Chart Industries, Inc. (GTLS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لحلول الغاز والطاقة الصناعية، تبرز شركة Chart Industries, Inc. (GTLS) كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل الهندسة المبردة المعقدة إلى قيمة تجارية استراتيجية. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة بدقة نموذج أعمال يربط بين القدرات التكنولوجية المتطورة والاحتياجات الصناعية العالمية، وتضع نفسها كلاعب حاسم في البنية التحتية للطاقة، ونقل الغاز الطبيعي المسال، وتطوير التكنولوجيا المستدامة. ومن خلال دمج التصنيع المتقدم والشراكات الإستراتيجية والحلول الهندسية الشاملة، أنشأت شركة Chart Industries إطارًا قويًا يوفر معدات عالية الأداء وتقنيات تحويلية عبر قطاعات صناعية متعددة.

Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع شركات الغاز الصناعية

أنشأت شركة Chart Industries شراكات استراتيجية مع شركات الغاز الصناعية التالية:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
اير ليكيد	تصنيع معدات الغاز الطبيعي المسال	2019
ليند بي ال سي	تطوير التكنولوجيا المبردة	2020
براكساير	حلول تخزين الغاز الصناعي	2018

التعاون مع الشركات المصنعة في قطاع الطاقة المتجددة

لدى شركة Chart Industries شراكات رئيسية في مجال الطاقة المتجددة:

• شركاء الطاقة NextEra - تطوير البنية التحتية للهيدروجين
• توصيل الطاقة - أنظمة تخزين الهيدروجين السائل
• Bloom Energy - تكامل معدات الطاقة النظيفة

شراكات مع مزودي خدمات نقل وتخزين الغاز الطبيعي المسال

تشمل الشراكات الرئيسية لنقل الغاز الطبيعي المسال ما يلي:

شريك	نوع التعاون	قيمة العقد السنوي
طاقة تشينيير	معدات نقل الغاز الطبيعي المسال	45 مليون دولار
شل الغربية للغاز الطبيعي المسال	تصنيع الخزانات	37.2 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شركات هندسة المعدات العالمية

أنشأت شركة Chart Industries مشاريع مشتركة مع:

• شركة ميتسوبيشي للصناعات الثقيلة - تطوير المعدات المبردة
• شركة هيتاشي زوسن - تكامل نظام الغاز الصناعي
• كاواساكي للصناعات الثقيلة - حلول النقل البحري للغاز الطبيعي المسال

اتفاقيات تطوير التكنولوجيا مع المؤسسات البحثية

مؤسسة بحثية	التركيز على البحوث	الاستثمار البحثي السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	التقنيات المبردة المتقدمة	3.5 مليون دولار
جامعة ستانفورد	ابتكارات تخزين الهيدروجين	2.8 مليون دولار
معهد جورجيا للتكنولوجيا	أبحاث كفاءة الغاز الطبيعي المسال	2.2 مليون دولار

شركة Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صناعة معدات الغاز الصناعية

قامت شركة Chart Industries بتصنيع ما يقرب من 3500 نظام غاز صناعي في عام 2022. ووصلت الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 1200 خزان مبرد و500 وحدة متخصصة لمعالجة الغاز.

نوع المعدات	حجم الإنتاج السنوي	متوسط قيمة الوحدة
صهاريج التخزين المبردة	1200 وحدة	750.000 دولار للوحدة
وحدات معالجة الغاز	500 وحدة	1,200,000 دولار للوحدة الواحدة

تصميم وهندسة التكنولوجيا المبردة

استثمرت شركة Chart Industries 87.4 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع 215 متخصصًا هندسيًا نشطًا مخصصين لتطوير التكنولوجيا المبردة.

• حجم الفريق الهندسي: 215 متخصصًا
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 87.4 مليون دولار
• براءات اختراع التكنولوجيا النشطة: 62 براءة اختراع متعلقة بالتبريد

تطوير البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال

أكملت شركة Chart Industries 14 مشروعًا رئيسيًا للبنية التحتية للغاز الطبيعي المسال على مستوى العالم في عام 2022، بقيمة إجمالية للمشروع تتجاوز 620 مليون دولار.

منطقة المشروع	عدد المشاريع	القيمة الإجمالية للمشروع
أمريكا الشمالية	7 مشاريع	345 مليون دولار
الأسواق الدولية	7 مشاريع	275 مليون دولار

إنتاج نظام تخزين الطاقة

قامت شركة Chart Industries بتصنيع 125 نظامًا لتخزين الطاقة في عام 2022، بقيمة إنتاج إجمالية تصل إلى 180 مليون دولار.

• الإنتاج السنوي لنظام تخزين الطاقة: 125 وحدة
• إجمالي قيمة الإنتاج: 180 مليون دولار
• متوسط قدرة النظام: 2.5 ميجاوات/ساعة

هندسة الحلول المخصصة

نفذت شركة Chart Industries 87 مشروعًا هندسيًا صناعيًا مخصصًا عبر قطاعات متنوعة في عام 2022، وحققت 215 مليون دولار من إيرادات الحلول المتخصصة.

