Hooker Furnishings Corporation (Hoft): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Hooker Furnishings Corporation (Hoft), un acteur dynamique de l'industrie du mobilier qui mélange magistralement l'artisanat traditionnel avec des stratégies commerciales innovantes. Cette toile complète du modèle commercial révèle comment Hoft navigue sur des paysages de marché complexes, tirant parti de divers partenariats, une expertise de conception de pointe et une distribution multicanal pour fournir des solutions de meubles de haute qualité qui résonnent avec les consommateurs résidentiels et commerciaux. De leurs installations de fabrication sophistiquées à leurs approches d'engagement client nuancées, Hoft démontre une approche convaincante du détail de meubles qui va bien au-delà de la simple création de produits.

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Détaillants et distributeurs de meubles à l'échelle nationale

Depuis 2023, Hooker Furnishings maintient des partenariats avec plus de 3 000 emplacements de vente au détail aux États-Unis. Les canaux de distribution des clés comprennent:

Type de détaillant	Nombre de partenariats	Volume des ventes
Magasins de meubles indépendants	1,850	127,3 millions de dollars
Chaînes de meubles régionales	680	89,6 millions de dollars
Plateformes nationales de vente au détail	470	62,4 millions de dollars

Professionnels du design d'intérieur et magasins d'ameublement à domicile

Le mobilier de talonneur collabore avec des réseaux de conception professionnels et des magasins de meubles à domicile spécialisés.

• Réseau professionnel de conception: 425 designers d'intérieur enregistrés
• Magasins d'ameublement à domicile spécialisés: 210 partenariats
• Revenus collaboratifs annuels: 43,2 millions de dollars

Fabrication des fournisseurs

Relations critiques des fournisseurs pour les matières premières et les composants:

Catégorie de matériel	Nombre de fournisseurs	Valeur d'achat annuelle
Bois massif	18	37,5 millions de dollars
Tissu et rembourrage	22	28,9 millions de dollars
Composants métalliques	12	15,6 millions de dollars

Fournisseurs de services de logistique et d'expédition

Partenariats d'expédition stratégiques pour assurer une distribution efficace des produits:

• Partners d'expédition total: 7 grandes sociétés de logistique
• Dépenses d'expédition annuelles: 22,7 millions de dollars
• Délai de livraison moyen: 5-7 jours ouvrables

Plateformes de commerce électronique pour les ventes en ligne

Partenariats du canal de vente numérique:

Plate-forme de commerce électronique	Ventes en ligne annuelles	Portée du marché
Wayfair	18,3 millions de dollars	National
Amazone	12,6 millions de dollars	International
Surextraire	8,9 millions de dollars	National

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception de meubles et développement de produits

Depuis l'exercice 2023, les meubles de pute ont investi 7,2 millions de dollars dans les activités de conception et de développement de produits. La société maintient plusieurs centres de conception à travers leur empreinte opérationnelle.

Emplacement du centre de conception	Focus de conception primaire	Investissement annuel
Martinsville, VA	Meubles résidentiels	3,1 millions de dollars
High Point, NC	Meubles commerciaux	2,5 millions de dollars
Équipes de conception distantes	Innovation de conception numérique	1,6 million de dollars

Fabrication de meubles résidentiels et commerciaux

Au cours de l'exercice 2023, le meuble Hooker a exploité des installations de fabrication avec les mesures de production suivantes:

• Installations de fabrication totale: 6
• Fabrication totale en pieds carrés: 1,2 million de pieds carrés.
• Volume de production annuel: 2,3 millions d'unités de meubles
• Emplacements de fabrication: Virginie, Caroline du Nord, Chine

Usine de fabrication	Capacité de production	Catégorie de produits
Usine de Martinsville	750 000 unités	Meubles résidentiels
Installation Henrico	450 000 unités	Meubles commerciaux
Fabrication de Chine	1 100 000 unités	Composants de meubles importés

