Kaltura, Inc. (KLTR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama digital en rápida evolución, Kaltura, Inc. surge como una fuerza transformadora en la tecnología de video, que ofrece una plataforma integral que revoluciona cómo las organizaciones capturan, administran y distribuyen contenido de video en diversas industrias. Al combinar perfectamente la infraestructura de la nube avanzada, el análisis de IA y las soluciones empresariales flexibles, Kaltura proporciona a las empresas un poderoso juego de herramientas para desbloquear el potencial del video como un medio de comunicación y aprendizaje estratégico. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un enfoque meticulosamente elaborado que aborda las complejas necesidades de gestión de video de los sectores de medios, educación, corporativo, gubernamental y de atención médica, posicionándolas como un líder dinámico en el ecosistema de video digital.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Socios de tecnología estratégica

Kaltura mantiene asociaciones estratégicas con principales proveedores de infraestructura de la nube:

Proveedor de nubes	Detalles de la asociación	Nivel de integración
Servicios web de Amazon (AWS)	Hosting de infraestructura en la nube	Avanzado
Microsoft Azure	Servicios en la nube empresarial	Integral
Plataforma en la nube de Google	Infraestructura de transmisión de video	Moderado

Proveedores de red de entrega de contenido (CDN)

Kaltura colabora con múltiples socios de CDN:

• Tecnologías de Akamai
• Marco de la nube
• Redes de Limelight
• Amazon Cloudfront

Socios de integración de plataforma de video

Socio de integración	Tipo de integración	Segmento de mercado
Salesforce	Integración de video CRM	Empresa
Malhumorado	Sistema de gestión de aprendizaje	Educación
Pizarra	Plataforma de tecnología educativa	Educación superior

Colaboradores de ecosistemas de software empresarial

Las asociaciones clave de software empresarial incluyen:

• SAVIA
• Oráculo
• Jornada laboral
• Servicenow

Instituciones de investigación de tecnología académica y de medios

Institución	Enfoque de investigación	Tipo de colaboración
Laboratorio de medios MIT	Tecnologías de medios interactivos	Asociación de investigación
Universidad de Stanford	Innovaciones de transmisión de video	Investigación conjunta
Universidad Carnegie Mellon	AI en plataformas de video	Desarrollo tecnológico

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software de plataforma de video

Inversión en I + D en 2023: $ 31.2 millones

Enfoque de desarrollo	Inversión anual	Ingenieros de software
Tecnología central de la plataforma de video	$ 15.7 millones	187 ingenieros
Infraestructura en la nube	$ 9.5 millones	92 ingenieros
Tecnologías de video de IA	$ 6 millones	45 ingenieros

Soluciones de gestión de video basadas en la nube

Capacidad total de infraestructura de la nube: 2.4 petabytes

• Centros de datos globales: 12 ubicaciones
• Tiempo de actividad promedio: 99.99%
• Velocidad de procesamiento de video: 480 minutos/segundo

Infraestructura de transmisión de video empresarial

Base de clientes empresariales: 1.200 organizaciones

Segmento de mercado	Número de clientes	Ingresos anuales
Educación	450	$ 22.3 millones
Capacitación corporativa	350	$ 18.7 millones
Medios/entretenimiento	250	$ 15.5 millones
Cuidado de la salud	150	$ 9.2 millones

Herramientas de análisis y edición de video con IA

Inversión tecnológica de IA: $ 7.6 millones en 2023

• Modelos de aprendizaje automático: 42 modelos activos
• Precisión de análisis de video: 94.3%
• Capacidad de procesamiento en tiempo real: 320 transmisiones de video simultáneamente

Atención al cliente y servicios de implementación técnica

Tamaño del equipo de soporte: 215 profesionales

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Volumen de soporte anual
Soporte telefónico	12 minutos	48,000 llamadas
Soporte por correo electrónico	4 horas	72,000 boletos
Chat en vivo	7 minutos	36,000 sesiones

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología de video patentada

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de video patentada de Kaltura admite Más de 1.500 clientes empresariales. La plataforma procesa aproximadamente 2 mil millones de transmisiones de video mensualmente.

