L3Harris Technologies, Inc. (LHX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا الدفاع والفضاء عالي المخاطر، تبرز L3Harris Technologies كقوة للابتكار، حيث تمزج بسلاسة بين الهندسة المتطورة والشراكات الحكومية الإستراتيجية. تعمل هذه الشركة الديناميكية على تحويل التحديات التكنولوجية المعقدة إلى حلول بالغة الأهمية تحمي الأمن القومي، وتستفيد من نموذج أعمال معقد يشمل أنظمة الحرب الإلكترونية المتقدمة، وتقنيات الاتصالات المتطورة، ومنصات الدفاع المتكاملة. من خلال تحليل نموذج أعمال L3Harris، سنكشف عن المخطط الاستراتيجي الذي يدفع النجاح الملحوظ الذي حققته هذه الشركة الرائدة في الصناعة في تقديم القدرات التكنولوجية التحويلية لأنظمة الدفاع والاستخبارات العالمية.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

وزارة الدفاع الأمريكية والوكالات الحكومية الفيدرالية

تمتلك شركة L3Harris Technologies قيم عقود أولية مع وزارة الدفاع الأمريكية تبلغ قيمتها الإجمالية 16.7 مليار دولار في السنة المالية 2022. وتشمل قطاعات العقود الرئيسية ما يلي:

نوع العقد	القيمة السنوية
أنظمة الاتصالات الدفاعية	4.2 مليار دولار
اتصالات الأقمار الصناعية العسكرية	3.8 مليار دولار
أنظمة الاستخبارات	2.9 مليار دولار

مقاولو الدفاع والفضاء الدوليون

تتضمن محفظة الشراكة الدولية التعاون مع:

• إيرباص للدفاع والفضاء
• بي أيه إي سيستمز
• مجموعة تاليس
• لوكهيد مارتن

إجمالي إيرادات عقود الدفاع الدولية: 5.6 مليار دولار في عام 2022.

مؤسسات أبحاث التكنولوجيا المتقدمة

تشمل الشراكات البحثية ما يلي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	الحوسبة الكمومية	12.4 مليون دولار
جورجيا تك	أجهزة الاستشعار المتقدمة	8.7 مليون دولار
جامعة ستانفورد	الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	9.3 مليون دولار

مزودي تكنولوجيا الأقمار الصناعية والاتصالات

الشراكات الرئيسية في مجال تكنولوجيا الأقمار الصناعية:

• سبيس اكس
• ون ويب
• اتصالات إيريديوم

إيرادات الشراكة في مجال تكنولوجيا الأقمار الصناعية: 2.1 مليار دولار في عام 2022.

مطورو برامج الأمن السيبراني والاستخبارات

النظام البيئي لشراكة الأمن السيبراني:

شريك	التركيز على التعاون	قيمة العقد
تقنيات بالانتير	تحليلات الاستخبارات	680 مليون دولار
كراود سترايك	كشف التهديدات	420 مليون دولار
المستقبل المسجل	استخبارات التهديد	350 مليون دولار

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة الدفاع

استثمرت L3Harris Technologies 1.9 مليار دولار في البحث والتطوير لأنظمة الدفاع في عام 2023. وأنتجت الشركة أكثر من 3500 نظام تكنولوجيا دفاع متقدم خلال السنة المالية.

فئة نظام الدفاع	حجم الإنتاج السنوي	متوسط تكلفة الوحدة
أنظمة الاتصالات العسكرية	1250 وحدة	2.3 مليون دولار
أنظمة الراديو التكتيكية	875 وحدة	1.7 مليون دولار
منصات الدفاع المتكاملة	425 وحدة	4.5 مليون دولار

تطوير تكنولوجيا الطيران والاتصالات

تم تطوير L3Harris Technologies 17 تكنولوجيات جديدة للاتصالات الفضائية في عام 2023، مع التركيز على أنظمة الاتصالات الفضائية والأرضية.

• منصات الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
• حلول الشبكات المتكاملة
• تقنيات التشفير المتقدمة

هندسة الحلول المتكاملة للمهام الحرجة

وصممت الشركة 225 حلاً للمهام الحرجة للعملاء الحكوميين والتجاريين في عام 2023، بقيمة إجمالية للمشروع تبلغ 3.6 مليار دولار.

نوع الحل	عدد المشاريع	القيمة الإجمالية للمشروع
أنظمة القيادة العسكرية	85 مشروعا	1.4 مليار دولار
أنظمة الاستخبارات	70 مشروعا	1.2 مليار دولار
حلول الأمن السيبراني	70 مشروعا	1.0 مليار دولار

إنتاج أنظمة الحرب الإلكترونية المتقدمة

وقامت شركة L3Harris بتصنيع 412 نظام حرب إلكتروني متطور في عام 2023، بقيمة إنتاج إجمالية تبلغ 2.8 مليار دولار.

