كورن فيري (KFY): نموذج الأعمال التجارية

في عالم إدارة المواهب الديناميكي، تبرز شركة Korn Ferry (KFY) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية اكتشاف المؤسسات العالمية لأصولها الأكثر أهمية وتطويرها ونشرها: رأس المال البشري. من خلال المزج بسلاسة بين التكنولوجيا المتطورة والخبرة العميقة في الصناعة والأساليب الاستشارية المبتكرة، قامت Korn Ferry بصياغة نموذج أعمال متطور يتجاوز استراتيجيات التوظيف والمواهب التقليدية. إن نظامهم البيئي الشامل للخدمات لا يربط المواهب من الدرجة الأولى بالمنظمات ذات الرؤية فحسب، بل يوفر أيضًا رؤى استراتيجية تدفع الأداء التنظيمي والميزة التنافسية.

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات الاستشارية العالمية وشبكات الخدمات المهنية

تحتفظ Korn Ferry بشراكات استراتيجية مع:

شريك	تفاصيل الشراكة	التركيز على التعاون
ماكينزي & الشركة	التعاون الاستراتيجي لإدارة المواهب	تطوير القيادة التنفيذية
ديلويت	التحالف العالمي لاستشارات المواهب	خدمات التحول التنظيمي

مزودو التكنولوجيا لبرامج إدارة المواهب

تشمل الشراكات التكنولوجية الرئيسية ما يلي:

• Workday (منصة تكنولوجيا الموارد البشرية القائمة على السحابة)
• عوامل نجاح SAP
• أوراكل لإدارة رأس المال البشري السحابية

الجامعات والمؤسسات الأكاديمية

المؤسسة الأكاديمية	نوع الشراكة	نطاق التعاون
كلية هارفارد للأعمال	البحث والتعليم التنفيذي	برامج تنمية القيادات
جامعة ستانفورد	شراكة أبحاث المواهب	دراسات السلوك التنظيمي

منصات البحث والتوظيف التنفيذية

شراكات تكنولوجيا التوظيف الاستراتيجية:

• لينكدإن لحلول المواهب
• في الواقع المؤسسة
• ZipRecruiter المحترف

الشركات الناشئة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية

بدء التشغيل	التركيز على التكنولوجيا	إمكانية التكامل
بيميتريكس	مطابقة المواهب المعتمدة على الذكاء الاصطناعي	تقنيات التقييم السلوكي
نص	كتابة الوصف الوظيفي الشامل	تحسين لغة التوظيف

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التوظيف التنفيذي واكتساب المواهب

في عام 2023، تم الانتهاء من بناء كورن فيري 49,700 مهمة بحث تنفيذي على مستوى العالم. ولدت خدمات اكتساب المواهب للشركة 1.16 مليار دولار من الإيراداتبنسبة 38% من إجمالي إيرادات الشركة.

متري	أداء 2023
إجمالي مهام البحث التنفيذي	49,700
الإيرادات من اكتساب المواهب	1.16 مليار دولار

استشارات القيادة والتطوير

ركز قطاع تطوير القيادة في Korn Ferry على برامج القيادة الاستراتيجية لـ 1250 منظمة عالمية في عام 2023.

• تقديم 12,500 ورشة عمل لتنمية المهارات القيادية
• خدم العملاء في 53 دولة
• تم تطوير حلول قيادية لـ 85% من شركات Fortune 500

الإستراتيجية والتصميم التنظيمي

أجرت الشركة 2300 مشروع تصميم تنظيمي في عام 2023 بقيمة إجمالية للمشروع 475 مليون دولار.

مقياس التصميم التنظيمي	بيانات 2023
إجمالي المشاريع المنجزة	2,300
القيمة الإجمالية للمشروع	475 مليون دولار

تقييم المواهب وإدارة الأداء

في عام 2023، أدار كورن فيري 625.000 تقييم للمواهب الفردية عبر صناعات متعددة.

• استخدام تكنولوجيا التقييم الخاصة
• غطت 42 قطاعات صناعية مختلفة
• تنفيذ حلول إدارة الأداء لـ 1100 عميل من الشركات

الخدمات الاستشارية للتعويضات والمزايا

تم إنشاء الجزء الاستشاري للتعويضات 280 مليون دولار في الإيرادات خلال عام 2023، دعم استراتيجيات التعويضات لـ 870 مؤسسة.

