KALTURA, Inc. (KLTR): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage numérique en évolution rapide, Kaltura, Inc. apparaît comme une force transformatrice dans la technologie vidéo, offrant une plate-forme complète qui révolutionne la façon dont les organisations capturent, gèrent et distribuent du contenu vidéo dans diverses industries. En mélangeant de manière transparente une infrastructure cloud avancée, une analyse alimentée par AI et des solutions d'entreprise flexibles, Kaltura fournit aux entreprises une boîte à outils puissante pour débloquer le potentiel de la vidéo en tant que support de communication stratégique et d'apprentissage. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche méticuleusement conçue qui répond aux besoins complexes de gestion de la vidéo des secteurs des médias, de l'éducation, des entreprises, du gouvernement et des soins de santé, en les positionnant comme un leader dynamique de l'écosystème vidéo numérique.

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenaires technologiques stratégiques

Kaltura maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs d'infrastructures cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Niveau d'intégration
Amazon Web Services (AWS)	Hébergement d'infrastructures cloud	Avancé
Microsoft Azure	Services cloud d'entreprise	Complet
Google Cloud Platform	Infrastructure de streaming vidéo	Modéré

Provideurs de réseau de livraison de contenu (CDN)

Kaltura collabore avec plusieurs partenaires CDN:

• Akamai Technologies
• Cloudflare
• Réseaux de lime
• Amazon CloudFront

Partenaires d'intégration de la plate-forme vidéo

Partenaire d'intégration	Type d'intégration	Segment de marché
Salesforce	Intégration vidéo CRM	Entreprise
Moodle	Système de gestion de l'apprentissage	Éducation
Tableau noir	Plateforme de technologie éducative	Enseignement supérieur

Collaborateurs de l'écosystème des logiciels d'entreprise

Les partenaires de logiciels de l'entreprise clé comprennent:

• SÈVE
• Oracle
• Jour de travail
• Serviron

Institutions de recherche technologique académique et médiatique

Institution	Focus de recherche	Type de collaboration
MIT Media Lab	Technologies médiatiques interactives	Partenariat de recherche
Université de Stanford	Innovations en streaming vidéo	Recherche conjointe
Université Carnegie Mellon	AI dans les plateformes vidéo	Développement technologique

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels de plate-forme vidéo

Investissement en R&D en 2023: 31,2 millions de dollars

Focus de développement	Investissement annuel	Ingénieurs logiciels
Plate-forme vidéo Core Technology	15,7 millions de dollars	187 ingénieurs
Infrastructure cloud	9,5 millions de dollars	92 ingénieurs
Technologies vidéo AI	6 millions de dollars	45 ingénieurs

Solutions de gestion vidéo basées sur le cloud

Capacité totale d'infrastructure cloud: 2,4 pétaoctets

• Centres de données mondiales: 12 emplacements
• Time de disponibilité moyen: 99,99%
• Vitesse de traitement vidéo: 480 minutes / seconde

Infrastructure de streaming vidéo d'entreprise

Base de clientèle d'entreprise: 1 200 organisations

Segment de marché	Nombre de clients	Revenus annuels
Éducation	450	22,3 millions de dollars
Formation en entreprise	350	18,7 millions de dollars
Média / divertissement	250	15,5 millions de dollars
Soins de santé	150	9,2 millions de dollars

Analyse vidéo et outils de montage alimentés par AI

Investissement technologique de l'IA: 7,6 millions de dollars en 2023

• Modèles d'apprentissage automatique: 42 modèles actifs
• Précision de l'analyse vidéo: 94,3%
• Capacité de traitement en temps réel: 320 flux vidéo simultanément

Services de support client et de mise en œuvre technique

Taille de l'équipe de soutien: 215 professionnels

Canal de support	Temps de réponse moyen	Volume de soutien annuel
Support téléphonique	12 minutes	48 000 appels
Assistance par e-mail	4 heures	72 000 billets
Chat en direct	7 minutes	36 000 séances

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie vidéo propriétaire

Depuis le quatrième trimestre 2023, les supports de plate-forme vidéo propriétaire de Kaltura Plus de 1 500 clients d'entreprise. La plate-forme traite approximativement 2 milliards de flux vidéo par mois.

