Hooker Furnishings Corporation (HOFT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de Hooker Furnishings Corporation (HOFT), un jugador dinámico en la industria de muebles que combina magistralmente la artesanía tradicional con estrategias comerciales innovadoras. Este lienzo de modelo comercial integral revela cómo Hoft navega por los paisajes complejos del mercado, aprovechando diversas asociaciones, experiencia en diseño de vanguardia y distribución multicanal para ofrecer soluciones de muebles de alta calidad que resuenan tanto con consumidores residenciales como comerciales. Desde sus sofisticadas instalaciones de fabricación hasta sus enfoques matizados de participación del cliente, Hoft demuestra un enfoque convincente para el comercio minorista de muebles que va mucho más allá de la mera creación de productos.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Minoristas y distribuidores de muebles en todo el país

A partir de 2023, Hooker Furnishings mantiene asociaciones con más de 3.000 ubicaciones minoristas en los Estados Unidos. Los canales de distribución clave incluyen:

Tipo de minorista	Número de asociaciones	Volumen de ventas
Tiendas de muebles independientes	1,850	$ 127.3 millones
Cadenas de muebles regionales	680	$ 89.6 millones
Plataformas minoristas nacionales	470	$ 62.4 millones

Profesionales de diseño de interiores y tiendas de muebles para el hogar

Hooker Furnishings colabora con redes de diseño profesional y tiendas especializadas de muebles para el hogar.

• Red de diseño profesional: 425 diseñadores de interiores registrados
• Tiendas especializadas de muebles para el hogar: 210 asociaciones
• Ingresos colaborativos anuales: $ 43.2 millones

Proveedores de fabricación

Relaciones críticas de proveedores para materias primas y componentes:

Categoría de material	Número de proveedores	Valor de adquisición anual
Madera maciza	18	$ 37.5 millones
Tela y tapicería	22	$ 28.9 millones
Componentes de metal	12	$ 15.6 millones

Proveedores de servicios de logística y envío

Asociaciones de envío estratégico para garantizar una distribución eficiente de productos:

• Socios de envío totales: 7 principales compañías de logística
• Gastos de envío anuales: $ 22.7 millones
• Tiempo de entrega promedio: 5-7 días hábiles

Plataformas de comercio electrónico para ventas en línea

Asociaciones de canal de ventas digitales:

Plataforma de comercio electrónico	Ventas en línea anuales	Alcance del mercado
Wayfair	$ 18.3 millones	Nacional
Amazonas	$ 12.6 millones	Internacional
Abarrotar	$ 8.9 millones	Nacional

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño de muebles y desarrollo de productos

A partir del año fiscal 2023, los muebles de Hooker invirtieron $ 7.2 millones en actividades de diseño y desarrollo de productos. La compañía mantiene múltiples centros de diseño en su huella operativa.

Ubicación del centro de diseño	Enfoque de diseño primario	Inversión anual
Martinsville, VA	Muebles residenciales	$ 3.1 millones
High Point, NC	Muebles comerciales	$ 2.5 millones
Equipos de diseño remoto	Innovación de diseño digital	$ 1.6 millones

Fabricación de muebles residenciales y comerciales

En el año fiscal 2023, los muebles de Hooker operaron instalaciones de fabricación con las siguientes métricas de producción:

• Instalaciones de fabricación totales: 6
• Total de fabricación de pies cuadrados: 1.2 millones de pies cuadrados.
• Volumen de producción anual: 2.3 millones de unidades de muebles
• Ubicaciones de fabricación: Virginia, Carolina del Norte, China

Instalación de fabricación	Capacidad de producción	Categoría de productos
Planta de Martinsville	750,000 unidades	Muebles residenciales
Instalación de Henrico	450,000 unidades	Muebles comerciales
Fabricación en China	1,100,000 unidades	Componentes de muebles importados

Marketing y gestión de marca

El gasto de marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 12.5 millones, con un enfoque estratégico en múltiples canales:

• Presupuesto de marketing digital: $ 4.8 millones
• Marketing de eventos de ferias comerciales y de la industria: $ 3.2 millones
• Impresión y medios tradicionales: $ 2.5 millones
• Soporte de marketing de socios minoristas: $ 2 millones

Canales de ventas y distribución

Red de distribución para el año fiscal 2023:

Canal de distribución	Contribución de ingresos	Número de puntos de venta
Distribuidores de muebles al por mayor	$ 345.6 millones	1,200+ distribuidores
Ventas directas en línea	$ 42.3 millones	Plataforma de comercio electrónico
Asociaciones minoristas	$ 187.5 millones	350+ ubicaciones minoristas

Servicio al cliente y soporte de productos

Inversión de servicio al cliente en el año fiscal 2023:

• Presupuesto total de servicio al cliente: $ 5.6 millones
• Personal de atención al cliente: 180 empleados
• Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas
• Calificación de satisfacción del cliente: 4.3/5

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: recursos clave

Experiencia de diseño e ingeniería

A partir del año fiscal 2023, los muebles de Hooker emplearon a 1.352 empleados en total, con una porción significativa dedicada a equipos de diseño e ingeniería en múltiples marcas.

Métrica del equipo de diseño	Valor
Personal de diseño total	87 profesionales
Experiencia de diseño promedio	12.4 años
Ciclos de desarrollo de productos	3-4 nuevas colecciones por año

Instalaciones de fabricación

Hooker Furnishings mantiene las operaciones de fabricación en ubicaciones estratégicas.

Ubicación	Tipo de instalación	Pies cuadrados
Virginia	Planta de fabricación primaria	285,000 pies cuadrados
Porcelana	Instalación de fabricación en el extranjero	156,000 pies cuadrados

Reputación de la marca

• Ventas netas consolidadas de $ 638.7 millones en el año fiscal 2023
• Múltiples marcas de muebles establecidas que incluyen muebles de prostitutas, muebles de Samuel Lawrence y muebles de Pulaski
• Más de 98 años en negocios (fundada en 1924)

Cartera de productos

Diversa gama de productos en múltiples categorías de muebles:

Categoría de productos	Porcentaje de ingresos
Muebles residenciales	72.3%
Accesorios para el hogar	15.6%
Muebles comerciales	12.1%

Equipo de gestión

Liderazgo ejecutivo clave a partir de 2024:

Posición	Nombre	Años con la empresa
CEO	Jeremy Hoff	Más de 15 años
director de Finanzas	Mark Somppi	Más de 10 años

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Diseños de muebles elegantes y de alta calidad

En el año fiscal 2023, los muebles de Hooker informaron ventas netas totales de $ 685.1 millones, con diseños de muebles que abarcan múltiples categorías de productos.

Categoría de productos	Porcentaje de ventas
Tapicería	38.5%
Muebles de madera	36.7%
Muebles de acento	24.8%

Diversas líneas de productos para diferentes segmentos de consumo

La compañía mantiene múltiples marcas dirigidas a diferentes segmentos de mercado:

• Muebles de prostituta
• Sam Moore
• Bradington-young
• Muebles de siglo
• Cresta de la salud

Estrategias de precios competitivos

Rangos de precios de venta promedio en las líneas de productos:

Categoría de productos	Rango de precios promedio
Sillas tapizadas	$799 - $2,500
Mesas de comedor de madera	$1,200 - $4,500
Muebles de acento	$300 - $1,800

Opciones de personalización para clientes

Las capacidades de pedido personalizadas incluyen:

• Selección de telas
• Modificaciones de tamaño
• Variaciones de finalización
• Opciones de tela de rendimiento

Mezcla de artesanía tradicional y estética moderna

En 2023, las inversiones de I + D totalizaron $ 4.2 millones, centrándose en las técnicas de innovación y fabricación de diseño.

