Hooker Furnishings Corporation (HOFT): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in den strategischen Plan der Hooker Furnishings Corporation (HOFT), einem dynamischen Akteur in der Möbelindustrie, der traditionelle Handwerkskunst meisterhaft mit innovativen Geschäftsstrategien verbindet. Dieses umfassende Business Model Canvas zeigt, wie HOFT durch komplexe Marktlandschaften navigiert und dabei vielfältige Partnerschaften, modernste Designkompetenz und Multi-Channel-Vertrieb nutzt, um hochwertige Möbellösungen zu liefern, die sowohl bei privaten als auch gewerblichen Verbrauchern Anklang finden. Von seinen hochentwickelten Produktionsanlagen bis hin zu seinen differenzierten Ansätzen zur Kundenbindung demonstriert HOFT einen überzeugenden Ansatz für den Möbeleinzelhandel, der weit über die bloße Produktentwicklung hinausgeht.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Möbelhändler und -händler im ganzen Land

Ab 2023 unterhält Hooker Furnishings Partnerschaften mit über 3.000 Einzelhandelsstandorten in den Vereinigten Staaten. Zu den wichtigsten Vertriebskanälen gehören:

Händlertyp	Anzahl der Partnerschaften	Verkaufsvolumen
Unabhängige Möbelgeschäfte	1,850	127,3 Millionen US-Dollar
Regionale Möbelketten	680	89,6 Millionen US-Dollar
Nationale Einzelhandelsplattformen	470	62,4 Millionen US-Dollar

Innenarchitekten und Einrichtungsgeschäfte

Hooker Furnishings arbeitet mit professionellen Designnetzwerken und spezialisierten Einrichtungsgeschäften zusammen.

• Design Professional Network: 425 registrierte Innenarchitekten
• Fachgeschäfte für Einrichtungsgegenstände: 210 Partnerschaften
• Jährlicher Gemeinschaftsumsatz: 43,2 Millionen US-Dollar

Fertigungslieferanten

Kritische Lieferantenbeziehungen für Rohstoffe und Komponenten:

Materialkategorie	Anzahl der Lieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Massivholz	18	37,5 Millionen US-Dollar
Stoff und Polsterung	22	28,9 Millionen US-Dollar
Metallkomponenten	12	15,6 Millionen US-Dollar

Logistik- und Versanddienstleister

Strategische Versandpartnerschaften zur Gewährleistung einer effizienten Produktverteilung:

• Gesamtzahl der Versandpartner: 7 große Logistikunternehmen
• Jährliche Versandkosten: 22,7 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Lieferzeit: 5–7 Werktage

E-Commerce-Plattformen für Online-Verkäufe

Digitale Vertriebskanalpartnerschaften:

E-Commerce-Plattform	Jährlicher Online-Verkauf	Marktreichweite
Wayfair	18,3 Millionen US-Dollar	National
Amazon	12,6 Millionen US-Dollar	International
Überbestände	8,9 Millionen US-Dollar	National

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Möbeldesign und Produktentwicklung

Ab dem Geschäftsjahr 2023 investierte Hooker Furnishings 7,2 Millionen US-Dollar in Design- und Produktentwicklungsaktivitäten. Das Unternehmen unterhält über seine gesamte Betriebsfläche hinweg mehrere Designzentren.

Standort des Design Centers	Primärer Designschwerpunkt	Jährliche Investition
Martinsville, VA	Wohnmöbel	3,1 Millionen US-Dollar
High Point, NC	Gewerbemöbel	2,5 Millionen Dollar
Remote-Designteams	Digitale Designinnovation	1,6 Millionen US-Dollar

Herstellung von Wohn- und Gewerbemöbeln

Im Geschäftsjahr 2023 betrieb Hooker Furnishings Produktionsanlagen mit den folgenden Produktionskennzahlen:

• Gesamte Produktionsanlagen: 6
• Gesamtfläche der Produktionsfläche: 1,2 Millionen Quadratfuß.
• Jährliches Produktionsvolumen: 2,3 Millionen Möbeleinheiten
• Produktionsstandorte: Virginia, North Carolina, China

