Iridex Corporation (IRIX): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo intrincado da tecnologia médica, a Iridex Corporation (IRIX) surge como uma força pioneira, transformando tratamentos oftalmológicos através de soluções a laser inovadoras. Esta empresa inovadora criou meticulosamente um modelo de negócios que combina perfeitamente o desenvolvimento tecnológico de ponta, parcerias estratégicas e intervenções médicas de precisão. Ao se concentrar nas tecnologias avançadas a laser para tratamentos oculares, o Iridex se posicionou como um participante crítico no cenário de dispositivos médicos, oferecendo soluções transformadoras que aprimoram os resultados dos pacientes e fornecem aos profissionais médicos ferramentas cirúrgicas de última geração.

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e distribuidores

A Iridex Corporation faz parceria com os seguintes fabricantes e distribuidores de dispositivos médicos:

Parceiro	Tipo de parceria	Ano estabelecido
Alcon Laboratories	Contrato de distribuição	2019
Carl Zeiss Meditec AG	Colaboração de tecnologia	2021
Bausch + Lomb	Integração do produto	2020

Instituições de Pesquisa Oftalmológica

As principais parcerias de pesquisa incluem:

• Escola de Medicina da Universidade de Stanford - Departamento de Oftalmologia
• Massachusetts Eye and Ear Infirmary
• Universidade da Califórnia, São Francisco (UCSF) Instituto de pesquisa ocular

Fornecedores de tecnologia a laser

O Iridex colabora com fornecedores especializados de tecnologia a laser:

Fornecedor	Componente	Valor anual da oferta
Coerent Inc.	Diodos a laser	US $ 3,2 milhões
II-VI Incorporated	Componentes ópticos	US $ 2,7 milhões
Lumentum Holdings	Lasers semicondutores	US $ 1,9 milhão

Empresas de investimento em tecnologia de saúde

Iridex mantém relações estratégicas com parceiros de investimento:

• Orbimed Advisors LLC
• Deerfield Management
• Vanguard Healthcare Fund

Valor da rede total de parcerias: aproximadamente US $ 12,5 milhões anualmente

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologias médicas a laser avançadas

A Iridex Corporation concentra-se em tecnologias médicas baseadas em laser com alocações específicas de pesquisa:

Investimento em P&D	Gasto anual
Despesas totais de P&D (2023)	US $ 9,37 milhões
Porcentagem de receita investida em P&D	22.4%

Sistemas de tratamento de laser oftálmicos de fabricação

Os recursos de fabricação incluem:

• Volume de produção de sistemas a laser: aproximadamente 500-750 unidades anualmente
• Locais de fabricação primária: Estados Unidos
• Conformidade de controle de qualidade: Certificada ISO 13485

Condução de pesquisa e desenvolvimento de dispositivos médicos

Área de foco de pesquisa	Projetos ativos
Oftalmologia Tecnologias a laser	6 programas de desenvolvimento simultâneos
Inovações a laser cirúrgicas	3 iniciativas de pesquisa avançada

Fornecendo soluções de laser médica especializadas

A especialização da linha de produtos inclui:

• Sistemas de tratamento a laser retina
• Tecnologias de intervenção a laser de glaucoma
• Plataformas de laser cirúrgicas oftálmicas

Executando ensaios clínicos e testes de produto

Métricas de ensaio clínico	2023 dados
Ensaios clínicos ativos	4 estudos em andamento
Investimento total de ensaios clínicos	US $ 2,1 milhões
Duração média do teste	18-24 meses

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Patentes de tecnologia a laser proprietárias

A partir de 2024, a Iridex Corporation possui 37 patentes ativas relacionadas às tecnologias oftalmológicas a laser. O portfólio de patentes abrange sistemas de entrega a laser específicos para comprimento de onda e metodologias de tratamento cirúrgico.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas	Anos de proteção de patentes
Sistemas de entrega a laser	18	10-15 anos
Metodologias de tratamento	19	8-12 anos

Equipes especializadas de engenharia e pesquisa médica

O Iridex mantém uma força de trabalho especializada dedicada às tecnologias médicas a laser.

Composição da equipe	Total de funcionários
Engenheiros de P&D	42
Especialistas em pesquisa médica	23

Instalações de fabricação avançadas

A Iridex opera duas instalações de fabricação primárias localizadas em Mountain View, Califórnia, com um espaço de fabricação total de 45.000 pés quadrados.