Enfoque de innovación de diseño	Porcentaje del presupuesto de I + D
Técnicas de artesanía tradicionales	35%
Estética de diseño moderno	45%
Integración tecnológica	20%

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través de sitios web de la empresa

A partir del informe anual de 2023, Hooker Mobornings reportó $ 609.7 millones en ventas netas, con comercio electrónico que representa aproximadamente el 15.2% de los ingresos totales.

Canal de ventas	Porcentaje de ingresos
Ventas directas del sitio web	15.2%
Canales al por mayor	84.8%

Servicio al cliente personalizado

Hooker Furnishings mantiene centros de servicio al cliente con representantes de soporte dedicados.

• Tamaño del equipo de servicio al cliente: aproximadamente 42 representantes dedicados
• Tiempo de respuesta promedio: dentro de las 24-48 horas
• Canales de soporte: teléfono, correo electrónico, chat en vivo

Programas de fidelización para clientes habituales

La compañía ofrece un Programa de diseño interno Para profesionales de comercio y diseñadores de interiores.

Beneficios del programa	Detalles
Descuento comercial	15-20% de descuento en líneas de productos seleccionados
Acceso prioritario	Vistas previas de la colección de productos tempranos

Compromiso a través de plataformas de redes sociales

A continuación en las redes sociales a partir del cuarto trimestre de 2023:

• Instagram: 87,500 seguidores
• Pinterest: 42,300 seguidores
• Facebook: 65,200 seguidores

Garantía y soporte de productos

Detalles de la cobertura de garantía:

Categoría de productos	Período de garantía
Muebles tapizados	Garantía limitada de 1 año
Muebles de madera	Garantía limitada de 2 años
Muebles de cuero	Garantía limitada de 3 años

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: canales

Plataformas de comercio electrónico en línea

A partir del año fiscal 2023, Hooker Mobornings reportó $ 87.3 millones en ventas netas a través de canales digitales, lo que representa el 23.4% de los ingresos totales de la compañía.

Plataforma en línea	Volumen de ventas	Alcance del mercado
Hooker.com	$ 42.6 millones	50 estados de EE. UU.
Minoristas de terceros	$ 44.7 millones	Mercados internacionales

Tiendas de muebles de ladrillo y mortero

La compañía opera a través de múltiples canales de distribución minorista, incluidos minoristas de muebles independientes y tiendas especializadas.

• Asociaciones de minoristas independientes totales: más de 1,200
• Cobertura geográfica: 48 estados de EE. UU.
• Ingresos promedio de la asociación de la tienda: $ 325,000 anualmente

Representantes de ventas directas

Hooker Furnishings mantiene un equipo de ventas dedicado dirigido a mercados comerciales y residenciales.

Categoría del equipo de ventas	Número de representantes	Ventas promedio por repetición
Ventas residenciales	87	$ 1.2 millones
Ventas comerciales	43	$ 1.7 millones

Redes de distribución al por mayor

Los canales al por mayor representan el 65.2% de los ingresos totales de los muebles de Hooker en 2023.

• Socios mayoristas totales: 875
• Ingresos al por mayor: $ 243.6 millones
• Valor de pedido mayorista promedio: $ 278,400

Ferias comerciales y exhibiciones de la industria

Hooker Furnishings participa en eventos clave de la industria para mostrar líneas de productos e interactuar con compradores potenciales.

Exhibición	Participación anual	Nuevo negocio generado
Mercado de puntos	2 veces al año	$ 18.5 millones en nuevos contratos
Mercado de Las Vegas	2 veces al año	$ 15.3 millones en nuevos contratos

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Propietarios residenciales

A partir del cuarto trimestre de 2023, el mobiliario de Hooker se dirige a los propietarios residenciales con ingresos familiares anuales entre $ 75,000 y $ 250,000.

