الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK): نموذج الأعمال التجارية

في عالم حلول التعبئة والتغليف الديناميكي، تبرز شركة Graphic Packaging Holding Company (GPK) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل الصناعات مع تغليف المنتجات من خلال استراتيجيات مبتكرة ومستدامة ومرتكزة على العملاء. من خلال صياغة نموذج عمل دقيق يوازن بين التصميم المتطور والمسؤولية البيئية والشراكات الإستراتيجية، وضعت GPK نفسها كشركة رائدة في تقديم حلول التعبئة والتغليف عالية الأداء عبر قطاعات متنوعة تتراوح من الأغذية والمشروبات إلى الرعاية الصحية والعناية الشخصية. يكشف نموذج الأعمال الشامل الخاص بهم عن نهج متطور يتجاوز التصنيع التقليدي، ويقدم لمحة عن كيف يمكن لشركات التعبئة والتغليف الحديثة أن تخلق قيمة استثنائية في مشهد السوق المتزايد التعقيد.

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للورق والمواد المعاد تدويرها

تتعاون شركة Graphic Packaging Holding مع العديد من موردي الورق والمواد المعاد تدويرها:

المورد	حجم العرض السنوي	مدة العقد
ورقة دولية	425.000 طن	اتفاقية لمدة 3 سنوات
شركة ويست روك	312,000 طن	عقد لمدة 5 سنوات
سوستانا فايبر	189.000 طن	شراكة لمدة عامين

شركات تصنيع معدات التعبئة والتغليف

تشمل شراكات تصنيع المعدات الرئيسية ما يلي:

• Bobst Group SA - آلات التعبئة والتغليف
• Heidelberger Druckmaschinen AG - معدات الطباعة
• BOBST Group - تحويل الآلات

منظمات الإدارة المستدامة للغابات

الشراكات التي تركز على المصادر المستدامة:

التنظيم	نوع الشهادة	مساحة الغابات السنوية المدارة
مبادرة الغابات المستدامة (SFI)	شهادة الغابات	2.4 مليون فدان
مجلس رعاية الغابات (FSC)	سلسلة الحراسة	1.8 مليون فدان

كبار عملاء صناعة الأغذية والمشروبات

شراكات العملاء الأساسية:

• شركة كوكا كولا – عقد سنوي بقيمة 187 مليون دولار
• Kellogg's - اتفاقية التعبئة والتغليف بقيمة 142 مليون دولار
• بيبسيكو – شراكة طويلة الأمد بقيمة 215 مليون دولار

مقدمو الخدمات اللوجستية والنقل

شراكات النقل الحاسمة:

مزود	حجم النقل السنوي	تغطية الخدمة
يو بي إس للشحن	48.000 حمولة شاحنة	شبكة أمريكا الشمالية
جي بي هانت لخدمات النقل	36.000 حمولة شاحنة	تغطية الولايات المتحدة القارية
XPO اللوجستية	29.000 حمولة شاحنة	التوزيع الإقليمي

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع العبوات

في عام 2023، أعلنت شركة Graphic Packaging عن صافي مبيعات بقيمة 8.5 مليار دولار مع التركيز بشكل أساسي على تصنيع العبوات. تدير الشركة 89 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا.

مواقع مرافق التصنيع	عدد المرافق
أمريكا الشمالية	62
أوروبا	18
آسيا	9

ابتكار المنتجات والأبحاث

استثمرت GPK 127 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على تقنيات التعبئة والتغليف المتقدمة.

• مراكز الابتكار الموجودة في أتلانتا، جورجيا
• فريق بحث متخصص مكون من 215 محترفًا
• طلبات براءات الاختراع السنوية: 37

تطوير حلول التغليف المستدامة

وخصصت الشركة مبلغ 250 مليون دولار لمبادرات التعبئة والتغليف المستدامة في الفترة 2023-2024.

مقاييس الاستدامة	أداء 2023
استخدام الألياف المعاد تدويرها	68%
هدف خفض الكربون	25% بحلول عام 2030

تحسين عملية التصنيع

طبقت شركة GPK تقنيات تصنيع متقدمة، وحققت كفاءة تشغيلية بنسبة 92% في عام 2023.

• خطوط الإنتاج الآلي: 47
• متوسط الطاقة الإنتاجية: 1.2 مليون وحدة يوميا
• تنفيذ التصنيع الخالي من الهدر عبر 76% من المرافق

تخصيص التغليف الخاص بالعميل

في عام 2023، قدمت GPK خدماتها لأكثر من 4500 عميل من خلال حلول التعبئة والتغليف المخصصة عبر العديد من الصناعات.