Localização da instalação	Metragem quadrada	Capacidade de produção
Mountain View, CA - Instalação 1	25.000 pés quadrados	1.200 sistemas a laser/ano
Mountain View, CA - Instalação 2	20.000 pés quadrados	900 sistemas a laser/ano

Portfólio de propriedade intelectual

• Total de patentes ativas: 37
• Países de arquivamento de patentes: Estados Unidos, União Europeia, Japão
• Investimento anual de P&D: US $ 4,2 milhões

Experiência técnica em tratamentos a laser oftalmologia

O IRIDEX é especializado em tecnologias a laser para procedimentos oftalmológicos, com experiência específica em tratamentos de retina e glaucoma.

Especialização do tratamento	Experiência clínica	Penetração de mercado
Tratamentos a laser da retina	Mais de 15 anos	62% de participação de mercado
Procedimentos a laser de glaucoma	Mais de 12 anos	48% de participação de mercado

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Tecnologias de tratamento a laser de ponta para doenças oculares

A Iridex Corporation gerou US $ 56,2 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023. As tecnologias a laser da empresa têm como alvo especificamente os mercados de tratamento oftalmológico com dispositivos médicos de precisão.

Categoria de produto	Segmento de mercado	Contribuição da receita
Sistemas a laser	Oftalmologia	US $ 38,4 milhões
Acessórios a laser	Procedimentos cirúrgicos	US $ 17,8 milhões

Dispositivos médicos de precisão para procedimentos oftalmológicos

O Iridex oferece dispositivos médicos especializados com os seguintes recursos importantes:

• Tecnologias a laser específicas para comprimento de onda
• Instrumentos de precisão microcirúrgica
• Plataformas de tratamento aprovadas pela FDA

Soluções cirúrgicas minimamente invasivas

O portfólio de produtos da empresa inclui soluções cirúrgicas minimamente invasivas, com um preço médio de venda de US $ 75.000 por sistema a laser.

Solução cirúrgica	Condição alvo	Penetração de mercado
IQ 532 Sistema de laser	Tratamentos da retina	37% de participação de mercado
Tecnologia de micropulse	Gestão de Glaucoma	42% de adoção do mercado

Melhores resultados dos pacientes por meio de tecnologias avançadas a laser

As tecnologias Iridex demonstram eficácia clínica com 92% das taxas de sucesso do tratamento do paciente em vários procedimentos oftalmológicos.

Alternativas de tratamento médico econômico

As tecnologias a laser da empresa fornecem soluções econômicas com uma redução estimada de 30% nas despesas de tratamento de longo prazo em comparação com os métodos cirúrgicos tradicionais.

• Duração do hospital reduzido
• Complicações cirúrgicas minimizadas
• Custos de atendimento pós-operatório mais baixos

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte de vendas diretas para profissionais médicos

A Iridex Corporation mantém uma equipe de vendas direta direcionada a profissionais de oftalmologia com soluções especializadas em dispositivos médicos. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

Métrica da equipe de vendas	Valor
Total de representantes de vendas diretas	37
Vendas anuais médias por representante	$1,247,000
Cobertura geográfica	Estados Unidos e mercados internacionais selecionados

Serviços de consulta técnica

O Iridex fornece consulta técnica especializada por meio de canais de suporte dedicados:

• Linha direta de suporte técnico dedicado
• Orientação personalizada de implementação de produtos
• Serviços de diagnóstico e solução de problemas remotos

Métrica de suporte técnico	Valor
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Orçamento anual de suporte técnico	US $ 3,2 milhões

Programas de treinamento de clientes em andamento

A Iridex investe em iniciativas de treinamento abrangente para profissionais médicos:

• Oficinas de tecnologia a laser práticas
• Programas de certificação online
• Seminários de treinamento de dispositivos médicos trimestrais

Programa de Treinamento Métrica	Valor
Eventos anuais de treinamento	24
Total de profissionais treinados em 2023	512
Investimento de treinamento	US $ 1,7 milhão

Suporte e manutenção do produto

O Iridex oferece suporte abrangente ao produto por meio de vários canais de serviço:

• Suporte técnico 24/7
• Cobertura de garantia
• Programas de manutenção de equipamentos

