Korn Ferry (KFY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la gestión del talento, Korn Ferry (KFY) emerge como una potencia transformadora, revolucionando cómo las organizaciones globales descubren, desarrollan y despliegan su activo más crítico: el capital humano. Al combinar a la perfección la tecnología de vanguardia, la profunda experiencia en la industria y los enfoques de consultoría innovadores, Korn Ferry ha creado un modelo de negocio sofisticado que trasciende las estrategias tradicionales de reclutamiento y talento. Su ecosistema integral de servicios no solo conecta el talento de primer nivel con organizaciones visionarias, sino que también proporciona información estratégica que impulsan el rendimiento organizacional y la ventaja competitiva.

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Empresas de consultoría globales y redes de servicios profesionales

Korn Ferry mantiene asociaciones estratégicas con:

Pareja	Detalles de la asociación	Enfoque de colaboración
McKinsey & Compañía	Colaboración de gestión de talento estratégico	Desarrollo de liderazgo ejecutivo
Deloitte	Alianza de consultoría de talento global	Servicios de transformación organizacional

Proveedores de tecnología para el software de gestión de talentos

Las asociaciones de tecnología clave incluyen:

• Día de trabajo (plataforma de tecnología de recursos humanos basada en la nube)
• SAP SuccessFactors
• Oracle Human Capital Management Cloud

Universidades e instituciones académicas

Institución académica	Tipo de asociación	Alcance de colaboración
Harvard Business School	Investigación y educación ejecutiva	Programas de desarrollo de liderazgo
Universidad de Stanford	Asociación de investigación de talento	Estudios de comportamiento organizacional

Plataformas de búsqueda y reclutamiento ejecutivas

Asociaciones de tecnología de reclutamiento estratégico:

• Soluciones de talento de LinkedIn
• De hecho empresar
• ZipRecruiter Professional

Startups de tecnología de recursos humanos

Puesta en marcha	Enfoque tecnológico	Potencial de integración
Pymetrics	Mataje de talento impulsado por IA	Tecnologías de evaluación del comportamiento
Textio	Descripción del trabajo inclusive escritura	Optimización del lenguaje de reclutamiento

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocio: actividades clave

Reclutamiento ejecutivo y adquisición de talento

En 2023, Korn Ferry completó 49,700 tareas de búsqueda ejecutiva a nivel mundial. Los servicios de adquisición de talento de la empresa generados $ 1.16 mil millones en ingresos, representando el 38% de los ingresos totales de la compañía.

Métrico	2023 rendimiento
Asignaciones de búsqueda ejecutiva total	49,700
Ingresos de la adquisición de talento	$ 1.16 mil millones

Consultoría y desarrollo de liderazgo

El segmento de desarrollo de liderazgo de Korn Ferry se centró en Programas de liderazgo estratégico Para 1.250 organizaciones globales en 2023.

• Entregó 12.500 talleres de desarrollo de liderazgo
• Atendidos a clientes en 53 países
• Soluciones de liderazgo desarrolladas para el 85% de las compañías Fortune 500

Estrategia y diseño organizacional

La empresa realizada 2.300 proyectos de diseño organizacional en 2023, con un valor total del proyecto de $ 475 millones.

Métrica de diseño organizacional	2023 datos
Total de proyectos completados	2,300
Valor total del proyecto	$ 475 millones

Evaluación del talento y gestión del desempeño

En 2023, Korn Ferry administró 625,000 evaluaciones de talento individual en múltiples industrias.

• Tecnología de evaluación patentada utilizada
• Cubierto 42 sectores de la industria diferentes
• Soluciones de gestión de rendimiento implementadas para 1.100 clientes corporativos

Servicios de asesoramiento de compensación y beneficios

El segmento de asesoramiento de compensación generado $ 280 millones en ingresos Durante 2023, apoyando estrategias de compensación para 870 organizaciones.

Métrica de asesoramiento de compensación	2023 rendimiento
Ingresos totales	$ 280 millones
Organizaciones apoyadas	870

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocio: recursos clave

Base de datos global de talento extensa

A partir de 2024, Korn Ferry mantiene una base de datos de talento de aproximadamente 87 millones de perfiles profesionales a nivel mundial. La base de datos cubre profesionales en 121 países e incluye información profesional detallada.