Capacidad de plataforma	Especificación
Velocidad de procesamiento de video	Hasta 10 veces transcodificación en tiempo real
Formatos de video compatibles	Más de 50 formatos diferentes
Regiones de implementación en la nube	12 centros de datos globales

Talento de ingeniería de software

A diciembre de 2023, Kaltura emplea Aproximadamente 347 ingenieros de software a tiempo completo.

• Equipo de ingeniería distribuido en 5 ubicaciones globales
• Experiencia promedio de ingeniería: 7.2 años
• El 60% de los ingenieros tienen títulos técnicos avanzados

Infraestructura de nube escalable

Métricas de infraestructura para 2023:

Parámetro de infraestructura	Medida cuantitativa
Almacenamiento total en la nube	Más de 500 petabytes
Corrientes concurrentes máximos	1,2 millones de corrientes
Ancho de banda de la red global	3.5 tbps

Propiedad intelectual y patentes de software

A partir de 2023, Kaltura posee 37 patentes de software activas En dominios de tecnología de video.

• Las categorías de patentes incluyen:
  • Optimización de transmisión de video
  • Análisis de video de aprendizaje automático
  • Plataformas de video interactivas

Red global de atención al cliente

Detalles de infraestructura de soporte para 2023:

Métrico de soporte	Valor
Tamaño del equipo de soporte	128 especialistas a tiempo completo
Cobertura de idiomas	12 idiomas
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 4 horas

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de gestión de video flexibles y personalizables

Kaltura ofrece soluciones de gestión de video con las siguientes especificaciones:

Tipo de solución	Nivel de personalización	Segmentos de clientes
Plataforma de video empresarial	99.7% configurable	Corporativo, educación, medios de comunicación
Infraestructura de video SaaS	95% adaptable	Empresas pequeñas a grandes

Capacidades de transmisión de video de grado empresarial

Métricas de rendimiento de transmisión:

• Capacidad de transmisión concurrente: hasta 1 millón de espectadores simultáneos
• Cobertura de la Red de entrega de contenido global (CDN): más de 200 países
• Reducción de latencia: menos de 500 milisegundos

Herramientas avanzadas de creación y distribución de contenido

Capacidades de creación de contenido:

Categoría de herramientas	Características	Soporte de integración
Edición de video	Colaboración en tiempo real	Más de 70 plataformas de terceros
Gestión de contenido	Etiquetado de metadatos automatizados	Sistemas de CMS empresariales

Análisis de video integrado impulsado por la IA

Capacidades de análisis:

• Insights de aprendizaje automático
• Seguimiento de compromiso del espectador
• Predicción de rendimiento del contenido

Plataforma de video escalable y segura

Métricas de seguridad y escalabilidad:

Característica de seguridad	Cumplimiento	Escalabilidad
Cifrado de extremo a extremo	GDPR, CCPA compatible	Escala de nubes ilimitada
Autenticación multifactor	SoC 2 certificado	Infraestructura elástica

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Incorporación digital de autoservicio

Kaltura proporciona incorporación digital a través de su plataforma SaaS con las siguientes métricas clave:

Métrica de incorporación	Valor
Tiempo de activación de autoservicio promedio	24-48 horas
Usuarios de prueba gratuitos	Más de 5,000 mensuales
Tasa de finalización de incorporación digital	78%

Gestión de cuentas empresariales dedicadas

Estructura de relación de cliente empresarial:

• Gerentes de cuentas dedicados: 65 profesionales
• Portafolio promedio de clientes empresariales: 12-15 clientes por gerente
• Rango anual del valor del contrato: $ 50,000 - $ 500,000

Soporte técnico e consultoría de implementación

Métrico de soporte	Valor
Tamaño del equipo de soporte global	127 profesionales técnicos
Tiempo de respuesta promedio	2.3 horas
Canales de soporte	Correo electrónico, teléfono, chat en vivo