Capacité de plate-forme	Spécification
Vitesse de traitement vidéo	Jusqu'à 10x transcodage en temps réel
Formats vidéo pris en charge	Plus de 50 formats différents
Régions de déploiement du cloud	12 centres de données mondiaux

Talent d'ingénierie logicielle

En décembre 2023, Kaltura emploie Environ 347 ingénieurs logiciels à temps plein.

• Équipe d'ingénierie distribuée sur 5 emplacements mondiaux
• Expérience d'ingénierie moyenne: 7,2 ans
• 60% des ingénieurs détiennent des diplômes techniques avancés

Infrastructure cloud évolutive

Mesures d'infrastructure pour 2023:

Paramètre d'infrastructure	Mesure quantitative
Stockage cloud total	Plus de 500 pétaoctets
Pics des flux concurrents	1,2 million de flux
Bande passante du réseau mondial	3,5 tbps

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Depuis 2023, Kaltura tient 37 brevets logiciels actifs Dans les domaines de la technologie vidéo.

• Les catégories de brevets comprennent:
  • Optimisation de streaming vidéo
  • Analyse vidéo d'apprentissage automatique
  • Plates-formes vidéo interactives

Réseau mondial de support client

Détails de l'infrastructure de support pour 2023:

Métrique de soutien	Valeur
Taille de l'équipe de soutien	128 spécialistes à temps plein
Couverture linguistique	12 langues
Temps de réponse moyen	Moins de 4 heures

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Solutions de gestion vidéo flexibles et personnalisables

Kaltura propose des solutions de gestion vidéo avec les spécifications suivantes:

Type de solution	Niveau de personnalisation	Segments de clientèle
Plateforme vidéo d'entreprise	99,7% configurable	Entreprise, éducation, médias
Infrastructure vidéo SaaS	95% adaptable	Petites à grandes entreprises

Capacités de streaming vidéo de qualité d'entreprise

Streaming Performance Metrics:

• Capacité de streaming simultanée: jusqu'à 1 million de téléspectateurs simultanés
• Couverture du réseau mondial de livraison de contenu (CDN): 200+ pays
• Réduction de latence: moins de 500 millisecondes

Outils de création de contenu avancé et de distribution

Capacités de création de contenu:

Catégorie d'outils	Caractéristiques	Support d'intégration
Édition vidéo	Collaboration en temps réel	70+ plates-formes tierces
Gestion du contenu	Étiquetage automatisé des métadonnées	Systèmes CMS d'entreprise

Analyse vidéo intégrée sur l'IA

Capacités d'analyse:

• Informations sur l'apprentissage automatique
• Suivi d'engagement de la visionneuse
• Prédiction des performances du contenu

Plate-forme vidéo évolutive et sécurisée

Métriques de sécurité et d'évolutivité:

Caractéristique de sécurité	Conformité	Évolutivité
Cryptage de bout en bout	GDPR, conforme au CCPA	Échelle de nuages ​​illimitée
Authentification multi-facteurs	SOC 2 certifié	Infrastructure élastique

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Intégration numérique en libre-service

Kaltura fournit l'intégration numérique via sa plate-forme SaaS avec les mesures clés suivantes:

Métrique d'intégration	Valeur
Temps d'activation en libre-service moyen	24-48 heures
Utilisateurs d'essai gratuits	Plus de 5 000 mois
Taux d'achèvement numérique	78%

Gestion de compte d'entreprise dédiée

Structure de la relation client de l'entreprise:

• Gestionnaires de compte dédiés: 65 professionnels
• Portfolio client moyen de l'entreprise: 12-15 clients par gestionnaire
• Range de valeur du contrat annuel: 50 000 $ - 500 000 $

Conseil technique et conseil en matière de mise en œuvre

Métrique de soutien	Valeur
Taille de l'équipe de soutien mondial	127 professionnels techniques
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Canaux de support	E-mail, téléphone, chat en direct

