Kaltura, Inc. (KLTR): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário digital em rápida evolução, a Kaltura, Inc. surge como uma força transformadora na tecnologia de vídeo, oferecendo uma plataforma abrangente que revoluciona como as organizações capturam, gerenciam e distribuem o conteúdo de vídeo em diversas indústrias. Ao misturar perfeitamente infraestrutura avançada de nuvem, análises de IA e soluções corporativas flexíveis, a Kaltura fornece às empresas um poderoso kit de ferramentas para desbloquear o potencial do vídeo como um meio estratégico de comunicação e aprendizado. Seu inovador modelo de negócios Canvas revela uma abordagem meticulosamente criada que atende às complexas necessidades de gestão de vídeo das mídias, educação, corporativa, governo e setores de saúde, posicionando -os como líder dinâmico no ecossistema de vídeo digital.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parceiros de Tecnologia Estratégica

A Kaltura mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de infraestrutura em nuvem:

Provedor de nuvem	Detalhes da parceria	Nível de integração
Amazon Web Services (AWS)	Hospedagem de infraestrutura em nuvem	Avançado
Microsoft Azure	Serviços em nuvem corporativa	Abrangente
Plataforma do Google Cloud	Infraestrutura de streaming de vídeo	Moderado

Provedores de rede de entrega de conteúdo (CDN)

Kaltura colabora com vários parceiros de CDN:

• Akamai Technologies
• Cloudflare
• Redes de holofotes
• Amazon CloudFront

Parceiros de integração de plataforma de vídeo

Parceiro de integração	Tipo de integração	Segmento de mercado
Salesforce	Integração de vídeo do CRM	Empresa
Moodle	Sistema de gerenciamento de aprendizagem	Educação
Lousa	Plataforma de tecnologia educacional	Ensino superior

Enterprise Software EcoSystem Collaborators

As principais parcerias de software corporativas incluem:

• SEIVA
• Oráculo
• Dia de trabalho
• ServiceNow

Instituições de pesquisa de tecnologia acadêmica e de mídia

Instituição	Foco na pesquisa	Tipo de colaboração
MIT Media Lab	Tecnologias de mídia interativa	Parceria de pesquisa
Universidade de Stanford	Inovações de streaming de vídeo	Pesquisa conjunta
Universidade Carnegie Mellon	AI em plataformas de vídeo	Desenvolvimento de Tecnologia

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software de plataforma de vídeo

Investimento de P&D em 2023: $ 31,2 milhões

Foco de desenvolvimento	Investimento anual	Engenheiros de software
Tecnologia principal da plataforma de vídeo	US $ 15,7 milhões	187 engenheiros
Infraestrutura em nuvem	US $ 9,5 milhões	92 engenheiros
Tecnologias de vídeo da IA	US $ 6 milhões	45 engenheiros

Soluções de gerenciamento de vídeo baseadas em nuvem

Capacidade total de infraestrutura em nuvem: 2,4 petabytes

• Data Centers Global: 12 locais
• Tempo de atividade média: 99,99%
• Velocidade de processamento de vídeo: 480 minutos/segundo

Infraestrutura de streaming de vídeo corporativo

Base de clientes corporativos: 1.200 organizações

Segmento de mercado	Número de clientes	Receita anual
Educação	450	US $ 22,3 milhões
Treinamento corporativo	350	US $ 18,7 milhões
Mídia/entretenimento	250	US $ 15,5 milhões
Assistência médica	150	US $ 9,2 milhões

Ferramentas de análise de vídeo e edição movidas a IA

Investimento em tecnologia da IA: US $ 7,6 milhões em 2023

• Modelos de aprendizado de máquina: 42 modelos ativos
• Análise de vídeo Precisão: 94,3%
• Capacidade de processamento em tempo real: 320 fluxos de vídeo simultaneamente

Serviços de suporte ao cliente e implementação técnica

Tamanho da equipe de suporte: 215 profissionais

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Volume de suporte anual
Suporte telefônico	12 minutos	48.000 ligações
Suporte por e -mail	4 horas	72.000 ingressos
Bate -papo ao vivo	7 minutos	36.000 sessões

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de vídeo proprietária

A partir do quarto trimestre 2023, a plataforma de vídeo proprietária de Kaltura suporta Mais de 1.500 clientes corporativos. A plataforma processa aproximadamente 2 bilhões de vídeos mensalmente.

