Genasys Inc. (GNSS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la communication d'urgence, Genasys Inc. (GNSS) apparaît comme une bouée de sauvetage technologique critique, transformant la façon dont les gouvernements, les organisations militaires et les agences de sécurité publique réagissent aux crises. En pionnier des systèmes de notification multicanaux avancés qui intègrent de manière transparente les technologies de communication de pointe, cette entreprise innovante est à l'avant-garde des communautés de sauvegarde et des infrastructures critiques grâce à des solutions d'intervention d'urgence rapides, fiables et intelligentes. Plongez dans la toile du modèle commercial complexe qui révèle comment Genasys fournit stratégiquement les technologies de communication vitales dans des secteurs divers et exigeants.

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Agences gouvernementales et services de gestion des urgences

Genasys Inc. a établi des partenariats avec plusieurs agences de gestion des urgences fédérales et étatiques. En 2024, la société maintient des accords de collaboration actifs avec:

Type d'agence	Nombre de partenariats	Valeur du contrat estimé
Agence fédérale de gestion des urgences (FEMA)	3 contrats actifs	4,2 millions de dollars par an
Bureaux de gestion des urgences de l'État	12 partenariats au niveau de l'État	6,7 millions de dollars au total

Fournisseurs de services de télécommunications

Genasys a des partenariats stratégiques avec les grandes sociétés de télécommunications pour l'intégration du réseau:

• Verizon Communication Services
• Solutions de réseau AT&T
• Division de communication d'urgence T-Mobile

Organisations de sécurité publique et de réponse aux catastrophes

Type d'organisation	Détails du partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Croix-Rouge américaine	Support des technologies de communication d'urgence	1,5 million de dollars
Association nationale des gestionnaires d'urgence	Programme d'intégration technologique	$875,000

Sociétés d'intégration de technologie et de logiciels

L'écosystème de partenariat technologique actuel comprend:

• Services cloud Microsoft Azure
• Intégration du réseau Cisco
• Solutions de communication d'urgence IBM

Défense et entrepreneurs militaires

Entrepreneur	Type de contrat	Valeur du contrat
Lockheed Martin	Systèmes de communication d'urgence	9,3 millions de dollars
Northrop Grumman	Plateformes de communication intégrées	7,6 millions de dollars

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des technologies de communication d'urgence

Genasys Inc. se concentre sur la création de plateformes de communication d'urgence avancées. En 2023, la société a investi 4,2 millions de dollars dans le développement des technologies de communication d'urgence.

Zone technologique	Montant d'investissement	Statut de développement
Plate-forme d'urgence ping	1,7 million de dollars	Développement actif
Système de notification d'alerte	1,5 million de dollars	Opérationnel
Commande & Solutions de contrôle	1 million de dollars	Amélioration continue

Ingénierie logicielle et conception de produits

La société maintient une équipe d'ingénierie logicielle dédiée de 62 professionnels au quatrième trimestre 2023.

• Salaire moyen de l'ingénieur logiciel: 118 500 $ par an
• Composition de l'équipe R&D: 42 ingénieurs logiciels, 20 concepteurs de produits
• Budget de développement logiciel annuel: 7,3 millions de dollars

Recherche et développement de systèmes de notification en masse

Genasys Inc. a alloué 5,6 millions de dollars à la recherche sur le système de notification de masse en 2023.

Zone de focus R&D	Allocation budgétaire	Objectifs clés
Technologies de sécurité publique	2,8 millions de dollars	Communication d'urgence améliorée
Systèmes d'alerte mobile	1,7 million de dollars	Amélioration de la vitesse de notification
Résilience aux infrastructures	1,1 million de dollars	Améliorations de la fiabilité du réseau

Ventes et commercialisation de solutions de sécurité publique

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 étaient de 3,9 millions de dollars.

• Taille de l'équipe de vente: 45 professionnels
• Budget marketing: 1,6 million de dollars
• Rémunération moyenne des représentants des ventes: 95 000 $ par an

Soutien technique et services de mise en œuvre des clients

Le budget des opérations de support client en 2023 était de 2,5 millions de dollars.

