شركة هوكر للمفروشات (HOFT): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Hooker Furnishings Corporation (HOFT)، وهي لاعب ديناميكي في صناعة الأثاث يمزج ببراعة بين الحرفية التقليدية واستراتيجيات الأعمال المبتكرة. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا كيف تتنقل HOFT في مناظر السوق المعقدة، وتستفيد من الشراكات المتنوعة وخبرة التصميم المتطورة والتوزيع متعدد القنوات لتقديم حلول أثاث عالية الجودة تلقى صدى لدى المستهلكين السكنيين والتجاريين على حدٍ سواء. بدءًا من مرافق التصنيع المتطورة الخاصة بها وحتى أساليب مشاركة العملاء الدقيقة، تُظهر HOFT نهجًا مقنعًا لتجارة التجزئة للأثاث يتجاوز مجرد إنشاء المنتج.

شركة Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تجار التجزئة والموزعين الأثاث على الصعيد الوطني

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة Hooker Furnishings بشراكات مع أكثر من 3000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تشمل قنوات التوزيع الرئيسية ما يلي:

نوع بائع التجزئة	عدد الشراكات	حجم المبيعات
متاجر الأثاث المستقلة	1,850	127.3 مليون دولار
سلاسل الأثاث الإقليمية	680	89.6 مليون دولار
منصات البيع بالتجزئة الوطنية	470	62.4 مليون دولار

متخصصون في التصميم الداخلي ومتاجر أثاث منزلي

تتعاون شركة Hooker Furnishings مع شبكات التصميم الاحترافية ومتاجر الأثاث المنزلي المتخصصة.

• شبكة التصميم الاحترافية: 425 مصممًا داخليًا مسجلاً
• متاجر متخصصة في المفروشات المنزلية: 210 شراكة
• الإيرادات التعاونية السنوية: 43.2 مليون دولار

موردي التصنيع

علاقات الموردين الهامة للمواد الخام والمكونات:

فئة المواد	عدد الموردين	قيمة المشتريات السنوية
الخشب الصلب	18	37.5 مليون دولار
النسيج والتنجيد	22	28.9 مليون دولار
المكونات المعدنية	12	15.6 مليون دولار

مقدمي الخدمات اللوجستية والشحن

شراكات الشحن الإستراتيجية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات:

• إجمالي شركاء الشحن: 7 شركات لوجستية كبرى
• نفقات الشحن السنوية: 22.7 مليون دولار
• متوسط وقت التسليم: 5-7 أيام عمل

منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت

شراكات قنوات المبيعات الرقمية:

منصة التجارة الإلكترونية	المبيعات السنوية عبر الإنترنت	الوصول إلى السوق
وايفير	18.3 مليون دولار	وطني
أمازون	12.6 مليون دولار	دولي
تكدس	8.9 مليون دولار	وطني

شركة هوكر للمفروشات (HOFT) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

تصميم الأثاث وتطوير المنتجات

اعتبارًا من السنة المالية 2023، استثمرت شركة Hooker Furnishings 7.2 مليون دولار في أنشطة التصميم وتطوير المنتجات. تحتفظ الشركة بمراكز تصميم متعددة عبر بصمتها التشغيلية.

موقع مركز التصميم	التركيز على التصميم الأساسي	الاستثمار السنوي
مارتينسفيل، فيرجينيا	أثاث سكني	3.1 مليون دولار
هاي بوينت، كارولاينا الشمالية	الأثاث التجاري	2.5 مليون دولار
فرق التصميم عن بعد	ابتكار التصميم الرقمي	1.6 مليون دولار

تصنيع الأثاث السكني والتجاري

في السنة المالية 2023، قامت شركة Hooker Furnishings بتشغيل مرافق التصنيع بمقاييس الإنتاج التالية:

• إجمالي مرافق التصنيع: 6
• إجمالي مساحة التصنيع: 1.2 مليون قدم مربع.
• حجم الإنتاج السنوي: 2.3 مليون وحدة أثاث
• مواقع التصنيع: فيرجينيا، كارولينا الشمالية، الصين