Base de conocimiento impulsada por la comunidad

Estadísticas de la base de conocimiento:

• Total de artículos publicados: 1.247
• Usuarios activos mensuales: 3.800
• Tasa de contribución del usuario: 22%

Seminarios web y capacitación regulares de productos

Métrica de entrenamiento	Valor
Seminarios web mensuales	8-10 sesiones
Participantes de capacitación anual	4.500 profesionales
Tasa de satisfacción de capacitación	92%

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas empresariales directas de Kaltura constaba de 87 profesionales de ventas dirigidos a clientes empresariales y empresariales en varias industrias.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Profesionales de ventas totales	87
Valor de contrato empresarial promedio	$124,500
Cobertura geográfica del equipo de ventas	América del Norte, Europa, APAC

Demostraciones de sitios web y productos en línea

La plataforma en línea de Kaltura ofrece demostraciones de productos interactivos con 42,763 visitantes únicos en 2023.

• Sitio web Visitantes únicos mensuales: 3,563
• Tasa de conversión de solicitud de demostración del producto: 7.2%
• Duración promedio de demostración: 32 minutos

Plataforma de suscripción SaaS

La plataforma SaaS de Kaltura generó $ 189.3 millones en ingresos recurrentes para 2023.

Nivel de suscripción	Precio mensual	Suscriptores anuales
Basic	$499	1,247
Profesional	$1,299	673
Empresa	$3,499	342

Conferencias tecnológicas y ferias comerciales

Kaltura participó en 14 principales conferencias de tecnología en 2023, generando 276 clientes potenciales calificados.

• Conferencias a las que asistió: 14
• Generación de leads total: 276
• Costo promedio de adquisición de plomo: $ 1,237

Marketing digital y marketing de contenidos

Los esfuerzos de marketing digital generaron 58,942 clientes potenciales calificados en 2023 con un gasto total de $ 4.2 millones.

Canal de marketing	Cables generados	Gastar
Publicidad de LinkedIn	22,341	$ 1.6 millones
Ads de Google	18,743	$ 1.3 millones
Marketing de contenidos	17,858	$ 1.3 millones

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías de medios y entretenimiento

Kaltura atiende a más de 150 organizaciones de medios y entretenimiento a nivel mundial.

Desglose del segmento	Número de clientes	Contribución anual de ingresos
Redes de transmisión	45	$ 22.3 millones
Plataformas de transmisión	67	$ 18.7 millones
Compañías de producción	38	$ 12.5 millones

Instituciones educativas

Kaltura apoya más de 500 organizaciones educativas en todo el mundo.

• Educación superior: 325 instituciones
• Escuelas K-12: 125 instituciones
• Plataformas de aprendizaje en línea: 50 organizaciones

Departamentos de capacitación empresarial corporativa

El segmento de capacitación empresarial genera $ 35.6 millones anuales.

De la industria vertical	Conteo de clientes	Valor de contrato promedio
Empresas tecnológicas	87	$185,000
Servicios financieros	62	$210,000
Fabricación	41	$165,000

Organizaciones gubernamentales y del sector público

El segmento gubernamental representa el 12% de los ingresos totales, aproximadamente $ 18.4 millones.

• Agencias federales: 35 clientes
• Gobiernos estatales: 47 clientes
• Departamentos municipales: 62 clientes

Proveedores de capacitación médica y de atención médica

El segmento de atención médica genera $ 15.2 millones anuales.

Subsegmento de atención médica	Conteo de clientes	Gasto anual
Escuelas de medicina	28	$ 6.5 millones
Centros de entrenamiento hospitalario	42	$ 5.8 millones
Redes de atención médica	35	$ 2.9 millones

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Kaltura informó gastos de investigación y desarrollo de $ 44.9 millones, lo que representa aproximadamente el 36.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 44.9 millones	36.4%
2022	$ 41.2 millones	33.7%

Mantenimiento de la infraestructura en la nube

Los costos de mantenimiento de la infraestructura en la nube de Kaltura para 2023 se estimaron en $ 12.3 millones, lo que incluye:

• Tarifas del proveedor de servicios en la nube
• Costos operativos del centro de datos
• Gastos de infraestructura de red

Inversiones de ventas y marketing

En 2023, Kaltura asignó $ 52.6 millones a los esfuerzos de ventas y marketing, lo que representa el 42.7% de los ingresos totales.