Produktionsstätte	Produktionskapazität	Produktkategorie
Martinsville-Werk	750.000 Einheiten	Wohnmöbel
Henrico-Einrichtung	450.000 Einheiten	Gewerbemöbel
China-Fertigung	1.100.000 Einheiten	Importierte Möbelkomponenten

Marketing und Markenmanagement

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 12,5 Millionen US-Dollar, mit strategischer Ausrichtung auf mehrere Kanäle:

• Budget für digitales Marketing: 4,8 Millionen US-Dollar
• Marketing für Messen und Branchenevents: 3,2 Millionen US-Dollar
• Print- und traditionelle Medien: 2,5 Millionen US-Dollar
• Marketingunterstützung für Einzelhandelspartner: 2 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Vertriebskanäle

Vertriebsnetz für das Geschäftsjahr 2023:

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag	Anzahl der Verkaufsstellen
Großhändler für Möbel	345,6 Millionen US-Dollar	Über 1.200 Händler
Online-Direktvertrieb	42,3 Millionen US-Dollar	E-Commerce-Plattform
Einzelhandelspartnerschaften	187,5 Millionen US-Dollar	Über 350 Einzelhandelsstandorte

Kundendienst und Produktsupport

Investitionen in den Kundenservice im Geschäftsjahr 2023:

• Gesamtbudget für den Kundenservice: 5,6 Millionen US-Dollar
• Mitarbeiter im Kundensupport: 180 Mitarbeiter
• Durchschnittliche Antwortzeit: 4,2 Stunden
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,3/5

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Design- und Ingenieurskompetenz

Im Geschäftsjahr 2023 beschäftigte Hooker Furnishings insgesamt 1.352 Mitarbeiter, wobei ein erheblicher Teil den Design- und Engineering-Teams mehrerer Marken gewidmet war.

Metrik des Designteams	Wert
Gesamtes Designteam	87 Profis
Durchschnittliche Designerfahrung	12,4 Jahre
Produktentwicklungszyklen	3-4 neue Kollektionen pro Jahr

Produktionsanlagen

Hooker Furnishings unterhält Produktionsbetriebe an strategischen Standorten.

Standort	Einrichtungstyp	Quadratmeterzahl
Virginia	Primäre Produktionsanlage	285.000 Quadratfuß
China	Produktionsstätte im Ausland	156.000 Quadratfuß

Markenreputation

• Konsolidierter Nettoumsatz von 638,7 Millionen US-Dollar im Geschäftsjahr 2023
• Mehrere etablierte Möbelmarken, darunter Hooker Furniture, Samuel Lawrence Furniture und Pulaski Furniture
• Über 98 Jahre im Geschäft (gegründet 1924)

Produktportfolio

Vielfältiges Produktsortiment über mehrere Möbelkategorien hinweg:

Produktkategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Wohnmöbel	72.3%
Wohnaccessoires	15.6%
Gewerbemöbel	12.1%

Management-Team

Wichtigste Führungskräfte ab 2024:

Position	Name	Jahre im Unternehmen
CEO	Jeremy Hoff	15+ Jahre
Finanzvorstand	Mark Somppi	10+ Jahre

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, stilvolle Möbeldesigns

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Hooker Furnishings einen Gesamtnettoumsatz von 685,1 Millionen US-Dollar, wobei sich die Möbeldesigns über mehrere Produktkategorien erstreckten.

Produktkategorie	Prozentsatz des Umsatzes
Polsterung	38.5%
Holzmöbel	36.7%
Akzentmöbel	24.8%

Vielfältige Produktlinien für unterschiedliche Verbrauchersegmente

Das Unternehmen unterhält mehrere Marken, die auf unterschiedliche Marktsegmente abzielen:

• Hooker-Möbel
• Sam Moore
• Bradington-Young
• Jahrhundertmöbel
• Gesundheitsruhe

Wettbewerbsfähige Preisstrategien

Durchschnittliche Verkaufspreisspannen über Produktlinien hinweg:

Produktkategorie	Durchschnittliche Preisspanne
Gepolsterte Stühle	$799 - $2,500
Esstische aus Holz	$1,200 - $4,500
Akzentmöbel	$300 - $1,800

Anpassungsoptionen für Kunden

Zu den Möglichkeiten für kundenspezifische Bestellungen gehören:

• Stoffauswahl
• Größenänderungen
• Finish-Variationen
• Optionen für leistungsstarke Stoffe

Mischung aus traditioneller Handwerkskunst und moderner Ästhetik

Im Jahr 2023 beliefen sich die Investitionen in Forschung und Entwicklung auf insgesamt 4,2 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf Designinnovationen und Fertigungstechniken.

