شركة كالتورا (KLTR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Kaltura, Inc. كقوة تحويلية في تكنولوجيا الفيديو، حيث تقدم منصة شاملة تُحدث ثورة في كيفية التقاط المؤسسات لمحتوى الفيديو وإدارته وتوزيعه عبر الصناعات المتنوعة. من خلال المزج بسلاسة بين البنية التحتية السحابية المتقدمة والتحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وحلول المؤسسات المرنة، توفر Kaltura للشركات مجموعة أدوات قوية لإطلاق العنان لإمكانات الفيديو كوسيلة اتصال وتعلم استراتيجية. يكشف نموذج الأعمال المبتكر الخاص بهم عن نهج مصمم بدقة يعالج احتياجات إدارة الفيديو المعقدة لقطاعات الإعلام والتعليم والشركات والحكومة والرعاية الصحية، مما يضعهم كقائد ديناميكي في النظام البيئي للفيديو الرقمي.

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تحتفظ Kaltura بشراكات استراتيجية مع كبار موفري البنية التحتية السحابية:

مزود السحابة	تفاصيل الشراكة	مستوى التكامل
خدمات الويب من أمازون (AWS)	استضافة البنية التحتية السحابية	متقدم
مايكروسوفت أزور	الخدمات السحابية للمؤسسات	شامل
منصة جوجل السحابية	البنية التحتية لتدفق الفيديو	معتدل

موفرو شبكة توصيل المحتوى (CDN).

تتعاون Kaltura مع العديد من شركاء CDN:

• تقنيات أكاماي
• كلاودفلير
• شبكات لايملايت
• أمازون كلاودفرونت

شركاء تكامل منصة الفيديو

شريك التكامل	نوع التكامل	قطاع السوق
قوة المبيعات	تكامل الفيديو CRM	المؤسسة
موودل	نظام إدارة التعلم	التعليم
السبورة	منصة تكنولوجيا التعليم	التعليم العالي

المتعاونون في النظام البيئي لبرامج المؤسسات

تشمل الشراكات الرئيسية لبرامج المؤسسات ما يلي:

• ساب
• أوراكل
• يوم العمل
• الخدمة الآن

المؤسسات البحثية الأكاديمية وتكنولوجيا الإعلام

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
مختبر الوسائط بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	تقنيات الوسائط التفاعلية	الشراكة البحثية
جامعة ستانفورد	ابتكارات بث الفيديو	بحث مشترك
جامعة كارنيجي ميلون	الذكاء الاصطناعي في منصات الفيديو	تطوير التكنولوجيا

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برمجيات منصة الفيديو

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 31.2 مليون دولار

التركيز على التنمية	الاستثمار السنوي	مهندسي البرمجيات
التكنولوجيا الأساسية لمنصة الفيديو	15.7 مليون دولار	187 مهندسا
البنية التحتية السحابية	9.5 مليون دولار	92 مهندسا
تقنيات الفيديو بالذكاء الاصطناعي	6 ملايين دولار	45 مهندسا

حلول إدارة الفيديو المستندة إلى السحابة

إجمالي سعة البنية التحتية السحابية: 2.4 بيتابايت

• مراكز البيانات العالمية: 12 موقعًا
• متوسط وقت التشغيل: 99.99%
• سرعة معالجة الفيديو: 480 دقيقة/ثانية

البنية التحتية لدفق الفيديو للمؤسسات

قاعدة عملاء المؤسسات: 1200 مؤسسة

قطاع السوق	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
التعليم	450	22.3 مليون دولار
التدريب المؤسسي	350	18.7 مليون دولار
وسائل الإعلام / الترفيه	250	15.5 مليون دولار
الرعاية الصحية	150	9.2 مليون دولار

تحليلات الفيديو وأدوات التحرير المدعومة بالذكاء الاصطناعي

الاستثمار في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي: 7.6 مليون دولار في عام 2023

• نماذج التعلم الآلي: 42 نموذجًا نشطًا
• دقة تحليل الفيديو: 94.3%
• القدرة على المعالجة في الوقت الحقيقي: 320 دفق فيديو في وقت واحد

دعم العملاء وخدمات التنفيذ الفني

حجم فريق الدعم: 215 محترفًا

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	48.000 مكالمة
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	72.000 تذكرة
الدردشة الحية	7 دقائق	36,000 جلسة

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا الفيديو الملكية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة الفيديو الخاصة بشركة Kaltura أكثر من 1500 عميل من المؤسسات. تعالج المنصة تقريبًا 2 مليار بث فيديو شهريًا.