Métrico de base de datos	Cantidad
Perfiles profesionales totales	87 millones
Países cubiertos	121
Actualizaciones de bases de datos anuales	4.2 millones de perfiles nuevos

Metodologías de evaluación y consultoría patentada

Korn Ferry se ha desarrollado 4 marcos de evaluación patentados distintos utilizado en todas las prácticas de consultoría organizacional.

• Evaluación de liderazgo 4D
• Marco de optimización del talento
• Metodología de evaluación de trabajo
• Enfoque de diseño organizacional

Liderazgo superior e red de expertos de la industria

La compañía emplea a 10,200 profesionales, con 1.850 consultores que tienen títulos avanzados y experiencia especializada en la industria.

Composición de red de expertos	Número
Total de profesionales	10,200
Consultores de grado avanzado	1,850
Grupos de práctica de la industria	12

Plataformas avanzadas de tecnología y análisis de recursos humanos

Korn Ferry invirtió $ 47.3 millones en tecnología y desarrollo de plataformas digitales en 2023.

• Algoritmo de correspondencia de talento con IA
• Plataforma de análisis de la fuerza laboral en tiempo real
• Sistema de evaluación de talento basado en la nube

Fuerte reputación de la marca en la gestión del talento

Clasificado #1 en búsqueda ejecutiva y consultoría de talento por bóveda/primera mano durante 15 años consecutivos. La valoración de la marca se estima en $ 982 millones en 2024.

Métrica de reconocimiento de marca	Valor
Años consecutivos clasificación superior	15 años
Valoración de la marca	$ 982 millones
Tasa de retención de clientes globales	87.6%

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de talento integrales para organizaciones globales

Korn Ferry atiende al 98% de las compañías Fortune 100 con soluciones de gestión de talentos. Los ingresos de los servicios de asesoramiento de talentos alcanzaron los $ 1.16 mil millones en el año fiscal 2023.

Categoría de servicio	Penetración del mercado global	Ingresos anuales
Soluciones de talento empresarial	92%	$ 687 millones
Consultoría organizacional global	85%	$ 473 millones

Estrategias de liderazgo y desarrollo de talento basados ​​en datos

La base de datos patentada de Korn Ferry contiene 4.5 millones de perfiles profesionales individuales y 130 millones de puntos de datos de compensación.

• Plataforma de evaluación de talento de IA que cubre 96 países
• Algoritmos de aprendizaje automático analizando más de 50 competencias de liderazgo
• Rastreo de inteligencia de talento en tiempo real 82 sectores de la industria

Recomendaciones de optimización de la fuerza laboral personalizadas

Los servicios de consultoría generaron $ 524 millones en ingresos para el año fiscal 2023, con 87% de tasa de retención del cliente.

Servicio de optimización	Tasa de adopción del cliente	Valor promedio del proyecto
Diseño organizacional	73%	$215,000
Planificación de la fuerza laboral	68%	$185,000

Servicios de búsqueda y reclutamiento ejecutivos de alto contacto

El segmento de búsqueda ejecutiva generó $ 672 millones en 2023, con el 65% de las tareas completadas dentro de los 90 días.

• Costo promedio de colocación ejecutiva: $ 125,000
• Cobertura de búsqueda en 55 países
• Tasa de éxito para colocaciones de C-suite: 92%

Tecnologías e ideas innovadoras de gestión del talento

El segmento de soluciones tecnológicas generó $ 387 millones en el año fiscal 2023, con un crecimiento del 78% año tras año en plataformas digitales.

Solución tecnológica	Base de usuarios	Crecimiento anual
Plataforma de evaluación del talento	12.500 clientes empresariales	45%
Soluciones de aprendizaje digital	8.700 usuarios corporativos	62%

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones de consultoría estratégica a largo plazo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Korn Ferry mantuvo 1.275 asociaciones de consultoría estratégica activa con compañías Fortune 1000. La duración promedio del contrato es de 3.7 años, con un valor de contrato anual promedio de $ 2.4 millones.

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Valor de contrato promedio
Empresa global	412	$ 3.6 millones
Mercado medio	763	$ 1.2 millones
Empresas emergentes	100	$450,000

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Korn Ferry emplea 687 profesionales de gestión de cuentas dedicados en las regiones globales. La Compañía mantiene una relación de administrador de cuenta a cliente de 1:15.

