Iridex Corporation (IRIX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde complexe de la technologie médicale, Iridex Corporation (IRIX) apparaît comme une force pionnière, transformant des traitements ophtalmologiques à travers des solutions laser révolutionnaires. Cette entreprise innovante a méticuleusement conçu un modèle commercial qui mélange de manière transparente le développement technologique de pointe, les partenariats stratégiques et les interventions médicales de précision. En se concentrant sur les technologies laser avancées pour les traitements oculaires, Iridex s'est positionné comme un acteur critique dans le paysage des dispositifs médicaux, offrant des solutions transformatrices qui améliorent les résultats pour les patients et fournissent aux professionnels de la santé des outils chirurgicaux de pointe.

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux

Iridex Corporation s'associe aux fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux suivants:

Partenaire	Type de partenariat	Année établie
Laboratoires Alcon	Contrat de distribution	2019
Carl Zeiss Meditec AG	Collaboration technologique	2021
Bausch + Lomb	Intégration des produits	2020

Institutions de recherche en ophtalmologie

Les principaux partenariats de recherche comprennent:

• École de médecine de l'Université de Stanford - Département d'ophtalmologie
• Massachusetts Infirmaire des yeux et de l'oreille
• Université de Californie, San Francisco (UCSF) Institut de recherche oculaire

Fournisseurs de technologies laser

Iridex collabore avec des fournisseurs de technologies laser spécialisés:

Fournisseur	Composant	Valeur de l'offre annuelle
Coherent Inc.	Diodes laser	3,2 millions de dollars
II-VI Incorporated	Composants optiques	2,7 millions de dollars
Lumetum Holdings	Lasers semi-conducteurs	1,9 million de dollars

Entreprises d'investissement en technologie de la santé

Iridex entretient des relations stratégiques avec des partenaires d'investissement:

• Orbimed Advisors LLC
• Gestion de Deerfield
• Vanguard Healthcare Fund

Valeur totale du réseau de partenariat: environ 12,5 millions de dollars par an

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développer des technologies médicales laser avancées

Iridex Corporation se concentre sur les technologies médicales laser avec des allocations de recherche spécifiques:

Investissement en R&D	Dépenses annuelles
Dépenses totales de R&D (2023)	9,37 millions de dollars
Pourcentage de revenus investis dans la R&D	22.4%

Fabrication de systèmes de traitement laser ophtalmique

Les capacités de fabrication comprennent:

• Volume de production de systèmes laser: environ 500 à 750 unités par an
• Emplacements de fabrication principaux: États-Unis
• Conformité au contrôle de la qualité: certifié ISO 13485

Effectuer la recherche et le développement des dispositifs médicaux

Domaine de mise au point de recherche	Projets actifs
Technologies laser en ophtalmologie	6 programmes de développement simultanés
Innovations laser chirurgicales	3 initiatives de recherche avancées

Fournir des solutions laser médicales spécialisées

La spécialisation de la gamme de produits comprend:

• Systèmes de traitement au laser rétinien
• Technologies d'intervention laser du glaucome
• Plates-formes laser chirurgicales ophtalmiques

Exécution d'essais cliniques et de tests de produits

Métriques des essais cliniques	2023 données
Essais cliniques actifs	4 études en cours
Investissement total des essais cliniques	2,1 millions de dollars
Durée moyenne de l'essai	18-24 mois

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Brevets de technologie laser propriétaire

En 2024, Iridex Corporation détient 37 brevets actifs liés aux technologies laser ophtalmiques. Le portefeuille de brevets couvre les systèmes de livraison laser spécifiques à la longueur d'onde et les méthodologies de traitement chirurgical.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Années de protection des brevets
Systèmes de livraison au laser	18	10-15 ans
Méthodologies de traitement	19	8-12 ans

Équipes spécialisées d'ingénierie et de recherche médicale

Iridex maintient une main-d'œuvre spécialisée dédiée aux technologies médicales laser.

Composition de l'équipe	Total des employés
Ingénieurs de R&D	42
Spécialistes de la recherche médicale	23

Installations de fabrication avancées

Iridex exploite deux principales installations de fabrication situées à Mountain View, en Californie, avec un espace de fabrication total de 45 000 pieds carrés.

