شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصناعي الأرجنتيني، تبرز شركة لوما نيجرا كقوة قوية لمواد البناء، وتضع نفسها بشكل استراتيجي عند تقاطع التصنيع المتقدم والتنمية المستدامة. ومن خلال نموذج أعمال قوي يستفيد من الشراكات العالمية والتكنولوجيا المتطورة والفهم العميق للسوق المحلية، تقوم هذه الشركة بتحويل نموذج إنتاج الأسمنت التقليدي إلى نظام بيئي متطور لخلق القيمة. ومن خلال تحليل نموذج أعمال لوما نيجرا، سنكشف عن الآليات المعقدة التي دفعت هذا العملاق الصناعي إلى أن يصبح حجر الزاوية في البنية التحتية وقطاع البناء في الأرجنتين.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مجموعة لافارج هولسيم (المساهم الأكبر)

نسبة الملكية: 84.99% اعتباراً من عام 2023

تفاصيل الشراكة	مقاييس محددة
الدعم التكنولوجي العالمي	استثمار 12.3 مليون دولار في نقل التكنولوجيا في عام 2023
بحث & التعاون التنموي	3 مشاريع ابتكارية مشتركة في صناعة الأسمنت

موزعو مواد البناء المحليون

إجمالي عدد شراكات الموزعين: 147

• التغطية الجغرافية: 22 مقاطعة في الأرجنتين
• حجم التوزيع السنوي: 2.1 مليون طن متري من الأسمنت
• متوسط مدة الشراكة: 7.4 سنوات

مطوري مشاريع البنية التحتية والبناء

نوع المشروع	قيمة الشراكة	الحجم السنوي
البنية التحتية العامة	87.6 مليون دولار	12 مشروعًا كبيرًا
البناء الخاص	63.4 مليون دولار	18 مشروعا كبيرا

شركاء سلسلة التوريد للأسمنت والخرسانة

إجمالي شركاء سلسلة التوريد: 84

• موردو المواد الخام: 36 شركة
• شركاء الخدمات اللوجستية والنقل: 48 شركة

مقدمو خدمات النقل والخدمات اللوجستية الإقليمية

فئة الشريك اللوجستي	عدد الشركاء	حجم النقل السنوي
شركات النقل بالشاحنات	29	1.7 مليون طن متري
النقل بالسكك الحديدية	5	0.4 مليون طن متري
اللوجستية البحرية	3	0.2 مليون طن متري

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج الأسمنت ومواد البناء

الطاقة الإنتاجية السنوية للأسمنت: 3.5 مليون طن متري في عام 2023. تقع مرافق الإنتاج في مواقع متعددة في جميع أنحاء الأرجنتين، بما في ذلك أولافاريا وباركر ورامالو.

متري الإنتاج	بيانات 2023
إجمالي إنتاج الأسمنت	3.5 مليون طن متري
عدد مرافق الإنتاج	5 نباتات رئيسية
إنتاج الكلنكر السنوي	2.8 مليون طن متري

تعدين الحجر الجيري والمواد الخام

تغطي عمليات محاجر الحجر الجيري حوالي 1200 هكتار من مواقع التعدين.

• استخراج الحجر الجيري السنوي: 4.2 مليون طن متري
• مواقع التعدين النشطة: 6 محاجر في جميع أنحاء الأرجنتين
• نسبة الاكتفاء الذاتي من المواد الخام: 92%

البحث والتطوير في تقنيات البناء

الاستثمار في البحث والتطوير: 0.8% من الإيرادات السنوية، أي حوالي 1.2 مليار دولار برازيلي في عام 2023.

مجال التركيز على البحث والتطوير	تفاصيل الاستثمار
تقنيات الأسمنت المستدامة	450 مليون ريال سعودي
ابتكار مواد البناء	350 مليون ريال سعودي
أبحاث خفض الانبعاثات	400 مليون ريال سعودي

توزيع وبيع المنتجات الأسمنتية

شبكة توزيع وطنية تغطي 22 مقاطعة في الأرجنتين.

• إجمالي مراكز التوزيع: 15
• حجم المبيعات السنوية: 3.3 مليون طن متري
• الحصة السوقية في سوق الأسمنت الأرجنتيني: 42%

تنفيذ عملية التصنيع المستدامة

هدف خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون: 30% بحلول عام 2030 مقارنة بخط الأساس لعام 2020.

