Hooker Furnishings Corporation (HOFT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no plano estratégico da Hooker Furnishings Corporation (HOFT), um player dinâmico da indústria de móveis que combina magistralmente artesanato tradicional com estratégias de negócios inovadoras. Este modelo abrangente de negócios revela como o Hoft navega em paisagens complexas de mercado, alavancando diversas parcerias, experiência em design de ponta e distribuição multicanal para fornecer soluções de móveis de alta qualidade que ressoam com consumidores residenciais e comerciais. Desde suas sofisticadas instalações de fabricação até suas abordagens de engajamento de clientes diferenciadas, a Hoft demonstra uma abordagem atraente do varejo de móveis que vai muito além da mera criação de produtos.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Varejistas e distribuidores de móveis em todo o país

A partir de 2023, os móveis de prostituta mantêm parcerias com mais de 3.000 locais de varejo nos Estados Unidos. Os principais canais de distribuição incluem:

Tipo de varejista	Número de parcerias	Volume de vendas
Lojas de móveis independentes	1,850	US $ 127,3 milhões
Cadeias de móveis regionais	680	US $ 89,6 milhões
Plataformas nacionais de varejo	470	US $ 62,4 milhões

Profissionais de design de interiores e lojas de móveis para casa

A Hooker Furnishings colabora com redes profissionais de design e lojas especializadas em móveis.

• Rede Profissional de Design: 425 Designers de Interiores Registrados
• Lojas especializadas de móveis para casa: 210 parcerias
• Receita colaborativa anual: US $ 43,2 milhões

Fornecedores de fabricação

Relações críticas de fornecedores para matérias -primas e componentes:

Categoria de material	Número de fornecedores	Valor anual de compras
Madeira sólida	18	US $ 37,5 milhões
Tecido e estofamento	22	US $ 28,9 milhões
Componentes de metal	12	US $ 15,6 milhões

Provedores de serviços de logística e remessa

Parcerias estratégicas de remessa para garantir uma distribuição eficiente de produtos:

• Total de parceiros de remessa: 7 principais empresas de logística
• Despesas de envio anual: US $ 22,7 milhões
• Tempo médio de entrega: 5-7 dias úteis

Plataformas de comércio eletrônico para vendas on-line

Parcerias de canal de vendas digitais:

Plataforma de comércio eletrônico	Vendas on -line anuais	Alcance do mercado
Wayfair	US $ 18,3 milhões	Nacional
Amazon	US $ 12,6 milhões	Internacional
Overstock	US $ 8,9 milhões	Nacional

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de móveis e desenvolvimento de produtos

No ano fiscal de 2023, os móveis de prostituta investiram US $ 7,2 milhões em atividades de design e desenvolvimento de produtos. A empresa mantém vários centros de design em sua pegada operacional.

Localização do centro de design	Foco de design primário	Investimento anual
Martinsville, VA	Móveis residenciais	US $ 3,1 milhões
High Point, NC	Móveis comerciais	US $ 2,5 milhões
Equipes de design remoto	Inovação de design digital	US $ 1,6 milhão

Fabricação de móveis residenciais e comerciais

No ano fiscal de 2023, os móveis de prostituta operavam instalações de fabricação com as seguintes métricas de produção:

• Total de instalações de fabricação: 6
• Manferação quadrada total de fabricação: 1,2 milhão de pés quadrados.
• Volume anual de produção: 2,3 milhões de unidades de móveis
• Locais de fabricação: Virgínia, Carolina do Norte, China

Instalação de fabricação	Capacidade de produção	Categoria de produto
Planta de Martinsville	750.000 unidades	Móveis residenciais
Instalação de Henrico	450.000 unidades	Móveis comerciais
Fabricação da China	1.100.000 unidades	Componentes de móveis importados

Marketing e gerenciamento de marca

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 12,5 milhões, com foco estratégico em vários canais:

• Orçamento de marketing digital: US $ 4,8 milhões
• Feira de feira e marketing de eventos do setor: US $ 3,2 milhões
• Mídia impressa e tradicional: US $ 2,5 milhões
• Suporte de marketing de parceiros de varejo: US $ 2 milhões

Canais de vendas e distribuição

Rede de distribuição para o ano fiscal de 2023:

Canal de distribuição	Contribuição da receita	Número de pontos de venda
Revendedores de móveis por atacado	US $ 345,6 milhões	1.200 mais de revendedores
Vendas diretas on -line	US $ 42,3 milhões	Plataforma de comércio eletrônico
Parcerias de varejo	US $ 187,5 milhões	350+ locais de varejo

Atendimento ao cliente e suporte ao produto

Investimento de atendimento ao cliente no ano fiscal de 2023:

• Orçamento total do atendimento ao cliente: US $ 5,6 milhões
• Equipe de suporte ao cliente: 180 funcionários
• Tempo médio de resposta: 4,2 horas
• Classificação de satisfação do cliente: 4.3/5

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Especialização em design e engenharia

No ano fiscal de 2023, os móveis de prostituta empregaram 1.352 funcionários totais, com uma parcela significativa dedicada a equipes de design e engenharia em várias marcas.

Métrica da equipe de design	Valor
Equipe total de design	87 profissionais
Experiência média de design	12,4 anos
Ciclos de desenvolvimento de produtos	3-4 novas coleções por ano

Instalações de fabricação

A Hooker Furnishings mantém operações de fabricação em locais estratégicos.

Localização	Tipo de instalação	Metragem quadrada
Virgínia	Fábrica primária	285.000 pés quadrados
China	Instalação de fabricação no exterior	156.000 pés quadrados

Reputação da marca

• Vendas líquidas consolidadas de US $ 638,7 milhões em 2023 fiscal 2023
• Múltiplas marcas de móveis estabelecidas, incluindo móveis de prostituta, móveis Samuel Lawrence e móveis de Pulaski
• Mais de 98 anos de negócios (fundada em 1924)

Portfólio de produtos

Gama diversificada de produtos em várias categorias de móveis:

Categoria de produto	Porcentagem de receita
Móveis residenciais	72.3%
Acessórios para casa	15.6%
Móveis comerciais	12.1%

Equipe de gerenciamento

Liderança executiva -chave a partir de 2024:

Posição	Nome	Anos com empresa
CEO	Jeremy Hoff	Mais de 15 anos
Diretor Financeiro	Mark Somppi	Mais de 10 anos

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Designs de móveis elegantes e de alta qualidade

No ano fiscal de 2023, a Hooker Furnishings reportou vendas líquidas totais de US $ 685,1 milhões, com designs de móveis abrangendo várias categorias de produtos.

Categoria de produto	Porcentagem de vendas
Estofamento	38.5%
Móveis de madeira	36.7%
Móveis de destaque	24.8%

Diversas linhas de produtos para diferentes segmentos de consumo

A empresa mantém várias marcas direcionadas a diferentes segmentos de mercado:

• Móveis de prostituta
• Sam Moore
• Bradington-Young
• Móveis do século
• Healthrest

Estratégias de preços competitivos

Camas médias de preços de venda nas linhas de produtos:

Categoria de produto	Faixa de preço médio
Cadeiras estofadas	$799 - $2,500
Mesas de jantar de madeira	$1,200 - $4,500
Móveis de destaque	$300 - $1,800

Opções de personalização para clientes

Os recursos de pedido personalizado incluem:

• Seleção de tecido
• Modificações de tamanho
• Variações de acabamento
• Opções de tecido de desempenho

Mistura de artesanato tradicional e estética moderna

Em 2023, os investimentos em P&D totalizaram US $ 4,2 milhões, concentrando -se em técnicas de inovação e fabricação de design.