منشأة التصنيع	القدرة الإنتاجية	فئة المنتج
مصنع مارتينزفيل	750.000 وحدة	أثاث سكني
منشأة هنريكو	450.000 وحدة	الأثاث التجاري
تصنيع الصين	1,100,000 وحدة	مكونات الأثاث المستوردة

التسويق وإدارة العلامات التجارية

بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي للعام المالي 2023 12.5 مليون دولار أمريكي، مع التركيز الاستراتيجي عبر قنوات متعددة:

• ميزانية التسويق الرقمي: 4.8 مليون دولار
• تسويق المعارض التجارية والفعاليات الصناعية: 3.2 مليون دولار
• وسائل الإعلام المطبوعة والتقليدية: 2.5 مليون دولار
• دعم تسويق شركاء البيع بالتجزئة: 2 مليون دولار

قنوات البيع والتوزيع

شبكة التوزيع للعام المالي 2023:

قناة التوزيع	مساهمة الإيرادات	عدد المنافذ
تجار الأثاث بالجملة	345.6 مليون دولار	1,200+ تجار
المبيعات المباشرة عبر الإنترنت	42.3 مليون دولار	منصة التجارة الإلكترونية
شراكات البيع بالتجزئة	187.5 مليون دولار	أكثر من 350 موقعًا للبيع بالتجزئة

خدمة العملاء ودعم المنتجات

الاستثمار في خدمة العملاء في السنة المالية 2023:

• إجمالي ميزانية خدمة العملاء: 5.6 مليون دولار
• موظفو دعم العملاء: 180 موظفًا
• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.3/5

شركة هوكر للمفروشات (HOFT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

الخبرة في التصميم والهندسة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، وظفت شركة Hooker Furnishings إجمالي 1,352 موظفًا، مع تخصيص جزء كبير منهم لفرق التصميم والهندسة عبر علامات تجارية متعددة.

متري فريق التصميم	القيمة
إجمالي طاقم التصميم	87 محترفا
خبرة متوسطة في التصميم	12.4 سنة
دورات تطوير المنتج	3-4 مجموعات جديدة سنويا

مرافق التصنيع

تحافظ شركة Hooker Furnishings على عمليات التصنيع في مواقع استراتيجية.

الموقع	نوع المنشأة	لقطات مربعة
فرجينيا	مصنع التصنيع الأولي	285,000 قدم مربع
الصين	منشأة التصنيع في الخارج	156,000 قدم مربع

سمعة العلامة التجارية

• صافي المبيعات الموحدة بقيمة 638.7 مليون دولار في السنة المالية 2023
• العديد من العلامات التجارية للأثاث بما في ذلك Hooker Furniture وSamuel Lawrence Furniture وPulaski Furniture
• أكثر من 98 عامًا في مجال الأعمال (تأسست عام 1924)

محفظة المنتجات

مجموعة منتجات متنوعة عبر فئات أثاث متعددة:

فئة المنتج	نسبة الإيرادات
أثاث سكني	72.3%
اكسسوارات منزلية	15.6%
الأثاث التجاري	12.1%

فريق الإدارة

القيادة التنفيذية الرئيسية اعتبارًا من عام 2024:

الموقف	الاسم	سنوات مع الشركة
الرئيس التنفيذي	جيريمي هوف	15+ سنة
المدير المالي	مارك سومبي	10+ سنوات

شركة Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تصاميم أثاث أنيقة وعالية الجودة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Hooker Furnishings عن إجمالي صافي مبيعات قدره 685.1 مليون دولار، مع تصميمات أثاث تغطي فئات منتجات متعددة.

فئة المنتج	نسبة المبيعات
تنجيد	38.5%
أثاث خشبي	36.7%
اكسنت للاثاث	24.8%

خطوط إنتاج متنوعة لمختلف شرائح المستهلكين

تحتفظ الشركة بعلامات تجارية متعددة تستهدف قطاعات مختلفة من السوق:

• أثاث هوكر
• سام مور
• برادينجتون يونج
• أثاث القرن
• هيلثرست

استراتيجيات التسعير التنافسي

يتراوح متوسط سعر البيع عبر خطوط الإنتاج:

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري
كراسي منجدة	$799 - $2,500
طاولات طعام خشبية	$1,200 - $4,500
اكسنت للاثاث	$300 - $1,800

خيارات التخصيص للعملاء

تتضمن إمكانيات الطلب المخصص ما يلي:

• اختيار النسيج
• تعديلات الحجم
• إنهاء الاختلافات
• خيارات نسيج الأداء

مزيج من الحرفية التقليدية والجماليات الحديثة

وفي عام 2023، بلغ إجمالي استثمارات البحث والتطوير 4.2 مليون دولار، مع التركيز على ابتكار التصميم وتقنيات التصنيع.