• أنظمة التشويش الرادارية
• منصات استخبارات الإشارة
• تقنيات التدابير المضادة الإلكترونية

البحث والابتكار في مجال تكنولوجيا الطيران والدفاع

وخصصت الشركة 2.1 مليار دولار لمبادرات البحث والابتكار في عام 2023، مع التركيز على تقنيات الدفاع والفضاء الناشئة.

مجال البحث	الاستثمار البحثي	عدد براءات الاختراع المودعة
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	650 مليون دولار	47 براءة اختراع
الحوسبة الكمومية	450 مليون دولار	32 براءة اختراع
مواد متقدمة	350 مليون دولار	38 براءة اختراع

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

قوى عاملة هندسية وفنية ذات مهارات عالية

اعتبارًا من عام 2023، وظفت L3Harris Technologies 48000 إجمالي القوى العاملة. يشمل توزيع القوى العاملة الهندسية في الشركة ما يلي:

الفئة	عدد الموظفين
مجموع المهندسين	16,800
متخصصون في التكنولوجيا المتقدمة	6,500
دكتوراه. باحثون المستوى	1,250

واسعة النطاق للملكية الفكرية وبراءات الاختراع التكنولوجية

تمتلك L3Harris Technologies أصولًا مهمة للملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 2,340
• إيداعات براءات الاختراع السنوية: 187
• قيمة محفظة براءات الاختراع: 1.2 مليار دولار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تفاصيل البنية التحتية للبحث والتطوير:

نوع المنشأة	عدد المرافق	إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير
مراكز البحوث	12	1.8 مليار دولار (2023)
مختبرات الابتكار	6	450 مليون دولار

بنية تحتية تصنيعية متطورة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• إجمالي مرافق التصنيع: 24
• مواقع التصنيع: الولايات المتحدة، المملكة المتحدة، كندا
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 4.5 مليار دولار في أنظمة الدفاع والتكنولوجيا

علاقات قوية بين الحكومة والدفاع

محفظة العقود الحكومية والدفاعية:

نوع العقد	إجمالي قيمة العقد	مدة العقد
عقود وزارة الدفاع الأمريكية	3.7 مليار دولار	5-10 سنوات
عقود الدفاع الدولية	1.2 مليار دولار	3-7 سنوات

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات الدفاع والاتصالات المتطورة

حققت شركة L3Harris Technologies إجمالي إيرادات بقيمة 18.45 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022، وتمثل تقنيات الاتصالات الدفاعية جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة التكنولوجيا	مساهمة الإيرادات السنوية	حصة السوق
أنظمة الاتصالات العسكرية	4.2 مليار دولار	22.8%
أنظمة الراديو التكتيكية	2.7 مليار دولار	15.3%

حلول المهام المتكاملة الشاملة

توفر L3Harris حلول مهمة شاملة عبر مجالات دفاعية متعددة.

• أنظمة القيادة والتحكم المتكاملة
• حلول الدفاع البحري
• أنظمة الاستخبارات المحمولة جوا
• شبكات الاتصالات الفضائية والفضائية

أنظمة الطيران والدفاع عالية الموثوقية

واستثمرت الشركة 1.6 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2022 للحفاظ على التفوق التكنولوجي.

نظام الفضاء الجوي	قيمة العقد السنوي
إلكترونيات الطائرات العسكرية	3.8 مليار دولار
أنظمة الاتصالات الفضائية	2.5 مليار دولار

قدرات الحرب الإلكترونية المتقدمة

ساهم قطاع تكنولوجيا الحرب الإلكترونية بحوالي 3.1 مليار دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022.

• أنظمة التشويش الرادارية
• منصات استخبارات الإشارة
• تقنيات الدفاع السيبراني

حلول تكنولوجية مبتكرة للأمن القومي

حصلت شركة L3Harris على عقود جديدة بقيمة 22.6 مليار دولار أمريكي خلال السنة المالية 2022، مما يدل على مكانتها القوية في السوق في مجال تقنيات الأمن القومي.

مجال تكنولوجيا الأمن	قيمة العقد
حلول الأمن الداخلي	4.5 مليار دولار
منصات الأمن السيبراني	2.9 مليار دولار

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات العقود الحكومية والعسكرية طويلة المدى

تحتفظ L3Harris Technologies بعلاقات تعاقدية حكومية وعسكرية واسعة النطاق بقيمة تعاقدية إجمالية تبلغ 45.7 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. ولدى الشركة عقود نشطة مع:

نوع العميل	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
وزارة الدفاع الأمريكية	87	26.3 مليار دولار
وكالات الاستخبارات الأمريكية	42	12.5 مليار دولار
الشركاء العسكريون الدوليون	29	6.9 مليار دولار

خدمات الدعم الفني والصيانة المخصصة

توفر L3Harris الدعم الفني الشامل من خلال:

• مراكز مساعدة فنية مخصصة تعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فرق الصيانة في الموقع
• خدمات التشخيص واستكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بعد

قيمة عقد الدعم الفني: 3.2 مليار دولار سنوياً

تطوير الحلول المخصصة

مقاييس تطوير الحلول المخصصة لعام 2023:

فئة الحل	عدد المشاريع المخصصة	متوسط قيمة المشروع
الاتصالات العسكرية	64	18.5 مليون دولار
أنظمة الفضاء الجوي	42	22.3 مليون دولار
حلول الأمن السيبراني	37	15.7 مليون دولار

الاستشارات الاستراتيجية والتكامل التكنولوجي

إيرادات الخدمات الاستشارية الاستراتيجية: 2.7 مليار دولار في عام 2023

• الفرق الاستشارية في مجال التكامل التكنولوجي: 276 متخصصاً
• متوسط مدة مشروع الاستشارة: 18 شهرًا
• معدل رضا العملاء: 94.6%

الابتكار التكنولوجي المستمر والتكيف

الاستثمار في البحث والتطوير للابتكار الذي يركز على العملاء: 2.1 مليار دولار في عام 2023

منطقة الابتكار	الإنفاق على البحث والتطوير	التطورات التكنولوجية الجديدة
تكنولوجيا الاتصالات	680 مليون دولار	12 منصة جديدة
الذكاء الاصطناعي	520 مليون دولار	8 أنظمة ذكاء اصطناعي متقدمة
الاستشعار المتكامل	450 مليون دولار	6 تقنيات خارقة

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج الأعمال: القنوات

المشتريات الحكومية والعسكرية المباشرة

وفي السنة المالية 2023، حصلت شركة L3Harris Technologies على عقود حكومية مباشرة بقيمة 7.2 مليار دولار من وزارة الدفاع الأمريكية. تشمل قنوات الشراء المباشرة للشركة ما يلي:

• تمنح وزارة الدفاع (DoD) العقود الرئيسية
• قنوات الشراء الخاصة بالفرع العسكري الأمريكي
• آليات شراء تكنولوجيا الدفاع السرية

قناة المشتريات	قيمة العقد 2023	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مشتريات الجيش الأمريكي	2.4 مليار دولار	33.3%
مشتريات البحرية الأمريكية	1.8 مليار دولار	25%
مشتريات القوات الجوية الأمريكية	1.6 مليار دولار	22.2%
وكالات الدفاع الأخرى	1.4 مليار دولار	19.5%

المعارض التجارية والصناعات الدفاعية

تشارك L3Harris Technologies في 12-15 معرضًا رئيسيًا للصناعة الدفاعية سنويًا، باستثمار تسويقي يقدر بـ 3.7 مليون دولار في عام 2023.

معرض	الموقع	الوصول إلى الشبكات المقدرة
الاجتماع السنوي AUSA	واشنطن العاصمة	35.000 مشارك
معرض الدوري البحري البحري والجوي والفضاء	ناشيونال هاربور، ماريلاند	25000 الحضور
مؤتمر رابطة القوات الجوية	ناشيونال هاربور، ماريلاند	20.000 الحضور

تقديم العروض الفنية عبر الإنترنت

منصات التقديم الرقمية المستخدمة:

• SAM.gov بوابة المشتريات الفيدرالية
• أنظمة وكالة اللوجستيات الدفاعية (DLA) عبر الإنترنت
• شبكات المشتريات الحكومية المصنفة

فرق المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال

تحتفظ L3Harris بـ 127 متخصصًا متخصصًا في تطوير الأعمال عبر مناطق جغرافية متعددة، بميزانية فريق مبيعات سنوية تبلغ 42.5 مليون دولار في عام 2023.

منصات الاتصالات الرقمية والعروض الفنية

مقاييس المشاركة الرقمية لعام 2023:

منصة	الوصول إلى المشاركة	حجم المحتوى الفني
ينكدين	215.000 متابع	348 عرضًا فنيًا
موقع الشركة	1.2 مليون زائر سنويا	287 مستندًا تقنيًا
ندوات عبر الإنترنت لصناعة الدفاع	18.500 مشارك مسجل	42 ندوة عبر الإنترنت متخصصة

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وزارة الدفاع الأمريكية

تخدم شركة L3Harris Technologies وزارة الدفاع الأمريكية بقيمة عقد إجمالية تبلغ 4.2 مليار دولار في السنة المالية 2022. وتشمل قطاعات عقود الدفاع الرئيسية ما يلي:

نوع العقد	القيمة
أنظمة الاتصالات العسكرية	1.6 مليار دولار
أنظمة الراديو التكتيكية	1.1 مليار دولار
حلول الحرب الإلكترونية	850 مليون دولار

وزارات الدفاع الدولية

وصلت إيرادات سوق الدفاع الدولي لشركة L3Harris في عام 2022 إلى 2.7 مليار دولار أمريكي، وتشمل المناطق الرئيسية ما يلي:

• دول الناتو: 1.2 مليار دولار
• وزارات دفاع الشرق الأوسط: 680 مليون دولار
• أسواق الدفاع في آسيا والمحيط الهادئ: 520 مليون دولار
• الأسواق الدولية الأخرى: 300 مليون دولار

وكالات الاستخبارات

بلغ إجمالي عقود وكالات الاستخبارات 1.5 مليار دولار في عام 2022، موزعة على:

وكالة المخابرات	قيمة العقد
وكالة المخابرات المركزية	450 مليون دولار
وكالة الأمن القومي	380 مليون دولار
مطار الدوحة الدولي	270 مليون دولار
وكالات استخباراتية أخرى	400 مليون دولار

مقاولو الفضاء والدفاع

حققت شراكات مقاولي الفضاء والدفاع إيرادات بقيمة 1.8 مليار دولار لشركة L3Harris في عام 2022:

• لوكهيد مارتن: 620 مليون دولار
• بوينغ: 480 مليون دولار
• نورثروب جرومان: 350 مليون دولار
• رايثيون تكنولوجيز: 350 مليون دولار

منظمات الأمن الداخلي

عقود الأمن الداخلي عام 2022 بلغت 750 مليون دولار، منها:

التنظيم	قيمة العقد
وزارة الأمن الداخلي	420 مليون دولار
دورية الحدود	180 مليون دولار
خفر السواحل	150 مليون دولار

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

ارتفاع نفقات البحث والتطوير

استثمرت L3Harris Technologies 2.1 مليار دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2022، وهو ما يمثل حوالي 5.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	2.1 مليار دولار	5.8%
2021	1.9 مليار دولار	5.5%

تكاليف التصنيع والإنتاج الكبيرة

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة L3Harris Technologies 4.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، وتشمل مراكز التكلفة الرئيسية ما يلي:

• إنتاج الأنظمة الإلكترونية المتقدمة
• صناعة الطيران والدفاع
• تصنيع أنظمة الاتصالات

تعويض القوى العاملة المعقدة

بلغ إجمالي تعويضات القوى العاملة لشركة L3Harris Technologies في عام 2022 5.8 مليار دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة التعويض	المبلغ
الرواتب الأساسية	3.4 مليار دولار
مكافآت الأداء	850 مليون دولار
التعويض على أساس الأسهم	650 مليون دولار
الفوائد والتأمين	900 مليون دولار

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

خصصت شركة L3Harris Technologies مبلغ 750 مليون دولار للبنية التحتية التكنولوجية في عام 2022، بما في ذلك:

• أنظمة الحوسبة السحابية
• البنية التحتية للأمن السيبراني
• منصات الحوسبة المتقدمة

نفقات الامتثال والشهادة

بلغت التكاليف المتعلقة بالامتثال لشركة L3Harris Technologies في عام 2022 حوالي 350 مليون دولار أمريكي، وتغطي ما يلي:

• الامتثال للعقود الحكومية
• شهادات صناعة الدفاع
• الوثائق التنظيمية

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

إيرادات عقود الدفاع الحكومية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة L3Harris Technologies عن إيرادات إجمالية قدرها 19.4 مليار دولار، منها حوالي 80% مستمدة من عقود الدفاع الحكومية الأمريكية.

نوع العقد	مبلغ الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود وزارة الدفاع الأمريكية	15.52 مليار دولار	80%
عقود مجتمع الاستخبارات	2.33 مليار دولار	12%
عقود الوكالة الفيدرالية الأخرى	1.55 مليار دولار	8%

مبيعات التكنولوجيا العسكرية

حققت شركة L3Harris مبيعات بقيمة 6.8 مليار دولار من التكنولوجيا العسكرية للعام المالي 2023.

• أنظمة الاتصالات العسكرية: 2.4 مليار دولار
• أنظمة الاستشعار العسكرية المتكاملة: 2.1 مليار دولار
• أجهزة الراديو التكتيكية العسكرية: 1.3 مليار دولار
• حلول الأمن السيبراني العسكري: مليار دولار

عقود أنظمة الفضاء الجوي

ساهمت عقود أنظمة الفضاء الجوي بمبلغ 4.6 مليار دولار في إيرادات L3Harris في عام 2023.

قطاع الفضاء الجوي	مبلغ الإيرادات
الفضاء & الأنظمة المحمولة جوا	2.7 مليار دولار
حلول الطيران التجاري	1.9 مليار دولار

شراء نظام الحرب الإلكترونية

وصلت مبيعات أنظمة الحرب الإلكترونية إلى 3.2 مليار دولار في السنة المالية 2023.

• أنظمة الحرب الإلكترونية المحلية: 2.1 مليار دولار
• صادرات الحرب الإلكترونية الدولية: 1.1 مليار دولار

خدمات تراخيص التكنولوجيا والاستشارات

حققت خدمات ترخيص التكنولوجيا والاستشارات إيرادات بقيمة 500 مليون دولار لعام 2023.

