شركة Hanesbrands (HBI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Hanesbrands Inc. (HBI)، وهي شركة عالمية رائدة في مجال الملابس تعمل على تحويل الملابس اليومية إلى مؤسسة تبلغ قيمتها مليارات الدولارات. من البدايات المتواضعة إلى أ 7 مليارات دولار تكشف العلامة التجارية العالمية HBI's Business Model Canvas عن نهج متطور لتقديم ملابس مبتكرة وبأسعار معقولة عبر قطاعات العملاء المتنوعة. اكتشف الآليات المعقدة وراء نجاحها، واستكشف كيف ساهمت الشراكات الإستراتيجية والتصميم المتطور وشبكة التوزيع القوية في جعل Hanesbrands قوة مهيمنة في عالم الموضة والملابس التنافسي.

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي المنسوجات العالمية في آسيا وأمريكا الوسطى

تدير شركة Hanesbrands مرافق التصنيع في البلدان التالية:

البلد	عدد المرافق	التركيز على الإنتاج الأولي
فيتنام	13	الملابس الداخلية والقمصان
هندوراس	7	ملابس رياضية، جوارب
الصين	5	ملابس الأداء
اندونيسيا	3	الملابس الحميمة

شركاء البيع بالتجزئة

تشمل شراكات البيع بالتجزئة الرئيسية ما يلي:

• وول مارت: يمثل 14% من إجمالي إيرادات الشركة
• الهدف: يمثل 8% من المبيعات السنوية
• أمازون: تولد حوالي 6% من إجمالي المبيعات
• كوستكو: تساهم بنسبة 5% من إيرادات الشركة

اتفاقيات الترخيص الاستراتيجية

الشراكات الرياضية النشطة الحالية وترخيص العلامات التجارية:

العلامة التجارية/الفريق	نوع الاتفاقية	مدة العقد
الدوري الاميركي للمحترفين	ترخيص الملابس	5 سنوات
بطل	حقوق العلامة التجارية الحصرية	دائم
الرابطة الوطنية لرياضة الجامعات	ملابس جامعية	3 سنوات

شبكة الخدمات اللوجستية والتوزيع

شركاء التوزيع الرئيسيين:

• UPS: شريك الشحن الدولي الأساسي
• فيديكس: شبكة التوزيع المحلية
• DHL: التنسيق اللوجستي العالمي

المتعاونون في مجال التوريد المستدام

مقاييس شراكة الاستدامة:

شريك	منطقة التركيز	نسبة المواد المستدامة
مبادرة قطن أفضل	مصادر القطن	42%
تقنيات بلو ديزاين	الإدارة الكيميائية	35% من سلسلة التوريد
تبادل المنسوجات	المواد المعاد تدويرها	22% من إجمالي المواد

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الملابس وتطوير المنتجات

استثمرت Hanesbrands 49.8 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بمراكز تصميم في وينستون سالم بولاية نورث كارولينا ومواقع دولية متعددة.

فئة التصميم	خطوط الإنتاج السنوية	فرق التصميم
ملابس داخلية	87 تصاميم جديدة	42 مصمماً
ملابس رياضية	63 تصاميم جديدة	28 مصمماً
ملابس كاجوال	52 تصاميم جديدة	35 مصمماً

التصنيع ومراقبة الجودة

تدير شركة Hanesbrands 39 منشأة تصنيع على مستوى العالم، منها 25 مملوكة و14 متعاقد عليها.

• إجمالي الطاقة التصنيعية: 3.4 مليار وحدة سنويا
• موظفو مراقبة الجودة: 1200 موظف متخصص
• عمليات التصنيع المعتمدة ISO 9001:2015

التسويق وإدارة العلامات التجارية

وبلغت نفقات التسويق في عام 2022 534 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي الإيرادات.

العلامة التجارية	ميزانية التسويق	السوق المستهدف
هانز	187 مليون دولار	المستهلكين في السوق الشامل
بطل	214 مليون دولار	المستهلكين الرياضيين ونمط الحياة
بلايتكس	73 مليون دولار	الملابس النسائية الحميمة

تحسين سلسلة التوريد

تتضمن إدارة سلسلة التوريد 87 موردًا عالميًا في 12 دولة.

• نسبة دوران المخزون: 5.2 مرة في السنة
• متوسط مسافة المورد: 4200 ميل من مرافق الإنتاج
• التكلفة اللوجستية: 412 مليون دولار سنوياً

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات الرقمية 1.2 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 15.3% من إجمالي الإيرادات.