التركيز على ابتكار التصميم	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تقنيات الحرفة التقليدية	35%
جماليات التصميم الحديث	45%
التكامل التكنولوجي	20%

شركة هوكر للمفروشات (HOFT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

البيع المباشر عبر مواقع الشركة

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، أعلنت شركة Hooker Furnishings عن صافي مبيعات بقيمة 609.7 مليون دولار أمريكي، وتمثل التجارة الإلكترونية حوالي 15.2% من إجمالي الإيرادات.

قناة المبيعات	نسبة الإيرادات
البيع المباشر للموقع	15.2%
قنوات البيع بالجملة	84.8%

خدمة العملاء الشخصية

تحتفظ شركة Hooker Furnishings بمراكز خدمة العملاء مع ممثلي الدعم المخصصين.

• حجم فريق خدمة العملاء: حوالي 42 ممثلًا متخصصًا
• متوسط زمن الاستجابة: خلال 24-48 ساعة
• قنوات الدعم: الهاتف، البريد الإلكتروني، الدردشة الحية

برامج الولاء للعملاء المتكررين

تقدم الشركة أ برنامج التصميم الداخلي لمحترفي التجارة ومصممي الديكور الداخلي.

فوائد البرنامج	التفاصيل
الخصم التجاري	خصم 15-20% على خطوط الإنتاج المختارة
أولوية الوصول	معاينات مجموعة المنتجات المبكرة

المشاركة عبر منصات التواصل الاجتماعي

متابعة وسائل التواصل الاجتماعي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إنستغرام: 87.500 متابع
• بينتيريست: 42,300 متابع
• فيسبوك: 65,200 متابع

ضمان ودعم المنتج

تفاصيل تغطية الضمان:

فئة المنتج	فترة الضمان
الأثاث المنجد	ضمان محدود لمدة سنة واحدة
أثاث خشبي	ضمان محدود لمدة عامين
أثاث جلدي	ضمان محدود لمدة 3 سنوات

شركة هوكر للمفروشات (HOFT) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة Hooker Furnishings عن صافي مبيعات بقيمة 87.3 مليون دولار عبر القنوات الرقمية، وهو ما يمثل 23.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصة على الانترنت	حجم المبيعات	الوصول إلى السوق
هوكر.كوم	42.6 مليون دولار	50 ولاية أمريكية
تجار التجزئة الطرف الثالث	44.7 مليون دولار	الأسواق الدولية

متاجر أثاث من الطوب وقذائف الهاون

تعمل الشركة من خلال قنوات توزيع التجزئة المتعددة، بما في ذلك تجار التجزئة المستقلين للأثاث والمتاجر المتخصصة.

• إجمالي شراكات بائعي التجزئة المستقلين: 1,200+
• التغطية الجغرافية: 48 ولاية أمريكية
• متوسط إيرادات شراكة المتجر: 325000 دولار سنويًا

مندوبي المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Hooker Furnishings بفريق مبيعات متخصص يستهدف الأسواق التجارية والسكنية.

فئة فريق المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات لكل مندوب
المبيعات السكنية	87	1.2 مليون دولار
المبيعات التجارية	43	1.7 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

تمثل قنوات البيع بالجملة 65.2% من إجمالي إيرادات شركة Hooker Furnishings في عام 2023.

• إجمالي شركاء الجملة: 875
• إيرادات الجملة: 243.6 مليون دولار
• متوسط قيمة طلب الجملة: 278,400 دولار

المعارض التجارية والمعارض الصناعية

تشارك شركة Hooker Furnishings في الأحداث الصناعية الرئيسية لعرض خطوط الإنتاج والتواصل مع المشترين المحتملين.