Base de connaissances axée sur la communauté

Statistiques de la base de connaissances:

• Total des articles publiés: 1 247
• Utilisateurs actifs mensuels: 3 800
• Taux de contribution de l'utilisateur: 22%

Webinaires et formation réguliers

Métrique de formation	Valeur
Webinaires mensuels	8-10 séances
Participants à la formation annuelle	4 500 professionnels
Taux de satisfaction de la formation	92%

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe directe de vente des entreprises de Kaltura était composée de 87 professionnels des ventes ciblant les clients de mi-marché et d'entreprise dans diverses industries.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Total des professionnels de la vente	87
Valeur du contrat d'entreprise moyen	$124,500
Couverture géographique de l'équipe de vente	Amérique du Nord, Europe, APAC

Démonstrations de site Web en ligne et de produits

La plate-forme en ligne de Kaltura propose des démonstrations de produits interactives avec 42 763 visiteurs uniques en 2023.

• Site Web Visiteurs uniques mensuels: 3 563
• Taux de conversion de demande de démonstration de produit: 7,2%
• Durée de démo moyenne: 32 minutes

Plateforme d'abonnement SaaS

La plate-forme SaaS de Kaltura a généré 189,3 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Niveau d'abonnement	Prix ​​mensuel	Abonnés annuels
Basic	$499	1,247
Professionnel	$1,299	673
Entreprise	$3,499	342

Conférences de technologie et salons professionnels

Kaltura a participé à 14 grandes conférences technologiques en 2023, générant 276 pistes qualifiées.

• Conférences assistées: 14
• Génération totale de leads: 276
• Coût moyen d'acquisition de plomb: 1 237 $

Marketing numérique et marketing de contenu

Les efforts de marketing numérique ont généré 58 942 prospects qualifiés en marketing en 2023 avec une dépense totale de 4,2 millions de dollars.

Canal de marketing	Leads générés	Dépenser
Publicité LinkedIn	22,341	1,6 million de dollars
Publicités Google	18,743	1,3 million de dollars
Marketing de contenu	17,858	1,3 million de dollars

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Médias et sociétés de divertissement

Kaltura dessert plus de 150 organisations de médias et de divertissement dans le monde.

Répartition du segment	Nombre de clients	Contribution annuelle des revenus
Réseaux de diffusion	45	22,3 millions de dollars
Plates-formes de streaming	67	18,7 millions de dollars
Sociétés de production	38	12,5 millions de dollars

Établissements d'enseignement

Kaltura soutient plus de 500 organisations éducatives dans le monde.

• Enseignement supérieur: 325 établissements
• Écoles K-12: 125 institutions
• Plateformes d'apprentissage en ligne: 50 organisations

Départements de formation des entreprises

Le segment de la formation à l'entreprise génère 35,6 millions de dollars par an.

Industrie verticale	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Entreprises technologiques	87	$185,000
Services financiers	62	$210,000
Fabrication	41	$165,000

Organisations du gouvernement et du secteur public

Le segment gouvernemental représente 12% des revenus totaux, soit environ 18,4 millions de dollars.

• Agences fédérales: 35 clients
• Gouvernements des États: 47 clients
• Départements municipaux: 62 clients

Fournisseurs de soins de santé et de formation médicale

Le segment des soins de santé génère 15,2 millions de dollars par an.

Sous-segment des soins de santé	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Écoles de médecine	28	6,5 millions de dollars
Centres de formation à l'hôpital	42	5,8 millions de dollars
Réseaux de soins de santé	35	2,9 millions de dollars

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Kaltura a déclaré des frais de recherche et de développement de 44,9 millions de dollars, ce qui représente environ 36,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	44,9 millions de dollars	36.4%
2022	41,2 millions de dollars	33.7%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts de maintenance des infrastructures cloud de Kaltura pour 2023 ont été estimés à 12,3 millions de dollars, ce qui comprend:

• Frais de fournisseur de services cloud
• Coûts opérationnels du centre de données
• Dépenses d'infrastructure réseau

Investissements de vente et de marketing

En 2023, Kaltura a alloué 52,6 millions de dollars aux efforts de vente et de marketing, ce qui représente 42,7% des revenus totaux.

