IRIDEX Corporation (IRIX): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el intrincado mundo de la tecnología médica, Iridex Corporation (IRIX) emerge como una fuerza pionera, transformando los tratamientos oftalmológicos a través de soluciones láser innovadoras. Esta compañía innovadora ha creado meticulosamente un modelo de negocio que combina sin problemas el desarrollo tecnológico de vanguardia, las asociaciones estratégicas e intervenciones médicas de precisión. Al centrarse en las tecnologías láser avanzadas para los tratamientos oculares, Iridex se ha posicionado como un jugador crítico en el panorama de dispositivos médicos, ofreciendo soluciones transformadoras que mejoran los resultados de los pacientes y brindan a los profesionales médicos herramientas quirúrgicas de última generación.

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos

Iridex Corporation se asocia con los siguientes fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos:

Pareja	Tipo de asociación	Año establecido
Laboratorios Alcon	Acuerdo de distribución	2019
Carl Zeiss Meditec AG	Colaboración tecnológica	2021
Bausch + Lomb	Integración de productos	2020

Instituciones de investigación de oftalmología

Las asociaciones de investigación clave incluyen:

• Facultad de Medicina de la Universidad de Stanford - Departamento de Oftalmología
• Massachusetts ojo y enfermería en la oreja
• Universidad de California, San Francisco (UCSF) Instituto de Investigación para los ojos

Proveedores de tecnología láser

Iridex colabora con proveedores especializados de tecnología láser:

Proveedor	Componente	Valor de suministro anual
Coherent Inc.	Diodos láser	$ 3.2 millones
II-VI Incorporated	Componentes ópticos	$ 2.7 millones
Lumentum Holdings	Láseres de semiconductores	$ 1.9 millones

Empresas de inversión de tecnología de salud

Iridex mantiene relaciones estratégicas con socios de inversión:

• Orbimed Advisors LLC
• Administración de Deerfield
• Vanguard Healthcare Fund

Valor de la red de asociación total: aproximadamente $ 12.5 millones anuales

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías médicas láser avanzadas

Iridex Corporation se centra en tecnologías médicas basadas en láser con asignaciones de investigación específicas:

Inversión de I + D	Gasto anual
Gasto total de I + D (2023)	$ 9.37 millones
Porcentaje de ingresos invertidos en I + D	22.4%

Fabricación de sistemas de tratamiento con láser oftálmico

Las capacidades de fabricación incluyen:

• Volumen de producción de sistemas láser: aproximadamente 500-750 unidades anualmente
• Ubicaciones de fabricación primaria: Estados Unidos
• Cumplimiento de control de calidad: certificado ISO 13485

Realización de investigaciones y desarrollo de dispositivos médicos

Área de enfoque de investigación	Proyectos activos
Oftalmología Tecnologías láser	6 Programas de desarrollo concurrente
Innovaciones láser quirúrgicas	3 Iniciativas de investigación avanzadas

Proporcionar soluciones de láser médicos especializadas

La especialización de la línea de productos incluye:

• Sistemas de tratamiento con láser retiniano
• Tecnologías de intervención láser de glaucoma
• Plataformas láser quirúrgicas oftálmicas

Ejecución de ensayos clínicos y pruebas de productos

Métricas de ensayos clínicos	2023 datos
Ensayos clínicos activos	4 Estudios en curso
Inversión total en ensayos clínicos	$ 2.1 millones
Duración promedio de prueba	18-24 meses

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocio: recursos clave

Patentes de tecnología láser patentadas

A partir de 2024, Iridex Corporation posee 37 patentes activas relacionadas con las tecnologías láser oftálmicas. La cartera de patentes cubre los sistemas de suministro láser específicos de onda y las metodologías de tratamiento quirúrgico.

Categoría de patente	Número de patentes activas	Años de protección de patentes
Sistemas de entrega láser	18	10-15 años
Metodologías de tratamiento	19	8-12 años

Equipos especializados de Ingeniería e Investigación Médica

Iridex mantiene una fuerza laboral especializada dedicada a las tecnologías médicas láser.

Composición del equipo	Total de empleados
Ingenieros de I + D	42
Especialistas en investigación médica	23

Instalaciones de fabricación avanzadas

Iridex opera dos instalaciones de fabricación primarias ubicadas en Mountain View, California, con un espacio de fabricación total de 45,000 pies cuadrados.

