Genasys Inc. (GNSS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de la comunicación de emergencias de alto riesgo, Genesys Inc. (GNSS) surge como una línea de vida tecnológica crítica, transformando cómo los gobiernos, las organizaciones militares y las agencias de seguridad pública responden a las crisis. Al ser pioneros en sistemas avanzados de notificación multicanal que integran a la perfección las tecnologías de comunicación de vanguardia, esta empresa innovadora está a la vanguardia de las comunidades de protección e infraestructura crítica a través de soluciones de respuesta de emergencia rápidas, confiables e inteligentes. Sumérgete en el intrincado lienzo de modelo de negocio que revela cómo Genasys ofrece estratégicamente tecnologías de comunicación que salva vidas en sectores diversos y exigentes.

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Agencias gubernamentales y departamentos de gestión de emergencias

Genesys Inc. ha establecido asociaciones con múltiples agencias de gestión de emergencias federales y estatales. A partir de 2024, la compañía mantiene acuerdos de colaboración activos con:

Tipo de agencia	Número de asociaciones	Valor estimado del contrato
Agencia Federal de Manejo de Emergencias (FEMA)	3 contratos activos	$ 4.2 millones anuales
Oficinas estatales de gestión de emergencias	12 asociaciones a nivel estatal	$ 6.7 millones en total

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

Genesys tiene asociaciones estratégicas con grandes compañías de telecomunicaciones para la integración de redes:

• Servicios de comunicación de Verizon
• Soluciones de red de AT&T
• División de comunicación de emergencias de T-Mobile

Organizaciones de seguridad pública y respuesta a desastres

Tipo de organización	Detalles de la asociación	Valor de colaboración anual
Cruz Roja Americana	Soporte de tecnología de comunicación de emergencia	$ 1.5 millones
Asociación Nacional de Gerentes de Emergencias	Programa de integración de tecnología	$875,000

Empresas de integración de tecnología e software

El ecosistema de asociación tecnológica actual incluye:

• Servicios en la nube de Microsoft Azure
• Integración de la red de Cisco
• Soluciones de comunicación de emergencia de IBM

Contratistas de defensa y militar

Contratista	Tipo de contrato	Valor de contrato
Lockheed Martin	Sistemas de comunicación de emergencia	$ 9.3 millones
Northrop Grumman	Plataformas de comunicación integradas	$ 7.6 millones

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías de comunicación de emergencia

Genesys Inc. se centra en crear plataformas de comunicación de emergencia avanzadas. En 2023, la compañía invirtió $ 4.2 millones en desarrollo de tecnología de comunicación de emergencia.

Área tecnológica	Monto de la inversión	Estado de desarrollo
Plataforma de emergencia de ping	$ 1.7 millones	Desarrollo activo
Sistema de notificación de alerta	$ 1.5 millones	Operacional
Dominio & Soluciones de control	$ 1 millón	Mejora continua

Ingeniería de software y diseño de productos

La compañía mantiene un equipo dedicado de ingeniería de software de 62 profesionales a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Salario promedio de ingeniero de software: $ 118,500 anualmente
• Composición del equipo de I + D: 42 ingenieros de software, 20 diseñadores de productos
• Presupuesto anual de desarrollo de software: $ 7.3 millones

Investigación y desarrollo de sistemas de notificación de masa

Genesys Inc. asignó $ 5.6 millones a la investigación del sistema de notificación de masas en 2023.

Área de enfoque de I + D	Asignación de presupuesto	Objetivos clave
Tecnologías de seguridad pública	$ 2.8 millones	Comunicación de emergencia mejorada
Sistemas de alerta móvil	$ 1.7 millones	Velocidad de notificación mejorada
Resiliencia de infraestructura	$ 1.1 millones	Mejoras de confiabilidad de la red

Ventas y marketing de soluciones de seguridad pública

El gasto de ventas y marketing para 2023 fue de $ 3.9 millones.

• Tamaño del equipo de ventas: 45 profesionales
• Presupuesto de marketing: $ 1.6 millones
• Compensación de representante promedio de ventas: $ 95,000 anualmente

Soporte técnico y servicios de implementación del cliente

El presupuesto de operaciones de atención al cliente en 2023 fue de $ 2.5 millones.

