L3harris Technologies, Inc. (LHX): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo de alto risco de defesa e tecnologia aeroespacial, as tecnologias L3Harris surgem como uma potência de inovação, misturando perfeitamente a engenharia de ponta com parcerias estratégicas do governo. Esta empresa dinâmica transforma desafios tecnológicos complexos em soluções de missão crítica que protegem a segurança nacional, alavancando um modelo de negócios intrincado que abrange sistemas de guerra eletrônica avançada, tecnologias sofisticadas de comunicação e plataformas de defesa integradas. Ao dissecar o modelo de negócios da L3Harris Canvas, revelaremos o projeto estratégico que impulsiona o notável sucesso do líder da indústria na entrega de capacidades tecnológicas transformadoras aos ecossistemas globais de defesa e inteligência.

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Departamento de Defesa dos EUA e agências do governo federal

A L3Harris Technologies possui valores de contrato primário com o Departamento de Defesa dos EUA, totalizando US $ 16,7 bilhões no ano fiscal de 2022. Os principais segmentos de contrato incluem:

Tipo de contrato	Valor anual
Sistemas de Comunicação de Defesa	US $ 4,2 bilhões
Comunicações de satélite militar	US $ 3,8 bilhões
Sistemas de inteligência	US $ 2,9 bilhões

Empreiteiros Internacionais de Defesa e Aeroespacial

O portfólio de parceria internacional inclui colaborações com:

• Defesa e espaço da Airbus
• BAE Systems
• Grupo Thales
• Lockheed Martin

Receita total do contrato de defesa internacional: US $ 5,6 bilhões em 2022.

Instituições avançadas de pesquisa em tecnologia

As parcerias de pesquisa incluem:

Instituição	Foco na pesquisa	Investimento anual
Mit	Computação quântica	US $ 12,4 milhões
Georgia Tech	Sensores avançados	US $ 8,7 milhões
Universidade de Stanford	AI e aprendizado de máquina	US $ 9,3 milhões

Provedores de tecnologia de satélite e comunicação

Principais parcerias de tecnologia de satélite:

• SpaceX
• OneWeb
• Comunicações de Iridium

Receita da Parceria Tecnológica de Satélite: US $ 2,1 bilhões em 2022.

Desenvolvedores de software de segurança cibernética e inteligência

Ecossistema de parceria de segurança cibernética:

Parceiro	Foco de colaboração	Valor do contrato
Tecnologias Palantir	Análise de inteligência	US $ 680 milhões
Crowdstrike	Detecção de ameaças	US $ 420 milhões
Futuro registrado	Inteligência de ameaças	US $ 350 milhões

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de sistemas de defesa e fabricação

A L3harris Technologies investiu US $ 1,9 bilhão em pesquisa e desenvolvimento para sistemas de defesa em 2023. A empresa produziu mais de 3.500 sistemas avançados de tecnologia de defesa durante o ano fiscal.

Categoria do sistema de defesa	Volume anual de produção	Custo unitário médio
Sistemas de comunicação militar	1.250 unidades	US $ 2,3 milhões
Sistemas de rádio táticos	875 unidades	US $ 1,7 milhão
Plataformas de defesa integradas	425 unidades	US $ 4,5 milhões

Desenvolvimento de tecnologia aeroespacial e de comunicação

Tecnologias L3Harris desenvolvidas 17 novas tecnologias de comunicação aeroespacial Em 2023, com foco em sistemas de comunicação de satélite e terrestre.

• Plataformas de comunicação de satélite
• Soluções de rede integradas
• Tecnologias avançadas de criptografia

Engenharia de Soluções Críticas Integradas de Missão Crítica

A empresa projetou 225 soluções de missão crítica para clientes governamentais e comerciais em 2023, com um valor total do projeto de US $ 3,6 bilhões.

Tipo de solução	Número de projetos	Valor total do projeto
Sistemas de comando militar	85 projetos	US $ 1,4 bilhão
Sistemas de inteligência	70 projetos	US $ 1,2 bilhão
Soluções de segurança cibernética	70 projetos	US $ 1,0 bilhão

Produção avançada do sistema de guerra eletrônica

A L3harris fabricou 412 sistemas de guerra eletrônica avançada em 2023, com um valor total de produção de US $ 2,8 bilhões.

• Sistemas de interferência de radar
• Plataformas de inteligência de sinal
• Tecnologias eletrônicas de contramedida

Pesquisa e inovação de tecnologia aeroespacial e de defesa

A empresa alocou US $ 2,1 bilhões para iniciativas de pesquisa e inovação em 2023, concentrando -se em tecnologias emergentes de defesa e aeroespacial.