Marketing et gestion de la marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 12,5 millions de dollars, avec une focalisation stratégique sur plusieurs canaux:

• Budget de marketing numérique: 4,8 millions de dollars
• Salons commerciaux et marketing d'événements de l'industrie: 3,2 millions de dollars
• Impression et médias traditionnels: 2,5 millions de dollars
• Support marketing partenaire de vente au détail: 2 millions de dollars

Canaux de vente et de distribution

Réseau de distribution pour l'exercice 2023:

Canal de distribution	Contribution des revenus	Nombre de points de vente
Marchands de meubles en gros	345,6 millions de dollars	1 200+ concessionnaires
Ventes directes en ligne	42,3 millions de dollars	Plate-forme de commerce électronique
Partenariats de vente au détail	187,5 millions de dollars	350+ emplacements de vente au détail

Service client et support de produit

Investissement du service client au cours de l'exercice 2023:

• Budget total du service client: 5,6 millions de dollars
• Personnel du support client: 180 employés
• Temps de réponse moyen: 4,2 heures
• Évaluation de satisfaction du client: 4.3 / 5

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise en conception et en génie

Depuis l'exercice 2023, les meubles de pute ont utilisé 1 352 employés au total, avec une partie importante dédiée aux équipes de conception et d'ingénierie sur plusieurs marques.

Métrique de l'équipe de conception	Valeur
Personnel de conception totale	87 professionnels
Expérience de conception moyenne	12.4 ans
Cycles de développement de produits	3-4 nouvelles collections par an

Installations de fabrication

Le mobilier de talonneur maintient les opérations de fabrication dans des emplacements stratégiques.

Emplacement	Type d'installation	En pieds carrés
Virginie	Usine de fabrication primaire	285 000 pieds carrés
Chine	Usine de fabrication à l'étranger	156 000 pieds carrés

Réputation de la marque

• Ventes nettes consolidées de 638,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023
• Multiples marques de meubles établies, notamment des meubles Hooker, des meubles Samuel Lawrence et des meubles Pulaski
• Plus de 98 ans d'activité (fondée en 1924)

Portefeuille de produits

Divers gamme de produits dans plusieurs catégories de meubles:

Catégorie de produits	Pourcentage de revenus
Meubles résidentiels	72.3%
Accessoires à domicile	15.6%
Meubles commerciaux	12.1%

Équipe de direction

Leadership exécutif clé à partir de 2024:

Position	Nom	Années en entreprise
PDG	Jeremy Hoff	15 ans et plus
Directeur financier	Mark Somppi	Plus de 10 ans

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Designs de meubles élégants de haute qualité

Au cours de l'exercice 2023, les meubles de pute ont déclaré des ventes nettes totales de 685,1 millions de dollars, avec des conceptions de meubles couvrant plusieurs catégories de produits.

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes
Tapisserie	38.5%
Meubles en bois	36.7%
Mobilier accent	24.8%

Diverses gammes de produits pour différents segments de consommation

La société maintient plusieurs marques ciblant différents segments de marché:

• Meubles de pute
• Sam Moore
• Bradington-young
• Meubles du siècle
• Santé

Stratégies de tarification compétitives

Le prix de vente moyen varie entre les gammes de produits:

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne
Chaises rembourrées	$799 - $2,500
Tables à manger en bois	$1,200 - $4,500
Mobilier accent	$300 - $1,800

Options de personnalisation pour les clients

Les capacités de commande personnalisées comprennent:

• Sélection de tissu
• Modifications de taille
• Variations de finition
• Options de tissu de performance

Mélange d'artisanat traditionnel et esthétique moderne

En 2023, les investissements en R&D ont totalisé 4,2 millions de dollars, se concentrant sur les techniques d'innovation et de fabrication de conception.