فئة الخدمة	مبلغ الإيرادات
ترخيص التكنولوجيا	250 مليون دولار
الخدمات الاستشارية	250 مليون دولار

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Value Propositions

L3Harris Technologies, Inc. delivers end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security. As of late 2025, the company supports government customers in more than 100 countries, with approximately 47,000 employees as of January 3, 2025.

The status as the Trusted Disruptor is a core value proposition, emphasizing speed and agility to government customers. CEO Christopher Kubasik noted the industry is entering an era defined by urgency, speed, and mission focus. This focus is translating into tangible business wins, such as the $2.2 billion award for a Korea Airborne Early Warning & Control program received just after the third quarter of 2025 ended.

The portfolio is aligned with key growth areas, providing mission-critical systems. For instance, the Communication Systems (CS) segment revenue saw a 6% increase in the third quarter of 2025, driven by higher international volume and the program ramp of the Next Generation Jammer, described as the flagship Electronic Warfare tactical jamming pod. The company is driving sustained performance, marking its eighth consecutive quarter of year-over-year adjusted segment operating margin expansion, which stood at 15.9% in the third quarter of 2025.

High-performance propulsion and power systems are a key offering, particularly through the Aerojet Rocketdyne (AR) segment. This segment's revenue increased by 13% in the third quarter of 2025, driven by increased production volume on key missile and munitions programs. The company is also making investments in physical infrastructure, with L3Harris Technologies breaking ground on Arkansas Advanced Propulsion Facilities in November 2025.

The value proposition includes delivering rapidly deployable solutions at an accelerated pace to meet evolving mission needs. This capability is supported by strong financial execution, with updated full-year 2025 revenue guidance raised to approximately $22 billion, up from a prior guidance of around $21.75 billion. The company's third quarter 2025 orders were $6.7 billion, resulting in a book-to-bill ratio of 1.2x.

The integration across the five domains is reflected in the segment performance for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue Change (YoY)	Key Driver Example
Aerojet Rocketdyne (AR)	Increased by 13%	Increased production volume on key missile and munitions programs.
Communication Systems (CS)	Increased by 6%	Program ramp on the Next Generation Jammer (Electronic Warfare).
Integrated Mission Systems (IMS)	Increased by 6%	Higher revenues in ISR from multiple classified programs ramping.
Space & Airborne Systems (SAS)	Increased by 7%	Higher FAA volume in Mission Networks.

The overall financial outlook supports these value drivers, with the midpoint of the updated full-year 2025 Non-GAAP EPS guidance set between $10.50 and $10.70.

The comprehensive technology offering includes:

• Delivering solutions for the space domain, including sensors and payloads.
• Providing capabilities for the air domain, such as airborne ISR and electronic attack systems.
• Supporting the sea domain with systems for shipbuilding and sensors.
• Offering command and controls for land platforms like the Joint Strike Fighter.
• Securing the cyber domain with resilient communications and data-link equipment.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term contractual relationships with government procurement offices form the bedrock of L3Harris Technologies, Inc.'s business. The company's record backlog stood at $34 billion at the end of 2024, providing significant revenue visibility. In the third quarter of 2025 alone, L3Harris Technologies, Inc. secured new orders totaling $6.7 billion, resulting in a book-to-bill ratio of 1.2x for that period. This relationship is further evidenced by capturing major international awards, such as the $2.2 billion Korea Airborne Early Warning & Control award received just after the third quarter of 2025.

High-touch, consultative sales are essential for complex, classified programs, which remain a core focus. The company transitioned to being a space prime contractor with over 40 satellites in backlog, largely focused on missile warning/missile tracking and classified missions for Defense and Intel community customers. The nature of this work requires deep integration, as seen in a sole-source acquisition for the Advanced Tracking and Launch Analysis System (ATLAS), where Fiscal 2025 research, development, test, and evaluation funds of $5,436,602 were obligated at the time of award.

Account management heavily emphasizes program sustainment and modernization, ensuring long-term revenue streams from existing platforms. A contract modification for sustainment activities, including the Space Surveillance Telescope Option Year Six, increased the total cumulative face value of that underlying contract to $1,114,989,837 from $1,049,374,027. This specific modification added $65,615,810 to the total. The company's portfolio is aligned with key growth areas like space, missiles, and resilient communications, supporting what the CEO described as a generational investment cycle in defense.

Strategic collaboration on new technology development with key allies is accelerating, driven by growing U.S. and allied defense budgets. The company is delivering resilient communication products, with growth in software-defined tactical radios being especially strong across international markets, particularly from NATO countries. The third quarter of 2025 revenue growth of 10% organically reflected increased international deliveries.