Categoría	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Gastos de ventas y marketing	$ 52.6 millones	42.7%

Compensación de empleados

La compensación total de los empleados por Kaltura en 2023 fue de $ 65.4 millones, desglosado de la siguiente manera:

• Salarios: $ 48.2 millones
• Compensación basada en acciones: $ 11.6 millones
• Beneficios y otra compensación: $ 5.6 millones

Licencias de tecnología y asociaciones

Los gastos de licencia y asociación de tecnología de Kaltura para 2023 fueron de aproximadamente $ 5.7 millones, que cubrieron:

• Licencia de software de terceros
• Acuerdos de asociación tecnológica
• Tarifas de uso de propiedad intelectual

Costos operativos totales para 2023: $ 180.9 millones

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ingresos recurrentes de suscripción SaaS

Para el año fiscal 2023, Kaltura reportó ingresos totales de $ 159.8 millones, con $ 136.1 millones de los ingresos por suscripción y apoyo.

Categoría de ingresos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Ingresos por suscripción	$ 136.1 millones	85.2%
Ingresos por soporte	$ 23.7 millones	14.8%

Licencias de software empresarial

La licencia empresarial contribuyó significativamente al modelo de ingresos de Kaltura, dirigido a grandes organizaciones en varios sectores.

• Recuento de clientes empresariales: 1.300+ a partir del cuarto trimestre 2023
• Valor promedio del contrato anual: $ 100,000 - $ 250,000

Servicios e implementación profesional

Los servicios profesionales generaron ingresos adicionales a través de servicios de implementación y consultoría.

Tipo de servicio	Rango de ingresos estimado
Servicios de implementación	$ 15-25 millones anualmente
Servicios de consultoría	$ 10-15 millones anuales

Desarrollo de plataforma de video personalizada

Los servicios de desarrollo personalizado proporcionaron flujos de ingresos adicionales para los requisitos especializados del cliente.

• Proyectos de desarrollo personalizado: 50-75 por año
• Valor promedio del proyecto: $ 50,000 - $ 150,000

Análisis de video y funciones avanzadas altas de ventas

Análisis avanzado y características premium representaron una oportunidad de ingresos adicional.

Categoría de características	Ingresos anuales estimados
Análisis avanzado	$ 5-10 millones
Premium características altas de las ventas	$ 8-12 millones

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why large enterprises and education systems choose Kaltura, Inc. (KLTR) over a patchwork of point solutions. The value proposition centers on unification, intelligence, and proven financial efficiency.

Unified Platform for Consolidation and Cost Reduction

The primary draw is the unified platform that powers the entire Video Experience Cloud. Honestly, this is about stopping the vendor sprawl that plagues IT budgets. Many leading organizations are consolidating their various video needs onto the Kaltura platform instead of using numerous point solutions from different vendors. This consolidation directly translates to reducing silos and cutting operational costs for you and your team.

This unified approach supports a wide range of enterprise use cases, spanning marketing, sales, customer enablement, teaching, learning, training, communication, and monetization. The platform's API-first, modular architecture is key here, allowing for seamless integration and extensive customizations deep within your existing business workflows.

AI-Powered Agents for Immersive Experiences

Kaltura, Inc. is pushing hard into the 'decade of agents,' as their CEO noted. This isn't just buzz; they recently signed an agreement to acquire eSelf.ai, a provider of AI-based real-time conversational avatars. The goal is to evolve from enabling video experiences to powering immersive, AI-infused virtual agents for both customers and employees.