Focus sur la conception de l'innovation	Pourcentage du budget de la R&D
Techniques d'artisanat traditionnelles	35%
Esthétique du design moderne	45%
Intégration technologique	20%

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes via les sites Web de l'entreprise

En ce qui concerne le rapport annuel de 2023, Hooker Furnishings a déclaré 609,7 millions de dollars de ventes nettes, le commerce électronique représentant environ 15,2% des revenus totaux.

Canal de vente	Pourcentage de revenus
Ventes directes du site Web	15.2%
Canaux en gros	84.8%

Service client personnalisé

Le mobilier Hooker maintient les centres de service à la clientèle avec des représentants de soutien dédiés.

• Taille de l'équipe du service client: environ 42 représentants dédiés
• Temps de réponse moyen: dans les 24 à 48 heures
• Channeaux de support: téléphone, e-mail, chat en direct

Programmes de fidélité pour les clients réguliers

L'entreprise propose un Programme de conception d'initiés pour les professionnels du commerce et les designers d'intérieur.

Avantages du programme	Détails
Échange de rabais	15-20% de réduction sur les gammes de produits sélectionnés
Accès prioritaire	Aperçu de la collection de produits précoces

Engagement via les plateformes de médias sociaux

Les médias sociaux suivent au quatrième trimestre 2023:

• Instagram: 87 500 abonnés
• Pinterest: 42 300 abonnés
• Facebook: 65 200 abonnés

Garantie et soutien du produit

Détails de la couverture de la garantie:

Catégorie de produits	Période de garantie
Meubles rembourrés	Garantie limitée à 1 an
Meubles en bois	Garantie limitée à 2 ans
Meubles en cuir	Garantie limitée à 3 ans

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

Depuis l'exercice 2023, Hooker Furnishings a déclaré 87,3 millions de dollars de ventes nettes par le biais de canaux numériques, ce qui représente 23,4% du total des revenus de l'entreprise.

Plate-forme en ligne	Volume des ventes	Portée du marché
Hooker.com	42,6 millions de dollars	50 États américains
Détaillants tiers	44,7 millions de dollars	Marchés internationaux

Magasins de meubles en brique et mortier

La société opère via plusieurs canaux de distribution de vente au détail, y compris les détaillants de meubles indépendants et les magasins spécialisés.

• Partenariats totaux de détaillants indépendants: 1 200+
• Couverture géographique: 48 États américains
• Revenus de partenariat en magasin moyen: 325 000 $ par an

Représentants des ventes directes

Le mobilier Hooker maintient une équipe de vente dédiée ciblant les marchés commerciaux et résidentiels.

Catégorie d'équipe de vente	Nombre de représentants	Ventes moyennes par représentant
Ventes résidentielles	87	1,2 million de dollars
Ventes commerciales	43	1,7 million de dollars

Réseaux de distribution en gros

Les canaux de gros représentent 65,2% des revenus totaux des meubles de la pute en 2023.

• Total des partenaires en gros: 875
• Revenus en gros: 243,6 millions de dollars
• Valeur moyenne de commande en gros: 278 400 $

Salons commerciaux et expositions de l'industrie

Le mobilier Hooker participe à des événements clés de l'industrie pour présenter les gammes de produits et s'engager avec les acheteurs potentiels.

Exposition	Participation annuelle	Nouvelle entreprise générée
Marché de High Point	2 fois par an	18,5 millions de dollars de nouveaux contrats
Marché de Las Vegas	2 fois par an	15,3 millions de dollars de nouveaux contrats

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires résidentiels

Au quatrième trimestre 2023, le mobilier Hooker cible les propriétaires résidentiels avec un revenu annuel des ménages entre 75 000 $ et 250 000 $.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Valeur d'achat moyenne
Tranche d'âge: 35-65	12,4 millions de ménages	3 750 $ par ensemble de meubles
Valeur de la maison: 350 000 $ à 750 000 $	68% Marché cible principal	1 200 $ de dépenses de meubles annuelles

Designers d'intérieur

Le segment du marché professionnel des design d'intérieur représente 22% des revenus B2B de l'huissier de pute.

