شركة IRIDIX (IRIX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية المعقد، تبرز شركة IRIIDEX (IRIX) كقوة رائدة تعمل على تحويل علاجات طب العيون من خلال حلول الليزر الرائدة. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة بدقة نموذج عمل يمزج بسلاسة بين التطور التكنولوجي المتطور والشراكات الإستراتيجية والتدخلات الطبية الدقيقة. من خلال التركيز على تقنيات الليزر المتقدمة لعلاج العيون، وضعت IRIIDEX نفسها كلاعب حاسم في مجال الأجهزة الطبية، حيث تقدم حلولاً تحويلية تعزز نتائج المرضى وتزود المهنيين الطبيين بأحدث الأدوات الجراحية.

شركة IRIDIX (IRIX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموزعي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة IRIIDEX Corporation مع الشركات المصنعة والموزعين للأجهزة الطبية التالية:

شريك	نوع الشراكة	سنة التأسيس
مختبرات ألكون	اتفاقية التوزيع	2019
كارل زايس Meditec AG	التعاون التكنولوجي	2021
بوش + لومب	تكامل المنتج	2020

مؤسسات أبحاث طب العيون

تشمل الشراكات البحثية الرئيسية ما يلي:

• كلية الطب بجامعة ستانفورد - قسم طب العيون
• مستشفى ماساتشوستس للعيون والأذن
• معهد أبحاث العيون بجامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF).

موردو تكنولوجيا الليزر

تتعاون IIDEX مع موردي تكنولوجيا الليزر المتخصصين:

المورد	مكون	قيمة العرض السنوي
شركة متماسكة	الثنائيات الليزرية	3.2 مليون دولار
II-VI إنكوربوريتد	المكونات البصرية	2.7 مليون دولار
لومينتوم القابضة	ليزر أشباه الموصلات	1.9 مليون دولار

شركات الاستثمار في تكنولوجيا الرعاية الصحية

تحتفظ IREDEX بعلاقات استراتيجية مع شركاء الاستثمار:

• شركة أوربيمد للاستشارات ذ.م.م
• إدارة ديرفيلد
• صندوق الطليعة للرعاية الصحية

القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة: حوالي 12.5 مليون دولار سنويًا

شركة IREDEX (IRIX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات الليزر الطبية المتقدمة

تركز شركة IRIIDEX على التقنيات الطبية المعتمدة على الليزر مع تخصيصات بحثية محددة:

الاستثمار في البحث والتطوير	الإنفاق السنوي
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير (2023)	9.37 مليون دولار
نسبة الإيرادات المستثمرة في البحث والتطوير	22.4%

تصنيع أنظمة العلاج بالليزر للعيون

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• حجم إنتاج أنظمة الليزر: حوالي 500-750 وحدة سنوياً
• مواقع التصنيع الأولية: الولايات المتحدة
• الامتثال لمراقبة الجودة: شهادة ISO 13485

إجراء أبحاث الأجهزة الطبية وتطويرها

مجال التركيز البحثي	المشاريع النشطة
تقنيات الليزر لطب العيون	6 برامج التطوير المتزامنة
ابتكارات الليزر الجراحية	3 مبادرات بحثية متقدمة

توفير حلول الليزر الطبية المتخصصة

يشمل تخصص خط الإنتاج ما يلي:

• أنظمة علاج الشبكية بالليزر
• تقنيات التدخل بالليزر للجلوكوما
• منصات الليزر الجراحية للعيون

تنفيذ التجارب السريرية واختبار المنتجات

مقاييس التجارب السريرية	بيانات 2023
التجارب السريرية النشطة	4 دراسات مستمرة
إجمالي الاستثمار في التجارب السريرية	2.1 مليون دولار
متوسط مدة التجربة	18-24 شهرا

شركة IREDEX (IRIX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

براءات اختراع تكنولوجيا الليزر الخاصة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة IRIIDEX 37 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات الليزر في طب العيون. تغطي محفظة براءات الاختراع أنظمة توصيل الليزر ذات الطول الموجي ومنهجيات العلاج الجراحي.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	سنوات حماية براءات الاختراع
أنظمة توصيل الليزر	18	10-15 سنة
أساليب العلاج	19	8-12 سنة

فرق بحثية هندسية وطبية متخصصة

تحتفظ IIDEX بقوى عاملة متخصصة مخصصة لتقنيات الليزر الطبية.