منصة	المرور السنوي	معدل التحويل
هانز.كوم	22.4 مليون زائر	3.7%
Champion.com	18.6 مليون زائر	4.2%
منصات متاجر التجزئة	41.2 مليون زائر	2.9%

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تمتلك شركة Hanesbrands Inc. العديد من العلامات التجارية التي تتمتع بحضور كبير في السوق:

العلامة التجارية	موقف السوق	مساهمة الإيرادات
هانز	العلامة التجارية الرائدة في مجال الملابس الأساسية	32.4% من إجمالي الإيرادات
بطل	الملابس الرياضية ونمط الحياة	24.7% من إجمالي الإيرادات
بلايتكس	قطاع الملابس الحميمة	12.5% من إجمالي الإيرادات

مرافق التصنيع المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للتصنيع:

• إجمالي مرافق التصنيع: 39 عالمياً
• مواقع التصنيع: الولايات المتحدة، أمريكا الوسطى، آسيا
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 2.5 مليار قطعة ملابس

إنشاء شبكة التوزيع العالمية

إحصائيات شبكة التوزيع:

المنطقة	مراكز التوزيع	قنوات البيع بالتجزئة
أمريكا الشمالية	18 مركزا	البيع بالجملة للمستهلك مباشرة
أوروبا	7 مراكز	التجارة الإلكترونية، شركاء البيع بالتجزئة
آسيا والمحيط الهادئ	9 مراكز	على الانترنت، والمتاجر المتخصصة

الملكية الفكرية وقدرات التصميم

محفظة الملكية الفكرية:

• إجمالي العلامات التجارية المسجلة: 276
• براءات اختراع التصميم النشط: 42
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 87.3 مليون دولار

فريق إدارة ذو خبرة

المنصب التنفيذي	سنوات مع الشركة	تجربة الصناعة
الرئيس التنفيذي	12 سنة	25+ سنة
المدير المالي	8 سنوات	20+ سنة
مدير العمليات	10 سنوات	22+ سنة

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس أساسية مريحة وبأسعار معقولة

تقدم Hanesbrands الملابس الأساسية بمتوسط سعر يتراوح بين 10 إلى 25 دولارًا لكل قطعة. أظهرت النتائج المالية للربع الثالث من عام 2023 صافي مبيعات بقيمة 1.7 مليار دولار لقطاع الملابس الأساسية.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات السنوية
قمصان	$12-$18	45 مليون وحدة
ملابس داخلية	$10-$25	38 مليون وحدة
الجوارب	$8-$15	52 مليون وحدة

مجموعة واسعة من فئات المنتجات

تعمل شركة Hanesbrands عبر قطاعات ملابس متعددة مع عروض منتجات متنوعة.

• الملابس الداخلية: 38% من إجمالي الإيرادات
• الملابس الرياضية: 27% من إجمالي الإيرادات
• الدولية: 20% من إجمالي الإيرادات
• الملابس ذات العلامات التجارية: 15% من إجمالي الإيرادات

تقنيات ملابس مبتكرة وعالية الجودة

الاستثمار في البحث والتطوير: 42 مليون دولار في عام 2022 لتطوير تقنيات النسيج المبتكرة.

التكنولوجيا	تطبيق المنتج	فائدة الأداء
تقنية X-Temp	ملابس الأداء	التبريد التكيفي
كومفورتسوفت	الملابس الداخلية / القمصان	نعومة معززة
فريش آي كيو	ملابس رياضية	حماية الرائحة

عروض علامات تجارية متنوعة لمختلف الفئات السكانية

تستهدف محفظة العلامات التجارية قطاعات استهلاكية متعددة بإجمالي إيرادات للعلامة التجارية يبلغ 6.2 مليار دولار.

• هانز: أساسيات السوق الشامل
• البطل: ملابس رياضية/أداء
• بلايتكس: ملابس حميمية للنساء
• Maidenform: ملابس داخلية نسائية
• Wonderbra: الملابس الداخلية الفاخرة

خطوط الإنتاج المستدامة والأخلاقية

استثمارات الاستدامة: تخصيص 35 مليون دولار للتصنيع الصديق للبيئة عام 2022.