Capacidade da plataforma	Especificação
Velocidade de processamento de vídeo	Até 10x transcodificação em tempo real
Formatos de vídeo suportados	Mais de 50 formatos diferentes
Regiões de implantação em nuvem	12 data centers globais

Talento de engenharia de software

Em dezembro de 2023, a Kaltura emprega Aproximadamente 347 engenheiros de software em tempo integral.

• Equipe de engenharia distribuída em 5 locais globais
• Experiência média de engenharia: 7,2 anos
• 60% dos engenheiros possuem graus técnicos avançados

Infraestrutura em nuvem escalável

Métricas de infraestrutura para 2023:

Parâmetro de infraestrutura	Medida quantitativa
Armazenamento total em nuvem	Mais de 500 petabytes
Pico de fluxos simultâneos	1,2 milhão de fluxos
Largura de banda de rede global	3,5 Tbps

Propriedade intelectual e patentes de software

A partir de 2023, Kaltura segura 37 patentes de software ativo em domínios de tecnologia de vídeo.

• As categorias de patentes incluem:
  • Otimização de streaming de vídeo
  • Machine Learning Video Analytics
  • Plataformas de vídeo interativas

Rede global de suporte ao cliente

Detalhes da infraestrutura de suporte para 2023:

Métrica de suporte	Valor
Tamanho da equipe de suporte	128 especialistas em tempo integral
Cobertura de idiomas	12 idiomas
Tempo médio de resposta	Abaixo de 4 horas

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções flexíveis e personalizáveis ​​de gerenciamento de vídeo

A Kaltura oferece soluções de gerenciamento de vídeo com as seguintes especificações:

Tipo de solução	Nível de personalização	Segmentos de clientes
Plataforma de vídeo corporativa	99,7% configurável	Corporativo, educação, mídia
Infraestrutura de vídeo SaaS	95% adaptável	Pequenas a grandes empresas

Recursos de streaming de vídeo de nível corporativo

Métricas de desempenho de streaming:

• Capacidade simultânea de streaming: até 1 milhão de espectadores simultâneos
• Cobertura da Rede Global de Entrega de Conteúdo (CDN): mais de 200 países
• Redução de latência: menos de 500 milissegundos

Ferramentas avançadas de criação e distribuição de conteúdo

Recursos de criação de conteúdo:

Categoria de ferramenta	Características	Suporte de integração
Edição de vídeo	Colaboração em tempo real	Mais de 70 plataformas de terceiros
Gerenciamento de conteúdo	Marcação automatizada de metadados	Enterprise CMS Systems

Análise de vídeo integrada a IA

Recursos de análise:

• Insights movidos a aprendizado de máquina
• Rastreamento de engajamento do espectador
• Previsão de desempenho de conteúdo

Plataforma de vídeo escalável e segura

Métricas de segurança e escalabilidade:

Recurso de segurança	Conformidade	Escalabilidade
Criptografia de ponta a ponta	GDPR, compatível com CCPA	Escala de nuvem ilimitada
Autenticação multifatorial	SOC 2 certificado	Infraestrutura elástica

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Auto-serviço digital a integração

A Kaltura fornece integração digital através de sua plataforma SaaS com as seguintes métricas principais:

Métrica de integração	Valor
Tempo médio de ativação de autoatendimento	24-48 horas
Usuários de avaliação gratuita	Mais de 5.000 mensais
Taxa de conclusão de integração digital	78%

Gerenciamento de conta corporativa dedicada

Estrutura de relacionamento com o cliente corporativo:

• Gerentes de contas dedicadas: 65 profissionais
• Portfólio médio de clientes corporativos: 12-15 clientes por gerente
• Valor anual do contrato intervalo: US $ 50.000 - $ 500.000

