Korn Ferry (KFY): تحليل SWOT [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تحاول معرفة ما إذا كانت Korn Ferry (KFY) قد تم تصميمها للتغلب على الاضطراب الاقتصادي الحالي، والإجابة المختصرة هي نعم، ولكن مع بعض التحذيرات الواضحة. لقد أدى انتقالهم إلى الاستشارات والخدمات الرقمية إلى استقرار الأعمال بشكل واضح، مما ساعدهم على تحقيق سنة مالية قوية لعام 2025 مع إجمالي إيرادات يقترب من 2.85 مليار دولار وصافي الدخل حولها 250 مليون دولار. ولكن على الرغم من أن علامتهم التجارية العالمية تمثل قوة قوية، إلا أننا بحاجة إلى أن نكون واقعيين: فأعمال البحث التنفيذي الأساسية الخاصة بهم لا تزال حساسة للغاية تجاه تجميد التوظيف في الشركات الذي بدأ الآن مؤلمًا. أدناه، نحدد بالضبط أين تكون الشركة أقوى وأين تكمن المخاطر على المدى القريب، حتى تتمكن من اتخاذ قرار ذكي يعتمد على البيانات.

كورن فيري (KFY) - تحليل SWOT: نقاط القوة

قيمة العلامة التجارية العالمية في البحث التنفيذي، وهو اسم من الدرجة الأولى.

تحظى شركة Korn Ferry بمكانة متميزة في سوق المواهب العالمية، لا سيما في مجال البحث التنفيذي، وهو المحرك الرئيسي لربحيتها والاعتراف بعلامتها التجارية. كان أداء هذا القطاع في السنة المالية 2025 (FY2025) استثنائيًا، مما عزز هيمنته على السوق. ارتفعت إيرادات رسوم البحث التنفيذي بنسبة 14% على أساس سنوي في الربع الأخير من السنة المالية 2025، مما يدل على قوة التسعير القوية والطلب على المواهب من الدرجة الأولى. هذا القطاع ليس مجرد مصدر للإيرادات؛ إنها بمثابة بوابة ذات هامش مرتفع، حيث تزود الشركة برؤى وعلاقات عميقة تغذي خدماتها الاستشارية والرقمية الأخرى. بصراحة، في عالم توظيف كبار المسؤولين، يعد Korn Ferry اسمًا يفتح الأبواب بالتأكيد.

نموذج إيرادات متنوع عبر خمسة خطوط خدمة رئيسية (الرقمية، والاستشارات، وما إلى ذلك).

لقد نجحت الشركة في التحول من كونها في المقام الأول شركة بحث تنفيذية إلى شركة استشارات تنظيمية عالمية متنوعة. هذا التنويع الاستراتيجي عبر خمسة خطوط عمل رئيسية - البحث التنفيذي، والاستشارات، والبحث الرقمي، والبحث المهني & الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف (RPO) - يخفف من المخاطر الدورية. يعد هذا التوازن بمثابة قوة لأنه عندما يواجه أحد القطاعات رياحًا معاكسة، يمكن لقطاع آخر في كثير من الأحيان التعويض، كما رأينا عندما زاد البحث التنفيذي وRPO في الربع الرابع من السنة المالية 2025، مما عوض الانخفاض في الاستشارات. بالنسبة للسنة المالية 2025، بلغ إجمالي إيرادات الرسوم 2,730.1 مليون دولار أمريكي، موزعة على هذه القطاعات الخمسة، مما لا يظهر أي نقطة فشل.

وإليك الرياضيات السريعة حول التنويع:

ميزانية عمومية قوية مع صافي دخل يقارب 250 مليون دولار للسنة المالية 2025.

