Keysight Technologies, Inc. (KEYS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتقنيات الاختبار والقياس الإلكترونية، تبرز شركة Keysight Technologies, Inc. (KEYS) كمبتكر محوري، حيث تحول التحديات التكنولوجية المعقدة إلى حلول تعتمد على الدقة. من خلال التنقل بشكل استراتيجي في النظام البيئي المعقد لأشباه الموصلات والاتصالات ومجالات التكنولوجيا الناشئة، قامت Keysight بصياغة نموذج أعمال متطور لا يعالج احتياجات السوق الحالية فحسب، بل يتوقع أيضًا الحدود التكنولوجية المستقبلية. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لـ Keysight's Business Model Canvas كيف تستفيد الشركة من الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة وعرض القيمة القوي للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق عالمية ديناميكية.

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع مصنعي أشباه الموصلات

تحتفظ Keysight بشراكات استراتيجية مع كبرى الشركات المصنعة لأشباه الموصلات:

شريك	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
شركة إنتل	حلول اختبار أشباه الموصلات المتقدمة	2019
TSMC	التحقق من صحة تصميم أشباه الموصلات	2020
كوالكوم	تقنيات اختبار 5G والترددات اللاسلكية	2018

التعاون البحثي مع الجامعات الرائدة

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• جامعة كاليفورنيا في بيركلي
• جورجيا تك

إجمالي الاستثمار في التعاون البحثي: 24.3 مليون دولار في عام 2023.

شراكات مع مزودي خدمات السحابة وتقنية 5G

مزود السحابة	قيمة الشراكة	التركيز على التكنولوجيا
خدمات الويب الأمازون	17.5 مليون دولار	البنية التحتية للاختبار السحابي
مايكروسوفت أزور	15.2 مليون دولار	التحقق من أداء الشبكة

علاقات OEM مع الشركات المصنعة للمعدات الإلكترونية

شركاء تصنيع المعدات الأصلية الرئيسيون:

• أنظمة سيسكو
• إريكسون
• نوكيا
• هواوي تكنولوجيز

إجمالي إيرادات شراكة OEM: 342.6 مليون دولار في عام 2023.

اتفاقيات التطوير المشتركة مع شركات الاتصالات

شركة الاتصالات	قيمة الاتفاقية	منطقة التنمية
فيريزون	28.7 مليون دولار	اختبار شبكة 5G
ايه تي اند تي	22.4 مليون دولار	التحقق من البنية التحتية للشبكة

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم حلول القياس والاختبار الإلكترونية

وفي السنة المالية 2023، استثمرت Keysight 1.36 مليار دولار في البحث والتطوير. صممت الشركة 587 حلاً جديدًا للقياس والاختبار الإلكتروني عبر مجالات تقنية متعددة.

فئة التصميم	عدد الحلول	التركيز على التكنولوجيا الأولية
اختبار 5G/6G	127	الاتصالات اللاسلكية
اختبار أشباه الموصلات	214	تصميم أشباه الموصلات
أداء الشبكة	96	البنية التحتية للاتصالات

البحث والتطوير في تقنيات القياس المتقدمة

تحتفظ Keysight بـ 16 مركزًا عالميًا للبحث والتطوير تضم 4200 مهندس بحث متخصص.

• محفظة براءات الاختراع: 2763 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من سبتمبر 2023
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 16.8% من إجمالي الإيرادات
• مجالات التكنولوجيا الرئيسية: توليد الإشارات، وتحليل الشبكات، ومراقبة الطيف

هندسة البرمجيات والأجهزة

في عام 2023، قامت Keysight بتطوير 342 منصة برمجية جديدة وحلول أجهزة عبر مجالات هندسية متعددة.

المجال الهندسي	الحلول البرمجية	حلول الأجهزة
إلكترونيات السيارات	87	53
الفضاء / الدفاع	76	41
الاتصالات السلكية واللاسلكية	112	73

دعم العملاء العالمي والخدمات الفنية

تدير Keysight 27 مركز دعم عالمي يضم 2800 متخصص في الدعم الفني.

• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• تغطية دعم العملاء: أكثر من 100 دولة
• إيرادات الخدمات الفنية: 742 مليون دولار في السنة المالية 2023

الابتكار المستمر في أنظمة الاختبار والقياس الإلكترونية

أطلقت Keysight 214 ابتكارًا جديدًا للمنتجات في السنة المالية 2023، مستهدفة أسواق التكنولوجيا الناشئة.

قسم الابتكار	منتجات جديدة	تأثير السوق
الحوسبة الكمومية	23	أنظمة قياس عالية الدقة
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	47	منصات الحصول على البيانات المتقدمة
إنترنت الأشياء	68	اختبار البروتوكول اللاسلكي

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قوى عاملة في مجال الهندسة والبحث ذات مهارات عالية

اعتبارًا من عام 2023، وظفت Keysight Technologies 14400 موظفًا. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:

فئة الموظف	النسبة المئوية
مهندسي البحث والتطوير	45%
المبيعات والتسويق	25%
التصنيع	15%
إداري	15%

مرافق البحوث التكنولوجية المتقدمة

يحافظ Keysight 5 مراكز أبحاث عالمية أولية تقع في:

• سانتا روزا، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية
• بنغالور، الهند
• شنغهاي، الصين
• بينانج، ماليزيا
• هامبورغ، ألمانيا

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تتضمن محفظة الملكية الفكرية لشركة Keysight ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	رقم
إجمالي براءات الاختراع	1,850
براءات الاختراع النشطة	1,620
طلبات براءات الاختراع	230

معدات اختبار وقياس متطورة

تتضمن مجموعة معدات Keysight ما يلي:

• أدوات الاختبار الإلكترونية
• محللي الشبكات
• راسمات الذبذبات
• مولدات الإشارة
• محللي الطيف

شبكة مبيعات وتوزيع عالمية قوية

يشمل الحضور العالمي لـ Keysight ما يلي:

المنطقة الجغرافية	نسبة المبيعات
الأمريكتين	37%
أوروبا، الشرق الأوسط، أفريقيا	28%
آسيا والمحيط الهادئ	35%

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الاختبار والقياس الإلكترونية المتطورة

تقدم Keysight Technologies حلول اختبار وقياس إلكترونية متقدمة بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية (2023)	حصة السوق
معدات الاختبار الإلكترونية	5.4 مليار دولار	38.2%
حلول اختبار أشباه الموصلات	1.9 مليار دولار	26.7%

أجهزة عالية الدقة لمواجهة التحديات التكنولوجية المعقدة

عروض الأجهزة الدقيقة الرئيسية:

• مولدات إشارة بدقة تردد 0.1 هرتز
• راسمات الذبذبات ذات عرض النطاق الترددي 100 جيجا هرتز
• أجهزة تحليل الشبكة ذات النطاق الديناميكي -118 ديسيبل ميلي واط

دعم شامل للتقنيات الناشئة

مقاييس الدعم التكنولوجي:

التكنولوجيا	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)	عدد براءات الاختراع
حلول اختبار 5G	412 مليون دولار	237
اختبار الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	286 مليون دولار	184

تمكين دورات تطوير المنتج بشكل أسرع

مقاييس تسريع التطوير:

• متوسط تقليل وقت الاختبار: 47%
• ضغط دورة تطوير المنتج: 32%
• تحسين كفاءة العملاء: 55%

خدمات المعايرة والتحقق المتقدمة

أداء خدمة المعايرة:

نوع الخدمة	إيرادات الخدمة السنوية	ضمان الدقة
معايرة الدقة	276 مليون دولار	±0.01%
التحقق من صحة المعدات	193 مليون دولار	امتثال بنسبة 99.8%

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Keysight Technologies الدعم الفني الشامل من خلال قنوات متعددة:

قناة الدعم	حجم الدعم السنوي	متوسط وقت الاستجابة
مراكز الدعم الفني العالمية	أكثر من 45,000 تفاعل مع العملاء	2.5 ساعة
بوابة الدعم عبر الإنترنت	أكثر من 250.000 طلب دعم سنوي للويب	توافر 24/7
الدعم عبر الهاتف	أكثر من 18,000+ استشارة فنية مباشرة	30 دقيقة

تطوير الحلول المخصصة

تقدم Keysight حلولاً مخصصة عبر العديد من الصناعات:

• الفضاء والدفاع: حلول قياس مخصصة
• أشباه الموصلات: منصات الاختبار المتقدمة
• اتصالات 5G/6G: أنظمة التحقق المتخصصة

بوابات العملاء عبر الإنترنت وقواعد المعرفة

ميزة البوابة	مشاركة المستخدم السنوية	حجم المحتوى
التوثيق الفني	375.000 مستخدم مسجل	12500 وثيقة فنية
تنزيلات البرامج	85.000 تنزيل للبرامج	أكثر من 150 إصدارًا من البرامج

برامج التدريب وإصدار الشهادات

توفر Keysight خدمات تدريبية شاملة:

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت: أكثر من 120 دورة
• المشاركون في التدريب السنوي: 22,000
• برامج الشهادات: 8 مسارات متخصصة

ورش عمل منتظمة حول أداء المنتج

نوع الورشة	الأحداث السنوية	عدد المشاركين
ورش عمل افتراضية	85 حدثا	6,500 مشارك
الندوات الفنية الشخصية	42 حدثًا عالميًا	3200 مشارك

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

توظف Keysight Technologies أ قوة مبيعات مباشرة عالمية تضم حوالي 4,200 متخصص في المبيعات اعتبارًا من عام 2023. يغطي فريق المبيعات الخاص بهم مناطق متعددة بما في ذلك أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ.

المنطقة	تغطية فريق المبيعات	الأسواق الرئيسية
أمريكا الشمالية	1600 متخصص في المبيعات	الاتصالات السلكية واللاسلكية والفضاء والدفاع
أوروبا	1,100 متخصص في المبيعات	السيارات والصناعية والبحوث
آسيا والمحيط الهادئ	1500 متخصص في المبيعات	الإلكترونيات، أشباه الموصلات، 5G

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

يعمل Keysight أ منصة مبيعات شاملة عبر الإنترنت تضم أكثر من 75000 عميل تجاري مسجل. تولد المنصة تقريبًا 320 مليون دولار من إيرادات المبيعات الرقمية السنوية.

شبكات التوزيع المعتمدة

يحافظ Keysight شراكات استراتيجية مع أكثر من 150 موزعًا معتمدًا على مستوى العالم. يغطي هؤلاء الموزعون الأسواق والمناطق المتخصصة.

نوع الموزع	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
موزعو التكنولوجيا	85	420 مليون دولار
الموزعين الإقليميين المتخصصين	65	280 مليون دولار

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

تشارك Keysight في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا دوليًا كبيرًا سنويًا. تولد هذه الأحداث تقريبًا 150 مليون دولار في فرص البيع المباشر.

• ندوة IEEE الدولية للميكروويف
• المؤتمر العالمي للجوال
• معرض الالكترونيات الاستهلاكية
• المؤتمر الدولي لأشباه الموصلات

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

تجري Keysight أكثر من 250 ندوة فنية عبر الإنترنت سنويًا، ليصل إلى ما يقرب من 75.000 متخصص هندسي وفني. تولد جهود التسويق الرقمي الخاصة بهم 180 مليون دولار في تحويلات الرصاص.

قناة التسويق	الوصول السنوي	معدل تحويل الرصاص
ندوات عبر الإنترنت التقنية	75.000 محترف	12.5%
تسويق لينكد إن	150.000 متابع	8.3%
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	250.000 مشترك	6.7%

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي معدات الاتصالات

في عام 2023، أعلنت Keysight عن إيرادات بقيمة 1.35 مليار دولار من حلول اختبار وقياس الاتصالات.