تكوين الفريق	إجمالي الموظفين
مهندسي البحث والتطوير	42
متخصصون في الأبحاث الطبية	23

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير IIDEX منشأتين للتصنيع الرئيسيتين تقعان في ماونتن فيو، كاليفورنيا، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ 45000 قدم مربع.

موقع المنشأة	لقطات مربعة	القدرة الإنتاجية
ماونتن فيو، كاليفورنيا - المنشأة 1	25,000 قدم مربع	1,200 نظام ليزر/سنة
ماونتن فيو، كاليفورنيا - المنشأة 2	20,000 قدم مربع	900 نظام ليزر/سنة

محفظة الملكية الفكرية

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• الدول المودعة لبراءات الاختراع: الولايات المتحدة، الاتحاد الأوروبي، اليابان
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 4.2 مليون دولار

الخبرة الفنية في علاجات طب العيون بالليزر

شركة IRIIDEX متخصصة في تقنيات الليزر لإجراءات طب العيون، مع خبرة محددة في علاج الشبكية والزرق.

التخصص العلاجي	الخبرة السريرية	اختراق السوق
علاجات الشبكية بالليزر	15+ سنة	62% حصة في السوق
إجراءات الجلوكوما بالليزر	12+ سنة	48% حصة في السوق

شركة IRIIDEX (IRIX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات العلاج بالليزر المتطورة لأمراض العيون

حققت شركة IIDEX Corporation إيرادات إجمالية قدرها 56.2 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتستهدف تقنيات الليزر الخاصة بالشركة على وجه التحديد أسواق علاج العيون بأجهزة طبية دقيقة.

فئة المنتج	قطاع السوق	مساهمة الإيرادات
أنظمة الليزر	طب العيون	38.4 مليون دولار
اكسسوارات الليزر	الإجراءات الجراحية	17.8 مليون دولار

الأجهزة الطبية الدقيقة لإجراءات طب العيون

تقدم IIDEX أجهزة طبية متخصصة تتميز بالميزات الرئيسية التالية:

• تقنيات الليزر ذات الطول الموجي المحدد
• أدوات دقيقة للجراحة المجهرية
• منصات العلاج المعتمدة من قبل إدارة الغذاء والدواء

الحلول الجراحية طفيفة التوغل

تشتمل مجموعة منتجات الشركة على حلول جراحية طفيفة التوغل بمتوسط سعر بيع يبلغ 75000 دولار أمريكي لكل نظام ليزر.

الحل الجراحي	حالة الهدف	اختراق السوق
نظام الليزر IQ 532	علاجات الشبكية	37% حصة في السوق
تقنية النبض الصغير	إدارة الجلوكوما	42% اعتماد في السوق

تحسين نتائج المرضى من خلال تقنيات الليزر المتقدمة

تثبت تقنيات IRIDEX الفعالية السريرية مع 92% معدلات نجاح علاج المرضى عبر إجراءات طب العيون المتعددة.

بدائل العلاج الطبي فعالة من حيث التكلفة

توفر تقنيات الليزر الخاصة بالشركة حلولاً فعالة من حيث التكلفة مع تخفيض يقدر بنحو 30% في نفقات العلاج على المدى الطويل مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية.