تعمل شركة Korn Ferry بأساس مالي قوي، مما يوفر رأس المال للاستثمارات والاستحواذات الإستراتيجية. بالنسبة للعام المالي 2025 بأكمله، أعلنت الشركة عن صافي دخل يعزى إلى Korn Ferry قدره 246.1 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 169.2 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2024. تتوافق هذه النتيجة مع الهدف وتمنح الشركة هامش دخل صافي قوي بنسبة 9.0% لهذا العام. تسمح هذه الربحية القوية، إلى جانب الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك البالغة 463.9 مليون دولار في السنة المالية 2025، بإستراتيجية متوازنة لتخصيص رأس المال، بما في ذلك الاستثمار في التكنولوجيا وإعادة رأس المال إلى المساهمين من خلال توزيعات الأرباح وعمليات إعادة الشراء.

نمو الإيرادات المتكرر في القطاع الرقمي القائم على الاشتراك.

يعد القطاع الرقمي جزءًا مهمًا من استراتيجية الشركة طويلة المدى، حيث ينقل الأعمال نحو إيرادات أكثر قابلية للتنبؤ وقائمة على الاشتراك (البرمجيات كخدمة، أو SaaS). في السنة المالية 2025، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك/الترخيص في Digital 137.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5.1% عن السنة المالية السابقة. يعد تدفق الإيرادات المتكرر ذا قيمة لأنه أقل عرضة للانكماش الاقتصادي من رسوم الاستشارات أو البحث القائمة على المشاريع، مما يوفر أرضية موثوقة للأرباح. علاوة على ذلك، نمت الأعمال الجديدة من الاشتراكات والتراخيص الرقمية إلى 40% من إجمالي الأعمال الرقمية الجديدة في الربع الرابع من السنة المالية 2025، مقارنة بـ 37% في العام السابق. هذه علامة واضحة على استقرار الإيرادات في المستقبل.

علاقات عميقة وطويلة الأمد مع عملاء Fortune 500.

تعتبر قاعدة عملاء Korn Ferry من الأصول الهامة وغير الملموسة. وتحتفظ الشركة بعلاقات عميقة وطويلة الأمد مع عدد كبير من الشركات العالمية، بما في ذلك العديد من شركات Fortune 500. تتجلى قوة العلاقة هذه في المعدل المرتفع لأعمال الإحالة المتبادلة بين القطاعات. على سبيل المثال، في السنة المالية 2025:

• تمت إحالة 33% من إيرادات رسوم شركة Digital من حلول Korn Ferry الأخرى.
• تم تحويل 28% من إيرادات رسوم الاستشارات من حلول أخرى.

تعد قدرة البيع المتبادل هذه نتيجة مباشرة لعلاقات موثوقة ومتعددة السنوات، مما يسمح للشركة ببيع حلول متكاملة - بدءًا من التعيين التنفيذي وحتى التصميم التنظيمي وأدوات التكنولوجيا - لنفس قاعدة العملاء. إنها ليست مجرد معاملات لمرة واحدة؛ إنها شراكات استراتيجية.

كورن فيري (KFY) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

الاعتماد الكبير على الإنفاق التقديري للشركات وميزانيات التوظيف.

ترتبط تدفقات إيرادات Korn Ferry بشكل كبير بسلامة ميزانيات الشركات، وتحديدًا الأموال المخصصة للإنفاق غير الضروري أو التقديري، مثل المشاريع الاستشارية والتوظيف الخارجي. وعندما تحدث حالة من عدم اليقين الاقتصادي، فإن هذه الميزانيات هي أول من يتم تخفيضها، مما يؤدي إلى ضغوط فورية على الإيرادات.

بالنسبة للسنة المالية 2025 بأكملها، شهد إجمالي إيرادات الرسوم للشركة انخفاضًا طفيفًا بنسبة 1٪ على أساس سنوي، ليصل إلى 2,730.1 مليون دولار. وهذا الانخفاض المتواضع، حتى خلال فترة الاستقرار النسبي في السوق، يسلط الضوء على الحساسية للاتجاهات الكلية. لقد رأيت ذلك بوضوح في الربع الأول من السنة المالية 2025، حيث شهدت قطاعات البحث الاحترافي كبيرة الحجم والاستعانة بمصادر خارجية لعمليات التوظيف (RPO) انخفاضًا في إيرادات الرسوم بسبب "انخفاض الطلب بسبب البيئة الاقتصادية الحالية".