Design Inovação Focus	Porcentagem de orçamento de P&D
Técnicas tradicionais de habilidade	35%
Estética do design moderno	45%
Integração de tecnologia	20%

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Vendas diretas através de sites da empresa

A partir de 2023, o Relatório Anual, a Hooker Furnishings reportou US $ 609,7 milhões em vendas líquidas, com o comércio eletrônico representando aproximadamente 15,2% da receita total.

Canal de vendas	Porcentagem de receita
Vendas diretas no site	15.2%
Canais atacadistas	84.8%

Atendimento ao cliente personalizado

A Hooker Furnishings mantém os centros de atendimento ao cliente com representantes de suporte dedicados.

• Tamanho da equipe de atendimento ao cliente: aproximadamente 42 representantes dedicados
• Tempo médio de resposta: dentro de 24-48 horas
• Canais de suporte: telefone, e -mail, chat ao vivo

Programas de fidelidade para clientes recorrentes

A empresa oferece um Programa de insider de design para profissionais comerciais e designers de interiores.

Benefícios do programa	Detalhes
Desconto comercial	15-20% de desconto em linhas de produtos selecionadas
Acesso prioritário	Previews de coleção de produtos antecipados

Engajamento através de plataformas de mídia social

Mídias sociais seguindo a partir do quarto trimestre 2023:

• Instagram: 87.500 seguidores
• Pinterest: 42.300 seguidores
• Facebook: 65.200 seguidores

Garantia e suporte de produto

Detalhes da cobertura da garantia:

Categoria de produto	Período de garantia
Móveis estofados	Garantia limitada de 1 ano
Móveis de madeira	Garantia limitada de 2 anos
Móveis de couro	Garantia limitada de 3 anos

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de Negócios: Canais

Plataformas online de comércio eletrônico

No ano fiscal de 2023, a Hooker Furnishings reportou US $ 87,3 milhões em vendas líquidas por meio de canais digitais, representando 23,4% da receita total da empresa.

Plataforma online	Volume de vendas	Alcance do mercado
Hooker.com	US $ 42,6 milhões	50 estados dos EUA
Varejistas de terceiros	US $ 44,7 milhões	Mercados internacionais

Lojas de móveis para tijolo e argamassa

A empresa opera através de vários canais de distribuição de varejo, incluindo varejistas independentes de móveis e lojas especializadas.

• Total de parcerias independentes de varejista: 1.200+
• Cobertura geográfica: 48 estados dos EUA
• Receita média de parceria da loja: US $ 325.000 anualmente

Representantes de vendas diretas

A Hooker Furnishings mantém uma equipe de vendas dedicada direcionada aos mercados comerciais e residenciais.

Categoria da equipe de vendas	Número de representantes	Vendas médias por representante
Vendas residenciais	87	US $ 1,2 milhão
Vendas comerciais	43	US $ 1,7 milhão

Redes de distribuição por atacado

Os canais de atacado representam 65,2% da receita total dos móveis de prostituta em 2023.

• Total de parceiros atacadistas: 875
• Receita no atacado: US $ 243,6 milhões
• Valor médio de ordem por atacado: US $ 278.400

Feiras e exposições da indústria

A Hooker Furnishings participa de eventos importantes do setor para mostrar linhas de produtos e se envolver com potenciais compradores.

Exposição	Participação anual	Novos negócios gerados
Mercado de pontos altos	2 vezes por ano	US $ 18,5 milhões em novos contratos
Mercado de Las Vegas	2 vezes por ano	US $ 15,3 milhões em novos contratos

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Proprietários residenciais

A partir do quarto trimestre 2023, os móveis de prostituta visam proprietários residenciais com renda familiar anual entre US $ 75.000 e US $ 250.000.

Características do segmento	Tamanho de mercado	Valor médio de compra
Faixa etária: 35-65	12,4 milhões de famílias	US $ 3.750 por conjunto de móveis
Valor da casa: US $ 350.000 a US $ 750.000	68% do mercado -alvo primário	Gastos anuais de móveis anuais de US $ 1.200

Designers de interiores

O segmento de mercado de design de interiores profissionais representa 22% da receita B2B da Hooker Furnishings.

