Ferroglobe PLC (GSM): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Ferroglobe PLC (GSM) المعقد، وهي شركة عالمية رائدة في تصنيع المعادن والسبائك المتخصصة والتي تُحدث ثورة في الابتكار الصناعي من خلال الشراكات الإستراتيجية والخبرة التكنولوجية المتطورة وعمليات التصنيع المستدامة. بدءًا من تشغيل حلول الطاقة المتجددة إلى توفير المواد الحيوية لصناعات السيارات والإلكترونيات، يكشف نموذج أعمال Ferroglobe's Business Model Canvas عن نظام بيئي معقد لخلق القيمة يتجاوز الحدود المعدنية التقليدية، ويقدم حلولًا مخصصة للسبائك المعدنية تدفع التقدم التكنولوجي عبر قطاعات متعددة.

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات التعدين لمصادر المواد الخام

تحتفظ Ferroglobe بشراكات استراتيجية مع شركات التعدين الرئيسية لتأمين سلاسل توريد المواد الخام المهمة. اعتبارًا من عام 2024، أبرمت الشركة اتفاقيات توريد مع:

شركة شريكة	المواد الخام	حجم العرض السنوي
ريو تينتو	الكوارتز	125.000 طن متري
فالي إس.	الفحم	250.000 طن متري
مجموعة بي اتش بي	خام المنغنيز	85.000 طن متري

التعاون مع مزودي تكنولوجيا الطاقة المتجددة

طورت Ferroglobe شراكات تقنية إستراتيجية تركز على تطبيقات الطاقة المتجددة:

• شركة First Solar Inc. - تكامل الألواح الشمسية مع السيليكون
• Vestas Wind Systems A/S - تطوير مكونات توربينات الرياح
• شركة سيمنز جاميسا للطاقة المتجددة - تقنيات إنتاج الهيدروجين الأخضر

مشاريع مشتركة في إنتاج معدن السيليكون والسبائك الحديدية

تشمل استثمارات المشاريع المشتركة الحالية ما يلي:

شريك في المشروع المشترك	الموقع	قيمة الاستثمار	القدرة الإنتاجية
ارسيلورميتال	اسبانيا	45 مليون دولار	50.000 طن متري/ سنة
المجموعة المعدنية الصينية	الصين	62 مليون دولار	75.000 طن متري/ سنة

شراكات مع مصنعي السيارات والألواح الشمسية

شراكات التصنيع الرئيسية اعتبارًا من عام 2024:

• شركة Tesla Inc. - توريد مكونات البطاريات القائمة على السيليكون
• شركة تويوتا موتور - تطوير السبائك المتقدمة
• شركة First Solar Inc. - تعاون في مجال تكنولوجيا رقائق السيليكون

اتفاقيات نقل التكنولوجيا مع الشركات الهندسية العالمية

تشمل شراكات نقل التكنولوجيا ما يلي:

شركة هندسية	التركيز على التكنولوجيا	مدة الاتفاقية
شركة فلور	تحسين العمليات المعدنية	5 سنوات
مجموعة جاكوبس الهندسية	إنتاج الهيدروجين الأخضر	7 سنوات

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج معدن السيليكون والسبائك الحديدية

الطاقة الإنتاجية السنوية 180 ألف طن متري من معدن السيليكون والسبائك الحديدية اعتبارًا من عام 2023.

منشأة الإنتاج	الموقع	القدرة السنوية (طن متري)
مصنع معدن السيليكون	اسبانيا	60,000
مصنع السبائك الحديدية	فرنسا	45,000
مصنع معدن السيليكون	الولايات المتحدة	75,000

استخراج المعادن ومعالجتها

يبلغ إجمالي قاعدة الموارد المعدنية حوالي 140 مليون طن متري عبر مواقع جيولوجية متعددة.

• عمليات تعدين الكوارتز في إسبانيا والنرويج
• مصادر الفحم والفحم من أمريكا الجنوبية
• مرافق معالجة المعادن في ثلاث قارات

البحث والتطوير في التقنيات المعدنية المتقدمة

استثمار البحث والتطوير بقيمة 12.3 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار ($)
تقنيات السيليكون المتقدمة	5,200,000
ابتكارات كفاءة الطاقة	4,100,000
عمليات التصنيع المستدامة	3,000,000

المبيعات العالمية والتسويق للمنتجات المعدنية المتخصصة

تبلغ إيرادات المبيعات العالمية 862.4 مليون دولار في عام 2023.