Direct engagement with NASA for space exploration programs is secured through multi-year, high-value contracts. L3Harris Technologies, Inc. booked a $765.5 million cost-plus-award-fee contract to develop a high-resolution infrared imaging system for a collaborative Earth observation initiative of NASA and the National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA). Furthermore, another contract with NASA has a current end date extending to Nov 10, 2029.

Here's a quick look at some key financial metrics and contract activity around late 2025:

Metric	Value (Late 2025/Q3 2025)	Context
Total Employees	~47,000	Overall workforce size
2024 Full-Year Revenue	$21.3 billion	Prior full-year financial result
Q3 2025 Orders	$6.7 billion	Bookings for the quarter
Q3 2025 Book-to-Bill	1.2x	Ratio of orders to revenue for the quarter
Record Backlog (End of 2024)	$34 billion	Total contracted work remaining
LHX NeXt Cost Savings Goal (by end of 2025)	$1.2 billion	Internal efficiency target

The company's customer relationship strategy is supported by operational improvements, with management noting an eighth consecutive quarter of year-over-year adjusted segment operating margin expansion.

• Sustainment contract modification value increase: $65,615,810
• New major international award: $2.2 billion
• NASA/NOAA imaging contract value: $765.5 million
• Fiscal 2025 RDT&E funds obligated on ATLAS contract: $5,436,602

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales teams engage the U.S. Department of Defense (DoD) and intelligence agencies through large Indefinite Delivery, Indefinite Quantity (IDIQ) contracts and specific purchase orders. For instance, L3Harris Technologies, Inc. secured an IDIQ award from the U.S. Navy worth up to $999 million to provide Multifunctional Information Distribution System Joint Tactical Radio System Terminals (MIDS JTRS), continuing support for U.S. and coalition forces for 24 previous years. Also, the U.S. Army awarded a $487.3 million contract for Enterprise Terminals, Depots Modernization (MET DESS) with work extending until June 21, 2030. The company is executing under a potential 10-year, $12.7 billion contract awarded to Harris in 2016, which included a $300 million purchase order for handheld, manpack, and small form fit (HMS) radios in January 2025.

Direct contracts with international allied governments are a significant channel, often stemming from U.S. Foreign Military Sales (FMS) programs. L3Harris Technologies, Inc.'s first quarter 2025 revenue showed a 4% increase, driven primarily by higher international volume on resilient communication equipment. This trend continued, with third quarter 2025 revenue increasing 6%, largely due to increased international deliveries for software-defined resilient communications and data-link equipment. The Communication Systems segment's first quarter 2025 operating margin expanded due to a favorable high margin international mix.

Prime contractor and subcontractor relationships form a core part of the delivery mechanism across domains. L3Harris Technologies, Inc.'s reported revenue by customer relationship for the fiscal year ended January 3, 2025, showed $4,307 million categorized as Prime contractor revenue across its segments. The company is a prime contractor for the Space Development Agency's (SDA) Tranche 2 Tracking Layer initiative, receiving a contract valued up to $919 million to build 18 infrared space satellites. Furthermore, L3Harris Technologies, Inc. is one of two providers for the MIDS JTRS solution, indicating a key subcontractor/partner role within that specific platform ecosystem.

A global network of field service representatives supports sustainment and operational readiness for deployed systems. While a specific number of representatives isn't public, the scope is broad, supporting U.S. and coalition forces across 57 allied nations for Link 16 solutions. The U.S. Army contract for modernization services, valued at $487.3 million, explicitly includes modernization and engineering services support through 2030, which necessitates field presence. The company's record orders in 2024 reached $24 billion, which necessitates a robust sustainment channel to support that installed base.

Direct engagement with NASA for space propulsion systems is channeled through specialized segments like Aerojet Rocketdyne. L3Harris Technologies, Inc. has been contracted by NASA to rework the RS-25 engine design and production since 2015, supporting the Artemis missions. In April 2023, the company announced a $27 million contract to support NASA's Space Launch System (SLS) Booster Obsolescence and Life Extension program. The Aerojet Redmond team is currently working on thrusters for missions as far out as Artemis 8, scheduled no earlier than 2033. The In-Space Engine (ISE) family development includes bipropellant rocket engines suitable for in-space transport applications, featuring thrusters in the five pounds to 900 pounds thrust class.

The scale of contract activity through these channels is substantial, underpinning the company's financial structure. You can see the magnitude of recent contract wins below:

Channel/Customer	Contract/Program Example	Value (USD)	Timeframe/Notes
Direct Sales (U.S. Navy)	MIDS JTRS Terminals IDIQ	Up to $999 million	Next five years
Direct Sales (U.S. Army)	MET DESS Modernization	$487.3 million	Work through June 21, 2030
Direct Sales (U.S. Army)	HMS Radios Purchase Order	$300 million	Under a potential $12.7 billion contract
Direct Sales (U.S. Navy)	Next Generation Jammer - Low Band (NGJ-LB)	Up to $587.4 million	Five-year contract
Prime/Subcontractor (SDA)	Tranche 2 Infrared Satellites	Up to $919 million	18 satellites
Direct Engagement (NASA)	RS-25 Engine Rework	Contract since 2015	For Artemis missions

The overall demand driving these channels resulted in record orders of $24 billion in 2024, contributing to a backlog of $34 billion at year-end 2024. The company is targeting $23 billion in revenue by 2026. For the third quarter of 2025, orders reached $6.7 billion, yielding a book-to-bill ratio of 1.2x.