• Mercado endereçável total: 87.500 designers de interiores profissionais
• Aquisição anual média: US $ 125.000 por designer
• Faixa de descontos por atacado: 35-45%

Compradores de móveis comerciais

O segmento comercial gerou US $ 94,3 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Subsegmento comercial	Contribuição da receita	Taxa de crescimento
Escritórios corporativos	US $ 42,6 milhões	4.2%
Hospitalidade	US $ 31,7 milhões	3.8%
Assistência médica	US $ 20 milhões	2.9%

Mercado de móveis para casa de luxo

O segmento de luxo representa 15% da receita total da empresa, com o preço médio do produto de US $ 6.500.

• Renda familiar -alvo: US $ 250.000+
• Tamanho do mercado: 2,1 milhões de famílias
• Gastos médios anuais de móveis: US $ 18.000

Consumidores de renda média a superior

Base de clientes central com renda familiar entre US $ 100.000 e US $ 250.000.

Faixa de renda	Porcentagem de segmento	Frequência média de compra
$100,000-$150,000	42%	1.7 Conjuntos de móveis por ano
$150,000-$250,000	38%	2.3 Conjuntos de móveis por ano

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de fabricação e produção

Para o exercício fiscal encerrado em 31 de janeiro de 2023, os móveis de prostituta reportaram o custo total dos produtos vendidos de US $ 574,1 milhões.

Categoria de despesa	Quantidade (em milhões)
Manufatura de sobrecarga	$126.5
Custos diretos de mão -de -obra	$98.3
Manutenção de equipamentos de produção	$22.7

Aquisição de matéria -prima

As despesas anuais de matéria -prima para 2023 totalizaram aproximadamente US $ 215,6 milhões.

• Materiais de madeira: US $ 132,4 milhões
• Componentes de metal: US $ 43,2 milhões
• Materiais de estofamento: US $ 39,0 milhões

Custos trabalhistas em instalações americanas e internacionais

Despesas totais de mão -de -obra para o ano fiscal de 2023: US $ 187,9 milhões

Localização	Número de funcionários	Custo da mão -de -obra (em milhões)
Instalações dos Estados Unidos	1,485	$142.3
Instalações internacionais	385	$45.6

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 34,2 milhões.

• Marketing Digital: US $ 12,6 milhões
• Exposições de feiras: US $ 8,7 milhões
• Mídia impressa e tradicional: US $ 6,9 milhões
• Promoções de vendas: US $ 6,0 milhões

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Os gastos em P&D para o ano fiscal de 2023 atingiram US $ 16,8 milhões.

Área de foco em P&D	Investimento (em milhões)
Inovação do design de produtos	$9.5
Melhoria do processo de fabricação	$4.3
Pesquisa de materiais	$3.0

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de móveis por atacado

Para o ano fiscal de 2023, a Hooker Furnishings relatou vendas líquidas de móveis por atacado de US $ 637,6 milhões. A empresa distribui móveis através de vários canais, incluindo:

Canal de distribuição	Porcentagem da receita de atacado
Varejistas independentes de móveis	42%
Cadeias nacionais de varejo	35%
Lojas de móveis regionais	23%

Vendas on-line direta ao consumidor

A receita de vendas on -line para 2023 atingiu US $ 48,3 milhões, representando um crescimento de 7,4% em relação ao ano anterior.

Serviços de design de móveis personalizados

Os serviços de design de móveis personalizados geraram US $ 22,5 milhões em receita para 2023, com a seguinte quebra:

• Design personalizado residencial: US $ 15,7 milhões
• Design personalizado comercial: US $ 6,8 milhões

Contratos de móveis comerciais

As receitas de contrato de móveis comerciais para 2023 totalizaram US $ 95,4 milhões, com os principais segmentos, incluindo:

Segmento comercial	Receita do contrato
Hospitalidade	US $ 37,2 milhões
Escritório corporativo	US $ 33,6 milhões
Assistência médica	US $ 24,6 milhões

Receitas de expansão do mercado internacional

As receitas do mercado internacional para 2023 foram de US $ 54,7 milhões, representando 8,6% da receita total da empresa, com mercados primários:

• Canadá: US $ 24,3 milhões
• Europa: US $ 18,5 milhões
• Ásia-Pacífico: US $ 11,9 milhões

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Hooker Furnishings Corporation (HOFT) makes to its customers as of late 2025. These aren't just marketing slogans; they are tied to concrete operational shifts and product positioning.