Catégorie	Montant	Pourcentage de revenus
Dépenses de vente et de marketing	52,6 millions de dollars	42.7%

Compensation des employés

La rémunération totale des employés pour Kaltura en 2023 était de 65,4 millions de dollars, décomposée comme suit:

• Salaires: 48,2 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 11,6 millions de dollars
• Avantages et autres rémunérations: 5,6 millions de dollars

Licence et partenariats technologiques

Les frais de licence et de partenariat technologiques de Kaltura pour 2023 étaient d'environ 5,7 millions de dollars, couvrant:

• Licence de logiciels tiers
• Accords de partenariat technologique
• Frais d'utilisation de la propriété intellectuelle

Coût d'exploitation total pour 2023: 180,9 millions de dollars

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus récurrents de l'abonnement SaaS

Pour l'exercice 2023, Kaltura a déclaré un chiffre d'affaires total de 159,8 millions de dollars, avec 136,1 millions de dollars des revenus d'abonnement et de soutien.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage du total des revenus
Revenus d'abonnement	136,1 millions de dollars	85.2%
Soutenir les revenus	23,7 millions de dollars	14.8%

Licence de logiciel d'entreprise

Les licences d'entreprise ont contribué de manière significative au modèle de revenus de Kaltura, ciblant les grandes organisations dans divers secteurs.

• Compte de clients d'entreprise: 1 300+ au Q4 2023
• Valeur du contrat annuel moyen: 100 000 $ - 250 000 $

Services professionnels et mise en œuvre

Les services professionnels ont généré des revenus supplémentaires grâce à des services de mise en œuvre et de conseil.

Type de service	Gamme de revenus estimée
Services de mise en œuvre	15-25 millions de dollars par an
Services de conseil	10-15 millions de dollars par an

Développement de plate-forme vidéo personnalisé

Les services de développement personnalisés ont fourni des sources de revenus supplémentaires pour les exigences spécialisées des clients.

• Projets de développement personnalisés: 50-75 par an
• Valeur moyenne du projet: 50 000 $ - 150 000 $

Analyse vidéo et fonctions de vente avancées

L'analyse avancée et les fonctionnalités premium représentaient une opportunité de revenus supplémentaire.

Catégorie de fonctionnalités	Revenus annuels estimés
Analytique avancée	5-10 millions de dollars
Fonction premium.	8 à 12 millions de dollars

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why large enterprises and education systems choose Kaltura, Inc. (KLTR) over a patchwork of point solutions. The value proposition centers on unification, intelligence, and proven financial efficiency.

Unified Platform for Consolidation and Cost Reduction

The primary draw is the unified platform that powers the entire Video Experience Cloud. Honestly, this is about stopping the vendor sprawl that plagues IT budgets. Many leading organizations are consolidating their various video needs onto the Kaltura platform instead of using numerous point solutions from different vendors. This consolidation directly translates to reducing silos and cutting operational costs for you and your team.

This unified approach supports a wide range of enterprise use cases, spanning marketing, sales, customer enablement, teaching, learning, training, communication, and monetization. The platform's API-first, modular architecture is key here, allowing for seamless integration and extensive customizations deep within your existing business workflows.

AI-Powered Agents for Immersive Experiences

Kaltura, Inc. is pushing hard into the 'decade of agents,' as their CEO noted. This isn't just buzz; they recently signed an agreement to acquire eSelf.ai, a provider of AI-based real-time conversational avatars. The goal is to evolve from enabling video experiences to powering immersive, AI-infused virtual agents for both customers and employees.

