Korn Ferry (KFY): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Talentmanagements erweist sich Korn Ferry (KFY) als transformatives Kraftpaket und revolutioniert die Art und Weise, wie globale Unternehmen ihr wichtigstes Kapital entdecken, entwickeln und einsetzen: das Humankapital. Durch die nahtlose Verbindung modernster Technologie, umfassender Branchenexpertise und innovativer Beratungsansätze hat Korn Ferry ein anspruchsvolles Geschäftsmodell geschaffen, das über traditionelle Rekrutierungs- und Talentstrategien hinausgeht. Ihr umfassendes Ökosystem an Dienstleistungen verbindet nicht nur erstklassige Talente mit visionären Organisationen, sondern liefert auch strategische Erkenntnisse, die die Unternehmensleistung und Wettbewerbsvorteile steigern.

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Globale Beratungsunternehmen und professionelle Servicenetzwerke

Korn Ferry unterhält strategische Partnerschaften mit:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Fokus auf Zusammenarbeit
McKinsey & Unternehmen	Strategische Zusammenarbeit im Talentmanagement	Führungskräfteentwicklung
Deloitte	Globale Talentberatungsallianz	Dienstleistungen zur Organisationstransformation

Technologieanbieter für Talentmanagement-Software

Zu den wichtigsten Technologiepartnerschaften gehören:

• Workday (Cloudbasierte HR-Technologieplattform)
• SAP SuccessFactors
• Oracle Human Capital Management Cloud

Universitäten und akademische Institutionen

Akademische Institution	Partnerschaftstyp	Umfang der Zusammenarbeit
Harvard Business School	Forschung und Führungskräfteausbildung	Programme zur Führungskräfteentwicklung
Stanford-Universität	Talentforschungspartnerschaft	Studien zum Organisationsverhalten

Executive Search- und Rekrutierungsplattformen

Strategische Rekrutierungstechnologiepartnerschaften:

• LinkedIn-Talentlösungen
• Tatsächlich Unternehmen
• ZipRecruiter Professional

HR-Technologie-Startups

Startup	Technologiefokus	Integrationspotenzial
Pymetrie	KI-gesteuertes Talent-Matching	Verhaltensbewertungstechnologien
Textio	Inklusive Verfassen von Stellenbeschreibungen	Optimierung der Personalbeschaffungssprache

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Personalbeschaffung und Talentakquise

Im Jahr 2023 wurde Korn Ferry fertiggestellt 49.700 Executive Search-Aufträge weltweit. Die Talentakquisedienste des Unternehmens generierten 1,16 Milliarden US-Dollar Umsatz, was 38 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Metrisch	Leistung 2023
Gesamtzahl der Executive Search-Aufträge	49,700
Einnahmen aus der Talentakquise	1,16 Milliarden US-Dollar

Führungsberatung und -entwicklung

Der Schwerpunkt des Führungsentwicklungssegments von Korn Ferry lag auf Strategische Führungsprogramme für 1.250 globale Organisationen im Jahr 2023.

• Durchführung von 12.500 Workshops zur Führungskräfteentwicklung
• Betreute Kunden in 53 Ländern
• Entwickelte Führungslösungen für 85 % der Fortune-500-Unternehmen

Organisationsstrategie und Design

Die Firma führte durch 2.300 Organisationsdesign-Projekte im Jahr 2023, mit einem Gesamtprojektwert von 475 Millionen Dollar.

Organisationsdesign-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der abgeschlossenen Projekte	2,300
Gesamtprojektwert	475 Millionen Dollar

Talentbewertung und Leistungsmanagement

Im Jahr 2023 verwaltet Korn Ferry 625.000 individuelle Talentbeurteilungen über mehrere Branchen hinweg.

• Einsatz proprietärer Bewertungstechnologie
• Deckt 42 verschiedene Branchen ab
• Implementierung von Performance-Management-Lösungen für 1.100 Firmenkunden

Vergütungs- und Leistungsberatungsdienste

Das Segment Vergütungsberatung generiert 280 Millionen US-Dollar Umsatz im Jahr 2023 und unterstützte Vergütungsstrategien für 870 Organisationen.

Vergütungsberatungsmetrik	Leistung 2023
Gesamtumsatz	280 Millionen Dollar
Unterstützte Organisationen	870

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche globale Talentdatenbank

Mit Stand 2024 unterhält Korn Ferry eine Talentdatenbank mit rund 87 Millionen Berufsprofilen weltweit. Die Datenbank deckt Fachleute aus 121 Ländern ab und enthält detaillierte Berufsinformationen.