• تقليل مدة الإقامة في المستشفى
• التقليل من المضاعفات الجراحية
• انخفاض تكاليف الرعاية بعد العملية الجراحية

شركة IRIIDEX (IRIX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للمهنيين الطبيين

تحتفظ شركة IRIIDEX بفريق مبيعات مباشر يستهدف متخصصي طب العيون بحلول الأجهزة الطبية المتخصصة. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	37
متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل	$1,247,000
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة واختيار الأسواق الدولية

خدمات الاستشارة الفنية

توفر IIDEX الاستشارات الفنية المتخصصة من خلال قنوات الدعم المخصصة:

• خط ساخن مخصص للدعم الفني
• إرشادات تنفيذ المنتج المخصص
• خدمات التشخيص واستكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بعد

مقياس الدعم الفني	القيمة
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
ميزانية الدعم الفني السنوية	3.2 مليون دولار

برامج تدريب العملاء المستمرة

تستثمر IREDEX في مبادرات التدريب الشاملة للمهنيين الطبيين:

• ورش عمل حول تقنية الليزر
• برامج الشهادات عبر الإنترنت
• ندوات تدريبية ربع سنوية حول الأجهزة الطبية

مقياس برنامج التدريب	القيمة
الفعاليات التدريبية السنوية	24
إجمالي المهنيين المدربين في عام 2023	512
الاستثمار في التدريب	1.7 مليون دولار

دعم المنتج وصيانته

تقدم IIDEX دعمًا شاملاً للمنتجات من خلال قنوات خدمة متعددة:

• الدعم الفني 24/7
• تغطية الضمان
• برامج صيانة المعدات

مقياس خدمة الصيانة	القيمة
عقود الصيانة السنوية	287
متوسط قيمة العقد	$45,000
ضمان تشغيل المعدات	99.2%

شراكات الأجهزة الطبية طويلة الأمد

تقيم IREDEX شراكات استراتيجية طويلة الأمد مع المؤسسات الطبية:

• اتفاقيات الخدمة متعددة السنوات
• المبادرات البحثية التعاونية
• تنفيذ جهاز مخصص

مقياس الشراكة	القيمة
شراكات نشطة طويلة الأمد	42
متوسط مدة الشراكة	5.7 سنة
إيرادات الشراكة	12.3 مليون دولار

شركة IRIDIX (IRIX) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة

تحتفظ شركة IRIIDEX بفريق مبيعات مباشر مخصص مكون من 42 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. إجمالي التعويض السنوي لفريق المبيعات المباشرة: 6.3 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	42
التعويض السنوي لفريق المبيعات	$6,300,000
متوسط تغطية منطقة المبيعات	3.2 ولاية لكل ممثل

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك IIDEX في 18 مؤتمرًا طبيًا سنويًا. استثمار المعرض: 1.2 مليون دولار سنوياً.

• المؤتمرات الطبية السنوية التي حضرها: 18
• ميزانية المعرض: 1,200,000 دولار
• متوسط تكلفة جناح المؤتمر: 66,667 دولارًا

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

تولد منصات الكتالوج الرقمي 22% من إجمالي الاستفسارات عن المنتجات. تكلفة صيانة المنصة الرقمية السنوية: 487.000 دولار.

مقياس الكتالوج عبر الإنترنت	بيانات 2023
نسبة الاستفسار عن المنتج	22%
تكلفة صيانة المنصة الرقمية	$487,000
قوائم المنتجات الفريدة	64 جهاز طبي

موزعو المعدات الطبية

تتعاون IIDEX مع 37 موزعًا للمعدات الطبية. تحقق شبكة الموزعين إيرادات سنوية بقيمة 24.6 مليون دولار.

• إجمالي شراكات الموزعين: 37
• إيرادات شبكة الموزعين السنوية: 24,600,000 دولار
• متوسط الإيرادات لكل موزع: 664,865 دولارًا

منصات التسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي: 1.5 مليون دولار. يولد التسويق عبر الإنترنت 17% من إجمالي تحويلات العملاء المحتملين.