مبادرة الاستدامة	السنة المستهدفة	التقدم
استخدام المواد المعاد تدويرها	2025	35% من المنتجات
الحفاظ على المياه	2030	تخفيض 25%
حياد الكربون	2040	تم تحقيق 15%

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء

تدير شركة Hanesbrands برامج ولاء متعددة عبر مجموعة علاماتها التجارية:

العلامة التجارية	تفاصيل برنامج الولاء	حجم العضوية
بطل	برنامج مكافآت البطل	487.000 عضو نشط
هانز	برنامج الولاء عبر البريد الإلكتروني الخاص بـ Hanes	1.2 مليون مشترك

التسويق الرقمي الشخصي

الاستثمار في التسويق الرقمي ومقاييس الأداء:

• الإنفاق على التسويق الرقمي في عام 2023: 124.6 مليون دولار
• معدل تحويل حملة البريد الإلكتروني المخصصة: 4.7%
• مدى وصول الإعلانات الرقمية المستهدفة: 18.3 مليون مستخدم فريد

خدمة العملاء المستجيبة

قناة	وقت الاستجابة	معدل القرار
الدعم عبر الهاتف	متوسط 3.2 دقيقة	دقة الاتصال الأول بنسبة 92%
الدردشة الحية	متوسط 1.8 دقيقة	88% رضا العملاء

تجارب تسوق سلسة عبر الإنترنت وغير متصل

مقاييس التكامل متعدد القنوات:

• مبيعات التجارة الإلكترونية: 1.47 مليار دولار عام 2023
• معدل التحويل عبر الإنترنت إلى وضع عدم الاتصال: 6.3%
• حركة التسوق عبر الهاتف المحمول: 62% من إجمالي الزيارات عبر الإنترنت

المشاركة عبر منصات التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	2.1 مليون	3.6%
الفيسبوك	1.8 مليون	2.9%
تيك توك	850,000	4.2%

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك

تقوم شركة Hanesbrands بتشغيل العديد من منصات التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك:

• Hanes.com: حققت مبيعات مباشرة عبر الإنترنت بقيمة 235 مليون دولار في عام 2022
• Champion.com: سجلت 180 مليون دولار من الإيرادات المباشرة عبر الإنترنت في عام 2022
• Alternative.com: حقق 45 مليون دولار من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت

منصة التجارة الإلكترونية	2022 المبيعات المباشرة	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
هانز.كوم	235 مليون دولار	4.2%
Champion.com	180 مليون دولار	3.2%
البديل.كوم	45 مليون دولار	0.8%

متاجر البيع بالتجزئة الكبرى

تقوم شركة Hanesbrands بالتوزيع من خلال سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى:

• وول مارت: 420 مليون دولار في المبيعات السنوية
• الهدف: 275 مليون دولار من المبيعات السنوية
• كول: 190 مليون دولار في المبيعات السنوية

الأسواق عبر الإنترنت

قنوات توزيع السوق الرقمية:

• أمازون: 650 مليون دولار مبيعات سنوية
• Walmart.com: 180 مليون دولار مبيعات سنوية
• Target.com: 120 مليون دولار من المبيعات السنوية

متاجر البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية المحددة

تدير Hanesbrands مواقع بيع بالتجزئة خاصة بعلامة تجارية:

• متاجر Champion للبيع بالتجزئة: 75 موقعًا
• إجمالي الإيرادات السنوية من متاجر العلامات التجارية: 95 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

قناة الجملة	حجم المبيعات 2022	اختراق السوق
المتاجر الكبرى	680 مليون دولار	42%
تجار التجزئة المتخصصة	425 مليون دولار	26%
الموزعين الدوليين	350 مليون دولار	22%

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالميزانية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Hanesbrands المستهلكين الذين يبحثون عن خيارات ملابس بأسعار معقولة بإيرادات سنوية تبلغ 5.8 مليار دولار. تشمل خطوط إنتاج الشركة في هذا القطاع الملابس الداخلية الأساسية والقمصان والجوارب بأسعار تتراوح بين 5 إلى 15 دولارًا.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	حصة السوق
الملابس الداخلية الأساسية	$5-$10	22.3%
القمصان الأساسية	$8-$15	18.7%
الجوارب	$6-$12	15.9%

عشاق الرياضة والملابس الرياضية

حققت العلامة التجارية Champion، المملوكة لشركة Hanesbrands، إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار في عام 2023، مستهدفة مستهلكي اللياقة البدنية والرياضيين.

• اختراق السوق: 14.5% في قطاع الملابس الرياضية
• متوسط سعر الملابس الرياضية: 25 دولارًا - 75 دولارًا
• الفئة العمرية المستهدفة: 18-45 سنة

الشباب وجيل الألفية

تخصص Hanesbrands ما يقرب من 35% من ميزانية التسويق للقنوات الرقمية التي تستهدف المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z.

الفئة العمرية	مساهمة الإيرادات	خطوط الإنتاج المفضلة
18-34 سنة	42% من إجمالي الإيرادات	كومفورت فليكس فيت، تقنية كول دراي

عائلات تبحث عن ملابس بأسعار معقولة

حققت خطوط الإنتاج الموجهة للعائلات إيرادات بقيمة 1.7 مليار دولار خلال عام 2023، مع التركيز على الملابس المريحة والمتينة.