Catégorie de support	Taille de l'équipe	Budget annuel
Support technique	38 professionnels	1,7 million de dollars
Mise en œuvre du client	22 professionnels	$800,000

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de plate-forme de communication propriétaire

Genasys Inc. possède plusieurs technologies de communication propriétaires, notamment:

• Systèmes de communication LRAD (dispositif acoustique à longue portée)
• Connecter les plates-formes de notification de masse
• Solutions d'infrastructure de communication d'urgence

Catégorie de technologie	Nombre de brevets	Investissement en R&D (2023)
Plates-formes de communication	17	4,2 millions de dollars
Systèmes d'intervention d'urgence	12	3,7 millions de dollars

Équipe d'ingénierie et de développement de logiciels qualifiés

Au Q4 2023, Genasys maintient:

• Total des employés: 132
• Personnel d'ingénierie: 64
• Professionnels du développement de logiciels: 38

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

Type de brevet	Brevets actifs	Applications en attente
Technologie de communication	29	8
Systèmes de gestion des urgences	21	5

Infrastructure de communication basée sur le cloud

Détails de l'infrastructure à partir de 2024:

• Hébergement de plate-forme cloud: services Web Amazon
• Investissement annuel des infrastructures cloud: 1,6 million de dollars
• Centres de données: 3 emplacements redondants

Relations avec les clients stratégiques et réputation du marché

Segment de clientèle	Nombre de clients actifs	Valeur du contrat annuel
Gouvernement	42	12,3 millions de dollars
Militaire	28	9,7 millions de dollars
Infrastructure critique	35	7,5 millions de dollars

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Systèmes avancés de communication et d'avertissement d'urgence

Genasys Inc. fournit des technologies de communication d'urgence avec les spécifications suivantes:

Capacité du système	Métriques de performance
Portée	Jusqu'à 500 000 destinataires simultanés
Temps de réponse	Moins de 3 secondes par notification
Canaux de communication	Mobile, sms, e-mail, voix, web

Capacités de notification de masse rapide et fiable

Caractéristiques clés du système de notification:

• 99,99% de fiabilité de livraison de messages
• Support multi-langues dans 12 langues
• Conformité aux normes de communication d'urgence fédérales

Solutions de communication multicanal intégrées

Canal de communication	Pourcentage de couverture
Applications mobiles	87% de pénétration du marché
Plates-formes Web	Accessibilité à 93%
Intégration de réseau cellulaire	Couverture nationale à 95%

Plateformes personnalisables pour divers besoins de sécurité publique

Capacités de personnalisation de la plate-forme:

• Adaptable aux secteurs du gouvernement, des soins de santé et de l'éducation
• Architecture évolutive prenant en charge 10 à 10 000 utilisateurs
• Modèles et protocoles d'alerte configurables

Améliorer la conscience de la situation et la coordination de la réponse

Fonctionnalité de sensibilisation	Spécifications de performance
Suivi en temps réel	Précision GPS dans les 5 mètres
Cartographie des incidents	Capacités de visualisation géospatiale
Attribution des ressources d'urgence	Algorithmes de répartition automatisés

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

En 2024, Genasys Inc. maintient une équipe de vente dédiée de 42 professionnels axés sur l'acquisition directe des clients et la gestion des relations dans les secteurs de la sécurité publique et des technologies de la communication.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	42
Durée moyenne du cycle des ventes	6,3 mois
Coût d'acquisition des clients	$24,500

Services techniques et de mise en œuvre

Genasys fournit un support technique complet avec une équipe de soutien mondiale opérant dans plusieurs fuseaux horaires.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 45 minutes
• Langues de soutien: anglais, espagnol, français

Contrats de service à long terme

La Société met l'accent sur les accords de service à long terme avec les clients du gouvernement et des entreprises.

Type de contrat	Durée moyenne	Pourcentage de revenus
Contrats du gouvernement	3-5 ans	62%
Contrats d'entreprise	2-4 ans	38%

Programmes de formation et d'éducation client

Genasys propose des programmes de formation structurés pour la mise en œuvre du système et la maîtrise des utilisateurs.