مقياس الاستدامة	أداء 2023
استخدام الوقود البديل	18% من إجمالي استهلاك الوقود
المواد المعاد تدويرها في إنتاج الأسمنت	22% من إجمالي المواد الخام
تحسين كفاءة الطاقة	تخفيض استهلاك الطاقة بنسبة 12%

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تصنيع الأسمنت المتقدمة

تدير شركة Loma Negra 6 مصانع أسمنت في جميع أنحاء الأرجنتين بطاقة إنتاجية سنوية إجمالية تبلغ 3.8 مليون طن من الأسمنت. تقع مرافق التصنيع الرئيسية في:

الموقع	الطاقة الإنتاجية (طن/سنة)	سنة التأسيس
أولافاريا، بوينس آيرس	2.1 مليون	1948
باركر، بوينس آيرس	0.6 مليون	1980
كاتاماركا	0.5 مليون	2005
مواقع أخرى	0.6 مليون	مختلف

محاجر الحجر الجيري واسعة النطاق ومواقع التعدين

تسيطر الشركة 12 محجر الحجر الجيري مع احتياطيات مؤكدة تبلغ حوالي 250 مليون طن.

• إجمالي مساحة الأرض المخصصة للتعدين: 3200 هكتار
• متوسط استخراج الحجر الجيري السنوي: 4.5 مليون طن
• مواقع التعدين الموجودة في مقاطعات بوينس آيرس وكاتاماركا وقرطبة

الخبرة الفنية في مواد البناء

توظف لوما نيجرا 280 مهندسًا متخصصًا وفنيًا تركز على البحث والتطوير في مجال مواد البناء.

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي (بالدولار الأمريكي)
تكنولوجيا الأسمنت	3.2 مليون
مواد البناء المستدامة	1.8 مليون
تحسين العملية	2.5 مليون

سمعة العلامة التجارية القوية

الحصة السوقية في سوق الأسمنت الأرجنتيني: 42.5%

القوى العاملة الماهرة

إجمالي الموظفين: 1,850

فئة الموظف	عدد الموظفين
عمال التصنيع	1,250
الطاقم الفني	280
الموظفين الإداريين	320

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أسمنت ومواد بناء عالية الجودة

اعتبارًا من عام 2024، تنتج شركة لوما نيجرا 4.2 مليون طن من الأسمنت سنويًا بحصة سوقية تبلغ 35.6% في سوق الأسمنت بالأرجنتين.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
اسمنت بورتلاند	2.7 مليون طن	32.5%
الاسمنت المتخصص	1.5 مليون طن	40.2%

موثوقية المنتج وأدائه المتسقين

يؤكد لوما نيجرا شهادة الجودة ISO 9001:2015 مع معدل اتساق المنتج بنسبة 98.7%.

حلول البناء المستدامة المبتكرة

• إنتاج الأسمنت منخفض الكربون مع خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون بنسبة 22%
• خط مواد بناء صديق للبيئة يمثل 15% من إجمالي مجموعة المنتجات
• استثمار 12.3 مليون دولار في أبحاث التكنولوجيا المستدامة

مجموعة شاملة من منتجات البناء

خط المنتج	حجم المبيعات السنوية	مساهمة الإيرادات
الاسمنت	4.2 مليون طن	62.5%
المجاميع	3.8 مليون متر مكعب	22.3%
الخرسانة الجاهزة	1.6 مليون متر مكعب	15.2%

تصنيع محلي بمساهمة اقتصادية وطنية

تدير شركة Loma Negra 7 مرافق تصنيع في جميع أنحاء الأرجنتين، مما يوفر 3200 فرصة عمل مباشرة ويساهم بنسبة 0.4% في الناتج المحلي الإجمالي الوطني.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Loma Negra بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 ممثلًا محترفًا يغطون مناطق مختلفة من الأرجنتين. يحقق فريق المبيعات إيرادات سنوية تبلغ حوالي 124.6 مليون دولار من خلال التفاعلات المباشرة مع العملاء.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات	87
إيرادات المبيعات المباشرة السنوية	124.6 مليون دولار
متوسط المبيعات لكل ممثل	1.43 مليون دولار

الدعم الفني لمحترفي البناء

توفر Loma Negra الدعم الفني المتخصص من خلال فريق متخصص مكون من 42 خبيرًا فنيًا يخدمون محترفي البناء في جميع أنحاء البلاد.