• Marché total adressable: 87 500 designers d'intérieur professionnels
• Procurement annuel moyen: 125 000 $ par concepteur
• Gamme de réduction en gros: 35-45%

Acheteurs de meubles commerciaux

Le segment commercial a généré 94,3 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Sous-segment commercial	Contribution des revenus	Taux de croissance
Bureaux d'entreprise	42,6 millions de dollars	4.2%
Hospitalité	31,7 millions de dollars	3.8%
Soins de santé	20 millions de dollars	2.9%

Marché de l'ameublement de maisons de luxe

Le segment de luxe représente 15% du total des revenus de l'entreprise, avec un prix moyen du produit de 6 500 $.

• Revenu cible des ménages: 250 000 $ +
• Taille du marché: 2,1 millions de ménages
• Dépenses annuelles moyennes de meubles: 18 000 $

Consommateurs à revenu moyen et supérieur

Client de base avec un revenu des ménages entre 100 000 $ et 250 000 $.

Tranche de revenu	Pourcentage de segment	Fréquence d'achat moyenne
$100,000-$150,000	42%	1,7 ensembles de meubles par an
$150,000-$250,000	38%	2.3 ensembles de meubles par an

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice clos le 31 janvier 2023, le mobilier de pute a déclaré le coût total des marchandises vendues de 574,1 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant (en millions)
Fabrication des frais généraux	$126.5
Coûts de main-d'œuvre directes	$98.3
Entretien des équipements de production	$22.7

Achat de matières premières

Les dépenses annuelles des matières premières pour 2023 ont totalisé environ 215,6 millions de dollars.

• Matériaux en bois: 132,4 millions de dollars
• Composants métalliques: 43,2 millions de dollars
• Matériaux d'ameublement: 39,0 millions de dollars

Coûts de main-d'œuvre aux installations américaines et internationales

Total des dépenses de main-d'œuvre pour l'exercice 2023: 187,9 millions de dollars

Emplacement	Nombre d'employés	Coût de la main-d'œuvre (en millions)
United States Installations	1,485	$142.3
Installations internationales	385	$45.6

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 34,2 millions de dollars.

• Marketing numérique: 12,6 millions de dollars
• Expositions de salon: 8,7 millions de dollars
• Impression et médias traditionnels: 6,9 millions de dollars
• Promotions des ventes: 6,0 millions de dollars

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour l'exercice 2023 ont atteint 16,8 millions de dollars.

Zone de focus R&D	Investissement (en millions)
Innovation de conception de produits	$9.5
Amélioration des processus de fabrication	$4.3
Recherche matérielle	$3.0

Hooker Furnishings Corporation (Hoft) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de meubles en gros

Pour l'exercice 2023, les meubles de pute ont déclaré des ventes nettes de meubles en gros de 637,6 millions de dollars. L'entreprise distribue des meubles sur plusieurs canaux, notamment:

Canal de distribution	Pourcentage de revenus en gros
Détaillants de meubles indépendants	42%
Chaînes de vente au détail nationales	35%
Magasins de meubles régionaux	23%

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Les revenus de vente en ligne pour 2023 ont atteint 48,3 millions de dollars, ce qui représente une croissance de 7,4% par rapport à l'année précédente.