ويعني هذا الاعتماد أنه حتى التباطؤ الاقتصادي الملحوظ، وليس مجرد الركود الكامل، يمكن أن يؤدي إلى حذر العملاء وتأخير المشروع، مما يؤثر على الربح الإجمالي. إنها ثغرة هيكلية، واضحة وبسيطة.

يظل قطاع البحث التنفيذي دوريًا للغاية وحساسًا لحالات الركود.

في حين أن قطاع البحث التنفيذي هو الأكثر ربحية للشركة، فهو أيضًا الأكثر عرضة للدورات الاقتصادية. عندما يشعر مجالس الإدارة والرؤساء التنفيذيون بالتوتر، فإنهم يقومون بتجميد أو تأخير البحث عالي التكلفة والمخاطر العالية عن المواهب من الدرجة الأولى. يعمل هذا القطاع وفقًا لنموذج محتفظ به، مما يجعله رائدًا لثقة الشركات.

لكي نكون منصفين، أظهر هذا القطاع قوته على المدى القريب، حيث ارتفعت إيرادات الرسوم للربع الرابع من السنة المالية 25 بنسبة 14.2% لتصل إلى 227.0 مليون دولار، وهي علامة على أن الطلب على المواهب القيادية المتميزة كان لا يزال قويًا في تلك الفترة. ومع ذلك، فإن هذه القوة هي سلاح ذو حدين: فكلما ارتفعت القمة، كلما كان القاع المحتمل أعمق عندما تدور الدورة. يعد هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل لهذا القطاع بنسبة 23.9% في الربع الرابع من السنة المالية 2025 ممتازًا، ولكن هذا الهامش المرتفع هو الأكثر تعرضًا للخطر عندما تتوقف الشركات عن التوظيف في مجموعة C-suite الخاصة بها. إليك الرياضيات السريعة حول التفاوت في الربحية:

مخاطر التكامل والتعقيد من عمليات الاستحواذ المتعددة على مر السنين.

قامت شركة Korn Ferry بتطوير قدراتها من خلال استراتيجية تتمثل في الاستحواذ على شركات أصغر حجمًا ومتخصصة لبناء نموذج "الحلول" الخاص بها، والانتقال إلى ما هو أبعد من مجرد البحث التنفيذي. ورغم أن هذه الاستراتيجية سليمة، إلا أنها تنطوي على مخاطر تكاملية كبيرة (صعوبة دمج الثقافات المؤسسية المختلفة، وأنظمة تكنولوجيا المعلومات، وهياكل التعويضات).

تعترف الشركة نفسها بهذه المخاطر الهيكلية، مشيرة إلى احتمال "تحويل انتباه الإدارة" و"عدم القدرة على الاحتفاظ و/أو دمج الإدارة والموظفين الرئيسيين والموظفين الآخرين" في الشركات المستحوذ عليها. وهذا ليس مجرد مصدر قلق نظري؛ إنه يترجم إلى تكاليف حقيقية وغير متكررة في بيان الدخل.

بالنسبة للسنة المالية 2025 الكاملة، أبلغت شركة Korn Ferry عن تكاليف التكامل/الاستحواذ بقيمة 7.1 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، فقد تكبدوا تكاليف إعادة الهيكلة، بصافي 1.9 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2025، والتي غالبًا ما تغطي تكاليف مواءمة القوى العاملة بعد عملية استحواذ أو تحول استراتيجي. عليك أن تتساءل عما إذا كانت الفائدة طويلة المدى لكل صفقة تفوق حقًا التكلفة النقدية والإدارة على المدى القريب، خاصة عندما تفكر في التعقيد التراكمي لعمليات التكامل المتعددة.

هوامش أقل في قطاعات البحث الاحترافي وRPO (الاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف) ذات الحجم الكبير.