أهم عملاء الاتصالات	حصة السوق
إريكسون	18.5%
نوكيا	15.7%
كوالكوم	12.3%

شركات أشباه الموصلات

حقق قطاع أشباه الموصلات إيرادات بقيمة 982 مليون دولار لشركة Keysight في السنة المالية 2023.

• إنتل
• TSMC
• سامسونج للإلكترونيات
• تكساس إنسترومنتس

مقاولو الفضاء والدفاع

ساهم قطاع الطيران والدفاع بمبلغ 456 مليون دولار في إيرادات Keysight في عام 2023.

عملاء الدفاع الرئيسيين	قيمة العقد
لوكهيد مارتن	124 مليون دولار
نورثروب جرومان	97 مليون دولار

المؤسسات البحثية والتعليمية

يمثل قطاع السوق التعليمي والبحثي 278 مليون دولار من إيرادات عام 2023.

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• جامعة ستانفورد
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا
• المختبرات الوطنية

مصنعي إلكترونيات السيارات

حقق قطاع إلكترونيات السيارات إيرادات بقيمة 412 مليون دولار لشركة Keysight في عام 2023.

عملاء السيارات	مستوى المشاركة
تسلا	عالية
بي ام دبليو	متوسط
فورد	متوسط

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

في السنة المالية 2023، استثمرت Keysight Technologies 672 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 16.4% من إجمالي الإيرادات. لقد كانت نفقات الشركة على البحث والتطوير دائمًا عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليفها.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	672 مليون دولار	16.4%
2022	638 مليون دولار	16.2%

ارتفاع تكاليف اكتساب الموظفين والمواهب

توظف Keysight Technologies حوالي 14,400 موظفًا على مستوى العالم. وقدرت إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 بمبلغ 1.8 مليار دولار.

• متوسط تعويضات الموظفين: 125.000 دولار في السنة
• تكاليف التوظيف والتدريب السنوية: حوالي 45 مليون دولار
• ميزانية اكتساب المواهب العالمية: 62 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Keysight في عام 2023 840 مليون دولار، بما في ذلك المرافق والمعدات والنفقات المتعلقة بالإنتاج.

فئة التكلفة	الإنفاق السنوي
مرافق الإنتاج	320 مليون دولار
معدات التصنيع	275 مليون دولار
المواد الخام	245 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات العالمية

وصلت نفقات التسويق والمبيعات العالمية لشركة Keysight لعام 2023 إلى 512 مليون دولار أمريكي، تغطي حملات التسويق الدولية وعمليات المبيعات ومبادرات مشاركة العملاء.

• ميزانية التسويق العالمية: 278 مليون دولار
• عمليات المبيعات: 234 مليون دولار
• استثمارات التسويق الرقمي: 85 مليون دولار

استثمارات ترقية التكنولوجيا المستمرة

وتبلغ قيمة الاستثمارات في تطوير التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2023 420 مليون دولار، مع التركيز على تقنيات الاختبار والقياس المتقدمة.

فئة الاستثمار	الاستثمار السنوي
البنية التحتية التكنولوجية	215 مليون دولار
تطوير البرمجيات	125 مليون دولار
ترقيات الأجهزة	80 مليون دولار

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة لمعدات الاختبار والقياس

وفي السنة المالية 2023، أعلنت شركة Keysight Technologies عن إيرادات إجمالية قدرها 5.475 مليار دولار. وشكلت مبيعات الأجهزة من معدات الاختبار والقياس ما يقرب من 3.89 مليار دولار من إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2023)	نسبة مبيعات الأجهزة
أتمتة التصميم الإلكتروني (EDA)	1.47 مليار دولار	37.8%
حلول اختبار الاتصالات	1.22 مليار دولار	31.4%
الحلول الصناعية الالكترونية	1.20 مليار دولار	30.8%

خدمات ترخيص البرامج والاشتراكات

حققت خدمات ترخيص البرامج والاشتراك إيرادات بقيمة 685 مليون دولار لشركة Keysight في عام 2023.