Ubicación de la instalación	Pies cuadrados	Capacidad de producción
Mountain View, CA - Instalación 1	25,000 pies cuadrados	1.200 sistemas láser/año
Mountain View, CA - Instalación 2	20,000 pies cuadrados	900 sistemas láser/año

Cartera de propiedades intelectuales

• Patentes activas totales: 37
• Países de presentación de patentes: Estados Unidos, Unión Europea, Japón
• Inversión anual de I + D: $ 4.2 millones

Experiencia técnica en tratamientos con láser de oftalmología

Iridex se especializa en tecnologías láser para procedimientos oftalmológicos, con experiencia específica en tratamientos de retina y glaucoma.

Especialización de tratamiento	Experiencia clínica	Penetración del mercado
Tratamientos con láser retinianos	Más de 15 años	62% de participación de mercado
Procedimientos láser de glaucoma	Más de 12 años	48% de participación de mercado

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnologías de tratamiento con láser de vanguardia para enfermedades oculares

Iridex Corporation generó $ 56.2 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023. Las tecnologías láser de la compañía dirigen específicamente a los mercados de tratamiento oftálmico con dispositivos médicos de precisión.

Categoría de productos	Segmento de mercado	Contribución de ingresos
Sistemas láser	Oftalmología	$ 38.4 millones
Accesorios láser	Procedimientos quirúrgicos	$ 17.8 millones

Dispositivos médicos de precisión para procedimientos oftalmológicos

Iridex ofrece dispositivos médicos especializados con las siguientes características clave:

• Tecnologías láser específicas de onda
• Instrumentos de precisión microquirúrgicos
• Plataformas de tratamiento aprobadas por la FDA

Soluciones quirúrgicas mínimamente invasivas

La cartera de productos de la compañía incluye soluciones quirúrgicas mínimamente invasivas con un precio de venta promedio de $ 75,000 por sistema láser.

Solución quirúrgica	Condición objetivo	Penetración del mercado
IQ 532 Sistema láser	Tratamientos de retina	37% de participación de mercado
Tecnología de micropulso	Glaucoma Manejo	42% de adopción del mercado

Resultados mejorados del paciente a través de tecnologías láser avanzadas

Las tecnologías de Iridex demuestran la eficacia clínica con 92% Tasas de éxito del tratamiento del paciente a través de múltiples procedimientos oftálmicos.

Alternativas de tratamiento médico rentable

Las tecnologías láser de la compañía proporcionan soluciones rentables con una reducción estimada del 30% en los gastos de tratamiento a largo plazo en comparación con los métodos quirúrgicos tradicionales.

• Duración reducida de estadía en el hospital
• Complicaciones quirúrgicas minimizadas
• Costos de atención postoperatorios más bajos

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo para profesionales médicos

Iridex Corporation mantiene un equipo de ventas directo dirigido a profesionales de oftalmología con soluciones especializadas de dispositivos médicos. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó:

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas directas totales	37
Ventas anuales promedio por representante	$1,247,000
Cobertura geográfica	Estados Unidos y mercados internacionales seleccionados

Servicios de consulta técnica

Iridex proporciona consultas técnicas especializadas a través de canales de soporte dedicados:

• Línea directa de soporte técnico dedicado
• Orientación de implementación de productos personalizada
• Servicios de diagnóstico y solución de problemas remotos

Métrica de soporte técnico	Valor
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Presupuesto anual de soporte técnico	$ 3.2 millones

Programas continuos de capacitación al cliente

Iridex invierte en iniciativas integrales de capacitación para profesionales médicos:

• Talleres prácticos de tecnología láser
• Programas de certificación en línea
• Seminarios trimestrales de capacitación de dispositivos médicos

Métrica del programa de capacitación	Valor
Eventos de capacitación anual	24
Total de profesionales capacitados en 2023	512
Inversión de capacitación	$ 1.7 millones

Soporte y mantenimiento del producto

Iridex ofrece soporte integral de productos a través de múltiples canales de servicio:

• Soporte técnico 24/7
• Cobertura de garantía
• Programas de mantenimiento de equipos