• تواجد المبيعات في 15 دولة
• قاعدة العملاء عبر صناعات الطاقة الشمسية والسيارات والإلكترونيات
• أسواق التصدير في أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا

مبادرات التصنيع المستدام وكفاءة الطاقة

هدف خفض انبعاثات الكربون بنسبة 25% بحلول عام 2030.

مقياس الاستدامة	الأداء الحالي
تحسين كفاءة الطاقة	تخفيض 18% منذ 2020
استخدام الطاقة المتجددة	42% من إجمالي استهلاك الطاقة
معدل إعادة تدوير النفايات	67% من النفايات الصناعية

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج المعدنية المتقدمة

تدير Ferroglobe 28 منشأة إنتاج في العديد من البلدان، بطاقة إنتاجية سنوية إجمالية تبلغ حوالي 1.3 مليون طن متري من السيليكون والسبائك القائمة على السيليكون.

الموقع	نوع المنشأة	القدرة السنوية
الولايات المتحدة	مصنع معدن السيليكون	350.000 طن متري
فرنسا	منشأة السبائك الحديدية	250.000 طن متري
اسبانيا	مصنع سبائك السيليكون	300.000 طن متري

الخبرة الفنية المتخصصة

توظف Ferroglobe ما يقرب من 2500 متخصصًا تقنيًا وهندسيًا يتمتعون بخبرة صناعية متوسطة تصل إلى 15 عامًا.

• فريق البحث والتطوير المكون من 120 مهندسًا متخصصًا
• متوسط مدة خدمة الموظف: 8.5 سنوات
• الخبرة في العمليات المعدنية والمواد المتقدمة

الاحتياطيات المعدنية وحقوق التعدين

تتحكم Ferroglobe في الاحتياطيات المعدنية بموارد تقدر بـ:

النوع المعدني	الاحتياطيات المقدرة	القيمة المقدرة
الكوارتز	45 مليون طن متري	350 مليون دولار
الفحم	22 مليون طن متري	180 مليون دولار
المعادن الصف المعدنية	15 مليون طن متري	250 مليون دولار

الابتكارات التكنولوجية الخاصة

استثمرت Ferroglobe 42 مليون دولار في التطوير التكنولوجي في عام 2023.

• 12 طلب براءة اختراع نشط
• 7 عمليات تصنيع خاصة
• 3 تقنيات تعدينية متطورة

محفظة الملكية الفكرية

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة Ferroglobe ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع	38 براءة اختراع مسجلة	75 مليون دولار
الأسرار التجارية	15 عملية خاصة	60 مليون دولار
تراخيص التكنولوجيا	6 تراخيص التكنولوجيا النشطة	25 مليون دولار

Ferroglobe PLC (GSM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات معدنية متخصصة عالية الجودة لصناعات متعددة

تنتج شركة Ferroglobe PLC سبائك معدنية متخصصة مع تقسيم مجموعة المنتجات التالية:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	متوسط سعر السوق
معادن السيليكون	220.000 طن متري	2100 دولار للطن المتري
السبائك الحديدية	180.000 طن متري	1850 دولارًا للطن المتري
سبائك المنغنيز	150.000 طن متري	1700 دولار للطن المتري

عمليات التصنيع المستدامة والصديقة للبيئة

تشمل مقاييس الاستدامة الخاصة بـ Ferroglobe ما يلي:

• خفض الانبعاثات الكربونية: 22% منذ عام 2018
• تحسين كفاءة الطاقة: تخفيض استهلاك الطاقة بنسبة 16%
• استخدام الطاقة المتجددة: 35% من إجمالي استهلاك الطاقة

حلول مبتكرة لقطاعات الطاقة المتجددة والتكنولوجيا

تمثل قطاعات سوق التكنولوجيا والطاقة المتجددة ما يلي:

شريحة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
صناعة الطاقة الشمسية	124 مليون دولار	8.5%
مكونات المركبات الكهربائية	87 مليون دولار	12.3%
مواد أشباه الموصلات	53 مليون دولار	6.7%