Características de segmento	Tamaño del mercado	Valor de compra promedio
Rango de edad: 35-65	12.4 millones de hogares	$ 3,750 por juego de muebles
Valor de la vivienda: $ 350,000- $ 750,000	68% del mercado objetivo primario	$ 1,200 gastos de muebles anuales

Diseñadores de interiores

El segmento de mercado de diseño de interiores profesionales representa el 22% de los ingresos B2B de Hooker Mobornings.

• Mercado total direccionable: 87,500 diseñadores de interiores profesionales
• Adquisición anual promedio: $ 125,000 por diseñador
• Rango de descuento al por mayor: 35-45%

Compradores de muebles comerciales

El segmento comercial generó $ 94.3 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Subsejo comercial	Contribución de ingresos	Índice de crecimiento
Oficinas corporativas	$ 42.6 millones	4.2%
Hospitalidad	$ 31.7 millones	3.8%
Cuidado de la salud	$ 20 millones	2.9%

Mercado de muebles para el hogar de lujo

El segmento de lujo representa el 15% de los ingresos totales de la compañía, con un precio promedio del precio de $ 6,500.

• Ingreso del hogar objetivo: $ 250,000+
• Tamaño del mercado: 2.1 millones de hogares
• Gasto promedio de muebles anuales: $ 18,000

Consumidores de ingresos medios a altos

Base de clientes centrales con ingresos familiares entre $ 100,000 y $ 250,000.

Soporte de ingresos	Porcentaje de segmento	Frecuencia de compra promedio
$100,000-$150,000	42%	1.7 juegos de muebles por año
$150,000-$250,000	38%	2.3 juegos de muebles por año

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de fabricación y producción

Para el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2023, los muebles de prostitutas reportaron un costo total de bienes vendidos de $ 574.1 millones.

Categoría de gastos	Cantidad (en millones)
Sobrecarga de fabricación	$126.5
Costos de mano de obra directa	$98.3
Mantenimiento del equipo de producción	$22.7

Adquisición de materia prima

Los gastos anuales de materia prima para 2023 totalizaron aproximadamente $ 215.6 millones.

• Materiales de madera: $ 132.4 millones
• Componentes de metal: $ 43.2 millones
• Materiales de tapicería: $ 39.0 millones

Costos laborales en las instalaciones de EE. UU. E internacional

Gastos laborales totales para el año fiscal 2023: $ 187.9 millones

Ubicación	Número de empleados	Costo de mano de obra (en millones)
Instalaciones de los Estados Unidos	1,485	$142.3
Instalaciones internacionales	385	$45.6

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 34.2 millones.

• Marketing digital: $ 12.6 millones
• Exposiciones de ferias comerciales: $ 8.7 millones
• Impresión y medios tradicionales: $ 6.9 millones
• Promociones de ventas: $ 6.0 millones

Gastos de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para el año fiscal 2023 alcanzó los $ 16.8 millones.

Área de enfoque de I + D	Inversión (en millones)
Innovación del diseño de productos	$9.5
Mejora del proceso de fabricación	$4.3
Investigación material	$3.0

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de muebles al por mayor

Para el año fiscal 2023, Hooker Mobornings reportó ventas netas de muebles al por mayor de $ 637.6 millones. La compañía distribuye muebles a través de múltiples canales que incluyen:

Canal de distribución	Porcentaje de ingresos mayoristas
Minoristas de muebles independientes	42%
Cadenas minoristas nacionales	35%
Tiendas de muebles regionales	23%

Ventas en línea directas al consumidor

Los ingresos por ventas en línea para 2023 alcanzaron los $ 48.3 millones, lo que representa un crecimiento del 7.4% del año anterior.

