شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد النقل المستدام سريع التطور، تبرز شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في النقل التجاري بالشاحنات من خلال تقنيات توليد الحركة الكهربائية والهجينة المتطورة. من خلال إعادة تصور مستقبل كهربة الأسطول، لا تقوم هذه الشركة المبتكرة بتغيير أداء المركبات فحسب، بل تقدم أيضًا مسارًا مقنعًا لتقليل انبعاثات الكربون وتعزيز الكفاءة التشغيلية لشركات النقل التي تسعى إلى احتضان ثورة التنقل الأخضر.

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات مصنعي الشاحنات

أنشأت شركة Hyliion شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة للشاحنات لدمج تقنيات مجموعة نقل الحركة الكهربائية الخاصة بها:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	التركيز على التكامل
نافيستار	التعاون في مجال تكنولوجيا توليد القوة	تكامل نظام الدفع الكهربائي
باكار	حلول الكهرباء المتقدمة	أنظمة الشاحنات الهجينة والكهربائية

موردو البطاريات والمكونات

تتعاون Hyliion مع الموردين المتخصصين لتعزيز تقنيات الكهربة:

• موردي بطاريات الليثيوم أيون
• الشركات المصنعة لإلكترونيات الطاقة
• مقدمي مكونات أشباه الموصلات المتقدمة

شراكات مشغلي الأسطول

العلاقات الإستراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية للتحقق من صحة المنتج:

القطاع	نوع الشراكة	التركيز على التحقق من الصحة
النقل التجاري	اختبار المنتج	تقييم الأداء في العالم الحقيقي
لوجستيات الشحن	مظاهرة التكنولوجيا	تقييم الكفاءة التشغيلية

التعاون في مجال البحث والابتكار

تشمل شراكات التنمية التكنولوجية ما يلي:

• مختبر أوك ريدج الوطني
• قسم الهندسة بجامعة تكساس ايه اند ام
• برامج أبحاث قسم الطاقة

إجمالي الشراكات الإستراتيجية اعتبارًا من عام 2024: 12 تعاونًا مؤكدًا عبر قطاعات التصنيع والتكنولوجيا والبحث.

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير نظام نقل الحركة الكهربائي والهجين

تركز Hyliion على تطوير أنظمة توليد القوة الكهربائية والهجينة المتقدمة للمركبات التجارية. اعتبارًا من عام 2023، استثمرت الشركة 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير في مجال تكنولوجيا نقل الحركة.

مقياس التطوير	بيانات 2023
نفقات البحث والتطوير	42.3 مليون دولار
الطاقم الهندسي	87 مهندسًا متخصصًا
طلبات براءات الاختراع	16 براءة اختراع نشطة

كهربة الشاحنات الكهربائية والمركبات التجارية

تستهدف Hyliion سوق النقل بالشاحنات من الفئة 8 بحلولها الكهربائية.

• تم تطوير مجموعة نقل الحركة الكهربائية Hypertruck ERX
• استهداف إنتاج 1000 مركبة بحلول عام 2025
• التركيز على قطاع النقل بالشاحنات لمسافات طويلة

بحث وتطوير تقنيات البطاريات والشحن

مقاييس تكنولوجيا البطارية	الوضع الحالي
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	18.7 مليون دولار
تطوير نطاق البطارية	ما يصل إلى 350 ميلا لكل تهمة
شحن بحوث البنية التحتية	3 مشاريع تكنولوجيا الشحن النشطة

تصنيع وتجميع مكونات نظام الدفع الكهربائي

تحتفظ شركة Hyliion بشراكات تصنيع استراتيجية لإنتاج مكونات مجموعة نقل الحركة الكهربائية.

• الطاقة الإنتاجية: 500 محرك كهربائي سنوياً
• شراكات التصنيع مع موردي السيارات من المستوى الأول
• تكلفة إنتاج المكونات: حوالي 65.000 دولار للوحدة

تسويق وبيع حلول النقل المستدام

مقاييس التسويق	بيانات 2023
حجم فريق المبيعات	24 مندوب مبيعات تجارية
النفقات التسويقية	7.2 مليون دولار
اختراق السوق المستهدف	3.5% من سوق النقل بالشاحنات من الفئة 8

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تقنية توليد القوة الكهربائية الخاصة

تشمل الموارد التكنولوجية الرئيسية لشركة Hyliion نظام توليد الحركة الكهربائي Hypertruck ERX، الذي يدمج التقنيات الهجينة للبطارية الكهربائية والغاز الطبيعي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت الشركة بتطوير حزمة بطارية بقوة 135 كيلو وات في الساعة مع إمكانية تمديد النطاق.