أسعار تنافسية من خلال أساليب الإنتاج الفعالة

مقاييس كفاءة تكلفة الإنتاج:

• التخفيض الإجمالي لتكلفة الإنتاج: 14% في آخر 3 سنوات
• خفض تكاليف التصنيع: 11%
• تحسين الكفاءة التشغيلية: 17%

حلول مخصصة للسبائك المعدنية لتطبيقات صناعية محددة

قدرات التخصيص عبر القطاعات الصناعية:

القطاع الصناعي	حلول السبائك المخصصة	الإيرادات السنوية
السيارات	37 تركيبة من السبائك المتخصصة	215 مليون دولار
الفضاء الجوي	22 تركيبة من السبائك المتخصصة	142 مليون دولار
إلكترونيات	15 تركيبة من السبائك المتخصصة	98 مليون دولار

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء الصناعيين

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، تحتفظ Ferroglobe بـ 87 عقد توريد طويل الأجل مع عملاء صناعيين عبر قطاعات متعددة. متوسط ​​مدة العقد هو 3-5 سنوات وتتراوح قيمة العقد الإجمالية من 5 ملايين دولار إلى 45 مليون دولار لكل اتفاقية.

نوع العقد	متوسط المدة	نطاق القيمة النموذجية
توريد معدن السيليكون	4 سنوات	12-25 مليون دولار
توريد سبائك المنغنيز	3 سنوات	8-18 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تخصص Ferroglobe ما يقرب من 3.2 مليون دولار سنويًا للبنية التحتية للدعم الفني. يضم فريق الاستشارة الفنية 42 مهندسًا متخصصًا في العمليات العالمية.

• زمن الرد على الاستفسارات الفنية: خلال 24 ساعة
• نسبة رضا العملاء عن الدعم الفني: 92%
• متوسط مدة المشاركة الاستشارية: 6-8 أسابيع

قدرات تطوير المنتجات المخصصة

الاستثمار في البحث والتطوير للحلول المخصصة: 7.5 مليون دولار في عام 2023. يتكون فريق تطوير المنتجات المخصص من 35 متخصصًا في المعادن.

فئة المنتج	معدل التخصيص	دورة التطوير
سبائك السيليكون	67%	3-4 أشهر
مشتقات المنغنيز	53%	2-3 أشهر

منصات مشاركة العملاء الرقمية

استثمار المنصة الرقمية: 2.1 مليون دولار في عام 2023. تتعامل البوابة الإلكترونية مع ما يقرب من 1200 تفاعل مع العملاء شهريًا.

• قاعدة مستخدمي المنصة الرقمية: 487 عميلاً صناعيًا مسجلاً
• معدل معالجة الطلبات عبر الإنترنت: 62% من إجمالي المعاملات
• متوسط وقت التفاعل على المنصة الرقمية: 12 دقيقة لكل جلسة

البنية التحتية لخدمة العملاء سريعة الاستجابة

الميزانية التشغيلية لخدمة العملاء: 4.3 مليون دولار سنوياً. يضم فريق خدمة العملاء العالمي 98 متخصصًا متخصصًا.

مقياس الخدمة	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.4 ساعة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	88%
معدل حل الشكاوى	96%

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة للعملاء الصناعيين

تحتفظ Ferroglobe بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف العملاء الصناعيين في القطاعات الرئيسية التالية:

القطاع	عدد مندوبي المبيعات المباشرة	التغطية الجغرافية
صناعة الألمنيوم	12	أمريكا الشمالية، أوروبا
تصنيع الصلب	15	عالمي
الطاقة المتجددة	8	أوروبا والولايات المتحدة

منصات المبيعات الرقمية عبر الإنترنت

تستخدم Ferroglobe قنوات البيع الرقمية ذات الخصائص التالية:

• موقع الشركة مع نظام الشراء الإلكتروني المتكامل
• حجم المعاملات السنوية للمنصة الرقمية: 127.4 مليون دولار
• قاعدة مستخدمي منصة المبيعات الرقمية: 1,243 عميلًا صناعيًا مسجلاً

صناعة المعارض والمؤتمرات

نوع الحدث	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
المؤتمرات الدولية لصناعة المعادن	7	189 جهة اتصال محتملة للعملاء
معارض تكنولوجيا الطاقة المتجددة	4	126 تفاعلات محتملة مع العملاء