• América del Norte: 276 gerentes de cuentas
• EMEA: 187 gerentes de cuentas
• APAC: 154 gerentes de cuenta
• América Latina: 70 gerentes de cuentas

Servicios de asesoramiento de talento personalizado

En 2023, Korn Ferry entregó 14,256 compromisos de asesoramiento de talento personalizado, con una duración promedio de servicio de 6.2 meses. Los ingresos totales de los servicios personalizados alcanzaron los $ 328.4 millones.

Categoría de servicio	Número de compromisos	Valor de compromiso promedio
Búsqueda ejecutiva	4,876	$95,000
Desarrollo de liderazgo	5,612	$58,000
Estrategia organizacional	3,768	$87,000

Rendimiento continuo y soporte de desarrollo del talento

Korn Ferry brindó soporte continuo de desarrollo de talento a 2,345 clientes corporativos en 2023, con el 87% de los clientes que mantienen contratos de participación de varios años.

• Servicios anuales de monitoreo de rendimiento: 1.876 clientes
• Programas de evaluación de talento trimestral: 469 clientes
• Tasa de retención de clientes recurrentes: 92.3%

Participación digital a través de plataformas en línea

Las plataformas digitales de la compañía procesaron 126,450 evaluaciones de talento en 2023, con un ingreso de participación digital de $ 94.6 millones.

Plataforma digital	Usuarios totales	Ingresos anuales
Evaluación de Korn Ferry	78,234	$ 52.3 millones
Centro de inteligencia de talento	48,216	$ 42.3 millones

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa y enfoque consultivo

Korn Ferry mantiene una fuerza de ventas global de 1,550 profesionales a partir de 2023. El equipo de ventas directas de la compañía generó $ 1.26 mil millones en ingresos en el año fiscal 2023. El valor promedio de participación del cliente oscila entre $ 250,000 y $ 2.5 millones por proyecto de consultoría.

Canal de ventas	Número de profesionales	Valor promedio del proyecto
Búsqueda ejecutiva	620	$750,000
Servicios de consultoría	530	$1,200,000
Reclutamiento digital	400	$350,000

Sitio web corporativo y marketing digital

El sitio web corporativo de Korn Ferry (kornferry.com) atrae a aproximadamente 1.2 millones de visitantes únicos anualmente. El gasto de marketing digital fue de $ 18.3 millones en 2023, lo que representa el 3.2% de los ingresos totales de la compañía.

Plataformas de redes profesionales

La compañía aprovecha las redes profesionales con un alcance significativo:

• Conexiones de LinkedIn: 1.4 millones de red profesional
• Seguidores de redes sociales activas: 320,000 en todas las plataformas
• Tasa de participación digital: 4.7% en redes profesionales

Conferencias y eventos de la industria

Korn Ferry participa en 87 conferencias de la industria global anualmente, con un alcance estimado de 45,000 ejecutivos altos. Los clientes potenciales generados por eventos convertidos a una tasa de 12.3% en 2023.

Redes de referencia estratégicas

Estadísticas de red de referencia para 2023:

Fuente de referencia	Número de referencias	Tasa de conversión
Socios corporativos	1,240	18.5%
Redes de ex alumnos	890	15.7%
Asociaciones profesionales	540	11.2%

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Grandes corporaciones multinacionales

Korn Ferry atiende a 98 de las compañías Fortune 100 a partir de 2023. El valor contrato anual promedio para estos clientes oscila entre $ 500,000 y $ 2.5 millones.

Característica de segmento	Punto de datos
Clientes multinacionales totales	89% de las 500 empresas globales
Ingresos anuales promedio por cliente	$ 1.2 millones

Empresas de tamaño mediano que buscan soluciones de talento

Las empresas de tamaño mediano representan el 35% de la base total de clientes de Korn Ferry en 2023.

• Valor del contrato típico: $ 150,000 a $ 750,000
• Industrias atendidas: fabricación, atención médica, tecnología

Empresas del sector de la tecnología y la innovación

Korn Ferry trabaja con el 45% de las 100 compañías tecnológicas principales de Silicon Valley.