معرض	المشاركة السنوية	تم إنشاء أعمال جديدة
سوق هاي بوينت	2 مرات في السنة	18.5 مليون دولار في العقود الجديدة
سوق لاس فيغاس	2 مرات في السنة	15.3 مليون دولار في العقود الجديدة

شركة Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تستهدف شركة Hooker Furnishings أصحاب المنازل السكنية الذين يتراوح دخل الأسرة السنوي بين 75000 دولار و250000 دولار.

خصائص القطاع	حجم السوق	متوسط قيمة الشراء
الفئة العمرية: 35-65	12.4 مليون أسرة	3,750 دولارًا لكل مجموعة أثاث
قيمة المنزل: 350,000 دولار - 750,000 دولار	68% السوق المستهدف الأساسي	1200 دولار للإنفاق السنوي على الأثاث

مصممي الديكور الداخلي

يمثل قطاع سوق التصميم الداخلي الاحترافي 22% من إيرادات أعمال الأعمال المباشرة لشركة Hooker Furnishings.

• إجمالي السوق المستهدف: 87,500 مصمم داخلي محترف
• متوسط المشتريات السنوية: 125.000 دولار لكل مصمم
• نطاق الخصم بالجملة: 35-45%

مشترو الأثاث التجاري

حقق القطاع التجاري إيرادات بقيمة 94.3 مليون دولار للسنة المالية 2023.

القسم الفرعي التجاري	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
مكاتب الشركات	42.6 مليون دولار	4.2%
الضيافة	31.7 مليون دولار	3.8%
الرعاية الصحية	20 مليون دولار	2.9%

سوق المفروشات المنزلية الفاخرة

يمثل القطاع الفاخر 15% من إجمالي إيرادات الشركة، بمتوسط سعر للمنتج يبلغ 6500 دولار.

• دخل الأسرة المستهدف: 250.000 دولار أمريكي
• حجم السوق: 2.1 مليون أسرة
• متوسط الإنفاق السنوي على الأثاث: 18.000 دولار

المستهلكين من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع

قاعدة العملاء الأساسية التي يتراوح دخل الأسرة فيها بين 100000 دولار و250000 دولار.

شريحة الدخل	النسبة المئوية للقطاع	متوسط تكرار الشراء
$100,000-$150,000	42%	1.7 مجموعات الأثاث سنويا
$150,000-$250,000	38%	2.3 مجموعات الأثاث سنويا

شركة Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 يناير 2023، أبلغت شركة Hooker Furnishings عن إجمالي تكلفة البضائع المباعة بقيمة 574.1 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ (بالملايين)
التصنيع النفقات العامة	$126.5
تكاليف العمالة المباشرة	$98.3
صيانة معدات الإنتاج	$22.7

شراء المواد الخام

وبلغ إجمالي نفقات المواد الخام السنوية لعام 2023 حوالي 215.6 مليون دولار.

• المواد الخشبية: 132.4 مليون دولار
• المكونات المعدنية: 43.2 مليون دولار
• مواد التنجيد: 39.0 مليون دولار

تكاليف العمالة في المنشآت الأمريكية والدولية

إجمالي نفقات العمالة للعام المالي 2023: 187.9 مليون دولار

الموقع	عدد الموظفين	تكلفة العمالة (بالملايين)
مرافق الولايات المتحدة	1,485	$142.3
المرافق الدولية	385	$45.6

استثمارات التسويق والإعلان

وبلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 34.2 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 12.6 مليون دولار
• المعارض التجارية: 8.7 مليون دولار
• وسائل الإعلام المطبوعة والتقليدية: 6.9 مليون دولار
• ترويج المبيعات: 6.0 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

بلغ الإنفاق على البحث والتطوير للعام المالي 2023 16.8 مليون دولار.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (بالملايين)
ابتكار تصميم المنتجات	$9.5
تحسين عملية التصنيع	$4.3
أبحاث المواد	$3.0

شركة هوكر للمفروشات (HOFT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأثاث بالجملة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Hooker Furnishings عن صافي مبيعات أثاث بالجملة بقيمة 637.6 مليون دولار. تقوم الشركة بتوزيع الأثاث عبر قنوات متعددة منها:

قناة التوزيع	نسبة إيرادات الجملة
تجار الأثاث المستقلون	42%
سلاسل البيع بالتجزئة الوطنية	35%
متاجر الأثاث الإقليمية	23%

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

وصلت إيرادات المبيعات عبر الإنترنت لعام 2023 إلى 48.3 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 7.4% عن العام السابق.