Métrica do Serviço de Manutenção	Valor
Contratos anuais de manutenção	287
Valor médio do contrato	$45,000
Garantia de tempo de atividade do equipamento	99.2%

Parcerias de dispositivos médicos de longo prazo

O Iridex cultiva parcerias estratégicas de longo prazo com instituições médicas:

• Acordos de serviço de vários anos
• Iniciativas de pesquisa colaborativa
• Implementação de dispositivo personalizada

Métrica de Parceria	Valor
Parcerias ativas de longo prazo	42
Duração média da parceria	5,7 anos
Receita de parceria	US $ 12,3 milhões

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

A Iridex Corporation mantém uma força de vendas direta dedicada de 42 representantes de vendas a partir do quarto trimestre 2023. Compensação anual da equipe de vendas direta total: US $ 6,3 milhões.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	42
Compensação anual da equipe de vendas	$6,300,000
Cobertura média de território de vendas	3.2 estados por representante

Exposições da Conferência Médica

Iridex participa de 18 conferências médicas anualmente. Investimento na exposição: US $ 1,2 milhão por ano.

• Conferências médicas anuais comparecidas: 18
• Orçamento da exposição: US $ 1.200.000
• Custo médio da cabine de conferência: US $ 66.667

Catálogos de produtos on -line

As plataformas de catálogo digital geram 22% do total de consultas de produtos. Custo anual de manutenção da plataforma digital: US $ 487.000.

Métrica de catálogo on -line	2023 dados
Porcentagem de consulta de produtos	22%
Custo de manutenção da plataforma digital	$487,000
Listagens de produtos exclusivas	64 dispositivos médicos

Distribuidores de equipamentos médicos

O Iridex colabora com 37 distribuidores de equipamentos médicos. A rede de distribuidores gera US $ 24,6 milhões em receita anual.

• Total Distribuidor Parcerias: 37
• Receita anual da rede de distribuidores: US $ 24.600.000
• Receita média por distribuidor: US $ 664.865

Plataformas de marketing digital

Orçamento de marketing digital: US $ 1,5 milhão. O marketing on -line gera 17% do total de conversões de chumbo.

Métrica de marketing digital	2023 dados
Orçamento anual de marketing digital	$1,500,000
Taxa de conversão de chumbo	17%
Canais digitais primários	LinkedIn, redes profissionais médicas

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Clínicas de Oftalmologia

A partir de 2024, o Iridex tem como alvo aproximadamente 18.500 clínicas de oftalmologia nos Estados Unidos. Essas clínicas representam um segmento de clientes primários com um valor anual estimado de mercado de US $ 425 milhões para tecnologias de tratamento a laser.

Características do segmento	Tamanho de mercado	Taxa de penetração
Clínicas de consultório particular	12.350 clínicas	42% de penetração no mercado
Clínicas multi-médicas	6.150 clínicas	27% de penetração no mercado

Hospitais e centros cirúrgicos

A Iridex atende a 3.750 centros cirúrgicos oftálmicos especializados na América do Norte com tecnologias avançadas a laser.

• Mercado endereçável total: US $ 215 milhões
• Investimento médio de equipamento por instalação: US $ 287.000
• Ciclo de substituição anual: 5-7 anos

Práticas optométricas

Aproximadamente 44.000 práticas optométricas representam um segmento significativo de clientes para tecnologias de diagnóstico e tratamento do IRIDEX.

Tipo de prática	Número de práticas	Taxa de adoção de tecnologia
Práticas solo	28,500	Adoção de 18%
Práticas de grupo	15,500	35% de adoção

Instituições de Pesquisa Médica Acadêmica

O Iridex tem como alvo 680 instituições médicas acadêmicas com tecnologias de laser especializadas em pesquisa.

• Financiamento total da pesquisa: US $ 1,2 bilhão em oftalmologia
• Investimento de tecnologia média por instituição: US $ 425.000
• Áreas de foco de pesquisa: doenças da retina, glaucoma, correção da visão

Instalações de tratamento oftalmológicas especializadas

A empresa atende a 950 instalações de tratamento ocular especializadas em todo o país com sistemas a laser avançados.