شبكات التوزيع الاستراتيجية

تعمل Ferroglobe من خلال شراكات التوزيع الإستراتيجية:

• العدد الإجمالي للموزعين الاستراتيجيين: 42
• تغطية شبكة التوزيع: 18 دولة
• إيرادات قناة التوزيع السنوية: 342.6 مليون دولار

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

القناة الرقمية	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة السنوية
ينكدين	23,456	4.2%
تويتر	11,789	3.7%
يوتيوب	5,612	2.9%

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الطاقة المتجددة

تقدم Ferroglobe لمصنعي الطاقة المتجددة مواد قائمة على السيليكون ضرورية لإنتاج الطاقة الشمسية وطاقة الرياح.

شريحة العملاء	الحجم السنوي (طن متري)	مساهمة الإيرادات (%)
مصنعي الطاقة الشمسية	45,000	22%
منتجي معدات طاقة الرياح	22,500	11%

صناعة السيارات

توفر Ferroglobe سبائك السيليكون المتخصصة لتصنيع السيارات.

• موردو مكونات بطارية السيارة الكهربائية
• مصنعي معادن السيارات
• منتجو سبائك السيارات عالية الأداء

قطاع السيارات	توريد المواد السنوي (طن متري)	حصة السوق (٪)
مواد بطارية السيارة الكهربائية	15,700	8.5%
منتجي سبائك السيارات	12,300	6.2%

شركات الإلكترونيات وأشباه الموصلات

توفر Ferroglobe مواد سيليكون عالية النقاء لتصنيع الإلكترونيات المتقدمة.

• الشركات المصنعة لرقائق أشباه الموصلات
• منتجي المكونات الإلكترونية المتقدمة

قطاع الالكترونيات	توريد المواد السنوي (طن متري)	تأثير الإيرادات (%)
أشباه الموصلات الصف السيليكون	8,500	15%
مكونات الالكترونيات	6,200	9%

منتجي الألواح الشمسية

توفر Ferroglobe مواد متخصصة لتصنيع الألواح الشمسية.

قسم الألواح الشمسية	توريد المواد السنوي (طن متري)	اختراق السوق (٪)
مصنعي الألواح الكهروضوئية	35,000	18%
مبتكرو تكنولوجيا الطاقة الشمسية	12,500	7%

مطوري البناء والبنية التحتية

تقوم شركة Ferroglobe بتوريد السبائك والمواد المتخصصة لمشاريع البنية التحتية.

• شركات إنشاء البنية التحتية
• مشاريع التنمية الحضرية
• الشركات الهندسية واسعة النطاق

قطاع البناء	توريد المواد السنوي (طن متري)	مساهمة الإيرادات (%)
سبائك البنية التحتية	25,000	13%
مواد البناء المتخصصة	18,700	9.5%

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت نفقات شراء المواد الخام لشركة Ferroglobe 456.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 38.2% من إجمالي تكاليف التشغيل.

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية (مليون دولار)	النسبة المئوية لميزانية المشتريات
الكوارتز	127.3	27.9%
الفحم المعدني	98.6	21.6%
كهرباء	112.4	24.6%
مواد خام أخرى	118.4	25.9%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 612.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 187.3 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 94.6 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 215.8 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 114.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت Ferroglobe 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، وهو ما يمثل 3.5% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
ابتكار معدن السيليكون	18.7
تحسين عملية السبائك الحديدية	14.2
تقنيات التصنيع المستدامة	9.4

الخبرة العمالية والفنية

إجمالي تكاليف العمالة لعام 2023 بلغت 289.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• عمال الإنتاج: 156.3 مليون دولار
• الأخصائيون الفنيون: 87.4 مليون دولار
• موظفو الإدارة: 45.9 مليون دولار

العالمية للخدمات اللوجستية والنقل

وبلغت النفقات اللوجستية والنقل لعام 2023 78.2 مليون دولار.

