L3Harris Technologies, Inc. (LHX): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrttechnik entwickelt sich L3Harris Technologies zu einem Kraftpaket der Innovation, das modernste Technik nahtlos mit strategischen Regierungspartnerschaften verbindet. Dieses dynamische Unternehmen wandelt komplexe technologische Herausforderungen in geschäftskritische Lösungen um, die die nationale Sicherheit schützen, und nutzt dabei ein komplexes Geschäftsmodell, das fortschrittliche elektronische Kriegsführungssysteme, hochentwickelte Kommunikationstechnologien und integrierte Verteidigungsplattformen umfasst. Durch die Analyse des Business Model Canvas von L3Harris enthüllen wir den strategischen Plan, der den bemerkenswerten Erfolg dieses Branchenführers bei der Bereitstellung transformativer technologischer Fähigkeiten für globale Verteidigungs- und Geheimdienstökosysteme vorantreibt.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

US-Verteidigungsministerium und Bundesbehörden

L3Harris Technologies verfügt im Geschäftsjahr 2022 über primäre Vertragswerte mit dem US-Verteidigungsministerium in Höhe von insgesamt 16,7 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Vertragssegmenten gehören:

Vertragstyp	Jährlicher Wert
Verteidigungskommunikationssysteme	4,2 Milliarden US-Dollar
Militärische Satellitenkommunikation	3,8 Milliarden US-Dollar
Geheimdienstsysteme	2,9 Milliarden US-Dollar

Internationale Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrtunternehmen

Das internationale Partnerschaftsportfolio umfasst Kooperationen mit:

• Airbus Defence and Space
• BAE-Systeme
• Thales-Gruppe
• Lockheed Martin

Gesamtumsatz aus internationalen Verteidigungsverträgen: 5,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

Forschungseinrichtungen für fortgeschrittene Technologie

Zu den Forschungspartnerschaften gehören:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Investition
MIT	Quantencomputing	12,4 Millionen US-Dollar
Georgia Tech	Fortschrittliche Sensoren	8,7 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	KI und maschinelles Lernen	9,3 Millionen US-Dollar

Anbieter von Satelliten- und Kommunikationstechnologie

Wichtige Partnerschaften im Bereich Satellitentechnologie:

• SpaceX
• OneWeb
• Iridium-Kommunikation

Umsatz aus Satellitentechnologie-Partnerschaften: 2,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022.

Entwickler von Cybersicherheits- und Intelligence-Software

Ökosystem der Cybersicherheitspartnerschaft:

Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Vertragswert
Palantir-Technologien	Intelligence Analytics	680 Millionen Dollar
CrowdStrike	Bedrohungserkennung	420 Millionen Dollar
Aufgezeichnete Zukunft	Bedrohungsintelligenz	350 Millionen Dollar

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Verteidigungssystemen

L3Harris Technologies investierte im Jahr 2023 1,9 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung für Verteidigungssysteme. Das Unternehmen produzierte im Geschäftsjahr über 3.500 fortschrittliche Verteidigungstechnologiesysteme.

Kategorie „Verteidigungssystem“.	Jährliches Produktionsvolumen	Durchschnittliche Stückkosten
Militärische Kommunikationssysteme	1.250 Einheiten	2,3 Millionen US-Dollar
Taktische Funksysteme	875 Einheiten	1,7 Millionen US-Dollar
Integrierte Verteidigungsplattformen	425 Einheiten	4,5 Millionen US-Dollar

Entwicklung der Luft- und Raumfahrt- und Kommunikationstechnologie

L3Harris Technologies entwickelt 17 neue Kommunikationstechnologien für die Luft- und Raumfahrt im Jahr 2023 mit Schwerpunkt auf Satelliten- und terrestrischen Kommunikationssystemen.

• Satellitenkommunikationsplattformen
• Integrierte Netzwerklösungen
• Fortschrittliche Verschlüsselungstechnologien

Integriertes unternehmenskritisches Lösungs-Engineering

Das Unternehmen entwickelte im Jahr 2023 225 geschäftskritische Lösungen für Regierungs- und Gewerbekunden mit einem Gesamtprojektwert von 3,6 Milliarden US-Dollar.

Lösungstyp	Anzahl der Projekte	Gesamtprojektwert
Militärische Befehlssysteme	85 Projekte	1,4 Milliarden US-Dollar
Geheimdienstsysteme	70 Projekte	1,2 Milliarden US-Dollar
Cybersicherheitslösungen	70 Projekte	1,0 Milliarden US-Dollar

Produktion fortschrittlicher elektronischer Kriegsführungssysteme

L3Harris stellte im Jahr 2023 412 fortschrittliche elektronische Kriegsführungssysteme mit einem Gesamtproduktionswert von 2,8 Milliarden US-Dollar her.