Fokus auf Designinnovation	Prozentsatz des F&E-Budgets
Traditionelle Handwerkstechniken	35%
Moderne Designästhetik	45%
Technologieintegration	20%

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb über Unternehmenswebsites

Im Jahresbericht 2023 meldete Hooker Furnishings einen Nettoumsatz von 609,7 Millionen US-Dollar, wobei der E-Commerce etwa 15,2 % des Gesamtumsatzes ausmachte.

Vertriebskanal	Prozentsatz des Umsatzes
Direkter Website-Verkauf	15.2%
Großhandelskanäle	84.8%

Persönlicher Kundenservice

Hooker Furnishings unterhält Kundendienstzentren mit engagierten Supportmitarbeitern.

• Größe des Kundendienstteams: Ungefähr 42 engagierte Mitarbeiter
• Durchschnittliche Reaktionszeit: Innerhalb von 24–48 Stunden
• Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Live-Chat

Treueprogramme für Stammkunden

Das Unternehmen bietet a Design-Insider-Programm für Handwerker und Innenarchitekten.

Programmvorteile	Details
Handelsrabatt	15–20 % Rabatt auf ausgewählte Produktlinien
Vorrangiger Zugang	Frühe Vorschauen auf die Produktkollektion

Engagement über Social-Media-Plattformen

Follower in den sozialen Medien ab Q4 2023:

• Instagram: 87.500 Follower
• Pinterest: 42.300 Follower
• Facebook: 65.200 Follower

Produktgarantie und Support

Einzelheiten zur Garantieabdeckung:

Produktkategorie	Garantiezeitraum
Polstermöbel	1 Jahr eingeschränkte Garantie
Holzmöbel	2 Jahre eingeschränkte Garantie
Ledermöbel	3 Jahre eingeschränkte Garantie

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-E-Commerce-Plattformen

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Hooker Furnishings einen Nettoumsatz von 87,3 Millionen US-Dollar über digitale Kanäle, was 23,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Online-Plattform	Verkaufsvolumen	Marktreichweite
Hooker.com	42,6 Millionen US-Dollar	50 US-Bundesstaaten
Drittanbieter	44,7 Millionen US-Dollar	Internationale Märkte

Stationäre Möbelgeschäfte

Das Unternehmen ist über mehrere Einzelhandelsvertriebskanäle tätig, darunter unabhängige Möbeleinzelhändler und Fachgeschäfte.

• Insgesamt unabhängige Einzelhändlerpartnerschaften: 1.200+
• Geografische Abdeckung: 48 US-Bundesstaaten
• Durchschnittlicher Umsatz durch Filialpartnerschaften: 325.000 US-Dollar pro Jahr

Direktvertriebsmitarbeiter

Hooker Furnishings unterhält ein engagiertes Vertriebsteam, das auf Gewerbe- und Wohnmärkte abzielt.

Kategorie „Vertriebsteam“.	Anzahl der Vertreter	Durchschnittlicher Umsatz pro Vertreter
Wohnimmobilienverkäufe	87	1,2 Millionen US-Dollar
Kommerzieller Verkauf	43	1,7 Millionen US-Dollar

Großhandelsvertriebsnetze

Großhandelskanäle machen im Jahr 2023 65,2 % des Gesamtumsatzes von Hooker Furnishings aus.

• Gesamtzahl der Großhandelspartner: 875
• Großhandelsumsatz: 243,6 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Großhandelsbestellwert: 278.400 $

Messen und Industrieausstellungen

Hooker Furnishings nimmt an wichtigen Branchenveranstaltungen teil, um Produktlinien vorzustellen und mit potenziellen Käufern in Kontakt zu treten.