Services de conception de meubles personnalisés

Les services de conception de meubles personnalisés ont généré 22,5 millions de dollars de revenus pour 2023, avec la ventilation suivante:

• Conception personnalisée résidentielle: 15,7 millions de dollars
• Conception personnalisée commerciale: 6,8 millions de dollars

Contrats de meubles commerciaux

Les revenus des contrats de meubles commerciaux pour 2023 ont totalisé 95,4 millions de dollars, avec des segments clés, notamment:

Segment commercial	Revenus contractuels
Hospitalité	37,2 millions de dollars
Siège social	33,6 millions de dollars
Soins de santé	24,6 millions de dollars

Revenus d'expansion du marché international

Les revenus du marché international pour 2023 étaient de 54,7 millions de dollars, ce qui représente 8,6% du total des revenus de l'entreprise, avec les marchés primaires:

• Canada: 24,3 millions de dollars
• Europe: 18,5 millions de dollars
• Asie-Pacifique: 11,9 millions de dollars

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Hooker Furnishings Corporation (HOFT) makes to its customers as of late 2025. These aren't just marketing slogans; they are tied to concrete operational shifts and product positioning.

Upper-medium price point, high-quality residential casegoods.

Hooker Furnishings Corporation positions its major casegoods product categories-which include home entertainment, home office, accent, dining, and bedroom furniture-in the upper-medium price points under the Hooker Furniture brand. This targets a specific quality and value tier within the residential market.

Custom, domestically manufactured leather and fabric upholstery.

The Company maintains a commitment to domestic manufacturing by producing premium residential custom leather and custom fabric-upholstered furniture, alongside outdoor furniture. This capability supports a value proposition centered on domestic quality and customization for specific residential needs.

Reduced lead times from months to weeks via the Vietnam warehouse.

A significant operational value proposition is the supply chain improvement realized through the new facility. The Vietnam Warehouse, which began operations in May 2025, has successfully reduced direct container lead times from approximately six months to four to six weeks. By September 2025, this facility had reached approximately two-thirds capacity.

Here's the quick math on that supply chain win:

Metric	Prior State	Late 2025 State
Direct Container Lead Time	About 6 months	4 to 6 weeks
Vietnam Warehouse Utilization	N/A	Approximately two-thirds capacity

What this estimate hides is the ongoing optimization needed after the August 1, 2025, 20% tariff rate announcement on Vietnam imports, which required remerchandising the Hooker Branded line on a SKU-by-SKU basis.

Diversified product lines for residential, hospitality, and contract markets.

Hooker Furnishings Corporation serves a broad base, designing, marketing, and importing products for multiple sectors. The diversification is evident across its segments:

• Residential casegoods and custom upholstery.
• Hospitality and contract markets.
• Outdoor furniture manufacturing.

For context on the segment mix, in the second quarter of fiscal 2026, the project-based hospitality business accounted for about 40% of the sales decline in the Home Meridian segment.

New lifestyle-branded collections to capture broader consumer interest.

Capturing new consumer interest involves launching specific, recognizable collections. The Company was actively preparing for the October debut of the Margaritaville Collection. Looking at the Hooker Branded segment's performance in Q4 of fiscal 2025, net sales increased by 2.1% based on the average net sales per shipping day year-over-year.

Still, for the second quarter of fiscal 2025, Hooker Branded segment net sales decreased by 4.5% versus the prior year period, though unit volume did exceed the prior year's second quarter by 11.6%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation (HOFT) manages its connections with customers as of late 2025. This is a mix of long-standing retail partnerships and specialized segment management, all while managing a major portfolio shift.

Consistent capital return to shareholders via a quarterly dividend of $0.23 per share remains a key relationship signal to the investment community. The board declared a quarterly cash dividend of $0.23 per share in September 2025, payable on September 30, 2025, to shareholders of record on September 19, 2025. This translates to an annualized dividend of $0.92 per share, representing a yield of 8.5% at the time of that declaration. This commitment continues the company's history of paying quarterly dividends for over 50 years plus.

Dedicated B2B sales and service for large retail chains is primarily managed through divisions like Home Meridian (HMI), though this structure is evolving. For instance, the company announced an agreement on December 1, 2025, to sell its Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands, which were part of the HMI segment addressing moderate price points and various distribution channels. The relationship with major furniture chains and mass merchants saw an increase during the fiscal 2025 second quarter, even as the overall HMI segment faced headwinds.