Emplacement de l'installation	En pieds carrés	Capacité de production
Mountain View, CA - Facilité 1	25 000 pieds carrés	1 200 systèmes laser / an
View Mountain, CA - Facilité 2	20 000 pieds carrés	900 systèmes laser / an

Portefeuille de propriété intellectuelle

• Brevets actifs totaux: 37
• Pays déposés par brevets: États-Unis, Union européenne, Japon
• Investissement annuel de R&D: 4,2 millions de dollars

Expertise technique dans les traitements laser en ophtalmologie

Iridex est spécialisé dans les technologies laser pour les procédures ophtalmologiques, avec une expertise spécifique dans les traitements rétiniens et glaucome.

Spécialisation du traitement	Expérience clinique	Pénétration du marché
Traitements laser rétiniens	15 ans et plus	Part de marché de 62%
Procédures laser du glaucome	12 ans et plus	Part de marché de 48%

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies de traitement laser de pointe pour les maladies oculaires

Iridex Corporation a généré 56,2 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023. Les technologies laser de l'entreprise ciblent spécifiquement les marchés de traitement ophtalmique avec des dispositifs médicaux de précision.

Catégorie de produits	Segment de marché	Contribution des revenus
Systèmes laser	Ophtalmologie	38,4 millions de dollars
Accessoires laser	Procédures chirurgicales	17,8 millions de dollars

Dispositifs médicaux de précision pour les procédures ophtalmologiques

Iridex propose des dispositifs médicaux spécialisés avec les caractéristiques clés suivantes:

• Technologies laser spécifiques à la longueur d'onde
• Instruments de précision microchirurgicale
• Plates-formes de traitement approuvées par la FDA

Solutions chirurgicales mini-invasives

Le portefeuille de produits de la société comprend des solutions chirurgicales mini-invasives avec un prix de vente moyen de 75 000 $ par système laser.

Solution chirurgicale	Condition cible	Pénétration du marché
Système laser IQ 532	Traitements rétiniens	37% de part de marché
Technologie des micropulses	Gestion du glaucome	Adoption de 42% du marché

Amélioration des résultats des patients grâce à des technologies laser avancées

Les technologies iridex démontrent l'efficacité clinique avec Taux de réussite au traitement des patients à 92% à travers plusieurs procédures ophtalmiques.

Alternatives de traitement médical rentables

Les technologies laser de l'entreprise fournissent des solutions rentables avec une réduction estimée à 30% des dépenses de traitement à long terme par rapport aux méthodes chirurgicales traditionnelles.

• Durée réduite du séjour à l'hôpital
• Complications chirurgicales minimisées
• Coûts de soins postopératoires inférieurs

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: relations clients

Assistance des ventes directes pour les professionnels de la santé

Iridex Corporation maintient une équipe de vente directe ciblant les professionnels en ophtalmologie avec des solutions spécialisées de dispositifs médicaux. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	37
Ventes annuelles moyennes par représentant	$1,247,000
Couverture géographique	États-Unis et sélectionner les marchés internationaux

Services de consultation technique

Iridex fournit une consultation technique spécialisée via des canaux de support dédiés:

• Hotline de support technique dédié
• Conseils de mise en œuvre des produits personnalisés
• Services de diagnostic à distance et de dépannage

Métrique de support technique	Valeur
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Budget de soutien technique annuel	3,2 millions de dollars

Programmes de formation client en cours

Iridex investit dans des initiatives de formation complètes pour les professionnels de la santé:

• Ateliers de technologie laser pratique
• Programmes de certification en ligne
• Séminaires de formation des dispositifs médicaux trimestriels

Métrique du programme de formation	Valeur
Événements de formation annuelle	24
Total des professionnels formés en 2023	512
Investissement en formation	1,7 million de dollars

Soutien et maintenance des produits

Iridex offre un support complet produit via plusieurs canaux de service:

• Assistance technique 24/7
• Couverture de garantie
• Programmes de maintenance de l'équipement

Métrique du service de maintenance	Valeur
Contrats de maintenance annuels	287
Valeur du contrat moyen	$45,000
Garantie de disponibilité de l'équipement	99.2%