مقياس الاستشارة للتعويض	أداء 2023
إجمالي الإيرادات	280 مليون دولار
المنظمات المدعومة	870

كورن فيري (KFY) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قاعدة بيانات المواهب العالمية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Korn Ferry بقاعدة بيانات للمواهب تضم حوالي 87 مليون ملف تعريف احترافي على مستوى العالم. تغطي قاعدة البيانات المهنيين في 121 دولة وتتضمن معلومات مهنية مفصلة.

متري قاعدة البيانات	الكمية
إجمالي الملفات الشخصية المهنية	87 مليون
البلدان المشمولة	121
تحديثات قاعدة البيانات السنوية	4.2 مليون ملف تعريف جديد

تقييم الملكية ومنهجيات الاستشارة

لقد تطورت كورن فيري 4 أطر تقييم الملكية متميزة المستخدمة عبر ممارسات الاستشارات التنظيمية.

• تقييم القيادة رباعي الأبعاد
• إطار تحسين المواهب
• منهجية تقييم الوظائف
• نهج التصميم التنظيمي

شبكة القيادة العليا وخبراء الصناعة

توظف الشركة 10200 متخصص، مع 1850 استشاريًا يحملون درجات علمية متقدمة وخبرة صناعية متخصصة.

تكوين شبكة الخبراء	رقم
مجموع المحترفين	10,200
استشاريون من الدرجة المتقدمة	1,850
مجموعات ممارسة الصناعة	12

تكنولوجيا الموارد البشرية المتقدمة ومنصات التحليلات

استثمرت Korn Ferry مبلغ 47.3 مليون دولار في تطوير التكنولوجيا والمنصات الرقمية في عام 2023.

• خوارزمية مطابقة المواهب المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• منصة تحليلات القوى العاملة في الوقت الحقيقي
• نظام تقييم المواهب القائم على السحابة

سمعة العلامة التجارية القوية في إدارة المواهب

حصل على المرتبة الأولى في البحث التنفيذي واستشارات المواهب بواسطة Vault/Firsthand لمدة 15 عامًا متتاليًا. تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 982 مليون دولار في عام 2024.

مقياس التعرف على العلامة التجارية	القيمة
سنوات متتالية أعلى مرتبة	15 سنة
تقييم العلامة التجارية	982 مليون دولار
معدل الاحتفاظ بالعملاء العالمي	87.6%

كورن فيري (KFY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول المواهب الشاملة للمؤسسات العالمية

تخدم Korn Ferry 98% من شركات Fortune 100 من خلال حلول إدارة المواهب. وصلت إيرادات الخدمات الاستشارية للمواهب إلى 1.16 مليار دولار في السنة المالية 2023.

فئة الخدمة	اختراق السوق العالمية	الإيرادات السنوية
حلول المواهب للمؤسسات	92%	687 مليون دولار
الاستشارات التنظيمية العالمية	85%	473 مليون دولار

استراتيجيات القيادة المبنية على البيانات وتنمية المواهب

تحتوي قاعدة بيانات Korn Ferry الخاصة على 4.5 مليون ملف تعريف مهني فردي و130 مليون نقطة بيانات للتعويضات.

• منصة لتقييم المواهب مدعومة بالذكاء الاصطناعي وتغطي 96 دولة
• خوارزميات التعلم الآلي تحلل أكثر من 50 كفاءة قيادية
• تتبع ذكاء المواهب في الوقت الحقيقي 82 قطاعًا صناعيًا

توصيات مخصصة لتحسين القوى العاملة

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 524 مليون دولار للسنة المالية 2023 معدل الاحتفاظ بالعملاء 87%.

خدمة التحسين	معدل اعتماد العميل	متوسط قيمة المشروع
التصميم التنظيمي	73%	$215,000
تخطيط القوى العاملة	68%	$185,000

خدمات البحث والتوظيف التنفيذية عالية اللمس

حقق قطاع البحث التنفيذي 672 مليون دولار في عام 2023، مع إكمال 65% من المهام في غضون 90 يومًا.

• متوسط تكلفة التنسيب التنفيذي: 125.000 دولار
• تغطية البحث عبر 55 دولة
• معدل النجاح في التعيينات في المناصب التنفيذية: 92%

تقنيات ورؤى إدارة المواهب المبتكرة

حقق قطاع الحلول التقنية 387 مليون دولار في السنة المالية 2023، مع نمو بنسبة 78٪ على أساس سنوي في المنصات الرقمية.

