Kaltura, Inc. (KLTR): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft entwickelt sich Kaltura, Inc. zu einer transformativen Kraft in der Videotechnologie und bietet eine umfassende Plattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen Videoinhalte in verschiedenen Branchen erfassen, verwalten und verteilen. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Cloud-Infrastruktur, KI-gestützter Analysen und flexibler Unternehmenslösungen stellt Kaltura Unternehmen ein leistungsstarkes Toolkit zur Verfügung, um das Potenzial von Video als strategisches Kommunikations- und Lernmedium auszuschöpfen. Ihr innovatives Business Model Canvas offenbart einen sorgfältig ausgearbeiteten Ansatz, der auf die komplexen Videomanagementanforderungen von Medien, Bildung, Unternehmen, Behörden und dem Gesundheitswesen eingeht und sie als dynamischen Marktführer im digitalen Video-Ökosystem positioniert.

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Technologiepartner

Kaltura unterhält strategische Partnerschaften mit großen Cloud-Infrastrukturanbietern:

Cloud-Anbieter	Einzelheiten zur Partnerschaft	Integrationsebene
Amazon Web Services (AWS)	Hosting der Cloud-Infrastruktur	Fortgeschritten
Microsoft Azure	Cloud-Dienste für Unternehmen	Umfassend
Google Cloud-Plattform	Video-Streaming-Infrastruktur	Mäßig

Anbieter von Content Delivery Network (CDN).

Kaltura arbeitet mit mehreren CDN-Partnern zusammen:

• Akamai-Technologien
• Wolkenflare
• Limelight-Netzwerke
• Amazon CloudFront

Partner für die Integration von Videoplattformen

Integrationspartner	Integrationstyp	Marktsegment
Salesforce	CRM-Videointegration	Unternehmen
Moodle	Lernmanagementsystem	Bildung
Tafel	Plattform für Bildungstechnologie	Höhere Bildung

Mitarbeiter des Unternehmenssoftware-Ökosystems

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Bereich Unternehmenssoftware gehören:

• SAP
• Orakel
• Arbeitstag
• ServiceNow

Akademische und medientechnische Forschungseinrichtungen

Institution	Forschungsschwerpunkt	Art der Zusammenarbeit
MIT Media Lab	Interaktive Medientechnologien	Forschungspartnerschaft
Stanford-Universität	Video-Streaming-Innovationen	Gemeinsame Forschung
Carnegie Mellon University	KI in Videoplattformen	Technologieentwicklung

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Softwareentwicklung für Videoplattformen

F&E-Investitionen im Jahr 2023: 31,2 Millionen US-Dollar

Entwicklungsfokus	Jährliche Investition	Software-Ingenieure
Kerntechnologie der Videoplattform	15,7 Millionen US-Dollar	187 Ingenieure
Cloud-Infrastruktur	9,5 Millionen US-Dollar	92 Ingenieure
KI-Videotechnologien	6 Millionen Dollar	45 Ingenieure

Cloudbasierte Videomanagementlösungen

Gesamtkapazität der Cloud-Infrastruktur: 2,4 Petabyte

• Globale Rechenzentren: 12 Standorte
• Durchschnittliche Betriebszeit: 99,99 %
• Videoverarbeitungsgeschwindigkeit: 480 Minuten/Sekunde

Video-Streaming-Infrastruktur für Unternehmen

Unternehmenskundenstamm: 1.200 Organisationen

Marktsegment	Anzahl der Kunden	Jahresumsatz
Bildung	450	22,3 Millionen US-Dollar
Unternehmensschulung	350	18,7 Millionen US-Dollar
Medien/Unterhaltung	250	15,5 Millionen US-Dollar
Gesundheitswesen	150	9,2 Millionen US-Dollar

KI-gestützte Videoanalyse- und Bearbeitungstools

Investition in KI-Technologie: 7,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Modelle für maschinelles Lernen: 42 aktive Modelle
• Genauigkeit der Videoanalyse: 94,3 %
• Echtzeitverarbeitungsfähigkeit: 320 Videostreams gleichzeitig

Kundensupport und technische Implementierungsdienste

Größe des Support-Teams: 215 Fachleute

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Jährliches Supportvolumen
Telefonsupport	12 Minuten	48.000 Anrufe
E-Mail-Support	4 Stunden	72.000 Tickets
Live-Chat	7 Minuten	36.000 Sitzungen

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Videotechnologieplattform

Ab dem vierten Quartal 2023 wird die proprietäre Videoplattform von Kaltura unterstützt über 1.500 Unternehmenskunden. Die Plattform verarbeitet ungefähr 2 Milliarden Videostreams monatlich.