The tangible outputs of this focus are agents like the Kaltura Work Genie and Kaltura Class Genie, which deliver hyper-personalized, immersive digital experiences for customers, employees, and students. These AI tools automate content enrichment, moderation, and accessibility, helping admins streamline repetitive tasks and deliver tailored content that boosts engagement. This focus earned them recognition as a Leader in the IDC MarketScape Worldwide AI-Enabled Enterprise Video Platform 2025 Vendor Assessment.

Financial Efficiency and Margin Strength

The platform's structure supports strong underlying economics, which is what you, as a financially-literate decision-maker, need to see. The subscription services demonstrate significant efficiency. For the third quarter of 2025, Kaltura reported a non-GAAP gross margin of 70%. To be fair, the GAAP gross margin was also 70% for that same quarter.

Here's a quick look at the profitability metrics from Q3 2025, showing the operational leverage achieved through this model:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Gross Margin (Subscription Services)	70%	Up from 68% in Q3 2024
Subscription Gross Margin	77%	Up from 75% in Q3 2024
Total Revenue	$43.9 million	Slightly above guidance high end
Record Adjusted EBITDA	$4.2 million	Ninth consecutive quarter of profitability

This efficiency is also reflected in the full-year 2025 guidance for Adjusted EBITDA being raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Robustness for Demanding Sectors

For enterprise and education sectors, reliability isn't optional; it's a baseline requirement. Kaltura's Video Experience Cloud is built to address the most demanding needs worldwide. This means delivering top-notch reliability, scalability, security, compliance, privacy, and accessibility across all its products.

The platform supports deployment flexibility, offering options for cloud, on-prem, and hybrid models. Furthermore, features like AI-driven Automated Speech Recognition (ASR) ensure accurate captions, while real-time noise cancellation enhances audio clarity in live meetings, creating that seamless experience you need for mission-critical collaboration. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kaltura, Inc. manages its relationships with its customer base across enterprise and education segments as of late 2025. The approach is clearly tiered, moving from high-touch for the biggest accounts to more scalable motions for newer, often AI-driven, product adoption.

Dedicated account management and Customer Success teams for enterprise clients are central, overseen globally by the Chief Revenue Officer, Liad Eshkar, who manages the Customer Success function, and Natan Israeli, the Chief Customer Officer. This focus supports the high-value subscription base, evidenced by the $169.1 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) as of the third quarter of 2025. The stickiness of this relationship is reflected in the first quarter of 2025 Net Dollar Retention Rate, which reached 107%. Furthermore, the enterprise focus secured 12 six-digit deals in the third quarter of 2025 alone.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Subscription Revenue	$42.0 million	Third Quarter 2025
Professional Services Revenue	$1.9 million	Third Quarter 2025
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$180.3 million to $181.0 million	Full Year 2025 Forecast
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$169.1 million	Third Quarter 2025
Net Dollar Retention Rate	107%	First Quarter 2025

High-touch professional services for complex implementations directly correlate with the Professional Services Revenue line item, which contributed $1.9 million in the third quarter of 2025. This service layer helps customers consolidate, with some reporting a 50% cost reduction by moving off multiple point solutions onto the unified platform. The platform's unified nature is designed to reduce silos and streamline operations for these high-touch clients.

For newer AI offerings, Kaltura is clearly employing a self-service and product-led growth (PLG) motion. This is visible in the early adoption metrics for their generative AI products. As of the first quarter of 2025, more than 150 customers were showing interest in Gen AI products, which represented roughly 20% of the total customer base at that time. The company closed five AI deals for ContentLab and Genie in Q3 2025, following initial sales the prior quarter. Research released in October 2025 suggests organizations using AI-infused tools are 4.5X more likely to increase video creation.

Customer engagement is driven by events like the Annual Kaltura Connect roadshow. The 2025 series, branded as Connect on the Road, included stops in New York (May 13th), San Francisco (May 15th), and London (May 20th), bringing together hundreds of leaders from Marketing, Communications, and Enterprise Media for the Digital Engagement Awards. A parallel Education Connect on the Road track kicked off in Utrecht, Netherlands, on May 12th, targeting higher education communities. The platform's engagement tools enabled 89% webinar & event audience engagement across their customer base.