Categoría de apoyo	Tamaño del equipo	Presupuesto anual
Apoyo técnico	38 profesionales	$ 1.7 millones
Implementación del cliente	22 profesionales	$800,000

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías de plataforma de comunicación patentada

Genesys Inc. posee múltiples tecnologías de comunicación patentadas, que incluyen:

• Sistemas de comunicación LRAD (dispositivo acústico de largo alcance)
• Conectar plataformas de notificación de masa
• Soluciones de infraestructura de comunicaciones de emergencia

Categoría de tecnología	Número de patentes	Inversión de I + D (2023)
Plataformas de comunicación	17	$ 4.2 millones
Sistemas de respuesta de emergencia	12	$ 3.7 millones

Equipo de desarrollo de ingeniería y software calificado

A partir del cuarto trimestre de 2023, Genesys mantiene:

• Total de empleados: 132
• Personal de ingeniería: 64
• Profesionales de desarrollo de software: 38

Propiedad intelectual y cartera de patentes

Tipo de patente	Patentes activas	Aplicaciones pendientes
Tecnología de comunicación	29	8
Sistemas de gestión de emergencias	21	5

Infraestructura de comunicación basada en la nube

Detalles de la infraestructura a partir de 2024:

• Alojamiento de la plataforma en la nube: Amazon Web Services
• Inversión anual de infraestructura en la nube: $ 1.6 millones
• Centros de datos: 3 ubicaciones redundantes

Relaciones estratégicas de clientes y reputación del mercado

Segmento de clientes	Número de clientes activos	Valor anual del contrato
Gobierno	42	$ 12.3 millones
Militar	28	$ 9.7 millones
Infraestructura crítica	35	$ 7.5 millones

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Sistemas avanzados de comunicación y advertencia de emergencia

Genesys Inc. proporciona tecnologías de comunicación de emergencia con las siguientes especificaciones:

Capacidad del sistema	Métricas de rendimiento
Alerta de alerta	Hasta 500,000 destinatarios simultáneos
Tiempo de respuesta	Menos de 3 segundos por notificación
Canales de comunicación	Móvil, SMS, correo electrónico, voz, web

Capacidades de notificación de masa rápida y confiable

Características del sistema de notificación clave:

• 99.99% Fiabilidad de entrega de mensajes
• Soporte de varios idiomas en 12 idiomas
• Cumplimiento de los estándares de comunicación de emergencias federales

Soluciones de comunicación multicanal integradas

Canal de comunicación	Porcentaje de cobertura
Aplicaciones móviles	87% de penetración del mercado
Plataformas basadas en la web	93% de accesibilidad
Integración de red celular	95% de cobertura a nivel nacional

Plataformas personalizables para diversas necesidades de seguridad pública

Capacidades de personalización de la plataforma:

• Adaptable al gobierno, la atención médica, los sectores educativos
• Arquitectura escalable que admite 10-10,000 usuarios
• Plantillas y protocolos de alerta configurables

Conciencia situacional mejorada y coordinación de respuesta

Característica de conciencia	Especificación de rendimiento
Seguimiento en tiempo real	Precisión GPS en 5 metros
Mapeo de incidentes	Capacidades de visualización geoespacial
Asignación de recursos de emergencia	Algoritmos de envío automatizados

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, Genesys Inc. mantiene un equipo de ventas dedicado de 42 profesionales centrado en la adquisición directa de clientes y la gestión de relaciones en los sectores de tecnología de seguridad y seguridad pública.

Métrica del equipo de ventas	2024 datos
Representantes de ventas totales	42
Duración del ciclo de ventas promedio	6.3 meses
Costo de adquisición de clientes	$24,500

Soporte técnico y servicios de implementación

Genesys proporciona un soporte técnico integral con un equipo de soporte global que opera en múltiples zonas horarias.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Tiempo de respuesta promedio: 45 minutos
• Idiomas de apoyo: inglés, español, francés

Contratos de servicio a largo plazo

La compañía enfatiza los acuerdos de servicio a largo plazo con los clientes gubernamentales y empresariales.