Domínio de pesquisa	Investimento em pesquisa	Número de patentes arquivadas
AI e aprendizado de máquina	US $ 650 milhões	47 patentes
Computação quântica	US $ 450 milhões	32 patentes
Materiais avançados	US $ 350 milhões	38 patentes

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Engenharia altamente qualificada e força de trabalho técnica

A partir de 2023, a L3Harris Technologies empregava 48.000 funcionários totais da força de trabalho. A quebra da força de trabalho de engenharia da empresa inclui:

Categoria	Número de funcionários
Total de engenheiros	16,800
Especialistas em tecnologia avançada	6,500
Ph.D. Pesquisadores de nível	1,250

Patentes de propriedade intelectual e tecnologia extensivas

A L3harris Technologies possui ativos de propriedade intelectual significativos:

• Total de patentes ativas: 2.340
• Registros anuais de patentes: 187
• Valor da portfólio de patentes: US $ 1,2 bilhão

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Detalhes da infraestrutura de pesquisa e desenvolvimento:

Tipo de instalação	Número de instalações	Investimento total de P&D
Centros de pesquisa	12	US $ 1,8 bilhão (2023)
Laboratórios de Inovação	6	US $ 450 milhões

Infraestrutura de fabricação sofisticada

Os recursos de fabricação incluem:

• Total de fabricação de instalações: 24
• Locais de fabricação: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá
• Capacidade anual de produção: US $ 4,5 bilhões em sistemas de defesa e tecnologia

Relacionamentos fortes do governo e de defesa

Portfólio de contratos de governo e de defesa:

Tipo de contrato	Valor total do contrato	Duração do contrato
Contratos do Departamento de Defesa dos EUA	US $ 3,7 bilhões	5-10 anos
Contratos de Defesa Internacional	US $ 1,2 bilhão	3-7 anos

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologias de defesa e comunicação de ponta

A L3Harris Technologies gerou US $ 18,45 bilhões em receita total para o ano fiscal de 2022, com tecnologias de comunicação de defesa representando uma parcela significativa de seu portfólio de produtos.

Categoria de tecnologia	Contribuição anual da receita	Quota de mercado
Sistemas de comunicação militar	US $ 4,2 bilhões	22.8%
Sistemas de rádio táticos	US $ 2,7 bilhões	15.3%

Soluções missionárias integradas abrangentes

O L3harris fornece soluções de missão de ponta a ponta em vários domínios de defesa.

• Sistemas de comando e controle integrados
• Soluções de Defesa Marítima
• Sistemas de inteligência no ar
• Redes de comunicação espacial e satélite

Sistemas aeroespaciais e de defesa de alta confiabilidade

A empresa investiu US $ 1,6 bilhão em pesquisa e desenvolvimento em 2022 para manter a superioridade tecnológica.

Sistema aeroespacial	Valor anual do contrato
Eletrônica de aeronaves militares	US $ 3,8 bilhões
Sistemas de comunicação por satélite	US $ 2,5 bilhões

Capacidades avançadas de guerra eletrônica

O segmento de tecnologia de guerra eletrônica contribuiu com aproximadamente US $ 3,1 bilhões para a receita total em 2022.

• Sistemas de interferência de radar
• Plataformas de inteligência de sinal
• Tecnologias de defesa cibernética

Soluções tecnológicas inovadoras para segurança nacional

A L3Harris garantiu US $ 22,6 bilhões em novos prêmios de contrato durante o ano fiscal de 2022, demonstrando um forte posicionamento de mercado nas tecnologias de segurança nacional.

Domínio de tecnologia de segurança	Valor do contrato
Soluções de segurança interna	US $ 4,5 bilhões
Plataformas de segurança cibernética	US $ 2,9 bilhões

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Parcerias contrárias governamentais e militares de longo prazo

A L3Harris Technologies mantém uma extensa relações de contrato governamental e militar com um valor total do contrato de US $ 45,7 bilhões a partir de 2023. A Companhia possui contratos ativos com:

Tipo de cliente	Número de contratos	Valor total do contrato
Departamento de Defesa dos EUA	87	US $ 26,3 bilhões
Agências de inteligência dos EUA	42	US $ 12,5 bilhões
Parceiros militares internacionais	29	US $ 6,9 bilhões

Serviços dedicados de suporte técnico e manutenção

O L3harris fornece suporte técnico abrangente por meio de:

• 24/7 centros de assistência técnica dedicados
• Equipes de manutenção no local
• Serviços de diagnóstico e solução de problemas remotos

Valor do contrato de suporte técnico: US $ 3,2 bilhões anualmente

Desenvolvimento de solução personalizada

Métricas de desenvolvimento de soluções personalizadas para 2023:

Categoria de solução	Número de projetos personalizados	Valor médio do projeto
Comunicações militares	64	US $ 18,5 milhões
Sistemas aeroespaciais	42	US $ 22,3 milhões
Soluções de segurança cibernética	37	US $ 15,7 milhões

Consulta estratégica e integração de tecnologia

Receita dos Serviços de Consulta Estratégica: US $ 2,7 bilhões em 2023

• Equipes de consultoria de integração de tecnologia: 276 especialistas
• Duração média do projeto de consulta: 18 meses
• Taxa de satisfação do cliente: 94,6%

Inovação e adaptação tecnológicas em andamento

Investimento de P&D para inovação centrada no cliente: US $ 2,1 bilhões em 2023

Área de inovação	Gastos em P&D	Novos desenvolvimentos de tecnologia
Tecnologia de Comunicações	US $ 680 milhões	12 novas plataformas
Inteligência artificial	US $ 520 milhões	8 sistemas avançados de IA
Detecção integrada	US $ 450 milhões	6 tecnologias inovadoras

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: canais

Governo direto e compras militares

No ano fiscal de 2023, a L3Harris Technologies garantiu US $ 7,2 bilhões em contratos governamentais diretos do Departamento de Defesa dos EUA. Os canais de compras diretas da empresa incluem:

• Departamento de Defesa (DOD) Prêmios de contrato Prime
• Canais de compras específicos para o ramo militar dos EUA
• Mecanismos de compras de tecnologia de defesa classificadas

Canal de compras	Valor do contrato 2023	Porcentagem da receita total
Compras do Exército dos EUA	US $ 2,4 bilhões	33.3%
Compras da Marinha dos EUA	US $ 1,8 bilhão	25%
Aquisição da Força Aérea dos EUA	US $ 1,6 bilhão	22.2%
Outras agências de defesa	US $ 1,4 bilhão	19.5%

Feiras e exposições da indústria de defesa

A L3Harris Technologies participa de 12 a 15 grandes exposições da indústria de defesa anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 3,7 milhões em 2023.

Exposição	Localização	Alcance estimado em rede
Reunião Anual da AUSA	Washington, D.C.	35.000 participantes
Expo de espaço-ar-ar-ar-ar-ar-ar-ar-marinho	National Harbor, MD	25.000 participantes
Conferência da Associação da Força Aérea	National Harbor, MD	20.000 participantes

Envios de proposta técnica online

Plataformas de envio digital utilizadas:

• Sam.gov Federal Compuring Portal
• Sistemas online da Agência de Logística de Defesa (DLA)
• Redes de compras governamentais classificadas

Equipes de vendas estratégicas e desenvolvimento de negócios

O L3Harris mantém 127 profissionais dedicados de desenvolvimento de negócios em várias regiões geográficas, com um orçamento anual da equipe de vendas de US $ 42,5 milhões em 2023.

Plataformas de comunicação digital e apresentações técnicas

Métricas de engajamento digital para 2023:

Plataforma	Alcance de engajamento	Volume de conteúdo técnico
LinkedIn	215.000 seguidores	348 apresentações técnicas
Site corporativo	1,2 milhão de visitantes anuais	287 White Papers Technical
Webinars da indústria de defesa	18.500 participantes registrados	42 webinars especializados

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Departamento de Defesa dos EUA

A L3Harris Technologies atende ao Departamento de Defesa dos EUA com um valor total do contrato de US $ 4,2 bilhões no ano fiscal de 2022. Os principais segmentos de contrato de defesa incluem:

Tipo de contrato	Valor
Sistemas de comunicação militar	US $ 1,6 bilhão
Sistemas de rádio táticos	US $ 1,1 bilhão
Soluções eletrônicas de guerra	US $ 850 milhões

Ministérios Internacionais de Defesa

A receita do mercado de defesa internacional para o L3Harris em 2022 atingiu US $ 2,7 bilhões, com regiões -chave, incluindo:

• Países da OTAN: US $ 1,2 bilhão
• Ministérios de Defesa do Oriente Médio: US $ 680 milhões
• Mercados de defesa da Ásia-Pacífico: US $ 520 milhões
• Outros mercados internacionais: US $ 300 milhões

Agências de inteligência

Os contratos da Agência de Inteligência totalizaram US $ 1,5 bilhão em 2022, distribuídos:

Agência de inteligência	Valor do contrato
CIA	US $ 450 milhões
NSA	US $ 380 milhões
Dia	US $ 270 milhões
Outras agências de inteligência	US $ 400 milhões

Empreiteiros aeroespaciais e de defesa

As parcerias aeroespaciais e de contratantes de defesa geraram US $ 1,8 bilhão em receita para o L3Harris em 2022:

• Lockheed Martin: US $ 620 milhões
• Boeing: US $ 480 milhões
• Northrop Grumman: US $ 350 milhões
• Raytheon Technologies: US $ 350 milhões

Organizações de segurança nacional

Os contratos de segurança interna em 2022 totalizaram US $ 750 milhões, incluindo:

Organização	Valor do contrato
Departamento de Segurança Interna	US $ 420 milhões
Patrulha da fronteira	US $ 180 milhões
Guarda Costeira	US $ 150 milhões

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Altas despesas de pesquisa e desenvolvimento

A L3harris Technologies investiu US $ 2,1 bilhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2022, representando aproximadamente 5,8% da receita total da empresa.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 2,1 bilhões	5.8%
2021	US $ 1,9 bilhão	5.5%

Custos significativos de fabricação e produção

As despesas de fabricação para as tecnologias L3Harris totalizaram US $ 4,5 bilhões em 2022, com os principais centros de custo, incluindo:

• Produção avançada de sistemas eletrônicos
• Fabricação aeroespacial e de defesa
• Fabricação de sistemas de comunicação

Compensação complexa da força de trabalho

A compensação total da força de trabalho para a L3Harris Technologies em 2022 atingiu US $ 5,8 bilhões, quebrada da seguinte forma:

Categoria de compensação	Quantia
Salários da base	US $ 3,4 bilhões
Bônus de desempenho	US $ 850 milhões
Remuneração baseada em ações	US $ 650 milhões
Benefícios e seguro	US $ 900 milhões

Investimentos de infraestrutura de tecnologia

A L3Harris Technologies alocou US $ 750 milhões à infraestrutura de tecnologia em 2022, incluindo:

• Sistemas de computação em nuvem
• Infraestrutura de segurança cibernética
• Plataformas de computação avançada

Despesas de conformidade e certificação

Os custos relacionados à conformidade para a L3Harris Technologies em 2022 foram de aproximadamente US $ 350 milhões, cobrindo:

• Conformidade do contrato governamental
• Certificações da indústria de defesa
• Documentação regulatória

L3harris Technologies, Inc. (LHX) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita do contrato de defesa do governo

Para o ano fiscal de 2023, a L3Harris Technologies registrou receita total de US $ 19,4 bilhões, com aproximadamente 80% derivados dos contratos de defesa do governo dos EUA.

Tipo de contrato	Valor da receita (2023)	Porcentagem da receita total
Contratos do Departamento de Defesa dos EUA	US $ 15,52 bilhões	80%
Contratos da comunidade de inteligência	US $ 2,33 bilhões	12%
Outros contratos da agência federal	US $ 1,55 bilhão	8%

Vendas de tecnologia militar

A L3harris gerou US $ 6,8 bilhões em vendas de tecnologia militar para o ano fiscal de 2023.

• Sistemas de comunicação militar: US $ 2,4 bilhões
• Sistemas de detecção integrada militar: US $ 2,1 bilhões
• Rádios táticos militares: US $ 1,3 bilhão
• Soluções militares de segurança cibernética: US $ 1 bilhão

Contratos do sistema aeroespacial

Os contratos do sistema aeroespacial contribuíram com US $ 4,6 bilhões para a receita da L3Harris em 2023.

Segmento aeroespacial	Valor da receita
Espaço & Sistemas transportados pelo ar	US $ 2,7 bilhões
Soluções aeroespaciais comerciais	US $ 1,9 bilhão

Aquisição do sistema de guerra eletrônico

As vendas eletrônicas do sistema de guerra atingiram US $ 3,2 bilhões no ano fiscal de 2023.

• Sistemas de guerra eletrônicos domésticos: US $ 2,1 bilhões
• Exportação internacional de guerra eletrônica: US $ 1,1 bilhão

Serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia

Os serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia geraram US $ 500 milhões em receita para 2023.

Categoria de serviço	Valor da receita
Licenciamento de tecnologia	US $ 250 milhões
Serviços de consultoria	US $ 250 milhões

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Value Propositions

L3Harris Technologies, Inc. delivers end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security. As of late 2025, the company supports government customers in more than 100 countries, with approximately 47,000 employees as of January 3, 2025.

The status as the Trusted Disruptor is a core value proposition, emphasizing speed and agility to government customers. CEO Christopher Kubasik noted the industry is entering an era defined by urgency, speed, and mission focus. This focus is translating into tangible business wins, such as the $2.2 billion award for a Korea Airborne Early Warning & Control program received just after the third quarter of 2025 ended.