• الخط الساخن للاستشارات الفنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الدعم الفني في الموقع للمشاريع المعقدة
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة

عقود طويلة الأجل مع شركات البناء الكبرى

وتحتفظ الشركة بـ 23 عقدًا طويل الأجل مع شركات البناء الكبرى، وهو ما يمثل 68% من مبيعاتها السنوية من منتجات الأسمنت والخرسانة.

فئة العقد	عدد العقود	نسبة المبيعات
مشاريع البنية التحتية	12	42%
البناء التجاري	7	18%
التنمية السكنية	4	8%

منصات خدمة العملاء الرقمية

تدير Loma Negra منصة خدمة عملاء رقمية شاملة بالمقاييس التالية:

• بوابة العملاء عبر الإنترنت مع 14500 مستخدم مسجل
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 9,200
• متوسط زمن دقة التفاعل الرقمي: 4.1 ساعة

التدريب المنتظم على المنتج وورش العمل الفنية

في عام 2024، أجرت شركة Loma Negra 76 ورشة عمل فنية ودورة تدريبية لمحترفي البناء.

فئة ورشة العمل	عدد الجلسات	إجمالي المشاركين
التدريب الفني على المنتجات	42	1,350
ندوات منهجية البناء	22	680
التدريب على المنصة الرقمية	12	380

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Loma Negra بقوة مبيعات مباشرة مكونة من 127 ممثلًا محترفًا يغطون أسواق المدن الكبرى وأسواق البناء في جميع أنحاء الأرجنتين.

منطقة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط حجم المبيعات السنوية
منطقة مترو بوينس آيرس	42	1,245,000,000 بيزو أرجنتيني
مقاطعة قرطبة	23	687,500,000 بيزو أرجنتيني
مقاطعة سانتا في	19	562,300,000 بيزو أرجنتيني
مناطق أخرى	43	976,200,000 بيزو أرجنتيني

محلات بيع مواد البناء بالتجزئة

تتعاون شركة Loma Negra مع 412 متجرًا معتمدًا للبيع بالتجزئة لمواد البناء في جميع أنحاء البلاد.

• تغطية التوزيع: 87% من مقاطعات الأرجنتين
• متوسط مخزون المتجر: 1,250 مترًا مربعًا من مساحة العرض والتخزين
• إيرادات شراكة البيع بالتجزئة السنوية: 3,750,000,000 بيزو أرجنتيني

كتالوج المنتجات ونظام الطلب عبر الإنترنت

منصة رقمية تم إطلاقها عام 2022 بالمقاييس التالية:

متري القناة الرقمية	أداء 2024
زوار الموقع شهريا	278,500
معدل تحويل الطلب عبر الإنترنت	4.2%
المبيعات الرقمية السنوية	625,000,000 بيزو أرجنتيني

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك Loma Negra في 17 حدثًا وطنيًا وإقليميًا لصناعة البناء سنويًا.

• إجمالي استثمار المعرض: 45,000,000 بيزو أرجنتيني سنويًا
• متوسط العملاء المتوقعين لكل حدث: 127
• معدل التحويل من عملاء المعرض التجاري: 6.5%

شبكة التوزيع الإقليمية عبر الأرجنتين

بنية تحتية لوجستية شاملة تدعم توزيع المنتجات:

مركز التوزيع	الموقع	سعة الشحن السنوية
المحور الشمالي	توكومان	425.000 طن
المحور المركزي	قرطبة	675.000 طن
المحور الجنوبي	بوينس آيرس	890.000 طن

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات إنشاء البنية التحتية الكبرى

في عام 2023، قامت شركة Loma Negra بتوريد الأسمنت إلى 87 شركة كبيرة لبناء البنية التحتية في الأرجنتين.

شريحة العملاء	استهلاك الأسمنت السنوي (طن)	حصة السوق (٪)
شركات إنشاء البنية التحتية الكبرى	1,245,000	42.3%

مطورو المباني السكنية

يمثل قطاع البناء السكني 28.6% من إجمالي قاعدة عملاء Loma Negra في عام 2023.

نوع العميل	عدد العملاء	متوسط الشراء السنوي (بالدولار الأمريكي)
مطورو المباني السكنية	156	2,750,000

مشاريع الهندسة المدنية

وشكلت مشاريع الهندسة المدنية 18.9% من إجمالي مبيعات الأسمنت في لوما نيجرا في عام 2023.