قطاع الصناعة	نسبة الحلول المخصصة
الأطعمة والمشروبات	42%
السلع الاستهلاكية	28%
الرعاية الصحية	15%
صناعات أخرى	15%

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Graphic Packaging 37 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ حوالي 4.7 مليون طن من الورق المقوى سنويًا. تشمل البصمة التصنيعية للشركة ما يلي:

نوع الموقع	عدد المرافق	التوزيع الجغرافي
مصانع الورق المقوى	7	الولايات المتحدة
تحويل المرافق	30	أمريكا الشمالية

قدرات تصميم التعبئة والتغليف واسعة النطاق

تحافظ الشركة مراكز التصميم والابتكار المتقدمة ذات قدرات متخصصة:

• البنية التحتية للتصميم الرقمي
• مختبرات النماذج الأولية
• مرافق أبحاث التعبئة والتغليف المستدامة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

اعتبارًا من عام 2023، توظف شركة Graphic Packaging ما يقرب من 17500 عامل، مع إحصائيات القوى العاملة الرئيسية:

فئة القوى العاملة	النسبة المئوية
المتخصصين في الهندسة	12%
المتخصصين الفنيين	18%

تقنيات التعبئة والتغليف الملكية

الاستثمار في البحث والتطوير:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 45 مليون دولار
• محفظة براءات الاختراع النشطة: 127 براءة اختراع لتكنولوجيا التعبئة والتغليف
• مجالات التركيز: التغليف المستدام، تقنيات الحواجز، الطباعة الرقمية

بنية تحتية قوية لسلسلة التوريد

خصائص شبكة سلسلة التوريد:

مكون سلسلة التوريد	متري
مواقع الموردين	250+ عبر أمريكا الشمالية
مصادر الألياف	95% مصادر مستدامة معتمدة
مراكز التوزيع	22 موقعًا استراتيجيًا

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: عروض القيمة

حلول التعبئة والتغليف المستدامة والصديقة للبيئة

أعلنت شركة Graphic Packaging Holding عن صافي مبيعات بقيمة 8.1 مليار دولار لعام 2023، مع التركيز بشكل كبير على حلول التغليف المستدامة. تشمل مبادرات الاستدامة للشركة ما يلي:

• عبوات مصنوعة من الألياف متجددة أو قابلة لإعادة التدوير أو قابلة للتحلل بنسبة 100% بحلول عام 2030
• تقليل استخدام الألياف البكر بنسبة 20% من خلال استراتيجيات المحتوى المعاد تدويره

مقياس الاستدامة	أداء 2023
مواد التعبئة والتغليف المعاد تدويرها	35.6% من إجمالي إنتاج التغليف
خفض انبعاثات الكربون	انخفاض بنسبة 12.3% مقارنة بخط الأساس لعام 2020

تصميم التغليف المبتكر والوظائف

استثمرت GPK 127 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على تقنيات التعبئة والتغليف المتقدمة.

• المتقدمة حلول التعبئة والتغليف الذكية للصناعات الغذائية والمشروبات
• تم إنشاء تقنيات التعبئة والتغليف العازلة لتقليل هدر الطعام

بدائل التعبئة والتغليف فعالة من حيث التكلفة

أدت الكفاءة التشغيلية لشركة GPK إلى:

مقياس كفاءة التكلفة	2023 القيمة
تخفيض تكلفة التصنيع	8.2% على أساس سنوي
الهامش التشغيلي	14.6%

مواد تغليف عالية الجودة وقابلة لإعادة التدوير

مقاييس جودة المواد لعام 2023:

• 90.4% من مواد التعبئة والتغليف معتمدة لإعادة التدوير
• مصادر الألياف من الغابات المستدامة المعتمدة

حلول تغليف مخصصة للصناعات المتنوعة

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات
الأطعمة والمشروبات	62.3% من إجمالي الإيرادات
السلع الاستهلاكية	22.7% من إجمالي الإيرادات
الرعاية الصحية والعناية الشخصية	15% من إجمالي الإيرادات

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات التعاقدية طويلة الأجل

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Graphic Packaging Holding بما يقرب من 87 شراكة تعاقدية طويلة الأجل مع كبرى الشركات المصنعة للأغذية والمشروبات. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد 5.3 سنوات، وتتراوح قيمة العقد السنوي بين 2.5 مليون دولار و18.7 مليون دولار.