Plattformfähigkeit	Spezifikation
Geschwindigkeit der Videoverarbeitung	Bis zu 10-fache Echtzeit-Transkodierung
Unterstützte Videoformate	Über 50 verschiedene Formate
Cloud-Bereitstellungsregionen	12 globale Rechenzentren

Talent für Softwareentwicklung

Ab Dezember 2023 beschäftigt Kaltura ca. 347 Vollzeit-Softwareentwickler.

• Das Engineering-Team ist auf 5 globale Standorte verteilt
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 7,2 Jahre
• 60 % der Ingenieure verfügen über einen höheren technischen Abschluss

Skalierbare Cloud-Infrastruktur

Infrastrukturkennzahlen für 2023:

Infrastrukturparameter	Quantitatives Maß
Gesamter Cloud-Speicher	Über 500 Petabyte
Höchste Anzahl gleichzeitiger Streams	1,2 Millionen Streams
Globale Netzwerkbandbreite	3,5 Tbit/s

Geistiges Eigentum und Softwarepatente

Ab 2023 gilt Kaltura 37 aktive Softwarepatente in den Bereichen Videotechnik.

• Zu den Patentkategorien gehören:
  • Video-Streaming-Optimierung
  • Videoanalyse durch maschinelles Lernen
  • Interaktive Videoplattformen

Globales Kundensupport-Netzwerk

Details zur Support-Infrastruktur für 2023:

Support-Metrik	Wert
Größe des Support-Teams	128 Vollzeitspezialisten
Sprachabdeckung	12 Sprachen
Durchschnittliche Reaktionszeit	Unter 4 Stunden

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Flexible, anpassbare Videomanagementlösungen

Kaltura bietet Videomanagementlösungen mit den folgenden Spezifikationen:

Lösungstyp	Anpassungsebene	Kundensegmente
Unternehmensvideoplattform	99,7 % konfigurierbar	Unternehmen, Bildung, Medien
SaaS-Videoinfrastruktur	95 % anpassungsfähig	Kleine bis große Unternehmen

Video-Streaming-Funktionen der Enterprise-Klasse

Streaming-Leistungsmetriken:

• Gleichzeitige Streaming-Kapazität: Bis zu 1 Million gleichzeitige Zuschauer
• Abdeckung des globalen Content Delivery Network (CDN): über 200 Länder
• Latenzreduzierung: Weniger als 500 Millisekunden

Erweiterte Tools zur Inhaltserstellung und -verteilung

Funktionen zur Inhaltserstellung:

Werkzeugkategorie	Funktionen	Integrationsunterstützung
Videobearbeitung	Zusammenarbeit in Echtzeit	Über 70 Plattformen von Drittanbietern
Content-Management	Automatisiertes Metadaten-Tagging	Unternehmens-CMS-Systeme

Integrierte KI-gesteuerte Videoanalyse

Analysefunktionen:

• Erkenntnisse, die auf maschinellem Lernen basieren
• Tracking des Zuschauerengagements
• Vorhersage der Inhaltsleistung

Skalierbare und sichere Videoplattform

Sicherheits- und Skalierbarkeitsmetriken:

Sicherheitsfunktion	Compliance	Skalierbarkeit
Ende-zu-Ende-Verschlüsselung	DSGVO- und CCPA-konform	Unbegrenzte Cloud-Skalierung
Multi-Faktor-Authentifizierung	SOC 2-zertifiziert	Elastische Infrastruktur

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitales Self-Service-Onboarding

Kaltura bietet über seine SaaS-Plattform digitales Onboarding mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Onboarding-Metrik	Wert
Durchschnittliche Self-Service-Aktivierungszeit	24-48 Stunden
Kostenlose Testversion	Über 5.000 monatlich
Abschlussrate des digitalen Onboardings	78%

Dedizierte Unternehmenskontoverwaltung

Struktur der Unternehmenskundenbeziehungen:

• Engagierte Account Manager: 65 Fachleute
• Durchschnittliches Unternehmenskundenportfolio: 12–15 Kunden pro Manager
• Jährlicher Vertragswert: 50.000 bis 500.000 US-Dollar