• إجمالي استهلاك مشروع الهندسة المدنية من الأسمنت: 675,000 طن
• متوسط حجم المشروع: 45,000 طن لكل مشروع

مقاولو البناء الصغيرة والمتوسطة

اشترى مقاولو البناء الصغيرة والمتوسطة 347 ألف طن من الأسمنت في عام 2023.

حجم المقاول	عدد المقاولين	إجمالي مشتريات الأسمنت (طن)
المقاولون الصغار	412	187,000
المقاولون المتوسطون	213	160,000

وكالات تطوير البنية التحتية الحكومية

تمثل مشاريع البنية التحتية الحكومية 10.5% من مبيعات الأسمنت في لوما نيجرا في عام 2023.

• إجمالي استهلاك البنية التحتية الحكومية من الأسمنت: 376 ألف طن
• عدد عملاء الجهات الحكومية: 42
• متوسط شراء الأسمنت لكل وكالة: 8,950 طن

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استخراج المواد الخام ومعالجتها

وفي عام 2023، بلغ إجمالي تكاليف استخراج المواد الخام في لوما نيجرا 45.6 مليار بيزو أرجنتيني. تدير الشركة محاجر الحجر الجيري بشكل أساسي في مقاطعتي بوينس آيرس وقرطبة.

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية (ARS)	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
استخراج الحجر الجيري	28,750,000,000	63%
معالجة الطين	12,350,000,000	27%
الموارد المعدنية الإضافية	4,500,000,000	10%

مصاريف التصنيع والإنتاج

وصلت تكاليف التصنيع لعام 2023 إلى 67.2 مليار بيزو أرجنتيني، مع استثمارات كبيرة في كفاءة الإنتاج.

• تكاليف الطاقة: 15.3 مليار بيزو أرجنتيني
• صيانة المعدات: 8.7 مليار بيزو أرجنتيني
• النفقات التشغيلية لمنشأة الإنتاج: 22.5 مليار بيزو أرجنتيني
• مراقبة الجودة والامتثال: 4.6 مليار بيزو أرجنتيني

النقل والخدمات اللوجستية

بلغت النفقات اللوجستية في عام 2023 22.8 مليار بيزو أرجنتيني، تغطي توزيع الأسمنت على مستوى البلاد.

قطاع الخدمات اللوجستية	التكلفة السنوية (ARS)	التكلفة لكل كيلومتر
النقل بالشاحنات	16,200,000,000	1,350 بيزو بيزو/كم
النقل بالسكك الحديدية	4,350,000,000	980 بيزو/كم
الموانئ والخدمات اللوجستية البحرية	2,250,000,000	2,100 بيزو أرجنتيني/للشحنة

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 3.6 مليار بيزو أرجنتيني، وهو ما يمثل 2.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تكنولوجيات الأسمنت المستدامة: 1.2 مليار بيزو أرجنتيني
• أبحاث تحسين العمليات: 1.5 مليار بيزو أرجنتيني
• مبادرات التحول الرقمي: 900 مليون بيزو أرجنتيني

تكاليف إدارة العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي نفقات العمالة في عام 2023 38.4 مليار بيزو أرجنتيني لحوالي 2800 موظف.

فئة الموظف	متوسط الراتب السنوي (ARS)	إجمالي تكلفة العمالة
الإدارة	12,500,000	7,500,000,000
الطاقم الفني	6,800,000	16,800,000,000
عمال الإنتاج	4,300,000	14,100,000,000

شركة Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأسمنت

اعتبارًا من السنة المالية 2023، حققت شركة Loma Negra 208,861 مليون بيزو أرجنتيني من إيرادات مبيعات منتجات الأسمنت. وبلغ حجم مبيعات الشركة من الأسمنت 3.1 مليون طن خلال نفس الفترة.

فئة المنتج	الإيرادات (مليون بيزو أرجنتيني)	حجم المبيعات (طن)
اسمنت بورتلاند	132,540	1,950,000
الأسمنت التخصصي	76,321	1,150,000

عروض الخرسانة ومواد البناء

بلغ إجمالي إيرادات مواد البناء 95,422 مليون بيزو أرجنتيني في عام 2023، وتشمل قطاعات المنتجات الرئيسية ما يلي:

• الخرسانة الجاهزة: 45,210 مليون بيزو أرجنتيني
• المجاميع: 28,675 مليون بيزو أرجنتيني
• إضافات البناء: 21,537 مليون بيزو أرجنتيني