Métricas de segmento de tecnología	Valor
Clientes de tecnología total	672 empresas de tecnología
Tarifas de búsqueda ejecutiva promedio	$ 250,000 por búsqueda

Servicios financieros e instituciones bancarias

Los servicios financieros representan el 28% de la cartera de clientes globales de Korn Ferry.

• Top 50 bancos globales servidos: 42 instituciones
• Ingresos de consultoría anuales promedio por cliente financiero: $ 1.4 millones

Servicios profesionales y empresas de consultoría

El segmento de servicios profesionales genera aproximadamente $ 215 millones en ingresos anuales para Korn Ferry.

Métricas de servicios profesionales	Datos
Total de clientes de servicios profesionales	386 empresas
Repitar la tasa de cliente	76%

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos costos de talento de personal y consultoría

A partir del año fiscal 2023, los gastos totales de personal de Korn Ferry fueron de $ 1.87 mil millones. La compañía empleó a aproximadamente 9.300 profesionales a nivel mundial. Desglose de compensación incluye:

Categoría	Costo anual
Compensación ejecutiva	$ 12.4 millones
Salario de consultores senior	Promedio de $ 245,000
Salario de consultores de nivel medio	Promedio de $ 155,000

Inversiones de desarrollo de tecnología y software

La inversión tecnológica para 2023 año fiscal totalizó $ 87.3 millones, lo que representa el 4.6% de los ingresos totales.

• Inversiones de infraestructura en la nube: $ 22.5 millones
• AI y desarrollo de aprendizaje automático: $ 18.7 millones
• Mejoras de ciberseguridad: $ 12.6 millones

Infraestructura y mantenimiento de la oficina global

Gastos anuales de bienes raíces e instalaciones: $ 64.2 millones

Región	Número de oficinas	Costo de mantenimiento anual
América del norte	45	$ 28.5 millones
Europa	22	$ 15.3 millones
Asia Pacífico	18	$ 12.4 millones

Investigación y desarrollo de la metodología

Gastos de investigación y desarrollo: $ 42.6 millones en 2023

• Actualizaciones de metodología de evaluación del talento: $ 16.2 millones
• Investigación de consultoría de liderazgo: $ 12.8 millones
• Insights de transformación digital: $ 13.6 millones

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Costos totales de marketing y desarrollo empresarial: $ 53.4 millones

Canal de marketing	Asignación
Marketing digital	$ 22.1 millones
Patrocinios de conferencia y eventos	$ 15.3 millones
Soporte del equipo de ventas	$ 16 millones

Korn Ferry (KFY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de búsqueda y reclutamiento ejecutivo

Para el año fiscal 2023, Korn Ferry reportó ingresos totales de $ 2.2 mil millones. Las tarifas de búsqueda ejecutiva constituyeron una parte significativa de este ingreso.

Segmento de ingresos	Ingresos anuales	Porcentaje de total
Tarifas de búsqueda ejecutiva	$ 685 millones	31.1%

Contratos de servicio de consultoría de liderazgo

Los servicios de consultoría de liderazgo generaron ingresos sustanciales para Korn Ferry en 2023.

Ingresos de servicios de consultoría	Cantidad
Contratos de consultoría de liderazgo	$ 492 millones

Programas de evaluación y desarrollo del talento

Los servicios de evaluación del talento representaban un flujo de ingresos clave para la empresa.

• Ingresos del programa de evaluación del talento: $ 276 millones
• Servicios de evaluación individual: $ 124 millones
• Programas de desarrollo organizacional: $ 152 millones

Plataforma de tecnología y licencias de software

Las soluciones digitales de Korn Ferry contribuyeron a su generación de ingresos.

Fuentes de ingresos tecnológicos	Ingresos anuales
Licencia de software	$ 198 millones
Suscripciones de plataforma digital	$ 87 millones

Consejos continuos y compromisos de consultoría estratégica

La consultoría estratégica siguió siendo un flujo de ingresos crítico para Korn Ferry.

• Servicios de asesoramiento estratégico: $ 364 millones
• Contratos de consultoría a largo plazo: $ 212 millones

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Korn Ferry structures the value it delivers across its services, which is clearly tied to its financial performance as of late 2025. The firm's proposition centers on being an integrated talent partner, not just a placement agency.