• متوسط إنفاق الأسرة على الملابس: 250 إلى 500 دولار سنويًا
• فئات المنتجات الرئيسية: أساسيات الأطفال، مجموعات مطابقة للعائلة

مستهلكو الملابس المهنية وغير الرسمية

حقق قطاع الملابس المهنية وغير الرسمية في شركة Hanes مبيعات بقيمة 980 مليون دولار لعام 2023.

فئة ارتداء	متوسط السعر	قطاع السوق
قمصان داخلية احترافية	$15-$25	محترفي الشركات
أساسيات الملابس الكاجوال	$10-$40	عامة المستهلكين

شركة Hanesbrands (HBI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في السنة المالية 2022، أنفقت شركة Hanesbrands 2.43 مليار دولار على المواد الخام، وخاصة القطن والبوليستر ومكونات النسيج الأخرى.

نوع المادة الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإنفاق على المواد الخام
قطن	1.12 مليار دولار	46.1%
البوليستر	0.87 مليار دولار	35.8%
مواد نسجية أخرى	0.44 مليار دولار	18.1%

تكاليف التصنيع والعمالة

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2022 1.98 مليار دولار، حيث تمثل تكاليف العمالة جزءًا كبيرًا.

• إجمالي القوى العاملة في التصنيع: 62,500 موظف
• متوسط تكلفة العمالة لكل موظف: 31,680 دولارًا سنويًا
• إجمالي نفقات العمالة السنوية: 1.98 مليار دولار

مصاريف التسويق والإعلان

خصصت شركة Hanesbrands مبلغ 524 مليون دولار للتسويق والإعلان في السنة المالية 2022.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	210 مليون دولار	40.1%
وسائل الإعلام التقليدية	157 مليون دولار	30%
العروض الترويجية داخل المتجر	157 مليون دولار	30%

التوزيع والخدمات اللوجستية

وبلغ إجمالي تكاليف التوزيع لعام 2022 612 مليون دولار.

• مصاريف التخزين: 287 مليون دولار
• تكاليف النقل: 325 مليون دولار
• عدد مراكز التوزيع: 23

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2022 94 مليون دولار.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
ابتكار المنتجات	47 مليون دولار	50%
تكنولوجيا المواد	28 مليون دولار	30%
أبحاث الاستدامة	19 مليون دولار	20%

شركة Hanesbrands Inc. (HBI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الملابس بالجملة

وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة Hanesbrands عن إجمالي صافي مبيعات قدره 5.9 مليار دولار. وشكلت إيرادات قطاع الجملة ما يقرب من 4.3 مليار دولار من إجمالي المبيعات.

قناة	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
قناة ماس	2,150	36.4%
التجزئة المتخصصة	1,450	24.6%
البيع بالجملة على الإنترنت	700	11.9%

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

حققت المبيعات المباشرة عبر الإنترنت إيرادات بقيمة 762 مليون دولار لعام 2022، وهو ما يمثل 12.9% من إجمالي مبيعات الشركة.

• تشمل منصات التجارة الإلكترونية Champion.com
• هانز.كوم
• المواقع ذات العلامات التجارية الأخرى

إيرادات متاجر البيع بالتجزئة

بلغ إجمالي إيرادات متاجر البيع بالتجزئة في عام 2022 385 مليون دولار 153 متجر بيع بالتجزئة مملوك للشركة على مستوى العالم.

التوسع في السوق الدولية

وصلت المبيعات الدولية إلى 1.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 23.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
آسيا والمحيط الهادئ	450	3.2%
أوروبا	350	2.8%
أمريكا اللاتينية	250	4.1%

الترخيص ودخل شراكة العلامة التجارية

وبلغت إيرادات التراخيص لعام 2022 58 مليون دولار، وهو ما يمثل أقل من 1% من إجمالي إيرادات الشركة.

• اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية الرائدة
• شراكات العلامات التجارية الدولية
• التعاون الرياضي والترفيهي

Hanesbrands Inc. (HBI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Hanesbrands Inc. (HBI) over the competition, especially as the company navigates its pending acquisition by Gildan Activewear Inc. The value proposition centers on being the reliable source for foundational apparel.

Reliable, everyday comfort, quality, and value for basic apparel is the bedrock. Hanesbrands Inc. is a global leader in everyday iconic apparel, and its performance in late 2025 shows a focus on profitability even with top-line pressures. For instance, in the third quarter of 2025, the company posted Net Sales of $892 million, yet its Operating Margin expanded to 12.1%. The Hanes brand specifically gained market share during that quarter. This suggests that even if sales volume fluctuates, the core offering resonates on price and trust.