كان الهدف من استراتيجية التنويع في قطاعات كبيرة الحجم مثل البحث الاحترافي وRPO هو تسهيل التقلبات الدورية للبحث التنفيذي. لكن هذا الاستقرار يأتي على حساب انخفاض الربحية، الأمر الذي يشكل عائقاً أمام هامش الربح الإجمالي للشركة.

حقق قطاع RPO، الذي يركز على تقديم خدمات توظيف قابلة للتطوير والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء، هامش أرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 15% فقط للسنة المالية 2025 بأكملها. وهذا أقل بكثير من متوسط ​​الهامش الموحد للشركة البالغ 17.0% وأقل بشكل كبير من هامش القطاع الرقمي البالغ 31%. قطاع البحث الاحترافي والقطاع المؤقت، على الرغم من عدم وجود هامش عام كامل تم الكشف عنه علنًا للسنة المالية 2025، فهو أيضًا عمل كبير الحجم ومنخفض السعر ويعمل على هوامش أقل من البحث التنفيذي.

المقايضة واضحة: تحصل على إيرادات متكررة أكثر قابلية للتنبؤ بها من RPO، لكنك تضحي بالهامش. وهذا يعني أنه للحفاظ على هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الموحد بنسبة 17.0%، يجب على القطاعات ذات الهامش المرتفع، مثل البحث الرقمي والبحث التنفيذي، أن تبالغ في الأداء بشكل واضح للتعويض عن العمل ذي الهامش المنخفض والحجم الكبير.

كورن فيري (KFY) - تحليل SWOT: الفرص

قم بتوسيع القطاع الرقمي عالي الهامش من خلال منتجات المواهب الجديدة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

تتمثل أكبر فرصة على المدى القريب لشركة Korn Ferry في تسريع التحول نحو نموذج إيرادات قابل للتطوير وقائم على الاشتراك من خلال قطاعها الرقمي. هذا القطاع هو محرك الربح الخاص بك؛ في السنة المالية 2025 (السنة المالية 2025)، حققت شركة Digital أرباحًا معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 112.7 مليون دولار أمريكي على 363.5 مليون دولار أمريكي من إيرادات الرسوم، مما يمنحها هامشًا قويًا بنسبة 31%. هذا الهامش هو تقريبًا ضعف هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) الموحد البالغ 17.0٪ للعام المالي بأكمله 25، لذلك هذا هو بالتأكيد المكان الذي تريد التركيز فيه على تخصيص رأس المال.

الطريق إلى الأمام واضح: دمج الذكاء الاصطناعي بشكل أعمق في مجموعة المنتجات الأساسية. يعد إطلاق Korn Ferry Talent Suite، وهي منصة قائمة على الاشتراك للتقييم والتطوير، هو الخطوة الصحيحة. أنت تشهد بالفعل قوة جذب، حيث وصلت إيرادات الاشتراك/الترخيص إلى 137.7 مليون دولار في السنة المالية 2025، بزيادة قدرها 5.1% عن العام السابق. علاوة على ذلك، شكل الاشتراك الرقمي وترخيص الأعمال الجديدة 40% من إجمالي المكاسب الرقمية في الربع الأخير من السنة المالية 2025. السوق جاهز. يتوقع 67% من محترفي المواهب أن يلعب الذكاء الاصطناعي دورًا رئيسيًا في استراتيجيات المواهب لعام 2025، حتى مع استمرار المخاوف بشأن التحيز الخوارزمي.

زيادة البيع المتبادل عبر خطوط الخدمة لتعزيز حصة محفظة العميل.

يعد تنوع Korn Ferry بمثابة نقطة قوة، ولكن الفرصة الحقيقية تكمن في جعل العملاء يشترون المزيد من الخدمات عبر النظام الأساسي المتكامل بالكامل (البحث التنفيذي، والاستشارات، وRPO، والرقمية). والخبر السار هو أن مقاييسك الداخلية تظهر نجاح هذا الأمر: 77% من عملائك يشترون حلين أو أكثر. هذا أساس قوي.