الحل التكنولوجي	قاعدة المستخدمين	النمو السنوي
منصة تقييم المواهب	12,500 عميل من المؤسسات	45%
حلول التعلم الرقمي	8,700 مستخدم من الشركات	62%

كورن فيري (KFY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استشارية استراتيجية طويلة المدى

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حافظت Korn Ferry على 1,275 شراكة استشارية استراتيجية نشطة مع شركات Fortune 1000. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد 3.7 سنوات، ويبلغ متوسط ​​قيمة العقد السنوي 2.4 مليون دولار.

نوع الشراكة	عدد الشراكات	متوسط قيمة العقد
المؤسسة العالمية	412	3.6 مليون دولار
منتصف السوق	763	1.2 مليون دولار
الشركات الناشئة	100	$450,000

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف شركة Korn Ferry 687 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات عبر مناطق العالم. تحتفظ الشركة بمعدل مدير حساب بنسبة 1:15 إلى العميل.

• أمريكا الشمالية: 276 مدير حسابات
• أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 187 مدير حسابات
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 154 مدير حسابات
• أمريكا اللاتينية: 70 مدير حسابات

الخدمات الاستشارية للمواهب الشخصية

في عام 2023، قدمت Korn Ferry 14,256 مشاركة استشارية شخصية للمواهب، بمتوسط ​​مدة خدمة تبلغ 6.2 أشهر. وبلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات الشخصية 328.4 مليون دولار.

فئة الخدمة	عدد المشاركات	متوسط قيمة المشاركة
البحث التنفيذي	4,876	$95,000
تنمية القيادة	5,612	$58,000
الإستراتيجية التنظيمية	3,768	$87,000

الأداء المستمر ودعم تنمية المواهب

قدمت Korn Ferry دعمًا مستمرًا لتنمية المواهب إلى 2,345 عميلًا من الشركات في عام 2023، مع احتفاظ 87% من العملاء بعقود مشاركة متعددة السنوات.

• خدمات مراقبة الأداء السنوية: 1,876 عميلاً
• برامج تقييم المواهب ربع السنوية: 469 عميلاً
• معدل الاحتفاظ بالعملاء المتكررين: 92.3%

المشاركة الرقمية من خلال المنصات عبر الإنترنت

عالجت المنصات الرقمية للشركة 126,450 تقييمًا للمواهب في عام 2023، مع إيرادات مشاركة رقمية قدرها 94.6 مليون دولار.

منصة رقمية	إجمالي المستخدمين	الإيرادات السنوية
تقييم كورن فيري	78,234	52.3 مليون دولار
مركز ذكاء المواهب	48,216	42.3 مليون دولار

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة والنهج الاستشاري

تمتلك Korn Ferry قوة مبيعات عالمية قوامها 1,550 متخصصًا اعتبارًا من عام 2023. وقد حقق فريق المبيعات المباشرة للشركة إيرادات بقيمة 1.26 مليار دولار في السنة المالية 2023. ويتراوح متوسط قيمة مشاركة العملاء بين 250 ألف دولار إلى 2.5 مليون دولار لكل مشروع استشاري.

قناة المبيعات	عدد المحترفين	متوسط قيمة المشروع
البحث التنفيذي	620	$750,000
الخدمات الاستشارية	530	$1,200,000
التوظيف الرقمي	400	$350,000

موقع الشركة والتسويق الرقمي

يجذب الموقع الإلكتروني لشركة Korn Ferry (kornferry.com) ما يقرب من 1.2 مليون زائر فريد سنويًا. بلغت نفقات التسويق الرقمي 18.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 3.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

منصات الشبكات المهنية

تستفيد الشركة من الشبكات المهنية ذات الوصول الكبير:

• اتصالات LinkedIn: 1.4 مليون شبكة مهنية
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي النشطون: 320.000 عبر المنصات
• معدل المشاركة الرقمية: 4.7% عبر الشبكات المهنية

المؤتمرات والفعاليات الصناعية

تشارك Korn Ferry في 87 مؤتمرًا صناعيًا عالميًا سنويًا، ويصل عدد المشاركين فيها إلى 45000 من كبار المسؤولين التنفيذيين. تم تحويل العملاء المحتملين الناتجين عن الأحداث بمعدل 12.3% في عام 2023.

شبكات الإحالة الاستراتيجية

إحصائيات شبكة الإحالة لعام 2023:

مصدر الإحالة	عدد الإحالات	معدل التحويل
شركاء الشركات	1,240	18.5%
شبكات الخريجين	890	15.7%
الجمعيات المهنية	540	11.2%

كورن فيري (KFY) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الكبرى المتعددة الجنسيات

تخدم Korn Ferry 98 شركة من شركات Fortune 100 اعتبارًا من عام 2023. ويتراوح متوسط قيمة العقد السنوي لهؤلاء العملاء من 500000 دولار إلى 2.5 مليون دولار.