خدمات تصميم الأثاث المخصص

حققت خدمات تصميم الأثاث المخصص إيرادات بقيمة 22.5 مليون دولار لعام 2023، مع التوزيع التالي:

• التصميم السكني المخصص: 15.7 مليون دولار
• التصميم التجاري المخصص: 6.8 مليون دولار

عقود الأثاث التجاري

بلغ إجمالي إيرادات عقود الأثاث التجاري لعام 2023 95.4 مليون دولار أمريكي، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

القطاع التجاري	إيرادات العقد
الضيافة	37.2 مليون دولار
مكتب الشركة	33.6 مليون دولار
الرعاية الصحية	24.6 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق الدولية

بلغت إيرادات السوق الدولية لعام 2023 54.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي إيرادات الشركة، مع الأسواق الرئيسية:

• كندا: 24.3 مليون دولار
• أوروبا: 18.5 مليون دولار
• آسيا والمحيط الهادئ: 11.9 مليون دولار

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Hooker Furnishings Corporation (HOFT) makes to its customers as of late 2025. These aren't just marketing slogans; they are tied to concrete operational shifts and product positioning.

Upper-medium price point, high-quality residential casegoods.

Hooker Furnishings Corporation positions its major casegoods product categories-which include home entertainment, home office, accent, dining, and bedroom furniture-in the upper-medium price points under the Hooker Furniture brand. This targets a specific quality and value tier within the residential market.

Custom, domestically manufactured leather and fabric upholstery.

The Company maintains a commitment to domestic manufacturing by producing premium residential custom leather and custom fabric-upholstered furniture, alongside outdoor furniture. This capability supports a value proposition centered on domestic quality and customization for specific residential needs.

Reduced lead times from months to weeks via the Vietnam warehouse.

A significant operational value proposition is the supply chain improvement realized through the new facility. The Vietnam Warehouse, which began operations in May 2025, has successfully reduced direct container lead times from approximately six months to four to six weeks. By September 2025, this facility had reached approximately two-thirds capacity.

Here's the quick math on that supply chain win:

Metric	Prior State	Late 2025 State
Direct Container Lead Time	About 6 months	4 to 6 weeks
Vietnam Warehouse Utilization	N/A	Approximately two-thirds capacity

What this estimate hides is the ongoing optimization needed after the August 1, 2025, 20% tariff rate announcement on Vietnam imports, which required remerchandising the Hooker Branded line on a SKU-by-SKU basis.

Diversified product lines for residential, hospitality, and contract markets.

Hooker Furnishings Corporation serves a broad base, designing, marketing, and importing products for multiple sectors. The diversification is evident across its segments:

• Residential casegoods and custom upholstery.
• Hospitality and contract markets.
• Outdoor furniture manufacturing.

For context on the segment mix, in the second quarter of fiscal 2026, the project-based hospitality business accounted for about 40% of the sales decline in the Home Meridian segment.

New lifestyle-branded collections to capture broader consumer interest.

Capturing new consumer interest involves launching specific, recognizable collections. The Company was actively preparing for the October debut of the Margaritaville Collection. Looking at the Hooker Branded segment's performance in Q4 of fiscal 2025, net sales increased by 2.1% based on the average net sales per shipping day year-over-year.

Still, for the second quarter of fiscal 2025, Hooker Branded segment net sales decreased by 4.5% versus the prior year period, though unit volume did exceed the prior year's second quarter by 11.6%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation (HOFT) manages its connections with customers as of late 2025. This is a mix of long-standing retail partnerships and specialized segment management, all while managing a major portfolio shift.