The portfolio is aligned with key growth areas, providing mission-critical systems. For instance, the Communication Systems (CS) segment revenue saw a 6% increase in the third quarter of 2025, driven by higher international volume and the program ramp of the Next Generation Jammer, described as the flagship Electronic Warfare tactical jamming pod. The company is driving sustained performance, marking its eighth consecutive quarter of year-over-year adjusted segment operating margin expansion, which stood at 15.9% in the third quarter of 2025.

High-performance propulsion and power systems are a key offering, particularly through the Aerojet Rocketdyne (AR) segment. This segment's revenue increased by 13% in the third quarter of 2025, driven by increased production volume on key missile and munitions programs. The company is also making investments in physical infrastructure, with L3Harris Technologies breaking ground on Arkansas Advanced Propulsion Facilities in November 2025.

The value proposition includes delivering rapidly deployable solutions at an accelerated pace to meet evolving mission needs. This capability is supported by strong financial execution, with updated full-year 2025 revenue guidance raised to approximately $22 billion, up from a prior guidance of around $21.75 billion. The company's third quarter 2025 orders were $6.7 billion, resulting in a book-to-bill ratio of 1.2x.

The integration across the five domains is reflected in the segment performance for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue Change (YoY)	Key Driver Example
Aerojet Rocketdyne (AR)	Increased by 13%	Increased production volume on key missile and munitions programs.
Communication Systems (CS)	Increased by 6%	Program ramp on the Next Generation Jammer (Electronic Warfare).
Integrated Mission Systems (IMS)	Increased by 6%	Higher revenues in ISR from multiple classified programs ramping.
Space & Airborne Systems (SAS)	Increased by 7%	Higher FAA volume in Mission Networks.

The overall financial outlook supports these value drivers, with the midpoint of the updated full-year 2025 Non-GAAP EPS guidance set between $10.50 and $10.70.

The comprehensive technology offering includes:

• Delivering solutions for the space domain, including sensors and payloads.
• Providing capabilities for the air domain, such as airborne ISR and electronic attack systems.
• Supporting the sea domain with systems for shipbuilding and sensors.
• Offering command and controls for land platforms like the Joint Strike Fighter.
• Securing the cyber domain with resilient communications and data-link equipment.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term contractual relationships with government procurement offices form the bedrock of L3Harris Technologies, Inc.'s business. The company's record backlog stood at $34 billion at the end of 2024, providing significant revenue visibility. In the third quarter of 2025 alone, L3Harris Technologies, Inc. secured new orders totaling $6.7 billion, resulting in a book-to-bill ratio of 1.2x for that period. This relationship is further evidenced by capturing major international awards, such as the $2.2 billion Korea Airborne Early Warning & Control award received just after the third quarter of 2025.

High-touch, consultative sales are essential for complex, classified programs, which remain a core focus. The company transitioned to being a space prime contractor with over 40 satellites in backlog, largely focused on missile warning/missile tracking and classified missions for Defense and Intel community customers. The nature of this work requires deep integration, as seen in a sole-source acquisition for the Advanced Tracking and Launch Analysis System (ATLAS), where Fiscal 2025 research, development, test, and evaluation funds of $5,436,602 were obligated at the time of award.

Account management heavily emphasizes program sustainment and modernization, ensuring long-term revenue streams from existing platforms. A contract modification for sustainment activities, including the Space Surveillance Telescope Option Year Six, increased the total cumulative face value of that underlying contract to $1,114,989,837 from $1,049,374,027. This specific modification added $65,615,810 to the total. The company's portfolio is aligned with key growth areas like space, missiles, and resilient communications, supporting what the CEO described as a generational investment cycle in defense.

Strategic collaboration on new technology development with key allies is accelerating, driven by growing U.S. and allied defense budgets. The company is delivering resilient communication products, with growth in software-defined tactical radios being especially strong across international markets, particularly from NATO countries. The third quarter of 2025 revenue growth of 10% organically reflected increased international deliveries.

Direct engagement with NASA for space exploration programs is secured through multi-year, high-value contracts. L3Harris Technologies, Inc. booked a $765.5 million cost-plus-award-fee contract to develop a high-resolution infrared imaging system for a collaborative Earth observation initiative of NASA and the National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA). Furthermore, another contract with NASA has a current end date extending to Nov 10, 2029.

Here's a quick look at some key financial metrics and contract activity around late 2025:

Metric	Value (Late 2025/Q3 2025)	Context
Total Employees	~47,000	Overall workforce size
2024 Full-Year Revenue	$21.3 billion	Prior full-year financial result
Q3 2025 Orders	$6.7 billion	Bookings for the quarter
Q3 2025 Book-to-Bill	1.2x	Ratio of orders to revenue for the quarter
Record Backlog (End of 2024)	$34 billion	Total contracted work remaining
LHX NeXt Cost Savings Goal (by end of 2025)	$1.2 billion	Internal efficiency target

The company's customer relationship strategy is supported by operational improvements, with management noting an eighth consecutive quarter of year-over-year adjusted segment operating margin expansion.