قدرة المنصة	المواصفات
سرعة معالجة الفيديو	ما يصل إلى 10x تحويل في الوقت الحقيقي
صيغ الفيديو المدعومة	أكثر من 50 صيغة مختلفة
مناطق نشر السحابة	12 مركز بيانات عالمي

موهبة هندسة البرمجيات

اعتبارًا من ديسمبر 2023، توظف كالتورا ما يقرب من 347 مهندس برمجيات بدوام كامل.

• فريق هندسي موزع على 5 مواقع عالمية
• متوسط الخبرة الهندسية: 7.2 سنوات
• 60% من المهندسين يحملون شهادات فنية متقدمة

بنية تحتية سحابية قابلة للتطوير

مقاييس البنية التحتية لعام 2023:

معلمة البنية التحتية	القياس الكمي
إجمالي التخزين السحابي	أكثر من 500 بيتابايت
ذروة التدفقات المتزامنة	1.2 مليون تيارات
عرض النطاق الترددي للشبكة العالمية	3.5 تيرابايت

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

اعتبارًا من عام 2023، كالتورا تحمل 37 براءة اختراع برمجية نشطة في مجالات تكنولوجيا الفيديو.

• تشمل فئات براءات الاختراع ما يلي:
  • تحسين دفق الفيديو
  • تحليلات الفيديو للتعلم الآلي
  • منصات الفيديو التفاعلية

شبكة دعم العملاء العالمية

تفاصيل البنية التحتية الداعمة لعام 2023:

مقياس الدعم	القيمة
حجم فريق الدعم	128 متخصصًا بدوام كامل
التغطية اللغوية	12 لغة
متوسط وقت الاستجابة	أقل من 4 ساعات

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مرنة وقابلة للتخصيص لإدارة الفيديو

تقدم شركة Kaltura حلول إدارة الفيديو بالمواصفات التالية:

نوع الحل	مستوى التخصيص	شرائح العملاء
منصة فيديو المؤسسة	99.7% قابلة للتكوين	الشركات، التعليم، الإعلام
البنية التحتية للفيديو SaaS	قابلة للتكيف بنسبة 95%	الشركات الصغيرة إلى الكبيرة

قدرات بث الفيديو على مستوى المؤسسات

مقاييس أداء البث:

• سعة البث المتزامن: ما يصل إلى مليون مشاهد في وقت واحد
• تغطية شبكة توصيل المحتوى العالمية (CDN): أكثر من 200 دولة
• تقليل الكمون: أقل من 500 مللي ثانية

أدوات متقدمة لإنشاء المحتوى وتوزيعه

إمكانيات إنشاء المحتوى:

فئة الأداة	الميزات	دعم التكامل
تحرير الفيديو	التعاون في الوقت الحقيقي	أكثر من 70 منصة تابعة لجهات خارجية
إدارة المحتوى	وضع العلامات التلقائية على البيانات الوصفية	أنظمة CMS للمؤسسات

تحليلات الفيديو المتكاملة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

قدرات التحليلات:

• رؤى مدعومة بالتعلم الآلي
• تتبع تفاعل المشاهدين
• التنبؤ بأداء المحتوى

منصة فيديو قابلة للتطوير وآمنة

مقاييس الأمان وقابلية التوسع:

ميزة الأمان	الامتثال	قابلية التوسع
التشفير من النهاية إلى النهاية	متوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات (CCPA).	تحجيم سحابي غير محدود
المصادقة متعددة العوامل	معتمد من SOC2	بنية تحتية مرنة

Kaltura, Inc. (KLTR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الخدمة الرقمية الذاتية على متن الطائرة

توفر شركة Kaltura الإعداد الرقمي من خلال منصة SaaS الخاصة بها باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

مقياس الإعداد	القيمة
متوسط وقت تفعيل الخدمة الذاتية	24-48 ساعة
مستخدمي النسخة التجريبية المجانية	أكثر من 5000 شهريا
معدل اكتمال الإعداد الرقمي	78%