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي العملاء متعددي الجنسيات	89% من 500 شركة عالمية
متوسط الإيرادات السنوية لكل عميل	1.2 مليون دولار

الشركات متوسطة الحجم تبحث عن حلول المواهب

تمثل الشركات متوسطة الحجم 35% من إجمالي قاعدة عملاء Korn Ferry في عام 2023.

• قيمة العقد النموذجية: 150.000 دولار إلى 750.000 دولار
• الصناعات المخدومة: التصنيع والرعاية الصحية والتكنولوجيا

شركات قطاع التكنولوجيا والابتكار

تعمل Korn Ferry مع 45% من أكبر 100 شركة تكنولوجيا في وادي السيليكون.

مقاييس قطاع التكنولوجيا	القيمة
عملاء التكنولوجيا الشاملة	672 شركة تكنولوجيا
متوسط رسوم البحث التنفيذي	250.000 دولار لكل بحث

الخدمات المالية والمؤسسات المصرفية

تمثل الخدمات المالية 28% من محفظة عملاء Korn Ferry العالمية.

• أفضل 50 بنكًا عالميًا تمت خدمته: 42 مؤسسة
• متوسط إيرادات الاستشارات السنوية لكل عميل مالي: 1.4 مليون دولار

الخدمات المهنية والشركات الاستشارية

يحقق قطاع الخدمات المهنية حوالي 215 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السنوية لشركة Korn Ferry.

مقاييس الخدمات المهنية	البيانات
إجمالي عملاء الخدمات المهنية	386 شركة
كرر معدل العميل	76%

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع تكاليف الموظفين والمواهب الاستشارية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات الموظفين في Korn Ferry 1.87 مليار دولار. وظفت الشركة ما يقرب من 9,300 متخصصًا على مستوى العالم. يشمل توزيع التعويضات ما يلي:

الفئة	التكلفة السنوية
التعويض التنفيذي	12.4 مليون دولار
رواتب كبار المستشارين	متوسط 245,000 دولار
رواتب المستشارين من المستوى المتوسط	متوسط 155,000 دولار

استثمارات التكنولوجيا وتطوير البرمجيات

بلغ إجمالي الاستثمار التكنولوجي للعام المالي 2023 87.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.6% من إجمالي الإيرادات.

• استثمارات البنية التحتية السحابية: 22.5 مليون دولار
• تطوير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 18.7 مليون دولار
• تحسينات الأمن السيبراني: 12.6 مليون دولار

البنية التحتية للمكتب العالمي والصيانة

النفقات العقارية والمرافق السنوية: 64.2 مليون دولار

المنطقة	عدد المكاتب	تكلفة الصيانة السنوية
أمريكا الشمالية	45	28.5 مليون دولار
أوروبا	22	15.3 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	18	12.4 مليون دولار

تطوير البحوث والمنهجية

الإنفاق على البحث والتطوير: 42.6 مليون دولار في عام 2023

• تحديثات منهجية تقييم المواهب: 16.2 مليون دولار
• أبحاث استشارات القيادة: 12.8 مليون دولار
• رؤى التحول الرقمي: 13.6 مليون دولار

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

إجمالي تكاليف التسويق وتطوير الأعمال: 53.4 مليون دولار

قناة التسويق	التخصيص
التسويق الرقمي	22.1 مليون دولار
رعاية المؤتمرات والفعاليات	15.3 مليون دولار
دعم فريق المبيعات	16 مليون دولار

كورن فيري (KFY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم البحث التنفيذي والتوظيف

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Korn Ferry عن إيرادات إجمالية قدرها 2.2 مليار دولار. شكلت رسوم البحث التنفيذي جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

شريحة الإيرادات	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية للمجموع
رسوم البحث التنفيذي	685 مليون دولار	31.1%

عقود الخدمات الاستشارية القيادية

حققت خدمات استشارات القيادة إيرادات كبيرة لشركة Korn Ferry في عام 2023.

إيرادات الخدمات الاستشارية	المبلغ
عقود الاستشارات القيادية	492 مليون دولار

برامج تقييم المواهب وتنميتها

تمثل خدمات تقييم المواهب مصدرًا رئيسيًا للإيرادات للشركة.