Direct relationship management with interior designers and hospitality clients is a focus area, particularly within the HMI segment. The hospitality division within Home Meridian showed strong performance, driving a year-over-year sales increase of $1.6 million, or 5.6%, in the fiscal 2025 second quarter. However, the broader HMI segment experienced significant softness, with net sales dropping 44.5% year-over-year in the fiscal 2026 second quarter, partly due to customer bankruptcy impacts. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities, representing another direct B2B relationship focus.

Brand-driven loyalty and repeat purchases for legacy brands are anchored by the core Hooker Furniture offerings. Celebrating its 101st year in business as of 2025, the company relies on the strength of its established names. The Hooker Branded segment demonstrated resilience amid industry weakness, with net sales rising $465K, or 1.3% year-over-year, in the fiscal 2026 second quarter, achieving breakeven operating results despite restructuring costs.

You can see how these customer-facing segments performed in the second quarter of fiscal 2026:

Customer-Facing Segment/Metric	Fiscal Q2 2026 Performance Data	Context/Comparison
Hooker Branded Net Sales	Rose $465K (1.3% YoY)	Achieved breakeven operating results.
Home Meridian (HMI) Net Sales	Decreased 44.5% YoY	Weighed down by macroeconomic pressures.
Hospitality Sales (within HMI)	Showed strong performance	Contributed to a segment sales increase in a prior period.
Domestic Upholstery Sales	Reported as flat YoY	Reduced operating loss nearly 70% in the quarter.
Legacy Division Market Share Growth (FY25)	3 to 15 basis points growth	Achieved in each of the first three quarters of fiscal 2025.

The relationship management strategy involves clear segmentation and targeted performance:

• Focus on maintaining the dividend, recently declared at $0.23 per share.
• Legacy brands like Hooker Furniture drive loyalty after 101 years in operation.
• Hospitality relationships provided a bright spot with strong sales performance in Q2 FY26.
• The company is actively refining its B2B portfolio by divesting certain casegoods brands.

The overall relationship strategy is clearly shifting toward the more resilient, higher-margin legacy and upholstery businesses, as evidenced by the planned divestiture of some Home Meridian casegoods brands.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation moves its products to the end customer, which is a mix of traditional wholesale and specialized contract business. For the full fiscal year 2025, consolidated net sales came in at $397.5 million. This distribution network is key to understanding their market reach.

The traditional retail side, which makes up the bulk of the wholesale business, was broken down in fiscal year 2023 as follows:

• Independent furniture retailers accounted for 42% of wholesale revenue in FY2023.
• National and regional furniture chain stores accounted for a combined 58% of wholesale revenue in FY2023.

It's important to note that in the Home Meridian segment, sales through major furniture chains and e-commerce channels saw decreases in the first half of fiscal 2025, though Q4 FY2025 saw Home Meridian net sales increase by 21.7% year-over-year, driven by hospitality offsetting softness in traditional channels.

The Hospitality and Contract Sales division, which includes H Contract and Samuel Lawrence Hospitality (SLH), provides a counter-cyclical element to the business. This segment showed significant strength, with SLH achieving robust sales growth of 38% in fiscal 2024. More recently, in the third quarter of fiscal 2025, the hospitality business experienced a 23% increase in sales. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities.

Hooker Furnishings Corporation maintains a physical presence to support these sales channels, primarily through company showrooms at major trade markets. The company operates showrooms in High Point, N.C., Las Vegas, N.V., Atlanta, G.A., and Ho Chi Minh City, Vietnam. Specifically, they relocated and expanded their High Point Showroom in April 2023 to better showcase the Hooker Legacy and Sunset West product lines.

