|
شركات لوي (منخفض): المزيج التسويقي |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Lowe's Companies, Inc. (LOW) Bundle
انغمس في العالم الاستراتيجي لشركة Lowe's Companies, Inc.، وهي شركة قوية لتحسين المنازل أحدثت ثورة في كيفية تحويل الأمريكيين لمساحات معيشتهم. مع مزيج تسويقي قوي يمتد 2,200+ مواقع البيع بالتجزئة ومنصة رقمية متطورة، صممت Lowe's ببراعة نهجًا شاملاً لخدمة كل من عشاق الأعمال اليدوية والمقاولين المحترفين. بدءًا من عروض المنتجات المبتكرة ووصولاً إلى التسعير الاستراتيجي والعروض الترويجية المستهدفة، يواصل عملاق البيع بالتجزئة هذا وضع المعايير في مجال تحسين المنازل، حيث يوفر للعملاء راحة وجودة وقيمة لا مثيل لها في كل تجربة تسوق.
Lowe's Companies, Inc. (منخفض) - المزيج التسويقي: المنتج
تحسين المنزل ولوازم البناء
تقدم Lowe's مجموعة شاملة من منتجات تحسين المنزل بإجمالي إيرادات مبيعات تبلغ 97.1 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتحتفظ الشركة بحوالي 2200 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
| فئة المنتج | حجم المبيعات السنوية |
|---|---|
| مواد البناء | 32.4 مليار دولار |
| منتجات تجديد المنزل | 28.6 مليار دولار |
| مستلزمات الصيانة | 21.5 مليار دولار |
أدوات كهربائية، الأجهزة، الأجهزة، ومواد البناء
تحمل Lowe's أكثر من 40.000 وحدة SKU مختلفة للمنتج عبر علامات تجارية وفئات متعددة.
- الحصة السوقية للأدوات الكهربائية: 22.3%
- الحصة السوقية للأجهزة الرئيسية: 18.7%
- مجموعة منتجات الأجهزة: أكثر من 15000 عنصر فريد
منتجات الحدائق والمعيشة الخارجية
تمثل مبيعات مركز الحدائق ما يقرب من 15.2 مليار دولار من إيرادات لوي السنوية.
| فئة المنتجات الخارجية | المبيعات السنوية |
|---|---|
| معدات الحديقة | 5.6 مليار دولار |
| أثاث الفناء | 3.8 مليار دولار |
| اكسسوارات الحدائق | 2.9 مليار دولار |
حلول تجديد المطبخ والحمام
يحقق قطاع منتجات المطبخ والحمام إيرادات سنوية بقيمة 22.7 مليار دولار.
- منتجات إعادة تشكيل المطبخ: أكثر من 12000 خيار
- عناصر تجديد الحمام: 9,500+ اختيارات
- متوسط مشروع تجديد المطبخ: 28,000 دولار
معدات المقاولين اليدوية والمهنية
تمثل مبيعات المقاولين المحترفين 30% من إجمالي إيرادات لوي، أي حوالي 29.1 مليار دولار.
| فئة المنتج الاحترافي | المبيعات السنوية |
|---|---|
| أدوات البناء | 8.7 مليار دولار |
| المعدات التجارية | 12.4 مليار دولار |
| لوازم المقاولين المتخصصة | 8 مليارات دولار |
Lowe's Companies, Inc. (منخفض) - المزيج التسويقي: المكان
شبكة متاجر البيع بالتجزئة
2,206 متجر بيع بالتجزئة عبر الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من فبراير 2024. تفاصيل توزيع المتجر:
| المنطقة | عدد المتاجر |
|---|---|
| الولايات المتحدة | 2,148 |
| كندا | 58 |
قنوات التوزيع
- متاجر البيع بالتجزئة المادية
- منصة التجارة الإلكترونية الشاملة (Lowes.com)
- تطبيقات الهاتف المتحرك للتسوق الرقمي
- خيارات الاستلام داخل المتجر
- خدمات التوصيل للمنازل
التوزيع الجغرافي
تفاصيل موقع المتجر:
| نوع الموقع | النسبة المئوية |
|---|---|
| مناطق الضواحي | 68% |
| المناطق الحضرية | 32% |
البنية التحتية للتوزيع
15 مركز توزيع استراتيجي دعم إدارة المخزون على الصعيد الوطني، ويغطي ما يقرب من 130 مليون قدم مربع من الفضاء اللوجستي.
قدرات القناة الشاملة
- تتبع المخزون في الوقت الحقيقي عبر المتاجر عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية
- الشراء عبر الإنترنت، خدمة الاستلام من المتجر (BOPIS).
- التكامل الرقمي والمادي لتجربة تسوق سلسة
التواجد على الإنترنت
وصلت المبيعات الرقمية إلى 9.4 مليار دولار في العام المالي 2023، ممثلاً 11.4% من إجمالي مبيعات الشركة.