Datenbankmetrik	Menge
Gesamte Berufsprofile	87 Millionen
Abgedeckte Länder	121
Jährliche Datenbankaktualisierungen	4,2 Millionen neue Profile

Proprietäre Bewertungs- und Beratungsmethoden

Korn Ferry hat sich entwickelt 4 verschiedene proprietäre Bewertungsrahmen Wird in allen Organisationsberatungspraktiken eingesetzt.

• 4D-Führungsbewertung
• Rahmenwerk zur Talentoptimierung
• Methodik zur Arbeitsbewertung
• Organisationsdesign-Ansatz

Netzwerk für hochrangige Führungskräfte und Branchenexperten

Das Unternehmen beschäftigt 10.200 Fachkräfte, davon 1.850 Berater mit höheren Abschlüssen und spezialisierter Branchenexpertise.

Zusammensetzung des Expertennetzwerks	Nummer
Totale Profis	10,200
Berater für fortgeschrittene Studiengänge	1,850
Industrie-Praxisgruppen	12

Fortschrittliche HR-Technologie- und Analyseplattformen

Korn Ferry investierte im Jahr 2023 47,3 Millionen US-Dollar in die Entwicklung von Technologie und digitalen Plattformen.

• KI-gestützter Talent-Matching-Algorithmus
• Echtzeit-Workforce-Analyseplattform
• Cloudbasiertes Talentbewertungssystem

Starke Markenreputation im Talentmanagement

Von Vault/Firsthand seit 15 Jahren in Folge auf Platz 1 im Bereich Executive Search und Talent Consulting. Der Markenwert wird im Jahr 2024 auf 982 Millionen US-Dollar geschätzt.

Kennzahl zur Markenbekanntheit	Wert
Top-Platzierung in aufeinanderfolgenden Jahren	15 Jahre
Markenbewertung	982 Millionen US-Dollar
Globale Kundenbindungsrate	87.6%

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Talentlösungen für globale Organisationen

Korn Ferry bedient 98 % der Fortune-100-Unternehmen mit Talentmanagementlösungen. Der Umsatz mit Talentberatungsdiensten erreichte im Geschäftsjahr 2023 1,16 Milliarden US-Dollar.

Servicekategorie	Globale Marktdurchdringung	Jahresumsatz
Talentlösungen für Unternehmen	92%	687 Millionen US-Dollar
Globale Organisationsberatung	85%	473 Millionen US-Dollar

Datengesteuerte Führungs- und Talententwicklungsstrategien

Die proprietäre Datenbank von Korn Ferry enthält 4,5 Millionen individuelle Berufsprofile und 130 Millionen Vergütungsdatenpunkte.

• KI-gestützte Talentbewertungsplattform, die 96 Länder abdeckt
• Algorithmen für maschinelles Lernen analysieren über 50 Führungskompetenzen
• Echtzeit-Talent-Intelligence-Tracking von 82 Branchen

Maßgeschneiderte Empfehlungen zur Personaloptimierung

Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 524 Millionen US-Dollar 87 % Kundenbindungsrate.

Optimierungsservice	Kundenakzeptanzrate	Durchschnittlicher Projektwert
Organisationsdesign	73%	$215,000
Personalplanung	68%	$185,000

Hochwertige Executive Search- und Personalvermittlungsdienste

Das Segment Executive Search generierte im Jahr 2023 672 Millionen US-Dollar, wobei 65 % der Aufträge innerhalb von 90 Tagen abgeschlossen wurden.

• Durchschnittliche Kosten für die Vermittlung von Führungskräften: 125.000 US-Dollar
• Suchabdeckung in 55 Ländern
• Erfolgsquote für C-Suite-Platzierungen: 92 %

Innovative Talentmanagement-Technologien und Erkenntnisse

Das Segment Technologielösungen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 387 Millionen US-Dollar, mit einem Wachstum von 78 % im Jahresvergleich bei digitalen Plattformen.