• إيرادات برنامج تقييم المواهب: 276 مليون دولار
• خدمات التقييم الفردي: 124 مليون دولار
• برامج التطوير التنظيمي: 152 مليون دولار

منصة التكنولوجيا وترخيص البرمجيات

ساهمت الحلول الرقمية التي تقدمها Korn Ferry في تحقيق إيراداتها.

مصادر إيرادات التكنولوجيا	الإيرادات السنوية
ترخيص البرمجيات	198 مليون دولار
اشتراكات المنصة الرقمية	87 مليون دولار

المشاركات الاستشارية والاستراتيجية المستمرة

ظلت الاستشارات الإستراتيجية مصدرًا هامًا لإيرادات شركة Korn Ferry.

• الخدمات الاستشارية الاستراتيجية: 364 مليون دولار
• العقود الاستشارية طويلة الأمد: 212 مليون دولار

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Korn Ferry structures the value it delivers across its services, which is clearly tied to its financial performance as of late 2025. The firm's proposition centers on being an integrated talent partner, not just a placement agency.

Integrated, end-to-end talent and organizational transformation solutions

Korn Ferry helps clients design and implement talent strategies, organizational structures, and rewards programs to drive growth. This is primarily delivered through the Consulting segment, which collaborates across the firm to support transformation from strategy through execution. In fiscal 2025, this segment generated fee revenue of $662.7 million. The value is reinforced by strong client retention, with more than 83% of assignments in fiscal 2025 being with clients served in the prior three years. Also, the firm emphasizes enterprise-wide teaming, with approximately 25% of consolidated fee revenue coming from cross-Solution referrals in fiscal 2025.

The Consulting staff's productivity is quantified by an average bill rate of $439 per hour in fiscal 2025, with an Adjusted EBITDA margin of 17.4% for the segment.

Premium, high-touch placement of C-suite and board-level executives

The Executive Search practice delivers high-touch placement for the most senior roles. This segment showed strong momentum, posting Q4 fiscal 2025 fee revenue of $227.0 million, which was an increase of 14% year-over-year at actual currency. This value proposition is supported by the firm's scale, being the largest globally and in the Americas as ranked by Hunt Scanlon Media. The focus on senior roles means a higher weighted-average fee billed per engagement drives revenue.

Data-driven insights and predictive analytics via the Digital segment

Korn Ferry's Digital segment provides data-driven insights and analytics, which is a key differentiator. In fiscal 2025, the Digital segment engaged with more than 7,800 clients globally. This segment is increasingly integrated, with 33% of its fiscal 2025 fee revenue coming from referrals from Korn Ferry's other solutions, showing the embedded value of its data tools across consulting and search.

Scalable, technology-enabled talent management through subscription products

This value proposition focuses on recurring revenue through scalable technology offerings, primarily the Korn Ferry Talent Suite. Subscription and license revenue for fiscal 2025 reached $137.7 million, marking an increase of 5.1% compared to fiscal 2024. This recurring stream helps balance the project-based work in other areas. The Digital segment's Adjusted EBITDA margin was 31% in fiscal 2025, demonstrating strong profitability on these technology-enabled services.

Access to a global network of interim and professional talent

The firm provides access to both interim and permanent professional talent, which was bolstered in FY2025 by the acquisition of Trilogy International. In Q4 fiscal 2025, Professional Search and Interim fee revenue was $130.710 million, up 1.2% year-over-year. The Recruitment Process Outsourcing (RPO) business also contributes here; its new business in Q3 fiscal 2025 totaled $210 million, with 64% coming from new client wins.

Here's a quick look at the overall financial scale supporting these value propositions for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY 2025)	Context
Total Fee Revenue	$2,730.1 million	Slight decrease of 1% year-over-year
Adjusted EBITDA	$463.9 million	Increase of 220 basis points year-over-year
Adjusted EBITDA Margin	17.0%	Reflecting disciplined cost management
Net Income Attributable to Korn Ferry	$246.1 million	Margin increased by 290 basis points year-over-year
Diluted Earnings Per Share	$4.60	Reflecting overall profitability

The firm returned $89 million via share repurchases and $84 million via dividends in fiscal 2025, showing a commitment to capital allocation alongside service delivery.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Korn Ferry (KFY) keeps its top clients locked in and how it scales relationships for its high-volume digital offerings. The approach isn't one-size-fits-all; it's tiered based on the value and complexity of the client relationship, which is smart for managing a $\mathbf{\$2,730.1}$ million fee revenue business in fiscal year 2025.