Partenariats de dispositifs médicaux à long terme

Iridex cultive des partenariats stratégiques à long terme avec les institutions médicales:

• Accords de service pluriannuels
• Initiatives de recherche collaborative
• Implémentation de l'appareil personnalisé

Métrique de partenariat	Valeur
Partenariats actifs à long terme	42
Durée du partenariat moyen	5,7 ans
Revenus de partenariat	12,3 millions de dollars

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

Iridex Corporation maintient une force de vente directe dédiée de 42 représentants commerciaux au quatrième trimestre 2023. Compensation annuelle de l'équipe de vente directe totale: 6,3 millions de dollars.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	42
Compensation annuelle de l'équipe de vente	$6,300,000
Couverture moyenne du territoire des ventes	3.2 États par représentant

Expositions de la conférence médicale

Iridex participe à 18 conférences médicales chaque année. Investissement d'exposition: 1,2 million de dollars par an.

• Conférences médicales annuelles présentes: 18
• Budget d'exposition: 1 200 000 $
• Coût moyen du stand de conférence: 66 667 $

Catalogues de produits en ligne

Les plates-formes de catalogue numérique génèrent 22% du total des demandes de produits. Coût de maintenance annuelle de la plate-forme numérique: 487 000 $.

Métrique du catalogue en ligne	2023 données
Pourcentage de demande de produit	22%
Coût de maintenance de la plate-forme numérique	$487,000
Listes de produits uniques	64 dispositifs médicaux

Distributeurs d'équipement médical

Iridex collabore avec 37 distributeurs d'équipements médicaux. Le réseau de distribution génère 24,6 millions de dollars de revenus annuels.

• Partenariats totaux des distributeurs: 37
• Revenus du réseau de distributeurs annuels: 24 600 000 $
• Revenu moyen par distributeur: 664 865 $

Plateformes de marketing numérique

Budget du marketing numérique: 1,5 million de dollars. Le marketing en ligne génère 17% des conversions totales de plomb.

Métrique du marketing numérique	2023 données
Budget annuel du marketing numérique	$1,500,000
Taux de conversion de plomb	17%
Canaux numériques principaux	LinkedIn, réseaux professionnels médicaux

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cliniques en ophtalmologie

En 2024, Iridex cible environ 18 500 cliniques en ophtalmologie aux États-Unis. Ces cliniques représentent un segment de clientèle principal avec une valeur marchande annuelle estimée à 425 millions de dollars pour les technologies de traitement laser.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Taux de pénétration
Cliniques de pratique privée	12 350 cliniques	42% de pénétration du marché
Cliniques multi-physiciennes	6 150 cliniques	27% de pénétration du marché

Hôpitaux et centres chirurgicaux

Iridex dessert 3 750 centres chirurgicaux ophtalmiques spécialisés en Amérique du Nord avec des technologies laser avancées.

• Marché total adressable: 215 millions de dollars
• Investissement moyen de l'équipement par installation: 287 000 $
• Cycle de remplacement annuel: 5-7 ans

Pratiques optométriques

Environ 44 000 pratiques optométriques représentent un segment de clientèle important pour les technologies de diagnostic et de traitement de l'IRIDEX.

Type de pratique	Nombre de pratiques	Taux d'adoption de la technologie
Pratiques en solo	28,500	Adoption de 18%
Pratiques de groupe	15,500	Adoption de 35%

Établissements de recherche médicale académique

IRIDEX cible 680 établissements médicaux universitaires avec des technologies laser de niveau de recherche spécialisées.

• Financement total de la recherche: 1,2 milliard de dollars en ophtalmologie
• Investissement technologique moyen par institution: 425 000 $
• Responsables de la recherche: maladies rétiniennes, glaucome, correction de la vision

Installations de traitement des yeux spécialisées

La société dessert 950 installations de traitement des yeux spécialisées à l'échelle nationale avec des systèmes laser avancés.

Type d'installation	Nombre d'installations	Budget technologique annuel
Centres de correction de la vision laser	450	3,2 millions de dollars au total
Centres de traitement rétinien spécialisés	500	4,5 millions de dollars au total

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Iridex Corporation a déclaré des dépenses de R&D de 8,4 millions de dollars, ce qui représente environ 22,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	8,4 millions de dollars	22.3%
2022	7,9 millions de dollars	21.7%

Équipement et installations de fabrication

Les dépenses en capital pour l'équipement de fabrication en 2023 ont totalisé 3,2 millions de dollars.

