IRIDEX Corporation (IRIX): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Medizintechnik erweist sich die IRIDEX Corporation (IRIX) als Pionier und transformiert ophthalmologische Behandlungen durch bahnbrechende Laserlösungen. Dieses innovative Unternehmen hat sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das modernste technologische Entwicklung, strategische Partnerschaften und präzise medizinische Eingriffe nahtlos miteinander verbindet. Durch die Konzentration auf fortschrittliche Lasertechnologien für Augenbehandlungen hat sich IRIDEX als wichtiger Akteur in der Medizingerätelandschaft positioniert und bietet transformative Lösungen, die die Patientenergebnisse verbessern und medizinischem Fachpersonal modernste chirurgische Instrumente zur Verfügung stellen.

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Vertreiber medizinischer Geräte

Die IRIDEX Corporation arbeitet mit den folgenden Herstellern und Händlern medizinischer Geräte zusammen:

Partner	Partnerschaftstyp	Gründungsjahr
Alcon Laboratories	Vertriebsvereinbarung	2019
Carl Zeiss Meditec AG	Technologiezusammenarbeit	2021
Bausch + Lomb	Produktintegration	2020

Forschungseinrichtungen für Augenheilkunde

Zu den wichtigsten Forschungspartnerschaften gehören:

• Stanford University School of Medicine – Abteilung für Augenheilkunde
• Augen- und Ohrenkrankenstation in Massachusetts
• Augenforschungsinstitut der University of California, San Francisco (UCSF).

Lieferanten von Lasertechnologie

IRIDEX arbeitet mit spezialisierten Lasertechnologie-Anbietern zusammen:

Lieferant	Komponente	Jährlicher Lieferwert
Coherent Inc.	Laserdioden	3,2 Millionen US-Dollar
II-VI Incorporated	Optische Komponenten	2,7 Millionen US-Dollar
Lumentum-Bestände	Halbleiterlaser	1,9 Millionen US-Dollar

Investmentfirmen für Gesundheitstechnologie

IRIDEX unterhält strategische Beziehungen zu Investitionspartnern:

• OrbiMed Advisors LLC
• Deerfield-Management
• Vanguard Healthcare Fund

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks: Ungefähr 12,5 Millionen US-Dollar pro Jahr

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher medizinischer Lasertechnologien

Die IRIDEX Corporation konzentriert sich auf laserbasierte medizinische Technologien mit spezifischen Forschungsschwerpunkten:

F&E-Investitionen	Jährliche Ausgaben
Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung (2023)	9,37 Millionen US-Dollar
Prozentsatz des Umsatzes, der in Forschung und Entwicklung investiert wird	22.4%

Herstellung von ophthalmologischen Laserbehandlungssystemen

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören:

• Produktionsvolumen von Lasersystemen: Ungefähr 500-750 Einheiten pro Jahr
• Hauptproduktionsstandorte: Vereinigte Staaten
• Einhaltung der Qualitätskontrolle: ISO 13485 zertifiziert

Durchführung von Forschung und Entwicklung im Bereich Medizinprodukte

Forschungsschwerpunktbereich	Aktive Projekte
Ophthalmologische Lasertechnologien	6 gleichzeitige Entwicklungsprogramme
Chirurgische Laserinnovationen	3 fortgeschrittene Forschungsinitiativen

Bereitstellung spezialisierter medizinischer Laserlösungen

Die Spezialisierung auf die Produktlinie umfasst:

• Laserbehandlungssysteme für die Netzhaut
• Glaukom-Laser-Interventionstechnologien
• Ophthalmologische chirurgische Laserplattformen

Durchführung klinischer Studien und Produkttests

Klinische Studienmetriken	Daten für 2023
Aktive klinische Studien	4 laufende Studien
Gesamtinvestition in klinische Studien	2,1 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Testdauer	18-24 Monate

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für proprietäre Lasertechnologie

Im Jahr 2024 hält die IRIDEX Corporation 37 aktive Patente im Zusammenhang mit ophthalmologischen Lasertechnologien. Das Patentportfolio umfasst wellenlängenspezifische Laserabgabesysteme und chirurgische Behandlungsmethoden.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente	Patentschutzjahre
Laserabgabesysteme	18	10-15 Jahre
Behandlungsmethoden	19	8-12 Jahre

Spezialisierte Ingenieurs- und medizinische Forschungsteams

IRIDEX verfügt über eine spezialisierte Belegschaft, die sich auf medizinische Lasertechnologien spezialisiert.