عقود مشاريع البنية التحتية

بلغت إيرادات عقود البنية التحتية لعام 2023 مبلغ 87,650 مليون بيزو أرجنتيني، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

نوع المشروع	قيمة العقد (مليون ريال أرجنتيني)
البنية التحتية العامة	52,590
مشاريع البناء الخاصة	35,060

خدمات الاستشارات الفنية

حققت الخدمات الاستشارية الفنية إيرادات بقيمة 12,340 مليون بيزو بيزو خلال عام 2023، مع الخدمات المتخصصة بما في ذلك:

• استشارات هندسة البناء
• تحليل أداء المواد
• دعم التصميم الهيكلي

تصدير مواد البناء إلى الأسواق الإقليمية

وصلت إيرادات التصدير لعام 2023 إلى 43,210 مليون بيزو أرجنتيني، وكانت وجهات التصدير الرئيسية هي:

البلد	إيرادات الصادرات (مليون ريال أرجنتيني)
البرازيل	18,750
شيلي	12,430
أوروغواي	7,210
الأسواق الإقليمية الأخرى	4,820

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core strengths Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) offers its customers, which are deeply rooted in its operational structure as of late 2025.

Vertically-integrated supply chain for cost control

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima is a vertically-integrated cement and concrete company, supported by vast limestone reserves and strategically located plants. This integration is a key lever for cost discipline, even when facing margin pressure. For instance, in Q2 2025, management pointed to cost management as helping to offset softer pricing in the Cement segment, which saw revenue drop by 5.5% year-over-year despite an 11.1% volume recovery. Furthermore, the company is actively investing in future cost and environmental advantages, committing $78.4 million to green cement technologies, targeting a 22% reduction in carbon emissions by 2025, which strengthens its bid competitiveness in public tenders. The company operates with a capacity of 12.1 Mt/a from 4 integrated plants and 3 grinding units.

Comprehensive product portfolio: cement, concrete, aggregates

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima offers a full suite of construction materials, which allows it to capture value across different stages of a project. While the core Cement, masonry & lime segment saw sales volumes decrease by 5.4% year-over-year in 3Q25 to 1.37 million tons, the downstream and complementary segments showed significant volume momentum, indicating strong demand in specific construction niches. The company's ability to service these diverse needs is a core value proposition, as shown in the third quarter performance:

Product Segment	3Q25 Volume (MM Units)	YoY Volume Change
Cement, masonry & lime	1.37 MM Tn	-5.4%
Concrete	0.16 MM m3	37.8%
Aggregates	0.31 MM Tn	26.3%
Railroad	1.12 MM Tn	3.9%

The Concrete segment's 37.8% volume surge in 3Q25 highlights its importance in capturing immediate construction activity.

Reliability and scale for large public and private projects

The scale of Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima, being the leading cement producer in Argentina, provides the necessary assurance for large-scale, long-term commitments. This scale is critical when executing projects that require massive, consistent material supply. The company's operational footprint includes its L'Amalo plant in the Buenos Aires region, which has a capacity of 6.0 Mt/a, making it one of the largest and most modern in Latin America. The growth in bulk cement dispatches in 3Q25, supported by activity in mining projects and public works, confirms its role as a reliable supplier for major infrastructure players.

Strong brand loyalty and established quality reputation

A top-of-mind brand status translates directly into customer preference, even when facing competitive pricing dynamics. Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima is betting on this reputation to achieve specific market penetration goals by the end of 2025. The management's targets reflect confidence in its established quality perception:

• Target market share in residential construction: 47.3%
• Target market share in commercial construction: 44.6%
• Target market share in infrastructure: 40.9%

The company's market leadership in cement, standing at 42.7% share as of 2023, provides a strong base for achieving these 2025 goals.

Infrastructure solutions enabling urban and family development

The demand for Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima's products is directly tied to the physical development of the country. You see this value proposition realized in the strong volume growth of the ready-mix concrete and aggregates businesses, which are essential for building roads, logistics hubs, and housing. For example, in 3Q25, Concrete volumes grew by 37.8% year-over-year, primarily driven by private logistics infrastructure and residential construction in the Buenos Aires metropolitan area and Santa Fe province. Similarly, the 26.3% year-over-year growth in Aggregates was fueled by sustained demand from road construction and railroad projects. This activity reflects the company's essential role in enabling both urban expansion and family housing projects. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) connects with and serves its varied customer base, which spans from large infrastructure players to retail buyers. The relationship strategy centers on direct service channels and specialized support.