The tangible outputs of this focus are agents like the Kaltura Work Genie and Kaltura Class Genie, which deliver hyper-personalized, immersive digital experiences for customers, employees, and students. These AI tools automate content enrichment, moderation, and accessibility, helping admins streamline repetitive tasks and deliver tailored content that boosts engagement. This focus earned them recognition as a Leader in the IDC MarketScape Worldwide AI-Enabled Enterprise Video Platform 2025 Vendor Assessment.

Financial Efficiency and Margin Strength

The platform's structure supports strong underlying economics, which is what you, as a financially-literate decision-maker, need to see. The subscription services demonstrate significant efficiency. For the third quarter of 2025, Kaltura reported a non-GAAP gross margin of 70%. To be fair, the GAAP gross margin was also 70% for that same quarter.

Here's a quick look at the profitability metrics from Q3 2025, showing the operational leverage achieved through this model:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Gross Margin (Subscription Services)	70%	Up from 68% in Q3 2024
Subscription Gross Margin	77%	Up from 75% in Q3 2024
Total Revenue	$43.9 million	Slightly above guidance high end
Record Adjusted EBITDA	$4.2 million	Ninth consecutive quarter of profitability

This efficiency is also reflected in the full-year 2025 guidance for Adjusted EBITDA being raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Robustness for Demanding Sectors

For enterprise and education sectors, reliability isn't optional; it's a baseline requirement. Kaltura's Video Experience Cloud is built to address the most demanding needs worldwide. This means delivering top-notch reliability, scalability, security, compliance, privacy, and accessibility across all its products.

The platform supports deployment flexibility, offering options for cloud, on-prem, and hybrid models. Furthermore, features like AI-driven Automated Speech Recognition (ASR) ensure accurate captions, while real-time noise cancellation enhances audio clarity in live meetings, creating that seamless experience you need for mission-critical collaboration. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kaltura, Inc. manages its relationships with its customer base across enterprise and education segments as of late 2025. The approach is clearly tiered, moving from high-touch for the biggest accounts to more scalable motions for newer, often AI-driven, product adoption.

Dedicated account management and Customer Success teams for enterprise clients are central, overseen globally by the Chief Revenue Officer, Liad Eshkar, who manages the Customer Success function, and Natan Israeli, the Chief Customer Officer. This focus supports the high-value subscription base, evidenced by the $169.1 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) as of the third quarter of 2025. The stickiness of this relationship is reflected in the first quarter of 2025 Net Dollar Retention Rate, which reached 107%. Furthermore, the enterprise focus secured 12 six-digit deals in the third quarter of 2025 alone.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Subscription Revenue	$42.0 million	Third Quarter 2025
Professional Services Revenue	$1.9 million	Third Quarter 2025
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$180.3 million to $181.0 million	Full Year 2025 Forecast
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$169.1 million	Third Quarter 2025
Net Dollar Retention Rate	107%	First Quarter 2025

High-touch professional services for complex implementations directly correlate with the Professional Services Revenue line item, which contributed $1.9 million in the third quarter of 2025. This service layer helps customers consolidate, with some reporting a 50% cost reduction by moving off multiple point solutions onto the unified platform. The platform's unified nature is designed to reduce silos and streamline operations for these high-touch clients.

For newer AI offerings, Kaltura is clearly employing a self-service and product-led growth (PLG) motion. This is visible in the early adoption metrics for their generative AI products. As of the first quarter of 2025, more than 150 customers were showing interest in Gen AI products, which represented roughly 20% of the total customer base at that time. The company closed five AI deals for ContentLab and Genie in Q3 2025, following initial sales the prior quarter. Research released in October 2025 suggests organizations using AI-infused tools are 4.5X more likely to increase video creation.

Customer engagement is driven by events like the Annual Kaltura Connect roadshow. The 2025 series, branded as Connect on the Road, included stops in New York (May 13th), San Francisco (May 15th), and London (May 20th), bringing together hundreds of leaders from Marketing, Communications, and Enterprise Media for the Digital Engagement Awards. A parallel Education Connect on the Road track kicked off in Utrecht, Netherlands, on May 12th, targeting higher education communities. The platform's engagement tools enabled 89% webinar & event audience engagement across their customer base.