مقياس التسويق الرقمي	بيانات 2023
ميزانية التسويق الرقمي السنوية	$1,500,000
معدل تحويل الرصاص	17%
القنوات الرقمية الأولية	لينكدإن، الشبكات المهنية الطبية

شركة IRIIDEX (IRIX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عيادات طب العيون

اعتبارًا من عام 2024، تستهدف IREDEX ما يقرب من 18500 عيادة لطب العيون في الولايات المتحدة. تمثل هذه العيادات شريحة العملاء الأساسية بقيمة سوقية سنوية تقدر بـ 425 مليون دولار لتقنيات العلاج بالليزر.

خصائص القطاع	حجم السوق	معدل الاختراق
عيادات الممارسة الخاصة	12,350 عيادة	42% اختراق السوق
عيادات متعددة الأطباء	6,150 عيادة	27% اختراق السوق

المستشفيات والمراكز الجراحية

تقدم IIDEX خدماتها إلى 3750 مركزًا متخصصًا لجراحة العيون في أمريكا الشمالية باستخدام تقنيات الليزر المتقدمة.

• إجمالي السوق القابلة للتوجيه: 215 مليون دولار
• متوسط الاستثمار في المعدات لكل منشأة: 287.000 دولار
• دورة الاستبدال السنوية: 5-7 سنوات

الممارسات البصرية

يمثل ما يقرب من 44000 ممارسة بصرية شريحة كبيرة من العملاء لتقنيات التشخيص والعلاج IRIIDEX.

نوع الممارسة	عدد الممارسات	معدل اعتماد التكنولوجيا
الممارسات المنفردة	28,500	اعتماد 18%
ممارسات المجموعة	15,500	اعتماد 35%

مؤسسات البحوث الطبية الأكاديمية

تستهدف IIDEX 680 مؤسسة طبية أكاديمية تتمتع بتقنيات ليزر متخصصة على مستوى الأبحاث.

• إجمالي تمويل الأبحاث: 1.2 مليار دولار في طب العيون
• متوسط الاستثمار التكنولوجي لكل مؤسسة: 425.000 دولار
• مجالات التركيز البحثية: أمراض الشبكية، الجلوكوما، تصحيح البصر

مرافق متخصصة لعلاج العيون

تخدم الشركة 950 منشأة متخصصة لعلاج العيون على مستوى الدولة بأنظمة ليزر متقدمة.

نوع المنشأة	عدد المرافق	ميزانية التكنولوجيا السنوية
مراكز تصحيح النظر بالليزر	450	إجمالي 3.2 مليون دولار
المراكز المتخصصة لعلاج الشبكية	500	المجموع 4.5 مليون دولار

شركة IREDEX (IRIX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة IRIIDEX عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 8.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 22.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	8.4 مليون دولار	22.3%
2022	7.9 مليون دولار	21.7%

معدات ومرافق التصنيع

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لمعدات التصنيع في عام 2023 3.2 مليون دولار.

• موقع التصنيع الأساسي: فريمونت، كاليفورنيا
• إجمالي تكاليف صيانة المنشأة: 1.5 مليون دولار سنوياً
• استهلاك المعدات: 2.7 مليون دولار سنويا

تكاليف الامتثال التنظيمي

خصصت IREDEX 2.6 مليون دولار للامتثال التنظيمي وضمان الجودة في عام 2023.

فئة الامتثال	الإنفاق السنوي
امتثال إدارة الغذاء والدواء	1.2 مليون دولار
شهادة الأيزو	$650,000
الموافقات التنظيمية الدولية	$750,000

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 12.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 32.1% من إجمالي الإيرادات.

• تعويضات فريق المبيعات: 6.5 مليون دولار
• تكاليف الحملة التسويقية: 3.2 مليون دولار
• نفقات المعارض والمؤتمرات التجارية: 1.4 مليون دولار

تطوير المنتج واختباره

بلغت تكاليف تطوير المنتج واختباره لعام 2023 5.9 مليون دولار.