Dedicated, high-touch relationship management for Executive Search

For the core Executive Search business, which brought in $\mathbf{\$846.2}$ million in fee revenue in fiscal 2025, the relationship is intensely personal and expert-driven. This is where you see the deep industry specialization at work, helping clients secure board-level and C-suite talent. In fiscal 2025, Korn Ferry started more than $\mathbf{6,300}$ new Executive Search engagements. That level of activity requires dedicated attention to maintain quality and alignment with client strategy.

Strategic, long-term engagement via Marquee and Diamond Account programs

The Marquee and Diamond Accounts Program is the pinnacle of Korn Ferry's relationship strategy, designed for the world's most complex organizations. As of fiscal year-end 2025, there were $\mathbf{350}$ of these accounts. These strategic partnerships are incredibly sticky; they represented approximately $\mathbf{39\%}$ of consolidated fee revenue in fiscal 2025. To be fair, this high-touch model works because of deep integration: more than $\mathbf{75\%}$ of these Marquee and Diamond clients benefit from at least $\mathbf{3}$ of Korn Ferry's Solution areas. Dedicated account leaders coordinate across the entire portfolio, ensuring consistent delivery.

Consulting model focused on collaborative, integrated solution delivery

The Consulting segment, which generated $\mathbf{\$662.7}$ million in fee revenue in fiscal 2025, operates on a collaborative, integrated delivery model. The $\mathbf{1,599}$ consulting and execution staff at year-end worked to deliver end-to-end transformation, not just isolated advice. The average bill rate for this group was $\mathbf{\$439}$ per hour in fiscal 2025. This model is designed to embed Korn Ferry's expertise, as $\mathbf{28\%}$ of Consulting's fiscal 2025 fee revenue came from referrals from the firm's other solutions.

Automated, lower-touch self-service for Digital subscription clients

For the Digital solution, the relationship scales differently. This part of the business, which includes subscriptions and licenses, is built for broader, more independent use of Korn Ferry's intellectual property. In fiscal 2025, Digital engaged with more than $\mathbf{7,800}$ clients globally. The revenue here is more recurring, with $\mathbf{\$137.7}$ million coming from subscription/license fees in the fiscal year. The self-service aspect is supported by massive proprietary data assets; for instance, Korn Ferry has conducted over $\mathbf{108}$ million assessments across all its services.

Here's a quick look at how client engagement metrics break down across the major service lines for the full fiscal year 2025:

Relationship Metric	Executive Search	Consulting	Digital
FY2025 Fee Revenue	\$846.2 million	\$662.7 million	Subscription/License Revenue: \$137.7 million
FY2025 Client Count	Implied by $\mathbf{6,300+}$ new engagements	Over 4,300 clients globally	More than 7,800 clients globally
Cross-Solution Referral Contribution	Not explicitly stated as a percentage of its own revenue	28% of fee revenue referred from other solutions	33% of fee revenue referred from other solutions
Key Engagement Detail	Opened over 6,300 new assignments	Staff of 1,599 at year-end	Focus on scalable, independent use of IP

Overall, the firm's ability to retain clients is strong; more than $\mathbf{83\%}$ of Korn Ferry's assignments in fiscal 2025 were with clients it already served. That's a powerful indicator of relationship depth.

Finance: draft the Q2 FY2026 client retention forecast by end of month.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Korn Ferry gets its services and products into the hands of clients-the actual delivery mechanism. It's a mix of high-touch human interaction and scalable digital sales, which is key to their current structure.

Direct consultant engagement through a global network of offices remains the bedrock for their high-value consulting and executive search work. This physical and virtual presence allows for deep, localized client relationships. As of April 30, 2025, Korn Ferry had 9,253 full-time professionals globally to service this network. Their reach spans more than 50 countries, ensuring they can synchronize strategy and talent delivery across diverse geographies. This human capital is the engine for their core advisory services.

Digital platform sales for the Korn Ferry Talent Suite® products represent a growing, scalable channel. Subscription and license revenue for the Digital segment hit $137.7 million for the full fiscal year 2025. This platform is designed to be an integrated approach to talent management, and in FY2025, the Digital solution area engaged with over 7,800 clients globally. This channel helps drive efficiency and utilization across the firm's offerings.