Ausstellung	Jährliche Teilnahme	Neues Geschäft generiert
High-Point-Markt	2 mal im Jahr	18,5 Millionen US-Dollar an neuen Verträgen
Las Vegas-Markt	2 mal im Jahr	15,3 Millionen US-Dollar an neuen Verträgen

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Eigenheimbesitzer

Ab dem vierten Quartal 2023 richtet sich Hooker Furnishings an Eigenheimbesitzer mit einem jährlichen Haushaltseinkommen zwischen 75.000 und 250.000 US-Dollar.

Segmentmerkmale	Marktgröße	Durchschnittlicher Kaufwert
Altersspanne: 35–65	12,4 Millionen Haushalte	3.750 $ pro Möbelset
Hauswert: 350.000 bis 750.000 US-Dollar	68 % primärer Zielmarkt	1.200 $ jährliche Möbelausgaben

Innenarchitekten

Das Marktsegment für professionelle Innenarchitektur macht 22 % des B2B-Umsatzes von Hooker Furnishings aus.

• Insgesamt adressierbarer Markt: 87.500 professionelle Innenarchitekten
• Durchschnittliche jährliche Beschaffung: 125.000 US-Dollar pro Designer
• Großhandelsrabattbereich: 35-45 %

Gewerbliche Möbelkäufer

Das kommerzielle Segment erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 94,3 Millionen US-Dollar.

Kommerzielles Teilsegment	Umsatzbeitrag	Wachstumsrate
Unternehmensbüros	42,6 Millionen US-Dollar	4.2%
Gastfreundschaft	31,7 Millionen US-Dollar	3.8%
Gesundheitswesen	20 Millionen Dollar	2.9%

Luxus-Einrichtungsmarkt

Das Luxussegment macht 15 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus, mit einem durchschnittlichen Produktpreis von 6.500 US-Dollar.

• Angestrebtes Haushaltseinkommen: 250.000 $+
• Marktgröße: 2,1 Millionen Haushalte
• Durchschnittliche jährliche Möbelausgaben: 18.000 $

Verbraucher mit mittlerem bis höherem Einkommen

Kernkundenstamm mit einem Haushaltseinkommen zwischen 100.000 und 250.000 US-Dollar.

Einkommensklasse	Segmentprozentsatz	Durchschnittliche Kaufhäufigkeit
$100,000-$150,000	42%	1,7 Möbelsets pro Jahr
$150,000-$250,000	38%	2,3 Möbelsets pro Jahr

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Herstellungs- und Produktionskosten

Für das am 31. Januar 2023 endende Geschäftsjahr meldete Hooker Furnishings Gesamtkosten der verkauften Waren in Höhe von 574,1 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag (in Millionen)
Fertigungsaufwand	$126.5
Direkte Arbeitskosten	$98.3
Wartung der Produktionsausrüstung	$22.7

Rohstoffbeschaffung

Die jährlichen Rohstoffkosten für 2023 beliefen sich auf rund 215,6 Millionen US-Dollar.

• Holzmaterialien: 132,4 Millionen US-Dollar
• Metallkomponenten: 43,2 Millionen US-Dollar
• Polstermaterialien: 39,0 Millionen US-Dollar

Arbeitskosten in US-amerikanischen und internationalen Einrichtungen

Gesamtarbeitskosten für das Geschäftsjahr 2023: 187,9 Millionen US-Dollar

Standort	Anzahl der Mitarbeiter	Arbeitskosten (in Millionen)
Einrichtungen der Vereinigten Staaten	1,485	$142.3
Internationale Einrichtungen	385	$45.6

Marketing- und Werbeinvestitionen

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 34,2 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 12,6 Millionen US-Dollar
• Messeausstellungen: 8,7 Millionen US-Dollar
• Print- und traditionelle Medien: 6,9 Millionen US-Dollar
• Verkaufsförderung: 6,0 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

Die F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2023 erreichten 16,8 Millionen US-Dollar.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition (in Millionen)
Produktdesign-Innovation	$9.5
Verbesserung des Herstellungsprozesses	$4.3
Materialforschung	$3.0

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Großhandel mit Möbeln

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Hooker Furnishings einen Nettoumsatz im Möbelgroßhandel von 637,6 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen vertreibt Möbel über mehrere Kanäle, darunter:

Vertriebskanal	Prozentsatz des Großhandelsumsatzes
Unabhängige Möbelhändler	42%
Nationale Einzelhandelsketten	35%
Regionale Möbelhäuser	23%

Direkter Online-Verkauf an den Verbraucher

Der Online-Verkaufsumsatz erreichte im Jahr 2023 48,3 Millionen US-Dollar, was einem Wachstum von 7,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Maßgeschneiderte Möbeldesign-Dienstleistungen

Die Dienstleistungen im Bereich kundenspezifisches Möbeldesign erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 22,5 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Individuelles Wohndesign: 15,7 Millionen US-Dollar
• Kommerzielles kundenspezifisches Design: 6,8 Millionen US-Dollar

Kommerzielle Möbelverträge

Der Umsatz aus gewerblichen Möbelverträgen belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 95,4 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Segmenten zählen:

Kommerzielles Segment	Vertragserlöse
Gastfreundschaft	37,2 Millionen US-Dollar
Unternehmensbüro	33,6 Millionen US-Dollar
Gesundheitswesen	24,6 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus der internationalen Marktexpansion

Der internationale Marktumsatz belief sich im Jahr 2023 auf 54,7 Millionen US-Dollar, was 8,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht, mit den Hauptmärkten:

• Kanada: 24,3 Millionen US-Dollar
• Europa: 18,5 Millionen US-Dollar
• Asien-Pazifik: 11,9 Millionen US-Dollar

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Hooker Furnishings Corporation (HOFT) makes to its customers as of late 2025. These aren't just marketing slogans; they are tied to concrete operational shifts and product positioning.

Upper-medium price point, high-quality residential casegoods.

Hooker Furnishings Corporation positions its major casegoods product categories-which include home entertainment, home office, accent, dining, and bedroom furniture-in the upper-medium price points under the Hooker Furniture brand. This targets a specific quality and value tier within the residential market.

Custom, domestically manufactured leather and fabric upholstery.

The Company maintains a commitment to domestic manufacturing by producing premium residential custom leather and custom fabric-upholstered furniture, alongside outdoor furniture. This capability supports a value proposition centered on domestic quality and customization for specific residential needs.

Reduced lead times from months to weeks via the Vietnam warehouse.

A significant operational value proposition is the supply chain improvement realized through the new facility. The Vietnam Warehouse, which began operations in May 2025, has successfully reduced direct container lead times from approximately six months to four to six weeks. By September 2025, this facility had reached approximately two-thirds capacity.

Here's the quick math on that supply chain win:

Metric	Prior State	Late 2025 State
Direct Container Lead Time	About 6 months	4 to 6 weeks
Vietnam Warehouse Utilization	N/A	Approximately two-thirds capacity

What this estimate hides is the ongoing optimization needed after the August 1, 2025, 20% tariff rate announcement on Vietnam imports, which required remerchandising the Hooker Branded line on a SKU-by-SKU basis.

Diversified product lines for residential, hospitality, and contract markets.

Hooker Furnishings Corporation serves a broad base, designing, marketing, and importing products for multiple sectors. The diversification is evident across its segments:

• Residential casegoods and custom upholstery.
• Hospitality and contract markets.
• Outdoor furniture manufacturing.

For context on the segment mix, in the second quarter of fiscal 2026, the project-based hospitality business accounted for about 40% of the sales decline in the Home Meridian segment.

New lifestyle-branded collections to capture broader consumer interest.

Capturing new consumer interest involves launching specific, recognizable collections. The Company was actively preparing for the October debut of the Margaritaville Collection. Looking at the Hooker Branded segment's performance in Q4 of fiscal 2025, net sales increased by 2.1% based on the average net sales per shipping day year-over-year.

Still, for the second quarter of fiscal 2025, Hooker Branded segment net sales decreased by 4.5% versus the prior year period, though unit volume did exceed the prior year's second quarter by 11.6%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation (HOFT) manages its connections with customers as of late 2025. This is a mix of long-standing retail partnerships and specialized segment management, all while managing a major portfolio shift.