• Modules de formation en ligne: 12 cours différents
• Participants à la formation annuelle: 1 200 professionnels
• Programmes de certification: 4 niveaux différents

Mises à jour des produits et améliorations du système en cours

La société investit considérablement dans le développement continu de produits et les améliorations axées sur les clients.

Métrique de développement de produits	2024 statistiques
Investissement annuel de R&D	8,3 millions de dollars
Fréquence de mise à jour logicielle	Trimestriel
Implémentations de commentaires des clients	37 fonctionnalités majeures

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Genasys Inc. maintient une équipe de vente directe axée sur les marchés d'entreprise et gouvernementaux. L'équipe commerciale se compose d'environ 35 à 40 professionnels des ventes dédiés ciblant les secteurs critiques des infrastructures et de la sécurité publique.

Type de canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segments de marché cibles
Ventes d'entreprise	15	Infrastructure critique
Ventes gouvernementales	20	Organisations de sécurité publique
Ventes internationales	5	Marchés du gouvernement mondial

Site Web en ligne et plateformes numériques

Genasys exploite une plate-forme de vente numérique complète avec un trafic mensuel sur le site Web d'environ 45 000 visiteurs uniques. Les canaux numériques génèrent environ 22% du total des pistes de vente d'entreprise.

• Site Web: www.genasys.com
• Taux de conversion des ventes numériques: 3,7%
• Demandes de démonstration de produits en ligne: 250-300 par mois

Conférences et salons commerciaux de l'industrie

Genasys participe à 8 à 10 conférences industrielles majeures chaque année, avec un investissement moyen de 275 000 $ dans les salons commerciaux et le marketing de conférence.

Type de conférence	Nombre de conférences annuelles	Génération de leads estimée
Sécurité intérieure	3	175-200 Leads
Gestion des urgences	2	125-150 leads
Technologie de sécurité publique	3	200-225 leads

Réseau de partenariat

Genasys maintient un réseau de partenariat stratégique comprenant 22 partenaires de technologie et d'intégration de services dans plusieurs secteurs.

• Partenaires technologiques: 12
• Intégrateurs de systèmes: 7
• Partners de conseil: 3

Canaux d'approvisionnement du gouvernement

Les ventes gouvernementales représentent environ 65 à 70% du chiffre d'affaires total de Genasys, avec des contrats actifs dans plusieurs juridictions.

Channel d'approvisionnement du gouvernement	Nombre de contrats actifs	Valeur annuelle estimée
Gouvernement fédéral	7	18,5 millions de dollars
Niveau d'État	15	12,3 millions de dollars
Municipalités locales	28	8,7 millions de dollars

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales locales et étatiques

Genasys Inc. cible les agences gouvernementales locales et étatiques avec des solutions de communication d'urgence. En 2024, la société dessert environ 250 entités gouvernementales à travers les États-Unis.

Type de client	Nombre de clients	Valeur du contrat annuel
Gouvernements municipaux	127	3,2 millions de dollars
Gouvernements de comté	89	2,7 millions de dollars
Agences au niveau de l'État	34	4,5 millions de dollars

Services de gestion des urgences

Genasys fournit des plateformes de communication critiques pour les services de gestion des urgences à l'échelle nationale.

• Clients totaux du département de gestion des urgences: 186
• Valeur du contrat moyen: 275 000 $ par département
• Couverture géographique: 42 États

Organisations militaires et de défense

Genasys sert plusieurs clients du secteur militaire et de la défense avec des technologies de communication spécialisées.

Segment de la défense	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Département américain de la défense	7	12,3 millions de dollars
Branches militaires	4	6,8 millions de dollars
Entrepreneurs de la défense	12	5,6 millions de dollars

Institutions de sécurité intérieure

Genasys fournit des solutions de communication aux organisations de sécurité intérieure.