مكون التكنولوجيا	المواصفات
سعة البطارية	135 كيلوواط ساعة
نوع توليد القوة	الكهربائية الهجينة
تمديد النطاق	ما يصل إلى 1000 ميل

الخبرة الهندسية والتصميمية

يتكون الفريق الهندسي لشركة Hyliion من ما يقرب من 85 المهنيين التقنيين متخصصة في كهربة المركبات التجارية.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك Hyliion ما يلي:

• 17 براءة اختراع مسجلة
• 22 طلب براءة اختراع معلق
• الملكية الفكرية تغطي تقنيات توليد القوة الهجينة والكهربائية

مرافق التصنيع الاستراتيجية

الموقع	نوع المنشأة	القدرة
(راوند روك، تكساس).	مركز الهندسة والتجميع	250 وحدة / سنة

فريق المواهب الفنية والهندسية

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 135
• الطاقم الهندسي: 85
• الاستثمار في البحث والتطوير: 12.4 مليون دولار سنوياً

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول النقل المستدامة والصديقة للبيئة

تقدم Hyliion حلول توليد القوة الكهربائية والهجينة التي تستهدف صناعة النقل بالشاحنات التجارية. توفر منصة Hypertruck ERX التابعة للشركة مدى يصل إلى 1300 ميل باستخدام الغاز الطبيعي المضغوط (CNG) والتكنولوجيا الهجينة الكهربائية.

التكنولوجيا	خفض الانبعاثات	تحسين الكفاءة
هايبرتراك ERX	تقليل ثاني أكسيد الكربون بنسبة تصل إلى 70%	توفير في تكلفة الوقود بنسبة 25-30%

خفض تكاليف التشغيل لمشغلي الأساطيل

تهدف حلول مجموعة نقل الحركة من Hyliion إلى تقليل التكلفة الإجمالية لملكية أساطيل النقل بالشاحنات التجارية.

• التخفيض المقدر لتكاليف الصيانة: 15-20%
• تحسين كفاءة استهلاك الوقود: ما يصل إلى 25%
• التوفير السنوي المحتمل لكل شاحنة: 15,000 دولار - 20,000 دولار

انخفاض انبعاثات الكربون مقارنة بمركبات الديزل التقليدية

وتهدف تكنولوجيا الشركة إلى تحقيق تخفيضات كبيرة في انبعاثات الكربون في قطاع النقل.

نوع الانبعاثات	نسبة التخفيض
انبعاثات ثاني أكسيد الكربون	70%
انبعاثات الغازات الدفيئة	50-60%

تحسين كفاءة الطاقة للنقل بالشاحنات التجارية

تعمل تقنية مجموعة نقل الحركة الكهربائية الهجينة من Hyliion على تحسين استخدام الطاقة في النقل بالشاحنات التجارية.

• كفاءة تحويل الطاقة: 85-90%
• استعادة طاقة الكبح المتجدد: حتى 40%

تقنيات توليد القوة الكهربائية والهجينة المتقدمة

تقوم شركة Hyliion بتطوير حلول متطورة لمجموعة نقل الحركة تدمج مصادر طاقة متعددة.

مكون التكنولوجيا	المواصفات
سعة البطارية	150-200 كيلو واط ساعة
قوة المحرك الكهربائي	300-350 كيلو واط
تكنولوجيا تمديد المدى	هجين يعمل بالغاز الطبيعي المضغوط والكهربائي

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة في المبيعات مع مشغلي الأسطول

تستهدف Hyliion مشغلي أساطيل النقل بالشاحنات التجارية من خلال قنوات البيع المباشرة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت الشركة عن 35 شراكة أسطول تجاري لتكنولوجيا مجموعة نقل الحركة الكهربائية Hypertruck ERX.

مقياس المبيعات	بيانات 2023
إجمالي شراكات الأسطول	35
متوسط قيمة العقد	1.2 مليون دولار لكل أسطول
حجم فريق المبيعات	18 مندوب مبيعات تجاري متخصص

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Hyliion الدعم الفني الشامل من خلال فرق هندسية مخصصة.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• فريق استشاري هندسي متخصص مكون من 12 متخصصًا
• قدرات المراقبة التشخيصية عن بعد

حلول كهربة مخصصة لاحتياجات الصناعة المحددة

تقدم الشركة حلولاً كهربائية مصممة خصيصًا عبر قطاعات النقل المتعددة.