قطاع الصناعة	مشاريع مخصصة	الإيرادات المولدة
الغازات الصناعية	42 مشروعا	98 مليون دولار
تخزين الطاقة	22 مشروعا	62 مليون دولار
القطاعات المتخصصة الأخرى	23 مشروعا	55 مليون دولار

شركة Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Chart Industries 26 منشأة تصنيع على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 1.5 مليون قدم مربع. تشمل مواقع التصنيع الرئيسية ما يلي:

الموقع	نوع المنشأة	الإنتاج المتخصص
الولايات المتحدة الأمريكية	17 مرافق	المعدات المبردة، وأنظمة الغاز الطبيعي المسال
الصين	3 مرافق	معدات الغاز الصناعية
أوروبا	6 مرافق	أنظمة معالجة الغاز المتخصصة

براءات اختراع التكنولوجيا المبردة الملكية

يحمل الرسم البياني للصناعات 237 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع محفظة براءات اختراع تبلغ قيمتها حوالي 85 مليون دولار.

• براءات اختراع تصميم خزان المبردة
• براءات اختراع تكنولوجيا التسييل
• تقنيات المبادلات الحرارية المتقدمة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

إجمالي القوى العاملة: 4,800 موظف اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
المتخصصين في الهندسة	1,152	24%
المتخصصين الفنيين	936	19.5%
عمال التصنيع	2,712	56.5%

شبكة توزيع عالمية واسعة النطاق

تغطية التوزيع: 42 دولة عبر 6 قارات

• أمريكا الشمالية: 18 مركز توزيع
• أوروبا: 12 مركز توزيع
• آسيا والمحيط الهادئ: 9 مراكز توزيع
• أمريكا الجنوبية: 3 مراكز توزيع

محفظة كبيرة للملكية الفكرية

تقييم الملكية الفكرية: 125 مليون دولار حتى عام 2023

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع	237	85 مليون دولار
العلامات التجارية	54	25 مليون دولار
الأسرار التجارية	سري	15 مليون دولار

شركة Chart Industries, Inc. (GTLS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة لمعالجة الغازات المبردة

تحقق شركة Chart Industries إيرادات سنوية بقيمة 2.1 مليار دولار (السنة المالية 2023) من خلال التقنيات المبردة المتقدمة. تنتج الشركة أكثر من 3500 وحدة من معدات معالجة الغاز الصناعي سنويًا.

فئة التكنولوجيا	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
المعدات المبردة	1250 وحدة	42%
أنظمة معالجة الغاز	2250 وحدة	38%

معدات البنية التحتية للطاقة عالية الأداء

توفر شركة Chart Industries معدات البنية التحتية الحيوية عبر قطاعات الطاقة المتعددة بمبلغ 780 مليون دولار مخصص لخطوط الإنتاج المتعلقة بالطاقة.

• معدات نقل الغاز الطبيعي المسال: 650 وحدة سنوياً
• أنظمة ضغط الغاز الطبيعي: 475 وحدة سنوياً
• حلول تخزين الغاز الصناعي: 425 وحدة سنوياً

قدرات هندسية مخصصة

الشركة تستثمر 124 مليون دولار سنوياً في مجال البحث والتطوير، مما يتيح حلولاً هندسية مخصصة معقدة عبر التطبيقات الصناعية المتنوعة.

فئة الخدمة الهندسية	حجم المشروع السنوي	متوسط قيمة المشروع
أنظمة الغاز الصناعية المخصصة	215 مشروعا	3.2 مليون دولار
الحلول المبردة المتخصصة	175 مشروعا	2.7 مليون دولار

تقنيات الغاز الصناعية المستدامة والفعالة

تولد صناعات الرسم البياني 450 مليون دولار من إيرادات التكنولوجيا المستدامةمع التركيز على الحلول منخفضة الكربون والموفرة للطاقة.

• معدات البنية التحتية للهيدروجين: 125 وحدة سنوياً
• تقنية احتجاز الكربون: 85 نظامًا سنويًا
• معالجة غاز الطاقة المتجددة: 95 نظاماً سنوياً

دعم شامل للمشروع من البداية إلى النهاية

توفر الشركة الدعم الكامل لدورة الحياة مع 340 مليون دولار مخصصة لخدمات ما بعد البيع.

فئة خدمة الدعم	حجم الخدمة السنوي	متوسط قيمة عقد الخدمة
صيانة المعدات	1200 عقد	$185,000
الاستشارات الفنية	850 مشاركة	$275,000

Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود الدعم الفني طويلة الأجل

تحتفظ شركة Chart Industries بعقود دعم فني بمتوسط مدة 5-7 سنوات لعملاء معدات الغاز الصناعي والطاقة. وتبلغ قيمة محفظة عقود الدعم الفني للشركة 124.3 مليون دولار في عام 2023.