Technischer Support und Implementierungsberatung

Support-Metrik	Wert
Größe des globalen Supportteams	127 technische Fachkräfte
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Support-Kanäle	E-Mail, Telefon, Live-Chat

Community-gesteuerte Wissensdatenbank

Statistiken der Wissensdatenbank:

• Gesamtzahl der veröffentlichten Artikel: 1.247
• Monatlich aktive Benutzer: 3.800
• Benutzerbeitragsrate: 22 %

Regelmäßige Produkt-Webinare und Schulungen

Trainingsmetrik	Wert
Monatliche Webinare	8-10 Sitzungen
Jährliche Schulungsteilnehmer	4.500 Fachkräfte
Schulungszufriedenheitsrate	92%

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Im vierten Quartal 2023 bestand Kalturas direktes Unternehmensvertriebsteam aus 87 Vertriebsprofis, die sich an mittelständische und Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen richteten.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Totale Vertriebsprofis	87
Durchschnittlicher Unternehmensvertragswert	$124,500
Geografische Abdeckung des Vertriebsteams	Nordamerika, Europa, APAC

Online-Website und Produktdemonstrationen

Die Online-Plattform von Kaltura bietet interaktive Produktdemonstrationen mit 42.763 einzelnen Besuchern im Jahr 2023.

• Monatliche Einzelbesucher der Website: 3.563
• Conversion-Rate der Produktdemo-Anfrage: 7,2 %
• Durchschnittliche Demodauer: 32 Minuten

SaaS-Abonnementplattform

Die SaaS-Plattform von Kaltura generierte im Jahr 2023 wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 189,3 Millionen US-Dollar.

Abonnementstufe	Monatspreis	Jahresabonnenten
Basic	$499	1,247
Professionell	$1,299	673
Unternehmen	$3,499	342

Technologiekonferenzen und Messen

Kaltura nahm im Jahr 2023 an 14 großen Technologiekonferenzen teil und generierte 276 qualifizierte Leads.

• Besuchte Konferenzen: 14
• Gesamte Lead-Generierung: 276
• Durchschnittliche Kosten für die Lead-Akquise: 1.237 $

Digitales Marketing und Content-Marketing

Digitale Marketingbemühungen generierten im Jahr 2023 58.942 Marketing-qualifizierte Leads mit Gesamtausgaben von 4,2 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Leads generiert	Verbringen
LinkedIn-Werbung	22,341	1,6 Millionen US-Dollar
Google-Anzeigen	18,743	1,3 Millionen US-Dollar
Content-Marketing	17,858	1,3 Millionen US-Dollar

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Medien- und Unterhaltungsunternehmen

Kaltura bedient mehr als 150 Medien- und Unterhaltungsorganisationen weltweit.

Segmentaufschlüsselung	Anzahl der Kunden	Jährlicher Umsatzbeitrag
Rundfunknetze	45	22,3 Millionen US-Dollar
Streaming-Plattformen	67	18,7 Millionen US-Dollar
Produktionsfirmen	38	12,5 Millionen US-Dollar

Bildungseinrichtungen

Kaltura unterstützt über 500 Bildungsorganisationen weltweit.

• Hochschulbildung: 325 Institutionen
• K-12-Schulen: 125 Einrichtungen
• Online-Lernplattformen: 50 Organisationen

Unternehmensschulungsabteilungen

Das Unternehmensschulungssegment erwirtschaftet jährlich 35,6 Millionen US-Dollar.

Branchenvertikale	Kundenanzahl	Durchschnittlicher Vertragswert
Technologieunternehmen	87	$185,000
Finanzdienstleistungen	62	$210,000
Herstellung	41	$165,000

Regierung und Organisationen des öffentlichen Sektors

Das Regierungssegment macht 12 % des Gesamtumsatzes aus, etwa 18,4 Millionen US-Dollar.

• Bundesbehörden: 35 Kunden
• Landesregierungen: 47 Kunden
• Kommunalverwaltungen: 62 Kunden

Anbieter im Gesundheitswesen und in der medizinischen Ausbildung

Das Gesundheitssegment erwirtschaftet jährlich 15,2 Millionen US-Dollar.