قطاع الصناعة	مستوى التخصيص
النقل بالشاحنات لمسافات طويلة	تخصيص عالي لمتطلبات النطاق والحمولة
التسليم الإقليمي	التخصيص المتوسط للخدمات اللوجستية الحضرية
الشحن المتخصص	تكوينات توليد القوة المتخصصة

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

تطبق Hyliion تتبع الأداء في الوقت الفعلي لمجموعات نقل الحركة الكهربائية المنتشرة.

• جمع بيانات القياس عن بعد لنسبة 100% من الوحدات المنتشرة
• خوارزميات الصيانة التنبؤية
• تقارير الأداء الشهرية لعملاء الأسطول

تدريب العملاء ودعم التنفيذ

برامج تدريبية شاملة لمشغلي الأساطيل وفرق الصيانة.

مكون التدريب	تفاصيل التنفيذ
الإعداد الأولي	برنامج تدريبي شامل لمدة 3 أيام
الشهادة الفنية	12 ساعة من التدريب الفني المتخصص
التعليم المستمر	ورش عمل التحديث ربع السنوية

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Hyliion بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 22 محترفًا يستهدفون مشغلي الأساطيل التجارية وشركات النقل.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات الأسطول التجاري	12	سوق أمريكا الشمالية
إدارة حسابات المؤسسة	6	الولايات المتحدة
الشراكات الاستراتيجية	4	الولايات المتحدة القارية

المنصات الرقمية على الإنترنت

تستخدم Hyliion قنوات رقمية متعددة مع 287,654 زائرًا فريدًا لموقع الويب في عام 2023.

• موقع الشركة: hyliion.com
• صفحة شركة LinkedIn تضم 24,312 متابعًا
• منصة تكوين المنتج الرقمي
• نظام طلب عرض الأسعار عبر الإنترنت

صناعة المعارض والمؤتمرات

شاركت Hyliion في 7 مؤتمرات كبرى للنقل والمركبات الكهربائية في عام 2023، مع وصول يقدر إلى 42000 متخصص في هذا المجال.

اسم المؤتمر	انخرط الحضور	التاريخ
معرض أكت	15,200	مايو 2023
معرض شاحنات العمل	8,750	مارس 2023
NACFE تشغيل على أقل	6,500	سبتمبر 2023

شراكات استراتيجية مع مصنعي الشاحنات

تحتفظ Hyliion بشراكات استراتيجية مع 3 شركات تصنيع شاحنات كبرى اعتبارًا من عام 2024.

• نافيستار الدولية
• شركة باكار
• شاحنات دايملر أمريكا الشمالية

التسويق الرقمي والاتصالات على شبكة الإنترنت

بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 1.2 مليون دولار أمريكي، واستهدفت مديري الأساطيل وصناع القرار في مجال النقل.

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة	الإنفاق السنوي
إعلانات لينكد إن	412.000 ظهور	$350,000
إعلانات جوجل	278.000 نقرة	$450,000
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	94.000 مستلم فريد	$250,000

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات النقل بالشاحنات التجارية

تستهدف شركة Hyliion شركات النقل التجارية بالشاحنات من خلال حلولها الهجينة والكهربائية لتوليد الحركة. اعتبارًا من عام 2024، يمثل سوق النقل بالشاحنات التجارية في الولايات المتحدة ما يقرب من 3.6 مليون شاحنة من الفئة 8.

قطاع السوق	عدد المركبات	الادخار السنوي المحتمل
النقل بالشاحنات لمسافات طويلة	2.1 مليون شاحنة	15000 دولار - 25000 دولار لكل مركبة
النقل بالشاحنات الإقليمية	1.5 مليون شاحنة	10,000 دولار - 20,000 دولار لكل مركبة

شركات الخدمات اللوجستية والنقل

يشمل قطاع عملاء Hyliion مقدمي الخدمات اللوجستية الرئيسيين الذين يسعون إلى تقليل تكاليف التشغيل وانبعاثات الكربون.

• فيديكس: 180 ألف مركبة تجارية
• UPS: 123.000 مركبة تجارية
• XPO Logistics: 47.000 مركبة تجارية

مشغلي الأسطول المستدام

يمثل مشغلو الأساطيل الملتزمون بتقليل البصمة الكربونية شريحة رئيسية من العملاء.

نوع الأسطول	إجمالي الأساطيل	هدف الاستدامة
الأساطيل التي تركز على البيئة	12500 على الصعيد الوطني	خفض الانبعاثات بنسبة 40% بحلول عام 2030

مدراء أساطيل المركبات المتوسطة والثقيلة

تركز Hyliion على مديري الأساطيل المسؤولين عن شراء المركبات المتوسطة والثقيلة والكفاءة التشغيلية.