• ارتفعت الإيرادات المتكررة للبرمجيات بنسبة 8% على أساس سنوي
• زيادة اشتراكات البرامج المستندة إلى السحابة بنسبة 15%
• بلغت إيرادات البرمجيات المتكررة السنوية 420 مليون دولار

عقود المعايرة والصيانة

حققت خدمات المعايرة والصيانة في Keysight إيرادات بقيمة 312 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات	مدة العقد
عقود المعايرة القياسية	187 مليون دولار	1-3 سنوات
اتفاقيات الصيانة الموسعة	125 مليون دولار	3-5 سنوات

خدمات الاستشارة والدعم الفني

ساهمت خدمات الاستشارات الفنية والدعم بمبلغ 278 مليون دولار في إيرادات Keysight في عام 2023.

• الاستشارات الفنية على مستوى المؤسسات: 156 مليون دولار
• الدعم الفني في الموقع: 122 مليون دولار

برامج التدريب وإصدار الشهادات

حققت برامج التدريب والشهادات إيرادات بقيمة 110 ملايين دولار أمريكي لشركة Keysight Technologies في عام 2023.

نوع البرنامج	الإيرادات	المشاركون
التدريب عبر الإنترنت	62 مليون دولار	12,500 مشارك
الشهادة الشخصية	48 مليون دولار	7,800 مشارك

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Keysight Technologies, Inc. over the competition. It boils down to enabling their next big thing, faster and with less uncertainty. This value is backed by serious financial commitment and tangible market results.

Accelerating innovation from silicon design to secure deployment

Keysight Technologies, Inc. puts significant capital behind staying ahead of the curve. For instance, R&D expense for the third quarter of fiscal year 2025 hit $250 million, representing about 19% of that quarter's revenue. That's courage in action, aimed at future-proofing your work. This investment fuels advancements in areas like AI-driven semiconductors, where the Electronic Industrial Solutions Group (EISG) saw double-digit revenue growth in wafer test solutions in Q3 2025. Also, the company is actively involved in shaping the future of AI infrastructure, partnering with Meta to demonstrate large-scale validation of GPUs and networking prior to cluster deployment.

Market-leading design, emulation, and test solutions

The market is responding to this focus. Keysight Technologies, Inc. returned to full-year growth in fiscal year 2025, with total revenue reaching $5.37 billion, up 8% in orders and revenue for the full year. The Communications Solutions Group (CSG) is a powerhouse, reporting Q4 2025 revenue of $990 million, an 11% year-over-year increase. This leadership is also reflected in the software-centric strategy; in fiscal year 2025, software and services accounted for approximately 37% of Keysight Technologies' revenue, with annual recurring revenue at 29% of the total.

Here's a quick look at the segment performance that underpins this market leadership as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Q4 2025 Value	YoY Growth (Q4)	FY 2025 Value
Total Revenue	$1.42 billion	10%	$5.37 billion
CSG Revenue	$990 million	11%	N/A
EISG Revenue	$429 million	9%	N/A
Total Orders Growth	14%	N/A	8%

Enabling next-generation technologies like 6G and 1.6T networking

You can't build what you can't measure, and Keysight Technologies, Inc. is providing the yardsticks for the next wave. Optical speed refresh cycles are gaining momentum, moving from 400G to 800G to 1.6T. In Q4 2025, the company collaborated with Broadcom to validate next-generation 1.6T networking silicon and custom AI accelerators. On the wireless front, R&D activity remains steady for early 6G research, alongside work on 5G-Advanced (Releases 18 and 19) and Non-Terrestrial Networks. The Aerospace, Defense, and Government segment showed stability, with Q3 2025 revenue growth of 8%, supported by modernization efforts.

Providing cyber resilience and security testing (Securing the World)

The vision explicitly includes Securing the World, which is now heavily integrated through strategic moves. The recent acquisition of Spirent, alongside others, is expected to contribute approximately $375 million in revenue in fiscal year 2026, while the company works to realize in excess of $100 million of synergies. This expansion directly bolsters capabilities in network assurance and security testing, which is critical as AI-powered cyberattacks increase.