Untersegment Gesundheitswesen	Kundenanzahl	Jährliche Ausgaben
Medizinische Fakultäten	28	6,5 Millionen Dollar
Krankenhausschulungszentren	42	5,8 Millionen US-Dollar
Gesundheitsnetzwerke	35	2,9 Millionen US-Dollar

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Kaltura Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 44,9 Millionen US-Dollar, was etwa 36,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	44,9 Millionen US-Dollar	36.4%
2022	41,2 Millionen US-Dollar	33.7%

Wartung der Cloud-Infrastruktur

Die Wartungskosten für die Cloud-Infrastruktur von Kaltura für 2023 wurden auf 12,3 Millionen US-Dollar geschätzt, darunter:

• Gebühren des Cloud-Dienstanbieters
• Betriebskosten des Rechenzentrums
• Ausgaben für die Netzwerkinfrastruktur

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Im Jahr 2023 stellte Kaltura 52,6 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketinganstrengungen bereit, was 42,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertriebs- und Marketingkosten	52,6 Millionen US-Dollar	42.7%

Mitarbeitervergütung

Die gesamte Mitarbeitervergütung für Kaltura belief sich im Jahr 2023 auf 65,4 Millionen US-Dollar und teilte sich wie folgt auf:

• Gehälter: 48,2 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 11,6 Millionen US-Dollar
• Sozialleistungen und andere Vergütungen: 5,6 Millionen US-Dollar

Technologielizenzierung und Partnerschaften

Kalturas Ausgaben für Technologielizenzen und Partnerschaften beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 5,7 Millionen US-Dollar und umfassen:

• Softwarelizenzierung von Drittanbietern
• Technologiepartnerschaftsvereinbarungen
• Gebühren für die Nutzung geistigen Eigentums

Gesamtbetriebskosten für 2023: 180,9 Millionen US-Dollar

Kaltura, Inc. (KLTR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Wiederkehrende Einnahmen aus SaaS-Abonnements

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Kaltura einen Gesamtumsatz von 159,8 Millionen US-Dollar, davon 136,1 Millionen US-Dollar aus Abonnement- und Supporteinnahmen.

Umsatzkategorie	Betrag (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Abonnementeinnahmen	136,1 Millionen US-Dollar	85.2%
Support-Einnahmen	23,7 Millionen US-Dollar	14.8%

Lizenzierung von Unternehmenssoftware

Die Unternehmenslizenzierung trug wesentlich zum Umsatzmodell von Kaltura bei und richtete sich an große Unternehmen in verschiedenen Branchen.

• Anzahl der Unternehmenskunden: 1.300+, Stand 4. Quartal 2023
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 100.000 – 250.000 US-Dollar

Professionelle Dienstleistungen und Implementierung

Die Professional Services generierten durch Implementierungs- und Beratungsleistungen zusätzliche Umsätze.

Servicetyp	Geschätzter Umsatzbereich
Implementierungsdienste	15–25 Millionen US-Dollar pro Jahr
Beratungsleistungen	10–15 Millionen US-Dollar pro Jahr

Entwicklung kundenspezifischer Videoplattformen

Kundenspezifische Entwicklungsdienstleistungen boten zusätzliche Einnahmequellen für spezielle Kundenanforderungen.

• Kundenspezifische Entwicklungsprojekte: 50–75 pro Jahr
• Durchschnittlicher Projektwert: 50.000 bis 150.000 US-Dollar

Videoanalysen und erweiterte Feature-Upsells

Erweiterte Analysen und Premium-Funktionen stellten eine zusätzliche Umsatzmöglichkeit dar.

Feature-Kategorie	Geschätzter Jahresumsatz
Erweiterte Analytik	5-10 Millionen Dollar
Premium-Feature-Upsells	8-12 Millionen Dollar

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why large enterprises and education systems choose Kaltura, Inc. (KLTR) over a patchwork of point solutions. The value proposition centers on unification, intelligence, and proven financial efficiency.

Unified Platform for Consolidation and Cost Reduction

The primary draw is the unified platform that powers the entire Video Experience Cloud. Honestly, this is about stopping the vendor sprawl that plagues IT budgets. Many leading organizations are consolidating their various video needs onto the Kaltura platform instead of using numerous point solutions from different vendors. This consolidation directly translates to reducing silos and cutting operational costs for you and your team.

This unified approach supports a wide range of enterprise use cases, spanning marketing, sales, customer enablement, teaching, learning, training, communication, and monetization. The platform's API-first, modular architecture is key here, allowing for seamless integration and extensive customizations deep within your existing business workflows.