Consultoria de Suporte Técnico e Implementação

Métrica de suporte	Valor
Tamanho da equipe de suporte global	127 Profissionais Técnicos
Tempo médio de resposta	2,3 horas
Canais de suporte	Email, telefone, chat ao vivo

Base de conhecimento orientada pela comunidade

Estatísticas da base de conhecimento:

• Total de artigos publicados: 1.247
• Usuários ativos mensais: 3.800
• Taxa de contribuição do usuário: 22%

Webinars e treinamento regulares de produtos

Métrica de treinamento	Valor
Webinars mensais	8-10 sessões
Participantes anuais do treinamento	4.500 profissionais
Taxa de satisfação do treinamento	92%

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas da empresa direta

A partir do quarto trimestre 2023, a equipe de vendas corporativas direta da Kaltura consistia em 87 profissionais de vendas direcionados aos clientes de mercado intermediário e corporativo em vários setores.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de profissionais de vendas	87
Valor médio do contrato corporativo	$124,500
Cobertura geográfica da equipe de vendas	América do Norte, Europa, APAC

Demonstrações de site e produto online

A plataforma on -line da Kaltura oferece demonstrações interativas de produtos com 42.763 visitantes únicos em 2023.

• Site mensal visitantes únicos: 3.563
• Taxa de conversão de solicitação de demonstração do produto: 7,2%
• Duração média da demonstração: 32 minutos

Plataforma de assinatura SaaS

A plataforma SaaS da Kaltura gerou US $ 189,3 milhões em receita recorrente para 2023.

Camada de assinatura	Preço mensal	Assinantes anuais
Basic	$499	1,247
Profissional	$1,299	673
Empresa	$3,499	342

Conferências de tecnologia e feiras

A Kaltura participou de 14 principais conferências de tecnologia em 2023, gerando 276 leads qualificados.

• Conferências comparecidas: 14
• Geração total de chumbo: 276
• Custo médio de aquisição de chumbo: US $ 1.237

Marketing digital e marketing de conteúdo

Os esforços de marketing digital geraram 58.942 leads qualificados de marketing em 2023, com um gasto total de US $ 4,2 milhões.

Canal de marketing	Leads gerados	Gastar
Publicidade do LinkedIn	22,341	US $ 1,6 milhão
Google anúncios	18,743	US $ 1,3 milhão
Marketing de conteúdo	17,858	US $ 1,3 milhão

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de mídia e entretenimento

A Kaltura atende mais de 150 organizações de mídia e entretenimento em todo o mundo.

Quebra de segmento	Número de clientes	Contribuição anual da receita
Redes de transmissão	45	US $ 22,3 milhões
Plataformas de streaming	67	US $ 18,7 milhões
Empresas de produção	38	US $ 12,5 milhões

Instituições educacionais

A Kaltura suporta mais de 500 organizações educacionais em todo o mundo.

• Ensino Superior: 325 instituições
• Escolas K-12: 125 Instituições
• Plataformas de aprendizado on -line: 50 organizações

Departamentos de Treinamento para Empresas Corporativas

O segmento de treinamento corporativo gera US $ 35,6 milhões anualmente.

Indústria vertical	Contagem de clientes	Valor médio do contrato
Empresas de tecnologia	87	$185,000
Serviços financeiros	62	$210,000
Fabricação	41	$165,000

Organizações do governo e do setor público

O segmento governamental representa 12% da receita total, aproximadamente US $ 18,4 milhões.

• Agências federais: 35 clientes
• Governos estaduais: 47 clientes
• Departamentos Municipais: 62 clientes

Provedores de saúde e treinamento médico

O segmento de saúde gera US $ 15,2 milhões anualmente.

Sub-segmento de assistência médica	Contagem de clientes	Gasto anual
Escolas de medicina	28	US $ 6,5 milhões
Centros de treinamento hospitalar	42	US $ 5,8 milhões
Redes de saúde	35	US $ 2,9 milhões

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Kaltura relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 44,9 milhões, representando aproximadamente 36,4% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 44,9 milhões	36.4%
2022	US $ 41,2 milhões	33.7%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos de manutenção de infraestrutura em nuvem de Kaltura para 2023 foram estimados em US $ 12,3 milhões, que incluem:

• Taxas do provedor de serviços em nuvem
• Custos operacionais de data center
• Despesas de infraestrutura de rede

Investimentos de vendas e marketing

Em 2023, a Kaltura alocou US $ 52,6 milhões aos esforços de vendas e marketing, representando 42,7% da receita total.