Servicios de diseño de muebles personalizados

Los servicios de diseño de muebles personalizados generaron $ 22.5 millones en ingresos para 2023, con el siguiente desglose:

• Diseño personalizado residencial: $ 15.7 millones
• Diseño personalizado comercial: $ 6.8 millones

Contratos de muebles comerciales

Los ingresos por contratos de muebles comerciales para 2023 totalizaron $ 95.4 millones, con segmentos clave que incluyen:

Segmento comercial	Ingreso por contrato
Hospitalidad	$ 37.2 millones
Oficina corporativa	$ 33.6 millones
Cuidado de la salud	$ 24.6 millones

Ingresos de expansión del mercado internacional

Los ingresos del mercado internacional para 2023 fueron de $ 54.7 millones, lo que representa el 8.6% de los ingresos totales de la compañía, con mercados primarios:

• Canadá: $ 24.3 millones
• Europa: $ 18.5 millones
• Asia-Pacífico: $ 11.9 millones

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Hooker Furnishings Corporation (HOFT) makes to its customers as of late 2025. These aren't just marketing slogans; they are tied to concrete operational shifts and product positioning.

Upper-medium price point, high-quality residential casegoods.

Hooker Furnishings Corporation positions its major casegoods product categories-which include home entertainment, home office, accent, dining, and bedroom furniture-in the upper-medium price points under the Hooker Furniture brand. This targets a specific quality and value tier within the residential market.

Custom, domestically manufactured leather and fabric upholstery.

The Company maintains a commitment to domestic manufacturing by producing premium residential custom leather and custom fabric-upholstered furniture, alongside outdoor furniture. This capability supports a value proposition centered on domestic quality and customization for specific residential needs.

Reduced lead times from months to weeks via the Vietnam warehouse.

A significant operational value proposition is the supply chain improvement realized through the new facility. The Vietnam Warehouse, which began operations in May 2025, has successfully reduced direct container lead times from approximately six months to four to six weeks. By September 2025, this facility had reached approximately two-thirds capacity.

Here's the quick math on that supply chain win:

Metric	Prior State	Late 2025 State
Direct Container Lead Time	About 6 months	4 to 6 weeks
Vietnam Warehouse Utilization	N/A	Approximately two-thirds capacity

What this estimate hides is the ongoing optimization needed after the August 1, 2025, 20% tariff rate announcement on Vietnam imports, which required remerchandising the Hooker Branded line on a SKU-by-SKU basis.

Diversified product lines for residential, hospitality, and contract markets.

Hooker Furnishings Corporation serves a broad base, designing, marketing, and importing products for multiple sectors. The diversification is evident across its segments:

• Residential casegoods and custom upholstery.
• Hospitality and contract markets.
• Outdoor furniture manufacturing.

For context on the segment mix, in the second quarter of fiscal 2026, the project-based hospitality business accounted for about 40% of the sales decline in the Home Meridian segment.

New lifestyle-branded collections to capture broader consumer interest.

Capturing new consumer interest involves launching specific, recognizable collections. The Company was actively preparing for the October debut of the Margaritaville Collection. Looking at the Hooker Branded segment's performance in Q4 of fiscal 2025, net sales increased by 2.1% based on the average net sales per shipping day year-over-year.

Still, for the second quarter of fiscal 2025, Hooker Branded segment net sales decreased by 4.5% versus the prior year period, though unit volume did exceed the prior year's second quarter by 11.6%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation (HOFT) manages its connections with customers as of late 2025. This is a mix of long-standing retail partnerships and specialized segment management, all while managing a major portfolio shift.

Consistent capital return to shareholders via a quarterly dividend of $0.23 per share remains a key relationship signal to the investment community. The board declared a quarterly cash dividend of $0.23 per share in September 2025, payable on September 30, 2025, to shareholders of record on September 19, 2025. This translates to an annualized dividend of $0.92 per share, representing a yield of 8.5% at the time of that declaration. This commitment continues the company's history of paying quarterly dividends for over 50 years plus.

Dedicated B2B sales and service for large retail chains is primarily managed through divisions like Home Meridian (HMI), though this structure is evolving. For instance, the company announced an agreement on December 1, 2025, to sell its Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands, which were part of the HMI segment addressing moderate price points and various distribution channels. The relationship with major furniture chains and mass merchants saw an increase during the fiscal 2025 second quarter, even as the overall HMI segment faced headwinds.