• حجم السوق: 500.000 مدير أسطول في أمريكا الشمالية
• متوسط حجم الأسطول: 50-250 مركبة
• معدل الاستبدال السنوي: 10-15% من مركبات الأسطول

شركات النقل الواعية بيئيًا

تمثل الشركات التي تعطي الأولوية لحلول النقل المستدامة شريحة متزايدة من العملاء.

قطاع الصناعة	إجمالي الشركات	الاستثمار المستدام
شركات التكنولوجيا	2350 مع الأساطيل التجارية	1.2 مليار دولار استثمارات سنوية في التكنولوجيا الخضراء
لوجستيات البيع بالتجزئة	1800 شركة	850 مليون دولار ميزانية الاستدامة السنوية

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Hyliion Holdings Corp. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 33.7 مليون دولار. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2023، بلغت نفقات البحث والتطوير 23.4 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير
2022	33.7 مليون دولار
2023 (أول 9 أشهر)	23.4 مليون دولار

التصنيع وشراء المكونات

بلغت تكاليف تصنيع Hyliion لأنظمة نقل الحركة الكهربائية والهجينة في عام 2022 حوالي 12.5 مليون دولار. وقدرت نفقات شراء العناصر بمبلغ 8.2 مليون دولار لنفس الفترة.

• إجمالي تكاليف التصنيع: 5.6 مليون دولار
• تكاليف إدارة سلسلة التوريد: 3.9 مليون دولار
• شراء المواد الخام: 4.7 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Hyliion في عام 2022 15.6 مليون دولار. وفي الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2023، بلغت هذه النفقات 11.2 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات فريق المبيعات	6.3 مليون دولار
الحملات التسويقية	5.4 مليون دولار
مصاريف المعارض والفعاليات	3.9 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغت النفقات المتعلقة بالموارد البشرية والمواهب لشركة Hyliion في عام 2022 9.8 مليون دولار. وهذا يشمل التوظيف والتدريب وتعويضات الموظفين.

• تكاليف توظيف الموظفين: 2.1 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 1.7 مليون دولار
• التعويضات والمزايا: 6 ملايين دولار

التطوير التكنولوجي المستمر والابتكار

وبلغت استثمارات تطوير التكنولوجيا في عام 2022 28.5 مليون دولار، مع التركيز على تقنيات توليد الحركة الكهربائية والهجينة.

منطقة التطوير التكنولوجي	الاستثمار
أنظمة توليد القوة الكهربائية	15.6 مليون دولار
البحث والتطوير في مجال التكنولوجيا الهجينة	8.9 مليون دولار
البرمجيات وأنظمة التحكم	4 ملايين دولار

شركة Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام نقل الحركة الكهربائية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Hyliion عن إيرادات إجمالية قدرها 2.4 مليون دولار. تشمل مبيعات نظام نقل الحركة الكهربائي للشركة للشاحنات التجارية ما يلي:

المنتج	متوسط السعر	حجم المبيعات السنوية
مجموعة نقل الحركة الكهربائية الهجينة Hyliion	50.000 دولار للوحدة	بيع 37 وحدة في عام 2023
مجموعة نقل الحركة الكهربائية ERX	75.000 دولار للوحدة	بيع 22 وحدة في عام 2023

رسوم ترخيص التكنولوجيا

تحقق شركة Hyliion إيرادات الترخيص من خلال الشراكات الإستراتيجية:

• اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا تدر حوالي 350 ألف دولار في عام 2023
• شراكات مع 3 شركات مصنعة للمركبات التجارية
• يتراوح هيكل رسوم الترخيص من 25000 دولار إلى 100000 دولار لكل اتفاقية

خدمات التحديث والتحويل

توزيع إيرادات خدمة التحويل:

نوع الخدمة	متوسط السعر	الإيرادات السنوية
تحديث مجموعة نقل الحركة للشاحنة	35.000 دولار لكل مركبة	1.2 مليون دولار في عام 2023
حزمة تحويل الأسطول	250.000 دولار لكل أسطول	750 ألف دولار في عام 2023

العقود القائمة على الأداء

تفاصيل عقد الأداء:

• إجمالي قيمة العقد على أساس الأداء: 4.5 مليون دولار في عام 2023
• متوسط مدة العقد: 36 شهراً
• وتشمل مقاييس الأداء كفاءة استهلاك الوقود وخفض الانبعاثات

برامج الحوافز الحكومية والبيئية

إيرادات برنامج الحوافز:

نوع البرنامج	إجمالي الحوافز	المصدر
الاعتمادات الفيدرالية للمركبات النظيفة	1.8 مليون دولار	وزارة الطاقة الأمريكية
المنح الحكومية لخفض الانبعاثات	$650,000	مجلس كاليفورنيا للموارد الجوية

Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core advantages Hyliion Holdings Corp. is pushing with its KARNO Power Module technology as of late 2025. These aren't just concepts; they are backed by recent testing and market signals.