Reducing customer risk and time-to-market for complex electronics

The value proposition here is about de-risking your development cycle. By providing the tools needed to prove a new technology actually works-from design through emulation to test-Keysight Technologies, Inc. directly cuts down on development time. The company's solutions are enabling major innovation waves across AI and accelerated compute, next-gen semiconductors, and defense modernization. The focus on EDA (Electronic Design Automation) portfolio expansion, via acquisitions like Cliosoft and Spyrin, helps integrate tools tighter, which is key for reducing iteration cycles in complex chip design. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so speed in solution deployment matters a lot.

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Keysight Technologies, Inc. keeps its biggest customers locked in and collaborating, which is key when your products are mission-critical for next-generation tech development. The relationship isn't just transactional; it's about being in the trenches with them from the start.

Dedicated, high-touch R&D collaboration with key OEMs

Keysight Technologies, Inc. embeds itself early in the development cycles of major players. This deep engagement is what drives demand across the board. For example, in April 2025, Keysight EDA collaborated with Intel Foundry on EMIB-T Silicon Bridge Technology for next-generation AI and Data Center solutions. Also, in February 2025, Keysight and Ericsson established a Pre-6G test setup using Centimeter Wave Spectrum. The CEO noted that the fiscal year 2025 performance underscored the strength of their long-term strategy and deep customer engagement. This engagement is visible in the steady pace of R&D activity related to 5G-Advanced and early 6G research, including Non-Terrestrial Networks investments. The company's fiscal year 2025 revenue reached $5.37 billion, up from $4.98 billion the prior year, showing the scale of these partnerships.

Long-term, strategic relationships with market-defining innovators

The focus on future-defining technologies ensures these relationships are strategic and long-term. Growth in fiscal year 2025 was robust, with order momentum accelerating through the year. The Communications Solutions Group (CSG) revenue in Q4 2025 was $990 million, up 11 percent year-over-year, driven by AI data center infrastructure and non-terrestrial network applications. The Electronic Industrial Solutions Group (EISG) revenue in the same quarter was $429 million, up 9 percent year-over-year, reflecting strength in leading-edge semiconductor solutions. These results reflect leadership across markets where innovation cycles are long, such as aerospace and defense, where orders grew by double-digits year-over-year in Q3 2025.

Customer support and professional services for installed base

Maintaining the installed base is clearly a priority, as evidenced by the growing proportion of revenue from recurring sources. This segment provides a stable foundation, even when hardware sales fluctuate. Honestly, this recurring revenue stream is what helps smooth out the bumps. Here's the quick math on the services component as of the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Value (FY2025 Q3)
Software and services revenue percentage of overall Keysight revenue	36%
Recurring revenue percentage	28%

The company's cash flow from operations for the full fiscal year 2025 was a very healthy $1.41 billion, supporting the infrastructure needed for these services.

Community building via Keysight World events

Keysight Technologies, Inc. actively builds a community around its technology roadmap through major events. These gatherings serve as vital touchpoints for knowledge sharing and demonstrating future capabilities. For instance, the flagship Keysight World Tech Day India 2025 took place on July 8, 2025, bringing together CXOs, engineers, and researchers. The event focused on key domains shaping the future:

• - 6G and Wireless, including AI-native networks and THz communication.
• - AI Infrastructure, covering compute fabrics and optical interconnects.
• - Automotive, focusing on EV battery testing and V2X.
• - AI Networks, diving into network emulation and multi-cloud testing.

Other community engagements in late 2025 included the Future Networks World Forum on November 10, 2025, in Bengaluru, and the Keysight Measurement Forum 2025 events in Chennai and Pune.

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - Canvas Business Model: Channels

Keysight Technologies, Inc. employs a multi-faceted channel strategy to reach its diverse customer base across the globe.

• - Direct sales force for large, strategic accounts
• - Global network of distributors and value-added resellers
• - Online presence for software and defintely services
• - Industry events and standards bodies for early engagement

The shift towards recurring revenue streams is clearly supported by the channel strategy emphasizing digital delivery.