Direct relationship management with interior designers and hospitality clients is a focus area, particularly within the HMI segment. The hospitality division within Home Meridian showed strong performance, driving a year-over-year sales increase of $1.6 million, or 5.6%, in the fiscal 2025 second quarter. However, the broader HMI segment experienced significant softness, with net sales dropping 44.5% year-over-year in the fiscal 2026 second quarter, partly due to customer bankruptcy impacts. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities, representing another direct B2B relationship focus.

Brand-driven loyalty and repeat purchases for legacy brands are anchored by the core Hooker Furniture offerings. Celebrating its 101st year in business as of 2025, the company relies on the strength of its established names. The Hooker Branded segment demonstrated resilience amid industry weakness, with net sales rising $465K, or 1.3% year-over-year, in the fiscal 2026 second quarter, achieving breakeven operating results despite restructuring costs.

You can see how these customer-facing segments performed in the second quarter of fiscal 2026:

Customer-Facing Segment/Metric	Fiscal Q2 2026 Performance Data	Context/Comparison
Hooker Branded Net Sales	Rose $465K (1.3% YoY)	Achieved breakeven operating results.
Home Meridian (HMI) Net Sales	Decreased 44.5% YoY	Weighed down by macroeconomic pressures.
Hospitality Sales (within HMI)	Showed strong performance	Contributed to a segment sales increase in a prior period.
Domestic Upholstery Sales	Reported as flat YoY	Reduced operating loss nearly 70% in the quarter.
Legacy Division Market Share Growth (FY25)	3 to 15 basis points growth	Achieved in each of the first three quarters of fiscal 2025.

The relationship management strategy involves clear segmentation and targeted performance:

• Focus on maintaining the dividend, recently declared at $0.23 per share.
• Legacy brands like Hooker Furniture drive loyalty after 101 years in operation.
• Hospitality relationships provided a bright spot with strong sales performance in Q2 FY26.
• The company is actively refining its B2B portfolio by divesting certain casegoods brands.

The overall relationship strategy is clearly shifting toward the more resilient, higher-margin legacy and upholstery businesses, as evidenced by the planned divestiture of some Home Meridian casegoods brands.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation moves its products to the end customer, which is a mix of traditional wholesale and specialized contract business. For the full fiscal year 2025, consolidated net sales came in at $397.5 million. This distribution network is key to understanding their market reach.

The traditional retail side, which makes up the bulk of the wholesale business, was broken down in fiscal year 2023 as follows:

• Independent furniture retailers accounted for 42% of wholesale revenue in FY2023.
• National and regional furniture chain stores accounted for a combined 58% of wholesale revenue in FY2023.

It's important to note that in the Home Meridian segment, sales through major furniture chains and e-commerce channels saw decreases in the first half of fiscal 2025, though Q4 FY2025 saw Home Meridian net sales increase by 21.7% year-over-year, driven by hospitality offsetting softness in traditional channels.

The Hospitality and Contract Sales division, which includes H Contract and Samuel Lawrence Hospitality (SLH), provides a counter-cyclical element to the business. This segment showed significant strength, with SLH achieving robust sales growth of 38% in fiscal 2024. More recently, in the third quarter of fiscal 2025, the hospitality business experienced a 23% increase in sales. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities.

Hooker Furnishings Corporation maintains a physical presence to support these sales channels, primarily through company showrooms at major trade markets. The company operates showrooms in High Point, N.C., Las Vegas, N.V., Atlanta, G.A., and Ho Chi Minh City, Vietnam. Specifically, they relocated and expanded their High Point Showroom in April 2023 to better showcase the Hooker Legacy and Sunset West product lines.