Cross-referrals between the firm's solution areas are a deliberate channel strategy, driven by internal teaming structures. This shows how one client touchpoint can lead to sales across multiple service lines. For the full fiscal year 2025, approximately 25% of Korn Ferry's consolidated fee revenue was generated from these cross-Solution referrals. The Digital segment, specifically, showed a strong internal pull, with 33% of its fiscal 2025 fee revenue referred from other Korn Ferry solutions. For example, the Consulting segment saw 28% of its FY2025 fee revenue come from internal referrals.

Dedicated Professional Search & Interim teams operate as a distinct channel for specific talent needs. In the third quarter of fiscal 2025, this segment alone recorded fee revenue of $130.9 million. This team focuses on placing permanent and interim leaders, acting as a direct pipeline for high-level talent acquisition.

Here's a quick look at how the major revenue-generating segments, which are accessed through these channels, performed in the most recently reported full fiscal year 2025 data:

Solution Area Channel Focus	FY 2025 Fee Revenue (Millions USD)	FY 2025 Adjusted EBITDA Margin	Key Metric/Data Point
Consolidated Firm	$2,730.1	17.0%	Total Full Year Fee Revenue
Digital (Platform Sales)	Data not explicitly broken out for full year fee revenue	Data not explicitly broken out for full year margin	Subscription/License Revenue: $137.7M
Professional Search & Interim (Q3 FY'25)	$130.9	Not directly available	Q3 FY'25 Fee Revenue
Consulting (Internal Referral % of Segment Revenue)	Data not explicitly broken out for full year fee revenue	Not directly available	28% of Consulting revenue referred internally

The firm's ability to cross-sell is evident in the internal referral statistics, which you can see in the structure below:

• Digital revenue referred from other solutions in FY 2025: 33%.
• Consulting revenue referred from other solutions in FY 2025: 28%.
• Total consolidated fee revenue from cross-Solution referrals in FY 2025: 25%.
• Total Korn Ferry professionals as of April 30, 2025: 9,253.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Korn Ferry is actually selling to as of late 2025. It's not just one type of buyer; it's a broad base, but they clearly focus on the top tier of the market for their most strategic work.

Global Fortune 500 and large multinational corporations are definitely a core focus, especially when you look at their most valuable relationships. As of fiscal year-end 2025, Korn Ferry's 350 Marquee and Diamond accounts represented approximately 39% of consolidated fee revenue. That's a significant chunk of the business coming from a relatively small number of very large, established organizations. This relationship depth shows they are embedded partners, not just one-off vendors.

The firm serves organizations requiring C-suite, board, and senior executive talent through its Executive Search solution. This segment is clearly a growth engine; Executive Search posted fee revenue of $227.0 million in Q4 FY'25, which was an increase of 14% year-over-year at actual rates. The demand here is for leaders who align with strategy and culture, which is why this segment continues to perform well, growing for the fourth consecutive quarter in Q4 FY'25.

Korn Ferry's reach spans the entire organizational spectrum, serving the private, public, and not-for-profit sectors across all major industries. For instance, their Workforce 2025 research surveyed professionals across key areas like Consumer Markets, Financial Services, Healthcare, Life Sciences, Industrial, Technology, and Government & Public Services. You can see this breadth in the client counts across their different solution areas:

Solution Area	Client Count (FY 2025)	Client Sector Coverage
Digital	More than 7,800 clients globally	Private, public, and not-for-profit sectors
Consulting	Over 4,300 clients globally	Across every major industry
Recruitment Process Outsourcing (RPO)	More than 240 enterprise clients	Manufacturing, healthcare, hi-tech and telecom, pharmaceuticals, life sciences, retail, and financial services

For companies seeking scalable RPO and professional/interim talent solutions, Korn Ferry provides dedicated services. The RPO business supported over 240 enterprise clients in fiscal 2025 with large-scale workforce buildouts. To be fair, the RPO fee revenue saw a decrease in Q1 FY'25 due to moderation in hiring volume, but it bounced back, showing a 4% year-over-year increase in Q3 FY'25 fee revenue. The Professional Search and Interim segment also serves this need, covering middle and upper management placements.

A key indicator of customer stickiness is how often clients use more than one service. Korn Ferry emphasizes this integrated approach:

• More than 83% of assignments in fiscal 2025 were with clients they had served in the prior three years.
• 77% of their clients purchase 2 or more of Korn Ferry's solutions.
• Cross-solution referrals accounted for 25% of consolidated fee revenue in Q4 FY'25.

This high rate of repeat business and multi-solution purchasing tells you their customer segments value the integrated talent strategy they offer. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that power Korn Ferry's global operations as of late 2025. Honestly, for a firm built on human capital, the biggest drain is always the people.