Tipo de contrato	Duración promedio	Porcentaje de ingresos
Contratos gubernamentales	3-5 años	62%
Contratos empresariales	2-4 años	38%

Programas de capacitación y educación del cliente

Genesys ofrece programas de capacitación estructurados para la implementación del sistema y el dominio del usuario.

• Módulos de capacitación en línea: 12 cursos diferentes
• Participantes de capacitación anual: 1.200 profesionales
• Programas de certificación: 4 niveles diferentes

Actualizaciones de productos en curso y mejoras en el sistema

La compañía invierte significativamente en el desarrollo continuo de productos y mejoras impulsadas por los clientes.

Métrica de desarrollo de productos	2024 estadísticas
Inversión anual de I + D	$ 8.3 millones
Frecuencia de actualización de software	Trimestral
Implementaciones de comentarios de los clientes	37 características principales

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Genesys Inc. mantiene un equipo de ventas directo centrado en los mercados empresariales y gubernamentales. El equipo de ventas consta de aproximadamente 35-40 profesionales de ventas dedicados dirigidos a la infraestructura crítica y los sectores de seguridad pública.

Tipo de canal de ventas	Número de representantes de ventas	Segmentos del mercado objetivo
Ventas empresariales	15	Infraestructura crítica
Ventas gubernamentales	20	Organizaciones de seguridad pública
Ventas internacionales	5	Mercados del gobierno global

Sitio web en línea y plataformas digitales

Genesys opera una plataforma de ventas digital integral con tráfico mensual del sitio web de aproximadamente 45,000 visitantes únicos. Los canales digitales generan aproximadamente el 22% del total de clientes potenciales de ventas de la compañía.

• Sitio web: www.genasys.com
• Tasa de conversión de ventas digitales: 3.7%
• Solicitudes de demostración de productos en línea: 250-300 por mes

Conferencias de la industria y ferias comerciales

Genesys participa en 8-10 principales conferencias de la industria anualmente, con una inversión promedio de $ 275,000 en ferias comerciales y marketing de conferencias.

Tipo de conferencia	Número de conferencias anuales	Generación de leads estimada
Seguridad Nacional	3	175-200 clientes potenciales
Gestión de emergencias	2	125-150 cables
Tecnología de seguridad pública	3	200-225 clientes potenciales

Red de asociación

Genesys mantiene una red de asociación estratégica que comprende 22 socios de integración de tecnología y servicios en múltiples sectores.

• Socios tecnológicos: 12
• Integradores del sistema: 7
• Socios de consultoría: 3

Canales de adquisición del gobierno

Las ventas gubernamentales representan aproximadamente el 65-70% de los ingresos totales de Genesys, con contratos activos en múltiples jurisdicciones.

Canal de adquisición del gobierno	Número de contratos activos	Valor anual estimado
Gobierno federal	7	$ 18.5 millones
Nivel estatal	15	$ 12.3 millones
Municipios locales	28	$ 8.7 millones

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Agencias gubernamentales locales y estatales

Genesys Inc. se dirige a las agencias gubernamentales locales y estatales con soluciones de comunicación de emergencia. A partir de 2024, la compañía atiende a aproximadamente 250 entidades gubernamentales en todo Estados Unidos.

Tipo de cliente	Número de clientes	Valor anual del contrato
Gobiernos municipales	127	$ 3.2 millones
Gobiernos del condado	89	$ 2.7 millones
Agencias a nivel estatal	34	$ 4.5 millones

Departamentos de gestión de emergencias

Genesys proporciona plataformas de comunicación crítica para los departamentos de gestión de emergencias en todo el país.

• CLIENTES DE DEPARTAMENTO TOTAL DE MANEJA DE EMERGENCIAS: 186
• Valor promedio del contrato: $ 275,000 por departamento
• Cobertura geográfica: 42 estados

Organizaciones militares y de defensa

Genesys atiende a múltiples clientes militares y del sector de defensa con tecnologías de comunicación especializadas.

Segmento de defensa	Número de contratos	Valor total del contrato
Departamento de Defensa de los Estados Unidos	7	$ 12.3 millones
Ramas militares	4	$ 6.8 millones
Contratistas de defensa	12	$ 5.6 millones

Instituciones de Seguridad Nacional

Genesys proporciona soluciones de comunicación a las organizaciones de seguridad nacional.