نوع العقد	القيمة السنوية	متوسط المدة
دعم معدات الغاز الصناعية	68.5 مليون دولار	6 سنوات
دعم البنية التحتية للطاقة	55.8 مليون دولار	5 سنوات

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف شركة Chart Industries 87 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات في جميع أنحاء العالم، ويقدمون خدماتهم للعملاء الصناعيين من الدرجة الأولى.

• أمريكا الشمالية: 42 مدير حسابات
• أوروبا: 22 مدير حسابات
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 23 مدير حسابات

الاستشارات الهندسية التعاونية

تقدم الشركة خدمات استشارية هندسية بإيرادات سنوية قدرها 41.2 مليون دولار في عام 2023. وتغطي الخدمات الاستشارية تصميم المعدات المبردة والحلول الهندسية المخصصة.

اتفاقيات الصيانة والخدمة المستمرة

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	عدد الاتفاقيات النشطة
صيانة المعدات	92.6 مليون دولار	276 اتفاقية
خدمات الإصلاح والتجديد	37.4 مليون دولار	154 اتفاقية

برامج التدريب الفني ونقل المعرفة

استثمرت شركة Chart Industries مبلغ 6.3 مليون دولار أمريكي في برامج تدريب العملاء خلال عام 2023، والتي تغطي 412 مؤسسة عميلة على مستوى العالم.

• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 218 برنامجًا
• ورش العمل الفنية في الموقع: 94 برنامجًا
• دورات الشهادات المتخصصة: 100 برنامج

شركة Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Chart Industries بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم حوالي 180 متخصصًا في المبيعات متخصصين في حلول معدات الغاز والطاقة الصناعية.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
أمريكا الشمالية	95	الولايات المتحدة وكندا
أوروبا	35	الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة
آسيا والمحيط الهادئ	50	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية

المعارض التجارية للمعدات الصناعية

تشارك شركة Chart Industries في 12-15 معرضًا تجاريًا صناعيًا دوليًا رئيسيًا سنويًا، باستثمار سنوي يقدر بـ 2.4 مليون دولار في المشاركة في المعارض التجارية والتسويق.

• هانوفر ميسي (ألمانيا)
• أديبك (أبو ظبي)
• الغاز الطبيعي المسال 2024 (روتردام)
• معرض CES للتكنولوجيا
• المؤتمر العالمي للغاز

كتالوجات المنتجات التقنية عبر الإنترنت

تحقق منصات كتالوج المنتجات الرقمية ما يقرب من 18.5 مليون دولار من إيرادات المبيعات غير المباشرة لشركة Chart Industries في عام 2024.

منصة رقمية	مشاهدات الكتالوج السنوي	معدل التحويل
موقع الشركة	1,250,000	3.2%
سوق المعدات الصناعية	850,000	2.7%

منصات التسويق الرقمي

تخصص شركة Chart Industries مبلغ 3.7 مليون دولار سنويًا لقنوات التسويق الرقمي عبر منصات مختلفة.

• التسويق عبر LinkedIn B2B: 1.2 مليون دولار
• الاستهداف الصناعي من إعلانات Google: 950 ألف دولار
• المواقع الصناعية المتخصصة: 750.000 دولار
• الإعلان الرقمي الآلي: 800000 دولار

متخصصون في توزيع المعدات الصناعية

تعمل شركة Chart Industries مع 47 موزعًا متخصصًا للمعدات الصناعية على مستوى العالم، وحققت 125.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات المبيعات غير المباشرة في عام 2024.

المنطقة	عدد الموزعين	إيرادات التوزيع السنوية
أمريكا الشمالية	18	52.3 مليون دولار
أوروبا	12	35.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	17	37.6 مليون دولار

Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منتجي الغاز الصناعي

تخدم شركة Chart Industries منتجي الغاز الصناعي بمعدات وحلول متخصصة. اعتبارًا من عام 2023، بلغت قيمة سوق الغازات الصناعية العالمية 102.5 مليار دولار.

نوع العميل	حجم السوق	المعدات الرئيسية
محطات فصل الهواء	38.7 مليار دولار	المبادلات الحرارية المبردة
موردي الغاز التجاريين	27.3 مليار دولار	صهاريج التخزين والمقطورات

شركات الطاقة المتجددة

توفر شركة Chart Industries البنية التحتية الحيوية لقطاعات الطاقة المتجددة.

• معدات إنتاج الهيدروجين الأخضر: قطاع سوقي بقيمة 9.2 مليار دولار
• أنظمة معالجة الغاز الحيوي: القيمة السوقية 6.5 مليار دولار
• الغاز الطبيعي المسال لوسائل النقل المتجددة: سوق محتملة بقيمة 3.8 مليار دولار

قطاع نقل الغاز الطبيعي المسال

تدعم شركة Chart Industries نقل الغاز الطبيعي المسال بمعدات متخصصة.