وضع النقل	التكلفة (مليون دولار)	نسبة الميزانية اللوجستية
الشحن البحري	35.6	45.5%
النقل البري	26.9	34.4%
الشحن الجوي	15.7	20.1%

Ferroglobe PLC (GSM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدن السيليكون

وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Ferroglobe عن إيرادات مبيعات معدن السيليكون بقيمة 436.1 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
معدن السيليكون عالي النقاء	218.3	50.1%
معدن السيليكون القياسي	217.8	49.9%

إيرادات منتجات السبائك الحديدية

بلغ إجمالي إيرادات منتجات Ferroglobe لشركة Ferroglobe في عام 2022 521.7 مليون دولار.

• مبيعات الفيروسيليكون: 287.4 مليون دولار
• مبيعات سبائك المنغنيز: 234.3 مليون دولار

حلول السبائك المعدنية المخصصة

حققت حلول السبائك المعدنية المخصصة إيرادات بقيمة 92.5 مليون دولار خلال عام 2022.

رسوم ترخيص التكنولوجيا

ساهمت رسوم ترخيص التكنولوجيا بمبلغ 6.2 مليون دولار في تدفق إيرادات Ferroglobe في عام 2022.

التصدير العالمي ومبيعات السوق الدولية

وتمثل المبيعات الدولية 68% من إجمالي الإيرادات البالغة 689.3 مليون دولار في عام 2022.

المنطقة الجغرافية	إيرادات الصادرات (مليون دولار)	النسبة المئوية
أوروبا	276.4	40.1%
أمريكا الشمالية	241.3	35.0%
آسيا	171.6	24.9%

Ferroglobe PLC (GSM) - Canvas Business Model: Value Propositions

Ferroglobe PLC offers essential materials that underpin several high-growth, future-facing markets. You are looking at a company positioned as the largest merchant producer of silicon metal in the Western World, commanding about 14% of the global silicon metal production capacity. Ferroglobe PLC operates with a total installed power of near 1,500 MW across its global footprint.

Supply of critical materials for high-growth EV and solar markets

The value proposition here is direct linkage to the energy transition. Silicon is a foundational material for both solar panels and electric vehicle battery technologies. Ferroglobe PLC is actively strengthening its position in this space through strategic alliances. For instance, the company is advancing its partnership with Coreshell to develop silicon anode technology for EV batteries, with pilot battery deliveries to leading OEMs already underway as of the third quarter of 2025. This aligns with the long-term trajectory of the EV market, which sees a projected growth rate of 16% CAGR in the U.S. alone.

The company's commitment to these sectors is clear through its product focus and strategic moves, such as the acquisition of a quartz mine in South Carolina to secure raw materials for these specific applications.

High-purity silicon metal for semiconductors and silicone chemicals

The high-purity silicon metal segment is critical for electronics and chemical inputs. In the third quarter of 2025, revenue from silicon metal specifically was $99.0 million. This material is essential for producing silicon compounds in the chemical industry and the silicon wafers used in photovoltaic solar cells and electronic semiconductors.

However, this segment faced headwinds in late 2025; silicon metal shipments saw a decrease of 24.8% in the third quarter compared to the second quarter, primarily due to weaker demand from the chemical sector.

Reliable, local Western producer status amid geopolitical trade shifts

You value supply chain security, and Ferroglobe PLC offers a Western-based alternative to overseas sourcing. The company is recognized as the leading domestic producer of silicon metal in both Europe and the U.S. This local presence is supported by its operational footprint, which includes four metallurgical production facilities and three mining sites in North America.

This local status is being reinforced by trade actions. As of the third quarter of 2025, there was encouraging progress on the preliminary U.S. silicon metal trade case concerning antidumping and countervailing duties, with a final EU safeguard decision expected around November 18, 2025. Still, market pressures led to a strategic decision to temporarily halt all silicon metal production in Europe starting in October 2025, citing the need to restore fair competition against low-cost imports.

The company is the leading producer of ferroalloys in the European Union, with a capacity that exceeds 1 million tons per year.

Customized specialty alloys for specific industrial customer needs

Beyond base silicon metal, Ferroglobe PLC provides customized silicon- and manganese-based specialty alloys to a diverse industrial base, including aluminum, steel, and foundry customers.