• CLIENTES TOTALES DE SEGURIDAD NATURAL: 53
• Contratos de nivel federal: 22
• Organizaciones de seguridad regional: 31
• Valor total del contrato anual: $ 8.9 millones

Proveedores de infraestructura crítica

Genesys apoya las necesidades críticas de comunicación de infraestructura en varios sectores.

Sector de infraestructura	Clientela	Ingresos anuales
Utilidades de energía	47	$ 6.1 millones
Gestión del agua	38	$ 4.3 millones
Redes de transporte	29	$ 3.7 millones

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Genesys Inc. reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 5.21 millones, lo que representa el 27.3% de los gastos operativos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos
2023	$5,210,000	27.3%
2022	$4,890,000	25.6%

Inversiones de ventas y marketing

Genesys Inc. asignó $ 3.75 millones a los gastos de ventas y marketing en 2023, representando el 19.6% de los costos operativos totales.

• Presupuestos de campaña de marketing
• Compensación del equipo de ventas
• Materiales y eventos promocionales

Adquisición de personal y talento

Los gastos totales de personal para Genesys Inc. en 2023 fueron de $ 8.45 millones, incluidos salarios, beneficios y costos de reclutamiento.

Categoría de costos de personal	Cantidad
Salarios base	$6,750,000
Beneficios	$1,250,000
Gastos de reclutamiento	$450,000

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de infraestructura y mantenimiento de tecnología para Genesys Inc. totalizaron $ 2.3 millones en 2023.

• Servicios de computación en la nube
• Actualizaciones de hardware
• Licencia de software
• Sistemas de ciberseguridad

Desarrollo de productos e innovación

Las inversiones en desarrollo de productos alcanzaron los $ 4.6 millones en 2023, centrándose en la comunicación de emergencias y las tecnologías de seguridad pública.

Área de innovación	Monto de la inversión
Sistemas de comunicación de emergencia	$2,300,000
Tecnologías de seguridad pública	$1,800,000
Desarrollo de software especializado	$500,000

Genesys Inc. (GNSS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de licencia de software

A partir del cuarto trimestre de 2023, Genesys Inc. informó ingresos por licencia de software de $ 3.4 millones, lo que representa el 22% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de licencia	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos por licencia de software
Software de comunicación de seguridad pública	$ 1.75 millones	51.5%
Plataformas de comunicación de emergencia	$ 1.15 millones	33.8%
Soluciones de comunicación empresarial	$500,000	14.7%

Contratos de servicio profesional

Los contratos de servicio profesional generaron $ 2.6 millones en ingresos para 2023, lo que representa el 16.7% de los ingresos totales de la compañía.

Plataformas de comunicación basadas en suscripción

Los ingresos por suscripción para 2023 alcanzaron los $ 4.2 millones, lo que representa el 27% de los ingresos totales de la compañía.

• Suscripción de alerta de emergencia: $ 2.1 millones
• Plataforma de comunicación crítica: $ 1.3 millones
• Servicios de comunicación integrados: $ 800,000

Ventas de hardware de equipos de comunicación

Las ventas de hardware en 2023 totalizaron $ 3.8 millones, que comprendieron el 24.4% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de hardware	Venta anual	Segmento de mercado
Dispositivos de seguridad pública	$ 1.9 millones	Servicios gubernamentales/de emergencia
Hardware de comunicación empresarial	$ 1.2 millones	Clientes corporativos
Equipo de comunicación especializado	$700,000	Industrias especializadas

Servicios técnicos continuos y servicios de mantenimiento

Los servicios de soporte técnico y mantenimiento generaron $ 1.6 millones en 2023, representando el 10.3% de los ingresos totales de la compañía.

• Contratos de soporte anual: $ 900,000
• Mantenimiento del sistema de respuesta a emergencias: $ 450,000
• Servicios de actualización y actualización de software: $ 250,000

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Genasys Inc. (GNSS) delivers across its Protective Communications ecosystem as of late 2025. This isn't just about selling a device; it's about providing an integrated platform for preparedness and response.