Métrica de servicio de mantenimiento	Valor
Contratos de mantenimiento anual	287
Valor de contrato promedio	$45,000
Garantía de tiempo de actividad del equipo	99.2%

Asociaciones de dispositivos médicos a largo plazo

Iridex cultiva asociaciones estratégicas a largo plazo con instituciones médicas:

• Acuerdos de servicio de varios años
• Iniciativas de investigación colaborativa
• Implementación de dispositivos personalizados

Métrico de asociación	Valor
Asociaciones activas a largo plazo	42
Duración promedio de la asociación	5.7 años
Ingresos de la asociación	$ 12.3 millones

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocios: canales

Equipo directo de ventas de dispositivos médicos

Iridex Corporation mantiene una fuerza de ventas directa dedicada de 42 representantes de ventas a partir del cuarto trimestre de 2023. Compensación anual del equipo de ventas directas totales: $ 6.3 millones.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	42
Compensación anual del equipo de ventas	$6,300,000
Cobertura promedio de territorio de ventas	3.2 estados por representante

Exposiciones de conferencia médica

Iridex participa en 18 conferencias médicas anualmente. Inversión de la exhibición: $ 1.2 millones por año.

• Conferencias médicas anuales a la que asistieron: 18
• Presupuesto de exhibición: $ 1,200,000
• Costo promedio de la cabina de la conferencia: $ 66,667

Catálogos de productos en línea

Las plataformas de catálogo digital generan el 22% del total de consultas de productos. Costo anual de mantenimiento de la plataforma digital: $ 487,000.

Métrica de catálogo en línea	2023 datos
Porcentaje de consulta de productos	22%
Costo de mantenimiento de la plataforma digital	$487,000
Listados de productos únicos	64 dispositivos médicos

Distribuidores de equipos médicos

Iridex colabora con 37 distribuidores de equipos médicos. La red de distribuidores genera $ 24.6 millones en ingresos anuales.

• Asociaciones totales del distribuidor: 37
• Ingresos anuales de la red de distribuidores: $ 24,600,000
• Ingresos promedio por distribuidor: $ 664,865

Plataformas de marketing digital

Presupuesto de marketing digital: $ 1.5 millones. El marketing en línea genera el 17% de las conversiones totales de plomo.

Métrica de marketing digital	2023 datos
Presupuesto anual de marketing digital	$1,500,000
Tasa de conversión de plomo	17%
Canales digitales primarios	LinkedIn, redes profesionales médicas

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Clínicas de oftalmología

A partir de 2024, Iridex se dirige a aproximadamente 18,500 clínicas de oftalmología en los Estados Unidos. Estas clínicas representan un segmento de cliente primario con un valor de mercado anual estimado de $ 425 millones para tecnologías de tratamiento con láser.

Características de segmento	Tamaño del mercado	Tasa de penetración
Clínicas de práctica privada	12,350 clínicas	42% de penetración del mercado
Clínicas multifísicas	6,150 clínicas	27% de penetración del mercado

Hospitales y centros quirúrgicos

Iridex atiende 3.750 centros quirúrgicos oftálmicos especializados en América del Norte con tecnologías láser avanzadas.

• Mercado total direccionable: $ 215 millones
• Inversión promedio de equipos por instalación: $ 287,000
• Ciclo de reemplazo anual: 5-7 años

Prácticas optométricas

Aproximadamente 44,000 prácticas optométricas representan un segmento de clientes significativo para las tecnologías de diagnóstico y tratamiento de Iridex.

Tipo de práctica	Número de prácticas	Tasa de adopción de tecnología
Prácticas individuales	28,500	Adopción del 18%
Prácticas grupales	15,500	35% de adopción

Instituciones de investigación médica académica

Iridex se dirige a 680 instituciones médicas académicas con tecnologías láser especializadas de grado de investigación.

• Financiación total de la investigación: $ 1.2 mil millones en oftalmología
• Inversión tecnológica promedio por institución: $ 425,000
• Áreas de enfoque de investigación: enfermedades de la retina, glaucoma, corrección de la visión

Instalaciones especializadas de tratamiento ocular

La compañía atiende 950 instalaciones especializadas de tratamiento ocular en todo el país con sistemas láser avanzados.