Categoria	Quantia	Porcentagem de receita
Despesas de vendas e marketing	US $ 52,6 milhões	42.7%

Compensação dos funcionários

A compensação total dos funcionários por Kaltura em 2023 foi de US $ 65,4 milhões, dividida da seguinte forma:

• Salários: US $ 48,2 milhões
• Compensação baseada em ações: US $ 11,6 milhões
• Benefícios e outras compensações: US $ 5,6 milhões

Licenciamento de tecnologia e parcerias

As despesas de licenciamento e parceria de tecnologia da Kaltura em 2023 foram de aproximadamente US $ 5,7 milhões, cobrindo:

• Licenciamento de software de terceiros
• Acordos de parceria de tecnologia
• Taxas de uso da propriedade intelectual

Custos operacionais totais para 2023: US $ 180,9 milhões

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita recorrente de assinatura SaaS

Para o ano fiscal de 2023, a Kaltura registrou receita total de US $ 159,8 milhões, com US $ 136,1 milhões da receita de assinatura e suporte.

Categoria de receita	Valor (2023)	Porcentagem da receita total
Receita de assinatura	US $ 136,1 milhões	85.2%
Apoiar a receita	US $ 23,7 milhões	14.8%

Licenciamento de software corporativo

O licenciamento corporativo contribuiu significativamente para o modelo de receita da Kaltura, visando grandes organizações em vários setores.

• Contagem de clientes corporativos: 1.300+ a partir do quarto trimestre 2023
• Valor médio anual do contrato: US $ 100.000 - US $ 250.000

Serviços profissionais e implementação

Os serviços profissionais geraram receita adicional por meio de serviços de implementação e consultoria.

Tipo de serviço	Faixa de receita estimada
Serviços de implementação	US $ 15-25 milhões anualmente
Serviços de consultoria	US $ 10-15 milhões anualmente

Desenvolvimento de plataforma de vídeo personalizado

Os serviços de desenvolvimento personalizados forneceram fluxos de receita adicionais para requisitos especializados do cliente.

• Projetos de desenvolvimento personalizado: 50-75 por ano
• Valor médio do projeto: US $ 50.000 - US $ 150.000

Análise de vídeo e Upsells Avançados

Análise avançada e recursos premium representaram uma oportunidade de receita adicional.

Categoria de recurso	Receita anual estimada
Análise avançada	US $ 5 a 10 milhões
Recursos Premium upsells	US $ 8-12 milhões

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why large enterprises and education systems choose Kaltura, Inc. (KLTR) over a patchwork of point solutions. The value proposition centers on unification, intelligence, and proven financial efficiency.

Unified Platform for Consolidation and Cost Reduction

The primary draw is the unified platform that powers the entire Video Experience Cloud. Honestly, this is about stopping the vendor sprawl that plagues IT budgets. Many leading organizations are consolidating their various video needs onto the Kaltura platform instead of using numerous point solutions from different vendors. This consolidation directly translates to reducing silos and cutting operational costs for you and your team.

This unified approach supports a wide range of enterprise use cases, spanning marketing, sales, customer enablement, teaching, learning, training, communication, and monetization. The platform's API-first, modular architecture is key here, allowing for seamless integration and extensive customizations deep within your existing business workflows.

AI-Powered Agents for Immersive Experiences

Kaltura, Inc. is pushing hard into the 'decade of agents,' as their CEO noted. This isn't just buzz; they recently signed an agreement to acquire eSelf.ai, a provider of AI-based real-time conversational avatars. The goal is to evolve from enabling video experiences to powering immersive, AI-infused virtual agents for both customers and employees.