Consistent capital return to shareholders via a quarterly dividend of $0.23 per share remains a key relationship signal to the investment community. The board declared a quarterly cash dividend of $0.23 per share in September 2025, payable on September 30, 2025, to shareholders of record on September 19, 2025. This translates to an annualized dividend of $0.92 per share, representing a yield of 8.5% at the time of that declaration. This commitment continues the company's history of paying quarterly dividends for over 50 years plus.

Dedicated B2B sales and service for large retail chains is primarily managed through divisions like Home Meridian (HMI), though this structure is evolving. For instance, the company announced an agreement on December 1, 2025, to sell its Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands, which were part of the HMI segment addressing moderate price points and various distribution channels. The relationship with major furniture chains and mass merchants saw an increase during the fiscal 2025 second quarter, even as the overall HMI segment faced headwinds.

Direct relationship management with interior designers and hospitality clients is a focus area, particularly within the HMI segment. The hospitality division within Home Meridian showed strong performance, driving a year-over-year sales increase of $1.6 million, or 5.6%, in the fiscal 2025 second quarter. However, the broader HMI segment experienced significant softness, with net sales dropping 44.5% year-over-year in the fiscal 2026 second quarter, partly due to customer bankruptcy impacts. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities, representing another direct B2B relationship focus.

Brand-driven loyalty and repeat purchases for legacy brands are anchored by the core Hooker Furniture offerings. Celebrating its 101st year in business as of 2025, the company relies on the strength of its established names. The Hooker Branded segment demonstrated resilience amid industry weakness, with net sales rising $465K, or 1.3% year-over-year, in the fiscal 2026 second quarter, achieving breakeven operating results despite restructuring costs.

You can see how these customer-facing segments performed in the second quarter of fiscal 2026:

Customer-Facing Segment/Metric	Fiscal Q2 2026 Performance Data	Context/Comparison
Hooker Branded Net Sales	Rose $465K (1.3% YoY)	Achieved breakeven operating results.
Home Meridian (HMI) Net Sales	Decreased 44.5% YoY	Weighed down by macroeconomic pressures.
Hospitality Sales (within HMI)	Showed strong performance	Contributed to a segment sales increase in a prior period.
Domestic Upholstery Sales	Reported as flat YoY	Reduced operating loss nearly 70% in the quarter.
Legacy Division Market Share Growth (FY25)	3 to 15 basis points growth	Achieved in each of the first three quarters of fiscal 2025.

The relationship management strategy involves clear segmentation and targeted performance:

• Focus on maintaining the dividend, recently declared at $0.23 per share.
• Legacy brands like Hooker Furniture drive loyalty after 101 years in operation.
• Hospitality relationships provided a bright spot with strong sales performance in Q2 FY26.
• The company is actively refining its B2B portfolio by divesting certain casegoods brands.

The overall relationship strategy is clearly shifting toward the more resilient, higher-margin legacy and upholstery businesses, as evidenced by the planned divestiture of some Home Meridian casegoods brands.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation moves its products to the end customer, which is a mix of traditional wholesale and specialized contract business. For the full fiscal year 2025, consolidated net sales came in at $397.5 million. This distribution network is key to understanding their market reach.

The traditional retail side, which makes up the bulk of the wholesale business, was broken down in fiscal year 2023 as follows:

• Independent furniture retailers accounted for 42% of wholesale revenue in FY2023.
• National and regional furniture chain stores accounted for a combined 58% of wholesale revenue in FY2023.

It's important to note that in the Home Meridian segment, sales through major furniture chains and e-commerce channels saw decreases in the first half of fiscal 2025, though Q4 FY2025 saw Home Meridian net sales increase by 21.7% year-over-year, driven by hospitality offsetting softness in traditional channels.

The Hospitality and Contract Sales division, which includes H Contract and Samuel Lawrence Hospitality (SLH), provides a counter-cyclical element to the business. This segment showed significant strength, with SLH achieving robust sales growth of 38% in fiscal 2024. More recently, in the third quarter of fiscal 2025, the hospitality business experienced a 23% increase in sales. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities.