Upper-medium price point, high-quality residential casegoods.

Hooker Furnishings Corporation positions its major casegoods product categories-which include home entertainment, home office, accent, dining, and bedroom furniture-in the upper-medium price points under the Hooker Furniture brand. This targets a specific quality and value tier within the residential market.

Custom, domestically manufactured leather and fabric upholstery.

The Company maintains a commitment to domestic manufacturing by producing premium residential custom leather and custom fabric-upholstered furniture, alongside outdoor furniture. This capability supports a value proposition centered on domestic quality and customization for specific residential needs.

Reduced lead times from months to weeks via the Vietnam warehouse.

A significant operational value proposition is the supply chain improvement realized through the new facility. The Vietnam Warehouse, which began operations in May 2025, has successfully reduced direct container lead times from approximately six months to four to six weeks. By September 2025, this facility had reached approximately two-thirds capacity.

Here's the quick math on that supply chain win:

Metric	Prior State	Late 2025 State
Direct Container Lead Time	About 6 months	4 to 6 weeks
Vietnam Warehouse Utilization	N/A	Approximately two-thirds capacity

What this estimate hides is the ongoing optimization needed after the August 1, 2025, 20% tariff rate announcement on Vietnam imports, which required remerchandising the Hooker Branded line on a SKU-by-SKU basis.

Diversified product lines for residential, hospitality, and contract markets.

Hooker Furnishings Corporation serves a broad base, designing, marketing, and importing products for multiple sectors. The diversification is evident across its segments:

• Residential casegoods and custom upholstery.
• Hospitality and contract markets.
• Outdoor furniture manufacturing.

For context on the segment mix, in the second quarter of fiscal 2026, the project-based hospitality business accounted for about 40% of the sales decline in the Home Meridian segment.

New lifestyle-branded collections to capture broader consumer interest.

Capturing new consumer interest involves launching specific, recognizable collections. The Company was actively preparing for the October debut of the Margaritaville Collection. Looking at the Hooker Branded segment's performance in Q4 of fiscal 2025, net sales increased by 2.1% based on the average net sales per shipping day year-over-year.

Still, for the second quarter of fiscal 2025, Hooker Branded segment net sales decreased by 4.5% versus the prior year period, though unit volume did exceed the prior year's second quarter by 11.6%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation (HOFT) manages its connections with customers as of late 2025. This is a mix of long-standing retail partnerships and specialized segment management, all while managing a major portfolio shift.

Consistent capital return to shareholders via a quarterly dividend of $0.23 per share remains a key relationship signal to the investment community. The board declared a quarterly cash dividend of $0.23 per share in September 2025, payable on September 30, 2025, to shareholders of record on September 19, 2025. This translates to an annualized dividend of $0.92 per share, representing a yield of 8.5% at the time of that declaration. This commitment continues the company's history of paying quarterly dividends for over 50 years plus.

Dedicated B2B sales and service for large retail chains is primarily managed through divisions like Home Meridian (HMI), though this structure is evolving. For instance, the company announced an agreement on December 1, 2025, to sell its Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands, which were part of the HMI segment addressing moderate price points and various distribution channels. The relationship with major furniture chains and mass merchants saw an increase during the fiscal 2025 second quarter, even as the overall HMI segment faced headwinds.