• Radarstörsysteme
• Signal Intelligence-Plattformen
• Elektronische Gegenmaßnahmentechnologien

Forschung und Innovation in der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungstechnologie

Das Unternehmen stellte im Jahr 2023 2,1 Milliarden US-Dollar für Forschungs- und Innovationsinitiativen bereit und konzentrierte sich dabei auf neue Verteidigungs- und Luft- und Raumfahrttechnologien.

Forschungsbereich	Forschungsinvestitionen	Anzahl der angemeldeten Patente
KI und maschinelles Lernen	650 Millionen Dollar	47 Patente
Quantencomputing	450 Millionen Dollar	32 Patente
Fortschrittliche Materialien	350 Millionen Dollar	38 Patente

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Hochqualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Im Jahr 2023 beschäftigte L3Harris Technologies insgesamt 48.000 Mitarbeiter. Die Personalaufteilung des Unternehmens im Ingenieurwesen umfasst:

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtingenieure	16,800
Spezialisten für fortschrittliche Technologie	6,500
Ph.D. Levelforscher	1,250

Umfangreiche Patente für geistiges Eigentum und Technologie

L3Harris Technologies verfügt über bedeutende geistige Eigentumswerte:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 2.340
• Jährliche Patentanmeldungen: 187
• Wert des Patentportfolios: 1,2 Milliarden US-Dollar

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

Details zur Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur:

Einrichtungstyp	Anzahl der Einrichtungen	Gesamte F&E-Investitionen
Forschungszentren	12	1,8 Milliarden US-Dollar (2023)
Innovationslabore	6	450 Millionen Dollar

Anspruchsvolle Fertigungsinfrastruktur

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören:

• Gesamte Produktionsanlagen: 24
• Produktionsstandorte: USA, Vereinigtes Königreich, Kanada
• Jährliche Produktionskapazität: 4,5 Milliarden US-Dollar für Verteidigungs- und Technologiesysteme

Starke Regierungs- und Verteidigungsvertragsbeziehungen

Portfolio an Regierungs- und Verteidigungsaufträgen:

Vertragstyp	Gesamtvertragswert	Vertragsdauer
Verträge des US-Verteidigungsministeriums	3,7 Milliarden US-Dollar	5-10 Jahre
Internationale Verteidigungsverträge	1,2 Milliarden US-Dollar	3-7 Jahre

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Verteidigungs- und Kommunikationstechnologien

L3Harris Technologies erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 18,45 Milliarden US-Dollar, wobei Verteidigungskommunikationstechnologien einen erheblichen Teil ihres Produktportfolios ausmachen.

Kategorie „Technologie“.	Jährlicher Umsatzbeitrag	Marktanteil
Militärische Kommunikationssysteme	4,2 Milliarden US-Dollar	22.8%
Taktische Funksysteme	2,7 Milliarden US-Dollar	15.3%

Umfassende integrierte Missionslösungen

L3Harris bietet End-to-End-Missionslösungen für mehrere Verteidigungsbereiche.

• Integrierte Befehls- und Kontrollsysteme
• Maritime Verteidigungslösungen
• Luftgestützte Aufklärungssysteme
• Weltraum- und Satellitenkommunikationsnetze

Hochzuverlässige Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungssysteme

Das Unternehmen investierte im Jahr 2022 1,6 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung, um seine technologische Überlegenheit aufrechtzuerhalten.

Luft- und Raumfahrtsystem	Jährlicher Vertragswert
Militärflugzeugelektronik	3,8 Milliarden US-Dollar
Satellitenkommunikationssysteme	2,5 Milliarden US-Dollar

Erweiterte Fähigkeiten zur elektronischen Kriegsführung

Das Segment der elektronischen Kriegsführungstechnologie trug im Jahr 2022 etwa 3,1 Milliarden US-Dollar zum Gesamtumsatz bei.

• Radarstörsysteme
• Signal Intelligence-Plattformen
• Cyber-Verteidigungstechnologien

Innovative technologische Lösungen für die nationale Sicherheit

L3Harris sicherte sich im Geschäftsjahr 2022 Neuaufträge im Wert von 22,6 Milliarden US-Dollar und demonstrierte damit seine starke Marktpositionierung bei nationalen Sicherheitstechnologien.

Bereich Sicherheitstechnologie	Vertragswert
Lösungen für den Heimatschutz	4,5 Milliarden US-Dollar
Cybersicherheitsplattformen	2,9 Milliarden US-Dollar

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Vertragspartnerschaften zwischen Regierung und Militär

L3Harris Technologies unterhält umfangreiche Regierungs- und Militärvertragsbeziehungen mit einem Gesamtvertragswert von 45,7 Milliarden US-Dollar (Stand 2023). Das Unternehmen verfügt über aktive Verträge mit:

Kundentyp	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
US-Verteidigungsministerium	87	26,3 Milliarden US-Dollar
US-Geheimdienste	42	12,5 Milliarden US-Dollar
Internationale Militärpartner	29	6,9 Milliarden US-Dollar