• Sustainment contract modification value increase: $65,615,810
• New major international award: $2.2 billion
• NASA/NOAA imaging contract value: $765.5 million
• Fiscal 2025 RDT&E funds obligated on ATLAS contract: $5,436,602

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales teams engage the U.S. Department of Defense (DoD) and intelligence agencies through large Indefinite Delivery, Indefinite Quantity (IDIQ) contracts and specific purchase orders. For instance, L3Harris Technologies, Inc. secured an IDIQ award from the U.S. Navy worth up to $999 million to provide Multifunctional Information Distribution System Joint Tactical Radio System Terminals (MIDS JTRS), continuing support for U.S. and coalition forces for 24 previous years. Also, the U.S. Army awarded a $487.3 million contract for Enterprise Terminals, Depots Modernization (MET DESS) with work extending until June 21, 2030. The company is executing under a potential 10-year, $12.7 billion contract awarded to Harris in 2016, which included a $300 million purchase order for handheld, manpack, and small form fit (HMS) radios in January 2025.

Direct contracts with international allied governments are a significant channel, often stemming from U.S. Foreign Military Sales (FMS) programs. L3Harris Technologies, Inc.'s first quarter 2025 revenue showed a 4% increase, driven primarily by higher international volume on resilient communication equipment. This trend continued, with third quarter 2025 revenue increasing 6%, largely due to increased international deliveries for software-defined resilient communications and data-link equipment. The Communication Systems segment's first quarter 2025 operating margin expanded due to a favorable high margin international mix.

Prime contractor and subcontractor relationships form a core part of the delivery mechanism across domains. L3Harris Technologies, Inc.'s reported revenue by customer relationship for the fiscal year ended January 3, 2025, showed $4,307 million categorized as Prime contractor revenue across its segments. The company is a prime contractor for the Space Development Agency's (SDA) Tranche 2 Tracking Layer initiative, receiving a contract valued up to $919 million to build 18 infrared space satellites. Furthermore, L3Harris Technologies, Inc. is one of two providers for the MIDS JTRS solution, indicating a key subcontractor/partner role within that specific platform ecosystem.

A global network of field service representatives supports sustainment and operational readiness for deployed systems. While a specific number of representatives isn't public, the scope is broad, supporting U.S. and coalition forces across 57 allied nations for Link 16 solutions. The U.S. Army contract for modernization services, valued at $487.3 million, explicitly includes modernization and engineering services support through 2030, which necessitates field presence. The company's record orders in 2024 reached $24 billion, which necessitates a robust sustainment channel to support that installed base.

Direct engagement with NASA for space propulsion systems is channeled through specialized segments like Aerojet Rocketdyne. L3Harris Technologies, Inc. has been contracted by NASA to rework the RS-25 engine design and production since 2015, supporting the Artemis missions. In April 2023, the company announced a $27 million contract to support NASA's Space Launch System (SLS) Booster Obsolescence and Life Extension program. The Aerojet Redmond team is currently working on thrusters for missions as far out as Artemis 8, scheduled no earlier than 2033. The In-Space Engine (ISE) family development includes bipropellant rocket engines suitable for in-space transport applications, featuring thrusters in the five pounds to 900 pounds thrust class.

The scale of contract activity through these channels is substantial, underpinning the company's financial structure. You can see the magnitude of recent contract wins below:

Channel/Customer	Contract/Program Example	Value (USD)	Timeframe/Notes
Direct Sales (U.S. Navy)	MIDS JTRS Terminals IDIQ	Up to $999 million	Next five years
Direct Sales (U.S. Army)	MET DESS Modernization	$487.3 million	Work through June 21, 2030
Direct Sales (U.S. Army)	HMS Radios Purchase Order	$300 million	Under a potential $12.7 billion contract
Direct Sales (U.S. Navy)	Next Generation Jammer - Low Band (NGJ-LB)	Up to $587.4 million	Five-year contract
Prime/Subcontractor (SDA)	Tranche 2 Infrared Satellites	Up to $919 million	18 satellites
Direct Engagement (NASA)	RS-25 Engine Rework	Contract since 2015	For Artemis missions

The overall demand driving these channels resulted in record orders of $24 billion in 2024, contributing to a backlog of $34 billion at year-end 2024. The company is targeting $23 billion in revenue by 2026. For the third quarter of 2025, orders reached $6.7 billion, yielding a book-to-bill ratio of 1.2x.