Fuel flexibility is a huge part of the pitch. The KARNO Power Module is designed to operate on more than twenty fuel types with comparable efficiency. You saw them demonstrate dynamic fuel switching in November 2025, seamlessly transitioning between natural gas and propane while under load, maintaining continuous power generation. This means customers aren't locked into one energy source; they can use what's cleanest or most available, including hydrogen and ammonia. That flexibility is key for resilience.

The environmental profile is also a major draw. Emissions testing confirmed the KARNO Power Module can meet the stringent South Coast Air Quality Management District (SCAQMD) Rule 1110.3 standards without needing an exhaust aftertreatment system. Specifically, operating on pipeline natural gas, the system achieved less than 2.5 parts per million (PPM) of nitrogen oxides (NOx) and low single-digit PPM levels of carbon monoxide (CO), which is far below the 12 PPM CO limit. Plus, the U.S. Environmental Protection Agency (EPA) issued a determination that the technology is not federally regulated, which definitely simplifies the deployment pathway for you and your clients.

The system is built for distributed deployment. Hyliion Holdings Corp. is initially targeting commercial and waste management sectors with a locally deployable 200 kW genset this year, with plans to commercialize a 2-megawatt model in 2026. Customer interest is translating into firm interest; they have executed non-binding letters of intent representing nearly 500 KARNO Cores across various applications. For instance, one Letter of Intent (LOI) with MMR Power Solutions outlines the purchase of three modules totaling up to 600 kW of stationary output for 2026 deployment.

Durability is validated by real-world stress. A key achievement in Q3 2025 was the successful completion of over 100 consecutive days of testing on a customer-configured KARNO Power Module that saw no unplanned hardware-related downtime. This validates the dependable architecture and low-maintenance design you're paying for.

Finally, the architecture aligns with high-growth sectors. Hyliion Holdings Corp. is reinforcing the KARNO Power Module's native 800-volt DC integration advantage, aligning with the industry shift, driven by companies like NVIDIA, toward 800-volt DC architectures for AI data centers. This makes integration for EV charging and data centers more direct.

Here's a quick look at the numbers supporting the commercial ramp and the investment position as of late 2025:

Metric	Value / Data Point	Context / Period
Fuel Flexibility (Fuels Tested)	Natural Gas and Propane (Dynamic Switch)	Q3 2025 Demonstration
Emissions (CO Limit)	< 12 PPM (Achieved low single-digit PPM)	Without Aftertreatment (Q3 2025 Testing)
System Durability Validation	100+ Consecutive Days	No unplanned hardware-related downtime (Q3 2025)
Initial Deployable Unit Size	200 kW	2025 Target
Future Commercial Unit Size	2 Megawatt	2026 Target
Customer Interest (LOIs)	Nearly 500 KARNO Cores	As of Q3 2025
YTD Revenue (9 Months 2025)	$2.8 million	From R&D Services
Expected Year-End Cash	Approximately $155 million	End of 2025 Forecast

The company's focus is clearly on proving out the technology's performance metrics-like those emissions and durability numbers-to convert that interest, which is represented by the nearly 500 KARNO Cores in LOIs, into revenue, even though the full commercial launch is now anticipated in 2026, shifting the full-year 2025 revenue forecast to approximately $4 million from R&D services and module sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Hyliion Holdings Corp. manages its relationships with customers as they transition from deep development to early commercialization in late 2025. It's a mix of hands-on validation and securing future volume through strategic government and international partnerships.

High-touch, collaborative Early Adopter Program for product validation

The Early Adopter Program is central to refining the KARNO Power Module before mass market release. Hyliion Holdings Corp. maintained its plan to deliver 10 Early Adopter customer units throughout 2025, though some of these deployments saw a shift into the second half of the year. This is classic high-touch engagement; you need those first units running hard in real environments to prove the technology. For instance, the second unit delivered was to the U.S. Navy. The validation work is showing results, with one customer-configured KARNO Power Module completing over 100 consecutive days of operational testing with zero unplanned hardware-related downtime. This level of hands-on support is defintely necessary when you are validating a novel power generation platform.