Tipo de instalación	Número de instalaciones	Presupuesto de tecnología anual
Centros de corrección de visión láser	450	$ 3.2 millones en total
Centros de tratamiento de retina especializados	500	$ 4.5 millones en total

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocio: estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Iridex Corporation reportó gastos de I + D de $ 8,4 millones, lo que representa aproximadamente el 22.3% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 8.4 millones	22.3%
2022	$ 7.9 millones	21.7%

Equipos e instalaciones de fabricación

Los gastos de capital para equipos de fabricación en 2023 totalizaron $ 3.2 millones.

• Ubicación de fabricación primaria: Fremont, California
• Costos de mantenimiento de la instalación total: $ 1.5 millones anuales
• Depreciación del equipo: $ 2.7 millones por año

Costos de cumplimiento regulatorio

Iridex asignó $ 2.6 millones al cumplimiento regulatorio y la garantía de calidad en 2023.

Categoría de cumplimiento	Gasto anual
Cumplimiento de la FDA	$ 1.2 millones
Certificación ISO	$650,000
Aprobaciones regulatorias internacionales	$750,000

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2023 fueron de $ 12.1 millones, lo que representa el 32.1% de los ingresos totales.

• Compensación del equipo de ventas: $ 6.5 millones
• Costos de campaña de marketing: $ 3.2 millones
• Gastos de feria y conferencia: $ 1.4 millones

Desarrollo y prueba de productos

El desarrollo de productos y los costos de prueba para 2023 ascendieron a $ 5.9 millones.

Etapa de desarrollo	Gasto
Desarrollo prototipo	$ 2.3 millones
Prueba clínica	$ 2.1 millones
Validación de productos	$ 1.5 millones

Iridex Corporation (IRIX) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de dispositivos láser médico

Para el año fiscal 2023, Iridex informó ingresos por ventas de dispositivos láser médicos de $ 34.2 millones, lo que representa el 68% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Porcentaje de ventas
Sistemas láser oftálmicos	$ 22.7 millones	66.4%
Sistemas láser quirúrgicos	$ 11.5 millones	33.6%

Contratos de mantenimiento recurrentes

Los ingresos por contrato de mantenimiento para 2023 totalizaron $ 6.8 millones, representando el 19% de los ingresos totales de la compañía.

• Valor promedio de contrato de mantenimiento anual: $ 45,000
• Contratos de mantenimiento activos totales: 151
• Tasa de renovación del contrato: 87%

Acuerdos de licencia de tecnología

La licencia de tecnología generó $ 2.5 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Socio de licencia	Tipo de licencia	Ingresos anuales
Fabricante de dispositivos médicos a	Tecnología láser exclusiva	$ 1.2 millones
Instituto de Investigación B	Licencia de patente no exclusiva	$ 0.8 millones
Compañía de tecnología de salud c	Licencia de investigación colaborativa	$ 0.5 millones

Ventas de piezas de reemplazo

Los ingresos por ventas de la parte de reemplazo alcanzaron los $ 3.6 millones en 2023.

• Valor de pedido de pieza de reemplazo promedio: $ 2,400
• Número de pedidos de piezas de reemplazo: 1.500

Servicios de capacitación y consulta

Los servicios de capacitación y consulta generaron $ 2.1 millones en ingresos para el año fiscal 2023.

Tipo de servicio	Ingresos anuales	Precio de servicio promedio
Capacitación técnica	$ 1.3 millones	$ 6,500 por sesión
Consulta clínica	$ 0.8 millones	$ 4,200 por consulta

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

MicroPulse therapy is a tissue-sparing solution for treating retinal diseases and glaucoma. IRIDEX Corporation's proprietary MicroPulse® technology chops a continuous-wave laser beam into short, repetitive, low energy pulses with a rest period, allowing tissue to cool between pulses, minimizing or preventing tissue damage.

For glaucoma management, MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) offers a non-incisional approach. A landmark five-year study on MicroPulse TLT demonstrated significant clinical benefits:

Metric	Result
Average Intraocular Pressure (IOP) Reduction	32.5% (p<0.001)
Reduction in IOP-Lowering Medications	Significant (p<0.005)
Retreatment Rate Over Five Years	Only 38% of eyes required retreatment

MicroPulse Laser Trabeculoplasty (MLT) is specifically intended to reduce intraocular pressure without the destructive, coagulative damage seen in conventional laser trabeculoplasty procedures on the trabecular meshwork.