الهدف الآن هو زيادة متوسط ​​عدد الحلول لكل عميل وتحقيق إيرادات أعلى من حساباتك الأكثر قيمة. تساهم حسابات Marquee و Diamond بالفعل بحوالي 40٪ من إجمالي إيرادات الرسوم. لكي نكون منصفين، ارتفعت الرسوم المتبقية المقدرة بموجب العقود الحالية - الأعمال المتراكمة - بنسبة 12٪ لتصل إلى 1.7 مليار دولار في السنة المالية 25، مما يظهر اتجاهًا إيجابيًا في تأمين حصة محفظة العميل. وتتمثل الخطوة التالية في تضمين الأدوات الرقمية بشكل منهجي، مثل AI Assist Bot في Korn Ferry Sell، في كل مشاركة استشارية لإنشاء تدفقات إيرادات ثابتة ومتكررة.

الاستحواذ على شركات استشارية أصغر حجمًا ومتخصصة في المجالات ذات الطلب المرتفع مثل ESG أو إدارة التغيير.

تعد عمليات الاستحواذ الاستراتيجية والمثبتة طريقة مثبتة للاستيلاء على قطاعات السوق عالية النمو بسرعة. استثمرت شركة Korn Ferry مبلغ 44 مليون دولار أمريكي في عمليات الاندماج والاستحواذ خلال السنة المالية 2025، مما يدل على الرغبة في النمو الخارجي. وينبغي أن يكون التركيز على الشركات المتخصصة في مجالات مثل الشؤون البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) وإدارة التغيير، حيث يتزايد الطلب بسبب الضغوط التنظيمية وتفويضات التحول المؤسسي.

إليك الرياضيات السريعة حول فرصة السوق:

من المتوقع أن يصل حجم سوق الاستشارات البيئية والاجتماعية والحوكمة (ESG) وحده إلى حوالي 11.89 مليار دولار أمريكي في عام 2025. إن الحصول على شركة متخصصة يؤدي على الفور إلى تعميق خبرتك في مجالات مثل تقييم مخاطر المناخ وإعداد تقارير الاستدامة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لعملاء المؤسسات الكبيرة. يُظهر استحواذك الأخير على Trilogy International في نوفمبر 2024، والذي أدى إلى توسيع العروض المهنية المؤقتة إلى أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، التزامًا بهذه الإستراتيجية.

الاستفادة من التحولات التي أعقبت الوباء والتي تتطلب تصميمًا تنظيميًا جديدًا وقيادة جديدة.

لا تزال القوى العاملة العالمية في حالة تغير مستمر، مما يخلق طلبًا هائلاً على الإستراتيجية التنظيمية واستشارات إدارة التغيير. أشار الرئيس التنفيذي لشركة Korn Ferry إلى أن البيئة الكلية في الغد ستتطلب من الشركات "إعادة تصور القوى العاملة لديها وإعادة مهاراتها"، وهو بالضبط ما تم إنشاء ذراعك الاستشارية للقيام به.

وتشمل المجالات الرئيسية للفرص المدفوعة بهذه التحولات ما يلي:

• تصميم نماذج عمل مختلطة: اعتمدت 76% من الشركات هياكل مختلطة، لكن 64% من قادة المواهب يكافحون للعثور على مرشحين مستعدين للعمل في المكتب، مما يخلق الحاجة إلى استشارات جديدة في التصميم التنظيمي.
• إعادة تشكيل المهارات وتحسين المهارات: إن التحول إلى التوظيف القائم على المهارات، مدفوعًا باعتماد الذكاء الاصطناعي، يعني أن الشركات بحاجة إلى تخطيط قدرات القوى العاملة الحالية لديها بما يتوافق مع الاحتياجات المستقبلية، وهي خدمة استشارية ورقمية أساسية.
• تعاطف القيادة والاحتفاظ بها: تظهر الأبحاث أن 70% من الموظفين يشعرون بالقلق إزاء تكلفة المعيشة التي تتجاوز رواتبهم، كما أن الافتقار إلى التعاطف من القادة يمثل خطرًا كبيرًا على الاحتفاظ بهم، مما يؤدي بشكل مباشر إلى زيادة الطلب على تطوير قيادتك وعروض المكافآت الإجمالية.