قطاع النقل	الإيرادات السنوية المحتملة
ناقلات الغاز الطبيعي المسال البحرية	2.1 مليار دولار
نقل الغاز الطبيعي المسال بالشاحنات	1.7 مليار دولار
البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال بالسكك الحديدية	850 مليون دولار

مطورو البنية التحتية للطاقة

تدعم شركة Chart Industries تطوير البنية التحتية للطاقة عبر قطاعات متعددة.

• البنية التحتية للغاز الطبيعي: سوق بقيمة 47.6 مليار دولار
• محطات تصدير الغاز الطبيعي المسال: استثمارات محتملة بقيمة 22.3 مليار دولار
• حلول تخزين الطاقة: قطاع سوقي بقيمة 14.5 مليار دولار

الصناعات التحويلية والمعالجة

توفر شركة Chart Industries معدات متخصصة لمختلف قطاعات التصنيع.

قطاع الصناعة	قيمة المعدات	إمكانات السوق
المعالجة الكيميائية	15.6 مليار دولار	أوعية الضغط العالي
الأطعمة والمشروبات	7.3 مليار دولار	أنظمة التخزين المبردة
الصيدلانية	5.9 مليار دولار	التعامل مع الغاز المتخصصة

Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي السنة المالية 2022، خصصت شركة Chart Industries مبلغ 47.2 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	47.2 مليون دولار	3.8%
2021	41.5 مليون دولار	3.5%

معدات التصنيع المتقدمة

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع المتقدمة في عام 2022 82.3 مليون دولار.

• مرافق التصنيع الموجودة في الولايات المتحدة الأمريكية والصين والمملكة المتحدة
• استثمار خطوط الإنتاج الآلي: 26.5 مليون دولار
• ترقيات آلات CNC: 17.8 مليون دولار

تعويض القوى العاملة العالمية

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لعام 2022 392.6 مليون دولار.

فئة الموظف	متوسط التعويض السنوي
الطاقم الهندسي	$115,400
عمال التصنيع	$68,200
القيادة التنفيذية	$1,250,000

إدارة سلسلة التوريد

وصلت التكاليف التشغيلية لسلسلة التوريد في عام 2022 إلى 214.7 مليون دولار.

• الخدمات اللوجستية والنقل: 67.3 مليون دولار
• إدارة المخزون: 52.4 مليون دولار
• مشتريات الموردين: 95.0 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا وصيانة براءات الاختراع

بلغت النفقات السنوية لترخيص التكنولوجيا وصيانة براءات الاختراع 12.6 مليون دولار في عام 2022.

فئة براءات الاختراع	تكلفة الصيانة السنوية
التقنيات المبردة	5.2 مليون دولار
براءات اختراع معالجة الغاز الطبيعي المسال	4.8 مليون دولار
معدات الغاز الصناعية	2.6 مليون دولار

شركة Chart Industries, Inc. (GTLS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع وتصنيع المعدات

في عام 2023، أعلنت شركة Chart Industries عن إجمالي إيرادات مبيعات المعدات بقيمة 1.47 مليار دولار. تشمل قطاعات التصنيع في الشركة ما يلي:

• المعدات المبردة لأسواق الغاز الصناعي
• أنظمة تخزين ونقل الغاز الطبيعي المسال
• معدات العمليات المتخصصة

فئة المنتج	إيرادات 2023 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
معدات الغاز الصناعية	612.3	41.6%
معدات تكنولوجيا الطاقة	458.7	31.2%
معدات العمليات المتخصصة	399.0	27.2%

عقود الخدمات الهندسية

وبلغ إجمالي إيرادات عقود الخدمات الهندسية لعام 2023 187.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 12.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

قطع غيار وصيانة ما بعد البيع

وصلت إيرادات ما بعد البيع في عام 2023 إلى 214.6 مليون دولار، مع أ هامش الربح الإجمالي 38.2%.

نوع الخدمة	إيرادات 2023 (مليون دولار)	الهامش الإجمالي
مبيعات قطع الغيار	126.3	42.1%
خدمات الصيانة	88.3	33.7%

رسوم ترخيص التكنولوجيا

بلغت إيرادات ترخيص التكنولوجيا لعام 2023 42.1 مليون دولار أمريكي، وتشمل مجالات الترخيص الرئيسية ما يلي:

• التكنولوجيا المبردة
• تقنيات معالجة الغاز الطبيعي المسال
• أنظمة الإدارة الحرارية المتقدمة

الخدمات الاستشارية القائمة على المشاريع

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 76.4 مليون دولار خلال عام 2023، مع التركيز بشكل أساسي على:

• استشارات البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال
• تصميم نظام الغاز الصناعي
• تطوير مشروع تحول الطاقة

قطاع الاستشارات	إيرادات 2023 (مليون دولار)	متوسط قيمة المشروع (مليون دولار)
البنية التحتية للغاز الطبيعي المسال	42.7	3.6
استشارات الغاز الصناعي	21.3	1.8
خدمات تحويل الطاقة	12.4	2.2

Chart Industries, Inc. (GTLS) - Canvas Business Model: Value Propositions

Nexus of Clean solutions for LNG, hydrogen, and carbon capture.