Key revenue drivers across these channels in 2025 included:

• Increased international volume on resilient communication equipment.
• Increased production volume across key missile and munitions programs.
• Growth in the Aerojet Rocketdyne (AR) segment, up 9% organically in Q1 2025.
• The Next Generation Jammer program ramp for Electronic Warfare tactical jamming pods.
• New program ramps in Space & Airborne Systems (SAS).

The company's Q1 2025 revenue was $5.1 billion, and the annual revenue for the fiscal year ended January 3, 2025, was $10.51B.

Finance: Review Q4 2025 international revenue contribution against Q3 2025 mix data by end of month.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for L3Harris Technologies, Inc. (LHX) as of late 2025. The business model is heavily weighted toward government spending, which is typical for a defense prime and systems integrator of this scale.

U.S. Department of Defense (DoD) and intelligence community

This is the anchor of the L3Harris Technologies, Inc. customer base. In fiscal year 2024, sales to U.S. Government customers, which includes foreign military sales funded through the U.S. Government, accounted for 76% of total revenue. No other single customer represented more than 5% of revenue in that period. The company's segments, like Integrated Mission Systems (IMS) and Space & Airborne Systems (SAS), are deeply embedded in these missions. For instance, Q1 2025 revenue for SAS was $1,611 million, and IMS was $1,592 million.

International allied governments and foreign militaries

International sales are a growing component, often flowing through Foreign Military Sales (FMS) channels or direct government contracts. The company is actively capturing new international opportunities. A concrete example is the $2.2 billion Korea Airborne Early Warning & Control award received just after the third quarter of 2025 ended. The Communication Systems (CS) segment showed international mix benefits contributing to margin expansion in Q1 2025. For the third quarter of 2025, total revenue was $5.7 billion.

NASA and other U.S. federal government agencies

This group includes civil agencies like the National Aeronautics and Space Administration (NASA). The Aerojet Rocketdyne (AR) segment provides propulsion and power systems that directly serve NASA missions. In Q1 2025, the AR segment generated $629 million in revenue. The overall revenue base for L3Harris Technologies, Inc. in Q3 2025 was $5.7 billion.

Major domestic and international aerospace and defense prime contractors

L3Harris Technologies, Inc. acts as a key subsystem provider to larger prime contractors. This relationship is evident across several segments, including AR providing products to prime contractors. The company's total orders reached $24 billion at the end of 2024, showing robust demand from the entire defense ecosystem. For the third quarter of 2025, the book-to-bill ratio was 1.2x on orders of $6.7 billion.

Homeland security and public safety agencies (smaller segment)

The Communication Systems segment supports federal, state, and local agency customers for homeland security and public safety needs. While smaller than the primary DoD focus, this provides a stable, non-DoD revenue stream. The CS segment reported revenue of $1,352 million in the first quarter of 2025.

Here's a look at the scale of the business units serving these customers based on Q1 2025 reported revenue:

Segment	Q1 2025 Revenue (in millions)	Customer Focus Area
Space & Airborne Systems (SAS)	$1,611	National security, civil government, international
Integrated Mission Systems (IMS)	$1,592	National security, international customers
Communication Systems (CS)	$1,352	DOD, international, federal, state agency customers
Aerojet Rocketdyne (AR)	$629	U.S. government (including NASA), prime contractors

The company is guiding for 2025 sales in the range of $21.8 billion to $22.2 billion, with a July 2025 update forecasting about $21.75 billion in annual revenue. Finance: review the Q3 2025 international revenue percentage against the $2.2 billion Korea contract booking.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost drivers for L3Harris Technologies, Inc. as of late 2025. For a company deeply embedded in defense and specialized technology, the cost structure is heavily weighted toward upfront investment and specialized labor.

High fixed costs for R&D and specialized manufacturing infrastructure are a given, supporting complex programs across segments like Space and Airborne Systems (SAS) and Integrated Mission Systems (IMS). While specific R&D spend for the full year 2025 isn't explicitly broken out here, the nature of their business, which includes classified development programs, demands continuous, high-level investment in facilities and technology that don't scale down easily with short-term revenue fluctuations.

Significant personnel costs for a highly-skilled, cleared workforce are embedded within the operating expenses. The complexity of their product portfolio-from resilient communications to electronic warfare-requires engineers, technicians, and program managers with specific security clearances, making labor a premium, non-negotiable expense.