Dedicated R&D service contracts with military and government entities

Government contracts provide crucial, non-product revenue while simultaneously validating the technology for high-reliability applications. Hyliion Holdings Corp. has a standing contract with the Office of Naval Research, which has been a consistent source of revenue through the first three quarters of 2025. Here's the quick math on that R&D service revenue:

Period	R&D Service Revenue	Gross Profit/Loss
Q1 2025	$0.5 million	Approximately breakeven
Q2 2025	$1.5 million	$131 thousand
Q3 2025	$0.8 million	Small gross loss
First Nine Months of 2025	$2.8 million	Approximately $96 thousand

Also, the U.S. Air Force designated the KARNO Power Module as an "awardable technology" via the DoD's Tradewinds Solutions Marketplace. Further cementing this relationship, Hyliion Holdings Corp. secured a Phase II Small Business Innovation Research contract valued at up to $1.5 million with the U.S. Navy for multi-megawatt system development.

Direct sales and engineering support for complex industrial deployments

While full product commercialization is now targeted for 2026, the groundwork for complex industrial sales is active. The company is engaging with customers who need specific power solutions, such as data centers requiring native 800-volt DC integration, which aligns with industry shifts like those driven by NVIDIA. Furthermore, Hyliion Holdings Corp. is exploring pairing KARNO Cores with nuclear heat sources for Small Modular Reactors (SMRs) in an exploratory effort with a leading nuclear organization. The full-year 2025 revenue guidance, which includes these R&D activities and early unit sales, is approximately $4 million.

Long-term strategic agreements via MOUs for future high-volume sales

The relationship strategy heavily leans on non-binding agreements to secure future volume and international presence. Hyliion Holdings Corp. signed a strategic Memorandum of Understanding (MOU) with Alkhorayef Industries during the Saudi-U.S. Investment Forum, which outlines a potential $1 billion opportunity for KARNO Power Module deployment in Saudi Arabia. This MOU targets initial deployment in 2026. Beyond that, the company has executed non-binding letters of intent representing nearly 500 KARNO Cores across various sectors. An earlier, specific LOI with a data center developer covered an opportunity for up to 70 megawatts of capacity, which translates to 350 KARNO 4-shaft units.

• Confirmed resolution of the regen depowdering challenge and redesigned a critical part.
• Successfully transitioned all Linear Electric Motor (LEM) production in-house to improve throughput.
• Received a favorable EPA determination that KARNO technology is not federally regulated as an internal combustion engine.
• Secured commitments for over 100 KARNO generators, creating a multiyear backlog as of Q4 2024.

Finance: review the cash runway against the $65 million projected 2025 cash outlay by next Tuesday.

Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Hyliion Holdings Corp. gets its KARNO Power Module technology in front of customers as of late 2025. The focus has clearly shifted from the powertrain business to this new modular power generation unit, and the channels reflect that pivot.

Direct sales force targeting large commercial and industrial customers.

Hyliion Holdings Corp. is seeing strong initial interest, evidenced by non-binding agreements across various sectors. The company's total employee count as of September 30, 2025, stood at 183 total employees. Full product commercialization for the KARNO Power Module is now anticipated to shift into 2026, following earlier projections for late 2025.

Customer demand, though largely non-binding at this stage, shows the breadth of the direct commercial channel focus:

• Executed non-binding letters of intent representing nearly 500 KARNO Cores across applications.
• LOI with MMR Group targets deployment of up to 600 kilowatts of power starting in the second half of 2026.
• The full-year 2025 revenue guidance was adjusted to $5 million to $10 million, down from an initial $10 million to $15 million, reflecting the commercialization shift.
• For the first nine months of 2025, revenue was $2.8 million, all derived from research and development services.

Strategic international distribution agreements, like the one in Saudi Arabia.

The international channel is anchored by a significant, though non-binding, agreement in the Middle East. This partnership is key to Hyliion Holdings Corp.'s global deployment strategy, aligning with Saudi Arabia's Vision 2030 agenda.

The primary international channel focus involves the Memorandum of Understanding (MOU) with Alkhorayef Industries Company:

Metric	Detail/Value	Status/Timeline
Potential Business Opportunity	$1 billion	Outlined in Strategic MOU signed in May 2025.
Initial Deployment Target	Validation of two KARNO Power Modules	Planned for 2026.
Previous LOI Units	Up to twelve 200 kW KARNO™ generator units	Targeted for agricultural and other power generation applications.

Direct engagement with the U.S. military and government procurement channels.

Direct engagement with defense entities serves as both a revenue source via R&D contracts and a crucial validation channel for the KARNO Power Module technology. The U.S. Air Force has designated the KARNO Power Module as an "awardable technology".

Key government-related financial and unit data includes:

• A $15+ million contract was awarded by the Office of Naval Research (ONR) in 2024 for development.
• The Navy Phase II SBIR (Small Business Innovation Research) is valued at approximately $1.5 million.
• A specific USAspending contract for R&D services with the Department of the Navy had an award amount of $239,703 for the period ending September 5, 2025.
• The Q2 2025 revenue of $1.5 million was generated entirely from research and development services performed under the ONR contract.
• The company expects to see initial KARNO Core installations on a multi-megawatt vessel for the U.S. Navy in 2026.