Consistent capital return to shareholders via a quarterly dividend of $0.23 per share remains a key relationship signal to the investment community. The board declared a quarterly cash dividend of $0.23 per share in September 2025, payable on September 30, 2025, to shareholders of record on September 19, 2025. This translates to an annualized dividend of $0.92 per share, representing a yield of 8.5% at the time of that declaration. This commitment continues the company's history of paying quarterly dividends for over 50 years plus.

Dedicated B2B sales and service for large retail chains is primarily managed through divisions like Home Meridian (HMI), though this structure is evolving. For instance, the company announced an agreement on December 1, 2025, to sell its Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands, which were part of the HMI segment addressing moderate price points and various distribution channels. The relationship with major furniture chains and mass merchants saw an increase during the fiscal 2025 second quarter, even as the overall HMI segment faced headwinds.

Direct relationship management with interior designers and hospitality clients is a focus area, particularly within the HMI segment. The hospitality division within Home Meridian showed strong performance, driving a year-over-year sales increase of $1.6 million, or 5.6%, in the fiscal 2025 second quarter. However, the broader HMI segment experienced significant softness, with net sales dropping 44.5% year-over-year in the fiscal 2026 second quarter, partly due to customer bankruptcy impacts. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities, representing another direct B2B relationship focus.

Brand-driven loyalty and repeat purchases for legacy brands are anchored by the core Hooker Furniture offerings. Celebrating its 101st year in business as of 2025, the company relies on the strength of its established names. The Hooker Branded segment demonstrated resilience amid industry weakness, with net sales rising $465K, or 1.3% year-over-year, in the fiscal 2026 second quarter, achieving breakeven operating results despite restructuring costs.

You can see how these customer-facing segments performed in the second quarter of fiscal 2026:

Customer-Facing Segment/Metric	Fiscal Q2 2026 Performance Data	Context/Comparison
Hooker Branded Net Sales	Rose $465K (1.3% YoY)	Achieved breakeven operating results.
Home Meridian (HMI) Net Sales	Decreased 44.5% YoY	Weighed down by macroeconomic pressures.
Hospitality Sales (within HMI)	Showed strong performance	Contributed to a segment sales increase in a prior period.
Domestic Upholstery Sales	Reported as flat YoY	Reduced operating loss nearly 70% in the quarter.
Legacy Division Market Share Growth (FY25)	3 to 15 basis points growth	Achieved in each of the first three quarters of fiscal 2025.

The relationship management strategy involves clear segmentation and targeted performance:

• Focus on maintaining the dividend, recently declared at $0.23 per share.
• Legacy brands like Hooker Furniture drive loyalty after 101 years in operation.
• Hospitality relationships provided a bright spot with strong sales performance in Q2 FY26.
• The company is actively refining its B2B portfolio by divesting certain casegoods brands.

The overall relationship strategy is clearly shifting toward the more resilient, higher-margin legacy and upholstery businesses, as evidenced by the planned divestiture of some Home Meridian casegoods brands.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation moves its products to the end customer, which is a mix of traditional wholesale and specialized contract business. For the full fiscal year 2025, consolidated net sales came in at $397.5 million. This distribution network is key to understanding their market reach.

The traditional retail side, which makes up the bulk of the wholesale business, was broken down in fiscal year 2023 as follows:

• Independent furniture retailers accounted for 42% of wholesale revenue in FY2023.
• National and regional furniture chain stores accounted for a combined 58% of wholesale revenue in FY2023.

It's important to note that in the Home Meridian segment, sales through major furniture chains and e-commerce channels saw decreases in the first half of fiscal 2025, though Q4 FY2025 saw Home Meridian net sales increase by 21.7% year-over-year, driven by hospitality offsetting softness in traditional channels.

The Hospitality and Contract Sales division, which includes H Contract and Samuel Lawrence Hospitality (SLH), provides a counter-cyclical element to the business. This segment showed significant strength, with SLH achieving robust sales growth of 38% in fiscal 2024. More recently, in the third quarter of fiscal 2025, the hospitality business experienced a 23% increase in sales. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities.