Here's a quick look at the revenue contribution from the alloy segments in Q3 2025:

Product Segment	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Shipment Change vs. Q2 2025
Silicon-based Alloys	$92.3 million	Decreased 19.0%
Manganese-based Alloys	Revenue decreased by $21.7 million vs. Q2 2025	Decreased 21.1% vs. Q2 2025

The silicon-based alloy segment showed resilience in pricing, with the average selling price increasing by 2.1% in Q3 2025, even as volumes dipped. The company's focus on operational efficiency is evident, as raw materials and energy consumption as a percentage of sales declined to 57.9% in Q3 2025 from 65.5% in Q2 2025.

You'll want to watch the end-markets for these alloys; volumes for silicon-based alloys decreased due to lower activity in the steel and foundry sectors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ferroglobe PLC (GSM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ferroglobe PLC manages its connections with the industrial giants and specialized buyers that depend on its materials. The approach is clearly segmented, mixing high-touch service for key accounts with standardized contract structures for volume stability.

Ferroglobe PLC focuses on serving manufacturers across dynamic end markets like solar, electronics, automotive, consumer products, construction, and energy. The company has actively worked to reinforce these ties, implementing a target portfolio prioritization and re-designing its commercial operating model to define clear objectives for each customer, all while pushing for long-term partnership building. They use digitally-enabled tools, including a new customer relationship management tool, to elevate their team's performance in managing these relationships.

The relationship structure is tailored to the product and customer size. For large, established industrial customers, the relationship involves direct sales engagement and technical support, which is crucial given the specialized nature of silicon metal and various alloys. This is supported by the fact that in 2023, the ten largest customers accounted for 51.0% of Ferroglobe PLC's consolidated sales.

The company's sales structure reflects a blend of commitment and market responsiveness:

• Long-term supply contracts are the backbone for silicone producers, typically lasting one year or longer.
• For aluminum-producing customers, contracts are generally shorter, ranging from one month to three months.
• All contracts usually feature a volume framework and a price formula tied to the spot market price plus production cost elements.
• Ferroglobe PLC also executes spot sales and quarterly agreements reflecting current market spot prices for customers without longer-term arrangements.

The focus on specialty, high-value products necessitates relationship-based selling. This is where the deep technical understanding of products like silicon-based and manganese-based specialty alloys comes into play, ensuring alignment with the customer's specific manufacturing processes in sectors like polysilicon and solar. For instance, a long-term supply agreement announced in early 2024 with LONGi, a solar technology leader, was for high-quality quartz and silicon over a three-year agreement, effective January 1, 2024.

To give you a clearer picture of the customer landscape and sales dynamics as of late 2025, here's a snapshot based on the most recent reporting:

Metric	Value/Detail	Reference Period/Context
Top 10 Customer Revenue Concentration	51.0%	Year ended December 31, 2023
Global Customer Reach	40 countries	As of December 31, 2023
Q3 2025 Sales	$311.7 million	Third Quarter 2025
Silicon Metal Shipments Change (Q/Q)	Decreased by 24.8%	Q3 2025 vs. Q2 2025
Silicon Product Contract Length (Silicone Producers)	Annual or longer-term	General contract structure
Silicon Product Contract Length (Aluminum Producers)	Mainly one month to three months	General contract structure

In terms of capital return, Ferroglobe PLC maintains a commitment to shareholders through dividends, which is a key part of the overall relationship with the investment community. The most recently declared quarterly dividend was $0.014 per share, with an ex-dividend date of December 22, 2025, and a payment date of December 29, 2025. This translates to an annual dividend of $0.056 per share based on the quarterly frequency. If onboarding new customers for specialty products takes longer than expected, churn risk rises, which is why maintaining these dividend payments is important for investor confidence.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ferroglobe PLC (GSM) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force serving global industrial end-users

Ferroglobe PLC serves global industrial end-users across diverse sectors including solar, electronics, automotive, and construction. Sales performance reflects the reach of this distribution network.

• Consolidated Sales for the second quarter of 2025 were $\text{\$386.9 million}$.
• Consolidated Sales for the third quarter of 2025 were $\text{\$311.7 million}$.
• Year-to-Date 2025 Sales reached $\text{\$1,005.7 million}$.
• Silicon metal sales increased by $\text{\$25.5 million}$ in the second quarter of 2025 compared to the prior quarter.
• Manganese-based alloy revenue in the second quarter of 2025 was $\text{\$106.2 million}$.
• Adjusted EBITDA for the manganese-based alloys portfolio in Q2 2025 was $\text{\$16.8 million}$.