• Clients totaux de sécurité intérieure: 53
• Contrats de niveau fédéral: 22
• Organisations de sécurité régionale: 31
• Valeur du contrat annuel total: 8,9 millions de dollars

Fournisseurs d'infrastructures critiques

Genasys soutient les besoins de communication d'infrastructures critiques dans divers secteurs.

Secteur des infrastructures	Clients	Revenus annuels
Services énergétiques	47	6,1 millions de dollars
Gestion de l'eau	38	4,3 millions de dollars
Réseaux de transport	29	3,7 millions de dollars

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Genasys Inc. a déclaré des frais de recherche et de développement de 5,21 millions de dollars, ce qui représente 27,3% du total des dépenses d'exploitation.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	$5,210,000	27.3%
2022	$4,890,000	25.6%

Investissements de vente et de marketing

Genasys Inc. a alloué 3,75 millions de dollars aux frais de vente et de marketing en 2023, représentant 19,6% des coûts d'exploitation totaux.

• Budgets de campagne de marketing
• Compensation de l'équipe de vente
• Matériel et événements promotionnels

Acquisition du personnel et des talents

Les dépenses totales de personnel de Genasys Inc. en 2023 étaient de 8,45 millions de dollars, y compris les salaires, les avantages sociaux et les frais de recrutement.

Catégorie de coût du personnel	Montant
Salaires de base	$6,750,000
Avantages	$1,250,000
Frais de recrutement	$450,000

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts d'infrastructure technologique et de maintenance pour Genasys Inc. ont totalisé 2,3 millions de dollars en 2023.

• Services de cloud computing
• Mises à niveau matériel
• Licence de logiciel
• Systèmes de cybersécurité

Développement et innovation de produits

Les investissements en développement de produits ont atteint 4,6 millions de dollars en 2023, en se concentrant sur la communication d'urgence et les technologies de sécurité publique.

Zone d'innovation	Montant d'investissement
Systèmes de communication d'urgence	$2,300,000
Technologies de sécurité publique	$1,800,000
Développement de logiciels spécialisés	$500,000

Genasys Inc. (GNSS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

Au quatrième trimestre 2023, Genasys Inc. a déclaré des revenus de licence de logiciels de 3,4 millions de dollars, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

Type de licence	Revenus annuels	Pourcentage du revenu de licence logicielle
Logiciel de communication de la sécurité publique	1,75 million de dollars	51.5%
Plateformes de communication d'urgence	1,15 million de dollars	33.8%
Solutions de communication d'entreprise	$500,000	14.7%

Contrats de services professionnels

Les contrats de service professionnel ont généré 2,6 millions de dollars de revenus pour 2023, représentant 16,7% du total des revenus de l'entreprise.

Plateformes de communication basées sur l'abonnement

Le chiffre d'affaires de l'abonnement pour 2023 a atteint 4,2 millions de dollars, ce qui représente 27% du total des revenus de l'entreprise.

• Abonnement d'alerte d'urgence: 2,1 millions de dollars
• Plateforme de communication critique: 1,3 million de dollars
• Services de communication intégrés: 800 000 $

Ventes de matériel d'équipement de communication

Les ventes de matériel en 2023 ont totalisé 3,8 millions de dollars, ce qui représente 24,4% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de matériel	Ventes annuelles	Segment de marché
Dispositifs de sécurité publique	1,9 million de dollars	Services gouvernementaux / d'urgence
Matériel de communication d'entreprise	1,2 million de dollars	Clients des entreprises
Équipement de communication spécialisé	$700,000	Industries spécialisées

Services de support technique et de maintenance en cours

Les services de soutien technique et de maintenance ont généré 1,6 million de dollars en 2023, représentant 10,3% du total des revenus de l'entreprise.

• Contrats de soutien annuel: 900 000 $
• Maintenance du système d'intervention d'urgence: 450 000 $
• Services de mise à jour logicielle et de mise à niveau: 250 000 $

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Genasys Inc. (GNSS) delivers across its Protective Communications ecosystem as of late 2025. This isn't just about selling a device; it's about providing an integrated platform for preparedness and response.