إدارة حسابات المؤسسات المخصصة

هيكل العلاقة مع العملاء في المؤسسة:

• مديرو الحسابات المخصصون: 65 محترفًا
• متوسط محفظة عملاء المؤسسات: 12-15 عميلًا لكل مدير
• نطاق قيمة العقد السنوي: 50.000 دولار - 500.000 دولار

الدعم الفني واستشارات التنفيذ

مقياس الدعم	القيمة
حجم فريق الدعم العالمي	127 متخصصًا تقنيًا
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
قنوات الدعم	البريد الإلكتروني، الهاتف، الدردشة الحية

قاعدة المعرفة الموجهة نحو المجتمع

إحصائيات قاعدة المعرفة:

• إجمالي المقالات المنشورة: 1,247
• المستخدمون النشطون شهريًا: 3,800
• معدل مساهمة المستخدم: 22%

ندوات عبر الإنترنت وتدريب منتظم حول المنتج

مقياس التدريب	القيمة
ندوات عبر الإنترنت شهرية	8-10 جلسات
المشاركون في التدريب السنوي	4500 محترف
معدل الرضا عن التدريب	92%

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في Kaltura يتألف من 87 متخصصًا في المبيعات يستهدفون عملاء السوق المتوسطة والمؤسسات عبر مختلف الصناعات.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي محترفي المبيعات	87
متوسط قيمة عقد المؤسسة	$124,500
التغطية الجغرافية لفريق المبيعات	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

موقع على الانترنت وعروض المنتجات

تقدم منصة Kaltura عبر الإنترنت عروضًا تفاعلية للمنتجات مع 42,763 زائرًا فريدًا في عام 2023.

• عدد الزوار الفريدين شهريًا للموقع: 3,563
• معدل تحويل الطلب التجريبي للمنتج: 7.2%
• متوسط مدة العرض التوضيحي: 32 دقيقة

منصة الاشتراك SaaS

حققت منصة SaaS من Kaltura إيرادات متكررة بقيمة 189.3 مليون دولار لعام 2023.

فئة الاشتراك	السعر الشهري	المشتركين السنويين
Basic	$499	1,247
محترف	$1,299	673
المؤسسة	$3,499	342

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

شاركت Kaltura في 14 مؤتمرًا تكنولوجيًا رئيسيًا في عام 2023، مما أدى إلى توليد 276 عميلًا محتملاً مؤهلاً.

• المؤتمرات التي حضرها: 14
• إجمالي توليد الرصاص: 276
• متوسط تكلفة اقتناء الرصاص: 1,237 دولارًا

التسويق الرقمي وتسويق المحتوى

أنتجت جهود التسويق الرقمي 58,942 عميلًا محتملاً مؤهلاً للتسويق في عام 2023 بإنفاق إجمالي قدره 4.2 مليون دولار.

قناة التسويق	العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم	انفق
إعلانات لينكد إن	22,341	1.6 مليون دولار
إعلانات جوجل	18,743	1.3 مليون دولار
تسويق المحتوى	17,858	1.3 مليون دولار

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الإعلام والترفيه

تخدم Kaltura أكثر من 150 منظمة إعلامية وترفيهية على مستوى العالم.

انهيار القطاع	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات السنوية
شبكات البث	45	22.3 مليون دولار
منصات البث	67	18.7 مليون دولار
شركات الإنتاج	38	12.5 مليون دولار

المؤسسات التعليمية

تدعم Kaltura أكثر من 500 منظمة تعليمية حول العالم.

• التعليم العالي: 325 مؤسسة
• مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر: 125 مؤسسة
• منصات التعلم عبر الإنترنت: 50 منظمة

أقسام التدريب المؤسسي للشركات

يدر قطاع التدريب المؤسسي 35.6 مليون دولار سنويًا.

الصناعة عمودية	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
شركات التكنولوجيا	87	$185,000
الخدمات المالية	62	$210,000
التصنيع	41	$165,000

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

ويمثل القطاع الحكومي 12% من إجمالي الإيرادات، أي حوالي 18.4 مليون دولار.

• الوكالات الاتحادية: 35 عميلاً
• حكومات الولايات: 47 عميلاً
• دوائر البلدية: 62 عميلاً

مقدمو الرعاية الصحية والتدريب الطبي

يدر قطاع الرعاية الصحية 15.2 مليون دولار سنويًا.

