced a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for integration into the CROWS II Technical Refresh program. This specific award represents the first Acoustic Hailing Device (AHD) production order for CROWS. Genasys expects revenue from supporting the CROWS program for years to come.

You can see a snapshot of recent major contract activity that flows through these channels:

Channel/Program	Product/Service	Value (USD)	Date Announced (Approx.)
U.S. Army CROWS	LRAD Systems Production Order	$9.0 million	September 2025
U.S. Military (FY2025 YTD)	Follow-on LRAD Orders	$6.2 million	August 2025
Asia Pacific Military	LRAD Order	$1.7 million	September 2025
Puerto Rico EWS	Project Revenue Expectation (FY2025)	$15 million to $20 million	August 2025

Direct software deployment and integration services

Software revenue streams are characterized by both recurring subscriptions and large, project-based integration work. The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished the third fiscal quarter of 2025 at $8.7 million.

However, federal funding uncertainty is definitely constraining near-term software revenue recognition. More than $9 million in current software bookings is currently held up due to uncertainty surrounding funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA.

The largest direct deployment channel is the Puerto Rico Early Warning System (EWS) project, valued at approximately $75 million. For fiscal 2025, Genasys Inc. continues to expect to realize between $15 million and $20 million in revenue from this project. As of the third quarter of fiscal 2025, the company had commenced construction on nine of 19 approved dam sites for this EWS deployment.

• FY2025 started with an ARR of $8.3 million.
• Software revenue increased 29% year-over-year in the second fiscal quarter of 2025.
• Software revenue increased 63.5% year-over-year in the first fiscal quarter of 2025.

Finance: finalize the Q4 2025 software booking reconciliation by January 15, 2026.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Genasys Inc. (GNSS) as of late 2025, grounded in the latest reported figures from the third quarter of fiscal year 2025 and subsequent contract announcements. The business model clearly segments its focus across public safety, defense, and critical infrastructure sectors.

Federal Governments and Military (US DoD, international defense)

This segment is a major driver for hardware bookings, especially through large-scale defense programs. The pipeline here is showing concrete near-term revenue potential.

• Received a $9.0M LRAD Systems Order for CROWS (Common Remotely Operated Weapon Stations) on September 29, 2025.
• The US Army issued an RFQ for the initial production order for the CROWS AHD program at the end of July 2025.
• International LRAD bookings continue to rebound, with a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region announced on September 17, 2025.

State and Local Governments (SLED) and Public Safety Agencies

Software solutions, like Genasys CONNECT and EVAC, target this group, though federal funding uncertainty has created near-term headwinds for new software bookings. The company's software base is sticky, however.

• More than $9 million in current software bookings is being held up due to uncertainty of federal funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA throughout 2025.
• Genasys CONNECT surpassed 250 clients with more than 31,000 active users as of fiscal year-end 2024, protecting over 50 million people in the U.S.
• Major contract wins in early 2025 included a 4-year extension with Los Angeles County and a contract with the Maui Emergency Management Agency.
• The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished Q3 FY2025 at $8.7 million.

Critical Infrastructure Enterprises (utilities, nuclear energy, oil and gas)

This segment is heavily influenced by large, multi-year infrastructure projects, such as the Early Warning System (EWS) in Puerto Rico. These projects provide significant, though sometimes uneven, revenue recognition.

Project/Customer Type	Relevant Financial Metric (FY2025 Projection/Value)
Puerto Rico EWS Project (PREPA Dams)	Expected to realize between $15 million and $20 million in total revenue for fiscal 2025.
Nuclear Energy Operator	Announced a follow-on $1.0 million security order in November 2025.
U.S. Bureau of Reclamation	Secured an order for upgraded LRAD security systems at Hoover Dam in early 2025.

International Law Enforcement and Naval/Coast Guard entities

This group primarily drives hardware sales outside the US defense apparatus, showing a rebound in international LRAD demand.

• Received a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region in September 2025.
• International hardware bookings saw an 86% year-over-year increase in fiscal 2024.

Educational institutions and large public venues

While less detailed in the latest reports, this segment is served by the core protective communications hardware and software, with specific niche wins indicating activity.

• Received a $1.0 million LRAD-RT Order for Bird & Wildlife Preservation in November 2025.

The overall 12-month backlog, excluding the anticipated CROWS revenue and new ARR from Puerto Rico contracts, stood at $61 million at the end of June 2025. That backlog is the foundation you're working from.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Genasys Inc. has to cover to keep the lights on and the technology moving forward. Honestly, the cost structure is dominated by personnel and development, which is typical for a tech company trying to stay ahead in protective communications.