Industry trade shows and expos, like the ACT Expo, for public unveiling.

Public unveiling and industry engagement are critical for building commercial pipeline visibility. Hyliion Holdings Corp. used the Advanced Clean Transportation (ACT) Expo 2025 to showcase its core product.

Data points related to the product unveiled at the expo include:

• The KARNO Power Module was unveiled at ACT Expo 2025, held April 28 to May 1 in Anaheim, California.
• The standard KARNO Power Module is designed to produce up to 200 kW of power from a compact box.
• Larger variants of the system, up to 2 MW, are currently in development.
• The CEO presented on the role of microgrids in sustainable charging solutions at the expo.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer segments for Hyliion Holdings Corp. as we approach the end of 2025. The focus has clearly shifted from the legacy powertrain business to the KARNO™ generator platform, and the customer interest reflects a need for resilient, fuel-flexible power. The company is currently in the late-stage R&D and early deployment phase, with commercial revenue targeted for 2026.

The pipeline shows significant non-binding interest across several key verticals. Hyliion Holdings Corp. has executed non-binding letters of intent representing nearly 500 KARNO Cores since introducing the technology, signaling strong demand across multiple applications. Furthermore, the company secured commitments for over 100 KARNO generators creating a multiyear backlog as of late 2024, with ten Early Adopter customer units expected to be deployed in 2025, though some timing has shifted into 2026.

U.S. Military and Naval Applications for Reliable, Mobile Power

The U.S. Navy is a key early adopter, validating the reliability and suitability of the technology for demanding environments. Hyliion Holdings Corp. has an ongoing research and development contract with the Office of Naval Research (ONR). Revenue for the third quarter of 2025 was $0.8 million, all from these R&D services related to the ONR contract, with year-to-date revenue at $2.8 million for the first nine months of 2025. The second Early Adopter KARNO unit has been delivered to the U.S. Navy for testing at the Cincinnati facility. A major milestone is the progression of the U.S. Navy's autonomous ship program, with initial KARNO Core installations expected in 2026 on a multi-megawatt vessel. This program is designed to accommodate multiple megawatts of KARNO power, emphasizing the strategic relevance for defense where energy security is mission-critical. This work builds on a prior contract awarded by the ONR for up to $16.0 million to explore KARNO for Navy ships and stationary power.

Data Centers Requiring Resilient, Multi-Megawatt Power Solutions

Data centers represent a high-capacity market segment, especially with the industry's move toward higher power density. Hyliion Holdings Corp. is aligning with the trend driven by NVIDIA toward 800-volt DC architectures for AI data centers, which the KARNO Power Module's native 800-volt DC output allows for direct integration, reducing conversion equipment needs. A significant early indicator was the Letter of Intent (LOI) executed with a leading data center developer for an opportunity up to 70 megawatts, which translates to 350 KARNO 4-shaft units. The company plans to commercialize a 2-megawatt KARNO model targeting this market, with expected deployment in 2026. Furthermore, the 30% Investment Tax Credit (ITC) under the OBBBA is expected to significantly enhance adoption by data center operators.

Commercial and Industrial Users Needing Prime Power or Energy Arbitrage

This segment is broad, covering general commercial and industrial power needs, often leveraging fuel flexibility for cost advantages or energy arbitrage. The technology's qualification under California's Renewables Portfolio Standard when using renewable fuels like landfill gas, biogas, and hydrogen makes it attractive for compliance and sustainability goals. The 30% ITC is also a major incentive for these commercial and industrial power consumers. Hyliion Holdings Corp. also signed a $1 billion MOU with Alkhorayef Industries in Q2 2025 for deployment in Saudi Arabia, showing international commercial interest beyond the U.S. market. An earlier LOI was secured with ANA for up to 6 KARNO units in mobile power applications.

Oil & Gas and Waste Management Industries Utilizing Waste Gas for Power

The ability to use waste gas is a direct value proposition for the oil & gas and waste management sectors, as it addresses methane emission reduction while generating power. This segment was supported by a $6 million federal grant awarded in late 2024 for the deployment of up to 2 megawatts of KARNO generators specifically for methane emission reduction efforts in the oil and gas industry. The fuel-agnostic nature allows seamless switching between fuels like natural gas and propane under load, which is critical for operations relying on variable waste gas streams. The qualification under the California RPS for using landfill gas directly targets the waste management sector.