The tangible outputs of this focus are agents like the Kaltura Work Genie and Kaltura Class Genie, which deliver hyper-personalized, immersive digital experiences for customers, employees, and students. These AI tools automate content enrichment, moderation, and accessibility, helping admins streamline repetitive tasks and deliver tailored content that boosts engagement. This focus earned them recognition as a Leader in the IDC MarketScape Worldwide AI-Enabled Enterprise Video Platform 2025 Vendor Assessment.

Financial Efficiency and Margin Strength

The platform's structure supports strong underlying economics, which is what you, as a financially-literate decision-maker, need to see. The subscription services demonstrate significant efficiency. For the third quarter of 2025, Kaltura reported a non-GAAP gross margin of 70%. To be fair, the GAAP gross margin was also 70% for that same quarter.

Here's a quick look at the profitability metrics from Q3 2025, showing the operational leverage achieved through this model:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Gross Margin (Subscription Services)	70%	Up from 68% in Q3 2024
Subscription Gross Margin	77%	Up from 75% in Q3 2024
Total Revenue	$43.9 million	Slightly above guidance high end
Record Adjusted EBITDA	$4.2 million	Ninth consecutive quarter of profitability

This efficiency is also reflected in the full-year 2025 guidance for Adjusted EBITDA being raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Robustness for Demanding Sectors

For enterprise and education sectors, reliability isn't optional; it's a baseline requirement. Kaltura's Video Experience Cloud is built to address the most demanding needs worldwide. This means delivering top-notch reliability, scalability, security, compliance, privacy, and accessibility across all its products.

The platform supports deployment flexibility, offering options for cloud, on-prem, and hybrid models. Furthermore, features like AI-driven Automated Speech Recognition (ASR) ensure accurate captions, while real-time noise cancellation enhances audio clarity in live meetings, creating that seamless experience you need for mission-critical collaboration. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kaltura, Inc. manages its relationships with its customer base across enterprise and education segments as of late 2025. The approach is clearly tiered, moving from high-touch for the biggest accounts to more scalable motions for newer, often AI-driven, product adoption.

Dedicated account management and Customer Success teams for enterprise clients are central, overseen globally by the Chief Revenue Officer, Liad Eshkar, who manages the Customer Success function, and Natan Israeli, the Chief Customer Officer. This focus supports the high-value subscription base, evidenced by the $169.1 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) as of the third quarter of 2025. The stickiness of this relationship is reflected in the first quarter of 2025 Net Dollar Retention Rate, which reached 107%. Furthermore, the enterprise focus secured 12 six-digit deals in the third quarter of 2025 alone.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Subscription Revenue	$42.0 million	Third Quarter 2025
Professional Services Revenue	$1.9 million	Third Quarter 2025
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$180.3 million to $181.0 million	Full Year 2025 Forecast
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$169.1 million	Third Quarter 2025
Net Dollar Retention Rate	107%	First Quarter 2025

High-touch professional services for complex implementations directly correlate with the Professional Services Revenue line item, which contributed $1.9 million in the third quarter of 2025. This service layer helps customers consolidate, with some reporting a 50% cost reduction by moving off multiple point solutions onto the unified platform. The platform's unified nature is designed to reduce silos and streamline operations for these high-touch clients.

For newer AI offerings, Kaltura is clearly employing a self-service and product-led growth (PLG) motion. This is visible in the early adoption metrics for their generative AI products. As of the first quarter of 2025, more than 150 customers were showing interest in Gen AI products, which represented roughly 20% of the total customer base at that time. The company closed five AI deals for ContentLab and Genie in Q3 2025, following initial sales the prior quarter. Research released in October 2025 suggests organizations using AI-infused tools are 4.5X more likely to increase video creation.

Customer engagement is driven by events like the Annual Kaltura Connect roadshow. The 2025 series, branded as Connect on the Road, included stops in New York (May 13th), San Francisco (May 15th), and London (May 20th), bringing together hundreds of leaders from Marketing, Communications, and Enterprise Media for the Digital Engagement Awards. A parallel Education Connect on the Road track kicked off in Utrecht, Netherlands, on May 12th, targeting higher education communities. The platform's engagement tools enabled 89% webinar & event audience engagement across their customer base.