Strategically located production facilities for local supply

Ferroglobe PLC maintains a broad industrial footprint to support local and regional supply chains. This physical presence is key to serving end-users directly or through established distribution channels.

Metric	Value	Context
Total Production Centers	$\text{23}$	Working in the electrometallurgy sector across four continents
Total Furnaces	$\text{62}$	Total installed power near $\text{1,500 MW}$
Global Silicon Metal Share	$\text{14%}$	Of the global production capacity
EU Ferroalloys Capacity	Exceeds $\text{1 million tons per year}$	Leading producer in the European Union
North American Metallurgical Facilities	$\text{Four}$	Located across the US

Specific facility capabilities support specialized local markets.

• The Mo i Rana plant in Norway operates $\text{two}$ smelting furnaces with a capacity of $\text{125,000 mt/y}$ for SiMn and FeMn.
• The Puertollano plant in Spain produces purified silicon metal with a concentration up to $\text{99,995% Silicon}$.
• Ferroglobe has plans to increase silicon metal production capacity in North America.

Investor relations and public affairs for market communication

Market communication channels include formal financial reporting and public affairs engagement to manage market perception and shareholder relations.

• Investor Relations Contact: Alex Rotonen, CFA, Vice President, Investor Relations.
• Media & Public Affairs Contact: Cristina Feliu Roig, Vice President, Communications & Public Affairs.
• Ferroglobe was added to the Russell $\text{2000}$ and $\text{3000}$ indexes on June 30, 2025.
• The Q2 2025 financial results were announced with an earnings call on August 6, 2025.
• The Q3 2025 financial results were announced with an earnings call on November 6, 2025.

Finance reported total cash of $\text{\$135.5 million}$ as of June 30, 2025.

Ferroglobe PLC (GSM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Ferroglobe PLC's specialized materials as of late 2025. Ferroglobe PLC serves a global customer base across several dynamic and fast-growing end markets, supplying silicon metal, silicon-based alloys, and manganese-based specialty alloys.

The customer segments are distinct based on the product they consume and the end-use industry:

• Solar energy manufacturers
• Automotive and battery producers (EV sector)
• Steel and foundry industries (ferrosilicon, manganese alloys)
• Chemical companies and electronics sector

For context on the scale of the business supplying these segments, here are the product revenue figures from the third quarter of 2025:

Product Category	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Key End-Market Linkage
Silicon Metal	$99.0	Chemical sector, Electronics
Silicon-based Alloys	$92.3	Steel, Foundry sectors
Manganese-based Alloys	$84.4	Steel, Automotive sectors

Here's a closer look at the specific customer group dynamics based on Q3 2025 performance:

• Solar energy manufacturers: Mentioned as a dynamic and fast-growing end market for Ferroglobe PLC's materials.
• Automotive and battery producers (EV sector): Weakness was noted in the automotive sector during the third quarter of 2025. Ferroglobe PLC's subsidiary, Coreshell, began shipping pilot batteries to OEMs for testing, with commercial battery deliveries planned for robotics and defense applications in early 2026.
• Steel and foundry industries (ferrosilicon, manganese alloys): Volumes for silicon-based alloys decreased due to lower activity in the steel and foundry sectors in EMEA and the U.S. Shipments of manganese-based alloys were impacted by reduced carbon steel production. The U.S. ferrosilicon trade case progress is expected to help domestic producers regain market share.
• Chemical companies and electronics sector: Weaker demand, primarily from the chemical sector, contributed to a shipment decrease for silicon metal in the third quarter of 2025. The electronics sector remains a key end market served by Ferroglobe PLC.

The total consolidated sales for Ferroglobe PLC in the third quarter of 2025 were $311.7 million.

Ferroglobe PLC (GSM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Ferroglobe PLC's production of silicon metal and specialty alloys. The cost structure is heavily weighted toward inputs necessary for power-intensive smelting.

Significant energy costs for power-intensive smelting operations and raw material procurement and logistics expenses are the largest variable components. For the second quarter of 2025, the combined cost for raw materials and energy consumption for production hit $253.2 million. To put that in perspective, this represented 65.5% of the total sales for that quarter. The restart of French assets in Q2 2025 helped improve fixed cost absorption, which is key when energy prices fluctuate.