Technologielösung	Benutzerbasis	Jährliches Wachstum
Plattform zur Talentbewertung	12.500 Unternehmenskunden	45%
Digitale Lernlösungen	8.700 Unternehmensbenutzer	62%

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Beratungspartnerschaften

Im vierten Quartal 2023 unterhielt Korn Ferry 1.275 aktive strategische Beratungspartnerschaften mit Fortune-1000-Unternehmen. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 3,7 Jahre, mit einem durchschnittlichen jährlichen Vertragswert von 2,4 Millionen US-Dollar.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partnerschaften	Durchschnittlicher Vertragswert
Globales Unternehmen	412	3,6 Millionen US-Dollar
Mittelstand	763	1,2 Millionen US-Dollar
Aufstrebende Unternehmen	100	$450,000

Dedizierte Account-Management-Teams

Korn Ferry beschäftigt 687 engagierte Account-Management-Experten in allen Regionen der Welt. Das Unternehmen pflegt ein Verhältnis von Account Manager zu Kunde von 1:15.

• Nordamerika: 276 Account Manager
• EMEA: 187 Account Manager
• APAC: 154 Account Manager
• Lateinamerika: 70 Account Manager

Personalisierte Talentberatungsdienste

Im Jahr 2023 führte Korn Ferry 14.256 personalisierte Talentberatungsaufträge mit einer durchschnittlichen Servicedauer von 6,2 Monaten durch. Der Gesamtumsatz aus personalisierten Diensten erreichte 328,4 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Anzahl der Engagements	Durchschnittlicher Engagementwert
Executive Search	4,876	$95,000
Führungskräfteentwicklung	5,612	$58,000
Organisationsstrategie	3,768	$87,000

Kontinuierliche Unterstützung bei der Leistungs- und Talententwicklung

Im Jahr 2023 unterstützte Korn Ferry 2.345 Firmenkunden bei der Talententwicklung, wobei 87 % der Kunden mehrjährige Engagementverträge hatten.

• Jährliche Leistungsüberwachungsdienste: 1.876 Kunden
• Vierteljährliche Talentbewertungsprogramme: 469 Kunden
• Bindungsrate wiederkehrender Kunden: 92,3 %

Digitales Engagement durch Online-Plattformen

Die digitalen Plattformen des Unternehmens verarbeiteten im Jahr 2023 126.450 Talentbeurteilungen mit einem Umsatz aus digitalem Engagement von 94,6 Millionen US-Dollar.

Digitale Plattform	Gesamtzahl der Benutzer	Jahresumsatz
Bewertung von Korn Ferry	78,234	52,3 Millionen US-Dollar
Talent Intelligence Hub	48,216	42,3 Millionen US-Dollar

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb und beratender Ansatz

Korn Ferry verfügt ab 2023 über ein weltweites Vertriebsteam von 1.550 Fachleuten. Das Direktvertriebsteam des Unternehmens erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 1,26 Milliarden US-Dollar. Der durchschnittliche Kundenengagementwert liegt zwischen 250.000 und 2,5 Millionen US-Dollar pro Beratungsprojekt.

Vertriebskanal	Anzahl der Fachkräfte	Durchschnittlicher Projektwert
Executive Search	620	$750,000
Beratungsleistungen	530	$1,200,000
Digitale Rekrutierung	400	$350,000

Unternehmenswebsite und digitales Marketing

Die Unternehmenswebsite von Korn Ferry (kornferry.com) zieht jährlich etwa 1,2 Millionen einzelne Besucher an. Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,3 Millionen US-Dollar, was 3,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Professionelle Netzwerkplattformen

Das Unternehmen nutzt professionelle Netzwerke mit großer Reichweite:

• LinkedIn-Verbindungen: 1,4 Millionen professionelles Netzwerk
• Aktive Social-Media-Follower: 320.000 auf allen Plattformen
• Digitale Engagementrate: 4,7 % über professionelle Netzwerke

Branchenkonferenzen und Veranstaltungen

Korn Ferry nimmt jährlich an 87 globalen Branchenkonferenzen teil und erreicht schätzungsweise 45.000 Führungskräfte. Eventgenerierte Leads wurden im Jahr 2023 mit einer Rate von 12,3 % konvertiert.

Strategische Empfehlungsnetzwerke

Empfehlungsnetzwerkstatistik für 2023:

Empfehlungsquelle	Anzahl der Empfehlungen	Conversion-Rate
Unternehmenspartner	1,240	18.5%
Alumni-Netzwerke	890	15.7%
Berufsverbände	540	11.2%

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große multinationale Unternehmen

Korn Ferry betreut ab 2023 98 der Fortune-100-Unternehmen. Der durchschnittliche jährliche Vertragswert für diese Kunden liegt zwischen 500.000 und 2,5 Millionen US-Dollar.