Complete portfolio for Protective Communications (hardware and software)

Genasys Inc. offers the Genasys Protect platform, which incorporates hardware systems like the Long Range Acoustic Device® (LRAD®) and various software components, including ALERT, CONNECT, and EVAC. The company's financial results for the third fiscal quarter ending June 30, 2025, show the interplay between these segments. Total revenue for that quarter hit \$9.9 million, marking a 38% increase year-over-year. Hardware revenue growth was strong at approximately 50% year-over-year, while total software revenues grew 7% year-over-year, though it was flat sequentially. The Annual Recurring Revenue (ARR) for the software side finished that quarter at \$8.7 million. The overall 12-month backlog stood at more than \$60 million at the end of June 2025.

Metric	Value (Q3 FY2025)	Comparison/Context
Total Revenue	\$9.9 million	Up 38% year-over-year
Hardware Revenue Growth	Approx. 50%	Year-over-year increase
Software Revenue Growth	7%	Year-over-year increase
Annual Recurring Revenue (ARR)	\$8.7 million	As of June 30, 2025
Gross Profit Margin	26.3%	Lower due to percentage-of-completion accounting on the Puerto Rico project

Highly intelligible, long-range voice communication for de-escalation

The core acoustic technology, the LRAD, provides clear voice broadcasts from close range out to 5,000 meters (or 16,404ft) depending on the model. This capability is critical for establishing safe standoff distances and de-escalating situations before lethal force is necessary. The U.S. Military continues to be a major customer, recognizing this value. In September 2025, Genasys Inc. announced a \$9.0 million LRAD order from the U.S. Army for integration into the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. For the fiscal year leading up to late 2025, the U.S. Military had placed \$6.2 million in follow-on LRAD orders. This is in addition to a \$2.5 million LRAD order from the U.S. Military announced earlier in April 2025. Genasys systems are deployed in diverse applications by more than 100 countries.

Rapid, geo-targeted mass notification and evacuation management (EVAC)

The EVAC component of the Genasys Protect suite enables rapid, geo-targeted alerts. The platform is designed to power multi-channel alerts and notifications, integrating with systems like FEMA's IPAWS. For instance, the use of EVAC by Los Angeles County first responders was instrumental during the Franklin Fire. Furthermore, the company secured a five-year public alert and warning software services contract with Riverside County, California, which has 2.5 million residents and over 850,000 housing units, highlighting the scale of their mass notification value proposition.

Secure, real-time collaboration for first responders (CONNECT)

The CONNECT software, which resulted from the acquisition of Evertel Technologies, focuses on secure, inter-agency collaboration. As of late 2024, Genasys CONNECT had surpassed 250 clients, supporting more than 31,000 active users who use the platform to protect over 50 million people across the U.S.. This platform helps streamline decision-making and speed up emergency responses through secure communication channels.

Critical infrastructure protection and public safety solutions

Genasys Inc. provides solutions that safeguard critical infrastructure by delivering routine and time-critical notifications. In November 2025, the company announced a follow-on \$1.0 million order from a nuclear energy operator in the southeastern United States to install Acoustics emergency warning and perimeter security systems at two additional sites. Overall, Genasys systems and solutions are in use in all 50 states and in over 100 countries worldwide, covering more than 155 million people.

• LRAD systems are the most thoroughly tested Acoustic Hailing Devices (AHDs) available, having passed approximately 40 separate U.S government tests, including all MILSPEC testing.
• The company continues to expect to realize between \$15 million and \$20 million in Puerto Rico related revenue in fiscal 2025 from the Early Warning System project across 37 dams.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Genasys Inc. locks in its revenue and supports its key government and enterprise users. The relationship structure leans heavily on recurring software revenue and deep, multi-year government commitments, which is typical for mission-critical communication providers.

The software side is built on a subscription basis, which helps stabilize the revenue base. As of the third quarter of fiscal 2025, the Annual Recurring Revenue (ARR) stood at $8.7 million. This figure reflects the ongoing commitment from software platform users, even though software bookings were temporarily constrained by federal grant uncertainty during that period.