Dedizierte technische Support- und Wartungsdienste

L3Harris bietet umfassenden technischen Support durch:

• Spezielle Zentren für technische Hilfe rund um die Uhr
• Wartungsteams vor Ort
• Ferndiagnose- und Fehlerbehebungsdienste

Vertragswert für technischen Support: 3,2 Milliarden US-Dollar pro Jahr

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Kennzahlen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für 2023:

Lösungskategorie	Anzahl der benutzerdefinierten Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Militärische Kommunikation	64	18,5 Millionen US-Dollar
Luft- und Raumfahrtsysteme	42	22,3 Millionen US-Dollar
Cybersicherheitslösungen	37	15,7 Millionen US-Dollar

Strategische Beratung und Technologieintegration

Umsatz mit strategischen Beratungsdiensten: 2,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

• Beratungsteams für Technologieintegration: 276 Spezialisten
• Durchschnittliche Dauer des Beratungsprojekts: 18 Monate
• Kundenzufriedenheitsrate: 94,6 %

Kontinuierliche technologische Innovation und Anpassung

F&E-Investitionen für kundenorientierte Innovation: 2,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Innovationsbereich	F&E-Ausgaben	Neue technologische Entwicklungen
Kommunikationstechnologie	680 Millionen Dollar	12 neue Plattformen
Künstliche Intelligenz	520 Millionen Dollar	8 fortschrittliche KI-Systeme
Integrierte Sensorik	450 Millionen Dollar	6 bahnbrechende Technologien

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte staatliche und militärische Beschaffung

Im Geschäftsjahr 2023 sicherte sich L3Harris Technologies 7,2 Milliarden US-Dollar an direkten Regierungsaufträgen vom US-Verteidigungsministerium. Zu den direkten Beschaffungskanälen des Unternehmens gehören:

• Hauptauftragsvergabe des US-Verteidigungsministeriums (DoD).
• Branchenspezifische Beschaffungskanäle des US-Militärs
• Klassifizierte Beschaffungsmechanismen für Verteidigungstechnologie

Beschaffungskanal	Vertragswert 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Beschaffung der US-Armee	2,4 Milliarden US-Dollar	33.3%
Beschaffung der US-Marine	1,8 Milliarden US-Dollar	25%
Beschaffung der US-Luftwaffe	1,6 Milliarden US-Dollar	22.2%
Andere Verteidigungsbehörden	1,4 Milliarden US-Dollar	19.5%

Messen und Ausstellungen für die Verteidigungsindustrie

L3Harris Technologies nimmt jährlich an 12 bis 15 großen Messen der Verteidigungsindustrie teil und investiert im Jahr 2023 voraussichtlich 3,7 Millionen US-Dollar ins Marketing.

Ausstellung	Standort	Geschätzte Netzwerkreichweite
AUSA-Jahrestagung	Washington, D.C.	35.000 Besucher
Sea-Air-Space-Expo der Navy League	National Harbor, MD	25.000 Besucher
Konferenz der Luftwaffenvereinigung	National Harbor, MD	20.000 Besucher

Online-Einreichung technischer Vorschläge

Verwendete digitale Einreichungsplattformen:

• Bundesbeschaffungsportal SAM.gov
• Online-Systeme der Defense Logistics Agency (DLA).
• Klassifizierte öffentliche Beschaffungsnetzwerke

Strategische Vertriebsteams und Geschäftsentwicklung

L3Harris beschäftigt 127 engagierte Geschäftsentwicklungsexperten in mehreren geografischen Regionen und verfügt über ein jährliches Vertriebsteambudget von 42,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Digitale Kommunikationsplattformen und technische Präsentationen

Kennzahlen zum digitalen Engagement für 2023:

Plattform	Engagement-Reichweite	Technischer Inhaltsumfang
LinkedIn	215.000 Follower	348 technische Vorträge
Unternehmenswebsite	1,2 Millionen Besucher pro Jahr	287 technische Whitepapers
Webinare zur Verteidigungsindustrie	18.500 registrierte Teilnehmer	42 spezialisierte Webinare

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

US-Verteidigungsministerium

L3Harris Technologies beliefert das US-Verteidigungsministerium im Geschäftsjahr 2022 mit einem Gesamtauftragswert von 4,2 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Verteidigungsvertragssegmenten gehören:

Vertragstyp	Wert
Militärische Kommunikationssysteme	1,6 Milliarden US-Dollar
Taktische Funksysteme	1,1 Milliarden US-Dollar
Lösungen für die elektronische Kriegsführung	850 Millionen Dollar

Internationale Verteidigungsministerien

Der Umsatz auf dem internationalen Verteidigungsmarkt für L3Harris erreichte im Jahr 2022 2,7 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Regionen zählen:

• NATO-Länder: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Verteidigungsministerien des Nahen Ostens: 680 Millionen US-Dollar
• Asien-Pazifik-Verteidigungsmärkte: 520 Millionen US-Dollar
• Andere internationale Märkte: 300 Millionen US-Dollar

Geheimdienste

Die Verträge mit Geheimdiensten beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 1,5 Milliarden US-Dollar, verteilt auf:

Geheimdienst	Vertragswert
CIA	450 Millionen Dollar
NSA	380 Millionen Dollar
DIA	270 Millionen Dollar
Andere Geheimdienste	400 Millionen Dollar

Auftragnehmer für Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung

Partnerschaften mit Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsauftragnehmern generierten für L3Harris im Jahr 2022 einen Umsatz von 1,8 Milliarden US-Dollar:

• Lockheed Martin: 620 Millionen US-Dollar
• Boeing: 480 Millionen US-Dollar
• Northrop Grumman: 350 Millionen US-Dollar
• Raytheon Technologies: 350 Millionen US-Dollar

Heimatschutzorganisationen

Die Verträge zum Heimatschutz beliefen sich im Jahr 2022 auf 750 Millionen US-Dollar, darunter:

Organisation	Vertragswert
Ministerium für Innere Sicherheit	420 Millionen Dollar
Grenzschutz	180 Millionen Dollar
Küstenwache	150 Millionen Dollar

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Hohe Forschungs- und Entwicklungskosten

L3Harris Technologies investierte im Geschäftsjahr 2022 2,1 Milliarden US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was etwa 5,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	2,1 Milliarden US-Dollar	5.8%
2021	1,9 Milliarden US-Dollar	5.5%

Erhebliche Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für L3Harris Technologies beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 4,5 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Kostenstellen zählen:

• Produktion fortschrittlicher elektronischer Systeme
• Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsindustrie
• Herstellung von Kommunikationssystemen

Komplexe Personalvergütung

Die Gesamtvergütung der Belegschaft von L3Harris Technologies belief sich im Jahr 2022 auf 5,8 Milliarden US-Dollar und teilte sich wie folgt auf:

Vergütungskategorie	Betrag
Grundgehälter	3,4 Milliarden US-Dollar
Leistungsprämien	850 Millionen Dollar
Aktienbasierte Vergütung	650 Millionen Dollar
Leistungen und Versicherung	900 Millionen Dollar

Investitionen in die Technologieinfrastruktur

L3Harris Technologies stellte im Jahr 2022 750 Millionen US-Dollar für die Technologieinfrastruktur bereit, darunter:

• Cloud-Computing-Systeme
• Cybersicherheitsinfrastruktur
• Fortschrittliche Computerplattformen

Ausgaben für Compliance und Zertifizierung

Die Compliance-bezogenen Kosten für L3Harris Technologies beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 350 Millionen US-Dollar und umfassen:

• Einhaltung von Regierungsverträgen
• Zertifizierungen der Verteidigungsindustrie
• Regulatorische Dokumentation

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Einnahmen aus Verteidigungsverträgen der Regierung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete L3Harris Technologies einen Gesamtumsatz von 19,4 Milliarden US-Dollar, wovon etwa 80 % aus Verteidigungsaufträgen der US-Regierung stammten.

Vertragstyp	Umsatzbetrag (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Verträge des US-Verteidigungsministeriums	15,52 Milliarden US-Dollar	80%
Verträge der Geheimdienstgemeinschaft	2,33 Milliarden US-Dollar	12%
Andere Verträge mit Bundesbehörden	1,55 Milliarden US-Dollar	8%

Vertrieb von Militärtechnologie

L3Harris erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz mit Militärtechnologie in Höhe von 6,8 Milliarden US-Dollar.

• Militärische Kommunikationssysteme: 2,4 Milliarden US-Dollar
• Militärische integrierte Sensorsysteme: 2,1 Milliarden US-Dollar
• Militärische taktische Funkgeräte: 1,3 Milliarden US-Dollar
• Militärische Cybersicherheitslösungen: 1 Milliarde US-Dollar

Verträge für Luft- und Raumfahrtsysteme

Verträge über Luft- und Raumfahrtsysteme trugen im Jahr 2023 4,6 Milliarden US-Dollar zum Umsatz von L3Harris bei.

Luft- und Raumfahrtsegment	Umsatzbetrag
Raum & Luftgestützte Systeme	2,7 Milliarden US-Dollar
Kommerzielle Luft- und Raumfahrtlösungen	1,9 Milliarden US-Dollar

Beschaffung elektronischer Kriegsführungssysteme

Der Umsatz mit elektronischen Kriegsführungssystemen erreichte im Geschäftsjahr 2023 3,2 Milliarden US-Dollar.

• Inländische Systeme zur elektronischen Kriegsführung: 2,1 Milliarden US-Dollar
• Internationale Exporte elektronischer Kriegsführung: 1,1 Milliarden US-Dollar

Technologielizenzierung und Beratungsdienste

Technologielizenzierungs- und Beratungsdienstleistungen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 500 Millionen US-Dollar.