شريحة العملاء	عدد الشراكات	متوسط قيمة العقد
مصنعي المواد الغذائية	52	6.3 مليون دولار
شركات المشروبات	35	5.9 مليون دولار

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

تقدم شركة GPK الدعم الفني من خلال فريق متخصص مكون من 124 مهندسًا واستشاريًا متخصصًا. تتعامل الشركة مع ما يقرب من 3,276 طلب دعم فني سنويًا، بمتوسط ​​وقت حل يبلغ 1.7 يومًا.

• توافر الدعم الفني 24/7
• خط ساخن مخصص للدعم
• بوابة الموارد التقنية عبر الإنترنت

تطوير المنتجات التعاونية

في عام 2024، استثمرت شركة Graphic Packaging Holding Company مبلغ 47.3 مليون دولار في مبادرات تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء الرئيسيين. شاركت الشركة في 43 مشروعًا تطويريًا مشتركًا عبر تصميم التغليف وحلول التغليف المستدامة.

منطقة التنمية	عدد المشاريع	الاستثمار
التغليف المستدام	23	26.5 مليون دولار
التصميم المبتكر	20	20.8 مليون دولار

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تدير GPK منصة مشاركة رقمية شاملة للعملاء تضم 672 مستخدمًا نشطًا من الشركات. تعالج المنصة ما يقرب من 5412 تفاعلًا شهريًا وتدعم تتبع الطلبات في الوقت الفعلي وطلبات التصميم المخصصة والوصول إلى الوثائق الفنية.

• بوابة العملاء القائمة على السحابة
• نظام إدارة الطلبات في الوقت الحقيقي
• أدوات التعاون في التصميم الرقمي

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ الشركة بـ 47 فريقًا مخصصًا لإدارة الحسابات لخدمة عملائها من الدرجة الأولى. يدير كل فريق ما متوسطه 6-8 حسابات رئيسية مع إيرادات سنوية محتملة تتراوح بين 12 مليون دولار و42 مليون دولار.

طبقة الحساب	عدد الفرق	متوسط قيمة الحساب
الحسابات الاستراتيجية	18	37.6 مليون دولار
الحسابات الرئيسية	29	22.4 مليون دولار

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: القنوات

قوة البيع المباشر

تمتلك شركة جرافيك باكاجينغ القابضة قوة مبيعات مباشرة قوامها 236 مندوب مبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات قطاعات سوق متعددة بما في ذلك:

قطاع السوق	تغطية المبيعات
تغليف المواد الغذائية	87 ممثلا
تغليف المشروبات	62 ممثلا
تغليف السلع الاستهلاكية	47 ممثلا
التغليف الصناعي	40 ممثلا

منصات الطلب عبر الإنترنت

تدر قنوات المبيعات الرقمية إيرادات سنوية بقيمة 412 مليون دولار أمريكي لشركة GPK. تشمل المنصات الرئيسية عبر الإنترنت ما يلي:

• بوابة GPK المباشرة: 178 عميلاً نشطًا من الشركات
• منصة التجارة الإلكترونية B2B: 124 مليون دولار في المعاملات السنوية
• تطبيق الطلب عبر الهاتف المحمول: 87 عميلاً من المؤسسات

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك GPK في 14 معرضًا تجاريًا رئيسيًا لصناعة التعبئة والتغليف سنويًا، بمتوسط استثمار يبلغ 2.3 مليون دولار سنويًا. تولد المشاركة في المعرض التجاري ما يقرب من 56 مليون دولار من فرص الأعمال الجديدة.

التسويق الرقمي والاتصالات

القناة الرقمية	المقاييس
متابعو لينكد إن	42,500
ميزانية التسويق الرقمي السنوية	3.7 مليون دولار
زوار الموقع شهريا	124,000
مشتركي التسويق عبر البريد الإلكتروني	18,750

شبكات الموزعين والبائعين

تعمل GPK من خلال 62 شراكة موزعين معتمدين في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا. إحصائيات شبكة التوزيع:

• إجمالي إيرادات الموزع: 287 مليون دولار
• متوسط مدة شراكة الموزع: 7.4 سنوات
• تغطية الموزع: 42 ولاية في الولايات المتحدة
• تواجد الموزع الدولي: 14 دولة

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: شرائح العملاء

مصنعي الأغذية والمشروبات

تخدم شركة Graphic Packaging الشركات المصنعة للأغذية والمشروبات الكبرى بحلول التعبئة والتغليف. اعتبارًا من عام 2023، بلغت إيرادات الشركة من قطاع الأغذية والمشروبات 4.2 مليار دولار.