القطاع الفرعي للرعاية الصحية	عدد العملاء	الإنفاق السنوي
كليات الطب	28	6.5 مليون دولار
مراكز التدريب بالمستشفيات	42	5.8 مليون دولار
شبكات الرعاية الصحية	35	2.9 مليون دولار

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت كالتورا عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 44.9 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 36.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	44.9 مليون دولار	36.4%
2022	41.2 مليون دولار	33.7%

صيانة البنية التحتية السحابية

قدرت تكاليف صيانة البنية التحتية السحابية لشركة Kaltura لعام 2023 بمبلغ 12.3 مليون دولار، والتي تشمل:

• رسوم مزود الخدمة السحابية
• التكاليف التشغيلية لمركز البيانات
• نفقات البنية التحتية للشبكة

استثمارات المبيعات والتسويق

وفي عام 2023، خصصت كالتورا 52.6 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 42.7% من إجمالي الإيرادات.

الفئة	المبلغ	نسبة الإيرادات
مصاريف المبيعات والتسويق	52.6 مليون دولار	42.7%

تعويض الموظف

بلغ إجمالي تعويضات الموظفين لشركة Kaltura في عام 2023 65.4 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

• الرواتب: 48.2 مليون دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 11.6 مليون دولار
• المزايا والتعويضات الأخرى: 5.6 مليون دولار

تراخيص التكنولوجيا والشراكات

بلغت نفقات ترخيص التكنولوجيا والشراكة لشركة Kaltura لعام 2023 حوالي 5.7 مليون دولار أمريكي، وتغطي ما يلي:

• ترخيص برامج الطرف الثالث
• اتفاقيات الشراكة التكنولوجية
• رسوم استخدام الملكية الفكرية

إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2023: 180.9 مليون دولار

شركة كالتورا (KLTR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

الإيرادات المتكررة للاشتراك في SaaS

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت كالتورا عن إيرادات إجمالية قدرها 159.8 مليون دولار، منها 136.1 مليون دولار من إيرادات الاشتراك والدعم.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
إيرادات الاشتراك	136.1 مليون دولار	85.2%
إيرادات الدعم	23.7 مليون دولار	14.8%

ترخيص برامج المؤسسة

ساهم ترخيص المؤسسات بشكل كبير في نموذج إيرادات Kaltura، حيث استهدف المؤسسات الكبيرة في مختلف القطاعات.

• عدد عملاء المؤسسات: أكثر من 1300 اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023
• متوسط قيمة العقد السنوي: 100.000 دولار - 250.000 دولار

الخدمات المهنية والتنفيذ

وحققت الخدمات المهنية إيرادات إضافية من خلال خدمات التنفيذ والاستشارة.

نوع الخدمة	نطاق الإيرادات المقدرة
خدمات التنفيذ	15-25 مليون دولار سنويا
الخدمات الاستشارية	10-15 مليون دولار سنويا

تطوير منصة فيديو مخصصة

قدمت خدمات التطوير المخصصة تدفقات إيرادات إضافية لمتطلبات العملاء المتخصصة.

• مشاريع التطوير المخصصة: 50-75 سنوياً
• متوسط قيمة المشروع: 50,000 دولار - 150,000 دولار

تحليلات الفيديو وعمليات بيع الميزات المتقدمة

تمثل التحليلات المتقدمة والميزات المتميزة فرصة إضافية للإيرادات.

فئة الميزة	الإيرادات السنوية المقدرة
التحليلات المتقدمة	5-10 مليون دولار
ميزة متميزة Upsells	8-12 مليون دولار

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why large enterprises and education systems choose Kaltura, Inc. (KLTR) over a patchwork of point solutions. The value proposition centers on unification, intelligence, and proven financial efficiency.

Unified Platform for Consolidation and Cost Reduction

The primary draw is the unified platform that powers the entire Video Experience Cloud. Honestly, this is about stopping the vendor sprawl that plagues IT budgets. Many leading organizations are consolidating their various video needs onto the Kaltura platform instead of using numerous point solutions from different vendors. This consolidation directly translates to reducing silos and cutting operational costs for you and your team.