Chart Industries, Inc. is positioned across the infrastructure for multiple clean energy vectors. The company's portfolio covers solutions for natural gas, hydrogen, biogas, and CO2 capture, among others, as part of its Nexus of Clean strategy. This strategy encompasses over 40 product and technology solutions. The Heat Transfer Systems segment booked orders of $760.8 million in the third quarter of 2025, showing a 79.1% year-over-year increase, driven by demand from LNG and data center markets. Specialty Products orders grew 24.6% year-over-year in the first quarter of 2025, fueled by hydrogen infrastructure projects. The company is actively engaged in carbon capture, for instance, through a partnership to process Bloom Energy's concentrated CO2 exhaust stream. The total order book reached a record $1.68 billion in the third quarter of 2025, a 43.9% increase compared to the third quarter of 2024. Remaining performance obligations stood at $6,049.5 million as of the third quarter of 2025, with 53% expected to be recognized over the next 12 months.

Single-point provider for integrated thermal and flow technologies.

The company offers a full lifecycle capability, from process design through aftermarket support. This integrated approach is supported by 170+ years of industry expertise. The company's strategy aims to be in every phase of the liquid gas supply chain. The third quarter of 2025 saw management emphasize strength in customers utilizing the company's full solutions and process technologies. The Repair, Service and Leasing (RSL) segment saw service agreements increase by 42% year-to-date in the third quarter of 2025. The company's portfolio spans multiple technologies, including:

• Cryogenic trailers, ISO containers, and bulk storage tanks.
• Heat exchangers for LNG liquefaction and regasification.
• Equipment for hydrogen distribution and liquefaction.

Mission-critical equipment for extreme temperature and pressure applications.

Chart Industries, Inc. engineers and manufactures solutions for molecule production, storage, transportation, and end use, often involving extreme conditions. The company's equipment is used in applications like hydrogen liquefaction and space exploration systems. The third quarter 2025 sales reached $1.10 billion. The gross profit as a percent of sales for the third quarter of 2025 was a record 34.1%. The adjusted operating income margin for the third quarter of 2025 hit a record 22.9%.

High-margin, resilient aftermarket service and digital uptime monitoring.

The aftermarket business is a key component of resilience. Prior to the terminated Flowserve merger announcement, the combined entity projected approximately $3.7 billion in aftermarket services revenue, representing about 42% of combined revenue on an LTM basis as of Q1 2025. In the third quarter of 2025, the RSL segment booked orders of $365.0 million, despite a 3.4% year-over-year decrease due to a non-repeating large aftermarket equipment order in the prior year period. The company is increasing digital capabilities, with service agreements increasing 42% year-to-date in Q3 2025, and the highest number of new service adds recorded in the third quarter of 2025.

Scalable, modular solutions for small- and mid-scale projects.

The value proposition includes flexible solutions beyond just large-scale infrastructure. The company offers modular, small- and mid-scale CO2 cryogenic capture systems deployable today. This flexibility supports LNG applications extending reach in underserved regions. The Cryo Tank Solutions (CTS) segment, which includes tanks and ISO containers, is central to this offering. The third quarter 2025 adjusted operating income margin for CTS was 11.1%.

Here are the key financial and order metrics from the third quarter of 2025:

Metric	Amount / Percentage	Context
Q3 2025 Sales	$1.10 billion	Year-over-year growth of 3.6%
Q3 2025 Record Orders	$1.68 billion	Year-over-year growth of 43.9%
Q3 2025 Gross Margin	34.1%	Record gross profit as a percent of sales
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin	25.2%	$277.1 million adjusted EBITDA
HTS Orders (Q3 2025)	$760.8 million	Driven by LNG and data centers
Total Backlog (RPO)	$6,049.5 million	53% expected in next 12 months

The Repair, Service and Leasing (RSL) segment's gross profit margin was 44.7% in the first quarter of 2025, though it declined 200 bps year-over-year due to sales mix. The Specialty Products segment achieved a gross profit margin of 30.3% in the first quarter of 2025, an increase of 540 bps versus the first quarter of 2024.

Chart Industries, Inc. (GTLS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Chart Industries, Inc. structures its customer relationships around long-term value capture, particularly through its aftermarket and service offerings, which represented approximately one-third of revenue in fiscal year 2024. The commercial pipeline, representing potential future relationships not yet in backlog, expanded to greater than $24 billion as of July 2025, underscoring the volume of consultative engagement ongoing.

Dedicated sales and engineering teams manage the execution of major capital projects. For instance, the third quarter of 2025 saw Chart Industries receive an order from Bechtel Energy Inc. to supply equipment for Sempra Infrastructure's Port Arthur LNG Phase 2 development project. The company's total order backlog reached a record $5.14 billion as of March 31, 2025.