Key revenue drivers across these channels in 2025 included:

• Increased international volume on resilient communication equipment.
• Increased production volume across key missile and munitions programs.
• Growth in the Aerojet Rocketdyne (AR) segment, up 9% organically in Q1 2025.
• The Next Generation Jammer program ramp for Electronic Warfare tactical jamming pods.
• New program ramps in Space & Airborne Systems (SAS).

The company's Q1 2025 revenue was $5.1 billion, and the annual revenue for the fiscal year ended January 3, 2025, was $10.51B.

Finance: Review Q4 2025 international revenue contribution against Q3 2025 mix data by end of month.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for L3Harris Technologies, Inc. (LHX) as of late 2025. The business model is heavily weighted toward government spending, which is typical for a defense prime and systems integrator of this scale.

U.S. Department of Defense (DoD) and intelligence community

This is the anchor of the L3Harris Technologies, Inc. customer base. In fiscal year 2024, sales to U.S. Government customers, which includes foreign military sales funded through the U.S. Government, accounted for 76% of total revenue. No other single customer represented more than 5% of revenue in that period. The company's segments, like Integrated Mission Systems (IMS) and Space & Airborne Systems (SAS), are deeply embedded in these missions. For instance, Q1 2025 revenue for SAS was $1,611 million, and IMS was $1,592 million.

International allied governments and foreign militaries

International sales are a growing component, often flowing through Foreign Military Sales (FMS) channels or direct government contracts. The company is actively capturing new international opportunities. A concrete example is the $2.2 billion Korea Airborne Early Warning & Control award received just after the third quarter of 2025 ended. The Communication Systems (CS) segment showed international mix benefits contributing to margin expansion in Q1 2025. For the third quarter of 2025, total revenue was $5.7 billion.

NASA and other U.S. federal government agencies

This group includes civil agencies like the National Aeronautics and Space Administration (NASA). The Aerojet Rocketdyne (AR) segment provides propulsion and power systems that directly serve NASA missions. In Q1 2025, the AR segment generated $629 million in revenue. The overall revenue base for L3Harris Technologies, Inc. in Q3 2025 was $5.7 billion.

Major domestic and international aerospace and defense prime contractors

L3Harris Technologies, Inc. acts as a key subsystem provider to larger prime contractors. This relationship is evident across several segments, including AR providing products to prime contractors. The company's total orders reached $24 billion at the end of 2024, showing robust demand from the entire defense ecosystem. For the third quarter of 2025, the book-to-bill ratio was 1.2x on orders of $6.7 billion.

Homeland security and public safety agencies (smaller segment)

The Communication Systems segment supports federal, state, and local agency customers for homeland security and public safety needs. While smaller than the primary DoD focus, this provides a stable, non-DoD revenue stream. The CS segment reported revenue of $1,352 million in the first quarter of 2025.

Here's a look at the scale of the business units serving these customers based on Q1 2025 reported revenue:

Segment	Q1 2025 Revenue (in millions)	Customer Focus Area
Space & Airborne Systems (SAS)	$1,611	National security, civil government, international
Integrated Mission Systems (IMS)	$1,592	National security, international customers
Communication Systems (CS)	$1,352	DOD, international, federal, state agency customers
Aerojet Rocketdyne (AR)	$629	U.S. government (including NASA), prime contractors

The company is guiding for 2025 sales in the range of $21.8 billion to $22.2 billion, with a July 2025 update forecasting about $21.75 billion in annual revenue. Finance: review the Q3 2025 international revenue percentage against the $2.2 billion Korea contract booking.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost drivers for L3Harris Technologies, Inc. as of late 2025. For a company deeply embedded in defense and specialized technology, the cost structure is heavily weighted toward upfront investment and specialized labor.

High fixed costs for R&D and specialized manufacturing infrastructure are a given, supporting complex programs across segments like Space and Airborne Systems (SAS) and Integrated Mission Systems (IMS). While specific R&D spend for the full year 2025 isn't explicitly broken out here, the nature of their business, which includes classified development programs, demands continuous, high-level investment in facilities and technology that don't scale down easily with short-term revenue fluctuations.

Significant personnel costs for a highly-skilled, cleared workforce are embedded within the operating expenses. The complexity of their product portfolio-from resilient communications to electronic warfare-requires engineers, technicians, and program managers with specific security clearances, making labor a premium, non-negotiable expense.