The company's ongoing efficiency drive, the LHX NeXt transformation, directly targets these cost bases. The goal was to achieve a total of $1.2 billion in cost savings by the end of 2025, having already banked $800 million in savings during 2024. This initiative is explicitly cited as a driver for margin improvement, even as LHX NeXt implementation costs were noted in Q1 2025 GAAP Operating Margin analysis.

Material and supply chain costs form the largest component of the direct cost of revenue. For the third quarter of 2025, the reported Cost of revenue was $4,165 million. This figure reflects the procurement and assembly of complex hardware and components necessary for their defense contracts, which are subject to supply chain pressures, as noted by industry bracing for impacts from trade tensions.

Finally, Amortization of acquisition-related intangibles remains a material factor, though management noted that lower amortization contributed to higher GAAP Operating Margin in Q3 2025. For the twelve months ending September 30, 2025, L3Harris Technologies Inc reported total Depreciation and Amortization of $3.145B.

Here's a quick look at the scale of costs relative to revenue context for 2025:

Cost Component Category	Metric/Period	Amount (Millions USD)	Context
Material & Supply Chain (Cost of Revenue)	Q3 2025	$4,165	Reported Cost of revenue for the third quarter
Amortization & Depreciation (Total)	TTM ending September 30, 2025	$3,145	Total Depreciation and Amortization for twelve months
LHX NeXt Cost Savings Goal	Target by End of 2025	$1,200	Overall cost savings goal for the transformation initiative
LHX NeXt Savings Achieved	Through End of 2024	$800	Cost savings achieved in fiscal year 2024
Revenue Base (Context for Costs)	Q3 2025	$5,700	Third quarter revenue
Revenue Base (Context for Costs)	Full Year 2025 Guidance	$21,400 - $21,700	Expected full-year revenue for 2025

The company's focus on operational improvements is clear, as evidenced by the Q3 2025 Adjusted Segment Operating Margin reaching 15.9%.

Key cost-related activities influencing the structure include:

• Lower amortization of acquisition-related intangibles positively impacting GAAP Operating Margin in Q3 2025.
• Costs related to the LHX NeXt initiative including workforce optimization and incremental IT expenses.
• Impacts from the divestiture of the Commercial Aviation Solutions (CAS) business, which reduced the revenue base and associated costs.
• Challenges on classified fixed price development programs impacting margins in the Space Systems segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how L3Harris Technologies, Inc. pulls in its money, which is heavily weighted toward the US government and large, multi-year defense programs. Honestly, the revenue streams are deeply tied to the defense budget cycle and major platform modernization efforts. As of late 2025, the full-year revenue guidance has been increased to approximately $22 billion, reflecting a strong operational year.

The core of the revenue comes from long-term government contracts, which typically fall under Cost-Plus or Fixed-Price arrangements. While the exact split isn't always public, the segment structure gives us a good look at where the money is coming from. For instance, the initial 2025 guidance showed significant expected revenue from the major segments:

Segment	Initial 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Space & Airborne Systems (SAS)	$6,900 - $7,100
Integrated Mission Systems (IMS)	$7,000 - $7,200
Communication Systems (CS)	$5,700 (Updated Q3 2025 Guidance)

This structure shows a near-even split between the larger mission-focused segments, which are the primary holders of those long-term government contracts. The third quarter of 2025 itself brought in $5.7 billion in revenue, with orders hitting $6.7 billion, leading to a book-to-bill ratio of 1.2x. That's a healthy sign for future revenue recognition.

Product sales of hardware form a major component within these segments. Think about the physical equipment L3Harris Technologies, Inc. delivers. This includes things like tactical radios, which were mentioned in the context of margin impact from competitive IDIQ contracts, sensors, and components for munitions and space programs, which saw increased production volumes.

Sustainment, modernization, and technical services revenue is the recurring, sticky part of the business. You see this clearly in the international awards. For example, the Republic of Korea selected L3Harris Technologies, Inc. for an Airborne Early Warning & Control (AEW&C) program valued at more than $2.26 billion. This award explicitly involves the need to develop, test, integrate, and sustain this vital capability for years to come.

International defense sales are a clear growth driver, exemplified by that major Korea award. This deal is for modified Bombardier Global 6500 AEW&C aircraft. The Communication Systems segment, for instance, saw its revenue guidance increased to $5.7 billion, driven by continued strong international demand.

You can expect revenue to flow from several key activities:

• Securing and executing on large, multi-year US Government contracts.
• Delivering new hardware platforms like advanced aircraft systems.
• Providing ongoing maintenance and technical support for fielded systems.
• Capturing international sales, like the recent major award in Korea.

To be fair, while the revenue guidance is up, the company reiterated its full-year 2025 free cash flow guidance at $2.65 billion, acknowledging that Q3 cash generation was softer than expected due to customer payment timing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.