Integrated, end-to-end talent and organizational transformation solutions

Korn Ferry helps clients design and implement talent strategies, organizational structures, and rewards programs to drive growth. This is primarily delivered through the Consulting segment, which collaborates across the firm to support transformation from strategy through execution. In fiscal 2025, this segment generated fee revenue of $662.7 million. The value is reinforced by strong client retention, with more than 83% of assignments in fiscal 2025 being with clients served in the prior three years. Also, the firm emphasizes enterprise-wide teaming, with approximately 25% of consolidated fee revenue coming from cross-Solution referrals in fiscal 2025.

The Consulting staff's productivity is quantified by an average bill rate of $439 per hour in fiscal 2025, with an Adjusted EBITDA margin of 17.4% for the segment.

Premium, high-touch placement of C-suite and board-level executives

The Executive Search practice delivers high-touch placement for the most senior roles. This segment showed strong momentum, posting Q4 fiscal 2025 fee revenue of $227.0 million, which was an increase of 14% year-over-year at actual currency. This value proposition is supported by the firm's scale, being the largest globally and in the Americas as ranked by Hunt Scanlon Media. The focus on senior roles means a higher weighted-average fee billed per engagement drives revenue.

Data-driven insights and predictive analytics via the Digital segment

Korn Ferry's Digital segment provides data-driven insights and analytics, which is a key differentiator. In fiscal 2025, the Digital segment engaged with more than 7,800 clients globally. This segment is increasingly integrated, with 33% of its fiscal 2025 fee revenue coming from referrals from Korn Ferry's other solutions, showing the embedded value of its data tools across consulting and search.

Scalable, technology-enabled talent management through subscription products

This value proposition focuses on recurring revenue through scalable technology offerings, primarily the Korn Ferry Talent Suite. Subscription and license revenue for fiscal 2025 reached $137.7 million, marking an increase of 5.1% compared to fiscal 2024. This recurring stream helps balance the project-based work in other areas. The Digital segment's Adjusted EBITDA margin was 31% in fiscal 2025, demonstrating strong profitability on these technology-enabled services.

Access to a global network of interim and professional talent

The firm provides access to both interim and permanent professional talent, which was bolstered in FY2025 by the acquisition of Trilogy International. In Q4 fiscal 2025, Professional Search and Interim fee revenue was $130.710 million, up 1.2% year-over-year. The Recruitment Process Outsourcing (RPO) business also contributes here; its new business in Q3 fiscal 2025 totaled $210 million, with 64% coming from new client wins.

Here's a quick look at the overall financial scale supporting these value propositions for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY 2025)	Context
Total Fee Revenue	$2,730.1 million	Slight decrease of 1% year-over-year
Adjusted EBITDA	$463.9 million	Increase of 220 basis points year-over-year
Adjusted EBITDA Margin	17.0%	Reflecting disciplined cost management
Net Income Attributable to Korn Ferry	$246.1 million	Margin increased by 290 basis points year-over-year
Diluted Earnings Per Share	$4.60	Reflecting overall profitability

The firm returned $89 million via share repurchases and $84 million via dividends in fiscal 2025, showing a commitment to capital allocation alongside service delivery.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Korn Ferry (KFY) keeps its top clients locked in and how it scales relationships for its high-volume digital offerings. The approach isn't one-size-fits-all; it's tiered based on the value and complexity of the client relationship, which is smart for managing a $\mathbf{\$2,730.1}$ million fee revenue business in fiscal year 2025.

Dedicated, high-touch relationship management for Executive Search

For the core Executive Search business, which brought in $\mathbf{\$846.2}$ million in fee revenue in fiscal 2025, the relationship is intensely personal and expert-driven. This is where you see the deep industry specialization at work, helping clients secure board-level and C-suite talent. In fiscal 2025, Korn Ferry started more than $\mathbf{6,300}$ new Executive Search engagements. That level of activity requires dedicated attention to maintain quality and alignment with client strategy.