Segmentcharakteristik	Datenpunkt
Gesamtzahl der multinationalen Kunden	89 % der Global 500-Unternehmen
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Kunde	1,2 Millionen US-Dollar

Mittelständische Unternehmen suchen Talentlösungen

Mittelständische Unternehmen machen im Jahr 2023 35 % des gesamten Kundenstamms von Korn Ferry aus.

• Typischer Vertragswert: 150.000 bis 750.000 US-Dollar
• Belieferte Branchen: Fertigung, Gesundheitswesen, Technologie

Unternehmen der Technologie- und Innovationsbranche

Korn Ferry arbeitet mit 45 % der 100 größten Technologieunternehmen des Silicon Valley zusammen.

Kennzahlen zum Technologiesegment	Wert
Total Technology-Kunden	672 Technologieunternehmen
Durchschnittliche Executive Search-Gebühren	250.000 US-Dollar pro Suche

Finanzdienstleistungen und Bankinstitute

Finanzdienstleistungen machen 28 % des globalen Kundenportfolios von Korn Ferry aus.

• Die 50 weltweit führenden Banken beliefern: 42 Institutionen
• Durchschnittlicher jährlicher Beratungsumsatz pro Finanzkunde: 1,4 Millionen US-Dollar

Professionelle Dienstleistungs- und Beratungsunternehmen

Das Segment „Professional Services“ erwirtschaftet für Korn Ferry einen Jahresumsatz von rund 215 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen für professionelle Dienstleistungen	Daten
Total Professional Services-Kunden	386 Firmen
Kundenrate wiederholen	76%

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Personal- und Beratungskosten

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die gesamten Personalkosten von Korn Ferry auf 1,87 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen beschäftigte weltweit rund 9.300 Fachkräfte. Die Aufschlüsselung der Vergütung umfasst:

Kategorie	Jährliche Kosten
Vergütung von Führungskräften	12,4 Millionen US-Dollar
Gehalt für Senior Consultants	Durchschnittlich 245.000 US-Dollar
Gehalt für Berater mittlerer Ebene	Durchschnittlich 155.000 US-Dollar

Investitionen in Technologie und Softwareentwicklung

Die Technologieinvestitionen für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 87,3 Millionen US-Dollar, was 4,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Investitionen in die Cloud-Infrastruktur: 22,5 Millionen US-Dollar
• Entwicklung von KI und maschinellem Lernen: 18,7 Millionen US-Dollar
• Verbesserungen der Cybersicherheit: 12,6 Millionen US-Dollar

Globale Büroinfrastruktur und -wartung

Jährliche Ausgaben für Immobilien und Einrichtungen: 64,2 Millionen US-Dollar

Region	Anzahl der Büros	Jährliche Wartungskosten
Nordamerika	45	28,5 Millionen US-Dollar
Europa	22	15,3 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	18	12,4 Millionen US-Dollar

Forschung und Methodenentwicklung

Forschungs- und Entwicklungsausgaben: 42,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Aktualisierungen der Talentbewertungsmethodik: 16,2 Millionen US-Dollar
• Forschung zur Führungsberatung: 12,8 Millionen US-Dollar
• Einblicke in die digitale Transformation: 13,6 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Gesamtkosten für Marketing und Geschäftsentwicklung: 53,4 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Zuordnung
Digitales Marketing	22,1 Millionen US-Dollar
Sponsoring von Konferenzen und Veranstaltungen	15,3 Millionen US-Dollar
Unterstützung des Vertriebsteams	16 Millionen Dollar

Korn Ferry (KFY) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für die Suche und Rekrutierung von Führungskräften

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Korn Ferry einen Gesamtumsatz von 2,2 Milliarden US-Dollar. Die Honorare für die Suche nach Führungskräften machten einen erheblichen Teil dieser Einnahmen aus.

Umsatzsegment	Jahresumsatz	Prozentsatz der Gesamtsumme
Honorare für die Suche nach Führungskräften	685 Millionen Dollar	31.1%

Dienstleistungsverträge für Führungsberatung

Führungsberatungsdienstleistungen generierten für Korn Ferry im Jahr 2023 erhebliche Einnahmen.

Umsatz mit Beratungsdienstleistungen	Betrag
Führungsberatungsverträge	492 Millionen US-Dollar

Programme zur Talentbewertung und -entwicklung

Talentbewertungsdienste stellten eine wichtige Einnahmequelle für das Unternehmen dar.