For defense and government clients, the relationships are cemented through long-term, multi-year contracts for hardware and systems integration. A prime example is the September 2025 announcement of a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for the Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program. Genasys Inc. explicitly stated it expects revenue from supporting this CROWS program for years to come, signaling a durable, long-term relationship with a major defense customer.

The value delivered in these relationships often requires high-touch support, especially during crises. While specific financial metrics for support aren't public, the market awareness Genasys gained following events like the L.A. Fires drove its software opportunity pipeline to unprecedented levels. This suggests that successful deployment and response-which often involves dedicated on-site support during major incidents-directly fuels future sales and strengthens the relationship. Also, the software platform itself is designed for rapid user interaction; for instance, changing or adding evacuation zones for alerts can be done in just a few minutes, which speaks to the ease of use expected by these critical infrastructure clients.

Here's a quick look at the financial scale of these customer commitments as of the end of Q3 FY2025:

Metric	Value	Date/Context
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	As of Q3 FY2025
U.S. Army CROWS LRAD Order	$9.0 million	Announced September 2025
Total 12-Month Backlog	Over $60 million	As of June 2025
Puerto Rico EWS Project Expected FY2025 Revenue	$15 million to $20 million	FY2025 Projection

The direct engagement model supporting these relationships is managed through a dedicated sales force. Although the most recent public data is from 2024, Genasys Inc. maintained a direct sales team of 42 professionals focused on government and enterprise acquisition and relationship management. This direct approach is key for navigating complex government procurement cycles.

The nature of the customer relationship is characterized by:

• Long-term software subscriptions supporting the $8.7 million ARR base.
• Multi-year defense contracts, exemplified by the $9.0 million CROWS order.
• High-stakes incident response, where performance validates the relationship.
• Rapid, user-friendly platform access for critical, time-sensitive updates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Genasys Inc. gets its Protective Communications and LRAD hardware/software solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly bifurcated between direct government/large enterprise sales and leveraging partners globally.

Direct sales force to federal and large SLED customers

The direct channel targets major federal entities, evidenced by significant contract activity. The 12-month backlog reached $61 million at the end of the third fiscal quarter of 2025.

• LRAD orders from the U.S. Military totaled $6.2 million in follow-on orders for fiscal year 2025 as of August 28, 2025.
• An earlier US Military order in Q2 2025 totaled $2.5 million.
• The company secured a $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025.
• Genasys systems are in use in all 50 states.

Global network of distributors and resellers for LRAD hardware

For global hardware distribution, Genasys Inc. relies on authorized partners to provide localized support and navigate procurement for government agencies and enterprises worldwide. The company's LRAD systems are deployed in over 100 countries worldwide.

Government procurement vehicles and contracts (e.g., US Army CROWS)

This channel is critical for large, recurring defense revenue streams. The Common Remotely Operated Weapon Stations (CROWS) program is a prime example of this channel strategy in action.

In September 2025, Genasys Inc. announced a $9.0 million Long Range Acoustic Device (LRAD) order from the U.S. Army for integration into the CROWS II Technical Refresh program. This specific award represents the first Acoustic Hailing Device (AHD) production order for CROWS. Genasys expects revenue from supporting the CROWS program for years to come.

You can see a snapshot of recent major contract activity that flows through these channels:

Channel/Program	Product/Service	Value (USD)	Date Announced (Approx.)
U.S. Army CROWS	LRAD Systems Production Order	$9.0 million	September 2025
U.S. Military (FY2025 YTD)	Follow-on LRAD Orders	$6.2 million	August 2025
Asia Pacific Military	LRAD Order	$1.7 million	September 2025
Puerto Rico EWS	Project Revenue Expectation (FY2025)	$15 million to $20 million	August 2025

Direct software deployment and integration services

Software revenue streams are characterized by both recurring subscriptions and large, project-based integration work. The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished the third fiscal quarter of 2025 at $8.7 million.

However, federal funding uncertainty is definitely constraining near-term software revenue recognition. More than $9 million in current software bookings is currently held up due to uncertainty surrounding funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA.