Hooker Furnishings Corporation maintains a physical presence to support these sales channels, primarily through company showrooms at major trade markets. The company operates showrooms in High Point, N.C., Las Vegas, N.V., Atlanta, G.A., and Ho Chi Minh City, Vietnam. Specifically, they relocated and expanded their High Point Showroom in April 2023 to better showcase the Hooker Legacy and Sunset West product lines.

Here's a quick look at how the reported sales figures and channel performance metrics stack up:

Metric	Value / Percentage	Fiscal Period Reference
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Year FY2025
Independent Retailers (Wholesale Share)	42%	FY2023 [cite: Outline]
Chain Stores (Wholesale Share)	58%	FY2023 [cite: Outline]
Hospitality Sales Growth	38%	FY2024
Hospitality Sales Growth	23%	Q3 FY2025
Q2 FY2026 Net Sales	$82.15 million (or $82,149 thousand)	26 Weeks Ended August 3, 2025

The company uses these physical locations to drive business, but the underlying wholesale split from FY2023 shows a slight majority leaning toward the larger chain stores over independent retailers. Honestly, the contract business is the one showing the most recent, concrete growth numbers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Upper-middle-class residential consumers seeking quality and style are primarily served through the Hooker Branded segment, which includes imported Hooker Casegoods and Hooker Upholstery businesses.

For this group, unit volume in the fourth quarter of fiscal 2025 rose 14% with orders up 15% year-over-year.

Hospitality and commercial contract buyers represent a key focus, particularly within the Home Meridian segment, which saw strong performance in its hospitality division in the second quarter of fiscal 2025, marking the first year-over-year sales increase for the segment in two years.

The Home Meridian segment, which historically served value-focused customers, is undergoing significant streamlining as of late 2025.

• Home Meridian segment sales declined 44.5% year-over-year in fiscal 2026 second quarter to $82.1 million consolidated net sales for that period.
• The segment is strategically exiting unprofitable businesses, including the definitive agreement in December 2025 to sell the Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands.
• The estimated purchase price for the divested HMI brands was approximately $4.8 million as of November 2, 2025.
• Despite charges, the Home Meridian gross margin reached 22.9% in fiscal Q4 2025, the highest since 2016.

Shareholders seeking dividend income and long-term value are a distinct segment, supported by recent payout history.

Metric	Value (Late 2025 Data)
Annual Dividend Per Share	$0.92
Quarterly Dividend Amount	$0.23
Reported Dividend Yield	8.18%
Last Declared Dividend Pay Date	September 30, 2025
Total Annualized Cost Savings Target (by FY2027)	$18-$20 million

The overall company financial context in late 2025 frames the environment for all customer segments.

• Fiscal 2025 consolidated net sales were $397.5 million, an 8.3% decrease year-over-year.
• Fiscal 2025 resulted in a consolidated net loss of $12.5 million, or $1.19 per diluted share.
• Fiscal Q4 2025 net sales were $104.46 million, up 8% YoY, aided by a 14-week quarter.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving the operations of Hooker Furnishings Corporation as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by global supply chains and an aggressive, ongoing effort to right-size the expense base.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to global sourcing of materials.

The reliance on international manufacturing means COGS is a major component. This is underscored by the sourcing geography; for instance, products sourced from Vietnam represented 76% of Hooker Furnishings Corporation's import purchases in fiscal year 2025. This global footprint exposes the company to logistics volatility, which was starkly illustrated when container freight rates from Asia jumped from around $4,000 to over $25,000 per container at one point, severely impacting the now-closed Accentrics Home brand.

High fixed costs, targeted for a 25% reduction by Q3 FY2026.

Hooker Furnishings Corporation is executing a multiphase plan to eliminate approximately $25 million in fixed costs, which represents about 25% of the prior cost structure. The goal is to have this new expense structure largely in place by the end of fiscal Q3 2026. The company achieved $3.7 million in expense reductions in the first half of fiscal 2026, despite incurring $1.7 million in restructuring charges during that period. The expected annualized savings of $25 million are anticipated to begin in fiscal 2027.

Here's the quick math on where those fixed cost cuts are focused:

Expense Category	Targeted Reduction Amount	Notes
Warehousing and Distribution (Part of COGS)	$11 million	Directly impacted by Savannah exit and Vietnam facility optimization.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$14 million	A primary focus area for scaling fixed costs.
Total Fixed Cost Reduction Target	$25 million	Approximately 25% of the fixed cost base.