• Einnahmen aus dem Talent Assessment-Programm: 276 Millionen US-Dollar
• Individuelle Bewertungsdienste: 124 Millionen US-Dollar
• Organisationsentwicklungsprogramme: 152 Millionen US-Dollar

Technologieplattform und Softwarelizenzierung

Die digitalen Lösungen von Korn Ferry trugen zur Umsatzgenerierung bei.

Technologie-Einnahmequellen	Jahresumsatz
Softwarelizenzierung	198 Millionen Dollar
Abonnements für digitale Plattformen	87 Millionen Dollar

Laufende Beratungs- und strategische Beratungsprojekte

Strategische Beratung blieb eine wichtige Einnahmequelle für Korn Ferry.

• Strategische Beratungsdienste: 364 Millionen US-Dollar
• Langfristige Beratungsverträge: 212 Millionen US-Dollar

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Korn Ferry structures the value it delivers across its services, which is clearly tied to its financial performance as of late 2025. The firm's proposition centers on being an integrated talent partner, not just a placement agency.

Integrated, end-to-end talent and organizational transformation solutions

Korn Ferry helps clients design and implement talent strategies, organizational structures, and rewards programs to drive growth. This is primarily delivered through the Consulting segment, which collaborates across the firm to support transformation from strategy through execution. In fiscal 2025, this segment generated fee revenue of $662.7 million. The value is reinforced by strong client retention, with more than 83% of assignments in fiscal 2025 being with clients served in the prior three years. Also, the firm emphasizes enterprise-wide teaming, with approximately 25% of consolidated fee revenue coming from cross-Solution referrals in fiscal 2025.

The Consulting staff's productivity is quantified by an average bill rate of $439 per hour in fiscal 2025, with an Adjusted EBITDA margin of 17.4% for the segment.

Premium, high-touch placement of C-suite and board-level executives

The Executive Search practice delivers high-touch placement for the most senior roles. This segment showed strong momentum, posting Q4 fiscal 2025 fee revenue of $227.0 million, which was an increase of 14% year-over-year at actual currency. This value proposition is supported by the firm's scale, being the largest globally and in the Americas as ranked by Hunt Scanlon Media. The focus on senior roles means a higher weighted-average fee billed per engagement drives revenue.

Data-driven insights and predictive analytics via the Digital segment

Korn Ferry's Digital segment provides data-driven insights and analytics, which is a key differentiator. In fiscal 2025, the Digital segment engaged with more than 7,800 clients globally. This segment is increasingly integrated, with 33% of its fiscal 2025 fee revenue coming from referrals from Korn Ferry's other solutions, showing the embedded value of its data tools across consulting and search.

Scalable, technology-enabled talent management through subscription products

This value proposition focuses on recurring revenue through scalable technology offerings, primarily the Korn Ferry Talent Suite. Subscription and license revenue for fiscal 2025 reached $137.7 million, marking an increase of 5.1% compared to fiscal 2024. This recurring stream helps balance the project-based work in other areas. The Digital segment's Adjusted EBITDA margin was 31% in fiscal 2025, demonstrating strong profitability on these technology-enabled services.

Access to a global network of interim and professional talent

The firm provides access to both interim and permanent professional talent, which was bolstered in FY2025 by the acquisition of Trilogy International. In Q4 fiscal 2025, Professional Search and Interim fee revenue was $130.710 million, up 1.2% year-over-year. The Recruitment Process Outsourcing (RPO) business also contributes here; its new business in Q3 fiscal 2025 totaled $210 million, with 64% coming from new client wins.

Here's a quick look at the overall financial scale supporting these value propositions for the full fiscal year 2025:

Metric	Amount (FY 2025)	Context
Total Fee Revenue	$2,730.1 million	Slight decrease of 1% year-over-year
Adjusted EBITDA	$463.9 million	Increase of 220 basis points year-over-year
Adjusted EBITDA Margin	17.0%	Reflecting disciplined cost management
Net Income Attributable to Korn Ferry	$246.1 million	Margin increased by 290 basis points year-over-year
Diluted Earnings Per Share	$4.60	Reflecting overall profitability

The firm returned $89 million via share repurchases and $84 million via dividends in fiscal 2025, showing a commitment to capital allocation alongside service delivery.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Korn Ferry (KFY) keeps its top clients locked in and how it scales relationships for its high-volume digital offerings. The approach isn't one-size-fits-all; it's tiered based on the value and complexity of the client relationship, which is smart for managing a $\mathbf{\$2,730.1}$ million fee revenue business in fiscal year 2025.