Strategic, long-term engagement via Marquee and Diamond Account programs

The Marquee and Diamond Accounts Program is the pinnacle of Korn Ferry's relationship strategy, designed for the world's most complex organizations. As of fiscal year-end 2025, there were $\mathbf{350}$ of these accounts. These strategic partnerships are incredibly sticky; they represented approximately $\mathbf{39\%}$ of consolidated fee revenue in fiscal 2025. To be fair, this high-touch model works because of deep integration: more than $\mathbf{75\%}$ of these Marquee and Diamond clients benefit from at least $\mathbf{3}$ of Korn Ferry's Solution areas. Dedicated account leaders coordinate across the entire portfolio, ensuring consistent delivery.

Consulting model focused on collaborative, integrated solution delivery

The Consulting segment, which generated $\mathbf{\$662.7}$ million in fee revenue in fiscal 2025, operates on a collaborative, integrated delivery model. The $\mathbf{1,599}$ consulting and execution staff at year-end worked to deliver end-to-end transformation, not just isolated advice. The average bill rate for this group was $\mathbf{\$439}$ per hour in fiscal 2025. This model is designed to embed Korn Ferry's expertise, as $\mathbf{28\%}$ of Consulting's fiscal 2025 fee revenue came from referrals from the firm's other solutions.

Automated, lower-touch self-service for Digital subscription clients

For the Digital solution, the relationship scales differently. This part of the business, which includes subscriptions and licenses, is built for broader, more independent use of Korn Ferry's intellectual property. In fiscal 2025, Digital engaged with more than $\mathbf{7,800}$ clients globally. The revenue here is more recurring, with $\mathbf{\$137.7}$ million coming from subscription/license fees in the fiscal year. The self-service aspect is supported by massive proprietary data assets; for instance, Korn Ferry has conducted over $\mathbf{108}$ million assessments across all its services.

Here's a quick look at how client engagement metrics break down across the major service lines for the full fiscal year 2025:

Relationship Metric	Executive Search	Consulting	Digital
FY2025 Fee Revenue	\$846.2 million	\$662.7 million	Subscription/License Revenue: \$137.7 million
FY2025 Client Count	Implied by $\mathbf{6,300+}$ new engagements	Over 4,300 clients globally	More than 7,800 clients globally
Cross-Solution Referral Contribution	Not explicitly stated as a percentage of its own revenue	28% of fee revenue referred from other solutions	33% of fee revenue referred from other solutions
Key Engagement Detail	Opened over 6,300 new assignments	Staff of 1,599 at year-end	Focus on scalable, independent use of IP

Overall, the firm's ability to retain clients is strong; more than $\mathbf{83\%}$ of Korn Ferry's assignments in fiscal 2025 were with clients it already served. That's a powerful indicator of relationship depth.

Finance: draft the Q2 FY2026 client retention forecast by end of month.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Korn Ferry gets its services and products into the hands of clients-the actual delivery mechanism. It's a mix of high-touch human interaction and scalable digital sales, which is key to their current structure.

Direct consultant engagement through a global network of offices remains the bedrock for their high-value consulting and executive search work. This physical and virtual presence allows for deep, localized client relationships. As of April 30, 2025, Korn Ferry had 9,253 full-time professionals globally to service this network. Their reach spans more than 50 countries, ensuring they can synchronize strategy and talent delivery across diverse geographies. This human capital is the engine for their core advisory services.

Digital platform sales for the Korn Ferry Talent Suite® products represent a growing, scalable channel. Subscription and license revenue for the Digital segment hit $137.7 million for the full fiscal year 2025. This platform is designed to be an integrated approach to talent management, and in FY2025, the Digital solution area engaged with over 7,800 clients globally. This channel helps drive efficiency and utilization across the firm's offerings.

Cross-referrals between the firm's solution areas are a deliberate channel strategy, driven by internal teaming structures. This shows how one client touchpoint can lead to sales across multiple service lines. For the full fiscal year 2025, approximately 25% of Korn Ferry's consolidated fee revenue was generated from these cross-Solution referrals. The Digital segment, specifically, showed a strong internal pull, with 33% of its fiscal 2025 fee revenue referred from other Korn Ferry solutions. For example, the Consulting segment saw 28% of its FY2025 fee revenue come from internal referrals.

Dedicated Professional Search & Interim teams operate as a distinct channel for specific talent needs. In the third quarter of fiscal 2025, this segment alone recorded fee revenue of $130.9 million. This team focuses on placing permanent and interim leaders, acting as a direct pipeline for high-level talent acquisition.