Tipo de instalação	Número de instalações	Orçamento de tecnologia anual
Centros de correção de visão a laser	450	US $ 3,2 milhões no total
Centros de tratamento da retina especializados	500	US $ 4,5 milhões no total

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Iridex Corporation registrou despesas de P&D de US $ 8,4 milhões, representando aproximadamente 22,3% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 8,4 milhões	22.3%
2022	US $ 7,9 milhões	21.7%

Equipamentos e instalações de fabricação

As despesas de capital para equipamentos de fabricação em 2023 totalizaram US $ 3,2 milhões.

• Local de fabricação primária: Fremont, Califórnia
• Custos totais de manutenção da instalação: US $ 1,5 milhão anualmente
• Depreciação do equipamento: US $ 2,7 milhões por ano

Custos de conformidade regulatória

O Iridex alocou US $ 2,6 milhões para conformidade regulatória e garantia de qualidade em 2023.

Categoria de conformidade	Despesas anuais
Conformidade da FDA	US $ 1,2 milhão
Certificação ISO	$650,000
Aprovações regulatórias internacionais	$750,000

Infraestrutura de marketing e vendas

As despesas de marketing e vendas de 2023 foram de US $ 12,1 milhões, representando 32,1% da receita total.

• Compensação da equipe de vendas: US $ 6,5 milhões
• Custos de campanha de marketing: US $ 3,2 milhões
• Feira de feira e despesas da conferência: US $ 1,4 milhão

Desenvolvimento e teste de produto

Os custos de desenvolvimento e teste de produtos para 2023 totalizaram US $ 5,9 milhões.

Estágio de desenvolvimento	Gasto
Desenvolvimento de protótipo	US $ 2,3 milhões
Teste clínico	US $ 2,1 milhões
Validação do produto	US $ 1,5 milhão

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos a laser médico

Para o ano fiscal de 2023, a Iridex registrou receita de vendas de dispositivos a laser médicos de US $ 34,2 milhões, representando 68% da receita total da empresa.

Categoria de produto	Receita anual	Porcentagem de vendas
Sistemas oftálmicos a laser	US $ 22,7 milhões	66.4%
Sistemas de laser cirúrgicos	US $ 11,5 milhões	33.6%

Contratos de manutenção recorrentes

A receita do contrato de manutenção de 2023 totalizou US $ 6,8 milhões, representando 19% da receita total da empresa.

• Valor médio de contrato de manutenção anual: US $ 45.000
• Contratos totais de manutenção ativa: 151
• Taxa de renovação do contrato: 87%

Acordos de licenciamento de tecnologia

O licenciamento de tecnologia gerou US $ 2,5 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023.

Parceiro de licenciamento	Tipo de licença	Receita anual
Fabricante de dispositivos médicos a	Tecnologia a laser exclusiva	US $ 1,2 milhão
Instituto de Pesquisa b	Licença de patente não exclusiva	US $ 0,8 milhão
Empresa de tecnologia de saúde C	Licença de pesquisa colaborativa	US $ 0,5 milhão

Vendas de peças de reposição

A receita de vendas de reposição atingiu US $ 3,6 milhões em 2023.

• Valor médio da ordem da peça: US $ 2.400
• Número de pedidos de peça de substituição: 1.500

Serviços de treinamento e consulta

Os serviços de treinamento e consulta geraram US $ 2,1 milhões em receita para o ano fiscal de 2023.

Tipo de serviço	Receita anual	Preço médio de serviço
Treinamento técnico	US $ 1,3 milhão	US $ 6.500 por sessão
Consulta clínica	US $ 0,8 milhão	US $ 4.200 por consulta

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

MicroPulse therapy is a tissue-sparing solution for treating retinal diseases and glaucoma. IRIDEX Corporation's proprietary MicroPulse® technology chops a continuous-wave laser beam into short, repetitive, low energy pulses with a rest period, allowing tissue to cool between pulses, minimizing or preventing tissue damage.

For glaucoma management, MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) offers a non-incisional approach. A landmark five-year study on MicroPulse TLT demonstrated significant clinical benefits:

Metric	Result
Average Intraocular Pressure (IOP) Reduction	32.5% (p<0.001)
Reduction in IOP-Lowering Medications	Significant (p<0.005)
Retreatment Rate Over Five Years	Only 38% of eyes required retreatment

MicroPulse Laser Trabeculoplasty (MLT) is specifically intended to reduce intraocular pressure without the destructive, coagulative damage seen in conventional laser trabeculoplasty procedures on the trabecular meshwork.