This unified approach supports a wide range of enterprise use cases, spanning marketing, sales, customer enablement, teaching, learning, training, communication, and monetization. The platform's API-first, modular architecture is key here, allowing for seamless integration and extensive customizations deep within your existing business workflows.

AI-Powered Agents for Immersive Experiences

Kaltura, Inc. is pushing hard into the 'decade of agents,' as their CEO noted. This isn't just buzz; they recently signed an agreement to acquire eSelf.ai, a provider of AI-based real-time conversational avatars. The goal is to evolve from enabling video experiences to powering immersive, AI-infused virtual agents for both customers and employees.

The tangible outputs of this focus are agents like the Kaltura Work Genie and Kaltura Class Genie, which deliver hyper-personalized, immersive digital experiences for customers, employees, and students. These AI tools automate content enrichment, moderation, and accessibility, helping admins streamline repetitive tasks and deliver tailored content that boosts engagement. This focus earned them recognition as a Leader in the IDC MarketScape Worldwide AI-Enabled Enterprise Video Platform 2025 Vendor Assessment.

Financial Efficiency and Margin Strength

The platform's structure supports strong underlying economics, which is what you, as a financially-literate decision-maker, need to see. The subscription services demonstrate significant efficiency. For the third quarter of 2025, Kaltura reported a non-GAAP gross margin of 70%. To be fair, the GAAP gross margin was also 70% for that same quarter.

Here's a quick look at the profitability metrics from Q3 2025, showing the operational leverage achieved through this model:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Gross Margin (Subscription Services)	70%	Up from 68% in Q3 2024
Subscription Gross Margin	77%	Up from 75% in Q3 2024
Total Revenue	$43.9 million	Slightly above guidance high end
Record Adjusted EBITDA	$4.2 million	Ninth consecutive quarter of profitability

This efficiency is also reflected in the full-year 2025 guidance for Adjusted EBITDA being raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Robustness for Demanding Sectors

For enterprise and education sectors, reliability isn't optional; it's a baseline requirement. Kaltura's Video Experience Cloud is built to address the most demanding needs worldwide. This means delivering top-notch reliability, scalability, security, compliance, privacy, and accessibility across all its products.

The platform supports deployment flexibility, offering options for cloud, on-prem, and hybrid models. Furthermore, features like AI-driven Automated Speech Recognition (ASR) ensure accurate captions, while real-time noise cancellation enhances audio clarity in live meetings, creating that seamless experience you need for mission-critical collaboration. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kaltura, Inc. manages its relationships with its customer base across enterprise and education segments as of late 2025. The approach is clearly tiered, moving from high-touch for the biggest accounts to more scalable motions for newer, often AI-driven, product adoption.

Dedicated account management and Customer Success teams for enterprise clients are central, overseen globally by the Chief Revenue Officer, Liad Eshkar, who manages the Customer Success function, and Natan Israeli, the Chief Customer Officer. This focus supports the high-value subscription base, evidenced by the $169.1 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) as of the third quarter of 2025. The stickiness of this relationship is reflected in the first quarter of 2025 Net Dollar Retention Rate, which reached 107%. Furthermore, the enterprise focus secured 12 six-digit deals in the third quarter of 2025 alone.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Subscription Revenue	$42.0 million	Third Quarter 2025
Professional Services Revenue	$1.9 million	Third Quarter 2025
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$180.3 million to $181.0 million	Full Year 2025 Forecast
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$169.1 million	Third Quarter 2025
Net Dollar Retention Rate	107%	First Quarter 2025

High-touch professional services for complex implementations directly correlate with the Professional Services Revenue line item, which contributed $1.9 million in the third quarter of 2025. This service layer helps customers consolidate, with some reporting a 50% cost reduction by moving off multiple point solutions onto the unified platform. The platform's unified nature is designed to reduce silos and streamline operations for these high-touch clients.

For newer AI offerings, Kaltura is clearly employing a self-service and product-led growth (PLG) motion. This is visible in the early adoption metrics for their generative AI products. As of the first quarter of 2025, more than 150 customers were showing interest in Gen AI products, which represented roughly 20% of the total customer base at that time. The company closed five AI deals for ContentLab and Genie in Q3 2025, following initial sales the prior quarter. Research released in October 2025 suggests organizations using AI-infused tools are 4.5X more likely to increase video creation.