You can see the relationship focus in these key engagement statistics:

• 6X increase in client reach achieved with the digital engagement platform.
• Average salary for a Customer Success Manager was $93,820 per year as of November 2025.
• The platform is positioned as the #1 engagement data generator for enhanced insights via webinars & events.
• The company aims for continued strong gross retention, with the Enterprise, Education, and Technology (EE&T) segment retention forecasted to be better than the previous four years for 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kaltura, Inc. gets its Video Experience Cloud and AI tools into the hands of its customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, hitting large accounts directly while expanding reach through the cloud ecosystem.

The direct sales force remains critical, especially for landing those big, strategic wins. In the second quarter of 2025, the team closed 21 new six-figure deals across key verticals like banking, financial services, and media & telecom. This direct effort is now heavily focused on new AI monetization, as the AI sales pipeline already includes over 100 qualified opportunities.

Here's a quick look at the scale Kaltura is operating at, which informs the size of the targets for these direct sales efforts:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Q3 2025 Total Revenue	$43.9 million	Actual reported revenue for the quarter ended September 30, 2025.
Q3 2025 Subscription Revenue	$42.0 million	Subscription revenue for Q3 2025.
FY 2025 Subscription Revenue Guidance	$170.4 million to $173.4 million	Full-year expectation as of May 2025.
Q1 2025 Annualized Recurring Revenue (ARR)	$174.8 million	ARR as of the first quarter of 2025.

The online presence and direct sales via the corporate website support the funnel, driving leads that feed the direct sales team. This digital front door is where many initial product explorations start, especially for the AI-powered offerings like the Work Genie.

Cloud marketplaces are a growing focus, particularly for accelerating AI adoption. Kaltura announced the availability of its Work Genie in the new AWS Marketplace AI Agents and Tools category in July 2025. This move follows a two-year Strategic Collaboration Agreement signed with AWS in March 2025, designed to foster co-sell opportunities leveraging both companies' AI capabilities.

Channel partners, resellers, and system integrators provide essential global reach and specialized integration capabilities. The partner ecosystem includes marketplace integrations with companies like Synthesia and Mediamelon. While the program was reported to have over 100 partner members in 2011, the current 2025 revenue contribution from this segment isn't explicitly broken out in the latest filings, but the partnership with AWS suggests a strong focus on co-selling through that channel.

The channel mix is designed to support several key outcomes:

• Direct sales close large, complex deals, including initial AI sales to customers like AWS and Xbox in Q2 2025.
• The AWS Marketplace streamlines procurement for AI tools, reducing negotiation time for customers.
• Partnerships extend the platform's power through specialized tools across accessibility and engagement.
• The overall strategy aims to support the company's goal of achieving double-digit revenue growth by 2028 or sooner.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kaltura, Inc. serves, which directly map to their revenue structure as of late 2025. Honestly, segmenting the customer base this way helps you see where the bulk of the recurring dollars come from.

Kaltura, Inc. organizes its customer base into two primary revenue-generating segments, which together account for the trailing twelve months (LTM) revenue of approximately $180.92 million.

Customer Segment	LTM Revenue (Approximate)	Q3 2025 Revenue
Enterprise, Education, and Technology (EE&T)	$132.98 million	$32.4 million
Media & Telecom (M&T)	$47.94 million	$11.5 million

The EE&T segment clearly drives the majority of the top line. For the full year ending December 31, 2025, Kaltura projects total revenue to land between $180.3 million and $181.0 million, showing the LTM figures are right in line with current expectations.

The specific types of organizations within these segments define the value proposition they are buying into. You can see the focus is heavily weighted toward large, established entities needing scalable video infrastructure.

• Higher Education institutions use Kaltura for critical functions like powering virtual classrooms and deep integration with their existing Learning Management Systems (LMS) and Content Management Systems (CMS) extensions.
• Corporate clients rely on the platform for essential internal operations, including broad-scale internal communications, structured employee training and certification programs, and hosting large-scale virtual events and webinars.
• The platform supports use cases spanning marketing, sales, customer enablement, and monetization across various industries.
• Kaltura, Inc. reports being trusted by over 1,000+ of the world's leading organizations.