أهم العملاء	حجم التغليف	الإنفاق السنوي
كوكا كولا	1.2 مليار وحدة	385 مليون دولار
شركة بيبسيكو	950 مليون وحدة	312 مليون دولار
كيلوج	750 مليون وحدة	225 مليون دولار

شركات السلع الاستهلاكية المعبأة

توفر GPK حلول التعبئة والتغليف لشركات السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG). وصلت نسبة اختراق السوق في هذا القطاع إلى 67٪ في عام 2023.

• بروكتر & غامبل: عقد تعبئة سنوي بقيمة 275 مليون دولار
• يونيليفر: عقد تعبئة سنوي بقيمة 210 مليون دولار
• كرافت هاينز: عقد تعبئة سنوي بقيمة 185 مليون دولار

أعمال البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

نما قطاع تغليف التجارة الإلكترونية بنسبة 22٪ في عام 2023، وحقق إيرادات بقيمة 680 مليون دولار.

منصة التجارة الإلكترونية	حجم التغليف	قيمة العقد السنوي
أمازون	500 مليون وحدة	215 مليون دولار
وول مارت على الانترنت	350 مليون وحدة	145 مليون دولار

الصناعات الدوائية والرعاية الصحية

يمثل قطاع تغليف الرعاية الصحية 350 مليون دولار من الإيرادات السنوية لشركة GPK في عام 2023.

• جونسون & جونسون: عقد تعبئة بقيمة 95 مليون دولار
• فايزر: عقد تعبئة بقيمة 78 مليون دولار
• ميرك: عقد تعبئة بقيمة 62 مليون دولار

العلامات التجارية للعناية الشخصية ومستحضرات التجميل

وصل قطاع تغليف منتجات العناية الشخصية إلى 275 مليون دولار في عام 2023.

العلامة التجارية	نوع التغليف	قيمة العقد السنوي
إستي لودر	تغليف مستحضرات التجميل المتميزة	65 مليون دولار
لوريال	التعبئة والتغليف المتخصصة	58 مليون دولار

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2023، أعلنت شركة Graphic Packaging Holding عن نفقات شراء المواد الخام بقيمة 4.6 مليار دولار. المواد الخام الأولية للشركة تشمل:

• الورق المقوى المعاد تدويره: 2.1 مليار دولار
• الألياف العذراء: 1.3 مليار دولار
• مواد التعبئة والتغليف المتخصصة: 1.2 مليار دولار

فئة المواد الخام	التكلفة ($)	النسبة المئوية للمجموع
الورق المقوى المعاد تدويره	2,100,000,000	45.7%
الألياف العذراء	1,300,000,000	28.3%
مواد التعبئة والتغليف المتخصصة	1,200,000,000	26.0%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج للتغليف الجرافيكي في عام 2023 3.8 مليار دولار، مقسمة على النحو التالي:

• استهلاك المعدات: 620 مليون دولار
• صيانة المرافق: 450 مليون دولار
• تكاليف الطاقة: 380 مليون دولار
• مستلزمات الإنتاج: 350 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت استثمارات الشركة في البحث والتطوير في عام 2023 185 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.3% من إجمالي الإيرادات.

تعويضات العمل والقوى العاملة

بلغ إجمالي تعويضات العمالة والقوى العاملة لعام 2023 1.2 مليار دولار:

فئة الموظف	التعويض ($)
عمال التصنيع	680,000,000
الطاقم الإداري	290,000,000
الإدارة	230,000,000

نفقات النقل والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف النقل والخدمات اللوجستية لعام 2023 540 مليون دولار، بما في ذلك:

• النقل بالشاحنات: 320 مليون دولار
• الشحن بالسكك الحديدية: 140 مليون دولار
• التخزين: 80 مليون دولار

إجمالي هيكل التكاليف لعام 2023: 9.7 مليار دولار

الشركة القابضة للتغليف الجرافيكي (GPK) - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات التعبئة والتغليف

وفي عام 2023، أعلنت شركة Graphic Packaging Holding عن إجمالي صافي مبيعات قدره 8.1 مليار دولار. يتضمن توزيع مبيعات منتجات التعبئة والتغليف للشركة ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
التعبئة والتغليف من الورق المقوى	4,860	60%
تغليف المشروبات	1,944	24%
تغليف الخدمات الغذائية	1,296	16%

خدمات تصميم التغليف المخصصة

حققت خدمات تصميم التغليف المخصص حوالي 245 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية لشركة GPK في عام 2023.