Here's a quick look at how the reported sales figures and channel performance metrics stack up:

Metric	Value / Percentage	Fiscal Period Reference
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Year FY2025
Independent Retailers (Wholesale Share)	42%	FY2023 [cite: Outline]
Chain Stores (Wholesale Share)	58%	FY2023 [cite: Outline]
Hospitality Sales Growth	38%	FY2024
Hospitality Sales Growth	23%	Q3 FY2025
Q2 FY2026 Net Sales	$82.15 million (or $82,149 thousand)	26 Weeks Ended August 3, 2025

The company uses these physical locations to drive business, but the underlying wholesale split from FY2023 shows a slight majority leaning toward the larger chain stores over independent retailers. Honestly, the contract business is the one showing the most recent, concrete growth numbers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Upper-middle-class residential consumers seeking quality and style are primarily served through the Hooker Branded segment, which includes imported Hooker Casegoods and Hooker Upholstery businesses.

For this group, unit volume in the fourth quarter of fiscal 2025 rose 14% with orders up 15% year-over-year.

Hospitality and commercial contract buyers represent a key focus, particularly within the Home Meridian segment, which saw strong performance in its hospitality division in the second quarter of fiscal 2025, marking the first year-over-year sales increase for the segment in two years.

The Home Meridian segment, which historically served value-focused customers, is undergoing significant streamlining as of late 2025.

• Home Meridian segment sales declined 44.5% year-over-year in fiscal 2026 second quarter to $82.1 million consolidated net sales for that period.
• The segment is strategically exiting unprofitable businesses, including the definitive agreement in December 2025 to sell the Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands.
• The estimated purchase price for the divested HMI brands was approximately $4.8 million as of November 2, 2025.
• Despite charges, the Home Meridian gross margin reached 22.9% in fiscal Q4 2025, the highest since 2016.

Shareholders seeking dividend income and long-term value are a distinct segment, supported by recent payout history.

Metric	Value (Late 2025 Data)
Annual Dividend Per Share	$0.92
Quarterly Dividend Amount	$0.23
Reported Dividend Yield	8.18%
Last Declared Dividend Pay Date	September 30, 2025
Total Annualized Cost Savings Target (by FY2027)	$18-$20 million

The overall company financial context in late 2025 frames the environment for all customer segments.

• Fiscal 2025 consolidated net sales were $397.5 million, an 8.3% decrease year-over-year.
• Fiscal 2025 resulted in a consolidated net loss of $12.5 million, or $1.19 per diluted share.
• Fiscal Q4 2025 net sales were $104.46 million, up 8% YoY, aided by a 14-week quarter.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving the operations of Hooker Furnishings Corporation as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by global supply chains and an aggressive, ongoing effort to right-size the expense base.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to global sourcing of materials.

The reliance on international manufacturing means COGS is a major component. This is underscored by the sourcing geography; for instance, products sourced from Vietnam represented 76% of Hooker Furnishings Corporation's import purchases in fiscal year 2025. This global footprint exposes the company to logistics volatility, which was starkly illustrated when container freight rates from Asia jumped from around $4,000 to over $25,000 per container at one point, severely impacting the now-closed Accentrics Home brand.

High fixed costs, targeted for a 25% reduction by Q3 FY2026.

Hooker Furnishings Corporation is executing a multiphase plan to eliminate approximately $25 million in fixed costs, which represents about 25% of the prior cost structure. The goal is to have this new expense structure largely in place by the end of fiscal Q3 2026. The company achieved $3.7 million in expense reductions in the first half of fiscal 2026, despite incurring $1.7 million in restructuring charges during that period. The expected annualized savings of $25 million are anticipated to begin in fiscal 2027.

Here's the quick math on where those fixed cost cuts are focused:

Expense Category	Targeted Reduction Amount	Notes
Warehousing and Distribution (Part of COGS)	$11 million	Directly impacted by Savannah exit and Vietnam facility optimization.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$14 million	A primary focus area for scaling fixed costs.
Total Fixed Cost Reduction Target	$25 million	Approximately 25% of the fixed cost base.

Restructuring charges, including $3.1 million in Q4 FY2025 for write-downs and bad debt.