The M&T segment specifically targets media and telecom companies looking to launch and monetize content at scale, often leveraging telco-grade streaming capabilities and AI personalization tools like the recently launched TV Genie.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Kaltura, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to keep the video platform running and innovating. The structure shows a clear focus on managing overhead while investing in future capabilities like AI.

Cost of Revenue (CoR) is directly tied to serving customers and delivering video content. For the third quarter of 2025, the GAAP Cost of Revenue, which covers the core expenses like cloud infrastructure and video delivery bandwidth, was calculated to be approximately $13.2 million, derived from total GAAP revenue of $43.9 million and GAAP gross profit of $30.7 million for the quarter.

The overall efficiency in managing these delivery costs is reflected in the gross margin:

• GAAP Gross Margin for Q3 2025 was reported at 70%.
• Subscription Gross Margin for Q3 2025 reached 77%.

Operating Expenses (OpEx) demonstrate a push for efficiency following organizational realignment. Total operating expenses for the third quarter of 2025 were $32.2 million, which represented a 5% reduction year-over-year from $34 million in the third quarter of 2024. This cost discipline helped Kaltura achieve a record adjusted EBITDA of $4.2 million in Q3 2025.

The OpEx is comprised of several key areas, though specific breakdowns for R&D and S&M for the quarter are not explicitly detailed in the top-line reporting, they are the primary drivers within the total OpEx figure:

Expense Category	Q3 2025 Financial Data Point
Total Operating Expenses (OpEx)	$32.2 million
Year-over-Year OpEx Change	-5%
Research and Development (R&D)	Component of OpEx, with stated intent to increase headcount for AI efforts.
Sales and Marketing (S&M)	Component of OpEx, with management planning to sustain and gradually grow activities.

Beyond recurring operational costs, Kaltura committed to significant strategic investment through acquisition:

• Acquisition cost for eSelf.ai was a total consideration valued at approximately $27 million.

The structure of this acquisition cost is detailed:

• Upfront cash payment at closing: $7.5 million.
• Contingent cash payments over three years: up to $12.5 million.
• Vesting stock component: 4,690,025 shares of common stock.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Kaltura, Inc. brings in cash as of late 2025, focusing on the hard numbers from their latest reports.

The largest component of Kaltura, Inc.'s revenue is definitely the recurring stream from its platform access.

• Subscription Revenue (SaaS/PaaS): The guidance for the full fiscal year 2025 is set between $170.9 million and $171.6 million.

For the most recently reported quarter, Q3 2025, the actual breakdown shows how these streams performed:

Kaltura, Inc. reported total revenue of $43.9 million for the quarter ended September 30, 2025. This total is composed of two main parts:

Revenue Component	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range (Total Year)
Subscription Revenue	$42.0 million	$170.9 million to $171.6 million
Professional Services Revenue	$1.9 million	Not explicitly guided as a range

The recurring nature of the business is best captured by the Annualized Recurring Revenue (ARR) metric, which shows the committed revenue base.

• Annualized Recurring Revenue (ARR): As of Q3 2025, ARR stood at $169.1 million.

Professional Services revenue, which covers implementation and custom work, contributed $1.9 million in Q3 2025. This was down 14% year-over-year, consistent with expected trends as the company focuses on scaling its subscription base.

Regarding revenue from new AI-infused product upsells, like the excitement around Genie and ContentLab, specific 2025 dollar amounts for upsells aren't broken out in the guidance. However, the strategic move to acquire eSelf.ai for a total consideration of $27 million signals future monetization. Management noted that the financial impact from this acquisition is expected to be minimal in 2025, with incremental revenue anticipated starting in the second half of 2026.

To give you a clearer picture of the overall financial expectation for the year, here's the full-year guidance:

• FY 2025 Total Revenue Expectation: $180.3 million to $181.0 million.
• FY 2025 Adjusted EBITDA Expectation: Raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.