Dedicated, high-touch relationship management for Executive Search

For the core Executive Search business, which brought in $\mathbf{\$846.2}$ million in fee revenue in fiscal 2025, the relationship is intensely personal and expert-driven. This is where you see the deep industry specialization at work, helping clients secure board-level and C-suite talent. In fiscal 2025, Korn Ferry started more than $\mathbf{6,300}$ new Executive Search engagements. That level of activity requires dedicated attention to maintain quality and alignment with client strategy.

Strategic, long-term engagement via Marquee and Diamond Account programs

The Marquee and Diamond Accounts Program is the pinnacle of Korn Ferry's relationship strategy, designed for the world's most complex organizations. As of fiscal year-end 2025, there were $\mathbf{350}$ of these accounts. These strategic partnerships are incredibly sticky; they represented approximately $\mathbf{39\%}$ of consolidated fee revenue in fiscal 2025. To be fair, this high-touch model works because of deep integration: more than $\mathbf{75\%}$ of these Marquee and Diamond clients benefit from at least $\mathbf{3}$ of Korn Ferry's Solution areas. Dedicated account leaders coordinate across the entire portfolio, ensuring consistent delivery.

Consulting model focused on collaborative, integrated solution delivery

The Consulting segment, which generated $\mathbf{\$662.7}$ million in fee revenue in fiscal 2025, operates on a collaborative, integrated delivery model. The $\mathbf{1,599}$ consulting and execution staff at year-end worked to deliver end-to-end transformation, not just isolated advice. The average bill rate for this group was $\mathbf{\$439}$ per hour in fiscal 2025. This model is designed to embed Korn Ferry's expertise, as $\mathbf{28\%}$ of Consulting's fiscal 2025 fee revenue came from referrals from the firm's other solutions.

Automated, lower-touch self-service for Digital subscription clients

For the Digital solution, the relationship scales differently. This part of the business, which includes subscriptions and licenses, is built for broader, more independent use of Korn Ferry's intellectual property. In fiscal 2025, Digital engaged with more than $\mathbf{7,800}$ clients globally. The revenue here is more recurring, with $\mathbf{\$137.7}$ million coming from subscription/license fees in the fiscal year. The self-service aspect is supported by massive proprietary data assets; for instance, Korn Ferry has conducted over $\mathbf{108}$ million assessments across all its services.

Here's a quick look at how client engagement metrics break down across the major service lines for the full fiscal year 2025:

Relationship Metric	Executive Search	Consulting	Digital
FY2025 Fee Revenue	\$846.2 million	\$662.7 million	Subscription/License Revenue: \$137.7 million
FY2025 Client Count	Implied by $\mathbf{6,300+}$ new engagements	Over 4,300 clients globally	More than 7,800 clients globally
Cross-Solution Referral Contribution	Not explicitly stated as a percentage of its own revenue	28% of fee revenue referred from other solutions	33% of fee revenue referred from other solutions
Key Engagement Detail	Opened over 6,300 new assignments	Staff of 1,599 at year-end	Focus on scalable, independent use of IP

Overall, the firm's ability to retain clients is strong; more than $\mathbf{83\%}$ of Korn Ferry's assignments in fiscal 2025 were with clients it already served. That's a powerful indicator of relationship depth.

Finance: draft the Q2 FY2026 client retention forecast by end of month.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Korn Ferry gets its services and products into the hands of clients-the actual delivery mechanism. It's a mix of high-touch human interaction and scalable digital sales, which is key to their current structure.

Direct consultant engagement through a global network of offices remains the bedrock for their high-value consulting and executive search work. This physical and virtual presence allows for deep, localized client relationships. As of April 30, 2025, Korn Ferry had 9,253 full-time professionals globally to service this network. Their reach spans more than 50 countries, ensuring they can synchronize strategy and talent delivery across diverse geographies. This human capital is the engine for their core advisory services.

Digital platform sales for the Korn Ferry Talent Suite® products represent a growing, scalable channel. Subscription and license revenue for the Digital segment hit $137.7 million for the full fiscal year 2025. This platform is designed to be an integrated approach to talent management, and in FY2025, the Digital solution area engaged with over 7,800 clients globally. This channel helps drive efficiency and utilization across the firm's offerings.

Cross-referrals between the firm's solution areas are a deliberate channel strategy, driven by internal teaming structures. This shows how one client touchpoint can lead to sales across multiple service lines. For the full fiscal year 2025, approximately 25% of Korn Ferry's consolidated fee revenue was generated from these cross-Solution referrals. The Digital segment, specifically, showed a strong internal pull, with 33% of its fiscal 2025 fee revenue referred from other Korn Ferry solutions. For example, the Consulting segment saw 28% of its FY2025 fee revenue come from internal referrals.