You can see the relationship focus in these key engagement statistics:

• 6X increase in client reach achieved with the digital engagement platform.
• Average salary for a Customer Success Manager was $93,820 per year as of November 2025.
• The platform is positioned as the #1 engagement data generator for enhanced insights via webinars & events.
• The company aims for continued strong gross retention, with the Enterprise, Education, and Technology (EE&T) segment retention forecasted to be better than the previous four years for 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kaltura, Inc. gets its Video Experience Cloud and AI tools into the hands of its customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, hitting large accounts directly while expanding reach through the cloud ecosystem.

The direct sales force remains critical, especially for landing those big, strategic wins. In the second quarter of 2025, the team closed 21 new six-figure deals across key verticals like banking, financial services, and media & telecom. This direct effort is now heavily focused on new AI monetization, as the AI sales pipeline already includes over 100 qualified opportunities.

Here's a quick look at the scale Kaltura is operating at, which informs the size of the targets for these direct sales efforts:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Q3 2025 Total Revenue	$43.9 million	Actual reported revenue for the quarter ended September 30, 2025.
Q3 2025 Subscription Revenue	$42.0 million	Subscription revenue for Q3 2025.
FY 2025 Subscription Revenue Guidance	$170.4 million to $173.4 million	Full-year expectation as of May 2025.
Q1 2025 Annualized Recurring Revenue (ARR)	$174.8 million	ARR as of the first quarter of 2025.

The online presence and direct sales via the corporate website support the funnel, driving leads that feed the direct sales team. This digital front door is where many initial product explorations start, especially for the AI-powered offerings like the Work Genie.

Cloud marketplaces are a growing focus, particularly for accelerating AI adoption. Kaltura announced the availability of its Work Genie in the new AWS Marketplace AI Agents and Tools category in July 2025. This move follows a two-year Strategic Collaboration Agreement signed with AWS in March 2025, designed to foster co-sell opportunities leveraging both companies' AI capabilities.

Channel partners, resellers, and system integrators provide essential global reach and specialized integration capabilities. The partner ecosystem includes marketplace integrations with companies like Synthesia and Mediamelon. While the program was reported to have over 100 partner members in 2011, the current 2025 revenue contribution from this segment isn't explicitly broken out in the latest filings, but the partnership with AWS suggests a strong focus on co-selling through that channel.

The channel mix is designed to support several key outcomes:

• Direct sales close large, complex deals, including initial AI sales to customers like AWS and Xbox in Q2 2025.
• The AWS Marketplace streamlines procurement for AI tools, reducing negotiation time for customers.
• Partnerships extend the platform's power through specialized tools across accessibility and engagement.
• The overall strategy aims to support the company's goal of achieving double-digit revenue growth by 2028 or sooner.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kaltura, Inc. serves, which directly map to their revenue structure as of late 2025. Honestly, segmenting the customer base this way helps you see where the bulk of the recurring dollars come from.

Kaltura, Inc. organizes its customer base into two primary revenue-generating segments, which together account for the trailing twelve months (LTM) revenue of approximately $180.92 million.

Customer Segment	LTM Revenue (Approximate)	Q3 2025 Revenue
Enterprise, Education, and Technology (EE&T)	$132.98 million	$32.4 million
Media & Telecom (M&T)	$47.94 million	$11.5 million

The EE&T segment clearly drives the majority of the top line. For the full year ending December 31, 2025, Kaltura projects total revenue to land between $180.3 million and $181.0 million, showing the LTM figures are right in line with current expectations.

The specific types of organizations within these segments define the value proposition they are buying into. You can see the focus is heavily weighted toward large, established entities needing scalable video infrastructure.

• Higher Education institutions use Kaltura for critical functions like powering virtual classrooms and deep integration with their existing Learning Management Systems (LMS) and Content Management Systems (CMS) extensions.
• Corporate clients rely on the platform for essential internal operations, including broad-scale internal communications, structured employee training and certification programs, and hosting large-scale virtual events and webinars.
• The platform supports use cases spanning marketing, sales, customer enablement, and monetization across various industries.
• Kaltura, Inc. reports being trusted by over 1,000+ of the world's leading organizations.