Here's a quick look at how the reported sales figures and channel performance metrics stack up:

Metric	Value / Percentage	Fiscal Period Reference
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Year FY2025
Independent Retailers (Wholesale Share)	42%	FY2023 [cite: Outline]
Chain Stores (Wholesale Share)	58%	FY2023 [cite: Outline]
Hospitality Sales Growth	38%	FY2024
Hospitality Sales Growth	23%	Q3 FY2025
Q2 FY2026 Net Sales	$82.15 million (or $82,149 thousand)	26 Weeks Ended August 3, 2025

The company uses these physical locations to drive business, but the underlying wholesale split from FY2023 shows a slight majority leaning toward the larger chain stores over independent retailers. Honestly, the contract business is the one showing the most recent, concrete growth numbers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Upper-middle-class residential consumers seeking quality and style are primarily served through the Hooker Branded segment, which includes imported Hooker Casegoods and Hooker Upholstery businesses.

For this group, unit volume in the fourth quarter of fiscal 2025 rose 14% with orders up 15% year-over-year.

Hospitality and commercial contract buyers represent a key focus, particularly within the Home Meridian segment, which saw strong performance in its hospitality division in the second quarter of fiscal 2025, marking the first year-over-year sales increase for the segment in two years.

The Home Meridian segment, which historically served value-focused customers, is undergoing significant streamlining as of late 2025.

• Home Meridian segment sales declined 44.5% year-over-year in fiscal 2026 second quarter to $82.1 million consolidated net sales for that period.
• The segment is strategically exiting unprofitable businesses, including the definitive agreement in December 2025 to sell the Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands.
• The estimated purchase price for the divested HMI brands was approximately $4.8 million as of November 2, 2025.
• Despite charges, the Home Meridian gross margin reached 22.9% in fiscal Q4 2025, the highest since 2016.

Shareholders seeking dividend income and long-term value are a distinct segment, supported by recent payout history.

Metric	Value (Late 2025 Data)
Annual Dividend Per Share	$0.92
Quarterly Dividend Amount	$0.23
Reported Dividend Yield	8.18%
Last Declared Dividend Pay Date	September 30, 2025
Total Annualized Cost Savings Target (by FY2027)	$18-$20 million

The overall company financial context in late 2025 frames the environment for all customer segments.

• Fiscal 2025 consolidated net sales were $397.5 million, an 8.3% decrease year-over-year.
• Fiscal 2025 resulted in a consolidated net loss of $12.5 million, or $1.19 per diluted share.
• Fiscal Q4 2025 net sales were $104.46 million, up 8% YoY, aided by a 14-week quarter.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving the operations of Hooker Furnishings Corporation as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by global supply chains and an aggressive, ongoing effort to right-size the expense base.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to global sourcing of materials.

The reliance on international manufacturing means COGS is a major component. This is underscored by the sourcing geography; for instance, products sourced from Vietnam represented 76% of Hooker Furnishings Corporation's import purchases in fiscal year 2025. This global footprint exposes the company to logistics volatility, which was starkly illustrated when container freight rates from Asia jumped from around $4,000 to over $25,000 per container at one point, severely impacting the now-closed Accentrics Home brand.

High fixed costs, targeted for a 25% reduction by Q3 FY2026.

Hooker Furnishings Corporation is executing a multiphase plan to eliminate approximately $25 million in fixed costs, which represents about 25% of the prior cost structure. The goal is to have this new expense structure largely in place by the end of fiscal Q3 2026. The company achieved $3.7 million in expense reductions in the first half of fiscal 2026, despite incurring $1.7 million in restructuring charges during that period. The expected annualized savings of $25 million are anticipated to begin in fiscal 2027.

Here's the quick math on where those fixed cost cuts are focused:

Expense Category	Targeted Reduction Amount	Notes
Warehousing and Distribution (Part of COGS)	$11 million	Directly impacted by Savannah exit and Vietnam facility optimization.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$14 million	A primary focus area for scaling fixed costs.
Total Fixed Cost Reduction Target	$25 million	Approximately 25% of the fixed cost base.

Restructuring charges, including $3.1 million in Q4 FY2025 for write-downs and bad debt.