Complete portfolio for Protective Communications (hardware and software)

Genasys Inc. offers the Genasys Protect platform, which incorporates hardware systems like the Long Range Acoustic Device® (LRAD®) and various software components, including ALERT, CONNECT, and EVAC. The company's financial results for the third fiscal quarter ending June 30, 2025, show the interplay between these segments. Total revenue for that quarter hit \$9.9 million, marking a 38% increase year-over-year. Hardware revenue growth was strong at approximately 50% year-over-year, while total software revenues grew 7% year-over-year, though it was flat sequentially. The Annual Recurring Revenue (ARR) for the software side finished that quarter at \$8.7 million. The overall 12-month backlog stood at more than \$60 million at the end of June 2025.

Metric	Value (Q3 FY2025)	Comparison/Context
Total Revenue	\$9.9 million	Up 38% year-over-year
Hardware Revenue Growth	Approx. 50%	Year-over-year increase
Software Revenue Growth	7%	Year-over-year increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	\$8.7 million	As of June 30, 2025
Gross Profit Margin	26.3%	Lower due to percentage-of-completion accounting on the Puerto Rico project

Highly intelligible, long-range voice communication for de-escalation

The core acoustic technology, the LRAD, provides clear voice broadcasts from close range out to 5,000 meters (or 16,404ft) depending on the model. This capability is critical for establishing safe standoff distances and de-escalating situations before lethal force is necessary. The U.S. Military continues to be a major customer, recognizing this value. In September 2025, Genasys Inc. announced a \$9.0 million LRAD order from the U.S. Army for integration into the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. For the fiscal year leading up to late 2025, the U.S. Military had placed \$6.2 million in follow-on LRAD orders. This is in addition to a \$2.5 million LRAD order from the U.S. Military announced earlier in April 2025. Genasys systems are deployed in diverse applications by more than 100 countries.

Rapid, geo-targeted mass notification and evacuation management (EVAC)

The EVAC component of the Genasys Protect suite enables rapid, geo-targeted alerts. The platform is designed to power multi-channel alerts and notifications, integrating with systems like FEMA's IPAWS. For instance, the use of EVAC by Los Angeles County first responders was instrumental during the Franklin Fire. Furthermore, the company secured a five-year public alert and warning software services contract with Riverside County, California, which has 2.5 million residents and over 850,000 housing units, highlighting the scale of their mass notification value proposition.

Secure, real-time collaboration for first responders (CONNECT)

The CONNECT software, which resulted from the acquisition of Evertel Technologies, focuses on secure, inter-agency collaboration. As of late 2024, Genasys CONNECT had surpassed 250 clients, supporting more than 31,000 active users who use the platform to protect over 50 million people across the U.S.. This platform helps streamline decision-making and speed up emergency responses through secure communication channels.

Critical infrastructure protection and public safety solutions

Genasys Inc. provides solutions that safeguard critical infrastructure by delivering routine and time-critical notifications. In November 2025, the company announced a follow-on \$1.0 million order from a nuclear energy operator in the southeastern United States to install Acoustics emergency warning and perimeter security systems at two additional sites. Overall, Genasys systems and solutions are in use in all 50 states and in over 100 countries worldwide, covering more than 155 million people.

• LRAD systems are the most thoroughly tested Acoustic Hailing Devices (AHDs) available, having passed approximately 40 separate U.S government tests, including all MILSPEC testing.
• The company continues to expect to realize between \$15 million and \$20 million in Puerto Rico related revenue in fiscal 2025 from the Early Warning System project across 37 dams.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Genasys Inc. locks in its revenue and supports its key government and enterprise users. The relationship structure leans heavily on recurring software revenue and deep, multi-year government commitments, which is typical for mission-critical communication providers.

The software side is built on a subscription basis, which helps stabilize the revenue base. As of the third quarter of fiscal 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $8.7 million. This figure reflects the ongoing commitment from software platform users, even though software bookings were temporarily constrained by federal grant uncertainty during that period.