Teamzusammensetzung	Gesamtzahl der Mitarbeiter
F&E-Ingenieure	42
Medizinische Forschungsspezialisten	23

Fortschrittliche Produktionsanlagen

IRIDEX betreibt zwei Hauptproduktionsstätten in Mountain View, Kalifornien, mit einer Gesamtproduktionsfläche von 45.000 Quadratmetern.

Standort der Einrichtung	Quadratmeterzahl	Produktionskapazität
Mountain View, CA – Einrichtung 1	25.000 Quadratfuß	1.200 Lasersysteme/Jahr
Mountain View, CA – Einrichtung 2	20.000 Quadratfuß	900 Lasersysteme/Jahr

Portfolio für geistiges Eigentum

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 37
• Patentanmeldeländer: Vereinigte Staaten, Europäische Union, Japan
• Jährliche F&E-Investitionen: 4,2 Millionen US-Dollar

Technisches Know-how bei Laserbehandlungen in der Augenheilkunde

IRIDEX ist auf Lasertechnologien für ophthalmologische Eingriffe spezialisiert und verfügt über besondere Expertise in der Netzhaut- und Glaukombehandlung.

Behandlungsspezialisierung	Klinische Erfahrung	Marktdurchdringung
Laserbehandlungen der Netzhaut	15+ Jahre	62 % Marktanteil
Glaukom-Laserverfahren	12+ Jahre	48 % Marktanteil

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Laserbehandlungstechnologien für Augenkrankheiten

Die IRIDEX Corporation erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 56,2 Millionen US-Dollar. Die Lasertechnologien des Unternehmens zielen speziell auf Märkte für Augenbehandlungen mit medizinischen Präzisionsgeräten ab.

Produktkategorie	Marktsegment	Umsatzbeitrag
Lasersysteme	Augenheilkunde	38,4 Millionen US-Dollar
Laserzubehör	Chirurgische Eingriffe	17,8 Millionen US-Dollar

Präzisionsmedizingeräte für ophthalmologische Eingriffe

IRIDEX bietet spezialisierte medizinische Geräte mit den folgenden Hauptmerkmalen:

• Wellenlängenspezifische Lasertechnologien
• Mikrochirurgische Präzisionsinstrumente
• Von der FDA zugelassene Behandlungsplattformen

Minimalinvasive chirurgische Lösungen

Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst minimalinvasive chirurgische Lösungen mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 75.000 US-Dollar pro Lasersystem.

Chirurgische Lösung	Zielbedingung	Marktdurchdringung
IQ 532 Lasersystem	Netzhautbehandlungen	37 % Marktanteil
MicroPulse-Technologie	Glaukom-Management	42 % Marktakzeptanz

Verbesserte Patientenergebnisse durch fortschrittliche Lasertechnologien

IRIDEX-Technologien zeigen klinische Wirksamkeit mit 92 % Erfolgsquote bei der Patientenbehandlung über mehrere ophthalmologische Eingriffe hinweg.

Kostengünstige medizinische Behandlungsalternativen

Die Lasertechnologien des Unternehmens bieten kostengünstige Lösungen mit einer geschätzten Reduzierung der langfristigen Behandlungskosten um 30 % im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Methoden.