The path to cost reduction involves one-time charges. For the full fiscal 2025, significant charges totaled $10.8 million. This included $3.1 million in bad debt expense stemming from a major customer's bankruptcy, alongside $4.9 million in restructuring costs and a $2.8 million non-cash tradename impairment. In the fourth quarter of fiscal 2025, total charges recorded were $3.1 million. More recently, in Q2 FY2026, the consolidated operating loss reflected $2.0 million in restructuring costs. Specifically for the Hooker Branded segment in Q2 FY2026, restructuring charges amounted to $655,000, while Domestic Upholstery included $152,000 of restructuring costs.

Warehousing and distribution expenses, being optimized by the Savannah exit.

The decision to exit the Savannah distribution center is a direct move to optimize warehousing and distribution costs, which are part of the COGS structure.

• Preliminary net charges related to the Savannah exit are estimated between $3.0 million to $4.0 million in fiscal 2026.
• The exit involved a $1.3-million charge related to inventory write-downs in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Annualized savings from the Savannah exit are expected to be between $4.0 million to $5.7 million beginning in fiscal 2027.
• Up to $1 million in savings is expected in fiscal year 2026 from the exit.

This move, combined with opening a new leased facility in Vietnam in May 2025, is intended to reduce domestic safety stock needs and improve product flow.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, also a focus for cuts.

As detailed in the fixed cost reduction plan, a significant portion of the targeted savings is coming from SG&A. Approximately $14 million of the total $25 million fixed cost reduction is earmarked from Selling and Administrative expenses. This indicates that SG&A is a major area of focus for operational streamlining alongside the logistics changes.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation brings in its money, which is primarily through the wholesale of its furniture lines. This involves casegoods, upholstery, and accessories sold to retailers, designers, and hospitality clients. The core of this is the distribution of products across its main operating segments.

For the full fiscal year 2025, the top-line number you need to focus on is the consolidated net sales of $397.5 million. That's the total revenue generated before accounting for any costs or expenses for the entire period. Honestly, the industry faced headwinds, so that number reflects a challenging environment, but it's the benchmark for the year.

The revenue streams are best understood by segment performance, which shows where the sales are coming from. The Hooker Branded segment, which carries the company's legacy names, showed some positive momentum late in the year. Specifically, in the fourth quarter of fiscal 2025, this segment saw its net sales increase by 10.0%, which was powered by a 14% increase in unit volume. That unit volume jump is a strong indicator of product pull.

Also important is the Home Meridian segment, where hospitality sales act as a key driver. While overall segment performance can fluctuate, the strength in hospitality provided a significant boost in the fourth quarter of fiscal 2025, with sales surging by 21.7% in that period, based on one report, or increasing by 13.0% when measured by the average net sales per shipping day.

To give you a clearer picture of the segment contributions and the overall annual result, here's a quick look at the key revenue figures we have for fiscal 2025:

Revenue Metric	Amount/Rate	Period/Context
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Fiscal Year 2025
Hooker Branded Net Sales Growth	10.0% increase	Q4 FY2025
Hooker Branded Unit Volume Increase	14% increase	Q4 FY2025
Home Meridian Sales Increase (Hospitality Driver)	21.7% surge (or 13.0% on average daily basis)	Q4 FY2025

Finally, a newer, distinct revenue stream involves intellectual property monetization. Hooker Furnishings Corporation is actively pursuing licensing revenue from new collections. A concrete example of this is the launch of the Margaritaville licensing agreement, which was noted as a key milestone for fiscal 2025. This stream diversifies the reliance on direct product sales.

The revenue streams can be summarized by their source channels:

• Wholesale distribution of casegoods and upholstery under the Hooker Branded and Domestic Upholstery segments.
• Sales to the trade through the Home Meridian segment, heavily influenced by hospitality contracts.
• Revenue generated from licensing agreements, exemplified by the new Margaritaville collection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.