For the full fiscal year 2025, Keysight Technologies, Inc. reported total revenue of $5.37 billion. The focus on software and services is evident in its contribution to the top line.

Channel Component	FY 2025 Metric/Value	Context/Period
Software and Services Revenue Percentage	37%	Fiscal Year 2025
Recurring Revenue Percentage	29%	Fiscal Year 2025
Total Revenue (Latest Reported Quarter)	$1.42 billion	Q4 FY2025
Communications Solutions Group (CSG) Revenue Share	70%	Q3 FY2025
Electronic Industrial Solutions Group (EISG) Revenue Share	30%	Q3 FY2025

The direct sales channel is critical for securing major contracts, which is reflected in the high-touch customer engagement metrics achieved over the past year.

• The company executed over 150 strategic engagements with market-defining innovators in the past year.
• Expanded the customer base with more than 3,000 new logos in the past year.

Engagement through industry presence helps seed future sales, particularly in the high-growth areas like AI infrastructure and defense modernization.

Keysight Technologies, Inc. actively participates in the ecosystem to maintain its position at the forefront of technology adoption.

• Actively participated in industry events such as Mobile World Congress and European Microwave.
• Engaged with over 30 standards bodies with industry leaders.

The online channel supports the growing software and services component, which enhances revenue stability by moving away from purely cyclical hardware sales.

Finance: review Q4 backlog against Q1 2026 guidance for channel fulfillment risk by end of next week.

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Keysight Technologies, Inc. (KEYS) organizes its sales and engineering efforts across its diverse customer base as of late 2025. The company structures its customer focus primarily around two major reporting segments: the Communications Solutions Group (CSG) and the Electronic Industrial Solutions Group (EISG).

For the fourth quarter of fiscal year 2025, Keysight Technologies, Inc. reported total revenue of $1.42 billion. The breakdown between these two main groups gives you a clear picture of where the immediate revenue strength was concentrated.

Customer Segment Grouping	Q4 2025 Revenue (Millions USD)	Q4 2025 Operating Margin (%)	FY 2025 Total Revenue (Billions USD)
Communications Solutions Group (CSG)	$990	27%	Implied from FY total and Q4 contribution
Electronic Industrial Solutions Group (EISG)	$429	25%	Implied from FY total and Q4 contribution

The Communications Solutions Group (CSG) brought in $990 million in Q4 2025 revenue, showing an 11 percent increase year-over-year. This group directly addresses the communications vertical you asked about, which includes wireless and wireline testing, and is a key beneficiary of next-generation standards development.

The Electronic Industrial Solutions Group (EISG) generated $429 million in Q4 2025 revenue, marking a 9 percent increase over the prior year. This group houses the semiconductor, general electronics, and automotive/energy testing customers.

Here's a deeper look at how the specific customer types map to these groups and the activity levels observed in the first three quarters of fiscal year 2025:

• - Communications (Wireless/Wireline, 5G/6G, Non-Terrestrial Networks): This is primarily within CSG Commercial Communications, which generated $660 million in Q4 2025 revenue. Demand was explicitly driven by investments in AI data center infrastructure and non-terrestrial network applications. Growth in wireline and wireless testing was strong in Q4 2025.
• - Aerospace, Defense, and Government (ADG): Also part of CSG, ADG revenue reached $330 million in Q4 2025. This segment showed 8 percent growth in Q3 2025 and strong order growth was highlighted by the CEO. Defense modernization was a key driver in Q4 2025.
• - Semiconductor and High-Performance Computing (AI data centers): These customers fall under EISG. In Q1 2025, semiconductor revenue was up modestly, driven by foundry and memory customers needing parametric wafer test solutions. The Q4 2025 results confirm ongoing demand related to AI data center infrastructure.
• - Automotive and Energy (EV, battery testing): Also within EISG. Market conditions for Automotive remained challenged in Q1 2025, showing muted activity in manufacturing and EV battery development. However, EISG saw growth across Automotive and Energy in Q3 2025.
• - General Electronics, Industrial Automation, and Medical Devices: These fall under EISG General Electronics. In Q1 2025, orders grew for the second consecutive quarter, driven by high-speed PCB and connectivity applications. For the full fiscal year 2025, software and services accounted for approximately 37% of total Keysight revenue.