You can see the relationship focus in these key engagement statistics:

• 6X increase in client reach achieved with the digital engagement platform.
• Average salary for a Customer Success Manager was $93,820 per year as of November 2025.
• The platform is positioned as the #1 engagement data generator for enhanced insights via webinars & events.
• The company aims for continued strong gross retention, with the Enterprise, Education, and Technology (EE&T) segment retention forecasted to be better than the previous four years for 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kaltura, Inc. gets its Video Experience Cloud and AI tools into the hands of its customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, hitting large accounts directly while expanding reach through the cloud ecosystem.

The direct sales force remains critical, especially for landing those big, strategic wins. In the second quarter of 2025, the team closed 21 new six-figure deals across key verticals like banking, financial services, and media & telecom. This direct effort is now heavily focused on new AI monetization, as the AI sales pipeline already includes over 100 qualified opportunities.

Here's a quick look at the scale Kaltura is operating at, which informs the size of the targets for these direct sales efforts:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Q3 2025 Total Revenue	$43.9 million	Actual reported revenue for the quarter ended September 30, 2025.
Q3 2025 Subscription Revenue	$42.0 million	Subscription revenue for Q3 2025.
FY 2025 Subscription Revenue Guidance	$170.4 million to $173.4 million	Full-year expectation as of May 2025.
Q1 2025 Annualized Recurring Revenue (ARR)	$174.8 million	ARR as of the first quarter of 2025.

The online presence and direct sales via the corporate website support the funnel, driving leads that feed the direct sales team. This digital front door is where many initial product explorations start, especially for the AI-powered offerings like the Work Genie.

Cloud marketplaces are a growing focus, particularly for accelerating AI adoption. Kaltura announced the availability of its Work Genie in the new AWS Marketplace AI Agents and Tools category in July 2025. This move follows a two-year Strategic Collaboration Agreement signed with AWS in March 2025, designed to foster co-sell opportunities leveraging both companies' AI capabilities.

Channel partners, resellers, and system integrators provide essential global reach and specialized integration capabilities. The partner ecosystem includes marketplace integrations with companies like Synthesia and Mediamelon. While the program was reported to have over 100 partner members in 2011, the current 2025 revenue contribution from this segment isn't explicitly broken out in the latest filings, but the partnership with AWS suggests a strong focus on co-selling through that channel.

The channel mix is designed to support several key outcomes:

• Direct sales close large, complex deals, including initial AI sales to customers like AWS and Xbox in Q2 2025.
• The AWS Marketplace streamlines procurement for AI tools, reducing negotiation time for customers.
• Partnerships extend the platform's power through specialized tools across accessibility and engagement.
• The overall strategy aims to support the company's goal of achieving double-digit revenue growth by 2028 or sooner.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kaltura, Inc. serves, which directly map to their revenue structure as of late 2025. Honestly, segmenting the customer base this way helps you see where the bulk of the recurring dollars come from.

Kaltura, Inc. organizes its customer base into two primary revenue-generating segments, which together account for the trailing twelve months (LTM) revenue of approximately $180.92 million.

Customer Segment	LTM Revenue (Approximate)	Q3 2025 Revenue
Enterprise, Education, and Technology (EE&T)	$132.98 million	$32.4 million
Media & Telecom (M&T)	$47.94 million	$11.5 million

The EE&T segment clearly drives the majority of the top line. For the full year ending December 31, 2025, Kaltura projects total revenue to land between $180.3 million and $181.0 million, showing the LTM figures are right in line with current expectations.

The specific types of organizations within these segments define the value proposition they are buying into. You can see the focus is heavily weighted toward large, established entities needing scalable video infrastructure.

• Higher Education institutions use Kaltura for critical functions like powering virtual classrooms and deep integration with their existing Learning Management Systems (LMS) and Content Management Systems (CMS) extensions.
• Corporate clients rely on the platform for essential internal operations, including broad-scale internal communications, structured employee training and certification programs, and hosting large-scale virtual events and webinars.
• The platform supports use cases spanning marketing, sales, customer enablement, and monetization across various industries.
• Kaltura, Inc. reports being trusted by over 1,000+ of the world's leading organizations.