The capital deployment side shows a clear commitment to maintaining and improving assets. Ferroglobe PLC's Capital expenditures for the first half of 2025 (YTD Q2 2025) totaled $29.9 million. For the second quarter alone, Capex was $15.6 million, which was a 9.0% increase sequentially from Q1 2025's $14.3 million. The company also made strategic investments, such as $4 million in Coreshell during Q2 2025.

Here's a quick look at the key financial figures related to production costs and investment for the period ending June 30, 2025:

Metric	Q2 2025 Amount (in millions USD)	YTD Q2 2025 Amount (in millions USD)
Raw Materials & Energy Cost (Production)	$253.2	N/A
Raw Materials & Energy Cost as % of Sales	65.5%	N/A
Capital Expenditures (Capex)	$15.6	$29.9
Strategic Investment (Coreshell in Q2)	$4.0	N/A

The geographic footprint introduces cost variability. Ferroglobe PLC incurs operating costs in higher-cost regions like the US and South Africa, which naturally impacts the overall cost base compared to operations in other jurisdictions. The company noted that U.S. antidumping duties were positively impacting the ferrosilicon market, suggesting that regulatory actions can alter the competitive cost landscape for Ferroglobe PLC in that region.

You should keep an eye on how fixed costs are absorbed, as that's a major lever for profitability when volumes shift. For instance, the Adjusted EBITDA margin improved from -9% in Q1 2025 to 6% in Q2 2025, largely due to higher fixed cost absorption from increased production volumes.

• Power for smelting is the primary driver of variable production cost.
• Logistics expenses are tied to global raw material sourcing and product delivery.
• Capex is being managed with a 2025 target of approximately $60 million.
• The Manganese-Based Alloys segment saw revenue increase 42.5% sequentially in Q2 2025, driven by a 31.2% shipment increase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ferroglobe PLC (GSM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ferroglobe PLC brings in the money, which is almost entirely through selling specialized metals and alloys. As of late 2025, the revenue picture is clearly segmented across three main product lines, though the overall top-line performance in Q3 2025 reflected market softness.

The total revenue for the last twelve months (LTM) ending with Q3 2025 stood at $1.37 billion. That's the big picture for the year leading up to that quarter. For the third quarter itself, Ferroglobe PLC reported total sales of $311.7 million, which was a sequential drop of 19.4% from Q2 2025. This decline was mostly volume-driven, even with some average selling price increases across the portfolio.

Here is a breakdown of the primary revenue streams for Ferroglobe PLC based on the Q3 2025 results:

Revenue Stream	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Sequential Shipment Change	Sequential ASP Change
Sales of Silicon Metal	$99.0 million	25% decrease	1.2% increase
Sales of Silicon-based Alloys	$92 million	19% decrease	2% increase
Sales of Manganese-based Alloys	$84 million	21% decrease	1% increase
Total Specified Segment Revenue	$275.0 million	N/A	N/A

The Silicon Metal segment, which is Ferroglobe PLC's largest, saw its Q3 2025 revenue hit $99.0 million. That segment's shipments fell by 25% quarter-over-quarter, largely because of a 51% drop in European shipments due to import pressures. Still, the average selling price (ASP) managed a slight lift of 1.2%.

For the Silicon-based Alloys, the revenue was reported at $92 million for the quarter. Shipments here were down 19%, but the ASP increased by 2%. This product line saw its adjusted EBITDA margin improve to 13% from 6% in the prior quarter, helped by lower energy costs in Spain.

The Manganese-based Alloys revenue came in at $84 million. This segment experienced a 21% reduction in volumes, which was only partially offset by a 1% rise in ASP. The adjusted EBITDA margin for this segment contracted to 5% from 16% in Q2 2025.

You can see the revenue drivers by looking at the volume and pricing dynamics:

• Silicon Metal shipments: 34,000 tons in Q3 2025.
• Silicon-based Alloys shipments: 43,000 tons in Q3 2025.
• Manganese-based Alloys shipments: 70,000 tons in Q3 2025.
• Total Q3 2025 Shipments: 146.1kt, down from 185.8kt in Q2 2025.

The company is also looking at future revenue potential outside of these core sales, specifically through its partnership with Coreshell, which began shipping pilot batteries to OEMs for testing, with commercial deliveries planned for early 2026.