• Reduzierte Krankenhausaufenthaltsdauer
• Minimierte chirurgische Komplikationen
• Geringere Kosten für die Nachsorge

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsunterstützung für medizinisches Fachpersonal

Die IRIDEX Corporation unterhält ein Direktvertriebsteam, das sich mit spezialisierten medizinischen Gerätelösungen an Fachkräfte der Augenheilkunde richtet. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Vertriebsteam-Metrik	Wert
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	37
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Vertreter	$1,247,000
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten und ausgewählte internationale Märkte

Technische Beratungsdienste

IRIDEX bietet spezialisierte technische Beratung über spezielle Supportkanäle:

• Spezielle Hotline für technischen Support
• Personalisierte Anleitung zur Produktimplementierung
• Ferndiagnose- und Fehlerbehebungsdienste

Technischer Support-Metrik	Wert
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Jährliches Budget für technischen Support	3,2 Millionen US-Dollar

Laufende Kundenschulungsprogramme

IRIDEX investiert in umfassende Schulungsinitiativen für medizinisches Fachpersonal:

• Praxisnahe Lasertechnik-Workshops
• Online-Zertifizierungsprogramme
• Vierteljährliche Schulungsseminare zu Medizinprodukten

Trainingsprogramm-Metrik	Wert
Jährliche Schulungsveranstaltungen	24
Gesamtzahl der ausgebildeten Fachkräfte im Jahr 2023	512
Ausbildungsinvestition	1,7 Millionen US-Dollar

Produktsupport und Wartung

IRIDEX bietet umfassenden Produktsupport über mehrere Servicekanäle:

• Technischer Support rund um die Uhr
• Garantieabdeckung
• Gerätewartungsprogramme

Wartungsservice-Metrik	Wert
Jährliche Wartungsverträge	287
Durchschnittlicher Vertragswert	$45,000
Garantie der Geräteverfügbarkeit	99.2%

Langfristige Partnerschaften im Bereich Medizintechnik

IRIDEX pflegt strategische langfristige Partnerschaften mit medizinischen Einrichtungen:

• Mehrjährige Serviceverträge
• Verbundforschungsinitiativen
• Kundenspezifische Geräteimplementierung

Partnerschaftsmetrik	Wert
Aktive langfristige Partnerschaften	42
Durchschnittliche Partnerschaftsdauer	5,7 Jahre
Partnerschaftseinnahmen	12,3 Millionen US-Dollar

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für medizinische Geräte

Die IRIDEX Corporation verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein dediziertes Direktvertriebsteam von 42 Vertriebsmitarbeitern. Jährliche Gesamtvergütung des Direktvertriebsteams: 6,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	42
Jährliche Vergütung des Vertriebsteams	$6,300,000
Durchschnittliche Abdeckung des Vertriebsgebiets	3,2 Staaten pro Vertreter

Medizinische Konferenzausstellungen

IRIDEX nimmt jährlich an 18 medizinischen Konferenzen teil. Ausstellungsinvestition: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr.

• Besuchte jährliche medizinische Konferenzen: 18
• Ausstellungsbudget: 1.200.000 $
• Durchschnittliche Kosten für einen Konferenzstand: 66.667 $

Online-Produktkataloge

Digitale Katalogplattformen generieren 22 % aller Produktanfragen. Jährliche Wartungskosten für die digitale Plattform: 487.000 US-Dollar.

Online-Katalog-Metrik	Daten für 2023
Prozentsatz der Produktanfragen	22%
Wartungskosten für die digitale Plattform	$487,000
Einzigartige Produktlisten	64 medizinische Geräte

Vertriebshändler für medizinische Geräte

IRIDEX arbeitet mit 37 Händlern für medizinische Geräte zusammen. Das Vertriebsnetz erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 24,6 Millionen US-Dollar.

• Gesamtzahl der Vertriebspartnerschaften: 37
• Jährlicher Umsatz des Vertriebsnetzes: 24.600.000 US-Dollar
• Durchschnittlicher Umsatz pro Vertriebspartner: 664.865 $

Digitale Marketingplattformen

Budget für digitales Marketing: 1,5 Millionen US-Dollar. Online-Marketing generiert 17 % der gesamten Lead-Conversions.