Here's a quick look at the recent financial health that underpins the perceived value:

Metric	Period Ending Q3 2025	Prior Year Comparison
Net Sales	$892 million	Decreased 1%
Operating Profit	$108 million	Increased 14%
Adjusted Operating Margin	13.0%	Increased 45 basis points
Gross Margin (GAAP)	40.8%	Decreased 70 basis points
Leverage (Net Debt-to-Adjusted EBITDA)	3.3 times	Improved by 1.0 times

The Trailing Twelve Month (TTM) Revenue as of September 30, 2025, stood at $3.53B, showing the scale of the business providing these basics.

Strong brand trust and high consumer recognition in innerwear is supported by a portfolio of well-recognized names, including Hanes, Bonds, Maidenform, and Bali. While specific Hanesbrands Inc. recognition scores aren't available for late 2025, general market data shows that 88% of American consumers buy from brands they trust. Furthermore, 63% of consumers feel it is more important to trust the brands they purchase from. The company's focus on ethical practices helps reinforce this trust.

The commitment to enhanced ESG compliance and supply chain visibility for partners is a key differentiator for B2B relationships. Hanesbrands Inc. manages a massive footprint, operating in more than 45 countries and employing over 67,000 people. Its supply chain involves more than 37,000 suppliers and vendors. The company reports achieving 99+% compliance with its global corporate social responsibility programs. Automating data collection has resulted in an internal productivity boost of a staggering 750%. They are working toward a 2025 goal of zero landfill waste across operations.

The broad product assortment across innerwear, intimates, and basics remains central, though the mix is shifting. The company is focusing on growing its basics and innerwear segments following the sale of the Champion brand. In the second quarter of 2025, Net Sales reached $991 million, but the third quarter saw a slight dip to $891.7 million, with U.S. net sales decreasing 4.5% in Q3 2025, partly due to ordering shifts. The company noted a slowdown in the intimates market in Q2 2025.

Key elements of the product focus include:

• Focus on basics and innerwear growth.
• Reported slowdown in the intimates market in Q2 2025.
• Net Sales for Q2 2025 were $991 million.
• Net Sales for Q3 2025 were $892 million.
• U.S. Net Sales decreased 4.5% in Q3 2025 due to order shifts.

If you're assessing the near-term, the focus on cost control is evident, with SG&A expenses decreasing 8.4% to $255.9 million in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hanesbrands Inc. (HBI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hanesbrands Inc. manages its connections with customers across its varied channels as of late 2025. The strategy is clearly a mix of deep, traditional retailer ties and a push toward digital self-service, all while navigating a major corporate transaction.

Dedicated retail partner management for increased shelf space

Hanesbrands Inc. has been actively deepening its relationships with key retail partners, which is a critical function for maintaining brand visibility. This focus is intended to secure increased shelf space and distribution gains across the various channels where consumers shop for basics and innerwear. To be fair, this relationship management is tested by volatility; for instance, the third-quarter 2025 results showed net sales of $892 million, a 1% decrease year-over-year, which the company attributed to an unanticipated late quarter shift in replenishment orders at one of its large U.S. retail partners. Still, the Hanes brand managed to gain market share during the key back-to-school season.

The overall financial health, which supports these partner negotiations, has improved, with the leverage ratio at the end of third-quarter 2025 standing at 3.3 times on a net debt-to-adjusted EBITDA basis. This deleveraging, partly fueled by the $1 billion debt paydown using proceeds from the Champion business sale finalized in late 2024, gives Hanesbrands Inc. more stability when dealing with major wholesale accounts.

Automated digital engagement via e-commerce platforms

The company is leaning into automated digital engagement, modernizing its technology platform to improve analytics and personalization, which directly impacts the e-commerce experience. For the flagship domain, hanes.com, the annual revenue (Gross Merchandise Volume or GMV) was US$85 million in 2024. For 2025, the growth forecast for this largest online store is projected to be between 5-10% compared to 2024. You can see the expected monthly performance, with November 2025 revenues on hanes.com forecasted at US$9 million. The conversion rate on this platform was in the range of 3.0-3.5% in 2024, giving you a baseline for digital customer interaction efficiency.

Transactional relationships in mass retail channels

The mass retail channels remain a core part of the transactional relationship structure, though performance is mixed. In the U.S. Segment during third-quarter 2025, net sales actually decreased by 4.5%, again pointing to those ordering pattern shifts with major partners. However, the unit point-of-sale trends showed sequential improvement each month during that same quarter, suggesting underlying consumer demand was stabilizing. The company is focusing on its core growth fundamentals, including innovation and brand investments, to drive performance in basics and activewear within these high-volume channels.