AI-Powered Agents for Immersive Experiences

Kaltura, Inc. is pushing hard into the 'decade of agents,' as their CEO noted. This isn't just buzz; they recently signed an agreement to acquire eSelf.ai, a provider of AI-based real-time conversational avatars. The goal is to evolve from enabling video experiences to powering immersive, AI-infused virtual agents for both customers and employees.

The tangible outputs of this focus are agents like the Kaltura Work Genie and Kaltura Class Genie, which deliver hyper-personalized, immersive digital experiences for customers, employees, and students. These AI tools automate content enrichment, moderation, and accessibility, helping admins streamline repetitive tasks and deliver tailored content that boosts engagement. This focus earned them recognition as a Leader in the IDC MarketScape Worldwide AI-Enabled Enterprise Video Platform 2025 Vendor Assessment.

Financial Efficiency and Margin Strength

The platform's structure supports strong underlying economics, which is what you, as a financially-literate decision-maker, need to see. The subscription services demonstrate significant efficiency. For the third quarter of 2025, Kaltura reported a non-GAAP gross margin of 70%. To be fair, the GAAP gross margin was also 70% for that same quarter.

Here's a quick look at the profitability metrics from Q3 2025, showing the operational leverage achieved through this model:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
Non-GAAP Gross Margin (Subscription Services)	70%	Up from 68% in Q3 2024
Subscription Gross Margin	77%	Up from 75% in Q3 2024
Total Revenue	$43.9 million	Slightly above guidance high end
Record Adjusted EBITDA	$4.2 million	Ninth consecutive quarter of profitability

This efficiency is also reflected in the full-year 2025 guidance for Adjusted EBITDA being raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Robustness for Demanding Sectors

For enterprise and education sectors, reliability isn't optional; it's a baseline requirement. Kaltura's Video Experience Cloud is built to address the most demanding needs worldwide. This means delivering top-notch reliability, scalability, security, compliance, privacy, and accessibility across all its products.

The platform supports deployment flexibility, offering options for cloud, on-prem, and hybrid models. Furthermore, features like AI-driven Automated Speech Recognition (ASR) ensure accurate captions, while real-time noise cancellation enhances audio clarity in live meetings, creating that seamless experience you need for mission-critical collaboration. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Kaltura, Inc. manages its relationships with its customer base across enterprise and education segments as of late 2025. The approach is clearly tiered, moving from high-touch for the biggest accounts to more scalable motions for newer, often AI-driven, product adoption.

Dedicated account management and Customer Success teams for enterprise clients are central, overseen globally by the Chief Revenue Officer, Liad Eshkar, who manages the Customer Success function, and Natan Israeli, the Chief Customer Officer. This focus supports the high-value subscription base, evidenced by the $169.1 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) as of the third quarter of 2025. The stickiness of this relationship is reflected in the first quarter of 2025 Net Dollar Retention Rate, which reached 107%. Furthermore, the enterprise focus secured 12 six-digit deals in the third quarter of 2025 alone.

Metric	Value (as of late 2025)	Period/Context
Subscription Revenue	$42.0 million	Third Quarter 2025
Professional Services Revenue	$1.9 million	Third Quarter 2025
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$180.3 million to $181.0 million	Full Year 2025 Forecast
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$169.1 million	Third Quarter 2025
Net Dollar Retention Rate	107%	First Quarter 2025

High-touch professional services for complex implementations directly correlate with the Professional Services Revenue line item, which contributed $1.9 million in the third quarter of 2025. This service layer helps customers consolidate, with some reporting a 50% cost reduction by moving off multiple point solutions onto the unified platform. The platform's unified nature is designed to reduce silos and streamline operations for these high-touch clients.

For newer AI offerings, Kaltura is clearly employing a self-service and product-led growth (PLG) motion. This is visible in the early adoption metrics for their generative AI products. As of the first quarter of 2025, more than 150 customers were showing interest in Gen AI products, which represented roughly 20% of the total customer base at that time. The company closed five AI deals for ContentLab and Genie in Q3 2025, following initial sales the prior quarter. Research released in October 2025 suggests organizations using AI-infused tools are 4.5X more likely to increase video creation.