Long-term service and framework agreements are a key relationship anchor. As of June 30, 2025, new long-term service and framework agreements increased by 8.1% compared to December 31, 2024, with the dollar scope of these agreements expanding. In the third quarter of 2025 alone, the company signed a multi-year agreement to service a utility customer's rotary blowers in South Africa. Furthermore, new long-term service and framework agreements had increased by 10.7% as of March 31, 2025, compared to the end of 2024.

The digital channel supports customer engagement for parts and service. In the first quarter of 2025, Chart Industries booked orders on its e-commerce Chart Parts website with 58 customers who had not previously used the platform for ordering. The Repair, Service and Leasing (RSL) segment, which includes aftermarket activities, contributed approximately half of the company's adjusted operating income in the full year 2024 before corporate expenses.

The consultative approach is evident in the growth of system sales. Second quarter 2025 orders showed strength in orders for full systems and solutions in hydrogen and LNG. This high-touch engagement supports complex system integration across various end markets, including data centers, which secured an order for a heat rejection system in Q3 2025.

Localized support is delivered through the RSL segment, which saw record service orders in the second quarter of 2025. The third quarter of 2025 saw the addition of 20 new service agreements, which was the highest quarterly performance year-to-date for 2025.

Key metrics for the Repair, Service and Leasing (RSL) customer relationship segment as of late 2025:

Metric	Value/Rate	Date/Context
RSL Orders (Q3 2025)	$365.0 million	Decreased 3.4% YoY
Service Agreements Increase (YTD)	42%	Year-to-date September 2025
New Service Agreements Added (Q3 2025)	20	Highest quarterly performance year-to-date 2025
Long-Term Service Agreements Increase	8.1%	As of June 30, 2025, vs. Dec 31, 2024
RSL Revenue Contribution (FY 2024)	Approx. one-third	Of total revenue

The focus on recurring revenue through service is clear:

• New long-term service and framework agreements increased by 10.7% as of March 31, 2025, versus year-end 2024.
• RSL orders in Q2 2025 grew 30% when compared to Q2 2024.
• RSL orders in Q1 2025 grew 36.1% when compared to Q1 2024.
• The company executed a five-year framework agreement with a South African utility in July 2025.
• The company executed a framework agreement with Linde for air coolers in July 2025.

Chart Industries, Inc. (GTLS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Chart Industries, Inc. gets its complex equipment and services into the hands of its global customer base. It's a multi-pronged approach, balancing massive, direct-sold capital projects with a recurring aftermarket revenue stream.

Direct sales force for large capital projects (e.g., LNG, hydrogen liquefaction).

For the biggest deals, like the massive liquefied natural gas (LNG) facilities, Chart Industries relies on its direct engagement. This is where you see the relationship with major Engineering, Procurement, and Construction (EPC) contractors come into play. For instance, Chart Industries secured an award from Bechtel Energy Inc. in the third quarter of 2025 to supply air-cooled heat exchangers, brazed aluminum heat exchangers, and cold boxes for Sempra Infrastructure's Port Arthur LNG Phase 2 development project in Texas. This continues their involvement after supplying equipment for Phase 1. These direct, project-based sales are critical; the company reaffirmed its 2025 sales guidance range of $4.65 billion and $4.85 billion, supported by a strong backlog.

Global network of 50+ service centers for RSL.

The Repair, Service, and Leasing (RSL) segment is a major channel, making up about a third of the business. Chart Industries maintains an extensive physical footprint to support this, operating over 50 service centers globally, spanning from the United States to Asia, Australia, India, Europe, and South America. This network supports the installed base of assets, which, on a standalone basis before the Flowserve merger, was around 450,000 assets. The focus on this channel is clear from the order intake:

• RSL orders in the first quarter of 2025 reached $454.6 million, a 36.1% year-over-year growth.
• RSL sales in the second quarter of 2025 were $338.2 million.
• For the fourth quarter of 2024, RSL sales were $350.7 million.
• New long-term service and framework agreements increased by 10.7% from the end of 2024 to March 31, 2025.

E-commerce platform for spare parts and smaller equipment orders.

The digital channel is growing within the RSL segment. Chart Parts, the e-commerce website, is actively driving new customer acquisition within the aftermarket space. In the first quarter of 2025, the company booked orders on this platform from 58 customers who had never used e-commerce before. This shows a deliberate effort to digitize smaller, more frequent transactions.

Regional distributors and agents for Cryo Tank Solutions (CTS).

For the Cryo Tank Solutions (CTS) business, which includes industrial gas equipment, the channel mix likely involves a blend of direct sales and regional agents/distributors, though specific distributor counts aren't public. The performance of the segment itself gives you a sense of the channel activity:

Metric	Q1 2025 Value	Q2 2025 Value
CTS Orders (Year-over-Year Change)	$152.6 million (decreased 4.2% vs Q1 2024)	$157.0 million (decreased 1.3% vs Q2 2024)
CTS Sales (Year-over-Year Change)	$153.2 million (declined 4.1% vs Q1 2024)	$155.9 million (declined 5.8% vs Q2 2024)

What this estimate hides... CTS orders did show a sequential increase of over 10% from Q4 2024 to Q1 2025, marking the first sequential backlog increase in a year.