Here's a quick look at the key customer-facing milestones and pipeline indicators as of late 2025:

Customer Segment Focus	Key Metric / Milestone	Associated Value / Quantity	Targeted Commercialization Year
U.S. Navy / Defense	Ongoing R&D Contract Revenue (YTD 9M 2025)	$2.8 million	Initial Ship Installations: 2026
Data Centers	LOI Capacity for Initial Deployment	Up to 70 megawatts (350 KARNO 4-shaft units)	2-Megawatt Model Deployment: 2026
General Commercial/Industrial	Non-Binding LOIs Executed (Total)	Nearly 500 KARNO Cores	Full Product Commercialization: 2026
Oil & Gas / Waste Management	Federal Grant Amount for Methane Reduction	$6 million	Product Revenue Start: 2026
International Commercial	MOU with Alkhorayef Industries (Q2 2025)	$1 billion (MOU value)	Deployment in Saudi Arabia

What this estimate hides is that most of the 2025 revenue, projected to be approximately $4 million for the full year, is still derived from research and development services, not product sales. The real financial impact from these customer segments is deferred until the expected commercialization in 2026.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where Hyliion Holdings Corp. is putting its capital to work as it pushes toward commercialization of the KARNO generator platform. The cost structure is heavily weighted toward development right now, which is typical for a pre-revenue technology firm scaling up a novel product.

The cost structure is dominantly shaped by Research and Development (R&D) expenses. For the first nine months of 2025, R&D expenses totaled $50.7 million. This significant investment reflects the ongoing work to finalize and scale the KARNO Power Module technology, including testing and production readiness activities.

Capital expenditures (capex) are also a major component, specifically tied to building out internal manufacturing capability. Year-to-date 2025, capital expenditures reached $22 million, which was primarily directed toward acquiring additive manufacturing equipment and facility enhancements needed to ramp up production,.

Manufacturing and production ramp-up costs for KARNO components are embedded within the R&D spend and capex. For instance, the increase in R&D spending year-to-date was driven by expanded additive manufacturing activity and higher costs associated with ongoing development of the KARNO Power Modules. Also, the company resumed in-house linear electric motor (LEM) production to support 2025 deployment targets.

General and administrative (SG&A) expenses represent the corporate overhead, which Hyliion Holdings Corp. has managed to keep relatively flat or slightly lower compared to the prior year, even with increased R&D spending,.

Expense Category	Q1 2025 Amount (USD)	Q2 2025 Amount (USD)	Q3 2025 Amount (USD)
SG&A Expenses	$6.1 million	$6.0 million	$5.2 million

The overall cash burn reflects these investments. Hyliion Holdings Corp. continues to forecast total 2025 cash outlays of approximately $65 million, net of planned equipment financing,.

• R&D expenses for the first nine months of 2025: $50.7 million.
• Year-to-date capital expenditures (YTD 2025): $22 million.
• Forecasted total 2025 cash outlays: Approximately $65 million.
• Q1 2025 SG&A expenses: $6.1 million.
• Q2 2025 SG&A expenses: $6.0 million.
• Q3 2025 SG&A expenses: $5.2 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Hyliion Holdings Corp. (HYLN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at Hyliion Holdings Corp.'s revenue picture as of late 2025, which is heavily weighted toward development contracts while the commercial product ramps up.

The expected total revenue for the full year 2025 is approximately $4 million. This figure reflects timing adjustments where some early-adopter unit deliveries have moved into 2026.

The current revenue base is almost entirely supported by research and development service revenue from contracts, notably the one with the Office of Naval Research (ONR). Here's a quick look at how the R&D revenue has tracked year-to-date:

Revenue Component	Period Reported	Amount
R&D Service Revenue (Year-to-Date)	First Nine Months of 2025	$2.8 million
R&D Service Revenue (Quarterly)	Q3 2025	$0.8 million
R&D Service Revenue (Quarterly)	Q2 2025	$1.5 million
R&D Service Revenue (Quarterly)	Q1 2025	$0.5 million

The company is making minor gains from the wind-down of its discontinued powertrain business. For instance, asset sales through the first half of 2025 totaled $800,000.

Future revenue from the KARNO Power Module unit sales is anticipated to start in 2026. Full commercialization of the KARNO Power Module is targeted for 2026, at which point Hyliion Holdings Corp. will begin recognizing product revenue from those system sales. For example, planned deployments with MMR Power Solutions are expected to begin in the second half of 2026.

The current revenue streams can be summarized by their sources:

• Research and development service revenue from contracts like the ONR.
• Future product revenue from KARNO Power Module unit sales, starting in 2026.
• Minor gains from sales of legacy powertrain assets, such as the $800,000 in asset sales through the first half of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.