• Lieu de fabrication primaire: Fremont, Californie
• Total des coûts d'entretien des installations: 1,5 million de dollars par an
• Démontation de l'équipement: 2,7 millions de dollars par an

Coûts de conformité réglementaire

Iridex a alloué 2,6 millions de dollars à la conformité réglementaire et à l'assurance qualité en 2023.

Catégorie de conformité	Dépenses annuelles
Conformité de la FDA	1,2 million de dollars
Certification ISO	$650,000
Approbations réglementaires internationales	$750,000

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 étaient de 12,1 millions de dollars, ce qui représente 32,1% des revenus totaux.

• Compensation de l'équipe de vente: 6,5 millions de dollars
• Coûts de campagne de marketing: 3,2 millions de dollars
• Dépenses de salon et de conférence: 1,4 million de dollars

Développement et test des produits

Les coûts de développement et de test des produits pour 2023 s'élevaient à 5,9 millions de dollars.

Étape de développement	Dépense
Développement de prototypes	2,3 millions de dollars
Tests cliniques	2,1 millions de dollars
Validation du produit	1,5 million de dollars

Iridex Corporation (IRIX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs laser médicaux

Pour l'exercice 2023, Iridex a déclaré un chiffre d'affaires de dispositif laser médical de 34,2 millions de dollars, ce qui représente 68% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pourcentage de ventes
Systèmes laser ophtalmiques	22,7 millions de dollars	66.4%
Systèmes laser chirurgicaux	11,5 millions de dollars	33.6%

Contrats de maintenance récurrents

Les revenus du contrat de maintenance pour 2023 ont totalisé 6,8 millions de dollars, représentant 19% du total des revenus de l'entreprise.

• Valeur du contrat de maintenance annuel moyen: 45 000 $
• Contrats de maintenance active totale: 151
• Taux de renouvellement des contrats: 87%

Accords de licence de technologie

Les licences technologiques ont généré 2,5 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Partenaire de licence	Type de licence	Revenus annuels
Fabricant de dispositifs médicaux un	Technologie laser exclusive	1,2 million de dollars
Institut de recherche B	Licence de brevet non exclusive	0,8 million de dollars
Entreprise de technologie de santé C	Licence de recherche collaborative	0,5 million de dollars

Ventes de pièces de remplacement

Le chiffre d'affaires des pièces de remplacement a atteint 3,6 millions de dollars en 2023.

• Valeur de commande de pièce de remplacement moyen: 2 400 $
• Nombre de commandes de pièce de remplacement: 1 500

Services de formation et de consultation

Les services de formation et de consultation ont généré 2,1 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Type de service	Revenus annuels	Prix ​​de service moyen
Formation technique	1,3 million de dollars	6 500 $ par session
Consultation clinique	0,8 million de dollars	4 200 $ par consultation

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

MicroPulse therapy is a tissue-sparing solution for treating retinal diseases and glaucoma. IRIDEX Corporation's proprietary MicroPulse® technology chops a continuous-wave laser beam into short, repetitive, low energy pulses with a rest period, allowing tissue to cool between pulses, minimizing or preventing tissue damage.

For glaucoma management, MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) offers a non-incisional approach. A landmark five-year study on MicroPulse TLT demonstrated significant clinical benefits:

Metric	Result
Average Intraocular Pressure (IOP) Reduction	32.5% (p<0.001)
Reduction in IOP-Lowering Medications	Significant (p<0.005)
Retreatment Rate Over Five Years	Only 38% of eyes required retreatment

MicroPulse Laser Trabeculoplasty (MLT) is specifically intended to reduce intraocular pressure without the destructive, coagulative damage seen in conventional laser trabeculoplasty procedures on the trabecular meshwork.

The procedure is repeatable and offers low patient downtime. The MicroPulse P3® Device is noted for its combination of safety, effectiveness, durability, and repeatability in a non-incisional glaucoma treatment paradigm.