مرحلة التطوير	الإنفاق
تطوير النموذج الأولي	2.3 مليون دولار
الاختبارات السريرية	2.1 مليون دولار
التحقق من صحة المنتج	1.5 مليون دولار

شركة IRIIDEX (IRIX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات أجهزة الليزر الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت IRIIDEX عن إيرادات مبيعات أجهزة الليزر الطبية بقيمة 34.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 68% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	نسبة المبيعات
أنظمة الليزر للعيون	22.7 مليون دولار	66.4%
أنظمة الليزر الجراحية	11.5 مليون دولار	33.6%

عقود الصيانة المتكررة

وبلغ إجمالي إيرادات عقود الصيانة لعام 2023 6.8 مليون دولار، وهو ما يمثل 19% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متوسط قيمة عقد الصيانة السنوي: 45,000 دولار
• إجمالي عقود الصيانة النشطة: 151
• نسبة تجديد العقد: 87%

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 2.5 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

شريك الترخيص	نوع الترخيص	الإيرادات السنوية
الشركة المصنعة للأجهزة الطبية أ	تقنية الليزر الحصرية	1.2 مليون دولار
معهد البحوث ب	رخصة براءة اختراع غير حصرية	0.8 مليون دولار
شركة تكنولوجيا الرعاية الصحية ج	رخصة البحث التعاوني	0.5 مليون دولار

مبيعات قطع الغيار

وصلت إيرادات مبيعات قطع الغيار إلى 3.6 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط قيمة طلب قطع الغيار: 2,400 دولار
• عدد طلبات قطع الغيار: 1,500

خدمات التدريب والاستشارات

حققت خدمات التدريب والاستشارات إيرادات بقيمة 2.1 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية	متوسط سعر الخدمة
التدريب الفني	1.3 مليون دولار	6,500 دولار لكل جلسة
الاستشارة السريرية	0.8 مليون دولار	4,200 دولار لكل استشارة

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

MicroPulse therapy is a tissue-sparing solution for treating retinal diseases and glaucoma. IRIDEX Corporation's proprietary MicroPulse® technology chops a continuous-wave laser beam into short, repetitive, low energy pulses with a rest period, allowing tissue to cool between pulses, minimizing or preventing tissue damage.

For glaucoma management, MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) offers a non-incisional approach. A landmark five-year study on MicroPulse TLT demonstrated significant clinical benefits:

Metric	Result
Average Intraocular Pressure (IOP) Reduction	32.5% (p<0.001)
Reduction in IOP-Lowering Medications	Significant (p<0.005)
Retreatment Rate Over Five Years	Only 38% of eyes required retreatment

MicroPulse Laser Trabeculoplasty (MLT) is specifically intended to reduce intraocular pressure without the destructive, coagulative damage seen in conventional laser trabeculoplasty procedures on the trabecular meshwork.

The procedure is repeatable and offers low patient downtime. The MicroPulse P3® Device is noted for its combination of safety, effectiveness, durability, and repeatability in a non-incisional glaucoma treatment paradigm.

• Success Rate: 60% to 80%
• IOP Reduction Achieved: 30% to 45%
• Durability: Up to 72 months with 3 retreatments
• Patients Treated: Over 120,000 in 60 countries

IRIDEX Corporation maintains a comprehensive product line addressing both glaucoma and retinal diseases, including Diabetic Macular Edema (DME). The company's products are sold in over 100 countries internationally through distributors, and in the United States via a direct sales force.

Recent financial performance highlights the glaucoma and retina segments:

• Third Quarter 2025 Total Revenue: $12.5 million
• Third Quarter 2025 Cyclo G6 Product Family Revenue: $3.5 million, representing 13% year-over-year growth
• Third Quarter 2025 Retina Product Revenue: $6.7 million, representing 4% year-over-year growth
• Second Quarter 2025 Total Revenue: $13.6 million
• Second Quarter 2025 Retina Product Revenue: $8.0 million, representing 10% year-over-year growth

The technology is positioned as a cost-effective modality for value-based medical technologies, citing economic savings to patients. The company expects to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IRIDEX Corporation keeps its clinical customers engaged and supported, which is key since their revenue relies on both system sales and consumable probe usage. The relationship structure is clearly tiered, focusing heavily on direct support in the US and leveraging partners globally.