Customer engagement is driven by events like the Annual Kaltura Connect roadshow. The 2025 series, branded as Connect on the Road, included stops in New York (May 13th), San Francisco (May 15th), and London (May 20th), bringing together hundreds of leaders from Marketing, Communications, and Enterprise Media for the Digital Engagement Awards. A parallel Education Connect on the Road track kicked off in Utrecht, Netherlands, on May 12th, targeting higher education communities. The platform's engagement tools enabled 89% webinar & event audience engagement across their customer base.

You can see the relationship focus in these key engagement statistics:

• 6X increase in client reach achieved with the digital engagement platform.
• Average salary for a Customer Success Manager was $93,820 per year as of November 2025.
• The platform is positioned as the #1 engagement data generator for enhanced insights via webinars & events.
• The company aims for continued strong gross retention, with the Enterprise, Education, and Technology (EE&T) segment retention forecasted to be better than the previous four years for 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Kaltura, Inc. gets its Video Experience Cloud and AI tools into the hands of its customers as of late 2025. The channel strategy is clearly multi-pronged, hitting large accounts directly while expanding reach through the cloud ecosystem.

The direct sales force remains critical, especially for landing those big, strategic wins. In the second quarter of 2025, the team closed 21 new six-figure deals across key verticals like banking, financial services, and media & telecom. This direct effort is now heavily focused on new AI monetization, as the AI sales pipeline already includes over 100 qualified opportunities.

Here's a quick look at the scale Kaltura is operating at, which informs the size of the targets for these direct sales efforts:

Metric	Value (Q3 2025 or Guidance)	Context
Q3 2025 Total Revenue	$43.9 million	Actual reported revenue for the quarter ended September 30, 2025.
Q3 2025 Subscription Revenue	$42.0 million	Subscription revenue for Q3 2025.
FY 2025 Subscription Revenue Guidance	$170.4 million to $173.4 million	Full-year expectation as of May 2025.
Q1 2025 Annualized Recurring Revenue (ARR)	$174.8 million	ARR as of the first quarter of 2025.

The online presence and direct sales via the corporate website support the funnel, driving leads that feed the direct sales team. This digital front door is where many initial product explorations start, especially for the AI-powered offerings like the Work Genie.

Cloud marketplaces are a growing focus, particularly for accelerating AI adoption. Kaltura announced the availability of its Work Genie in the new AWS Marketplace AI Agents and Tools category in July 2025. This move follows a two-year Strategic Collaboration Agreement signed with AWS in March 2025, designed to foster co-sell opportunities leveraging both companies' AI capabilities.

Channel partners, resellers, and system integrators provide essential global reach and specialized integration capabilities. The partner ecosystem includes marketplace integrations with companies like Synthesia and Mediamelon. While the program was reported to have over 100 partner members in 2011, the current 2025 revenue contribution from this segment isn't explicitly broken out in the latest filings, but the partnership with AWS suggests a strong focus on co-selling through that channel.

The channel mix is designed to support several key outcomes:

• Direct sales close large, complex deals, including initial AI sales to customers like AWS and Xbox in Q2 2025.
• The AWS Marketplace streamlines procurement for AI tools, reducing negotiation time for customers.
• Partnerships extend the platform's power through specialized tools across accessibility and engagement.
• The overall strategy aims to support the company's goal of achieving double-digit revenue growth by 2028 or sooner.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rates by channel by end of January.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Kaltura, Inc. serves, which directly map to their revenue structure as of late 2025. Honestly, segmenting the customer base this way helps you see where the bulk of the recurring dollars come from.

Kaltura, Inc. organizes its customer base into two primary revenue-generating segments, which together account for the trailing twelve months (LTM) revenue of approximately $180.92 million.

Customer Segment	LTM Revenue (Approximate)	Q3 2025 Revenue
Enterprise, Education, and Technology (EE&T)	$132.98 million	$32.4 million
Media & Telecom (M&T)	$47.94 million	$11.5 million

The EE&T segment clearly drives the majority of the top line. For the full year ending December 31, 2025, Kaltura projects total revenue to land between $180.3 million and $181.0 million, showing the LTM figures are right in line with current expectations.

The specific types of organizations within these segments define the value proposition they are buying into. You can see the focus is heavily weighted toward large, established entities needing scalable video infrastructure.