Strategic partners like Bechtel for project delivery.

Strategic partnerships are the primary channel for large-scale engineering and construction projects. The relationship with Bechtel Energy Inc. is a prime example of this channel in action, securing major equipment supply contracts for the Port Arthur LNG project in Q3 2025. This partnership model allows Chart Industries to embed its technology directly into massive infrastructure builds where Bechtel acts as the EPC contractor.

• Chart Industries operates out of 65 global manufacturing locations.
• The company's commercial pipeline stood at approximately $24 billion on a standalone basis as of mid-2025.
• The backlog was $5.14 billion as of March 31, 2025, the first time it exceeded $5 billion.

Finance: draft the Q3 2025 revenue contribution breakdown by segment for the next strategic review by Wednesday.

Chart Industries, Inc. (GTLS) - Canvas Business Model: Customer Segments

Chart Industries, Inc. serves a diverse set of customers across the energy, industrial, and specialty sectors, which is reflected in the performance of its operating segments as of late 2025.

Major energy companies and industrial gas producers remain a core base. For instance, in the third quarter of 2025, the Heat Transfer Systems ("HTS") segment received an order from Bechtel Energy Inc. to supply equipment for Sempra Infrastructure's Port Arthur LNG Phase 2 development project. LNG sales within the HTS segment grew 37.6% in the second quarter of 2025 when compared to the second quarter of 2024. Furthermore, industrial gas producers rely on Chart's equipment for gas production and storage, though Cryo Tank Solutions ("CTS") sales in Q3 2025 declined 7.0% year-over-year, driven by lower sales in industrial gas.

The emerging clean energy markets are showing significant momentum. Hydrogen sales specifically increased 29.3% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024. Orders in September year-to-date for carbon capture and nuclear end markets have already surpassed the total orders for the entire fiscal year 2024 for each of those markets. Chart Industries has built expertise in cryogenic carbon capture technology capable of achieving capture rates between 90% and 99%.

Infrastructure and transportation customers drive demand in several areas. The Specialty Products segment saw record orders in the first quarter of 2025 for HLNG vehicle tanks. Marine end markets also contributed to strong Specialty Products orders in Q1 2025. The HTS segment's sales growth in Q2 2025 was partly due to converting data center backlog to sales. In Q3 2025, HTS orders increased 79.1% compared to Q3 2024, driven by data center and LNG end markets.

Specialty end markets are a high-growth area. Space exploration sales saw a 60.7% increase in the second quarter of 2025 over the prior year. The Specialty Products segment, which includes these niche markets, had sales of $269.9 million in the third quarter of 2025. Food & beverage applications were noted as being in line with original expectations coming into 2025.

Aftermarket customers are increasingly important, evidenced by the Repair, Service, and Leasing ("RSL") segment. The CEO noted an increasing aftermarket, service, and repair attachment with customers utilizing process technologies in Q2 2025. Full year 2024 RSL sales grew 19.2% compared to 2023. For the third quarter of 2025, RSL sales were $330.2 million.

Here's a look at the segment sales that reflect these customer groups for the third quarter of 2025:

Segment / Customer Focus Area	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
Heat Transfer Systems (HTS) (Energy, LNG, Data Centers)	$349.3M	Growth of 3.6% (Total Sales)
Repair, Service & Leasing (RSL) (Aftermarket)	$330.2M	Difficult comparison due to non-repeat items in Q3 2024
Specialty Products (SPC) (Hydrogen, Nuclear, Space, Marine)	$269.9M	Sales grew 5.5% in Q2 2025 YoY
Cryo Tank Solutions (CTS) (Industrial Gas)	$151.2M	Sales declined 7.0% in Q3 2025 YoY

The company's total consolidated sales for the third quarter of 2025 were $1,100.6 million.

You should track the growth rates in the Specialty Products segment, as it directly reflects the adoption of clean energy and specialty applications:

• Space exploration sales increased 60.7% in Q2 2025.
• Hydrogen sales increased 29.3% in Q2 2025.
• Specialty Products orders in Q1 2025 grew 24.6% compared to Q1 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Chart Industries, Inc. (GTLS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenditures that drive Chart Industries, Inc.'s operations as of late 2025. The cost base is heavily influenced by its global footprint and the lingering financial effects of its large-scale acquisitions.

The physical infrastructure required to support a global operation represents a significant portion of the fixed costs. Chart Industries maintains a substantial manufacturing and service network worldwide. This includes 64 global manufacturing locations and over 50 service centers spanning from the United States to Asia, Australia, Europe, and South America.