Dedicated clinical and technical support programs.

IRIDEX Corporation maintains direct channels for customer assistance, which is critical for high-value medical equipment. You can see the commitment to post-sale support through the listed contact options on their resources page, which include direct links to Ask Tech Support alongside clinical information resources. This suggests an integrated approach where clinical education flows directly into technical problem-solving for users of their MicroPulse® technology.

Direct sales force engagement for high-touch US customer service.

For the United States market, which drives maximum revenue for IRIDEX Corporation, the company relies on a direct sales force. This high-touch model is necessary for complex capital equipment like their laser systems. Internationally, this direct engagement is supplemented by a network of independent distributors, serving customers in more than 100 countries. While the total employee count for IRIDEX Corporation as of September 2025 was reported at 120 total employees, the structure implies a significant portion of that team is dedicated to direct sales and clinical field support in the US.

Investor relations and transparent financial communication.

IRIDEX Corporation actively manages its relationship with the financial community through regular, scheduled communications. For instance, they released their second quarter 2025 financial results on August 12, 2025, and followed up with third quarter 2025 results on November 11, 2025, both including management conference calls. They also scheduled a special call for investors in April 2025. The Investor Relations contact is listed as Philip Taylor at Gilmartin Group, with the direct email investors@iridex.com. This cadence supports their stated goal of achieving adjusted EBITDA positivity for the full year 2025.

Here's a look at their recent financial communication schedule:

Reporting Period	Release Date (Late 2025)	Key Financial Metric Context
Second Quarter 2025	August 12, 2025	Total revenue of $13.6 million
Third Quarter 2025	November 11, 2025	Total revenue of $12.5 million

Cash and cash equivalents as of September 27, 2025, stood at $5.6 million.

Physician training and educational seminars/webinars.

Customer success is deeply tied to physician proficiency, especially with proprietary technology like MicroPulse®. IRIDEX Corporation structures its physician education around certification for specific procedures, such as MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) using the MicroPulse P3 Probe and the Cyclo G6® Glaucoma Laser System. Training is intensive and multi-step.

The initial Glaucoma Physician Certification process involves several mandatory steps:

• Watch surgical training didactic video.
• Take a 10-question didactic quiz.
• Schedule a dry lab and OR staff in-service.
• Perform five proctored procedures.
• Receive digital and hardcopy certificate confirming training.
• Receive practice building kit with materials to help you succeed.

For advanced training, clinicians are required to complete twelve MicroPulse TLT cases following the initial training phase. The company also provides ongoing educational resources, listing Seminars and Webinars as part of their available resources for physicians.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Iridex Corporation moves its specialized ophthalmology products to the end-user, which is a mix of direct control and broad reach.

The distribution backbone relies on a dual approach to market coverage. For the United States, Iridex Corporation uses a direct sales force. Internationally, the company leans on a network of independent distributors to cover more than 100 countries.

Here's a look at the sales volume that moved through these channels for the latest reported quarter, Q3 2025, which ended September 27, 2025:

Channel Metric (Q3 2025)	Unit Count	Revenue Contribution (USD)
Total Revenue	N/A	$12.5 million
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	N/A
Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems Sold	30	N/A
Cyclo G6 Product Family Revenue	N/A	$3.5 million
Retina Product Revenue	N/A	$6.7 million
Other Revenue (Service/Legacy)	N/A	$2.2 million

The reliance on consumables like the Cyclo G6 probes shows a key channel strategy for recurring revenue. For context on system sales, in the preceding quarter, Q2 2025, Iridex Corporation sold 35 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, generating total revenue of $13.6 million.