حلول التغليف المستدامة

وساهمت ابتكارات التعبئة والتغليف المستدامة 612 مليون دولار إلى مصادر إيرادات الشركة، وهو ما يمثل 7.6% من إجمالي المبيعات.

نوع التغليف المستدام	الإيرادات (مليون دولار)
التعبئة والتغليف القابلة لإعادة التدوير	367
التعبئة والتغليف القابلة للتحلل	245

عقود العملاء طويلة الأجل

تم تقييم عقود العملاء طويلة الأجل التي حصلت عليها شركة GPK في عام 2023 على النحو التالي:

• القيمة الإجمالية للعقد: 2.3 مليار دولار
• متوسط مدة العقد: 5.2 سنوات
• معدل التجديد: 87%

ابتكارات التعبئة والتغليف ذات القيمة المضافة

تم إنشاء ابتكارات التعبئة والتغليف ذات القيمة المضافة 428 مليون دولار في الإيرادات، بالتوزيع التالي:

فئة الابتكار	الإيرادات (مليون دولار)
تقنيات التغليف الذكية	214
حلول المواد المتقدمة	214

Graphic Packaging Holding Company (GPK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Graphic Packaging Holding Company (GPK) offers its customers, the core reasons they choose this provider over others. It's all about making their customers' products look good, ship safely, and meet growing environmental demands.

Sustainable packaging is a massive draw. The company has made real progress here, reporting that they have replaced approximately 1 billion plastic packages with fiber-based alternatives as part of their sustainability push. Plus, as of the 2024 Impact Report, 97% of their packaging products sold are recyclable. This focus is key when you consider the market opportunity they are targeting across various segments is estimated at $15 billion.

The integrated supply chain is another big piece of the puzzle. Graphic Packaging Holding Company runs operations from the raw material stage right through to the finished product, which means they control quality and supply surety. This vertical setup is what allows them to position the new Waco, Texas recycled paperboard manufacturing facility, which produced its first commercially saleable rolls in October 2025, as 'the world's most efficient producer of recycled paperboard.'

Here's a quick look at how that integration and efficiency play out:

Key Operational Asset	Status/Target	Financial Impact/Metric
Waco, Texas Mill Startup	October 2025 (First Commercial Rolls)	Expected incremental EBITDA of $80 million in 2026 and $80 million in 2027.
Middletown, Ohio Mill	Closed in May 2025	Production shifted to Waco and existing facilities as part of network optimization.
Total Investment in CRB Production (3 Years)	Ongoing	Approximately $1 billion invested across projects like Kalamazoo and Waco.

The focus on innovation-driven growth is tangible. For the full year 2025, Graphic Packaging Holding Company is on track to achieve at least 2% innovation sales growth. In the second quarter of 2025 alone, innovation sales grew by $61 million. This builds on 2024, where innovation sales totaled $205 million. They are targeting addressable market opportunities totaling approximately $15 billion across segments like cups and containers ($4.0 billion) and paperboard canisters ($2.5 billion).

The cost-advantaged paperboard proposition is directly tied to those new mills. While the company faced input cost inflation for energy, chemicals, and logistics, the new, efficient mills are designed to counter this. The Waco facility, for example, is expected to be the highest quality producer outside of their Kalamazoo, Michigan facility, giving them a structural cost advantage over older assets. Capital expenditures for 2025 are estimated at $850 million, largely for Waco, but normalized CapEx is expected to settle around 5% of sales after 2025.

Finally, they offer more than just material; they provide solutions through custom design and machinery. The company designs, manufactures, and installs specialized packaging machines for their CPG customers. You see this in action with specific product developments, such as:

• EnviroClip™ Beam: A paperboard clip-style multi-pack carrier for PET bottles, targeting a $1.5 billion global market to replace plastic ring carriers.
• New bulk coffee pod box: Designed for club store customers, this innovation reduces dead space, allowing for 30% more units per retail pallet.

This combination of sustainable material, supply control, targeted innovation, and specialized equipment installation is what you're buying into with Graphic Packaging Holding Company.

Graphic Packaging Holding Company (GPK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Graphic Packaging Holding Company (GPK) locks in its value with the companies that buy its packaging. It's all about deep ties with major players in consumer goods and quick-service restaurants.