Servicekategorie	Umsatzbetrag
Technologielizenzierung	250 Millionen Dollar
Beratungsleistungen	250 Millionen Dollar

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Value Propositions

L3Harris Technologies, Inc. delivers end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security. As of late 2025, the company supports government customers in more than 100 countries, with approximately 47,000 employees as of January 3, 2025.

The status as the Trusted Disruptor is a core value proposition, emphasizing speed and agility to government customers. CEO Christopher Kubasik noted the industry is entering an era defined by urgency, speed, and mission focus. This focus is translating into tangible business wins, such as the $2.2 billion award for a Korea Airborne Early Warning & Control program received just after the third quarter of 2025 ended.

The portfolio is aligned with key growth areas, providing mission-critical systems. For instance, the Communication Systems (CS) segment revenue saw a 6% increase in the third quarter of 2025, driven by higher international volume and the program ramp of the Next Generation Jammer, described as the flagship Electronic Warfare tactical jamming pod. The company is driving sustained performance, marking its eighth consecutive quarter of year-over-year adjusted segment operating margin expansion, which stood at 15.9% in the third quarter of 2025.

High-performance propulsion and power systems are a key offering, particularly through the Aerojet Rocketdyne (AR) segment. This segment's revenue increased by 13% in the third quarter of 2025, driven by increased production volume on key missile and munitions programs. The company is also making investments in physical infrastructure, with L3Harris Technologies breaking ground on Arkansas Advanced Propulsion Facilities in November 2025.

The value proposition includes delivering rapidly deployable solutions at an accelerated pace to meet evolving mission needs. This capability is supported by strong financial execution, with updated full-year 2025 revenue guidance raised to approximately $22 billion, up from a prior guidance of around $21.75 billion. The company's third quarter 2025 orders were $6.7 billion, resulting in a book-to-bill ratio of 1.2x.

The integration across the five domains is reflected in the segment performance for the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue Change (YoY)	Key Driver Example
Aerojet Rocketdyne (AR)	Increased by 13%	Increased production volume on key missile and munitions programs.
Communication Systems (CS)	Increased by 6%	Program ramp on the Next Generation Jammer (Electronic Warfare).
Integrated Mission Systems (IMS)	Increased by 6%	Higher revenues in ISR from multiple classified programs ramping.
Space & Airborne Systems (SAS)	Increased by 7%	Higher FAA volume in Mission Networks.

The overall financial outlook supports these value drivers, with the midpoint of the updated full-year 2025 Non-GAAP EPS guidance set between $10.50 and $10.70.

The comprehensive technology offering includes:

• Delivering solutions for the space domain, including sensors and payloads.
• Providing capabilities for the air domain, such as airborne ISR and electronic attack systems.
• Supporting the sea domain with systems for shipbuilding and sensors.
• Offering command and controls for land platforms like the Joint Strike Fighter.
• Securing the cyber domain with resilient communications and data-link equipment.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term contractual relationships with government procurement offices form the bedrock of L3Harris Technologies, Inc.'s business. The company's record backlog stood at $34 billion at the end of 2024, providing significant revenue visibility. In the third quarter of 2025 alone, L3Harris Technologies, Inc. secured new orders totaling $6.7 billion, resulting in a book-to-bill ratio of 1.2x for that period. This relationship is further evidenced by capturing major international awards, such as the $2.2 billion Korea Airborne Early Warning & Control award received just after the third quarter of 2025.

High-touch, consultative sales are essential for complex, classified programs, which remain a core focus. The company transitioned to being a space prime contractor with over 40 satellites in backlog, largely focused on missile warning/missile tracking and classified missions for Defense and Intel community customers. The nature of this work requires deep integration, as seen in a sole-source acquisition for the Advanced Tracking and Launch Analysis System (ATLAS), where Fiscal 2025 research, development, test, and evaluation funds of $5,436,602 were obligated at the time of award.

Account management heavily emphasizes program sustainment and modernization, ensuring long-term revenue streams from existing platforms. A contract modification for sustainment activities, including the Space Surveillance Telescope Option Year Six, increased the total cumulative face value of that underlying contract to $1,114,989,837 from $1,049,374,027. This specific modification added $65,615,810 to the total. The company's portfolio is aligned with key growth areas like space, missiles, and resilient communications, supporting what the CEO described as a generational investment cycle in defense.

Strategic collaboration on new technology development with key allies is accelerating, driven by growing U.S. and allied defense budgets. The company is delivering resilient communication products, with growth in software-defined tactical radios being especially strong across international markets, particularly from NATO countries. The third quarter of 2025 revenue growth of 10% organically reflected increased international deliveries.