The high operating expenses are a key feature here. For the fiscal third quarter of 2025, these totaled $8.5 million, which was actually a decrease from $9.1 million in the same quarter of fiscal 2024. This reduction reflects ongoing focus on cost discipline. Genasys Inc. has already planned further cuts, expecting to reduce annualized operating expenses by $2.5 million starting in the first quarter of fiscal 2026. That's a concrete action to watch.

You see a significant R&D investment to maintain technology leadership. For Q3 FY2025, Research and Development expenses were reported at $2.1 million year-over-year. This spending supports the Genasys Protect platform and hardware development.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $6.4 million in Q3 FY2025. This figure was essentially flat compared to the prior year's third quarter. Keeping overhead tight is clearly a focus, though the total revenue for the quarter was only $9.9 million, meaning SG&A alone consumed a large portion of the top line.

When you look at the cost of goods sold (COGS) for complex hardware manufacturing and installation, the impact is visible in the gross margin. For Q3 FY2025, the gross profit margin was 26.3%. This depressed margin is partly due to the percentage-of-completion accounting method used for large projects, like the one in Puerto Rico, where early revenue recognition carries very little profit margin.

Financing costs are also built in. You have an interest expense on the term loan, which carries a rate of the three-month Secured Overnight Financing Rate (SOFR) plus 5%. That specific loan is due on May 13, 2026, not March 2026, so you need to factor that near-term obligation into your cash planning.

Here's a quick look at how those major cost components stacked up in Q3 FY2025, alongside other reported figures for context. What this estimate hides is the non-cash stock compensation expense, which is excluded from Adjusted EBITDA calculations.

Cost/Expense Component	Q3 FY2025 Amount (USD)	Context/Related Metric
Total Operating Expenses (Reported)	$8.5 million	Down from $9.1 million in Q3 FY2024
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$6.4 million	Flat year-over-year
Research and Development (R&D)	$2.1 million	Decreased 16% year-over-year
Gross Profit Margin	26.3%	Revenue for the quarter was $9.9 million
Term Loan Interest Rate	SOFR + 5%	Maturity date is May 13, 2026
Expected Annualized Savings (FY2026)	$2.5 million	From targeted cost reductions

The cost structure also involves specific operational spending tied to project execution. You should track these elements closely:

• Cost associated with complex hardware manufacturing.
• Labor and logistics for system installation services.
• Interest payments on the secured term loan.
• Non-cash stock compensation expense (excluded from Adjusted EBITDA).
• Legal and professional fees, which were absent in Q3 FY2025.

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Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Genasys Inc. (GNSS) actually brings in cash as of late 2025, which is key for understanding their financial trajectory. The revenue mix is clearly shifting, moving from being almost entirely hardware-dependent to incorporating more predictable software income.

Here's a quick look at the hard numbers we have from the Q3 FY2025 reporting period:

Revenue Component	Latest Reported Metric/Value	Context/Date
Hardware Revenue Growth	50% year-over-year increase	Q3 FY2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	End of Q3 FY2025
Puerto Rico EWS Project Revenue Recognized (To Date)	$5.6 million recognized	By Q3 FY2025
Recent Follow-on Order (LRAD)	$1.7 million	Announced September 2025 (Asia Pacific)

The hardware side is definitely seeing a rebound. That 50% year-over-year growth in hardware revenue for Q3 FY2025 shows the LRAD and ACOUSTICS systems are moving again, which is a good sign for their core product line. Still, the gross margin on this hardware was lower in the quarter due to the mix, so volume isn't the only story here.

The software piece is where the recurring stability lives. The Annual Recurring Revenue (ARR) hit $8.7 million at the end of the third quarter. That's the predictable income stream you want to see growing steadily, even if the quarterly software revenue growth was flat sequentially due to some grant funding delays impacting bookings.

The massive infrastructure work in Puerto Rico is a major, albeit lumpy, revenue driver right now. By the end of Q3 FY2025, Genasys Inc. had recognized $5.6 million in revenue from the Early Warning System (EWS) project, though the accounting method meant the profit margin on that recognized portion was low initially-less than 30%.

You also see the strength in repeat business, which is a great indicator of customer satisfaction. For example, they announced a follow-on $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025. That's cash flow from an existing relationship.

Genasys Inc. also relies on ongoing support for its deployed base. Their revenue streams include:

• Hardware Sales (LRAD, ACOUSTICS systems)
• Software Subscription Revenue (ARR)
• Large Project Revenue (Puerto Rico EWS)
• Follow-on and repeat orders from existing customers
• Service and maintenance contracts for deployed systems

Finance: draft 13-week cash view by Friday.