Here's a quick look at how the major revenue-generating segments, which are accessed through these channels, performed in the most recently reported full fiscal year 2025 data:

Solution Area Channel Focus	FY 2025 Fee Revenue (Millions USD)	FY 2025 Adjusted EBITDA Margin	Key Metric/Data Point
Consolidated Firm	$2,730.1	17.0%	Total Full Year Fee Revenue
Digital (Platform Sales)	Data not explicitly broken out for full year fee revenue	Data not explicitly broken out for full year margin	Subscription/License Revenue: $137.7M
Professional Search & Interim (Q3 FY'25)	$130.9	Not directly available	Q3 FY'25 Fee Revenue
Consulting (Internal Referral % of Segment Revenue)	Data not explicitly broken out for full year fee revenue	Not directly available	28% of Consulting revenue referred internally

The firm's ability to cross-sell is evident in the internal referral statistics, which you can see in the structure below:

• Digital revenue referred from other solutions in FY 2025: 33%.
• Consulting revenue referred from other solutions in FY 2025: 28%.
• Total consolidated fee revenue from cross-Solution referrals in FY 2025: 25%.
• Total Korn Ferry professionals as of April 30, 2025: 9,253.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Korn Ferry is actually selling to as of late 2025. It's not just one type of buyer; it's a broad base, but they clearly focus on the top tier of the market for their most strategic work.

Global Fortune 500 and large multinational corporations are definitely a core focus, especially when you look at their most valuable relationships. As of fiscal year-end 2025, Korn Ferry's 350 Marquee and Diamond accounts represented approximately 39% of consolidated fee revenue. That's a significant chunk of the business coming from a relatively small number of very large, established organizations. This relationship depth shows they are embedded partners, not just one-off vendors.

The firm serves organizations requiring C-suite, board, and senior executive talent through its Executive Search solution. This segment is clearly a growth engine; Executive Search posted fee revenue of $227.0 million in Q4 FY'25, which was an increase of 14% year-over-year at actual rates. The demand here is for leaders who align with strategy and culture, which is why this segment continues to perform well, growing for the fourth consecutive quarter in Q4 FY'25.

Korn Ferry's reach spans the entire organizational spectrum, serving the private, public, and not-for-profit sectors across all major industries. For instance, their Workforce 2025 research surveyed professionals across key areas like Consumer Markets, Financial Services, Healthcare, Life Sciences, Industrial, Technology, and Government & Public Services. You can see this breadth in the client counts across their different solution areas:

Solution Area	Client Count (FY 2025)	Client Sector Coverage
Digital	More than 7,800 clients globally	Private, public, and not-for-profit sectors
Consulting	Over 4,300 clients globally	Across every major industry
Recruitment Process Outsourcing (RPO)	More than 240 enterprise clients	Manufacturing, healthcare, hi-tech and telecom, pharmaceuticals, life sciences, retail, and financial services

For companies seeking scalable RPO and professional/interim talent solutions, Korn Ferry provides dedicated services. The RPO business supported over 240 enterprise clients in fiscal 2025 with large-scale workforce buildouts. To be fair, the RPO fee revenue saw a decrease in Q1 FY'25 due to moderation in hiring volume, but it bounced back, showing a 4% year-over-year increase in Q3 FY'25 fee revenue. The Professional Search and Interim segment also serves this need, covering middle and upper management placements.

A key indicator of customer stickiness is how often clients use more than one service. Korn Ferry emphasizes this integrated approach:

• More than 83% of assignments in fiscal 2025 were with clients they had served in the prior three years.
• 77% of their clients purchase 2 or more of Korn Ferry's solutions.
• Cross-solution referrals accounted for 25% of consolidated fee revenue in Q4 FY'25.

This high rate of repeat business and multi-solution purchasing tells you their customer segments value the integrated talent strategy they offer. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that power Korn Ferry's global operations as of late 2025. Honestly, for a firm built on human capital, the biggest drain is always the people.

Personnel costs are the primary driver of the cost structure. As of April 30, 2025, Korn Ferry employed a total of 9,253 full-time professionals globally. This workforce is split into 3,050 consultants and execution staff, and 6,203 support staff. The total Compensation and benefits expense for the full fiscal year 2025 reached $1,758,024 thousand.