Direct engagement with NASA for space exploration programs is secured through multi-year, high-value contracts. L3Harris Technologies, Inc. booked a $765.5 million cost-plus-award-fee contract to develop a high-resolution infrared imaging system for a collaborative Earth observation initiative of NASA and the National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA). Furthermore, another contract with NASA has a current end date extending to Nov 10, 2029.

Here's a quick look at some key financial metrics and contract activity around late 2025:

Metric	Value (Late 2025/Q3 2025)	Context
Total Employees	~47,000	Overall workforce size
2024 Full-Year Revenue	$21.3 billion	Prior full-year financial result
Q3 2025 Orders	$6.7 billion	Bookings for the quarter
Q3 2025 Book-to-Bill	1.2x	Ratio of orders to revenue for the quarter
Record Backlog (End of 2024)	$34 billion	Total contracted work remaining
LHX NeXt Cost Savings Goal (by end of 2025)	$1.2 billion	Internal efficiency target

The company's customer relationship strategy is supported by operational improvements, with management noting an eighth consecutive quarter of year-over-year adjusted segment operating margin expansion.

• Sustainment contract modification value increase: $65,615,810
• New major international award: $2.2 billion
• NASA/NOAA imaging contract value: $765.5 million
• Fiscal 2025 RDT&E funds obligated on ATLAS contract: $5,436,602

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales teams engage the U.S. Department of Defense (DoD) and intelligence agencies through large Indefinite Delivery, Indefinite Quantity (IDIQ) contracts and specific purchase orders. For instance, L3Harris Technologies, Inc. secured an IDIQ award from the U.S. Navy worth up to $999 million to provide Multifunctional Information Distribution System Joint Tactical Radio System Terminals (MIDS JTRS), continuing support for U.S. and coalition forces for 24 previous years. Also, the U.S. Army awarded a $487.3 million contract for Enterprise Terminals, Depots Modernization (MET DESS) with work extending until June 21, 2030. The company is executing under a potential 10-year, $12.7 billion contract awarded to Harris in 2016, which included a $300 million purchase order for handheld, manpack, and small form fit (HMS) radios in January 2025.

Direct contracts with international allied governments are a significant channel, often stemming from U.S. Foreign Military Sales (FMS) programs. L3Harris Technologies, Inc.'s first quarter 2025 revenue showed a 4% increase, driven primarily by higher international volume on resilient communication equipment. This trend continued, with third quarter 2025 revenue increasing 6%, largely due to increased international deliveries for software-defined resilient communications and data-link equipment. The Communication Systems segment's first quarter 2025 operating margin expanded due to a favorable high margin international mix.

Prime contractor and subcontractor relationships form a core part of the delivery mechanism across domains. L3Harris Technologies, Inc.'s reported revenue by customer relationship for the fiscal year ended January 3, 2025, showed $4,307 million categorized as Prime contractor revenue across its segments. The company is a prime contractor for the Space Development Agency's (SDA) Tranche 2 Tracking Layer initiative, receiving a contract valued up to $919 million to build 18 infrared space satellites. Furthermore, L3Harris Technologies, Inc. is one of two providers for the MIDS JTRS solution, indicating a key subcontractor/partner role within that specific platform ecosystem.

A global network of field service representatives supports sustainment and operational readiness for deployed systems. While a specific number of representatives isn't public, the scope is broad, supporting U.S. and coalition forces across 57 allied nations for Link 16 solutions. The U.S. Army contract for modernization services, valued at $487.3 million, explicitly includes modernization and engineering services support through 2030, which necessitates field presence. The company's record orders in 2024 reached $24 billion, which necessitates a robust sustainment channel to support that installed base.

Direct engagement with NASA for space propulsion systems is channeled through specialized segments like Aerojet Rocketdyne. L3Harris Technologies, Inc. has been contracted by NASA to rework the RS-25 engine design and production since 2015, supporting the Artemis missions. In April 2023, the company announced a $27 million contract to support NASA's Space Launch System (SLS) Booster Obsolescence and Life Extension program. The Aerojet Redmond team is currently working on thrusters for missions as far out as Artemis 8, scheduled no earlier than 2033. The In-Space Engine (ISE) family development includes bipropellant rocket engines suitable for in-space transport applications, featuring thrusters in the five pounds to 900 pounds thrust class.

The scale of contract activity through these channels is substantial, underpinning the company's financial structure. You can see the magnitude of recent contract wins below:

Channel/Customer	Contract/Program Example	Value (USD)	Timeframe/Notes
Direct Sales (U.S. Navy)	MIDS JTRS Terminals IDIQ	Up to $999 million	Next five years
Direct Sales (U.S. Army)	MET DESS Modernization	$487.3 million	Work through June 21, 2030
Direct Sales (U.S. Army)	HMS Radios Purchase Order	$300 million	Under a potential $12.7 billion contract
Direct Sales (U.S. Navy)	Next Generation Jammer - Low Band (NGJ-LB)	Up to $587.4 million	Five-year contract
Prime/Subcontractor (SDA)	Tranche 2 Infrared Satellites	Up to $919 million	18 satellites
Direct Engagement (NASA)	RS-25 Engine Rework	Contract since 2015	For Artemis missions

The overall demand driving these channels resulted in record orders of $24 billion in 2024, contributing to a backlog of $34 billion at year-end 2024. The company is targeting $23 billion in revenue by 2026. For the third quarter of 2025, orders reached $6.7 billion, yielding a book-to-bill ratio of 1.2x.