Digitale Marketingmetrik	Daten für 2023
Jährliches Budget für digitales Marketing	$1,500,000
Lead-Conversion-Rate	17%
Primäre digitale Kanäle	LinkedIn, medizinische Fachnetzwerke

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Augenkliniken

Ab 2024 zielt IRIDEX auf etwa 18.500 Augenkliniken in den Vereinigten Staaten ab. Diese Kliniken stellen ein Hauptkundensegment mit einem geschätzten jährlichen Marktwert von 425 Millionen US-Dollar für Laserbehandlungstechnologien dar.

Segmentmerkmale	Marktgröße	Penetrationsrate
Private Praxiskliniken	12.350 Kliniken	42 % Marktdurchdringung
Kliniken mit mehreren Ärzten	6.150 Kliniken	27 % Marktdurchdringung

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

IRIDEX beliefert 3.750 spezialisierte Augenchirurgiezentren in Nordamerika mit fortschrittlichen Lasertechnologien.

• Gesamter adressierbarer Markt: 215 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Ausrüstungsinvestition pro Einrichtung: 287.000 US-Dollar
• Jährlicher Austauschzyklus: 5–7 Jahre

Optometrische Praktiken

Etwa 44.000 optometrische Praxen stellen ein bedeutendes Kundensegment für die Diagnose- und Behandlungstechnologien von IRIDEX dar.

Übungstyp	Anzahl der Praktiken	Technologie-Akzeptanzrate
Soloübungen	28,500	18 % Akzeptanz
Gruppenpraxen	15,500	35 % Akzeptanz

Akademische medizinische Forschungseinrichtungen

IRIDEX richtet sich an 680 akademische medizinische Einrichtungen mit spezialisierten Lasertechnologien auf Forschungsniveau.

• Gesamte Forschungsfinanzierung: 1,2 Milliarden US-Dollar für die Augenheilkunde
• Durchschnittliche Technologieinvestitionen pro Institution: 425.000 US-Dollar
• Forschungsschwerpunkte: Netzhauterkrankungen, Glaukom, Sehkorrektur

Spezialisierte Augenbehandlungseinrichtungen

Das Unternehmen beliefert landesweit 950 spezialisierte Augenbehandlungseinrichtungen mit fortschrittlichen Lasersystemen.

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Jährliches Technologiebudget
Laser-Sehkorrekturzentren	450	Insgesamt 3,2 Millionen US-Dollar
Spezialisierte Netzhautbehandlungszentren	500	Insgesamt 4,5 Millionen US-Dollar

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete die IRIDEX Corporation Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 8,4 Millionen US-Dollar, was etwa 22,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	8,4 Millionen US-Dollar	22.3%
2022	7,9 Millionen US-Dollar	21.7%

Fertigungsausrüstung und -anlagen

Die Investitionsausgaben für Produktionsanlagen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,2 Millionen US-Dollar.

• Hauptproduktionsstandort: Fremont, Kalifornien
• Gesamtkosten für die Instandhaltung der Anlage: 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Abschreibung der Ausrüstung: 2,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

IRIDEX stellte im Jahr 2023 2,6 Millionen US-Dollar für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Qualitätssicherung bereit.

Compliance-Kategorie	Jährliche Ausgaben
FDA-Konformität	1,2 Millionen US-Dollar
ISO-Zertifizierung	$650,000
Internationale behördliche Zulassungen	$750,000

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,1 Millionen US-Dollar, was 32,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Vergütung des Vertriebsteams: 6,5 Millionen US-Dollar
• Kosten der Marketingkampagne: 3,2 Millionen US-Dollar
• Ausgaben für Messe und Konferenz: 1,4 Millionen US-Dollar

Produktentwicklung und -tests

Die Produktentwicklungs- und Testkosten für 2023 beliefen sich auf 5,9 Millionen US-Dollar.