The firm continues to invest heavily in its digital future. Technology and platform investment, reflected in capital expenditures (excluding leasehold improvements and furniture & fixtures), totaled $62.4 million in FY2025. This spend supports the proprietary Talent Suite® platform. Also, the resulting Depreciation and Amortization expenses for FY2025 were reported at $80.3 million.

General and administrative expenses cover the necessary overhead for a global footprint. For the full fiscal year 2025, these expenses were $258,488 thousand. This covers everything from global office leases to corporate functions.

Strategic growth through external means also impacts costs. Korn Ferry invested $44.4 million in Mergers and Acquisitions during FY2025. Furthermore, the reported integration/acquisition cost increased by $2.6 million in FY2025 compared to the prior year, largely due to the acquisition of Trilogy.

Variable costs tied directly to client service delivery include expenses that are often billed back. Reimbursed out-of-pocket engagement expenses for FY2025 were $30,998 thousand. The overall Cost of services expense for the year, which includes these variable delivery costs, was $285.1 million.

Here's a quick look at the major reported cost components for the full fiscal year 2025:

Cost Category	FY2025 Amount (in thousands)
Compensation and benefits	$1,758,024
General and administrative expenses	$258,488
Cost of services expense	$285,100
Depreciation and Amortization Expenses	$80,300
M&A Investment	$44,400
Reimbursed out-of-pocket engagement expenses	$30,998

You can see how the fixed and semi-fixed costs stack up against the variable components. The structure is heavily weighted toward human capital, which is expected.

Key personnel metrics impacting this cost structure include:

• Consultants and execution staff count (as of April 30, 2025): 3,050
• Support staff count (as of April 30, 2025): 6,203
• Total professionals: 9,253
• Cost of services as a percentage of fee revenue (FY2025): 10%

The firm's focus on cost management is evident in the Cost of services expense as a percentage of fee revenue, which decreased to 10% in fiscal 2025 from 11% in fiscal 2024.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Korn Ferry converts its talent and organizational expertise into hard dollars as of late 2025. The firm's strategy is clearly built around diversification, balancing high-value, project-based executive work with more scalable, recurring digital and outsourcing revenue.

The Total Fee Revenue for Fiscal Year 2025 was $2,730.1 million. This revenue is generated across its five solution areas, with significant contributions from Consulting and Digital, which together accounted for over $1.026 billion of that total.

Here is a breakdown of the key revenue components identified for FY2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Financial Number (Millions USD)	Notes/Context
Total Fee Revenue	$2,730.1	Full year result.
Consulting Fee Revenue	$662.7	Represents approximately 24% of total fee revenue.
Digital Fee Revenue (Total)	$363.5	Total segment fee revenue.
Digital Subscription/License Revenue	$137.7	Recurring revenue component within the Digital segment.
Executive Search (Q4 FY2025)	$227.0	Fee revenue for the fourth quarter only.
Professional Search, Interim, & RPO (Combined Remainder)	$1,703.9	Calculated as Total Fee Revenue less Consulting and Digital Fee Revenue. This figure covers the full-year revenue for Executive Search, Professional Search & Interim, and RPO combined, minus the known Consulting and Digital figures.

The Executive Search revenue stream, which targets the highest echelons of leadership, operates on a clear, upfront fee structure. You can expect the retainer fee to be generally one-third (33%) of the first-year total cash compensation for the placed candidate, which includes both base salary and anticipated bonuses. This is a classic, high-touch service model.

The other project-based and outsourced services contribute through various fee arrangements:

• Consulting fees from organizational strategy and workforce transformation engagements.
• Fees from Professional Search, which focuses on mid-to-senior level roles.
• Fees from Interim placements, providing temporary executive talent.
• Recruitment Process Outsourcing (RPO) fees, which are often volume-based or contract-based.

The Digital segment's revenue is particularly interesting because it blends project work with more predictable income. For instance, the Subscription and license revenue was $137.7 million in FY2025, showing a clear move toward recurring revenue streams that help balance the lumpier nature of search work. To be defintely clear, 77% of Korn Ferry's clients bought two or more solutions in FY2025, showing they are actively cross-selling these revenue sources.