Strategic partnership: Deep, high-touch relationships with major CPG and QSR customers

Graphic Packaging Holding Company positions itself as the supplier of choice for many of the world's largest consumer staples companies and quick service restaurants (QSRs). The company emphasizes working closely with these customers as they refine their strategies. This high-touch approach is foundational, especially as customers increasingly embrace recycled paperboard as a more logical material choice. The company's investments, like the Waco, Texas recycled paperboard facility, are designed to enhance its standing with these key partners.

Dedicated innovation teams: Collaborative development of custom packaging solutions

The focus on innovation is a core part of the relationship, driving incremental sales. For the second quarter of 2025, the company delivered innovation sales growth of $61 million. This followed innovation sales of $44 million reported in the first quarter of 2025. Graphic Packaging Holding Company continues to target at least 2% of sales from innovation growth for the full year 2025. This pipeline remains robust, even with some customers scaling back near-term packaging innovation plans.

The growth from innovation is supported by the company's world-class innovation platform. Here's a look at the recent performance metrics tied to customer-driven growth:

• Innovation Sales Growth (Q2 2025): $61 million
• Innovation Sales Growth (Q1 2025): $44 million
• Full-Year 2025 Innovation Sales Target: At least 2% of sales

Account management: Focused on long-term contracts and volume commitments

Account management centers on supporting customer volume goals and protecting market share, which is a key focus based on conversations with customers in mid-2025. The actual packaging volumes have shown some fluctuation, reflecting the broader consumer environment. For instance, packaging volumes saw a modest increase of 1% year-over-year in the second quarter of 2025, but in the third quarter of 2025, packaging volumes were down 2% year-over-year. The Americas business saw a small volume decline in the first quarter of 2025. The company responded to input cost inflation by implementing a price increase intended to bring margins back to a more normal range.

The commitment structure underpinning these relationships involves significant forward-looking purchase agreements, primarily for fiber and chip processing. These commitments extend well beyond 2029, showing deep, multi-year alignment with suppliers, which supports their ability to service customers reliably. Here are the minimum purchase commitments under these contracts as of December 31, 2024:

Year	Minimum Purchase Commitment (In millions)
2025	$289
2026	$21
2027	$10
2028	$8
2029	$8
Thereafter	$16

Customer-specific pricing: Negotiated pricing models based on volume and product complexity

Pricing is negotiated, reflecting the volume and the complexity of the custom packaging solutions required. While specific pricing models aren't public, the financial results indicate a dynamic pricing environment. For example, the company experienced a $23 million decrease in price impact on Adjusted EBITDA in the second quarter of 2025. This was set against an uptick in input cost inflation during the first quarter of 2025, which prompted a price increase response. The overall strategy is to maintain a cost and quality advantage to secure and grow market position with customers.

The company's commitment to shareholder returns, including a new $1.5 billion share repurchase authorization approved in Q1 2025, signals management's confidence in the long-term cash generation from these customer relationships, which is expected to lead to substantial cash generation starting in 2026.

Graphic Packaging Holding Company (GPK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Graphic Packaging Holding Company gets its fiber-based consumer packaging solutions to the end-user, and it's a mix of direct engagement and broad network coverage. The scale of their operation is substantial, serving brands across the Americas, Europe, and Asia Pacific.

Direct sales force: Global teams managing relationships with large corporate customers.

The relationship management is handled by global teams, which is necessary given the company's scale. As of June 2025, Graphic Packaging Holding Company had approximately 23,000 employees, indicating a significant internal resource base supporting these direct sales and account management functions.

Global manufacturing network: Over 100 packaging locations worldwide.

Graphic Packaging Holding Company operates a global network of design and manufacturing facilities. The structure includes paperboard mills in the US, such as Kalamazoo, Michigan; Macon, Georgia; Prosperity, South Carolina; Texarkana, Texas; and West Monroe, Louisiana, with the Middletown, Ohio facility closing in May 2025. The Waco, Texas recycled paperboard manufacturing facility began producing its first commercially saleable rolls in October 2025.

The scope of this network is defined by the required structural element, which is over 100 packaging locations worldwide.

Broker arrangements: Use of third parties for certain paperboard sales and distribution.

The company sells products through its own sales offices but also utilizes broker arrangements with third parties for specific paperboard sales and distribution channels. Graphic Packaging International offers unbleached, bleached, and recycled paperboard to various paperboard packaging converters and brokers.