The M&T segment specifically targets media and telecom companies looking to launch and monetize content at scale, often leveraging telco-grade streaming capabilities and AI personalization tools like the recently launched TV Genie.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Kaltura, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to keep the video platform running and innovating. The structure shows a clear focus on managing overhead while investing in future capabilities like AI.

Cost of Revenue (CoR) is directly tied to serving customers and delivering video content. For the third quarter of 2025, the GAAP Cost of Revenue, which covers the core expenses like cloud infrastructure and video delivery bandwidth, was calculated to be approximately $13.2 million, derived from total GAAP revenue of $43.9 million and GAAP gross profit of $30.7 million for the quarter.

The overall efficiency in managing these delivery costs is reflected in the gross margin:

• GAAP Gross Margin for Q3 2025 was reported at 70%.
• Subscription Gross Margin for Q3 2025 reached 77%.

Operating Expenses (OpEx) demonstrate a push for efficiency following organizational realignment. Total operating expenses for the third quarter of 2025 were $32.2 million, which represented a 5% reduction year-over-year from $34 million in the third quarter of 2024. This cost discipline helped Kaltura achieve a record adjusted EBITDA of $4.2 million in Q3 2025.

The OpEx is comprised of several key areas, though specific breakdowns for R&D and S&M for the quarter are not explicitly detailed in the top-line reporting, they are the primary drivers within the total OpEx figure:

Expense Category	Q3 2025 Financial Data Point
Total Operating Expenses (OpEx)	$32.2 million
Year-over-Year OpEx Change	-5%
Research and Development (R&D)	Component of OpEx, with stated intent to increase headcount for AI efforts.
Sales and Marketing (S&M)	Component of OpEx, with management planning to sustain and gradually grow activities.

Beyond recurring operational costs, Kaltura committed to significant strategic investment through acquisition:

• Acquisition cost for eSelf.ai was a total consideration valued at approximately $27 million.

The structure of this acquisition cost is detailed:

• Upfront cash payment at closing: $7.5 million.
• Contingent cash payments over three years: up to $12.5 million.
• Vesting stock component: 4,690,025 shares of common stock.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Kaltura, Inc. brings in cash as of late 2025, focusing on the hard numbers from their latest reports.

The largest component of Kaltura, Inc.'s revenue is definitely the recurring stream from its platform access.

• Subscription Revenue (SaaS/PaaS): The guidance for the full fiscal year 2025 is set between $170.9 million and $171.6 million.

For the most recently reported quarter, Q3 2025, the actual breakdown shows how these streams performed:

Kaltura, Inc. reported total revenue of $43.9 million for the quarter ended September 30, 2025. This total is composed of two main parts:

Revenue Component	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range (Total Year)
Subscription Revenue	$42.0 million	$170.9 million to $171.6 million
Professional Services Revenue	$1.9 million	Not explicitly guided as a range

The recurring nature of the business is best captured by the Annualized Recurring Revenue (ARR) metric, which shows the committed revenue base.

• Annualized Recurring Revenue (ARR): As of Q3 2025, ARR stood at $169.1 million.

Professional Services revenue, which covers implementation and custom work, contributed $1.9 million in Q3 2025. This was down 14% year-over-year, consistent with expected trends as the company focuses on scaling its subscription base.

Regarding revenue from new AI-infused product upsells, like the excitement around Genie and ContentLab, specific 2025 dollar amounts for upsells aren't broken out in the guidance. However, the strategic move to acquire eSelf.ai for a total consideration of $27 million signals future monetization. Management noted that the financial impact from this acquisition is expected to be minimal in 2025, with incremental revenue anticipated starting in the second half of 2026.

To give you a clearer picture of the overall financial expectation for the year, here's the full-year guidance:

• FY 2025 Total Revenue Expectation: $180.3 million to $181.0 million.
• FY 2025 Adjusted EBITDA Expectation: Raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.