Hooker Furnishings Corporation maintains a physical presence to support these sales channels, primarily through company showrooms at major trade markets. The company operates showrooms in High Point, N.C., Las Vegas, N.V., Atlanta, G.A., and Ho Chi Minh City, Vietnam. Specifically, they relocated and expanded their High Point Showroom in April 2023 to better showcase the Hooker Legacy and Sunset West product lines.

Here's a quick look at how the reported sales figures and channel performance metrics stack up:

Metric	Value / Percentage	Fiscal Period Reference
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Year FY2025
Independent Retailers (Wholesale Share)	42%	FY2023 [cite: Outline]
Chain Stores (Wholesale Share)	58%	FY2023 [cite: Outline]
Hospitality Sales Growth	38%	FY2024
Hospitality Sales Growth	23%	Q3 FY2025
Q2 FY2026 Net Sales	$82.15 million (or $82,149 thousand)	26 Weeks Ended August 3, 2025

The company uses these physical locations to drive business, but the underlying wholesale split from FY2023 shows a slight majority leaning toward the larger chain stores over independent retailers. Honestly, the contract business is the one showing the most recent, concrete growth numbers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Upper-middle-class residential consumers seeking quality and style are primarily served through the Hooker Branded segment, which includes imported Hooker Casegoods and Hooker Upholstery businesses.

For this group, unit volume in the fourth quarter of fiscal 2025 rose 14% with orders up 15% year-over-year.

Hospitality and commercial contract buyers represent a key focus, particularly within the Home Meridian segment, which saw strong performance in its hospitality division in the second quarter of fiscal 2025, marking the first year-over-year sales increase for the segment in two years.

The Home Meridian segment, which historically served value-focused customers, is undergoing significant streamlining as of late 2025.

• Home Meridian segment sales declined 44.5% year-over-year in fiscal 2026 second quarter to $82.1 million consolidated net sales for that period.
• The segment is strategically exiting unprofitable businesses, including the definitive agreement in December 2025 to sell the Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands.
• The estimated purchase price for the divested HMI brands was approximately $4.8 million as of November 2, 2025.
• Despite charges, the Home Meridian gross margin reached 22.9% in fiscal Q4 2025, the highest since 2016.

Shareholders seeking dividend income and long-term value are a distinct segment, supported by recent payout history.

Metric	Value (Late 2025 Data)
Annual Dividend Per Share	$0.92
Quarterly Dividend Amount	$0.23
Reported Dividend Yield	8.18%
Last Declared Dividend Pay Date	September 30, 2025
Total Annualized Cost Savings Target (by FY2027)	$18-$20 million

The overall company financial context in late 2025 frames the environment for all customer segments.

• Fiscal 2025 consolidated net sales were $397.5 million, an 8.3% decrease year-over-year.
• Fiscal 2025 resulted in a consolidated net loss of $12.5 million, or $1.19 per diluted share.
• Fiscal Q4 2025 net sales were $104.46 million, up 8% YoY, aided by a 14-week quarter.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving the operations of Hooker Furnishings Corporation as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by global supply chains and an aggressive, ongoing effort to right-size the expense base.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to global sourcing of materials.

The reliance on international manufacturing means COGS is a major component. This is underscored by the sourcing geography; for instance, products sourced from Vietnam represented 76% of Hooker Furnishings Corporation's import purchases in fiscal year 2025. This global footprint exposes the company to logistics volatility, which was starkly illustrated when container freight rates from Asia jumped from around $4,000 to over $25,000 per container at one point, severely impacting the now-closed Accentrics Home brand.

High fixed costs, targeted for a 25% reduction by Q3 FY2026.

Hooker Furnishings Corporation is executing a multiphase plan to eliminate approximately $25 million in fixed costs, which represents about 25% of the prior cost structure. The goal is to have this new expense structure largely in place by the end of fiscal Q3 2026. The company achieved $3.7 million in expense reductions in the first half of fiscal 2026, despite incurring $1.7 million in restructuring charges during that period. The expected annualized savings of $25 million are anticipated to begin in fiscal 2027.

Here's the quick math on where those fixed cost cuts are focused:

Expense Category	Targeted Reduction Amount	Notes
Warehousing and Distribution (Part of COGS)	$11 million	Directly impacted by Savannah exit and Vietnam facility optimization.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$14 million	A primary focus area for scaling fixed costs.
Total Fixed Cost Reduction Target	$25 million	Approximately 25% of the fixed cost base.