Lowe's Companies, Inc. (منخفض) - المزيج التسويقي: الترويج
الحملات التسويقية المستهدفة
تخصص شركة Lowe ما يقرب من 1.5 مليار دولار سنويًا لجهود التسويق، وتستهدف عشاق الأعمال اليدوية والمقاولين المحترفين من خلال استراتيجيات إعلانية مجزأة.
| الشريحة المستهدفة | تخصيص ميزانية التسويق | قنوات الاتصال الأولية |
|---|---|---|
| أصحاب المنازل DIY | 850 مليون دولار | المنصات الرقمية، الإعلانات التلفزيونية، وسائل التواصل الاجتماعي |
| المقاولون المحترفون | 650 مليون دولار | المنشورات التجارية والإعلانات الرقمية المستهدفة وأحداث الصناعة |
الأحداث الترويجية الموسمية
تجري Lowe's العديد من العروض الترويجية الموسمية التي تحقق إيرادات كبيرة:
- حدث الربيع الأسود الجمعة: متوسط المبيعات 475 مليون دولار
- بيع عطلة نهاية الأسبوع في يوم الذكرى: ما يقرب من 412 مليون دولار من الإيرادات
- بيع تحسين المنزل في عيد العمال: حوالي 389 مليون دولار من الإيرادات
برنامج الولاء
يتضمن برنامج الولاء MyLowe ما يلي:
- استرداد نقدي بنسبة 5% على المشتريات
- أكثر من 23 مليون عضو نشط
- قيمة استرداد المكافآت السنوية: 215 مليون دولار
الإعلان الرقمي والتقليدي
| قناة إعلانية | الإنفاق السنوي | الوصول |
|---|---|---|
| التلفاز | 425 مليون دولار | 65 مليون أسرة |
| المنصات الرقمية | 612 مليون دولار | 87 مليون مستخدم عبر الإنترنت |
| طباعة الوسائط | 178 مليون دولار | 42 مليون قارئ |
الشراكات
تشمل شراكات العلامات التجارية الإستراتيجية التعاون مع:
- ديوالت: استثمار تسويقي مشترك بقيمة 275 مليون دولار
- ويرلبول: ميزانية إعلانية تعاونية قدرها 198 مليون دولار
- سامسونج: اتفاقيات ترويجية متبادلة بقيمة 167 مليون دولار
Lowe's Companies, Inc. (منخفض) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي في سوق البيع بالتجزئة لتحسين المنزل
اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان متوسط أسعار منتجات تحسين المنزل لدى Lowe تنافسيًا بنسبة 5-7% تقريبًا مقارنةً بـ Home Depot. بلغ متوسط قيمة المعاملات للشركة 229.43 دولارًا أمريكيًا، وبلغ متوسط مشتريات المقاولين المحترفين 387.62 دولارًا أمريكيًا.
ضمان مطابقة الأسعار
تقدم Lowe's ضمان مطابقة الأسعار عبر فئات متعددة، بما في ذلك:
- أسعار المنافسين المحليين
- أسعار التجزئة على الانترنت
- المواصفات الدقيقة للمنتج
| فئة مطابقة الأسعار | تغطية النسبة المئوية | الإطار الزمني |
|---|---|---|
| المنافسون المحليون | 100% | 14 يومًا بعد الشراء |
| تجار التجزئة على الانترنت | 95% | 30 يومًا بعد الشراء |
خصومات كبيرة للمقاولين المحترفين
يقدم برنامج عملاء Lowe's Pro خصومات متدرجة بناءً على حجم الشراء السنوي:
- 0-25000 دولار الإنفاق السنوي: خصم 5%
- الإنفاق السنوي من 25,001 إلى 100,000 دولار أمريكي: خصم 8%
- الإنفاق السنوي 100,001 دولار - 250,000 دولار: خصم 12%
- أكثر من 250.000 دولار إنفاق سنوي: خصم 15%
التسعير المتدرج لمستويات جودة المنتج المختلفة
| طبقة المنتج | نطاق السعر | مستوى الجودة |
|---|---|---|
| الميزانية | $50-$200 | الجودة القياسية |
| متوسطة المدى | $201-$500 | جودة محسنة |
| قسط | $501-$1,500 | جودة عالية |
المبيعات المتكررة، وأحداث التخليص، والأسعار الترويجية
في عام 2023، أجرت Lowe's ما يقرب من 47 حدثًا ترويجيًا رئيسيًا، بمتوسط نطاقات خصم:
- التصفية الموسمية: خصم 30-50%
- أحداث مبيعات العطلات: خصم 20-40%
- تصفية المخزون الزائد: خصم يصل إلى 70% على عناصر مختارة
إجمالي الإنفاق الترويجي السنوي: 328 مليون دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.