• Success Rate: 60% to 80%
• IOP Reduction Achieved: 30% to 45%
• Durability: Up to 72 months with 3 retreatments
• Patients Treated: Over 120,000 in 60 countries

IRIDEX Corporation maintains a comprehensive product line addressing both glaucoma and retinal diseases, including Diabetic Macular Edema (DME). The company's products are sold in over 100 countries internationally through distributors, and in the United States via a direct sales force.

Recent financial performance highlights the glaucoma and retina segments:

• Third Quarter 2025 Total Revenue: $12.5 million
• Third Quarter 2025 Cyclo G6 Product Family Revenue: $3.5 million, representing 13% year-over-year growth
• Third Quarter 2025 Retina Product Revenue: $6.7 million, representing 4% year-over-year growth
• Second Quarter 2025 Total Revenue: $13.6 million
• Second Quarter 2025 Retina Product Revenue: $8.0 million, representing 10% year-over-year growth

The technology is positioned as a cost-effective modality for value-based medical technologies, citing economic savings to patients. The company expects to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IRIDEX Corporation keeps its clinical customers engaged and supported, which is key since their revenue relies on both system sales and consumable probe usage. The relationship structure is clearly tiered, focusing heavily on direct support in the US and leveraging partners globally.

Dedicated clinical and technical support programs.

IRIDEX Corporation maintains direct channels for customer assistance, which is critical for high-value medical equipment. You can see the commitment to post-sale support through the listed contact options on their resources page, which include direct links to Ask Tech Support alongside clinical information resources. This suggests an integrated approach where clinical education flows directly into technical problem-solving for users of their MicroPulse® technology.

Direct sales force engagement for high-touch US customer service.

For the United States market, which drives maximum revenue for IRIDEX Corporation, the company relies on a direct sales force. This high-touch model is necessary for complex capital equipment like their laser systems. Internationally, this direct engagement is supplemented by a network of independent distributors, serving customers in more than 100 countries. While the total employee count for IRIDEX Corporation as of September 2025 was reported at 120 total employees, the structure implies a significant portion of that team is dedicated to direct sales and clinical field support in the US.

Investor relations and transparent financial communication.

IRIDEX Corporation actively manages its relationship with the financial community through regular, scheduled communications. For instance, they released their second quarter 2025 financial results on August 12, 2025, and followed up with third quarter 2025 results on November 11, 2025, both including management conference calls. They also scheduled a special call for investors in April 2025. The Investor Relations contact is listed as Philip Taylor at Gilmartin Group, with the direct email investors@iridex.com. This cadence supports their stated goal of achieving adjusted EBITDA positivity for the full year 2025.

Here's a look at their recent financial communication schedule:

Reporting Period	Release Date (Late 2025)	Key Financial Metric Context
Second Quarter 2025	August 12, 2025	Total revenue of $13.6 million
Third Quarter 2025	November 11, 2025	Total revenue of $12.5 million

Cash and cash equivalents as of September 27, 2025, stood at $5.6 million.

Physician training and educational seminars/webinars.

Customer success is deeply tied to physician proficiency, especially with proprietary technology like MicroPulse®. IRIDEX Corporation structures its physician education around certification for specific procedures, such as MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) using the MicroPulse P3 Probe and the Cyclo G6® Glaucoma Laser System. Training is intensive and multi-step.

The initial Glaucoma Physician Certification process involves several mandatory steps:

• Watch surgical training didactic video.
• Take a 10-question didactic quiz.
• Schedule a dry lab and OR staff in-service.
• Perform five proctored procedures.
• Receive digital and hardcopy certificate confirming training.
• Receive practice building kit with materials to help you succeed.

For advanced training, clinicians are required to complete twelve MicroPulse TLT cases following the initial training phase. The company also provides ongoing educational resources, listing Seminars and Webinars as part of their available resources for physicians.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Iridex Corporation moves its specialized ophthalmology products to the end-user, which is a mix of direct control and broad reach.

The distribution backbone relies on a dual approach to market coverage. For the United States, Iridex Corporation uses a direct sales force. Internationally, the company leans on a network of independent distributors to cover more than 100 countries.