The procedure is repeatable and offers low patient downtime. The MicroPulse P3® Device is noted for its combination of safety, effectiveness, durability, and repeatability in a non-incisional glaucoma treatment paradigm.

• Success Rate: 60% to 80%
• IOP Reduction Achieved: 30% to 45%
• Durability: Up to 72 months with 3 retreatments
• Patients Treated: Over 120,000 in 60 countries

IRIDEX Corporation maintains a comprehensive product line addressing both glaucoma and retinal diseases, including Diabetic Macular Edema (DME). The company's products are sold in over 100 countries internationally through distributors, and in the United States via a direct sales force.

Recent financial performance highlights the glaucoma and retina segments:

• Third Quarter 2025 Total Revenue: $12.5 million
• Third Quarter 2025 Cyclo G6 Product Family Revenue: $3.5 million, representing 13% year-over-year growth
• Third Quarter 2025 Retina Product Revenue: $6.7 million, representing 4% year-over-year growth
• Second Quarter 2025 Total Revenue: $13.6 million
• Second Quarter 2025 Retina Product Revenue: $8.0 million, representing 10% year-over-year growth

The technology is positioned as a cost-effective modality for value-based medical technologies, citing economic savings to patients. The company expects to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IRIDEX Corporation keeps its clinical customers engaged and supported, which is key since their revenue relies on both system sales and consumable probe usage. The relationship structure is clearly tiered, focusing heavily on direct support in the US and leveraging partners globally.

Dedicated clinical and technical support programs.

IRIDEX Corporation maintains direct channels for customer assistance, which is critical for high-value medical equipment. You can see the commitment to post-sale support through the listed contact options on their resources page, which include direct links to Ask Tech Support alongside clinical information resources. This suggests an integrated approach where clinical education flows directly into technical problem-solving for users of their MicroPulse® technology.

Direct sales force engagement for high-touch US customer service.

For the United States market, which drives maximum revenue for IRIDEX Corporation, the company relies on a direct sales force. This high-touch model is necessary for complex capital equipment like their laser systems. Internationally, this direct engagement is supplemented by a network of independent distributors, serving customers in more than 100 countries. While the total employee count for IRIDEX Corporation as of September 2025 was reported at 120 total employees, the structure implies a significant portion of that team is dedicated to direct sales and clinical field support in the US.

Investor relations and transparent financial communication.

IRIDEX Corporation actively manages its relationship with the financial community through regular, scheduled communications. For instance, they released their second quarter 2025 financial results on August 12, 2025, and followed up with third quarter 2025 results on November 11, 2025, both including management conference calls. They also scheduled a special call for investors in April 2025. The Investor Relations contact is listed as Philip Taylor at Gilmartin Group, with the direct email investors@iridex.com. This cadence supports their stated goal of achieving adjusted EBITDA positivity for the full year 2025.

Here's a look at their recent financial communication schedule:

Reporting Period	Release Date (Late 2025)	Key Financial Metric Context
Second Quarter 2025	August 12, 2025	Total revenue of $13.6 million
Third Quarter 2025	November 11, 2025	Total revenue of $12.5 million

Cash and cash equivalents as of September 27, 2025, stood at $5.6 million.

Physician training and educational seminars/webinars.

Customer success is deeply tied to physician proficiency, especially with proprietary technology like MicroPulse®. IRIDEX Corporation structures its physician education around certification for specific procedures, such as MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) using the MicroPulse P3 Probe and the Cyclo G6® Glaucoma Laser System. Training is intensive and multi-step.

The initial Glaucoma Physician Certification process involves several mandatory steps:

• Watch surgical training didactic video.
• Take a 10-question didactic quiz.
• Schedule a dry lab and OR staff in-service.
• Perform five proctored procedures.
• Receive digital and hardcopy certificate confirming training.
• Receive practice building kit with materials to help you succeed.

For advanced training, clinicians are required to complete twelve MicroPulse TLT cases following the initial training phase. The company also provides ongoing educational resources, listing Seminars and Webinars as part of their available resources for physicians.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Iridex Corporation moves its specialized ophthalmology products to the end-user, which is a mix of direct control and broad reach.

The distribution backbone relies on a dual approach to market coverage. For the United States, Iridex Corporation uses a direct sales force. Internationally, the company leans on a network of independent distributors to cover more than 100 countries.