For defense and government clients, the relationships are cemented through long-term, multi-year contracts for hardware and systems integration. A prime example is the September 2025 announcement of a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. Genasys Inc. explicitly stated it expects revenue from supporting this CROWS program for years to come, signaling a durable, long-term relationship with a major defense customer.

The value delivered in these relationships often requires high-touch support, especially during crises. While specific financial metrics for support aren't public, the market awareness Genasys gained following events like the L.A. Fires drove its software opportunity pipeline to unprecedented levels. This suggests that successful deployment and response-which often involves dedicated on-site support during major incidents-directly fuels future sales and strengthens the relationship. Also, the software platform itself is designed for rapid user interaction; for instance, changing or adding evacuation zones for alerts can be done in just a few minutes, which speaks to the ease of use expected by these critical infrastructure clients.

Here's a quick look at the financial scale of these customer commitments as of the end of Q3 FY2025:

Metric	Value	Date/Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	As of Q3 FY2025
U.S. Army CROWS LRAD Order	$9.0 million	Announced September 2025
Total 12-Month Backlog	Over $60 million	As of June 2025
Puerto Rico EWS Project Expected FY2025 Revenue	$15 million to $20 million	FY2025 Projection

The direct engagement model supporting these relationships is managed through a dedicated sales force. Although the most recent public data is from 2024, Genasys Inc. maintained a direct sales team of 42 professionals focused on government and enterprise acquisition and relationship management. This direct approach is key for navigating complex government procurement cycles.

The nature of the customer relationship is characterized by:

• Long-term software subscriptions supporting the $8.7 million ARR base.
• Multi-year defense contracts, exemplified by the $9.0 million CROWS order.
• High-stakes incident response, where performance validates the relationship.
• Rapid, user-friendly platform access for critical, time-sensitive updates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Genasys Inc. gets its Protective Communications and LRAD hardware/software solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated between direct government/large enterprise sales and leveraging partners globally.

Direct sales force to federal and large SLED customers

The direct channel targets major federal entities, evidenced by significant contract activity. The 12-month backlog reached $61 million at the end of the third fiscal quarter of 2025.

• LRAD orders from the U.S. Military totaled $6.2 million in follow-on orders for fiscal year 2025 as of August 28, 2025.
• An earlier US Military order in Q2 2025 totaled $2.5 million.
• The company secured a $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025.
• Genasys systems are in use in all 50 states.

Global network of distributors and resellers for LRAD hardware

For global hardware distribution, Genasys Inc. relies on authorized partners to provide localized support and navigate procurement for government agencies and enterprises worldwide. The company's LRAD systems are deployed in over 100 countries worldwide.

Government procurement vehicles and contracts (e.g., US Army CROWS)

This channel is critical for large, recurring defense revenue streams. The Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program is a prime example of this channel strategy in action.

In September 2025, Genasys Inc. announced a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for integration into the CROWS II Technical Refresh program. This specific award represents the first Acoustic Hailing Device (AHD) production order for CROWS. Genasys expects revenue from supporting the CROWS program for years to come.

You can see a snapshot of recent major contract activity that flows through these channels:

Channel/Program	Product/Service	Value (USD)	Date Announced (Approx.)
U.S. Army CROWS	LRAD Systems Production Order	$9.0 million	September 2025
U.S. Military (FY2025 YTD)	Follow-on LRAD Orders	$6.2 million	August 2025
Asia Pacific Military	LRAD Order	$1.7 million	September 2025
Puerto Rico EWS	Project Revenue Expectation (FY2025)	$15 million to $20 million	August 2025

Direct software deployment and integration services

Software revenue streams are characterized by both recurring subscriptions and large, project-based integration work. The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished the third fiscal quarter of 2025 at $8.7 million.

However, federal funding uncertainty is definitely constraining near-term software revenue recognition. More than $9 million in current software bookings is currently held up due to uncertainty surrounding funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA.