يرجع الانخفاض في إيرادات الرسوم الاستشارية في الربع الرابع من السنة المالية 2025 جزئيًا إلى مزيج أكبر من التعاقدات الأكبر حجمًا التي تتحول إلى إيرادات على مدى فترة أطول، مما يعني أن الطلب موجود، ولكن تحقيق الإيرادات يمتد لفترة طويلة. وتتمثل الفرصة في تحويل هذا الطلب واسع النطاق وطويل الأمد إلى ارتباطات مستدامة وعالية القيمة.

كورن فيري (KFY) - تحليل SWOT: التهديدات

تسبب التباطؤ الاقتصادي العالمي المستمر في تجميد التوظيف في الشركات بشكل كبير

إنكم تواجهون اقتصادًا عالميًا هشًا يضغط بشكل مباشر على خطوط أعمالكم الأساسية، وخاصة تلك المتعلقة بالمعاملات. وفي حين من المتوقع أن يبلغ النمو العالمي الإجمالي معدلاً معتدلاً يبلغ 3.3% في عام 2025، فإن هذه الوتيرة ليست قوية بالقدر الكافي لتشجيع الإنفاق القوي للشركات اللازم لتحقيق التعافي الكامل في الاستشارات والتوظيف. ويعني عدم اليقين هذا أن العملاء يؤخرون المشاريع التقديرية واسعة النطاق.

التأثير واضح بالفعل في نتائجك المالية لعام 2025. انخفضت إيرادات رسوم قطاع الاستشارات لديك بنسبة 6.2% على أساس سنوي في الربع الثاني من السنة المالية 2025، وشهد قطاع البحث الاحترافي والقطاع المؤقت انخفاضًا أكثر حدة بنسبة 12.5% ​​على أساس سنوي في نفس الربع. وهذا ليس مجرد تراجع دوري؛ إنها نتيجة مباشرة لحذر C-suite. بالإضافة إلى ذلك، فإن الارتفاع المتوقع في حالات إعسار الأعمال بنسبة 2٪ أخرى في عام 2025، مما قد يعرض 1.6 مليون وظيفة للخطر في جميع أنحاء العالم، يشير إلى أن خفض التكاليف وتجميد التوظيف سيظلان يمثلان أولوية لقاعدة عملائك. إن استراتيجية التنويع التي تتبعها مفيدة، ولكنها ليست درعًا كاملاً.

زيادة المنافسة من الشركات الصغيرة وفرق المواهب الداخلية في الشركات

يتم الضغط على السوق من نهايتي اللمس العالي والحجم الكبير. فمن ناحية، تتوسع الشركات الاستشارية المتخصصة بسرعة، وتقدم خدمات أكثر مرونة وفعالية من حيث التكلفة لعملاء السوق المتوسطة، وغالباً ما يقودهم الشركاء الأربعة الكبار السابقون. وتسير هذه الشركات في أعقاب اللاعبين الرئيسيين من خلال تقديم ملخصات أصغر وأكثر تخصصًا.

على الجانب الآخر، تقوم المؤسسات الكبيرة بدمج وظائف اكتساب المواهب (TA) الخاصة بها، وهو ما يمثل رياحًا معاكسة هيكلية لقطاعات البحث المهني والاستعانة بمصادر خارجية لعملية التوظيف (RPO). ومن المتوقع أن يكون لهذا الاتجاه المتمثل في "تنمية فرق اكتساب المواهب الداخلية" تأثير سلبي بنسبة -0.8% على سوق التوظيف الخارجي في أمريكا الشمالية وأوروبا. إنهم يريدون أن تكون بياناتهم وثقافتهم مناسبة، لذلك يقومون ببناء القدرات الداخلية بدلاً من دفع الرسوم الخارجية.