Dedicated technical consulting and support center

LOMA maintains a dedicated Consulting and Technical Center to help customers with product application and technical needs. While specific utilization rates aren't public, this center supports the core business, which saw Cement, masonry, and lime sales volumes reach 1.37 million tons in the third quarter of 2025. The company also provides a direct contact line, listing the number 0800-555-1-555.

Direct sales and delivery services (Loma Atiende)

The direct sales and delivery arm, branded as Loma Atiende, is a key touchpoint for customer fulfillment. This channel supports the company's overall dispatch performance, which saw sales volumes of cement, masonry, and lime increase by 8.9% year-over-year in the first quarter of 2025, reaching 1.15 million tons. The focus on direct service is crucial for segments like Concrete, where volumes grew by 37.8% year-over-year in 3Q25, driven by private logistics and residential construction.

High brand loyalty, especially in the retail segment

Brand recognition is a long-standing asset for Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA), particularly in the retail space served by bagged cement. In the first quarter of 2025, bagged cement dispatches showed strong uptake, growing 12% year-over-year. The company has set market share targets for 2025 across key areas, reflecting confidence in its brand strength and market penetration:

• Retail/Residential Construction Market Share Target: 47.3%
• Commercial Market Share Target: 44.6%
• Infrastructure Market Share Target: 40.9%

Digital platform (LomaNet) for customer interaction

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) uses its digital platform, LomaNet, as a channel for customer interaction, alongside its Delivery Services. While specific active user counts aren't available, digital engagement supports the overall sales structure, which saw total net sales revenues reach Ps. 209,272 million (US$ 154 million) in the third quarter of 2025.

Long-term relationships with key industrial and construction clients

Sustained relationships with large industrial and construction clients underpin the performance of the company's non-cement segments. These relationships are evidenced by significant volume increases in specialized areas:

Segment	3Q25 Volume Growth YoY	1H25 Volume YoY Growth
Concrete	37.8%	34%
Aggregates	26.3%	22%
Railroad	3.9%	14.8%

The growth in the Aggregates segment, up 26.3% in 3Q25, was driven by sustained demand from road construction and railroad projects, indicating strong ties with infrastructure partners. Similarly, the 37.8% volume increase in Concrete was supported by private logistics infrastructure and public works activity.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) gets its product-cement, lime, concrete, and aggregates-to the customer base, which is a mix of large industrial players and smaller construction needs. The channels are quite diverse, reflecting their position as the principal actor of the construction industry in Argentina.

Extensive network of points of sale and distributors

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) relies heavily on its established retail footprint. While the exact number of points of sale isn't explicitly stated for late 2025, the company lists 'Points of sale' as a key customer interface on its corporate site, suggesting a broad reach across the country. This network supports smaller volume sales and retail demand.

Direct bulk dispatches to large construction sites

For major projects, Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) uses direct bulk delivery. This channel is critical for the cement segment. For context, in 2022, the bulk segment reached 42% of total dispatch, driven by concrete demand and infrastructure works. The Cement, masonry & lime segment saw its volumes improve by 11.1% year-over-year in 2Q25, which would largely flow through bulk and bagged channels.

Company-owned railway for internal and external transport

Logistics are anchored by the Ferrosur Roca freight railway network, which Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) indirectly controls through its subsidiary Ferrosur Roca S.A. (in which it holds an 80.00% equity interest). As of December 31, 2023, the concession covers 3,100 kilometers, with approximately 2,000 kilometers currently operational. This network connects directly to five of the company's plants. The Railroad segment revenue decreased by 8.6% year-over-year in 2Q25, even though the company charges third parties freight railway fees to ship their goods over this infrastructure.

Online platform (LomaNet) for orders and services

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) uses its digital channel, 'LomaNet,' for orders and services. This platform is listed alongside 'Loma Atiende' and 'Delivery Services' as a dedicated customer interface. Specific usage metrics for LomaNet in 2025 aren't public, but its inclusion signals a move to digitize order placement, which is key for efficiency.

Direct sales team for industrial and corporate clients

A direct sales approach targets industrial and corporate clients for larger, consistent volume contracts. This team manages relationships for the Concrete segment, which saw volumes improve by a significant 44.0% year-over-year in 2Q25. The company's overall Net revenues reached Ps. 174.5 billion (US$ 149 million) in 2Q25, with the Cement, masonry & lime segment contributing to the top line despite softer pricing.