Key revenue drivers across these channels in 2025 included:

• Increased international volume on resilient communication equipment.
• Increased production volume across key missile and munitions programs.
• Growth in the Aerojet Rocketdyne (AR) segment, up 9% organically in Q1 2025.
• The Next Generation Jammer program ramp for Electronic Warfare tactical jamming pods.
• New program ramps in Space & Airborne Systems (SAS).

The company's Q1 2025 revenue was $5.1 billion, and the annual revenue for the fiscal year ended January 3, 2025, was $10.51B.

Finance: Review Q4 2025 international revenue contribution against Q3 2025 mix data by end of month.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for L3Harris Technologies, Inc. (LHX) as of late 2025. The business model is heavily weighted toward government spending, which is typical for a defense prime and systems integrator of this scale.

U.S. Department of Defense (DoD) and intelligence community

This is the anchor of the L3Harris Technologies, Inc. customer base. In fiscal year 2024, sales to U.S. Government customers, which includes foreign military sales funded through the U.S. Government, accounted for 76% of total revenue. No other single customer represented more than 5% of revenue in that period. The company's segments, like Integrated Mission Systems (IMS) and Space & Airborne Systems (SAS), are deeply embedded in these missions. For instance, Q1 2025 revenue for SAS was $1,611 million, and IMS was $1,592 million.

International allied governments and foreign militaries

International sales are a growing component, often flowing through Foreign Military Sales (FMS) channels or direct government contracts. The company is actively capturing new international opportunities. A concrete example is the $2.2 billion Korea Airborne Early Warning & Control award received just after the third quarter of 2025 ended. The Communication Systems (CS) segment showed international mix benefits contributing to margin expansion in Q1 2025. For the third quarter of 2025, total revenue was $5.7 billion.

NASA and other U.S. federal government agencies

This group includes civil agencies like the National Aeronautics and Space Administration (NASA). The Aerojet Rocketdyne (AR) segment provides propulsion and power systems that directly serve NASA missions. In Q1 2025, the AR segment generated $629 million in revenue. The overall revenue base for L3Harris Technologies, Inc. in Q3 2025 was $5.7 billion.

Major domestic and international aerospace and defense prime contractors

L3Harris Technologies, Inc. acts as a key subsystem provider to larger prime contractors. This relationship is evident across several segments, including AR providing products to prime contractors. The company's total orders reached $24 billion at the end of 2024, showing robust demand from the entire defense ecosystem. For the third quarter of 2025, the book-to-bill ratio was 1.2x on orders of $6.7 billion.

Homeland security and public safety agencies (smaller segment)

The Communication Systems segment supports federal, state, and local agency customers for homeland security and public safety needs. While smaller than the primary DoD focus, this provides a stable, non-DoD revenue stream. The CS segment reported revenue of $1,352 million in the first quarter of 2025.

Here's a look at the scale of the business units serving these customers based on Q1 2025 reported revenue:

Segment	Q1 2025 Revenue (in millions)	Customer Focus Area
Space & Airborne Systems (SAS)	$1,611	National security, civil government, international
Integrated Mission Systems (IMS)	$1,592	National security, international customers
Communication Systems (CS)	$1,352	DOD, international, federal, state agency customers
Aerojet Rocketdyne (AR)	$629	U.S. government (including NASA), prime contractors

The company is guiding for 2025 sales in the range of $21.8 billion to $22.2 billion, with a July 2025 update forecasting about $21.75 billion in annual revenue. Finance: review the Q3 2025 international revenue percentage against the $2.2 billion Korea contract booking.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost drivers for L3Harris Technologies, Inc. as of late 2025. For a company deeply embedded in defense and specialized technology, the cost structure is heavily weighted toward upfront investment and specialized labor.

High fixed costs for R&D and specialized manufacturing infrastructure are a given, supporting complex programs across segments like Space and Airborne Systems (SAS) and Integrated Mission Systems (IMS). While specific R&D spend for the full year 2025 isn't explicitly broken out here, the nature of their business, which includes classified development programs, demands continuous, high-level investment in facilities and technology that don't scale down easily with short-term revenue fluctuations.

Significant personnel costs for a highly-skilled, cleared workforce are embedded within the operating expenses. The complexity of their product portfolio-from resilient communications to electronic warfare-requires engineers, technicians, and program managers with specific security clearances, making labor a premium, non-negotiable expense.