The largest direct deployment channel is the Puerto Rico Early Warning System (EWS) project, valued at approximately $75 million. For fiscal 2025, Genasys Inc. continues to expect to realize between $15 million and $20 million in revenue from this project. As of the third quarter of fiscal 2025, the company had commenced construction on nine of 19 approved dam sites for this EWS deployment.

• FY2025 started with an ARR of $8.3 million.
• Software revenue increased 29% year-over-year in the second fiscal quarter of 2025.
• Software revenue increased 63.5% year-over-year in the first fiscal quarter of 2025.

Finance: finalize the Q4 2025 software booking reconciliation by January 15, 2026.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Genasys Inc. (GNSS) as of late 2025, grounded in the latest reported figures from the third quarter of fiscal year 2025 and subsequent contract announcements. The business model clearly segments its focus across public safety, defense, and critical infrastructure sectors.

Federal Governments and Military (US DoD, international defense)

This segment is a major driver for hardware bookings, especially through large-scale defense programs. The pipeline here is showing concrete near-term revenue potential.

• Received a $9.0M LRAD Systems Order for CROWS (Common Remotely Operated Weapon Stations) on September 29, 2025.
• The US Army issued an RFQ for the initial production order for the CROWS AHD program at the end of July 2025.
• International LRAD bookings continue to rebound, with a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region announced on September 17, 2025.

State and Local Governments (SLED) and Public Safety Agencies

Software solutions, like Genasys CONNECT and EVAC, target this group, though federal funding uncertainty has created near-term headwinds for new software bookings. The company's software base is sticky, however.

• More than $9 million in current software bookings is being held up due to uncertainty of federal funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA throughout 2025.
• Genasys CONNECT surpassed 250 clients with more than 31,000 active users as of fiscal year-end 2024, protecting over 50 million people in the U.S.
• Major contract wins in early 2025 included a 4-year extension with Los Angeles County and a contract with the Maui Emergency Management Agency.
• The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished Q3 FY2025 at $8.7 million.

Critical Infrastructure Enterprises (utilities, nuclear energy, oil and gas)

This segment is heavily influenced by large, multi-year infrastructure projects, such as the Early Warning System (EWS) in Puerto Rico. These projects provide significant, though sometimes uneven, revenue recognition.

Project/Customer Type	Relevant Financial Metric (FY2025 Projection/Value)
Puerto Rico EWS Project (PREPA Dams)	Expected to realize between $15 million and $20 million in total revenue for fiscal 2025.
Nuclear Energy Operator	Announced a follow-on $1.0 million security order in November 2025.
U.S. Bureau of Reclamation	Secured an order for upgraded LRAD security systems at Hoover Dam in early 2025.

International Law Enforcement and Naval/Coast Guard entities

This group primarily drives hardware sales outside the US defense apparatus, showing a rebound in international LRAD demand.

• Received a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region in September 2025.
• International hardware bookings saw an 86% year-over-year increase in fiscal 2024.

Educational institutions and large public venues

While less detailed in the latest reports, this segment is served by the core protective communications hardware and software, with specific niche wins indicating activity.

• Received a $1.0 million LRAD-RT Order for Bird & Wildlife Preservation in November 2025.

The overall 12-month backlog, excluding the anticipated CROWS revenue and new ARR from Puerto Rico contracts, stood at $61 million at the end of June 2025. That backlog is the foundation you're working from.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Genasys Inc. has to cover to keep the lights on and the technology moving forward. Honestly, the cost structure is dominated by personnel and development, which is typical for a tech company trying to stay ahead in protective communications.

The high operating expenses are a key feature here. For the fiscal third quarter of 2025, these totaled $8.5 million, which was actually a decrease from $9.1 million in the same quarter of fiscal 2024. This reduction reflects ongoing focus on cost discipline. Genasys Inc. has already planned further cuts, expecting to reduce annualized operating expenses by $2.5 million starting in the first quarter of fiscal 2026. That's a concrete action to watch.