Restructuring charges, including $3.1 million in Q4 FY2025 for write-downs and bad debt.

The path to cost reduction involves one-time charges. For the full fiscal 2025, significant charges totaled $10.8 million. This included $3.1 million in bad debt expense stemming from a major customer's bankruptcy, alongside $4.9 million in restructuring costs and a $2.8 million non-cash tradename impairment. In the fourth quarter of fiscal 2025, total charges recorded were $3.1 million. More recently, in Q2 FY2026, the consolidated operating loss reflected $2.0 million in restructuring costs. Specifically for the Hooker Branded segment in Q2 FY2026, restructuring charges amounted to $655,000, while Domestic Upholstery included $152,000 of restructuring costs.

Warehousing and distribution expenses, being optimized by the Savannah exit.

The decision to exit the Savannah distribution center is a direct move to optimize warehousing and distribution costs, which are part of the COGS structure.

• Preliminary net charges related to the Savannah exit are estimated between $3.0 million to $4.0 million in fiscal 2026.
• The exit involved a $1.3-million charge related to inventory write-downs in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Annualized savings from the Savannah exit are expected to be between $4.0 million to $5.7 million beginning in fiscal 2027.
• Up to $1 million in savings is expected in fiscal year 2026 from the exit.

This move, combined with opening a new leased facility in Vietnam in May 2025, is intended to reduce domestic safety stock needs and improve product flow.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, also a focus for cuts.

As detailed in the fixed cost reduction plan, a significant portion of the targeted savings is coming from SG&A. Approximately $14 million of the total $25 million fixed cost reduction is earmarked from Selling and Administrative expenses. This indicates that SG&A is a major area of focus for operational streamlining alongside the logistics changes.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation brings in its money, which is primarily through the wholesale of its furniture lines. This involves casegoods, upholstery, and accessories sold to retailers, designers, and hospitality clients. The core of this is the distribution of products across its main operating segments.

For the full fiscal year 2025, the top-line number you need to focus on is the consolidated net sales of $397.5 million. That's the total revenue generated before accounting for any costs or expenses for the entire period. Honestly, the industry faced headwinds, so that number reflects a challenging environment, but it's the benchmark for the year.

The revenue streams are best understood by segment performance, which shows where the sales are coming from. The Hooker Branded segment, which carries the company's legacy names, showed some positive momentum late in the year. Specifically, in the fourth quarter of fiscal 2025, this segment saw its net sales increase by 10.0%, which was powered by a 14% increase in unit volume. That unit volume jump is a strong indicator of product pull.

Also important is the Home Meridian segment, where hospitality sales act as a key driver. While overall segment performance can fluctuate, the strength in hospitality provided a significant boost in the fourth quarter of fiscal 2025, with sales surging by 21.7% in that period, based on one report, or increasing by 13.0% when measured by the average net sales per shipping day.

To give you a clearer picture of the segment contributions and the overall annual result, here's a quick look at the key revenue figures we have for fiscal 2025:

Revenue Metric	Amount/Rate	Period/Context
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Fiscal Year 2025
Hooker Branded Net Sales Growth	10.0% increase	Q4 FY2025
Hooker Branded Unit Volume Increase	14% increase	Q4 FY2025
Home Meridian Sales Increase (Hospitality Driver)	21.7% surge (or 13.0% on average daily basis)	Q4 FY2025

Finally, a newer, distinct revenue stream involves intellectual property monetization. Hooker Furnishings Corporation is actively pursuing licensing revenue from new collections. A concrete example of this is the launch of the Margaritaville licensing agreement, which was noted as a key milestone for fiscal 2025. This stream diversifies the reliance on direct product sales.

The revenue streams can be summarized by their source channels:

• Wholesale distribution of casegoods and upholstery under the Hooker Branded and Domestic Upholstery segments.
• Sales to the trade through the Home Meridian segment, heavily influenced by hospitality contracts.
• Revenue generated from licensing agreements, exemplified by the new Margaritaville collection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.