The path to cost reduction involves one-time charges. For the full fiscal 2025, significant charges totaled $10.8 million. This included $3.1 million in bad debt expense stemming from a major customer's bankruptcy, alongside $4.9 million in restructuring costs and a $2.8 million non-cash tradename impairment. In the fourth quarter of fiscal 2025, total charges recorded were $3.1 million. More recently, in Q2 FY2026, the consolidated operating loss reflected $2.0 million in restructuring costs. Specifically for the Hooker Branded segment in Q2 FY2026, restructuring charges amounted to $655,000, while Domestic Upholstery included $152,000 of restructuring costs.

Warehousing and distribution expenses, being optimized by the Savannah exit.

The decision to exit the Savannah distribution center is a direct move to optimize warehousing and distribution costs, which are part of the COGS structure.

• Preliminary net charges related to the Savannah exit are estimated between $3.0 million to $4.0 million in fiscal 2026.
• The exit involved a $1.3-million charge related to inventory write-downs in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Annualized savings from the Savannah exit are expected to be between $4.0 million to $5.7 million beginning in fiscal 2027.
• Up to $1 million in savings is expected in fiscal year 2026 from the exit.

This move, combined with opening a new leased facility in Vietnam in May 2025, is intended to reduce domestic safety stock needs and improve product flow.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, also a focus for cuts.

As detailed in the fixed cost reduction plan, a significant portion of the targeted savings is coming from SG&A. Approximately $14 million of the total $25 million fixed cost reduction is earmarked from Selling and Administrative expenses. This indicates that SG&A is a major area of focus for operational streamlining alongside the logistics changes.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation brings in its money, which is primarily through the wholesale of its furniture lines. This involves casegoods, upholstery, and accessories sold to retailers, designers, and hospitality clients. The core of this is the distribution of products across its main operating segments.

For the full fiscal year 2025, the top-line number you need to focus on is the consolidated net sales of $397.5 million. That's the total revenue generated before accounting for any costs or expenses for the entire period. Honestly, the industry faced headwinds, so that number reflects a challenging environment, but it's the benchmark for the year.

The revenue streams are best understood by segment performance, which shows where the sales are coming from. The Hooker Branded segment, which carries the company's legacy names, showed some positive momentum late in the year. Specifically, in the fourth quarter of fiscal 2025, this segment saw its net sales increase by 10.0%, which was powered by a 14% increase in unit volume. That unit volume jump is a strong indicator of product pull.

Also important is the Home Meridian segment, where hospitality sales act as a key driver. While overall segment performance can fluctuate, the strength in hospitality provided a significant boost in the fourth quarter of fiscal 2025, with sales surging by 21.7% in that period, based on one report, or increasing by 13.0% when measured by the average net sales per shipping day.

To give you a clearer picture of the segment contributions and the overall annual result, here's a quick look at the key revenue figures we have for fiscal 2025:

Revenue Metric	Amount/Rate	Period/Context
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Fiscal Year 2025
Hooker Branded Net Sales Growth	10.0% increase	Q4 FY2025
Hooker Branded Unit Volume Increase	14% increase	Q4 FY2025
Home Meridian Sales Increase (Hospitality Driver)	21.7% surge (or 13.0% on average daily basis)	Q4 FY2025

Finally, a newer, distinct revenue stream involves intellectual property monetization. Hooker Furnishings Corporation is actively pursuing licensing revenue from new collections. A concrete example of this is the launch of the Margaritaville licensing agreement, which was noted as a key milestone for fiscal 2025. This stream diversifies the reliance on direct product sales.

The revenue streams can be summarized by their source channels:

• Wholesale distribution of casegoods and upholstery under the Hooker Branded and Domestic Upholstery segments.
• Sales to the trade through the Home Meridian segment, heavily influenced by hospitality contracts.
• Revenue generated from licensing agreements, exemplified by the new Margaritaville collection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.