Here's a look at the sales volume that moved through these channels for the latest reported quarter, Q3 2025, which ended September 27, 2025:

Channel Metric (Q3 2025)	Unit Count	Revenue Contribution (USD)
Total Revenue	N/A	$12.5 million
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	N/A
Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems Sold	30	N/A
Cyclo G6 Product Family Revenue	N/A	$3.5 million
Retina Product Revenue	N/A	$6.7 million
Other Revenue (Service/Legacy)	N/A	$2.2 million

The reliance on consumables like the Cyclo G6 probes shows a key channel strategy for recurring revenue. For context on system sales, in the preceding quarter, Q2 2025, Iridex Corporation sold 35 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, generating total revenue of $13.6 million.

Engagement with the medical community is a vital channel for product adoption and visibility. Iridex Corporation actively uses industry events for direct physician interaction.

• Participation in the Sidoti Year-End Virtual Investor Conference scheduled for December 11, 2025.
• Access to live and recorded webcasts via the Company's website at www.iridex.com.
• The company's products are used for treatment in over 100 countries via the distributor network.

The digital presence serves as a static channel for information dissemination. You can find physician and patient information resources online.

• The corporate website address is www.iridex.com.
• Webcasts for earnings calls are posted on the "Event Calendar" page of the "Investors" section.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for IRIDEX Corporation (IRIX) products as of late 2025. These are the entities purchasing the laser systems and the high-volume consumable probes used in glaucoma and retinal procedures. The sales figures give you a concrete idea of the volume moving through these segments.

The primary customer base for IRIDEX Corporation revolves around eye care professionals and the facilities where they practice. The company's proprietary MicroPulse® technology is key to treatments for sight-threatening conditions like glaucoma and diabetic macular edema (DME).

Glaucoma specialists and comprehensive ophthalmologists.

These specialists are the direct users of the Cyclo G6® Glaucoma Laser System and its associated probes. The utilization rate of these probes is a direct indicator of the activity within this segment. For instance, in the third quarter ended September 27, 2025, IRIDEX Corporation sold 14,900 Cyclo G6 probes. This follows sales of 13,100 probes in the second quarter of 2025. The capital equipment side saw 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems sold in Q3 2025.

Retina specialists treating diabetic macular edema (DME).

Retina specialists utilize IRIDEX Corporation's laser systems, such as the Pascal® laser, for conditions including DME. While probe unit sales aren't explicitly separated for retina consumables, the revenue generated by this segment is significant. Retina product revenue reached $8.0 million in the second quarter of 2025, and $6.6 million in the first quarter of 2025. This segment is also driven by capital equipment sales, with Pascal system sales being a noted driver.

You can see the recent unit sales volume below, which directly reflects the demand from these clinical segments:

Product/Metric	Q3 2025 (Ended 9/27/25)	Q2 2025 (Ended 6/28/25)	Q1 2025 (Ended 3/29/25)
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	13,100	13,900
Cyclo G6 Laser Systems Sold	30	35	24

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs).

These facilities are the institutional purchasers of the capital equipment-the laser systems-and the primary accounts for the direct sales force in the United States. The purchase of a laser system represents a large, less frequent transaction compared to the recurring probe sales. For example, the company sold 47 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems in the fourth quarter of 2024. The overall revenue for the third quarter of 2025 was $12.5 million, which is the total pool these facilities contribute to.

International eye care clinics in over 100 countries.

IRIDEX Corporation markets its products internationally primarily through a network of independent distributors, reaching into more than 100 countries. International sales are a key component of the business, though they can sometimes face different dynamics, such as deferral of capital purchases. The company is actively looking to leverage this global customer base for future growth.

• International sales are driven by distributors, not the U.S. direct sales force.
• The company is focused on opportunities to leverage its global customer base.
• International probe and system sales have shown growth in certain periods.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive IRIDEX Corporation's operations as of late 2025. The cost structure reflects a company actively managing expenses while trying to grow revenue from its core product lines.

Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and probe production, was significantly impacted in the third quarter of 2025. Gross profit for Q3 2025 was $4.0 million, resulting in a gross margin of 32.1%. This margin was down from 37.3% in the third quarter of 2024. The primary driver for this compression was a one-time, non-recurring, non-cash charge of $0.8 million to COGS related to an inventory write down. Excluding this charge, the gross margin rate would have been 38.7%. The company is actively working on future COGS improvements, noting they are in negotiation with contract manufacturers for potential reductions starting in 2026.

Total Operating Expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were reported at $5.4 million. This total encompasses both Selling, General & Administrative (SG&A) costs and Research and Development (R&D) spending. While the specific breakdown between SG&A and R&D for Q3 2025 isn't itemized separately from the total OpEx, the expense reduction measures targeted these areas.

Here's a quick look at the key cost metrics for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Total Revenue	$12.5 million	$11.6 million	Up 8%
Gross Profit	$4.0 million	$4.3 million	Down $0.3 million
Gross Margin	32.1%	37.3%	Down 520 basis points
Operating Expenses	$5.4 million	$6.2 million	Down $0.8 million (12%)

Research and Development (R&D) for new product iterations is a component of the OpEx that saw near-term adjustments. The expense reduction measures taken in late 2024 included the postponement of spending on new projects. This suggests R&D spending was consciously managed downward to achieve the lower OpEx figure. The company is looking ahead to 2026 for new initiatives, but the Q3 2025 cost structure reflects this near-term pause in certain development spending.

The focus on Expense Reduction Measures is central to the current cost structure. The successful implementation of these measures resulted in Q3 2025 OpEx of $5.4 million. This represented a 12% reduction, or $0.8 million less, compared to the $6.2 million in OpEx from Q3 2024. These reductions were mainly concentrated in specific areas:

• Headcount and associated costs reduction.
• Consulting expense reduction.
• Postponement of spending on new projects.
• Relocating certain general and administrative functions outside of California, expected to save approximately $165,000 quarterly starting in Q1 2026.

This reduced cost structure is what management cites as the reason they expect to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025. That's a significant shift in the operating leverage of IRIDEX Corporation.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IRIDEX Corporation (IRIX) brings in money, which is a mix of selling big-ticket items and the consumables that go with them, plus support contracts. Honestly, the recurring piece from disposables is what keeps the lights on between big system sales.

The revenue streams for IRIDEX Corporation (IRIX) are clearly segmented across capital equipment, recurring disposables, and services. For the third quarter ended September 27, 2025, total revenue hit $12.5 million, which was an 8% increase year-over-year from the $11.6 million in the prior year quarter. This shows some top-line momentum, even if profitability remains a focus.

Here's a quick look at how the revenue broke down in the most recent quarters available, showing the shift between system sales and the glaucoma-focused probe revenue.

Revenue Component	Q2 2025 (Ended June 28)	Q3 2025 (Ended Sept 27)
Total Revenue	$13.6 million	$12.5 million
Cyclo G6 Product Family Revenue	$3.3 million	$3.5 million
Retina Product Revenue	$8.0 million	$6.7 million
Other Revenue (Includes Service)	$2.2 million	$2.2 million

Capital equipment sales are driven by the laser systems, which are the big upfront purchases. You see this in the Retina product revenue, which includes PASCAL system sales, and the Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems themselves. For instance, in Q3 2025, IRIDEX Corporation (IRIX) sold 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, up from 35 systems sold in Q2 2025. The Retina product revenue was $6.7 million in Q3 2025.

Recurring revenue from disposable probe sales is key for the long-term value. This is where the MicroPulse P3 and G-Probe fit in, primarily supporting the glaucoma treatments. The Cyclo G6 product family revenue, which is heavily tied to these probes, was $3.5 million in Q3 2025, driven by the sale of 14,900 Cyclo G6 probes in that quarter. That's more probes than the 13,100 sold in Q2 2025.

Service and support revenue falls under Other Revenue. For the second quarter ended June 28, 2025, this component increased to $2.2 million, driven primarily by service revenue. To be fair, the third quarter also reported Other Revenue at $2.2 million, which was also driven primarily by an increase in service revenues.

The revenue mix shows a clear focus on the glaucoma segment:

• Capital equipment sales, including PASCAL and Cyclo G6 systems.
• Recurring revenue from disposable probe sales, like the G-Probe.
• Service and support revenue, which was $2.2 million in Q2 2025.
• The Cyclo G6 product family generated $3.5 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.