The procedure is repeatable and offers low patient downtime. The MicroPulse P3® Device is noted for its combination of safety, effectiveness, durability, and repeatability in a non-incisional glaucoma treatment paradigm.

• Success Rate: 60% to 80%
• IOP Reduction Achieved: 30% to 45%
• Durability: Up to 72 months with 3 retreatments
• Patients Treated: Over 120,000 in 60 countries

IRIDEX Corporation maintains a comprehensive product line addressing both glaucoma and retinal diseases, including Diabetic Macular Edema (DME). The company's products are sold in over 100 countries internationally through distributors, and in the United States via a direct sales force.

Recent financial performance highlights the glaucoma and retina segments:

• Third Quarter 2025 Total Revenue: $12.5 million
• Third Quarter 2025 Cyclo G6 Product Family Revenue: $3.5 million, representing 13% year-over-year growth
• Third Quarter 2025 Retina Product Revenue: $6.7 million, representing 4% year-over-year growth
• Second Quarter 2025 Total Revenue: $13.6 million
• Second Quarter 2025 Retina Product Revenue: $8.0 million, representing 10% year-over-year growth

The technology is positioned as a cost-effective modality for value-based medical technologies, citing economic savings to patients. The company expects to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IRIDEX Corporation keeps its clinical customers engaged and supported, which is key since their revenue relies on both system sales and consumable probe usage. The relationship structure is clearly tiered, focusing heavily on direct support in the US and leveraging partners globally.

Dedicated clinical and technical support programs.

IRIDEX Corporation maintains direct channels for customer assistance, which is critical for high-value medical equipment. You can see the commitment to post-sale support through the listed contact options on their resources page, which include direct links to Ask Tech Support alongside clinical information resources. This suggests an integrated approach where clinical education flows directly into technical problem-solving for users of their MicroPulse® technology.

Direct sales force engagement for high-touch US customer service.

For the United States market, which drives maximum revenue for IRIDEX Corporation, the company relies on a direct sales force. This high-touch model is necessary for complex capital equipment like their laser systems. Internationally, this direct engagement is supplemented by a network of independent distributors, serving customers in more than 100 countries. While the total employee count for IRIDEX Corporation as of September 2025 was reported at 120 total employees, the structure implies a significant portion of that team is dedicated to direct sales and clinical field support in the US.

Investor relations and transparent financial communication.

IRIDEX Corporation actively manages its relationship with the financial community through regular, scheduled communications. For instance, they released their second quarter 2025 financial results on August 12, 2025, and followed up with third quarter 2025 results on November 11, 2025, both including management conference calls. They also scheduled a special call for investors in April 2025. The Investor Relations contact is listed as Philip Taylor at Gilmartin Group, with the direct email investors@iridex.com. This cadence supports their stated goal of achieving adjusted EBITDA positivity for the full year 2025.

Here's a look at their recent financial communication schedule:

Reporting Period	Release Date (Late 2025)	Key Financial Metric Context
Second Quarter 2025	August 12, 2025	Total revenue of $13.6 million
Third Quarter 2025	November 11, 2025	Total revenue of $12.5 million

Cash and cash equivalents as of September 27, 2025, stood at $5.6 million.

Physician training and educational seminars/webinars.

Customer success is deeply tied to physician proficiency, especially with proprietary technology like MicroPulse®. IRIDEX Corporation structures its physician education around certification for specific procedures, such as MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) using the MicroPulse P3 Probe and the Cyclo G6® Glaucoma Laser System. Training is intensive and multi-step.

The initial Glaucoma Physician Certification process involves several mandatory steps:

• Watch surgical training didactic video.
• Take a 10-question didactic quiz.
• Schedule a dry lab and OR staff in-service.
• Perform five proctored procedures.
• Receive digital and hardcopy certificate confirming training.
• Receive practice building kit with materials to help you succeed.

For advanced training, clinicians are required to complete twelve MicroPulse TLT cases following the initial training phase. The company also provides ongoing educational resources, listing Seminars and Webinars as part of their available resources for physicians.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Iridex Corporation moves its specialized ophthalmology products to the end-user, which is a mix of direct control and broad reach.