Direct-to-Consumer (DTC) sales through owned outlet stores

Regarding the Direct-to-Consumer channel via owned physical locations, Hanesbrands Inc. has made a significant structural change. The company has undertaken significant restructuring and consolidation efforts, which included the completed exit of the U.S.-based outlet store business. This means the expected figure of approximately 220 US locations is no longer reflective of the current operating model as of late 2025, as the focus has shifted away from this physical DTC footprint as part of its supply chain optimization.

Metric	Value	Period/Context
Q3 2025 Net Sales	$892 million	Reported Third Quarter 2025
Q3 2025 Adjusted EPS	$0.15	Reported Third Quarter 2025
Q3 2025 Operating Margin	12.1%	Reported Third Quarter 2025
Net Debt-to-Adjusted EBITDA Leverage Ratio	3.3 times	End of Third Quarter 2025
Debt Paid Down from Champion Sale	$1 billion	By the end of 2024
hanes.com (DTC) 2024 Revenue (GMV)	US$85 million	2024 Fiscal Year
hanes.com (DTC) 2025 Growth Forecast	5-10%	Forecasted Growth over 2024

The company's overall 2025 full-year net sales expectation, before the impact of the pending transaction, was approximately $3.53 billion.

You should track the unit point-of-sale trends closely, as they are a direct, real-time indicator of how the Hanes brand is performing on the shelf, irrespective of large retailer ordering fluctuations.

• Hanes brand gained market share during the back-to-school season.
• Unit point-of-sale trends sequentially improved each month in Q3 2025.
• SKU count reduced by nearly 5% year-to-date 2025.
• The U.S. Segment net sales decreased 4.5% in Q3 2025.

Hanesbrands Inc. (HBI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hanesbrands Inc. gets its products-the basics and intimates-into the hands of consumers as of late 2025. The channel strategy is clearly weighted toward large-scale retail partners, though direct digital sales are a growing piece of the pie.

The core of the distribution relies on the massive scale of the U.S. segment, which posted net sales of approximately $2.581B in 2024. The International segment contributed about $908.4 million in the same year. For the full year 2025, Hanesbrands Inc. is projecting total net sales to fall within the range of $3.47 billion to $3.52 billion.

Mass merchants and department stores (primary retail channel)

This remains the bedrock. Think of the big-box retailers and national department store chains where the Hanes and Maidenform brands are staples. The U.S. segment, which heavily utilizes these channels, saw net sales of $2.581B in 2024. The Q3 2025 results noted an unanticipated late quarter shift in replenishment orders at one large U.S. retail partner, showing the direct impact this channel has on near-term results. The company is focused on strong unit point-of-sale trends at retail, which sequentially improved each month during Q3 2025.

Company-owned e-commerce platforms and third-party marketplaces

Hanesbrands Inc. operates its own digital storefronts, like hanes.com, while also selling through major third-party marketplaces. For the flagship domain, hanes.com, annual sales (GMV) amounted to US$85m in 2024. Looking at the latest monthly data, revenues in November 2025 were US$9m on that domain, representing a month-over-month change of 15-20% from October 2025. The conversion rate on hanes.com reached 3.0-3.5% in 2024. For marketplace sales in 2024, Hanesbrands Inc.'s first-party (1P) sales contributed 100% to total GMV, with third-party (3P) GMV accounting for 0% on that specific platform analysis.

Wholesale distributors and screenprinters (leveraging Gildan's strength)

While Hanesbrands Inc. is now part of Gildan as of December 1, 2025, the traditional wholesale channel for basics and activewear-selling blank goods to decorators, screenprinters, and smaller distributors-is a key route to market. Specific revenue figures for this channel are often bundled within the broader U.S. and International segment reporting. The company's focus on cost savings and operational efficiencies is designed to support competitive pricing in these high-volume wholesale environments.

Hanesbrands' own retail outlet stores

This channel has undergone a significant structural change. As of 2024, Hanesbrands Inc. operated around 423 outlet stores. However, in July 2024, the company sold the operations for Hanes Outlet and Maidenform stores to Hilco Consumer-Retail (HCR). This exit is reflected in financial reporting; the Q2 2025 results noted charges related to the 'completed exit of the U.S.-based outlet store business.' This means that as of late 2025, Hanesbrands Inc. is primarily a wholesale/e-commerce entity, with its former owned retail footprint now managed by a third party.