Entwicklungsphase	Ausgaben
Prototypenentwicklung	2,3 Millionen US-Dollar
Klinische Tests	2,1 Millionen US-Dollar
Produktvalidierung	1,5 Millionen Dollar

IRIDEX Corporation (IRIX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von medizinischen Lasergeräten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete IRIDEX einen Umsatz mit medizinischen Lasergeräten in Höhe von 34,2 Millionen US-Dollar, was 68 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Umsatzes
Ophthalmologische Lasersysteme	22,7 Millionen US-Dollar	66.4%
Chirurgische Lasersysteme	11,5 Millionen US-Dollar	33.6%

Wiederkehrende Wartungsverträge

Die Einnahmen aus Wartungsverträgen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,8 Millionen US-Dollar, was 19 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

• Durchschnittlicher jährlicher Wartungsvertragswert: 45.000 $
• Gesamtzahl der aktiven Wartungsverträge: 151
• Vertragsverlängerungsrate: 87 %

Technologielizenzvereinbarungen

Die Technologielizenzierung generierte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 2,5 Millionen US-Dollar.

Lizenzpartner	Lizenztyp	Jahresumsatz
Medizingerätehersteller A	Exklusive Lasertechnologie	1,2 Millionen US-Dollar
Forschungsinstitut B	Nicht-exklusive Patentlizenz	0,8 Millionen US-Dollar
Gesundheitstechnologieunternehmen C	Lizenz für kollaborative Forschung	0,5 Millionen US-Dollar

Ersatzteilverkauf

Der Umsatz mit Ersatzteilen erreichte im Jahr 2023 3,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Ersatzteilbestellwert: 2.400 $
• Anzahl Ersatzteilbestellungen: 1.500

Schulungs- und Beratungsdienste

Schulungs- und Beratungsdienste generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 2,1 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Jahresumsatz	Durchschnittlicher Servicepreis
Technische Schulung	1,3 Millionen US-Dollar	6.500 $ pro Sitzung
Klinische Beratung	0,8 Millionen US-Dollar	4.200 $ pro Beratung

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Value Propositions

MicroPulse therapy is a tissue-sparing solution for treating retinal diseases and glaucoma. IRIDEX Corporation's proprietary MicroPulse® technology chops a continuous-wave laser beam into short, repetitive, low energy pulses with a rest period, allowing tissue to cool between pulses, minimizing or preventing tissue damage.

For glaucoma management, MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) offers a non-incisional approach. A landmark five-year study on MicroPulse TLT demonstrated significant clinical benefits:

Metric	Result
Average Intraocular Pressure (IOP) Reduction	32.5% (p<0.001)
Reduction in IOP-Lowering Medications	Significant (p<0.005)
Retreatment Rate Over Five Years	Only 38% of eyes required retreatment

MicroPulse Laser Trabeculoplasty (MLT) is specifically intended to reduce intraocular pressure without the destructive, coagulative damage seen in conventional laser trabeculoplasty procedures on the trabecular meshwork.

The procedure is repeatable and offers low patient downtime. The MicroPulse P3® Device is noted for its combination of safety, effectiveness, durability, and repeatability in a non-incisional glaucoma treatment paradigm.

• Success Rate: 60% to 80%
• IOP Reduction Achieved: 30% to 45%
• Durability: Up to 72 months with 3 retreatments
• Patients Treated: Over 120,000 in 60 countries

IRIDEX Corporation maintains a comprehensive product line addressing both glaucoma and retinal diseases, including Diabetic Macular Edema (DME). The company's products are sold in over 100 countries internationally through distributors, and in the United States via a direct sales force.

Recent financial performance highlights the glaucoma and retina segments:

• Third Quarter 2025 Total Revenue: $12.5 million
• Third Quarter 2025 Cyclo G6 Product Family Revenue: $3.5 million, representing 13% year-over-year growth
• Third Quarter 2025 Retina Product Revenue: $6.7 million, representing 4% year-over-year growth
• Second Quarter 2025 Total Revenue: $13.6 million
• Second Quarter 2025 Retina Product Revenue: $8.0 million, representing 10% year-over-year growth

The technology is positioned as a cost-effective modality for value-based medical technologies, citing economic savings to patients. The company expects to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how IRIDEX Corporation keeps its clinical customers engaged and supported, which is key since their revenue relies on both system sales and consumable probe usage. The relationship structure is clearly tiered, focusing heavily on direct support in the US and leveraging partners globally.