Specialized machinery installation: Direct delivery and servicing of packaging equipment.

Beyond the packaging itself, Graphic Packaging Holding Company directly engages in the delivery and servicing of the equipment that uses their products, as the company designs, manufactures, and installs specialized packaging machines.

Here's a quick look at the financial scale these channels supported as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Actual	Full Year 2025 Guidance Range
Net Sales	$2.19 billion	$8.4 billion to $8.6 billion
Adjusted EBITDA	$383 million	$1.40 billion to $1.45 billion
Adjusted EPS	$0.58	$1.80 to $2.00
Innovation Sales Growth (Q1 2025)	$44 million	Expected at least 2% growth for the full year 2025

The company's channel strategy supports its focus on innovation, which saw growth of $61 million in the second quarter of 2025. This is part of a broader strategy where 95% of sales are now derived from high-value consumer packaging after the divestiture of the Augusta, Georgia bleached paperboard manufacturing facility.

The geographic reach through these channels includes:

• The Americas
• Europe
• Asia Pacific

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graphic Packaging Holding Company (GPK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Graphic Packaging Holding Company as of late 2025. The company's business model is built around serving large, established entities that require massive volumes of fiber-based packaging solutions.

Consumer Packaged Goods (CPG) companies represent a foundational segment. These are the major global brands you see across grocery aisles and superstores. Graphic Packaging Holding Company noted in Q3 2025 that while upper-income consumers are still spending, lower-income consumers are cutting back, causing some CPG customers to time their purchases to manage cash, which affects order flow predictability. The company serves CPG customers in food, beverage, household products, and health & beauty markets.

Quick-Service Restaurants (QSR) are a key group, with Graphic Packaging Holding Company being a major supplier of cups, lids, and food containers to them. The Foodservice segment, which includes QSRs, experienced weakness in the third quarter of 2025.

Foodservice providers, covering both institutional and commercial customers needing disposable packaging, are grouped with QSRs in terms of market performance pressure. The company's Americas Paperboard Packaging segment serves foodservice companies in the Americas.

Packaging converters are another distinct segment, purchasing raw materials like unbleached, bleached, and recycled paperboard from Graphic Packaging Holding Company to create their own final packaging products. The company's Paperboard Manufacturing segment feeds these needs, alongside its own packaging operations.

Here's a quick look at the financial context surrounding these customer groups based on the latest available figures from the third quarter of 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Contextual Relevance to Segments
Net Sales	$2,190 million	Total revenue generated from all customer segments for the quarter.
Packaging Sales YoY Change (Ex-FX)	Down approximately 2%	Reflects volume softness across CPG and Foodservice/QSR customers in the Americas.
Food Category Performance	Roughly flat overall	Indicates steady, albeit uneven, demand from Food CPG customers in Q3 2025.
Beverage Category Performance	Weaker performance	Suggests reduced demand from beverage CPG customers in Q3 2025.
Health and Beauty Performance	Continued strength	Highlights resilience in this CPG sub-segment.
Full Year 2025 Net Sales Guidance	$8.4 billion to $8.6 billion	The expected total revenue base from all segments for the full fiscal year.

The company's operational structure also reflects these markets, with the Americas Paperboard Packaging segment being the source of the majority of revenue, directly servicing the CPG and foodservice customers in that region.

You can see the diversification helps, but the overall consumer environment is stretching customers:

• CPG customers are timing purchases to manage cash flow.
• Foodservice segment experienced weakness in Q3 2025.
• The company is introducing recycled paperboard packaging to more categories, including household products.
• Innovation sales growth was $44 million in Q1 2025, showing new product adoption across segments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graphic Packaging Holding Company (GPK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Graphic Packaging Holding Company's cash flow as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward physical inputs and significant, ongoing capital investment to modernize and expand capacity, like the Waco facility.

Raw material costs represent a substantial, recurring expense. Graphic Packaging Holding Company's inventory of raw materials and components stood at $1,003 Mil as of the quarter ending September 2025. This figure reflects the ongoing need to secure fiber, pulp, and recovered paper necessary for its global manufacturing base.

Capital expenditures remain high as major projects conclude. Full-year 2025 capital spending is projected to be approximately $850 million. This level is elevated due to final design and construction costs at the Waco, Texas recycled paperboard facility. For context, Q2 2025 CapEx was reported at $228 million.

Manufacturing and labor costs are inherent to operating a global network. The company is managing a worldwide footprint of mills and converting plants, which brings fixed and variable operating costs. For instance, labor and benefits inflation contributed to a $26 million decrease in Adjusted EBITDA during the second quarter of 2025.