Debt servicing remains a notable cost component, though the leverage ratio is trending down. For the fiscal quarter ending June 30, 2025, the reported Interest expense, net was $78.3 million. This compares to $84.3 million for the same period in 2024. Furthermore, the net leverage ratio stood at 2.85 as of June 30, 2025, with a reiterated target of 2.0 to 2.5 by the end of 2025. Separately, the interest expense on debt for the fiscal quarter ending September of 2025 was reported as $77.1M.

The integration following the Howden acquisition continues to generate specific, non-recurring costs. Deal related & integration costs are a line item that reflects the ongoing effort to combine operations post the approximately $4.4 billion cash purchase price paid in 2023. For the second quarter of 2025, these deal related & integration costs totaled $8.0 million. This is up from $4.8 million in the second quarter of 2024. Also impacting reported costs are non-cash charges like step-up amortization related to the Howden acquisition; this was $40.4 million in Q2 2025.

Raw material and supply chain costs are subject to external policy pressures, such as tariffs. When reporting on earlier 2025 performance, Chart Industries management indicated they had anticipated only a $50 million cost impact from tariffs, which was before any mitigation efforts or price increases were factored in. The company's backlog as of March 31, 2025, stood at $5.14 billion, which suggests significant material commitments are in place.

Investment in future technologies, particularly clean technologies, is another key expenditure area. Chart Industries incurred Research and Development costs of $38.3 million for the full year ended December 31, 2024. This investment supports their focus on end markets like hydrogen and carbon capture.

Here's a quick look at some of the key cost and related metrics from recent periods:

Cost/Expense Metric	Period	Amount (Millions USD)
Interest Expense, net	Q2 2025	$78.3
Interest Expense, net	Q2 2024	$84.3
Deal related & integration costs	Q2 2025	$8.0
Deal related & integration costs	Q1 2025	$8.0
Step up amortization (Howden)	Q2 2025	$40.4
Anticipated Tariff Cost Impact	2025 (Initial Estimate)	$50.0
Research and Development Costs	Full Year 2024	$38.3

The cost structure also involves specific non-recurring items that you need to track:

• Deal related & integration costs for Q2 2025 were $8.0 million.
• Restructuring & other reorganization related costs for Q2 2025 were $3.9 million.
• The initial Howden acquisition purchase price was approximately $4.4 billion in cash.
• Capital expenditures projected for 2025 were approximately $110.0 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Chart Industries, Inc. (GTLS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving Chart Industries, Inc.'s revenue engine as of late 2025. This isn't about potential; it's about what's actually flowing in from their core operations and growth areas.

The overall expectation for the top line remains firm, with Chart Industries, Inc. reaffirming its full-year 2025 anticipated sales guidance to be in the range of $4.65 billion to $4.85 billion. This guidance was reiterated despite external uncertainties like tariffs, which management estimated to have a gross annual impact of approximately ~$50 million before mitigation actions.

Equipment sales form the backbone, split across major segments. For instance, in the first quarter of 2025, the company reported segment sales that give you a clear picture of the equipment flow:

Revenue Stream Component	Q1 2025 Sales Amount
Heat Transfer Systems (HTS) Equipment Sales	$267.3 million
Cryo Tank Solutions (CTS) Equipment Sales	$153.2 million

The Repair, Service, and Leasing (RSL) revenue stream is a key component, known for its higher margins. While the full-year growth target you mentioned isn't explicitly confirmed in the latest reports, Q1 2025 RSL sales grew 1.3% compared to the first quarter of 2024. Orders in this segment showed significant strength, growing 36.1% in Q1 2025 year-over-year, reaching $454.6 million. The RSL segment contributed $304.9 million in sales in Q1 2025.

Specialty Products sales are capturing momentum in clean energy and industrial applications. For Q1 2025, Specialty Products sales reached $276.1 million, marking a 16.7% increase year-over-year, driven by backlog conversion in specific areas. By the third quarter of 2025, orders in this area were surging, with year-to-date orders for several key markets surpassing their total fiscal year 2024 order levels.

The revenue streams are clearly diversified across these areas:

• Equipment sales from Heat Transfer Systems (HTS) and Cryo Tank Solutions (CTS).
• High-margin Repair, Service, and Leasing (RSL) revenue, with Q1 2025 sales at $304.9 million.
• Specialty Products sales, which saw Q1 2025 revenue of $276.1 million.
• Revenue tied to proprietary process technology, such as the IPSMR process technology used in the Woodside Louisiana LNG project.

To give you a snapshot of the Q1 2025 revenue composition, which is the most recent detailed segment data available:

Segment	Q1 2025 Sales	Q1 2025 Orders
HTS	$267.3 million	$220.7 million
CTS	$153.2 million	$152.6 million
Specialty Products	$276.1 million	$487.7 million
RSL	$304.9 million	$454.6 million

The Specialty Products segment saw record orders in areas like nuclear, space exploration, and HLNG vehicle tanks in Q1 2025. Also, the company noted its best-ever order year for hydrogen in Europe during that period.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.