The company's ongoing efficiency drive, the LHX NeXt transformation, directly targets these cost bases. The goal was to achieve a total of $1.2 billion in cost savings by the end of 2025, having already banked $800 million in savings during 2024. This initiative is explicitly cited as a driver for margin improvement, even as LHX NeXt implementation costs were noted in Q1 2025 GAAP Operating Margin analysis.

Material and supply chain costs form the largest component of the direct cost of revenue. For the third quarter of 2025, the reported Cost of revenue was $4,165 million. This figure reflects the procurement and assembly of complex hardware and components necessary for their defense contracts, which are subject to supply chain pressures, as noted by industry bracing for impacts from trade tensions.

Finally, Amortization of acquisition-related intangibles remains a material factor, though management noted that lower amortization contributed to higher GAAP Operating Margin in Q3 2025. For the twelve months ending September 30, 2025, L3Harris Technologies Inc reported total Depreciation and Amortization of $3.145B.

Here's a quick look at the scale of costs relative to revenue context for 2025:

Cost Component Category	Metric/Period	Amount (Millions USD)	Context
Material & Supply Chain (Cost of Revenue)	Q3 2025	$4,165	Reported Cost of revenue for the third quarter
Amortization & Depreciation (Total)	TTM ending September 30, 2025	$3,145	Total Depreciation and Amortization for twelve months
LHX NeXt Cost Savings Goal	Target by End of 2025	$1,200	Overall cost savings goal for the transformation initiative
LHX NeXt Savings Achieved	Through End of 2024	$800	Cost savings achieved in fiscal year 2024
Revenue Base (Context for Costs)	Q3 2025	$5,700	Third quarter revenue
Revenue Base (Context for Costs)	Full Year 2025 Guidance	$21,400 - $21,700	Expected full-year revenue for 2025

The company's focus on operational improvements is clear, as evidenced by the Q3 2025 Adjusted Segment Operating Margin reaching 15.9%.

Key cost-related activities influencing the structure include:

• Lower amortization of acquisition-related intangibles positively impacting GAAP Operating Margin in Q3 2025.
• Costs related to the LHX NeXt initiative including workforce optimization and incremental IT expenses.
• Impacts from the divestiture of the Commercial Aviation Solutions (CAS) business, which reduced the revenue base and associated costs.
• Challenges on classified fixed price development programs impacting margins in the Space Systems segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

L3Harris Technologies, Inc. (LHX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how L3Harris Technologies, Inc. pulls in its money, which is heavily weighted toward the US government and large, multi-year defense programs. Honestly, the revenue streams are deeply tied to the defense budget cycle and major platform modernization efforts. As of late 2025, the full-year revenue guidance has been increased to approximately $22 billion, reflecting a strong operational year.

The core of the revenue comes from long-term government contracts, which typically fall under Cost-Plus or Fixed-Price arrangements. While the exact split isn't always public, the segment structure gives us a good look at where the money is coming from. For instance, the initial 2025 guidance showed significant expected revenue from the major segments:

Segment	Initial 2025 Revenue Guidance (Millions USD)
Space & Airborne Systems (SAS)	$6,900 - $7,100
Integrated Mission Systems (IMS)	$7,000 - $7,200
Communication Systems (CS)	$5,700 (Updated Q3 2025 Guidance)

This structure shows a near-even split between the larger mission-focused segments, which are the primary holders of those long-term government contracts. The third quarter of 2025 itself brought in $5.7 billion in revenue, with orders hitting $6.7 billion, leading to a book-to-bill ratio of 1.2x. That's a healthy sign for future revenue recognition.

Product sales of hardware form a major component within these segments. Think about the physical equipment L3Harris Technologies, Inc. delivers. This includes things like tactical radios, which were mentioned in the context of margin impact from competitive IDIQ contracts, sensors, and components for munitions and space programs, which saw increased production volumes.

Sustainment, modernization, and technical services revenue is the recurring, sticky part of the business. You see this clearly in the international awards. For example, the Republic of Korea selected L3Harris Technologies, Inc. for an Airborne Early Warning & Control (AEW&C) program valued at more than $2.26 billion. This award explicitly involves the need to develop, test, integrate, and sustain this vital capability for years to come.

International defense sales are a clear growth driver, exemplified by that major Korea award. This deal is for modified Bombardier Global 6500 AEW&C aircraft. The Communication Systems segment, for instance, saw its revenue guidance increased to $5.7 billion, driven by continued strong international demand.

You can expect revenue to flow from several key activities:

• Securing and executing on large, multi-year US Government contracts.
• Delivering new hardware platforms like advanced aircraft systems.
• Providing ongoing maintenance and technical support for fielded systems.
• Capturing international sales, like the recent major award in Korea.

To be fair, while the revenue guidance is up, the company reiterated its full-year 2025 free cash flow guidance at $2.65 billion, acknowledging that Q3 cash generation was softer than expected due to customer payment timing. Finance: draft 13-week cash view by Friday.