Dedicated clinical and technical support programs.

IRIDEX Corporation maintains direct channels for customer assistance, which is critical for high-value medical equipment. You can see the commitment to post-sale support through the listed contact options on their resources page, which include direct links to Ask Tech Support alongside clinical information resources. This suggests an integrated approach where clinical education flows directly into technical problem-solving for users of their MicroPulse® technology.

Direct sales force engagement for high-touch US customer service.

For the United States market, which drives maximum revenue for IRIDEX Corporation, the company relies on a direct sales force. This high-touch model is necessary for complex capital equipment like their laser systems. Internationally, this direct engagement is supplemented by a network of independent distributors, serving customers in more than 100 countries. While the total employee count for IRIDEX Corporation as of September 2025 was reported at 120 total employees, the structure implies a significant portion of that team is dedicated to direct sales and clinical field support in the US.

Investor relations and transparent financial communication.

IRIDEX Corporation actively manages its relationship with the financial community through regular, scheduled communications. For instance, they released their second quarter 2025 financial results on August 12, 2025, and followed up with third quarter 2025 results on November 11, 2025, both including management conference calls. They also scheduled a special call for investors in April 2025. The Investor Relations contact is listed as Philip Taylor at Gilmartin Group, with the direct email investors@iridex.com. This cadence supports their stated goal of achieving adjusted EBITDA positivity for the full year 2025.

Here's a look at their recent financial communication schedule:

Reporting Period	Release Date (Late 2025)	Key Financial Metric Context
Second Quarter 2025	August 12, 2025	Total revenue of $13.6 million
Third Quarter 2025	November 11, 2025	Total revenue of $12.5 million

Cash and cash equivalents as of September 27, 2025, stood at $5.6 million.

Physician training and educational seminars/webinars.

Customer success is deeply tied to physician proficiency, especially with proprietary technology like MicroPulse®. IRIDEX Corporation structures its physician education around certification for specific procedures, such as MicroPulse Transscleral Laser Therapy (TLT) using the MicroPulse P3 Probe and the Cyclo G6® Glaucoma Laser System. Training is intensive and multi-step.

The initial Glaucoma Physician Certification process involves several mandatory steps:

• Watch surgical training didactic video.
• Take a 10-question didactic quiz.
• Schedule a dry lab and OR staff in-service.
• Perform five proctored procedures.
• Receive digital and hardcopy certificate confirming training.
• Receive practice building kit with materials to help you succeed.

For advanced training, clinicians are required to complete twelve MicroPulse TLT cases following the initial training phase. The company also provides ongoing educational resources, listing Seminars and Webinars as part of their available resources for physicians.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Iridex Corporation moves its specialized ophthalmology products to the end-user, which is a mix of direct control and broad reach.

The distribution backbone relies on a dual approach to market coverage. For the United States, Iridex Corporation uses a direct sales force. Internationally, the company leans on a network of independent distributors to cover more than 100 countries.

Here's a look at the sales volume that moved through these channels for the latest reported quarter, Q3 2025, which ended September 27, 2025:

Channel Metric (Q3 2025)	Unit Count	Revenue Contribution (USD)
Total Revenue	N/A	$12.5 million
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	N/A
Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems Sold	30	N/A
Cyclo G6 Product Family Revenue	N/A	$3.5 million
Retina Product Revenue	N/A	$6.7 million
Other Revenue (Service/Legacy)	N/A	$2.2 million

The reliance on consumables like the Cyclo G6 probes shows a key channel strategy for recurring revenue. For context on system sales, in the preceding quarter, Q2 2025, Iridex Corporation sold 35 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, generating total revenue of $13.6 million.

Engagement with the medical community is a vital channel for product adoption and visibility. Iridex Corporation actively uses industry events for direct physician interaction.