Direct relationship management with interior designers and hospitality clients is a focus area, particularly within the HMI segment. The hospitality division within Home Meridian showed strong performance, driving a year-over-year sales increase of $1.6 million, or 5.6%, in the fiscal 2025 second quarter. However, the broader HMI segment experienced significant softness, with net sales dropping 44.5% year-over-year in the fiscal 2026 second quarter, partly due to customer bankruptcy impacts. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities, representing another direct B2B relationship focus.

Brand-driven loyalty and repeat purchases for legacy brands are anchored by the core Hooker Furniture offerings. Celebrating its 101st year in business as of 2025, the company relies on the strength of its established names. The Hooker Branded segment demonstrated resilience amid industry weakness, with net sales rising $465K, or 1.3% year-over-year, in the fiscal 2026 second quarter, achieving breakeven operating results despite restructuring costs.

You can see how these customer-facing segments performed in the second quarter of fiscal 2026:

Customer-Facing Segment/Metric	Fiscal Q2 2026 Performance Data	Context/Comparison
Hooker Branded Net Sales	Rose $465K (1.3% YoY)	Achieved breakeven operating results.
Home Meridian (HMI) Net Sales	Decreased 44.5% YoY	Weighed down by macroeconomic pressures.
Hospitality Sales (within HMI)	Showed strong performance	Contributed to a segment sales increase in a prior period.
Domestic Upholstery Sales	Reported as flat YoY	Reduced operating loss nearly 70% in the quarter.
Legacy Division Market Share Growth (FY25)	3 to 15 basis points growth	Achieved in each of the first three quarters of fiscal 2025.

The relationship management strategy involves clear segmentation and targeted performance:

• Focus on maintaining the dividend, recently declared at $0.23 per share.
• Legacy brands like Hooker Furniture drive loyalty after 101 years in operation.
• Hospitality relationships provided a bright spot with strong sales performance in Q2 FY26.
• The company is actively refining its B2B portfolio by divesting certain casegoods brands.

The overall relationship strategy is clearly shifting toward the more resilient, higher-margin legacy and upholstery businesses, as evidenced by the planned divestiture of some Home Meridian casegoods brands.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation moves its products to the end customer, which is a mix of traditional wholesale and specialized contract business. For the full fiscal year 2025, consolidated net sales came in at $397.5 million. This distribution network is key to understanding their market reach.

The traditional retail side, which makes up the bulk of the wholesale business, was broken down in fiscal year 2023 as follows:

• Independent furniture retailers accounted for 42% of wholesale revenue in FY2023.
• National and regional furniture chain stores accounted for a combined 58% of wholesale revenue in FY2023.

It's important to note that in the Home Meridian segment, sales through major furniture chains and e-commerce channels saw decreases in the first half of fiscal 2025, though Q4 FY2025 saw Home Meridian net sales increase by 21.7% year-over-year, driven by hospitality offsetting softness in traditional channels.

The Hospitality and Contract Sales division, which includes H Contract and Samuel Lawrence Hospitality (SLH), provides a counter-cyclical element to the business. This segment showed significant strength, with SLH achieving robust sales growth of 38% in fiscal 2024. More recently, in the third quarter of fiscal 2025, the hospitality business experienced a 23% increase in sales. The H Contract product line specifically supplies upholstered seating and casegoods to upscale senior living facilities.

Hooker Furnishings Corporation maintains a physical presence to support these sales channels, primarily through company showrooms at major trade markets. The company operates showrooms in High Point, N.C., Las Vegas, N.V., Atlanta, G.A., and Ho Chi Minh City, Vietnam. Specifically, they relocated and expanded their High Point Showroom in April 2023 to better showcase the Hooker Legacy and Sunset West product lines.