Engagement with the medical community is a vital channel for product adoption and visibility. Iridex Corporation actively uses industry events for direct physician interaction.

• Participation in the Sidoti Year-End Virtual Investor Conference scheduled for December 11, 2025.
• Access to live and recorded webcasts via the Company's website at www.iridex.com.
• The company's products are used for treatment in over 100 countries via the distributor network.

The digital presence serves as a static channel for information dissemination. You can find physician and patient information resources online.

• The corporate website address is www.iridex.com.
• Webcasts for earnings calls are posted on the "Event Calendar" page of the "Investors" section.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for IRIDEX Corporation (IRIX) products as of late 2025. These are the entities purchasing the laser systems and the high-volume consumable probes used in glaucoma and retinal procedures. The sales figures give you a concrete idea of the volume moving through these segments.

The primary customer base for IRIDEX Corporation revolves around eye care professionals and the facilities where they practice. The company's proprietary MicroPulse® technology is key to treatments for sight-threatening conditions like glaucoma and diabetic macular edema (DME).

Glaucoma specialists and comprehensive ophthalmologists.

These specialists are the direct users of the Cyclo G6® Glaucoma Laser System and its associated probes. The utilization rate of these probes is a direct indicator of the activity within this segment. For instance, in the third quarter ended September 27, 2025, IRIDEX Corporation sold 14,900 Cyclo G6 probes. This follows sales of 13,100 probes in the second quarter of 2025. The capital equipment side saw 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems sold in Q3 2025.

Retina specialists treating diabetic macular edema (DME).

Retina specialists utilize IRIDEX Corporation's laser systems, such as the Pascal® laser, for conditions including DME. While probe unit sales aren't explicitly separated for retina consumables, the revenue generated by this segment is significant. Retina product revenue reached $8.0 million in the second quarter of 2025, and $6.6 million in the first quarter of 2025. This segment is also driven by capital equipment sales, with Pascal system sales being a noted driver.

You can see the recent unit sales volume below, which directly reflects the demand from these clinical segments:

Product/Metric	Q3 2025 (Ended 9/27/25)	Q2 2025 (Ended 6/28/25)	Q1 2025 (Ended 3/29/25)
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	13,100	13,900
Cyclo G6 Laser Systems Sold	30	35	24

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs).

These facilities are the institutional purchasers of the capital equipment-the laser systems-and the primary accounts for the direct sales force in the United States. The purchase of a laser system represents a large, less frequent transaction compared to the recurring probe sales. For example, the company sold 47 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems in the fourth quarter of 2024. The overall revenue for the third quarter of 2025 was $12.5 million, which is the total pool these facilities contribute to.

International eye care clinics in over 100 countries.

IRIDEX Corporation markets its products internationally primarily through a network of independent distributors, reaching into more than 100 countries. International sales are a key component of the business, though they can sometimes face different dynamics, such as deferral of capital purchases. The company is actively looking to leverage this global customer base for future growth.

• International sales are driven by distributors, not the U.S. direct sales force.
• The company is focused on opportunities to leverage its global customer base.
• International probe and system sales have shown growth in certain periods.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive IRIDEX Corporation's operations as of late 2025. The cost structure reflects a company actively managing expenses while trying to grow revenue from its core product lines.

Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and probe production, was significantly impacted in the third quarter of 2025. Gross profit for Q3 2025 was $4.0 million, resulting in a gross margin of 32.1%. This margin was down from 37.3% in the third quarter of 2024. The primary driver for this compression was a one-time, non-recurring, non-cash charge of $0.8 million to COGS related to an inventory write down. Excluding this charge, the gross margin rate would have been 38.7%. The company is actively working on future COGS improvements, noting they are in negotiation with contract manufacturers for potential reductions starting in 2026.