The company's ongoing efficiency drive, the LHX NeXt transformation, directly targets these cost bases. The goal was to achieve a total of $1.2 billion in cost savings by the end of 2025, having already banked $800 million in savings during 2024. This initiative is explicitly cited as a driver for margin improvement, even as LHX NeXt implementation costs were noted in Q1 2025 GAAP Operating Margin analysis.

Material and supply chain costs form the largest component of the direct cost of revenue. For the third quarter of 2025, the reported Cost of revenue was $4,165 million. This figure reflects the procurement and assembly of complex hardware and components necessary for their defense contracts, which are subject to supply chain pressures, as noted by industry bracing for impacts from trade tensions.

Finally, Amortization of acquisition-related intangibles remains a material factor, though management noted that lower amortization contributed to higher GAAP Operating Margin in Q3 2025. For the twelve months ending September 30, 2025, L3Harris Technologies Inc reported total Depreciation and Amortization of $3.145B.

Here's a quick look at the scale of costs relative to revenue context for 2025:

Cost Component Category	Metric/Period	Amount (Millions USD)	Context
Material & Supply Chain (Cost of Revenue)	Q3 2025	$4,165	Reported Cost of revenue for the third quarter
Amortization & Depreciation (Total)	TTM ending September 30, 2025	$3,145	Total Depreciation and Amortization for twelve months
LHX NeXt Cost Savings Goal	Target by End of 2025	$1,200	Overall cost savings goal for the transformation initiative
LHX NeXt Savings Achieved	Through End of 2024	$800	Cost savings achieved in fiscal year 2024
Revenue Base (Context for Costs)	Q3 2025	$5,700	Third quarter revenue
Revenue Base (Context for Costs)	Full Year 2025 Guidance	$21,400 - $21,700	Expected full-year revenue for 2025

The company's focus on operational improvements is clear, as evidenced by the Q3 2025 Adjusted Segment Operating Margin reaching 15.9%.

Key cost-related activities influencing the structure include:

• Lower amortization of acquisition-related intangibles positively impacting GAAP Operating Margin in Q3 2025.
• Costs related to the LHX NeXt initiative including workforce optimization and incremental IT expenses.
• Impacts from the divestiture of the Commercial Aviation Solutions (CAS) business, which reduced the revenue base and associated costs.
• Challenges on classified fixed price development programs impacting margins in the Space Systems segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how L3Harris Technologies, Inc. pulls in its money, which is heavily weighted toward the US government and large, multi-year defense programs. Honestly, the revenue streams are deeply tied to the defense budget cycle and major platform modernization efforts. As of late 2025, the full-year revenue guidance has been increased to approximately $22 billion, reflecting a strong operational year.

The core of the revenue comes from long-term government contracts, which typically fall under Cost-Plus or Fixed-Price arrangements. While the exact split isn't always public, the segment structure gives us a good look at where the money is coming from. For instance, the initial 2025 guidance showed significant expected revenue from the major segments:

Segment	Initial 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Space & Airborne Systems (SAS)	$6,900 - $7,100
Integrated Mission Systems (IMS)	$7,000 - $7,200
Communication Systems (CS)	$5,700 (Updated Q3 2025 Guidance)

This structure shows a near-even split between the larger mission-focused segments, which are the primary holders of those long-term government contracts. The third quarter of 2025 itself brought in $5.7 billion in revenue, with orders hitting $6.7 billion, leading to a book-to-bill ratio of 1.2x. That's a healthy sign for future revenue recognition.

Product sales of hardware form a major component within these segments. Think about the physical equipment L3Harris Technologies, Inc. delivers. This includes things like tactical radios, which were mentioned in the context of margin impact from competitive IDIQ contracts, sensors, and components for munitions and space programs, which saw increased production volumes.

Sustainment, modernization, and technical services revenue is the recurring, sticky part of the business. You see this clearly in the international awards. For example, the Republic of Korea selected L3Harris Technologies, Inc. for an Airborne Early Warning & Control (AEW&C) program valued at more than $2.26 billion. This award explicitly involves the need to develop, test, integrate, and sustain this vital capability for years to come.

International defense sales are a clear growth driver, exemplified by that major Korea award. This deal is for modified Bombardier Global 6500 AEW&C aircraft. The Communication Systems segment, for instance, saw its revenue guidance increased to $5.7 billion, driven by continued strong international demand.

You can expect revenue to flow from several key activities:

• Securing and executing on large, multi-year US Government contracts.
• Delivering new hardware platforms like advanced aircraft systems.
• Providing ongoing maintenance and technical support for fielded systems.
• Capturing international sales, like the recent major award in Korea.

To be fair, while the revenue guidance is up, the company reiterated its full-year 2025 free cash flow guidance at $2.65 billion, acknowledging that Q3 cash generation was softer than expected due to customer payment timing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.