• Participation in the Sidoti Year-End Virtual Investor Conference scheduled for December 11, 2025.
• Access to live and recorded webcasts via the Company's website at www.iridex.com.
• The company's products are used for treatment in over 100 countries via the distributor network.

The digital presence serves as a static channel for information dissemination. You can find physician and patient information resources online.

• The corporate website address is www.iridex.com.
• Webcasts for earnings calls are posted on the "Event Calendar" page of the "Investors" section.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for IRIDEX Corporation (IRIX) products as of late 2025. These are the entities purchasing the laser systems and the high-volume consumable probes used in glaucoma and retinal procedures. The sales figures give you a concrete idea of the volume moving through these segments.

The primary customer base for IRIDEX Corporation revolves around eye care professionals and the facilities where they practice. The company's proprietary MicroPulse® technology is key to treatments for sight-threatening conditions like glaucoma and diabetic macular edema (DME).

Glaucoma specialists and comprehensive ophthalmologists.

These specialists are the direct users of the Cyclo G6® Glaucoma Laser System and its associated probes. The utilization rate of these probes is a direct indicator of the activity within this segment. For instance, in the third quarter ended September 27, 2025, IRIDEX Corporation sold 14,900 Cyclo G6 probes. This follows sales of 13,100 probes in the second quarter of 2025. The capital equipment side saw 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems sold in Q3 2025.

Retina specialists treating diabetic macular edema (DME).

Retina specialists utilize IRIDEX Corporation's laser systems, such as the Pascal® laser, for conditions including DME. While probe unit sales aren't explicitly separated for retina consumables, the revenue generated by this segment is significant. Retina product revenue reached $8.0 million in the second quarter of 2025, and $6.6 million in the first quarter of 2025. This segment is also driven by capital equipment sales, with Pascal system sales being a noted driver.

You can see the recent unit sales volume below, which directly reflects the demand from these clinical segments:

Product/Metric	Q3 2025 (Ended 9/27/25)	Q2 2025 (Ended 6/28/25)	Q1 2025 (Ended 3/29/25)
Cyclo G6 Probes Sold	14,900	13,100	13,900
Cyclo G6 Laser Systems Sold	30	35	24

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs).

These facilities are the institutional purchasers of the capital equipment-the laser systems-and the primary accounts for the direct sales force in the United States. The purchase of a laser system represents a large, less frequent transaction compared to the recurring probe sales. For example, the company sold 47 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems in the fourth quarter of 2024. The overall revenue for the third quarter of 2025 was $12.5 million, which is the total pool these facilities contribute to.

International eye care clinics in over 100 countries.

IRIDEX Corporation markets its products internationally primarily through a network of independent distributors, reaching into more than 100 countries. International sales are a key component of the business, though they can sometimes face different dynamics, such as deferral of capital purchases. The company is actively looking to leverage this global customer base for future growth.

• International sales are driven by distributors, not the U.S. direct sales force.
• The company is focused on opportunities to leverage its global customer base.
• International probe and system sales have shown growth in certain periods.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive IRIDEX Corporation's operations as of late 2025. The cost structure reflects a company actively managing expenses while trying to grow revenue from its core product lines.

Cost of Goods Sold (COGS), which covers manufacturing and probe production, was significantly impacted in the third quarter of 2025. Gross profit for Q3 2025 was $4.0 million, resulting in a gross margin of 32.1%. This margin was down from 37.3% in the third quarter of 2024. The primary driver for this compression was a one-time, non-recurring, non-cash charge of $0.8 million to COGS related to an inventory write down. Excluding this charge, the gross margin rate would have been 38.7%. The company is actively working on future COGS improvements, noting they are in negotiation with contract manufacturers for potential reductions starting in 2026.

Total Operating Expenses (OpEx) for the third quarter of 2025 were reported at $5.4 million. This total encompasses both Selling, General & Administrative (SG&A) costs and Research and Development (R&D) spending. While the specific breakdown between SG&A and R&D for Q3 2025 isn't itemized separately from the total OpEx, the expense reduction measures targeted these areas.