Personnel costs are the primary driver of the cost structure. As of April 30, 2025, Korn Ferry employed a total of 9,253 full-time professionals globally. This workforce is split into 3,050 consultants and execution staff, and 6,203 support staff. The total Compensation and benefits expense for the full fiscal year 2025 reached $1,758,024 thousand.

The firm continues to invest heavily in its digital future. Technology and platform investment, reflected in capital expenditures (excluding leasehold improvements and furniture & fixtures), totaled $62.4 million in FY2025. This spend supports the proprietary Talent Suite® platform. Also, the resulting Depreciation and Amortization expenses for FY2025 were reported at $80.3 million.

General and administrative expenses cover the necessary overhead for a global footprint. For the full fiscal year 2025, these expenses were $258,488 thousand. This covers everything from global office leases to corporate functions.

Strategic growth through external means also impacts costs. Korn Ferry invested $44.4 million in Mergers and Acquisitions during FY2025. Furthermore, the reported integration/acquisition cost increased by $2.6 million in FY2025 compared to the prior year, largely due to the acquisition of Trilogy.

Variable costs tied directly to client service delivery include expenses that are often billed back. Reimbursed out-of-pocket engagement expenses for FY2025 were $30,998 thousand. The overall Cost of services expense for the year, which includes these variable delivery costs, was $285.1 million.

Here's a quick look at the major reported cost components for the full fiscal year 2025:

Cost Category	FY2025 Amount (in thousands)
Compensation and benefits	$1,758,024
General and administrative expenses	$258,488
Cost of services expense	$285,100
Depreciation and Amortization Expenses	$80,300
M&A Investment	$44,400
Reimbursed out-of-pocket engagement expenses	$30,998

You can see how the fixed and semi-fixed costs stack up against the variable components. The structure is heavily weighted toward human capital, which is expected.

Key personnel metrics impacting this cost structure include:

• Consultants and execution staff count (as of April 30, 2025): 3,050
• Support staff count (as of April 30, 2025): 6,203
• Total professionals: 9,253
• Cost of services as a percentage of fee revenue (FY2025): 10%

The firm's focus on cost management is evident in the Cost of services expense as a percentage of fee revenue, which decreased to 10% in fiscal 2025 from 11% in fiscal 2024.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Korn Ferry converts its talent and organizational expertise into hard dollars as of late 2025. The firm's strategy is clearly built around diversification, balancing high-value, project-based executive work with more scalable, recurring digital and outsourcing revenue.

The Total Fee Revenue for Fiscal Year 2025 was $2,730.1 million. This revenue is generated across its five solution areas, with significant contributions from Consulting and Digital, which together accounted for over $1.026 billion of that total.

Here is a breakdown of the key revenue components identified for FY2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Financial Number (Millions USD)	Notes/Context
Total Fee Revenue	$2,730.1	Full year result.
Consulting Fee Revenue	$662.7	Represents approximately 24% of total fee revenue.
Digital Fee Revenue (Total)	$363.5	Total segment fee revenue.
Digital Subscription/License Revenue	$137.7	Recurring revenue component within the Digital segment.
Executive Search (Q4 FY2025)	$227.0	Fee revenue for the fourth quarter only.
Professional Search, Interim, & RPO (Combined Remainder)	$1,703.9	Calculated as Total Fee Revenue less Consulting and Digital Fee Revenue. This figure covers the full-year revenue for Executive Search, Professional Search & Interim, and RPO combined, minus the known Consulting and Digital figures.

The Executive Search revenue stream, which targets the highest echelons of leadership, operates on a clear, upfront fee structure. You can expect the retainer fee to be generally one-third (33%) of the first-year total cash compensation for the placed candidate, which includes both base salary and anticipated bonuses. This is a classic, high-touch service model.

The other project-based and outsourced services contribute through various fee arrangements:

• Consulting fees from organizational strategy and workforce transformation engagements.
• Fees from Professional Search, which focuses on mid-to-senior level roles.
• Fees from Interim placements, providing temporary executive talent.
• Recruitment Process Outsourcing (RPO) fees, which are often volume-based or contract-based.

The Digital segment's revenue is particularly interesting because it blends project work with more predictable income. For instance, the Subscription and license revenue was $137.7 million in FY2025, showing a clear move toward recurring revenue streams that help balance the lumpier nature of search work. To be defintely clear, 77% of Korn Ferry's clients bought two or more solutions in FY2025, showing they are actively cross-selling these revenue sources.