Customer engagement is driven by events like the Annual Kaltura Connect roadshow. The 2025 series, branded as Connect on the Road, included stops in New York (May 13th), San Francisco (May 15th), and London (May 20th), bringing together hundreds of leaders from Marketing, Communications, and Enterprise Media for the Digital Engagement Awards. A parallel Education Connect on the Road track kicked off in Utrecht, Netherlands, on May 12th, targeting higher education communities. The platform's engagement tools enabled 89% webinar & event audience engagement across their customer base.

You can see the relationship focus in these key engagement statistics:

• 6X increase in client reach achieved with the digital engagement platform.
• Average salary for a Customer Success Manager was $93,820 per year as of November 2025.
• The platform is positioned as the #1 engagement data generator for enhanced insights via webinars & events.
• The company aims for continued strong gross retention, with the Enterprise, Education, and Technology (EE&T) segment retention forecasted to be better than the previous four years for 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kaltura, Inc. gets its Video Experience Cloud and AI tools into the hands of its customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, hitting large accounts directly while expanding reach through the cloud ecosystem.

The direct sales force remains critical, especially for landing those big, strategic wins. In the second quarter of 2025, the team closed 21 new six-figure deals across key verticals like banking, financial services, and media & telecom. This direct effort is now heavily focused on new AI monetization, as the AI sales pipeline already includes over 100 qualified opportunities.

Here's a quick look at the scale Kaltura is operating at, which informs the size of the targets for these direct sales efforts:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Q3 2025 Total Revenue	$43.9 million	Actual reported revenue for the quarter ended September 30, 2025.
Q3 2025 Subscription Revenue	$42.0 million	Subscription revenue for Q3 2025.
FY 2025 Subscription Revenue Guidance	$170.4 million to $173.4 million	Full-year expectation as of May 2025.
Q1 2025 Annualized Recurring Revenue (ARR)	$174.8 million	ARR as of the first quarter of 2025.

The online presence and direct sales via the corporate website support the funnel, driving leads that feed the direct sales team. This digital front door is where many initial product explorations start, especially for the AI-powered offerings like the Work Genie.

Cloud marketplaces are a growing focus, particularly for accelerating AI adoption. Kaltura announced the availability of its Work Genie in the new AWS Marketplace AI Agents and Tools category in July 2025. This move follows a two-year Strategic Collaboration Agreement signed with AWS in March 2025, designed to foster co-sell opportunities leveraging both companies' AI capabilities.

Channel partners, resellers, and system integrators provide essential global reach and specialized integration capabilities. The partner ecosystem includes marketplace integrations with companies like Synthesia and Mediamelon. While the program was reported to have over 100 partner members in 2011, the current 2025 revenue contribution from this segment isn't explicitly broken out in the latest filings, but the partnership with AWS suggests a strong focus on co-selling through that channel.

The channel mix is designed to support several key outcomes:

• Direct sales close large, complex deals, including initial AI sales to customers like AWS and Xbox in Q2 2025.
• The AWS Marketplace streamlines procurement for AI tools, reducing negotiation time for customers.
• Partnerships extend the platform's power through specialized tools across accessibility and engagement.
• The overall strategy aims to support the company's goal of achieving double-digit revenue growth by 2028 or sooner.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kaltura, Inc. serves, which directly map to their revenue structure as of late 2025. Honestly, segmenting the customer base this way helps you see where the bulk of the recurring dollars come from.

Kaltura, Inc. organizes its customer base into two primary revenue-generating segments, which together account for the trailing twelve months (LTM) revenue of approximately $180.92 million.

Customer Segment	LTM Revenue (Approximate)	Q3 2025 Revenue
Enterprise, Education, and Technology (EE&T)	$132.98 million	$32.4 million
Media & Telecom (M&T)	$47.94 million	$11.5 million

The EE&T segment clearly drives the majority of the top line. For the full year ending December 31, 2025, Kaltura projects total revenue to land between $180.3 million and $181.0 million, showing the LTM figures are right in line with current expectations.

The specific types of organizations within these segments define the value proposition they are buying into. You can see the focus is heavily weighted toward large, established entities needing scalable video infrastructure.