Here's a quick look at the financial context related to these channels in the first half of 2025:

Metric	2Q25 Value	1Q25 Value	Relevant Channel Context
Net Revenues (Consolidated)	Ps. 174.5 billion (US$ 149 million)	Ps. 163,151 million (US$ 149 million)	Overall sales volume across all channels.
Cement Segment Volume Change (YoY)	+11.1%	+8.9%	Impacts bulk and bagged distribution channels.
Concrete Segment Volume Change (YoY)	+44.0%	N/A	Primarily served by direct sales and bulk/delivery channels.
Railroad Revenue Change (YoY)	-8.6%	N/A	Directly reflects the performance of the company-owned railway channel.

The company's operational reach is supported by its physical assets. You can see the scale of the railway asset below:

• Railway Concession Distance: 3,100 kilometers.
• Operational Railway Kilometers (as of 12/31/2023): Approximately 2,000 kilometers.
• Plants Directly Connected to Rail: Five.
• Equity Interest in Rail Operator (Ferrosur Roca S.A.): 80.00%.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and for Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA), slow delivery through any channel-especially bulk-can stall major projects. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core demand drivers for Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) based on the latest reported figures through the third quarter of 2025.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) has specific targets for its market share across key construction areas by the end of 2025:

• Target market share in residential construction: 47.3%
• Target market share in commercial construction: 44.6%
• Target market share in infrastructure: 40.9%

The overall Argentine economy provided a backdrop of 5.8% GDP growth in the first quarter of 2025, with the industry expecting double-digit growth for the year.

Large public infrastructure projects (roads, bridges)

This segment is a key driver for bulk cement and aggregates. Provincial level public works began to gain momentum, adding volume to the dispatch mode in the third quarter of 2025. Aggregates segment volumes showed strong growth, up 26.3% year-over-year in the third quarter of 2025, driven by sustained demand from road construction and railroad projects.

Private residential and commercial real estate developers

This demand primarily impacts bagged cement, though bulk cement also supports larger housing developments. In the first quarter of 2025, bagged cement dispatches grew 12% year-over-year. However, this trend reversed in the third quarter of 2025, where bagged cement dispatches were more affected by the economic slowdown, declining 11.8% during the quarter. The Concrete segment, which supports private developments, saw volumes increase 37.8% year-over-year in the third quarter of 2025.

Industrial construction and mining projects (bulk cement)

Bulk cement dispatches showed the best dynamics in the third quarter of 2025, reaching 44% of total industry dispatches. This performance was supported by industrial and commercial projects. In contrast, bulk cement activity ended 2024 at low levels due to the halt in public works and major private projects.

Retail consumers and small builders (bagged cement)

Bagged cement is the format most tied to retail and residential demand. While it was the best-performing dispatch format in the first quarter of 2025, growing 12% year-over-year, it faced pressure in the third quarter of 2025, declining 11.8% year-over-year.

Other companies utilizing rail services (grains, aggregates)

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) also serves third parties through its rail services. The railroad segment's volume declined by 13.4% in 2024. However, the significant increase in transported volumes of grains and frac sand helped offset the drop in construction materials and chemicals that year. In the second quarter of 2025, railroad segment volumes were up 10.6%. The concrete segment's Adjusted EBITDA margin in the third quarter of 2025 was negative at -6.8%.

Here's a quick look at the volume performance across the main segments for the first three quarters of 2025:

Segment	Q1 2025 Volume Change YoY	Q2 2025 Volume Change YoY	Q3 2025 Volume Change YoY
Cement, Masonry, Lime	8.9% increase	11.1% increase	5.4% decrease
Concrete	22.8% increase	44.0% increase	37.8% increase
Aggregates	N/A	34.1% increase	26.3% increase

The Cement, Masonry, and Lime segment generated net revenues of Ps. 163,151 million (US$ 149 million) in the first quarter of 2025, and Ps. 209,272 million (US$ 154 million) in the third quarter of 2025.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures that keep Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) running, which are heavily weighted toward fixed assets and essential inputs. The cost structure is defined by the scale of its operations across cement, concrete, and its captive railway.

High fixed costs from operating plants and railway infrastructure represent a major component of the overall expenditure base. Maintaining this extensive physical footprint, especially the railway infrastructure used for logistics, requires consistent, non-negotiable spending regardless of immediate sales volume fluctuations. This is a classic characteristic of heavy industry.