Here's a quick look at how the reported sales figures and channel performance metrics stack up:

Metric	Value / Percentage	Fiscal Period Reference
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Year FY2025
Independent Retailers (Wholesale Share)	42%	FY2023 [cite: Outline]
Chain Stores (Wholesale Share)	58%	FY2023 [cite: Outline]
Hospitality Sales Growth	38%	FY2024
Hospitality Sales Growth	23%	Q3 FY2025
Q2 FY2026 Net Sales	$82.15 million (or $82,149 thousand)	26 Weeks Ended August 3, 2025

The company uses these physical locations to drive business, but the underlying wholesale split from FY2023 shows a slight majority leaning toward the larger chain stores over independent retailers. Honestly, the contract business is the one showing the most recent, concrete growth numbers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Customer Segments

Upper-middle-class residential consumers seeking quality and style are primarily served through the Hooker Branded segment, which includes imported Hooker Casegoods and Hooker Upholstery businesses.

For this group, unit volume in the fourth quarter of fiscal 2025 rose 14% with orders up 15% year-over-year.

Hospitality and commercial contract buyers represent a key focus, particularly within the Home Meridian segment, which saw strong performance in its hospitality division in the second quarter of fiscal 2025, marking the first year-over-year sales increase for the segment in two years.

The Home Meridian segment, which historically served value-focused customers, is undergoing significant streamlining as of late 2025.

• Home Meridian segment sales declined 44.5% year-over-year in fiscal 2026 second quarter to $82.1 million consolidated net sales for that period.
• The segment is strategically exiting unprofitable businesses, including the definitive agreement in December 2025 to sell the Pulaski Furniture and Samuel Lawrence Furniture casegoods brands.
• The estimated purchase price for the divested HMI brands was approximately $4.8 million as of November 2, 2025.
• Despite charges, the Home Meridian gross margin reached 22.9% in fiscal Q4 2025, the highest since 2016.

Shareholders seeking dividend income and long-term value are a distinct segment, supported by recent payout history.

Metric	Value (Late 2025 Data)
Annual Dividend Per Share	$0.92
Quarterly Dividend Amount	$0.23
Reported Dividend Yield	8.18%
Last Declared Dividend Pay Date	September 30, 2025
Total Annualized Cost Savings Target (by FY2027)	$18-$20 million

The overall company financial context in late 2025 frames the environment for all customer segments.

• Fiscal 2025 consolidated net sales were $397.5 million, an 8.3% decrease year-over-year.
• Fiscal 2025 resulted in a consolidated net loss of $12.5 million, or $1.19 per diluted share.
• Fiscal Q4 2025 net sales were $104.46 million, up 8% YoY, aided by a 14-week quarter.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving the operations of Hooker Furnishings Corporation as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by global supply chains and an aggressive, ongoing effort to right-size the expense base.

Significant Cost of Goods Sold (COGS) due to global sourcing of materials.

The reliance on international manufacturing means COGS is a major component. This is underscored by the sourcing geography; for instance, products sourced from Vietnam represented 76% of Hooker Furnishings Corporation's import purchases in fiscal year 2025. This global footprint exposes the company to logistics volatility, which was starkly illustrated when container freight rates from Asia jumped from around $4,000 to over $25,000 per container at one point, severely impacting the now-closed Accentrics Home brand.

High fixed costs, targeted for a 25% reduction by Q3 FY2026.

Hooker Furnishings Corporation is executing a multiphase plan to eliminate approximately $25 million in fixed costs, which represents about 25% of the prior cost structure. The goal is to have this new expense structure largely in place by the end of fiscal Q3 2026. The company achieved $3.7 million in expense reductions in the first half of fiscal 2026, despite incurring $1.7 million in restructuring charges during that period. The expected annualized savings of $25 million are anticipated to begin in fiscal 2027.

Here's the quick math on where those fixed cost cuts are focused:

Expense Category	Targeted Reduction Amount	Notes
Warehousing and Distribution (Part of COGS)	$11 million	Directly impacted by Savannah exit and Vietnam facility optimization.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$14 million	A primary focus area for scaling fixed costs.
Total Fixed Cost Reduction Target	$25 million	Approximately 25% of the fixed cost base.

Restructuring charges, including $3.1 million in Q4 FY2025 for write-downs and bad debt.