The M&T segment specifically targets media and telecom companies looking to launch and monetize content at scale, often leveraging telco-grade streaming capabilities and AI personalization tools like the recently launched TV Genie.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Kaltura, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to keep the video platform running and innovating. The structure shows a clear focus on managing overhead while investing in future capabilities like AI.

Cost of Revenue (CoR) is directly tied to serving customers and delivering video content. For the third quarter of 2025, the GAAP Cost of Revenue, which covers the core expenses like cloud infrastructure and video delivery bandwidth, was calculated to be approximately $13.2 million, derived from total GAAP revenue of $43.9 million and GAAP gross profit of $30.7 million for the quarter.

The overall efficiency in managing these delivery costs is reflected in the gross margin:

• GAAP Gross Margin for Q3 2025 was reported at 70%.
• Subscription Gross Margin for Q3 2025 reached 77%.

Operating Expenses (OpEx) demonstrate a push for efficiency following organizational realignment. Total operating expenses for the third quarter of 2025 were $32.2 million, which represented a 5% reduction year-over-year from $34 million in the third quarter of 2024. This cost discipline helped Kaltura achieve a record adjusted EBITDA of $4.2 million in Q3 2025.

The OpEx is comprised of several key areas, though specific breakdowns for R&D and S&M for the quarter are not explicitly detailed in the top-line reporting, they are the primary drivers within the total OpEx figure:

Expense Category	Q3 2025 Financial Data Point
Total Operating Expenses (OpEx)	$32.2 million
Year-over-Year OpEx Change	-5%
Research and Development (R&D)	Component of OpEx, with stated intent to increase headcount for AI efforts.
Sales and Marketing (S&M)	Component of OpEx, with management planning to sustain and gradually grow activities.

Beyond recurring operational costs, Kaltura committed to significant strategic investment through acquisition:

• Acquisition cost for eSelf.ai was a total consideration valued at approximately $27 million.

The structure of this acquisition cost is detailed:

• Upfront cash payment at closing: $7.5 million.
• Contingent cash payments over three years: up to $12.5 million.
• Vesting stock component: 4,690,025 shares of common stock.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Kaltura, Inc. brings in cash as of late 2025, focusing on the hard numbers from their latest reports.

The largest component of Kaltura, Inc.'s revenue is definitely the recurring stream from its platform access.

• Subscription Revenue (SaaS/PaaS): The guidance for the full fiscal year 2025 is set between $170.9 million and $171.6 million.

For the most recently reported quarter, Q3 2025, the actual breakdown shows how these streams performed:

Kaltura, Inc. reported total revenue of $43.9 million for the quarter ended September 30, 2025. This total is composed of two main parts:

Revenue Component	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range (Total Year)
Subscription Revenue	$42.0 million	$170.9 million to $171.6 million
Professional Services Revenue	$1.9 million	Not explicitly guided as a range

The recurring nature of the business is best captured by the Annualized Recurring Revenue (ARR) metric, which shows the committed revenue base.

• Annualized Recurring Revenue (ARR): As of Q3 2025, ARR stood at $169.1 million.

Professional Services revenue, which covers implementation and custom work, contributed $1.9 million in Q3 2025. This was down 14% year-over-year, consistent with expected trends as the company focuses on scaling its subscription base.

Regarding revenue from new AI-infused product upsells, like the excitement around Genie and ContentLab, specific 2025 dollar amounts for upsells aren't broken out in the guidance. However, the strategic move to acquire eSelf.ai for a total consideration of $27 million signals future monetization. Management noted that the financial impact from this acquisition is expected to be minimal in 2025, with incremental revenue anticipated starting in the second half of 2026.

To give you a clearer picture of the overall financial expectation for the year, here's the full-year guidance:

• FY 2025 Total Revenue Expectation: $180.3 million to $181.0 million.
• FY 2025 Adjusted EBITDA Expectation: Raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.