Also critical are the significant raw material and energy procurement costs. While Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) has managed to benefit from certain cost controls, such as lower maintenance expenses and improved energy contracts in Q2 2025, these inputs remain a substantial variable cost driver. The company continues to focus on operational agility, evidenced by a reported $\text{0.8\%}$ cost reduction in the Cement segment year-over-year in Q2 2025, despite softer pricing dynamics.

The direct cost of production is quantified by the Cost of sales, which was $\text{Ps. 138,917}$ million in Q2 2025. This figure was reported as remaining nearly flat year-over-year, which is a notable achievement given the inflationary environment in Argentina.

Personnel and overhead costs also factor in. Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) supports its operations with $\text{2,821}$ total employees. The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses saw an increase, rising by $\text{5.3\%}$ year-over-year in Q2 2025, driven mainly by higher salary and insurance costs. As a percentage of sales for that quarter, SG&A reached $\text{10.7\%}$.

Finally, capital expenditures translate directly into non-cash expenses through depreciation. Significant investments, such as the project to adjust cement bags to the $\text{25-kilogram}$ format, which required $\text{Ps. 11,324}$ million in investing activities in 1Q25, will impact future cost structures via depreciation charges. For context on the scale of depreciation, the figure for the fourth quarter of 2024 was $\text{(Ps. 14,587}$ million), and for the full fiscal year 2024, it totaled $\text{(Ps. 70,101}$ million).

Here is a quick summary of the key financial metrics related to costs from the recent reporting periods:

Cost Metric	Period	Amount (Pesos)
Cost of Sales	Q2 2025	$\text{Ps. 138,917}$ million
SG&A as % of Sales	Q2 2025	$\text{10.7\%}$
SG&A Year-over-Year Change	Q2 2025	$\text{Up 5.3\%}$
Total Employees	Late 2025 Estimate	$\text{2,821}$
Investment in 25-Kilo Bagging Project (CAPEX)	1Q 2025	Part of $\text{Ps. 11,324}$ million in total investing activities
Depreciation and Amortization	4Q 2024	$\text{(Ps. 14,587}$ million)
Depreciation and Amortization	FY 2024	$\text{(Ps. 70,101}$ million)

The company's cost management efforts are clearly visible in the flat Cost of Sales, but you must watch how the depreciation from recent capital expenditures, like the $\text{25-kilogram}$ bag compliance, will flow through the income statement in the coming quarters. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA) actually brings in the money, which is pretty straightforward given its core business in construction materials. The top line for the third quarter of 2025 showed net revenues hitting Ps. 209.3 billion, which translated to about US$ 154 million for that period, representing a 12.1% drop year-over-year. Still, the Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of September 2025 was reported at US$ 562 million, giving you a broader view of the annual run rate.

Honestly, the revenue generation is heavily concentrated in a few key areas, which is typical for a vertically-integrated player like Loma Negra Compañía Industrial Argentina Sociedad Anónima (LOMA). Here are the main ways the cash comes in:

• Sales of Cement, masonry cement, and lime (primary revenue source)
• Sales of Concrete and Aggregates
• Revenue from Rail services (Ferrosur Roca)

The performance across these segments in the latter half of 2025 tells a story of volume recovery battling soft pricing. For instance, in Q3 2025, the cement, masonry, and lime segment saw revenues decline 13.2% year-over-year, even though volumes only contracted by 5.4%; that gap is all about pricing pressure. Let's look at the segment performance side-by-side to see the dynamics:

Revenue Stream Segment	Period	Revenue Change (YoY)	Volume Change (YoY)
Cement, masonry & lime	Q3 2025	Down 13.2%	Down 5.4%
Concrete	Q2 2025	Down 1.1%	Up 44.0%
Aggregates	Q3 2025	Down 0.8%	Up 26.3%
Railroad services	Q3 2025	Down 14.9%	Down 3.9%

The rail services segment, which is a key part of the integrated model, faced headwinds in Q3 2025, with revenues dropping 14.9% despite some volume increases in specific cargo types. The profitability there also squeezed, as the adjusted EBITDA margin for the railroad segment contracted 920 basis points to 3.4% from 12.6% a year prior. Meanwhile, the Concrete and Aggregates businesses showed better volume resilience, with Concrete volumes up 44.0% in Q2 2025, though revenue was still down 1.1% that quarter. You have to watch that pricing environment closely; it's defintely the swing factor right now.