The distribution backbone relies on a dual approach to market coverage. For the United States, Iridex Corporation uses a direct sales force. Internationally, the company leans on a network of independent distributors to cover more than 100 countries.

Here's a look at the sales volume that moved through these channels for the latest reported quarter, Q3 2025, which ended September 27, 2025:

Channel Metric (Q3 2025)	Unit Count	Revenue Contribution (USD)
Total Revenue	N/A	$12.5 million
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	N/A
Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems Sold	30	N/A
Cyclo G6 Product Family Revenue	N/A	$3.5 million
Retina Product Revenue	N/A	$6.7 million
Other Revenue (Service/Legacy)	N/A	$2.2 million

The reliance on consumables like the Cyclo G6 probes shows a key channel strategy for recurring revenue. For context on system sales, in the preceding quarter, Q2 2025, Iridex Corporation sold 35 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, generating total revenue of $13.6 million.

Engagement with the medical community is a vital channel for product adoption and visibility. Iridex Corporation actively uses industry events for direct physician interaction.

• Participation in the Sidoti Year-End Virtual Investor Conference scheduled for December 11, 2025.
• Access to live and recorded webcasts via the Company's website at www.iridex.com.
• The company's products are used for treatment in over 100 countries via the distributor network.

The digital presence serves as a static channel for information dissemination. You can find physician and patient information resources online.

• The corporate website address is www.iridex.com.
• Webcasts for earnings calls are posted on the "Event Calendar" page of the "Investors" section.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for IRIDEX Corporation (IRIX) products as of late 2025. These are the entities purchasing the laser systems and the high-volume consumable probes used in glaucoma and retinal procedures. The sales figures give you a concrete idea of the volume moving through these segments.

The primary customer base for IRIDEX Corporation revolves around eye care professionals and the facilities where they practice. The company's proprietary MicroPulse® technology is key to treatments for sight-threatening conditions like glaucoma and diabetic macular edema (DME).

Glaucoma specialists and comprehensive ophthalmologists.

These specialists are the direct users of the Cyclo G6® Glaucoma Laser System and its associated probes. The utilization rate of these probes is a direct indicator of the activity within this segment. For instance, in the third quarter ended September 27, 2025, IRIDEX Corporation sold 14,900 Cyclo G6 probes. This follows sales of 13,100 probes in the second quarter of 2025. The capital equipment side saw 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems sold in Q3 2025.

Retina specialists treating diabetic macular edema (DME).

Retina specialists utilize IRIDEX Corporation's laser systems, such as the Pascal® laser, for conditions including DME. While probe unit sales aren't explicitly separated for retina consumables, the revenue generated by this segment is significant. Retina product revenue reached $8.0 million in the second quarter of 2025, and $6.6 million in the first quarter of 2025. This segment is also driven by capital equipment sales, with Pascal system sales being a noted driver.

You can see the recent unit sales volume below, which directly reflects the demand from these clinical segments:

Product/Metric	Q3 2025 (Ended 9/27/25)	Q2 2025 (Ended 6/28/25)	Q1 2025 (Ended 3/29/25)
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	13,100	13,900
Cyclo G6 Laser Systems Sold	30	35	24

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs).

These facilities are the institutional purchasers of the capital equipment-the laser systems-and the primary accounts for the direct sales force in the United States. The purchase of a laser system represents a large, less frequent transaction compared to the recurring probe sales. For example, the company sold 47 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems in the fourth quarter of 2024. The overall revenue for the third quarter of 2025 was $12.5 million, which is the total pool these facilities contribute to.

International eye care clinics in over 100 countries.

IRIDEX Corporation markets its products internationally primarily through a network of independent distributors, reaching into more than 100 countries. International sales are a key component of the business, though they can sometimes face different dynamics, such as deferral of capital purchases. The company is actively looking to leverage this global customer base for future growth.

• International sales are driven by distributors, not the U.S. direct sales force.
• The company is focused on opportunities to leverage its global customer base.
• International probe and system sales have shown growth in certain periods.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive IRIDEX Corporation's operations as of late 2025. The cost structure reflects a company actively managing expenses while trying to grow revenue from its core product lines.

Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and probe production, was significantly impacted in the third quarter of 2025. Gross profit for Q3 2025 was $4.0 million, resulting in a gross margin of 32.1%. This margin was down from 37.3% in the third quarter of 2024. The primary driver for this compression was a one-time, non-recurring, non-cash charge of $0.8 million to COGS related to an inventory write down. Excluding this charge, the gross margin rate would have been 38.7%. The company is actively working on future COGS improvements, noting they are in negotiation with contract manufacturers for potential reductions starting in 2026.

Total Operating Expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were reported at $5.4 million. This total encompasses both Selling, General & Administrative (SG&A) costs and Research and Development (R&D) spending. While the specific breakdown between SG&A and R&D for Q3 2025 isn't itemized separately from the total OpEx, the expense reduction measures targeted these areas.

Here's a quick look at the key cost metrics for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Total Revenue	$12.5 million	$11.6 million	Up 8%
Gross Profit	$4.0 million	$4.3 million	Down $0.3 million
Gross Margin	32.1%	37.3%	Down 520 basis points
Operating Expenses	$5.4 million	$6.2 million	Down $0.8 million (12%)

Research and Development (R&D) for new product iterations is a component of the OpEx that saw near-term adjustments. The expense reduction measures taken in late 2024 included the postponement of spending on new projects. This suggests R&D spending was consciously managed downward to achieve the lower OpEx figure. The company is looking ahead to 2026 for new initiatives, but the Q3 2025 cost structure reflects this near-term pause in certain development spending.

The focus on Expense Reduction Measures is central to the current cost structure. The successful implementation of these measures resulted in Q3 2025 OpEx of $5.4 million. This represented a 12% reduction, or $0.8 million less, compared to the $6.2 million in OpEx from Q3 2024. These reductions were mainly concentrated in specific areas:

• Headcount and associated costs reduction.
• Consulting expense reduction.
• Postponement of spending on new projects.
• Relocating certain general and administrative functions outside of California, expected to save approximately $165,000 quarterly starting in Q1 2026.

This reduced cost structure is what management cites as the reason they expect to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025. That's a significant shift in the operating leverage of IRIDEX Corporation.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IRIDEX Corporation (IRIX) brings in money, which is a mix of selling big-ticket items and the consumables that go with them, plus support contracts. Honestly, the recurring piece from disposables is what keeps the lights on between big system sales.

The revenue streams for IRIDEX Corporation (IRIX) are clearly segmented across capital equipment, recurring disposables, and services. For the third quarter ended September 27, 2025, total revenue hit $12.5 million, which was an 8% increase year-over-year from the $11.6 million in the prior year quarter. This shows some top-line momentum, even if profitability remains a focus.

Here's a quick look at how the revenue broke down in the most recent quarters available, showing the shift between system sales and the glaucoma-focused probe revenue.

Revenue Component	Q2 2025 (Ended June 28)	Q3 2025 (Ended Sept 27)
Total Revenue	$13.6 million	$12.5 million
Cyclo G6 Product Family Revenue	$3.3 million	$3.5 million
Retina Product Revenue	$8.0 million	$6.7 million
Other Revenue (Includes Service)	$2.2 million	$2.2 million

Capital equipment sales are driven by the laser systems, which are the big upfront purchases. You see this in the Retina product revenue, which includes PASCAL system sales, and the Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems themselves. For instance, in Q3 2025, IRIDEX Corporation (IRIX) sold 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, up from 35 systems sold in Q2 2025. The Retina product revenue was $6.7 million in Q3 2025.

Recurring revenue from disposable probe sales is key for the long-term value. This is where the MicroPulse P3 and G-Probe fit in, primarily supporting the glaucoma treatments. The Cyclo G6 product family revenue, which is heavily tied to these probes, was $3.5 million in Q3 2025, driven by the sale of 14,900 Cyclo G6 probes in that quarter. That's more probes than the 13,100 sold in Q2 2025.

Service and support revenue falls under Other Revenue. For the second quarter ended June 28, 2025, this component increased to $2.2 million, driven primarily by service revenue. To be fair, the third quarter also reported Other Revenue at $2.2 million, which was also driven primarily by an increase in service revenues.

The revenue mix shows a clear focus on the glaucoma segment:

• Capital equipment sales, including PASCAL and Cyclo G6 systems.
• Recurring revenue from disposable probe sales, like the G-Probe.
• Service and support revenue, which was $2.2 million in Q2 2025.
• The Cyclo G6 product family generated $3.5 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.