Dedicated Professional Search & Interim teams operate as a distinct channel for specific talent needs. In the third quarter of fiscal 2025, this segment alone recorded fee revenue of $130.9 million. This team focuses on placing permanent and interim leaders, acting as a direct pipeline for high-level talent acquisition.

Here's a quick look at how the major revenue-generating segments, which are accessed through these channels, performed in the most recently reported full fiscal year 2025 data:

Solution Area Channel Focus	FY 2025 Fee Revenue (Millions USD)	FY 2025 Adjusted EBITDA Margin	Key Metric/Data Point
Consolidated Firm	$2,730.1	17.0%	Total Full Year Fee Revenue
Digital (Platform Sales)	Data not explicitly broken out for full year fee revenue	Data not explicitly broken out for full year margin	Subscription/License Revenue: $137.7M
Professional Search & Interim (Q3 FY'25)	$130.9	Not directly available	Q3 FY'25 Fee Revenue
Consulting (Internal Referral % of Segment Revenue)	Data not explicitly broken out for full year fee revenue	Not directly available	28% of Consulting revenue referred internally

The firm's ability to cross-sell is evident in the internal referral statistics, which you can see in the structure below:

• Digital revenue referred from other solutions in FY 2025: 33%.
• Consulting revenue referred from other solutions in FY 2025: 28%.
• Total consolidated fee revenue from cross-Solution referrals in FY 2025: 25%.
• Total Korn Ferry professionals as of April 30, 2025: 9,253.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Korn Ferry is actually selling to as of late 2025. It's not just one type of buyer; it's a broad base, but they clearly focus on the top tier of the market for their most strategic work.

Global Fortune 500 and large multinational corporations are definitely a core focus, especially when you look at their most valuable relationships. As of fiscal year-end 2025, Korn Ferry's 350 Marquee and Diamond accounts represented approximately 39% of consolidated fee revenue. That's a significant chunk of the business coming from a relatively small number of very large, established organizations. This relationship depth shows they are embedded partners, not just one-off vendors.

The firm serves organizations requiring C-suite, board, and senior executive talent through its Executive Search solution. This segment is clearly a growth engine; Executive Search posted fee revenue of $227.0 million in Q4 FY'25, which was an increase of 14% year-over-year at actual rates. The demand here is for leaders who align with strategy and culture, which is why this segment continues to perform well, growing for the fourth consecutive quarter in Q4 FY'25.

Korn Ferry's reach spans the entire organizational spectrum, serving the private, public, and not-for-profit sectors across all major industries. For instance, their Workforce 2025 research surveyed professionals across key areas like Consumer Markets, Financial Services, Healthcare, Life Sciences, Industrial, Technology, and Government & Public Services. You can see this breadth in the client counts across their different solution areas:

Solution Area	Client Count (FY 2025)	Client Sector Coverage
Digital	More than 7,800 clients globally	Private, public, and not-for-profit sectors
Consulting	Over 4,300 clients globally	Across every major industry
Recruitment Process Outsourcing (RPO)	More than 240 enterprise clients	Manufacturing, healthcare, hi-tech and telecom, pharmaceuticals, life sciences, retail, and financial services

For companies seeking scalable RPO and professional/interim talent solutions, Korn Ferry provides dedicated services. The RPO business supported over 240 enterprise clients in fiscal 2025 with large-scale workforce buildouts. To be fair, the RPO fee revenue saw a decrease in Q1 FY'25 due to moderation in hiring volume, but it bounced back, showing a 4% year-over-year increase in Q3 FY'25 fee revenue. The Professional Search and Interim segment also serves this need, covering middle and upper management placements.

A key indicator of customer stickiness is how often clients use more than one service. Korn Ferry emphasizes this integrated approach:

• More than 83% of assignments in fiscal 2025 were with clients they had served in the prior three years.
• 77% of their clients purchase 2 or more of Korn Ferry's solutions.
• Cross-solution referrals accounted for 25% of consolidated fee revenue in Q4 FY'25.

This high rate of repeat business and multi-solution purchasing tells you their customer segments value the integrated talent strategy they offer. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that power Korn Ferry's global operations as of late 2025. Honestly, for a firm built on human capital, the biggest drain is always the people.