Here's a quick snapshot of key channel-relevant metrics as of the latest available data:

Metric	Value	Year/Period
2024 Annual Net Sales (Total Company)	$3.51 billion	FY 2024
2025 Projected Net Sales Range (Total Company)	$3.47 billion - $3.52 billion	FY 2025 Forecast
Q3 2025 Net Sales	$892 million	Q3 2025
U.S. Segment Net Sales (Proxy for Mass Merchant Reliance)	$2.581B	2024
Hanes.com Annual Sales (GMV)	US$85m	2024
Hanes.com Monthly Sales (GMV)	US$9m	November 2025
Hanes.com Conversion Rate	3.0-3.5%	2024
Pre-Exit U.S. Outlet Store Count	423	2024

The company's focus on core fundamentals, including innovation and brand investments, is intended to drive market share gains, particularly for the Hanes brand, which saw gains during the Q3 2025 back-to-school season across its remaining channels.

• The U.S. segment net sales decreased by 0.6% in Q2 2025.
• The company's leverage ratio stood at 3.3 times net debt-to-adjusted EBITDA at the end of Q2 2025.
• SG&A expenses decreased as a percentage of net sales in Q3 2025 due to cost savings initiatives.

Hanesbrands Inc. (HBI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Hanesbrands Inc. serves a broad base of consumers, primarily focused on the mass-market for everyday essentials, alongside specific international and wholesale channels.

The core mass-market segment targets value-conscious consumers for basic apparel. This is evident in the continued focus on the Hanes brand, which generated year-over-year market share gains during the back-to-school period in Q3 2025, despite softness in overall demand. The company's overall net sales for the third quarter of 2025 were reported at $892 million, a 1% decrease compared to the prior year.

Buyers of women's innerwear and intimates represent a key, yet challenged, customer group. In the Australian market, strong growth in the Bonds brand was offset by continued headwinds in the local intimate apparel market during Q3 2025. For the entire company, the U.S. net sales decreased by 0.6% in Q2 2025, with the slowdown in the intimates market cited as a contributing factor. The company's full-year 2025 net sales forecast from continuing operations is approximately $3.53 billion.

International consumers form a distinct segment, with specific brand strength in certain regions. For instance, in Q3 2025, constant currency net sales increased in Japan, driven by strength in the Hanes brand. Conversely, international net sales decreased 8% on a reported basis in Q3 2025, falling to $204.3 million. The Australian business, which includes the Bonds brand, saw its constant currency net sales remain consistent with the prior year in Q2 2025, though overall Australian market sales dropped in Q3 2025.

Wholesale distributors and embellishers are crucial, especially considering the definitive merger agreement entered into with Gildan in August 2025. Historically, before the Champion divestiture, the Activewear segment included branded products sold through retailers and wholesalers. The company's overall TTM (Trailing Twelve Months) revenue as of late 2025 was reported at A$5.35 Billion.

You can see a snapshot of the financial scale impacting these segments:

Metric	Value (Q3 2025 or Latest Available)	Context/Period
Net Sales (Reported)	$892 million	Third Quarter 2025
Net Sales (Reported)	$991 million	Second Quarter 2025
Net Sales (Reported)	$760 million	First Quarter 2025
FY 2025 Net Sales Forecast	Approximately $3.53 billion	Full Year 2025 Outlook
International Net Sales (Reported)	$204.3 million	Third Quarter 2025
U.S. Net Sales Change	Decreased 0.6%	Second Quarter 2025

Key brand-specific customer focus areas include:

• Hanes Brand: Gaining market share in basics and activewear, particularly during back-to-school periods.
• Bonds Brand: Seeing strong growth across all channels in Australia.
• Intimates Brands (e.g., Bali, Maidenform, Playtex): Facing persistent headwinds in the local intimate apparel market.
• International Hanes Brand: Driving constant currency net sales increases in Japan.

The company's leverage ratio, which speaks to its financial health when dealing with these customer bases, was 3.3 times net debt-to-adjusted EBITDA at the end of Q3 2025.

Hanesbrands Inc. (HBI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Hanesbrands Inc. (HBI) as of late 2025, right before or just after the finalization of the Gildan acquisition. The cost structure is heavily influenced by its historical manufacturing footprint and the immediate post-merger integration planning.

High fixed costs from operating vertically integrated manufacturing were a hallmark of Hanesbrands Inc.'s prior structure. This model, which Gildan Activewear is now absorbing, involves owning and operating large-scale manufacturing facilities, primarily in Central America and the Caribbean. This ownership translates directly into significant fixed overhead, including depreciation, facility maintenance, and labor costs that don't immediately scale down with sales volume. Gildan's stated goal is to combine these assets onto its 'world-class, low-cost, vertically integrated platform' to drive efficiency, which implies a significant, ongoing fixed cost base that requires high utilization to be profitable.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are a major focus area, especially given the company's recent performance and the announced cost-saving measures. You can see the trend of reduction in the quarterly figures leading up to the merger announcement.