• Higher Education institutions use Kaltura for critical functions like powering virtual classrooms and deep integration with their existing Learning Management Systems (LMS) and Content Management Systems (CMS) extensions.
• Corporate clients rely on the platform for essential internal operations, including broad-scale internal communications, structured employee training and certification programs, and hosting large-scale virtual events and webinars.
• The platform supports use cases spanning marketing, sales, customer enablement, and monetization across various industries.
• Kaltura, Inc. reports being trusted by over 1,000+ of the world's leading organizations.

The M&T segment specifically targets media and telecom companies looking to launch and monetize content at scale, often leveraging telco-grade streaming capabilities and AI personalization tools like the recently launched TV Genie.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Kaltura, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to keep the video platform running and innovating. The structure shows a clear focus on managing overhead while investing in future capabilities like AI.

Cost of Revenue (CoR) is directly tied to serving customers and delivering video content. For the third quarter of 2025, the GAAP Cost of Revenue, which covers the core expenses like cloud infrastructure and video delivery bandwidth, was calculated to be approximately $13.2 million, derived from total GAAP revenue of $43.9 million and GAAP gross profit of $30.7 million for the quarter.

The overall efficiency in managing these delivery costs is reflected in the gross margin:

• GAAP Gross Margin for Q3 2025 was reported at 70%.
• Subscription Gross Margin for Q3 2025 reached 77%.

Operating Expenses (OpEx) demonstrate a push for efficiency following organizational realignment. Total operating expenses for the third quarter of 2025 were $32.2 million, which represented a 5% reduction year-over-year from $34 million in the third quarter of 2024. This cost discipline helped Kaltura achieve a record adjusted EBITDA of $4.2 million in Q3 2025.

The OpEx is comprised of several key areas, though specific breakdowns for R&D and S&M for the quarter are not explicitly detailed in the top-line reporting, they are the primary drivers within the total OpEx figure:

Expense Category	Q3 2025 Financial Data Point
Total Operating Expenses (OpEx)	$32.2 million
Year-over-Year OpEx Change	-5%
Research and Development (R&D)	Component of OpEx, with stated intent to increase headcount for AI efforts.
Sales and Marketing (S&M)	Component of OpEx, with management planning to sustain and gradually grow activities.

Beyond recurring operational costs, Kaltura committed to significant strategic investment through acquisition:

• Acquisition cost for eSelf.ai was a total consideration valued at approximately $27 million.

The structure of this acquisition cost is detailed:

• Upfront cash payment at closing: $7.5 million.
• Contingent cash payments over three years: up to $12.5 million.
• Vesting stock component: 4,690,025 shares of common stock.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Kaltura, Inc. brings in cash as of late 2025, focusing on the hard numbers from their latest reports.

The largest component of Kaltura, Inc.'s revenue is definitely the recurring stream from its platform access.

• Subscription Revenue (SaaS/PaaS): The guidance for the full fiscal year 2025 is set between $170.9 million and $171.6 million.

For the most recently reported quarter, Q3 2025, the actual breakdown shows how these streams performed:

Kaltura, Inc. reported total revenue of $43.9 million for the quarter ended September 30, 2025. This total is composed of two main parts:

Revenue Component	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range (Total Year)
Subscription Revenue	$42.0 million	$170.9 million to $171.6 million
Professional Services Revenue	$1.9 million	Not explicitly guided as a range

The recurring nature of the business is best captured by the Annualized Recurring Revenue (ARR) metric, which shows the committed revenue base.

• Annualized Recurring Revenue (ARR): As of Q3 2025, ARR stood at $169.1 million.

Professional Services revenue, which covers implementation and custom work, contributed $1.9 million in Q3 2025. This was down 14% year-over-year, consistent with expected trends as the company focuses on scaling its subscription base.

Regarding revenue from new AI-infused product upsells, like the excitement around Genie and ContentLab, specific 2025 dollar amounts for upsells aren't broken out in the guidance. However, the strategic move to acquire eSelf.ai for a total consideration of $27 million signals future monetization. Management noted that the financial impact from this acquisition is expected to be minimal in 2025, with incremental revenue anticipated starting in the second half of 2026.

To give you a clearer picture of the overall financial expectation for the year, here's the full-year guidance:

• FY 2025 Total Revenue Expectation: $180.3 million to $181.0 million.
• FY 2025 Adjusted EBITDA Expectation: Raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.