The largest direct deployment channel is the Puerto Rico Early Warning System (EWS) project, valued at approximately $75 million. For fiscal 2025, Genasys Inc. continues to expect to realize between $15 million and $20 million in revenue from this project. As of the third quarter of fiscal 2025, the company had commenced construction on nine of 19 approved dam sites for this EWS deployment.

• FY2025 started with an ARR of $8.3 million.
• Software revenue increased 29% year-over-year in the second fiscal quarter of 2025.
• Software revenue increased 63.5% year-over-year in the first fiscal quarter of 2025.

Finance: finalize the Q4 2025 software booking reconciliation by January 15, 2026.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Genasys Inc. (GNSS) as of late 2025, grounded in the latest reported figures from the third quarter of fiscal year 2025 and subsequent contract announcements. The business model clearly segments its focus across public safety, defense, and critical infrastructure sectors.

Federal Governments and Military (US DoD, international defense)

This segment is a major driver for hardware bookings, especially through large-scale defense programs. The pipeline here is showing concrete near-term revenue potential.

• Received a $9.0M LRAD Systems Order for CROWS (Common Remotely Operated Weapon Stations) on September 29, 2025.
• The US Army issued an RFQ for the initial production order for the CROWS AHD program at the end of July 2025.
• International LRAD bookings continue to rebound, with a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region announced on September 17, 2025.

State and Local Governments (SLED) and Public Safety Agencies

Software solutions, like Genasys CONNECT and EVAC, target this group, though federal funding uncertainty has created near-term headwinds for new software bookings. The company's software base is sticky, however.

• More than $9 million in current software bookings is being held up due to uncertainty of federal funding sources like UASI, HSGP, BRIC, and FEMA throughout 2025.
• Genasys CONNECT surpassed 250 clients with more than 31,000 active users as of fiscal year-end 2024, protecting over 50 million people in the U.S.
• Major contract wins in early 2025 included a 4-year extension with Los Angeles County and a contract with the Maui Emergency Management Agency.
• The Annual Recurring Revenue (ARR) for software finished Q3 FY2025 at $8.7 million.

Critical Infrastructure Enterprises (utilities, nuclear energy, oil and gas)

This segment is heavily influenced by large, multi-year infrastructure projects, such as the Early Warning System (EWS) in Puerto Rico. These projects provide significant, though sometimes uneven, revenue recognition.

Project/Customer Type	Relevant Financial Metric (FY2025 Projection/Value)
Puerto Rico EWS Project (PREPA Dams)	Expected to realize between $15 million and $20 million in total revenue for fiscal 2025.
Nuclear Energy Operator	Announced a follow-on $1.0 million security order in November 2025.
U.S. Bureau of Reclamation	Secured an order for upgraded LRAD security systems at Hoover Dam in early 2025.

International Law Enforcement and Naval/Coast Guard entities

This group primarily drives hardware sales outside the US defense apparatus, showing a rebound in international LRAD demand.

• Received a $1.7 million LRAD Order from the Asia Pacific Region in September 2025.
• International hardware bookings saw an 86% year-over-year increase in fiscal 2024.

Educational institutions and large public venues

While less detailed in the latest reports, this segment is served by the core protective communications hardware and software, with specific niche wins indicating activity.

• Received a $1.0 million LRAD-RT Order for Bird & Wildlife Preservation in November 2025.

The overall 12-month backlog, excluding the anticipated CROWS revenue and new ARR from Puerto Rico contracts, stood at $61 million at the end of June 2025. That backlog is the foundation you're working from.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Genasys Inc. has to cover to keep the lights on and the technology moving forward. Honestly, the cost structure is dominated by personnel and development, which is typical for a tech company trying to stay ahead in protective communications.

The high operating expenses are a key feature here. For the fiscal third quarter of 2025, these totaled $8.5 million, which was actually a decrease from $9.1 million in the same quarter of fiscal 2024. This reduction reflects ongoing focus on cost discipline. Genasys Inc. has already planned further cuts, expecting to reduce annualized operating expenses by $2.5 million starting in the first quarter of fiscal 2026. That's a concrete action to watch.