You see a significant R&D investment to maintain technology leadership. For Q3 FY2025, Research and Development expenses were reported at $2.1 million year-over-year. This spending supports the Genasys Protect platform and hardware development.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $6.4 million in Q3 FY2025. This figure was essentially flat compared to the prior year's third quarter. Keeping overhead tight is clearly a focus, though the total revenue for the quarter was only $9.9 million, meaning SG&A alone consumed a large portion of the top line.

When you look at the cost of goods sold (COGS) for complex hardware manufacturing and installation, the impact is visible in the gross margin. For Q3 FY2025, the gross profit margin was 26.3%. This depressed margin is partly due to the percentage-of-completion accounting method used for large projects, like the one in Puerto Rico, where early revenue recognition carries very little profit margin.

Financing costs are also built in. You have an interest expense on the term loan, which carries a rate of the three-month Secured Overnight Financing Rate (SOFR) plus 5%. That specific loan is due on May 13, 2026, not March 2026, so you need to factor that near-term obligation into your cash planning.

Here's a quick look at how those major cost components stacked up in Q3 FY2025, alongside other reported figures for context. What this estimate hides is the non-cash stock compensation expense, which is excluded from Adjusted EBITDA calculations.

Cost/Expense Component	Q3 FY2025 Amount (USD)	Context/Related Metric
Total Operating Expenses (Reported)	$8.5 million	Down from $9.1 million in Q3 FY2024
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$6.4 million	Flat year-over-year
Research and Development (R&D)	$2.1 million	Decreased 16% year-over-year
Gross Profit Margin	26.3%	Revenue for the quarter was $9.9 million
Term Loan Interest Rate	SOFR + 5%	Maturity date is May 13, 2026
Expected Annualized Savings (FY2026)	$2.5 million	From targeted cost reductions

The cost structure also involves specific operational spending tied to project execution. You should track these elements closely:

• Cost associated with complex hardware manufacturing.
• Labor and logistics for system installation services.
• Interest payments on the secured term loan.
• Non-cash stock compensation expense (excluded from Adjusted EBITDA).
• Legal and professional fees, which were absent in Q3 FY2025.

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Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Genasys Inc. (GNSS) actually brings in cash as of late 2025, which is key for understanding their financial trajectory. The revenue mix is clearly shifting, moving from being almost entirely hardware-dependent to incorporating more predictable software income.

Here's a quick look at the hard numbers we have from the Q3 FY2025 reporting period:

Revenue Component	Latest Reported Metric/Value	Context/Date
Hardware Revenue Growth	50% year-over-year increase	Q3 FY2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	End of Q3 FY2025
Puerto Rico EWS Project Revenue Recognized (To Date)	$5.6 million recognized	By Q3 FY2025
Recent Follow-on Order (LRAD)	$1.7 million	Announced September 2025 (Asia Pacific)

The hardware side is definitely seeing a rebound. That 50% year-over-year growth in hardware revenue for Q3 FY2025 shows the LRAD and ACOUSTICS systems are moving again, which is a good sign for their core product line. Still, the gross margin on this hardware was lower in the quarter due to the mix, so volume isn't the only story here.

The software piece is where the recurring stability lives. The Annual Recurring Revenue (ARR) hit $8.7 million at the end of the third quarter. That's the predictable income stream you want to see growing steadily, even if the quarterly software revenue growth was flat sequentially due to some grant funding delays impacting bookings.

The massive infrastructure work in Puerto Rico is a major, albeit lumpy, revenue driver right now. By the end of Q3 FY2025, Genasys Inc. had recognized $5.6 million in revenue from the Early Warning System (EWS) project, though the accounting method meant the profit margin on that recognized portion was low initially-less than 30%.

You also see the strength in repeat business, which is a great indicator of customer satisfaction. For example, they announced a follow-on $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025. That's cash flow from an existing relationship.

Genasys Inc. also relies on ongoing support for its deployed base. Their revenue streams include:

• Hardware Sales (LRAD, ACOUSTICS systems)
• Software Subscription Revenue (ARR)
• Large Project Revenue (Puerto Rico EWS)
• Follow-on and repeat orders from existing customers
• Service and maintenance contracts for deployed systems

Finance: draft 13-week cash view by Friday.