Here's a look at the sales volume that moved through these channels for the latest reported quarter, Q3 2025, which ended September 27, 2025:

Channel Metric (Q3 2025)	Unit Count	Revenue Contribution (USD)
Total Revenue	N/A	$12.5 million
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	N/A
Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems Sold	30	N/A
Cyclo G6 Product Family Revenue	N/A	$3.5 million
Retina Product Revenue	N/A	$6.7 million
Other Revenue (Service/Legacy)	N/A	$2.2 million

The reliance on consumables like the Cyclo G6 probes shows a key channel strategy for recurring revenue. For context on system sales, in the preceding quarter, Q2 2025, Iridex Corporation sold 35 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, generating total revenue of $13.6 million.

Engagement with the medical community is a vital channel for product adoption and visibility. Iridex Corporation actively uses industry events for direct physician interaction.

• Participation in the Sidoti Year-End Virtual Investor Conference scheduled for December 11, 2025.
• Access to live and recorded webcasts via the Company's website at www.iridex.com.
• The company's products are used for treatment in over 100 countries via the distributor network.

The digital presence serves as a static channel for information dissemination. You can find physician and patient information resources online.

• The corporate website address is www.iridex.com.
• Webcasts for earnings calls are posted on the "Event Calendar" page of the "Investors" section.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for IRIDEX Corporation (IRIX) products as of late 2025. These are the entities purchasing the laser systems and the high-volume consumable probes used in glaucoma and retinal procedures. The sales figures give you a concrete idea of the volume moving through these segments.

The primary customer base for IRIDEX Corporation revolves around eye care professionals and the facilities where they practice. The company's proprietary MicroPulse® technology is key to treatments for sight-threatening conditions like glaucoma and diabetic macular edema (DME).

Glaucoma specialists and comprehensive ophthalmologists.

These specialists are the direct users of the Cyclo G6® Glaucoma Laser System and its associated probes. The utilization rate of these probes is a direct indicator of the activity within this segment. For instance, in the third quarter ended September 27, 2025, IRIDEX Corporation sold 14,900 Cyclo G6 probes. This follows sales of 13,100 probes in the second quarter of 2025. The capital equipment side saw 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems sold in Q3 2025.

Retina specialists treating diabetic macular edema (DME).

Retina specialists utilize IRIDEX Corporation's laser systems, such as the Pascal® laser, for conditions including DME. While probe unit sales aren't explicitly separated for retina consumables, the revenue generated by this segment is significant. Retina product revenue reached $8.0 million in the second quarter of 2025, and $6.6 million in the first quarter of 2025. This segment is also driven by capital equipment sales, with Pascal system sales being a noted driver.

You can see the recent unit sales volume below, which directly reflects the demand from these clinical segments:

Product/Metric	Q3 2025 (Ended 9/27/25)	Q2 2025 (Ended 6/28/25)	Q1 2025 (Ended 3/29/25)
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	13,100	13,900
Cyclo G6 Laser Systems Sold	30	35	24

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs).

These facilities are the institutional purchasers of the capital equipment-the laser systems-and the primary accounts for the direct sales force in the United States. The purchase of a laser system represents a large, less frequent transaction compared to the recurring probe sales. For example, the company sold 47 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems in the fourth quarter of 2024. The overall revenue for the third quarter of 2025 was $12.5 million, which is the total pool these facilities contribute to.

International eye care clinics in over 100 countries.

IRIDEX Corporation markets its products internationally primarily through a network of independent distributors, reaching into more than 100 countries. International sales are a key component of the business, though they can sometimes face different dynamics, such as deferral of capital purchases. The company is actively looking to leverage this global customer base for future growth.

• International sales are driven by distributors, not the U.S. direct sales force.
• The company is focused on opportunities to leverage its global customer base.
• International probe and system sales have shown growth in certain periods.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive IRIDEX Corporation's operations as of late 2025. The cost structure reflects a company actively managing expenses while trying to grow revenue from its core product lines.

Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and probe production, was significantly impacted in the third quarter of 2025. Gross profit for Q3 2025 was $4.0 million, resulting in a gross margin of 32.1%. This margin was down from 37.3% in the third quarter of 2024. The primary driver for this compression was a one-time, non-recurring, non-cash charge of $0.8 million to COGS related to an inventory write down. Excluding this charge, the gross margin rate would have been 38.7%. The company is actively working on future COGS improvements, noting they are in negotiation with contract manufacturers for potential reductions starting in 2026.