You see a significant R&D investment to maintain technology leadership. For Q3 FY2025, Research and Development expenses were reported at $2.1 million year-over-year. This spending supports the Genasys Protect platform and hardware development.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $6.4 million in Q3 FY2025. This figure was essentially flat compared to the prior year's third quarter. Keeping overhead tight is clearly a focus, though the total revenue for the quarter was only $9.9 million, meaning SG&A alone consumed a large portion of the top line.

When you look at the cost of goods sold (COGS) for complex hardware manufacturing and installation, the impact is visible in the gross margin. For Q3 FY2025, the gross profit margin was 26.3%. This depressed margin is partly due to the percentage-of-completion accounting method used for large projects, like the one in Puerto Rico, where early revenue recognition carries very little profit margin.

Financing costs are also built in. You have an interest expense on the term loan, which carries a rate of the three-month Secured Overnight Financing Rate (SOFR) plus 5%. That specific loan is due on May 13, 2026, not March 2026, so you need to factor that near-term obligation into your cash planning.

Here's a quick look at how those major cost components stacked up in Q3 FY2025, alongside other reported figures for context. What this estimate hides is the non-cash stock compensation expense, which is excluded from Adjusted EBITDA calculations.

Cost/Expense Component	Q3 FY2025 Amount (USD)	Context/Related Metric
Total Operating Expenses (Reported)	$8.5 million	Down from $9.1 million in Q3 FY2024
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$6.4 million	Flat year-over-year
Research and Development (R&D)	$2.1 million	Decreased 16% year-over-year
Gross Profit Margin	26.3%	Revenue for the quarter was $9.9 million
Term Loan Interest Rate	SOFR + 5%	Maturity date is May 13, 2026
Expected Annualized Savings (FY2026)	$2.5 million	From targeted cost reductions

The cost structure also involves specific operational spending tied to project execution. You should track these elements closely:

• Cost associated with complex hardware manufacturing.
• Labor and logistics for system installation services.
• Interest payments on the secured term loan.
• Non-cash stock compensation expense (excluded from Adjusted EBITDA).
• Legal and professional fees, which were absent in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Genasys Inc. (GNSS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Genasys Inc. (GNSS) actually brings in cash as of late 2025, which is key for understanding their financial trajectory. The revenue mix is clearly shifting, moving from being almost entirely hardware-dependent to incorporating more predictable software income.

Here's a quick look at the hard numbers we have from the Q3 FY2025 reporting period:

Revenue Component	Latest Reported Metric/Value	Context/Date
Hardware Revenue Growth	50% year-over-year increase	Q3 FY2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$8.7 million	End of Q3 FY2025
Puerto Rico EWS Project Revenue Recognized (To Date)	$5.6 million recognized	By Q3 FY2025
Recent Follow-on Order (LRAD)	$1.7 million	Announced September 2025 (Asia Pacific)

The hardware side is definitely seeing a rebound. That 50% year-over-year growth in hardware revenue for Q3 FY2025 shows the LRAD and ACOUSTICS systems are moving again, which is a good sign for their core product line. Still, the gross margin on this hardware was lower in the quarter due to the mix, so volume isn't the only story here.

The software piece is where the recurring stability lives. The Annual Recurring Revenue (ARR) hit $8.7 million at the end of the third quarter. That's the predictable income stream you want to see growing steadily, even if the quarterly software revenue growth was flat sequentially due to some grant funding delays impacting bookings.

The massive infrastructure work in Puerto Rico is a major, albeit lumpy, revenue driver right now. By the end of Q3 FY2025, Genasys Inc. had recognized $5.6 million in revenue from the Early Warning System (EWS) project, though the accounting method meant the profit margin on that recognized portion was low initially-less than 30%.

You also see the strength in repeat business, which is a great indicator of customer satisfaction. For example, they announced a follow-on $1.7 million LRAD order from a Southeast Asia country in September 2025. That's cash flow from an existing relationship.

Genasys Inc. also relies on ongoing support for its deployed base. Their revenue streams include:

• Hardware Sales (LRAD, ACOUSTICS systems)
• Software Subscription Revenue (ARR)
• Large Project Revenue (Puerto Rico EWS)
• Follow-on and repeat orders from existing customers
• Service and maintenance contracts for deployed systems

Finance: draft 13-week cash view by Friday.