Personnel costs are the primary driver of the cost structure. As of April 30, 2025, Korn Ferry employed a total of 9,253 full-time professionals globally. This workforce is split into 3,050 consultants and execution staff, and 6,203 support staff. The total Compensation and benefits expense for the full fiscal year 2025 reached $1,758,024 thousand.

The firm continues to invest heavily in its digital future. Technology and platform investment, reflected in capital expenditures (excluding leasehold improvements and furniture & fixtures), totaled $62.4 million in FY2025. This spend supports the proprietary Talent Suite® platform. Also, the resulting Depreciation and Amortization expenses for FY2025 were reported at $80.3 million.

General and administrative expenses cover the necessary overhead for a global footprint. For the full fiscal year 2025, these expenses were $258,488 thousand. This covers everything from global office leases to corporate functions.

Strategic growth through external means also impacts costs. Korn Ferry invested $44.4 million in Mergers and Acquisitions during FY2025. Furthermore, the reported integration/acquisition cost increased by $2.6 million in FY2025 compared to the prior year, largely due to the acquisition of Trilogy.

Variable costs tied directly to client service delivery include expenses that are often billed back. Reimbursed out-of-pocket engagement expenses for FY2025 were $30,998 thousand. The overall Cost of services expense for the year, which includes these variable delivery costs, was $285.1 million.

Here's a quick look at the major reported cost components for the full fiscal year 2025:

Cost Category	FY2025 Amount (in thousands)
Compensation and benefits	$1,758,024
General and administrative expenses	$258,488
Cost of services expense	$285,100
Depreciation and Amortization Expenses	$80,300
M&A Investment	$44,400
Reimbursed out-of-pocket engagement expenses	$30,998

You can see how the fixed and semi-fixed costs stack up against the variable components. The structure is heavily weighted toward human capital, which is expected.

Key personnel metrics impacting this cost structure include:

• Consultants and execution staff count (as of April 30, 2025): 3,050
• Support staff count (as of April 30, 2025): 6,203
• Total professionals: 9,253
• Cost of services as a percentage of fee revenue (FY2025): 10%

The firm's focus on cost management is evident in the Cost of services expense as a percentage of fee revenue, which decreased to 10% in fiscal 2025 from 11% in fiscal 2024.

Korn Ferry (KFY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Korn Ferry converts its talent and organizational expertise into hard dollars as of late 2025. The firm's strategy is clearly built around diversification, balancing high-value, project-based executive work with more scalable, recurring digital and outsourcing revenue.

The Total Fee Revenue for Fiscal Year 2025 was $2,730.1 million. This revenue is generated across its five solution areas, with significant contributions from Consulting and Digital, which together accounted for over $1.026 billion of that total.

Here is a breakdown of the key revenue components identified for FY2025:

Revenue Stream Component	FY2025 Financial Number (Millions USD)	Notes/Context
Total Fee Revenue	$2,730.1	Full year result.
Consulting Fee Revenue	$662.7	Represents approximately 24% of total fee revenue.
Digital Fee Revenue (Total)	$363.5	Total segment fee revenue.
Digital Subscription/License Revenue	$137.7	Recurring revenue component within the Digital segment.
Executive Search (Q4 FY2025)	$227.0	Fee revenue for the fourth quarter only.
Professional Search, Interim, & RPO (Combined Remainder)	$1,703.9	Calculated as Total Fee Revenue less Consulting and Digital Fee Revenue. This figure covers the full-year revenue for Executive Search, Professional Search & Interim, and RPO combined, minus the known Consulting and Digital figures.

The Executive Search revenue stream, which targets the highest echelons of leadership, operates on a clear, upfront fee structure. You can expect the retainer fee to be generally one-third (33%) of the first-year total cash compensation for the placed candidate, which includes both base salary and anticipated bonuses. This is a classic, high-touch service model.

The other project-based and outsourced services contribute through various fee arrangements:

• Consulting fees from organizational strategy and workforce transformation engagements.
• Fees from Professional Search, which focuses on mid-to-senior level roles.
• Fees from Interim placements, providing temporary executive talent.
• Recruitment Process Outsourcing (RPO) fees, which are often volume-based or contract-based.

The Digital segment's revenue is particularly interesting because it blends project work with more predictable income. For instance, the Subscription and license revenue was $137.7 million in FY2025, showing a clear move toward recurring revenue streams that help balance the lumpier nature of search work. To be defintely clear, 77% of Korn Ferry's clients bought two or more solutions in FY2025, showing they are actively cross-selling these revenue sources.