Total Operating Expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were reported at $5.4 million. This total encompasses both Selling, General & Administrative (SG&A) costs and Research and Development (R&D) spending. While the specific breakdown between SG&A and R&D for Q3 2025 isn't itemized separately from the total OpEx, the expense reduction measures targeted these areas.

Here's a quick look at the key cost metrics for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Total Revenue	$12.5 million	$11.6 million	Up 8%
Gross Profit	$4.0 million	$4.3 million	Down $0.3 million
Gross Margin	32.1%	37.3%	Down 520 basis points
Operating Expenses	$5.4 million	$6.2 million	Down $0.8 million (12%)

Research and Development (R&D) for new product iterations is a component of the OpEx that saw near-term adjustments. The expense reduction measures taken in late 2024 included the postponement of spending on new projects. This suggests R&D spending was consciously managed downward to achieve the lower OpEx figure. The company is looking ahead to 2026 for new initiatives, but the Q3 2025 cost structure reflects this near-term pause in certain development spending.

The focus on Expense Reduction Measures is central to the current cost structure. The successful implementation of these measures resulted in Q3 2025 OpEx of $5.4 million. This represented a 12% reduction, or $0.8 million less, compared to the $6.2 million in OpEx from Q3 2024. These reductions were mainly concentrated in specific areas:

• Headcount and associated costs reduction.
• Consulting expense reduction.
• Postponement of spending on new projects.
• Relocating certain general and administrative functions outside of California, expected to save approximately $165,000 quarterly starting in Q1 2026.

This reduced cost structure is what management cites as the reason they expect to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025. That's a significant shift in the operating leverage of IRIDEX Corporation.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IRIDEX Corporation (IRIX) brings in money, which is a mix of selling big-ticket items and the consumables that go with them, plus support contracts. Honestly, the recurring piece from disposables is what keeps the lights on between big system sales.

The revenue streams for IRIDEX Corporation (IRIX) are clearly segmented across capital equipment, recurring disposables, and services. For the third quarter ended September 27, 2025, total revenue hit $12.5 million, which was an 8% increase year-over-year from the $11.6 million in the prior year quarter. This shows some top-line momentum, even if profitability remains a focus.

Here's a quick look at how the revenue broke down in the most recent quarters available, showing the shift between system sales and the glaucoma-focused probe revenue.

Revenue Component	Q2 2025 (Ended June 28)	Q3 2025 (Ended Sept 27)
Total Revenue	$13.6 million	$12.5 million
Cyclo G6 Product Family Revenue	$3.3 million	$3.5 million
Retina Product Revenue	$8.0 million	$6.7 million
Other Revenue (Includes Service)	$2.2 million	$2.2 million

Capital equipment sales are driven by the laser systems, which are the big upfront purchases. You see this in the Retina product revenue, which includes PASCAL system sales, and the Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems themselves. For instance, in Q3 2025, IRIDEX Corporation (IRIX) sold 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, up from 35 systems sold in Q2 2025. The Retina product revenue was $6.7 million in Q3 2025.

Recurring revenue from disposable probe sales is key for the long-term value. This is where the MicroPulse P3 and G-Probe fit in, primarily supporting the glaucoma treatments. The Cyclo G6 product family revenue, which is heavily tied to these probes, was $3.5 million in Q3 2025, driven by the sale of 14,900 Cyclo G6 probes in that quarter. That's more probes than the 13,100 sold in Q2 2025.

Service and support revenue falls under Other Revenue. For the second quarter ended June 28, 2025, this component increased to $2.2 million, driven primarily by service revenue. To be fair, the third quarter also reported Other Revenue at $2.2 million, which was also driven primarily by an increase in service revenues.

The revenue mix shows a clear focus on the glaucoma segment:

• Capital equipment sales, including PASCAL and Cyclo G6 systems.
• Recurring revenue from disposable probe sales, like the G-Probe.
• Service and support revenue, which was $2.2 million in Q2 2025.
• The Cyclo G6 product family generated $3.5 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.