Restructuring charges, including $3.1 million in Q4 FY2025 for write-downs and bad debt.

The path to cost reduction involves one-time charges. For the full fiscal 2025, significant charges totaled $10.8 million. This included $3.1 million in bad debt expense stemming from a major customer's bankruptcy, alongside $4.9 million in restructuring costs and a $2.8 million non-cash tradename impairment. In the fourth quarter of fiscal 2025, total charges recorded were $3.1 million. More recently, in Q2 FY2026, the consolidated operating loss reflected $2.0 million in restructuring costs. Specifically for the Hooker Branded segment in Q2 FY2026, restructuring charges amounted to $655,000, while Domestic Upholstery included $152,000 of restructuring costs.

Warehousing and distribution expenses, being optimized by the Savannah exit.

The decision to exit the Savannah distribution center is a direct move to optimize warehousing and distribution costs, which are part of the COGS structure.

• Preliminary net charges related to the Savannah exit are estimated between $3.0 million to $4.0 million in fiscal 2026.
• The exit involved a $1.3-million charge related to inventory write-downs in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Annualized savings from the Savannah exit are expected to be between $4.0 million to $5.7 million beginning in fiscal 2027.
• Up to $1 million in savings is expected in fiscal year 2026 from the exit.

This move, combined with opening a new leased facility in Vietnam in May 2025, is intended to reduce domestic safety stock needs and improve product flow.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, also a focus for cuts.

As detailed in the fixed cost reduction plan, a significant portion of the targeted savings is coming from SG&A. Approximately $14 million of the total $25 million fixed cost reduction is earmarked from Selling and Administrative expenses. This indicates that SG&A is a major area of focus for operational streamlining alongside the logistics changes.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation brings in its money, which is primarily through the wholesale of its furniture lines. This involves casegoods, upholstery, and accessories sold to retailers, designers, and hospitality clients. The core of this is the distribution of products across its main operating segments.

For the full fiscal year 2025, the top-line number you need to focus on is the consolidated net sales of $397.5 million. That's the total revenue generated before accounting for any costs or expenses for the entire period. Honestly, the industry faced headwinds, so that number reflects a challenging environment, but it's the benchmark for the year.

The revenue streams are best understood by segment performance, which shows where the sales are coming from. The Hooker Branded segment, which carries the company's legacy names, showed some positive momentum late in the year. Specifically, in the fourth quarter of fiscal 2025, this segment saw its net sales increase by 10.0%, which was powered by a 14% increase in unit volume. That unit volume jump is a strong indicator of product pull.

Also important is the Home Meridian segment, where hospitality sales act as a key driver. While overall segment performance can fluctuate, the strength in hospitality provided a significant boost in the fourth quarter of fiscal 2025, with sales surging by 21.7% in that period, based on one report, or increasing by 13.0% when measured by the average net sales per shipping day.

To give you a clearer picture of the segment contributions and the overall annual result, here's a quick look at the key revenue figures we have for fiscal 2025:

Revenue Metric	Amount/Rate	Period/Context
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Fiscal Year 2025
Hooker Branded Net Sales Growth	10.0% increase	Q4 FY2025
Hooker Branded Unit Volume Increase	14% increase	Q4 FY2025
Home Meridian Sales Increase (Hospitality Driver)	21.7% surge (or 13.0% on average daily basis)	Q4 FY2025

Finally, a newer, distinct revenue stream involves intellectual property monetization. Hooker Furnishings Corporation is actively pursuing licensing revenue from new collections. A concrete example of this is the launch of the Margaritaville licensing agreement, which was noted as a key milestone for fiscal 2025. This stream diversifies the reliance on direct product sales.

The revenue streams can be summarized by their source channels:

• Wholesale distribution of casegoods and upholstery under the Hooker Branded and Domestic Upholstery segments.
• Sales to the trade through the Home Meridian segment, heavily influenced by hospitality contracts.
• Revenue generated from licensing agreements, exemplified by the new Margaritaville collection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.