Total Operating Expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were reported at $5.4 million. This total encompasses both Selling, General & Administrative (SG&A) costs and Research and Development (R&D) spending. While the specific breakdown between SG&A and R&D for Q3 2025 isn't itemized separately from the total OpEx, the expense reduction measures targeted these areas.

Here's a quick look at the key cost metrics for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Total Revenue	$12.5 million	$11.6 million	Up 8%
Gross Profit	$4.0 million	$4.3 million	Down $0.3 million
Gross Margin	32.1%	37.3%	Down 520 basis points
Operating Expenses	$5.4 million	$6.2 million	Down $0.8 million (12%)

Research and Development (R&D) for new product iterations is a component of the OpEx that saw near-term adjustments. The expense reduction measures taken in late 2024 included the postponement of spending on new projects. This suggests R&D spending was consciously managed downward to achieve the lower OpEx figure. The company is looking ahead to 2026 for new initiatives, but the Q3 2025 cost structure reflects this near-term pause in certain development spending.

The focus on Expense Reduction Measures is central to the current cost structure. The successful implementation of these measures resulted in Q3 2025 OpEx of $5.4 million. This represented a 12% reduction, or $0.8 million less, compared to the $6.2 million in OpEx from Q3 2024. These reductions were mainly concentrated in specific areas:

• Headcount and associated costs reduction.
• Consulting expense reduction.
• Postponement of spending on new projects.
• Relocating certain general and administrative functions outside of California, expected to save approximately $165,000 quarterly starting in Q1 2026.

This reduced cost structure is what management cites as the reason they expect to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025. That's a significant shift in the operating leverage of IRIDEX Corporation.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IRIDEX Corporation (IRIX) brings in money, which is a mix of selling big-ticket items and the consumables that go with them, plus support contracts. Honestly, the recurring piece from disposables is what keeps the lights on between big system sales.

The revenue streams for IRIDEX Corporation (IRIX) are clearly segmented across capital equipment, recurring disposables, and services. For the third quarter ended September 27, 2025, total revenue hit $12.5 million, which was an 8% increase year-over-year from the $11.6 million in the prior year quarter. This shows some top-line momentum, even if profitability remains a focus.

Here's a quick look at how the revenue broke down in the most recent quarters available, showing the shift between system sales and the glaucoma-focused probe revenue.

Revenue Component	Q2 2025 (Ended June 28)	Q3 2025 (Ended Sept 27)
Total Revenue	$13.6 million	$12.5 million
Cyclo G6 Product Family Revenue	$3.3 million	$3.5 million
Retina Product Revenue	$8.0 million	$6.7 million
Other Revenue (Includes Service)	$2.2 million	$2.2 million

Capital equipment sales are driven by the laser systems, which are the big upfront purchases. You see this in the Retina product revenue, which includes PASCAL system sales, and the Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems themselves. For instance, in Q3 2025, IRIDEX Corporation (IRIX) sold 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, up from 35 systems sold in Q2 2025. The Retina product revenue was $6.7 million in Q3 2025.

Recurring revenue from disposable probe sales is key for the long-term value. This is where the MicroPulse P3 and G-Probe fit in, primarily supporting the glaucoma treatments. The Cyclo G6 product family revenue, which is heavily tied to these probes, was $3.5 million in Q3 2025, driven by the sale of 14,900 Cyclo G6 probes in that quarter. That's more probes than the 13,100 sold in Q2 2025.

Service and support revenue falls under Other Revenue. For the second quarter ended June 28, 2025, this component increased to $2.2 million, driven primarily by service revenue. To be fair, the third quarter also reported Other Revenue at $2.2 million, which was also driven primarily by an increase in service revenues.

The revenue mix shows a clear focus on the glaucoma segment:

• Capital equipment sales, including PASCAL and Cyclo G6 systems.
• Recurring revenue from disposable probe sales, like the G-Probe.
• Service and support revenue, which was $2.2 million in Q2 2025.
• The Cyclo G6 product family generated $3.5 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.