إليك عملية حسابية سريعة حول مكان وصول الضغط:

يؤدي تضخم الأجور وحروب المواهب إلى ارتفاع تكاليف تعويض المستشارين والقائمين بالتوظيف

يعتمد عملك بشكل أساسي على كثافة رأس المال البشري، لذا فإن التعويض هو أكبر تكلفة منفردة لديك. وفي حين تباطأت سوق العمل الساخنة، لا يزال من المتوقع أن يبلغ متوسط ​​ميزانيات زيادة الرواتب في الولايات المتحدة حوالي 3.7% في عام 2025، وهو معدل مرتفع بمعايير ما قبل الوباء. وهذا يعني أن نفقات التشغيل العامة للموظفين غير الشركاء تستمر في الارتفاع.

التهديد الحقيقي هو التكلفة العالية والثابتة لتأمين المواهب من الدرجة الأولى. على سبيل المثال، ظلت الرواتب الأساسية الأولية لموظفي ماجستير إدارة الأعمال في الشركات الاستشارية الكبرى راكدة في عام 2025 عند ما يصل إلى 192000 دولار تقريبًا، ولكن هذه لا تزال تكلفة ضخمة وغير مرنة يجب عليك تحملها للحفاظ على الجودة. يعد فقدان صانع المطر الرئيسي حدثًا كارثيًا لشركة خدمة العملاء. في السنة المالية 2025، حقق أكبر ستة مستشارين لديك أعمالًا تعادل حوالي 3% من إجمالي إيرادات الرسوم البالغة 2,730.1 مليون دولار. إن تركيز الإيرادات في أيدي عدد قليل من الأشخاص يجعل الشركة عرضة لمنافس يقدم حزمة تعويضات أفضل أو مسار وظيفي أكثر إقناعًا.

من المحتمل أن يؤدي التغير التكنولوجي السريع إلى تعطيل نماذج البحث والاستشارات التقليدية

لم يعد الذكاء الاصطناعي (AI) مفهومًا مستقبليًا؛ إنه يمثل تغييرًا في الوقت الحاضر للنموذج التقليدي عالي الرسوم للبحث التنفيذي والاستشارات. تبلغ قيمة سوق توظيف الذكاء الاصطناعي وحده 596.16 مليون دولار أمريكي في عام 2025، ومن المتوقع أن تنمو إلى 860.96 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2030. ويعزز هذا النمو مكاسب الكفاءة القابلة للقياس لعملائك، وليس مجرد الضجيج. بحلول نهاية عام 2025، من المتوقع أن تستخدم 60% من المؤسسات الذكاء الاصطناعي في التوظيف الشامل.

الميزة التنافسية للمنصات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي واضحة:

• خفض تكاليف التوظيف بنسبة تصل إلى 30% لكل تعيين.
• تقليل الوقت اللازم للتوظيف بنسبة 50% في المتوسط.
• أتمتة فحص السيرة الذاتية، والتعامل مع 75% من المتقدمين الأوليين.

وهذا يعني أن فريق المساعدة الفنية الداخلي للعميل، المسلح بالاشتراك في منصة الذكاء الاصطناعي، يمكنه تنفيذ العمل الأولي الكبير الحجم الذي يستخدم لتبرير جزء كبير من رسوم شركة البحث. من المؤكد أن استجابتك، مثل إطلاق Korn Ferry Talent Suite، ضرورية، ولكنك تلعب دور اللحاق بالركب في سوق تنخفض فيه تكلفة دخول المنافسين الجدد الذين يدعمون التكنولوجيا بسرعة.

ما يخفيه هذا التقدير هو تأثير التأخر. إذا تباطأ الاقتصاد حقًا، فقد لا يظهر التأثير الكامل على قطاع الاستشارات الخاص بهم حتى أواخر عام 2026. ومع ذلك، فإن علامتهم التجارية تمثل خندقًا قويًا.

الخطوة التالية: يجب عليك وضع نموذج لتخفيض بنسبة 10% في إيرادات البحث التنفيذي للربعين القادمين ومعرفة كيف يوازن معدل النمو المتوقع لقطاع الاستشارات بنسبة 8% المحفظة حقًا.