• Higher Education institutions use Kaltura for critical functions like powering virtual classrooms and deep integration with their existing Learning Management Systems (LMS) and Content Management Systems (CMS) extensions.
• Corporate clients rely on the platform for essential internal operations, including broad-scale internal communications, structured employee training and certification programs, and hosting large-scale virtual events and webinars.
• The platform supports use cases spanning marketing, sales, customer enablement, and monetization across various industries.
• Kaltura, Inc. reports being trusted by over 1,000+ of the world's leading organizations.

The M&T segment specifically targets media and telecom companies looking to launch and monetize content at scale, often leveraging telco-grade streaming capabilities and AI personalization tools like the recently launched TV Genie.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the ledger for Kaltura, Inc. as of late 2025, focusing on what it costs to keep the video platform running and innovating. The structure shows a clear focus on managing overhead while investing in future capabilities like AI.

Cost of Revenue (CoR) is directly tied to serving customers and delivering video content. For the third quarter of 2025, the GAAP Cost of Revenue, which covers the core expenses like cloud infrastructure and video delivery bandwidth, was calculated to be approximately $13.2 million, derived from total GAAP revenue of $43.9 million and GAAP gross profit of $30.7 million for the quarter.

The overall efficiency in managing these delivery costs is reflected in the gross margin:

• GAAP Gross Margin for Q3 2025 was reported at 70%.
• Subscription Gross Margin for Q3 2025 reached 77%.

Operating Expenses (OpEx) demonstrate a push for efficiency following organizational realignment. Total operating expenses for the third quarter of 2025 were $32.2 million, which represented a 5% reduction year-over-year from $34 million in the third quarter of 2024. This cost discipline helped Kaltura achieve a record adjusted EBITDA of $4.2 million in Q3 2025.

The OpEx is comprised of several key areas, though specific breakdowns for R&D and S&M for the quarter are not explicitly detailed in the top-line reporting, they are the primary drivers within the total OpEx figure:

Expense Category	Q3 2025 Financial Data Point
Total Operating Expenses (OpEx)	$32.2 million
Year-over-Year OpEx Change	-5%
Research and Development (R&D)	Component of OpEx, with stated intent to increase headcount for AI efforts.
Sales and Marketing (S&M)	Component of OpEx, with management planning to sustain and gradually grow activities.

Beyond recurring operational costs, Kaltura committed to significant strategic investment through acquisition:

• Acquisition cost for eSelf.ai was a total consideration valued at approximately $27 million.

The structure of this acquisition cost is detailed:

• Upfront cash payment at closing: $7.5 million.
• Contingent cash payments over three years: up to $12.5 million.
• Vesting stock component: 4,690,025 shares of common stock.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Kaltura, Inc. (KLTR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Kaltura, Inc. brings in cash as of late 2025, focusing on the hard numbers from their latest reports.

The largest component of Kaltura, Inc.'s revenue is definitely the recurring stream from its platform access.

• Subscription Revenue (SaaS/PaaS): The guidance for the full fiscal year 2025 is set between $170.9 million and $171.6 million.

For the most recently reported quarter, Q3 2025, the actual breakdown shows how these streams performed:

Kaltura, Inc. reported total revenue of $43.9 million for the quarter ended September 30, 2025. This total is composed of two main parts:

Revenue Component	Q3 2025 Actual Amount	FY 2025 Guidance Range (Total Year)
Subscription Revenue	$42.0 million	$170.9 million to $171.6 million
Professional Services Revenue	$1.9 million	Not explicitly guided as a range

The recurring nature of the business is best captured by the Annualized Recurring Revenue (ARR) metric, which shows the committed revenue base.

• Annualized Recurring Revenue (ARR): As of Q3 2025, ARR stood at $169.1 million.

Professional Services revenue, which covers implementation and custom work, contributed $1.9 million in Q3 2025. This was down 14% year-over-year, consistent with expected trends as the company focuses on scaling its subscription base.

Regarding revenue from new AI-infused product upsells, like the excitement around Genie and ContentLab, specific 2025 dollar amounts for upsells aren't broken out in the guidance. However, the strategic move to acquire eSelf.ai for a total consideration of $27 million signals future monetization. Management noted that the financial impact from this acquisition is expected to be minimal in 2025, with incremental revenue anticipated starting in the second half of 2026.

To give you a clearer picture of the overall financial expectation for the year, here's the full-year guidance:

• FY 2025 Total Revenue Expectation: $180.3 million to $181.0 million.
• FY 2025 Adjusted EBITDA Expectation: Raised to between $16.6 million and $17.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.