Here's a look at the recent SG&A spend:

Metric	Amount (Q3 2025)	Amount (Q2 2025)	Annual (2024)
SG&A Expense	$255.9 million	$254.983 million	$1.02B

The third quarter of 2025 saw SG&A expenses decrease by 8.4% to $255.9 million compared to the prior year, reflecting the benefits from cost savings initiatives and disciplined expense management. Honestly, seeing that sequential drop from the Q2 2025 figure of $254.983 million is a good sign of cost discipline taking hold.

Interest expense is another critical component, especially considering the debt load Hanesbrands carried prior to the acquisition. For the third quarter of 2025, Interest and Other Expenses were reported at $55 million, which was a decrease from the $58 million reported in the third quarter of 2024, driven by lower debt balances. The prompt mentioned an approximate run-rate of $46 million, which suggests further expected declines as debt was refinanced or managed down in anticipation of the deal closing in late 2025.

Significant raw material and procurement costs, particularly for cotton and polyester, are inherent to the business. While specific 2025 procurement contract values aren't public, the Q3 2025 results noted that lower input costs provided a benefit to Gross Margin, which helped offset an unfavorable business mix. This suggests that raw material prices were trending favorably compared to the peak inflation seen earlier in the decade.

The merger with Gildan brings a massive focus on integration and restructuring charges, though the immediate cost structure view for Hanesbrands Inc. is framed by the expected synergies. The combined entity is targeting substantial savings:

• Run-rate cost synergies targeted at a minimum of $200 million annually.
• These synergies are expected to be fully realized within three years of closing.
• The realization timeline is phased: approximately $50 million in 2026, $100 million in 2027, and $50 million in 2028.
• The Q3 2025 Adjusted Gross Profit and Adjusted Operating Profit figures explicitly exclude certain costs related to restructuring and other action-related charges.

The debt repayment associated with the merger is a major cost event; Hanesbrands repaid all obligations under its $2.25 billion credit agreement upon closing in December 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hanesbrands Inc. (HBI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue streams for Hanesbrands Inc. are primarily anchored in the sale of its core apparel products through various channels, supplemented by other income sources. You're looking at a company in a major transition, so the numbers reflect a focus on core operations post-major divestiture.

The full-year Net Sales from continuing operations projected at approximately $3.53 billion for Fiscal Year 2025, which represents an increase from earlier guidance of $3.47 billion to $3.52 billion. This top-line expectation is the key benchmark for the current year's performance.

The bulk of this revenue comes from wholesale and retail sales of innerwear and basic apparel. While the precise split between wholesale and direct-to-consumer retail channels isn't explicitly broken out for the full year 2025 outlook, recent quarterly figures give you a sense of the scale of sales activity:

Reporting Period	Net Sales from Continuing Operations
FY 2025 Outlook (Full Year)	$3.53 billion
Third Quarter 2025	$892 million
Second Quarter 2025	$991 million
First Quarter 2025	US$760.1 million

Within the product categories, the innerwear segment remains central to the business. For instance, in Q4 2024, even amidst broader declines, innerwear sales decreased only approximately 1%, showing relative stability compared to the activewear segment at that time. You should track the performance of the Hanes brand specifically, as its strength was noted as a driver in certain regions in 2025.

Regarding licensing revenue from brand usage, a significant structural change impacts this stream: the sale of the global Champion business, which closed in June 2024. This means a major historical source of licensing income is now either eliminated or fundamentally restructured under the new ownership, shifting the focus to licensing for the remaining core brands.

International sales present a mixed picture, showing regional variance even within the overall strategy to grow globally. Here's what the recent international performance looked like:

• Third Quarter 2025 International net sales decreased 8% reported, or 6% on a constant currency basis compared to the prior year.
• Constant currency net sales increased in Japan, driven by strength in the Hanes brand during Q3 2025.
• Constant currency net sales were consistent with the prior year in Australia for Q2 2025.
• However, Q3 2025 saw continued headwinds in Australia, where growth in the Bonds brand was offset by the intimate apparel market.
• First Quarter 2025 international sales saw a 4 per cent uplift on a constant currency basis, with growth noted in Australia and Asia.
• First Quarter 2025 reported international sales fell 2% to US$195.5 million.

To be defintely clear, you should monitor the ongoing performance of the Bonds brand in Australia and the Hanes brand in Japan as key indicators for the international revenue stream going into early 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.