Lowe's Companies, Inc. (LOW): Marketing-Mix

Tauchen Sie ein in die strategische Welt von Lowe's Companies, Inc., einem führenden Heimwerkerunternehmen, das die Art und Weise, wie Amerikaner ihre Wohnräume umgestalten, revolutioniert hat. Mit einem robusten Marketing-Mix 2,200+ Mit Einzelhandelsstandorten und einer hochmodernen digitalen Plattform hat Lowe's meisterhaft einen umfassenden Ansatz entwickelt, um sowohl Heimwerkern als auch professionellen Bauunternehmern zu dienen. Von innovativen Produktangeboten über strategische Preisgestaltung bis hin zu gezielten Werbeaktionen setzt dieser Einzelhandelsriese weiterhin Maßstäbe in der Heimwerkerbranche und bietet seinen Kunden beispiellosen Komfort, Qualität und Wert bei jedem Einkaufserlebnis.

Lowe's Companies, Inc. (LOW) – Marketing-Mix: Produkt

Heimwerker- und Baubedarf

Lowe's bietet ein umfassendes Sortiment an Heimwerkerprodukten mit einem Gesamtumsatz von 97,1 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2022. Das Unternehmen unterhält rund 2.200 Einzelhandelsgeschäfte in ganz Nordamerika.

Elektrowerkzeuge, Haushaltsgeräte, Hardware und Baumaterialien

Lowe's führt über 40.000 verschiedene Produkt-SKUs verschiedener Marken und Kategorien.

• Marktanteil von Elektrowerkzeugen: 22,3 %
• Marktanteil bei Großgeräten: 18,7 %
• Hardware-Produktpalette: Über 15.000 einzigartige Artikel

Produkte für den Garten und das Leben im Freien

Die Verkäufe von Gartencentern machen etwa 15,2 Milliarden US-Dollar des Jahresumsatzes von Lowe aus.

Lösungen für die Renovierung von Küchen und Bädern

Das Segment Küchen- und Badprodukte erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 22,7 Milliarden US-Dollar.

• Produkte für den Küchenumbau: Über 12.000 Optionen
• Badezimmerrenovierungsartikel: Über 9.500 Auswahlmöglichkeiten
• Durchschnittliches Küchenrenovierungsprojekt: 28.000 $

Ausrüstung für Heimwerker und professionelle Bauunternehmer

Der Umsatz mit professionellen Auftragnehmern macht 30 % des Gesamtumsatzes von Lowe's aus, etwa 29,1 Milliarden US-Dollar.

Lowe's Companies, Inc. (LOW) – Marketing-Mix: Ort

Einzelhandelsfilialennetzwerk

2.206 Einzelhandelsgeschäfte in den Vereinigten Staaten und Kanada, Stand Februar 2024. Aufschlüsselung der Filialverteilung:

Vertriebskanäle

• Physische Einzelhandelsgeschäfte
• Umfassende E-Commerce-Plattform (Lowes.com)
• Mobile Anwendung für digitales Einkaufen
• Abholmöglichkeiten im Geschäft
• Hauslieferdienste

Geografische Verteilung

Aufschlüsselung der Filialstandorte:

Vertriebsinfrastruktur

15 strategische Vertriebszentren Unterstützung des bundesweiten Bestandsmanagements mit einem Umfang von ca 130 Millionen Quadratmeter von Logistikflächen.

Omnichannel-Fähigkeiten

• Bestandsverfolgung in Echtzeit in Online- und physischen Geschäften
• Online kaufen, Abholung im Geschäft (BOPIS)-Service
• Digitale und physische Integration für ein nahtloses Einkaufserlebnis

Online-Präsenz

Der digitale Umsatz erreichte 9,4 Milliarden US-Dollar im Geschäftsjahr 2023, vertreten 11.4% des gesamten Unternehmensumsatzes.

Lowe's Companies, Inc. (LOW) – Marketing-Mix: Werbung

Gezielte Marketingkampagnen

Lowe's stellt jährlich rund 1,5 Milliarden US-Dollar für Marketingmaßnahmen bereit und richtet sich mit segmentierten Werbestrategien an Heimwerker und professionelle Bauunternehmer.

Saisonale Werbeveranstaltungen

Lowe's führt mehrere saisonale Werbeaktionen durch, die erhebliche Einnahmen generieren:

• Frühlings-Black-Friday-Event: Durchschnittlicher Umsatz von 475 Millionen US-Dollar
• Memorial Day-Wochenendverkauf: Ungefähr 412 Millionen US-Dollar Umsatz
• Heimwerkerverkauf am Labor Day: Umsatz von rund 389 Millionen US-Dollar

Treueprogramm

Das Treueprogramm von MyLowe umfasst:

• 5 % Cashback auf Einkäufe
• Über 23 Millionen aktive Mitglieder
• Jährlicher Einlösungswert der Prämien: 215 Millionen US-Dollar

Digitale und traditionelle Werbung

Partnerschaften

Zu den strategischen Markenpartnerschaften gehören Kooperationen mit:

• DeWalt: 275 Millionen US-Dollar gemeinsame Marketinginvestition
• Whirlpool: kooperatives Werbebudget von 198 Millionen US-Dollar
• Samsung: Cross-Promotion-Vereinbarungen im Wert von 167 Millionen US-Dollar

Lowe's Companies, Inc. (LOW) – Marketing-Mix: Preis

Wettbewerbsfähige Preisstrategie im Heimwerker-Einzelhandelsmarkt

Im vierten Quartal 2023 waren die durchschnittlichen Preise für Heimwerkerprodukte von Lowe im Vergleich zu Home Depot etwa 5–7 % wettbewerbsfähig. Der durchschnittliche Transaktionswert des Unternehmens betrug 229,43 US-Dollar, wobei die Käufe professioneller Auftragnehmer durchschnittlich 387,62 US-Dollar betrugen.

Preisgarantie

Lowe's bietet eine Preisgarantie für mehrere Kategorien, darunter:

• Lokale Konkurrenzpreise
• Preise für Online-Händler
• Genaue Produktspezifikationen

Mengenrabatte für professionelle Auftragnehmer

Das Lowe's Pro-Kundenprogramm bietet gestaffelte Rabatte basierend auf dem jährlichen Einkaufsvolumen:

• 0–25.000 $ Jahresausgaben: 5 % Rabatt
• Jährliche Ausgaben von 25.001 bis 100.000 US-Dollar: 8 % Rabatt
• Jährliche Ausgaben von 100.001 bis 250.000 US-Dollar: 12 % Rabatt
• Über 250.000 $ Jahresausgaben: 15 % Rabatt

Gestaffelte Preise für unterschiedliche Produktqualitätsstufen

Regelmäßige Ausverkäufe, Ausverkaufsveranstaltungen und Aktionspreise

Im Jahr 2023 führte Lowe's etwa 47 große Werbeveranstaltungen mit durchschnittlichen Rabattspannen durch:

• Saisonale Ausverkaufsaktion: 30–50 % Rabatt
• Feiertagsverkaufsveranstaltungen: 20–40 % Rabatt
• Überbestände: Bis zu 70 % Rabatt auf ausgewählte Artikel

Gesamte jährliche Werbeausgaben: 328 Millionen US-Dollar