The path to cost reduction involves one-time charges. For the full fiscal 2025, significant charges totaled $10.8 million. This included $3.1 million in bad debt expense stemming from a major customer's bankruptcy, alongside $4.9 million in restructuring costs and a $2.8 million non-cash tradename impairment. In the fourth quarter of fiscal 2025, total charges recorded were $3.1 million. More recently, in Q2 FY2026, the consolidated operating loss reflected $2.0 million in restructuring costs. Specifically for the Hooker Branded segment in Q2 FY2026, restructuring charges amounted to $655,000, while Domestic Upholstery included $152,000 of restructuring costs.

Warehousing and distribution expenses, being optimized by the Savannah exit.

The decision to exit the Savannah distribution center is a direct move to optimize warehousing and distribution costs, which are part of the COGS structure.

• Preliminary net charges related to the Savannah exit are estimated between $3.0 million to $4.0 million in fiscal 2026.
• The exit involved a $1.3-million charge related to inventory write-downs in the fourth quarter of fiscal 2025.
• Annualized savings from the Savannah exit are expected to be between $4.0 million to $5.7 million beginning in fiscal 2027.
• Up to $1 million in savings is expected in fiscal year 2026 from the exit.

This move, combined with opening a new leased facility in Vietnam in May 2025, is intended to reduce domestic safety stock needs and improve product flow.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, also a focus for cuts.

As detailed in the fixed cost reduction plan, a significant portion of the targeted savings is coming from SG&A. Approximately $14 million of the total $25 million fixed cost reduction is earmarked from Selling and Administrative expenses. This indicates that SG&A is a major area of focus for operational streamlining alongside the logistics changes.

Hooker Furnishings Corporation (HOFT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Hooker Furnishings Corporation brings in its money, which is primarily through the wholesale of its furniture lines. This involves casegoods, upholstery, and accessories sold to retailers, designers, and hospitality clients. The core of this is the distribution of products across its main operating segments.

For the full fiscal year 2025, the top-line number you need to focus on is the consolidated net sales of $397.5 million. That's the total revenue generated before accounting for any costs or expenses for the entire period. Honestly, the industry faced headwinds, so that number reflects a challenging environment, but it's the benchmark for the year.

The revenue streams are best understood by segment performance, which shows where the sales are coming from. The Hooker Branded segment, which carries the company's legacy names, showed some positive momentum late in the year. Specifically, in the fourth quarter of fiscal 2025, this segment saw its net sales increase by 10.0%, which was powered by a 14% increase in unit volume. That unit volume jump is a strong indicator of product pull.

Also important is the Home Meridian segment, where hospitality sales act as a key driver. While overall segment performance can fluctuate, the strength in hospitality provided a significant boost in the fourth quarter of fiscal 2025, with sales surging by 21.7% in that period, based on one report, or increasing by 13.0% when measured by the average net sales per shipping day.

To give you a clearer picture of the segment contributions and the overall annual result, here's a quick look at the key revenue figures we have for fiscal 2025:

Revenue Metric	Amount/Rate	Period/Context
Consolidated Net Sales	$397.5 million	Full Fiscal Year 2025
Hooker Branded Net Sales Growth	10.0% increase	Q4 FY2025
Hooker Branded Unit Volume Increase	14% increase	Q4 FY2025
Home Meridian Sales Increase (Hospitality Driver)	21.7% surge (or 13.0% on average daily basis)	Q4 FY2025

Finally, a newer, distinct revenue stream involves intellectual property monetization. Hooker Furnishings Corporation is actively pursuing licensing revenue from new collections. A concrete example of this is the launch of the Margaritaville licensing agreement, which was noted as a key milestone for fiscal 2025. This stream diversifies the reliance on direct product sales.

The revenue streams can be summarized by their source channels:

• Wholesale distribution of casegoods and upholstery under the Hooker Branded and Domestic Upholstery segments.
• Sales to the trade through the Home Meridian segment, heavily influenced by hospitality contracts.
• Revenue generated from licensing agreements, exemplified by the new Margaritaville collection.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.