Here's a quick look at the key cost metrics for the third quarter:

Metric	Q3 2025 Amount	Q3 2024 Amount	Change
Total Revenue	$12.5 million	$11.6 million	Up 8%
Gross Profit	$4.0 million	$4.3 million	Down $0.3 million
Gross Margin	32.1%	37.3%	Down 520 basis points
Operating Expenses	$5.4 million	$6.2 million	Down $0.8 million (12%)

Research and Development (R&D) for new product iterations is a component of the OpEx that saw near-term adjustments. The expense reduction measures taken in late 2024 included the postponement of spending on new projects. This suggests R&D spending was consciously managed downward to achieve the lower OpEx figure. The company is looking ahead to 2026 for new initiatives, but the Q3 2025 cost structure reflects this near-term pause in certain development spending.

The focus on Expense Reduction Measures is central to the current cost structure. The successful implementation of these measures resulted in Q3 2025 OpEx of $5.4 million. This represented a 12% reduction, or $0.8 million less, compared to the $6.2 million in OpEx from Q3 2024. These reductions were mainly concentrated in specific areas:

• Headcount and associated costs reduction.
• Consulting expense reduction.
• Postponement of spending on new projects.
• Relocating certain general and administrative functions outside of California, expected to save approximately $165,000 quarterly starting in Q1 2026.

This reduced cost structure is what management cites as the reason they expect to be adjusted EBITDA positive for the full year 2025. That's a significant shift in the operating leverage of IRIDEX Corporation.

IRIDEX Corporation (IRIX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how IRIDEX Corporation (IRIX) brings in money, which is a mix of selling big-ticket items and the consumables that go with them, plus support contracts. Honestly, the recurring piece from disposables is what keeps the lights on between big system sales.

The revenue streams for IRIDEX Corporation (IRIX) are clearly segmented across capital equipment, recurring disposables, and services. For the third quarter ended September 27, 2025, total revenue hit $12.5 million, which was an 8% increase year-over-year from the $11.6 million in the prior year quarter. This shows some top-line momentum, even if profitability remains a focus.

Here's a quick look at how the revenue broke down in the most recent quarters available, showing the shift between system sales and the glaucoma-focused probe revenue.

Revenue Component	Q2 2025 (Ended June 28)	Q3 2025 (Ended Sept 27)
Total Revenue	$13.6 million	$12.5 million
Cyclo G6 Product Family Revenue	$3.3 million	$3.5 million
Retina Product Revenue	$8.0 million	$6.7 million
Other Revenue (Includes Service)	$2.2 million	$2.2 million

Capital equipment sales are driven by the laser systems, which are the big upfront purchases. You see this in the Retina product revenue, which includes PASCAL system sales, and the Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems themselves. For instance, in Q3 2025, IRIDEX Corporation (IRIX) sold 30 Cyclo G6 Glaucoma Laser Systems, up from 35 systems sold in Q2 2025. The Retina product revenue was $6.7 million in Q3 2025.

Recurring revenue from disposable probe sales is key for the long-term value. This is where the MicroPulse P3 and G-Probe fit in, primarily supporting the glaucoma treatments. The Cyclo G6 product family revenue, which is heavily tied to these probes, was $3.5 million in Q3 2025, driven by the sale of 14,900 Cyclo G6 probes in that quarter. That's more probes than the 13,100 sold in Q2 2025.

Service and support revenue falls under Other Revenue. For the second quarter ended June 28, 2025, this component increased to $2.2 million, driven primarily by service revenue. To be fair, the third quarter also reported Other Revenue at $2.2 million, which was also driven primarily by an increase in service revenues.

The revenue mix shows a clear focus on the glaucoma segment:

• Capital equipment sales, including PASCAL and Cyclo G6 systems.
• Recurring revenue from disposable probe sales, like the G-Probe.
• Service and support revenue, which was $2.2 million in Q2 2025.
• The Cyclo G6 product family generated $3.5 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.