Debt servicing is a fixed commitment given the company's leverage. Total Debt, which includes long-term, short-term, and current portions, was reported at $5,941 million in the third quarter of 2025. This level of debt requires consistent interest payments, forming a significant, non-discretionary cost component.

Input cost inflation continues to pressure margins, though some of the expected impact has been realized. At the midpoint of guidance provided in the first quarter of 2025, Graphic Packaging Holding Company was facing an expected $80 million of input cost inflation for the full year. By the second quarter, the impact of input cost inflation on Adjusted EBITDA was noted at $10 million for that quarter alone.

Here's a quick look at some of the key financial metrics shaping the cost side of the equation for Graphic Packaging Holding Company in 2025:

Cost/Metric Category	Specific Financial Number (2025 Data)	Reporting Period/Context
Projected Full-Year Capital Expenditures	$850 million	Expected for Fiscal Year 2025
Total Debt	$5,941 million	As of Third Quarter 2025
Inventories (Raw Materials & Components)	$1,003 Mil	As of September 2025
Expected Full-Year Input Cost Inflation	$80 million	Midpoint expectation from Q1 2025 guidance
Labor and Benefits Inflation Impact	$26 million	Impact on Q2 2025 Adjusted EBITDA
Total Debt Per Share	$20.05	As of September 2025

The company's cost structure is also influenced by specific project overruns. For example, higher labor and final engineering/design costs related to permitting at the Waco facility prompted the increase in the 2025 CapEx guidance.

You can see the cost pressures reflected in the margin performance:

• Adjusted EBITDA Margin was 17.5% in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA Margin was 15.3% in Q2 2025.
• Adjusted EBITDA Margin was 17.2% in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Graphic Packaging Holding Company (GPK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of Graphic Packaging Holding Company (GPK) revenue generation centers on the sale of paperboard packaging, which is the primary driver for their sales figures. This includes finished goods like folding cartons, cups, and various containers for consumer goods. For the nine months ended September 30, 2025, the company reported sales of $6,514 million. This performance sets the run-rate against the full-year expectation.

Looking ahead, Graphic Packaging Holding Company provided a full-year 2025 Net Sales guidance range of $8.4 billion to $8.6 billion. This guidance suggests the company anticipates revenue generation in the final quarter to complete the range. For context, the third quarter 2025 Net Sales were reported at $2,190 million.

Metric	Amount
Full-Year 2025 Net Sales Guidance (Range)	$8.4 billion to $8.6 billion
Nine Months Ended Sep 30, 2025 Sales	$6,514 million
Third Quarter 2025 Net Sales	$2,190 million

Beyond the finished packaging products, revenue also comes from the sale of paperboard on the open market, encompassing unbleached, bleached, and recycled board. The recent activation of the Waco, Texas recycled paperboard manufacturing facility in October 2025 is a strategic move intended to enhance efficiency in this area, positioning it as a key producer of recycled paperboard for future sales.

While a significant portion of revenue is product-based, Graphic Packaging Holding Company also generates income from machinery and service revenue, which involves the sales and maintenance of specialized packaging equipment used by customers. Specific financial figures for this segment were not detailed in the latest public reports, but it remains a component of the overall revenue structure.

The commitment to returning capital to shareholders is evident in the reported figures for shareholder returns. For the first nine months of 2025, Graphic Packaging Holding Company returned approximately $248 million to stockholders. This return was executed through two main channels, as detailed below:

• Sale of paperboard packaging: Primary revenue from folding cartons, cups, and containers.
• Full-year 2025 Net Sales guidance is $8.4 billion to $8.6 billion.
• Sale of paperboard: Open market sales of unbleached, bleached, and recycled board.
• Machinery and service revenue: Sales and maintenance of specialized packaging equipment.
• Shareholder returns: Returned approximately $248 million to stockholders in the first nine months of 2025.

Breaking down the shareholder returns for the first nine months of 2025 shows the split between dividends and buybacks. The company paid out $98 million in regular dividends year-to-date. Furthermore, share repurchases accounted for $150 million over the same period, which included repurchasing approximately 1.8 million shares for $39 million in the third quarter alone, resulting in a net share reduction of approximately 2.3% year-to-date.

Shareholder Return Component (9M 2025)	Amount
Total Returned to Stockholders	$248 million
Regular Dividends Paid	$98 million
Share Repurchases	$150 million