To give you a sense of the scale across these end-markets in a less recent but more granular quarter, Q1 2025 revenue was split as follows:

• - Commercial Communications: $572 million.
• - Aerospace, Defense & Government: $311 million.
• - Electronic Industrial Solutions (Total): $415 million.

The total revenue for Keysight Technologies in fiscal year 2025 was $5.37 billion.

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Keysight Technologies, Inc. is heavily weighted toward innovation and market presence, reflecting its position as a provider of complex electronic measurement solutions.

High R&D expenditure is a core component, necessary to maintain technological leadership in evolving fields like 5G/6G, AI infrastructure testing, and advanced automotive electronics. For fiscal year 2025, this expenditure reached $1,007 million.

Operating expenses include Significant Selling, General, and Administrative (SG&A) costs, which totaled $1,474 million in FY25. This reflects the global sales force, marketing efforts, and administrative overhead required to support a worldwide customer base across specialized markets.

The Cost of goods sold (COGS) for complex hardware manufacturing represents a substantial portion of the cost base, directly tied to the production of high-precision instruments and systems. While the exact COGS figure for fiscal year 2025 isn't explicitly detailed here, the overall financial scale of the business is evident in the top-line results:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount
Total Revenue	$5.37 billion
GAAP Net Income	$846 million
Free Cash Flow	$1.28 billion

You should note that Keysight Technologies, Inc. often excludes certain non-recurring or variable costs when presenting non-GAAP performance metrics. This practice directly impacts how acquisition and restructuring costs are viewed internally and externally.

Costs associated with strategic acquisitions and restructuring are typically excluded from non-GAAP measures to show core operating performance. These excluded charges may cover:

• Amortization of acquired intangible assets.
• Legal, accounting, and due diligence costs related to mergers and acquisitions.
• Incremental expenses from restructuring initiatives, such as employee separation costs or facility-related costs.

The company evaluates these items on an individual basis, as they are not considered normal recurring operating expenses.

Keysight Technologies, Inc. (KEYS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Keysight Technologies, Inc. brings in its money as of late 2025. It's a mix of big upfront sales and sticky, ongoing income streams. Here's the quick math on the revenue sources based on the latest full fiscal year data.

The Total fiscal year 2025 revenue was $5.37 billion. This shows a clear return to growth for Keysight Technologies, Inc. compared to the prior year's total of $4.98 billion.

The revenue mix is heavily weighted toward their core offerings, but the growth in intangible assets is notable:

• - Sales of high-precision electronic test and measurement hardware form the base of the business.
• - Software and emulation solutions, representing 36% of overall revenue. This is a key area of focus, showing the shift toward digital offerings.
• - Recurring revenue from services and support contracts (approx. 28% of total). This provides a level of predictability to the top line.

To give you a clearer picture of the sales activity near the end of the fiscal year, look at the segment performance for the fourth quarter of fiscal year 2025:

Segment	Q4 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Increase (Q4)
Communications Solutions Group (CSG)	$990	11%
Electronic Industrial Solutions Group (EISG)	$429	9%

The CSG revenue of $990 million and EISG revenue of $429 million in the fourth quarter are the primary sources that feed into the total hardware and solutions sales figure. If you look at the Q3 data, the software and services portion was explicitly called out at 36% of total revenue, so you can infer the remaining 64% is primarily hardware and related non-recurring software sales. What this estimate hides is the exact split between hardware and software within the segment reports, but the 36% figure gives you the software exposure directly.

The recurring component is also important for valuation; that 28% figure from Q3 FY25 suggests a solid base of service contracts and subscriptions that support operations even when new hardware orders fluctuate. That's a defintely valuable part of the model.