شركة لامب ويستون القابضة (LW): نموذج الأعمال التجارية

في عالم معالجة البطاطس الديناميكي، تبرز شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) كشركة قوية في مجال الطهي، حيث تحول البطاطس المتواضعة إلى إمبراطورية غذائية عالمية. تخيل شركة لا تبيع منتجات البطاطس المجمدة فحسب، بل تصنع حلولًا مبتكرة تغذي الملايين عبر المطاعم ومحلات البقالة والأسواق الدولية. من الشراكات الزراعية الإستراتيجية إلى تقنيات المعالجة المتطورة، يكشف نموذج الأعمال من لامب ويستون عن مخطط متطور لكيفية تحول منتج زراعي واحد إلى مؤسسة بمليارات الدولارات تمس كل ركن من أركان صناعة الخدمات الغذائية.

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكات الزراعية الاستراتيجية

تحتفظ شركة Lamb Weston بشراكات مع ما يقرب من 300 من مزارعي البطاطس في جميع أنحاء الولايات المتحدة، خاصة في أيداهو وواشنطن وأوريجون. اعتبارًا من عام 2023، تغطي هذه الشراكات أكثر من 90 ألف فدان من زراعة البطاطس.

المنطقة	عدد المزارعين	فدان تحت الزراعة
ايداهو	140	45,000
واشنطن	85	25,000
ولاية أوريغون	75	20,000

خدمات الطعام والتعاون في سلسلة المطاعم

لدى لامب ويستون شراكات استراتيجية مع سلاسل مطاعم وخدمات طعام عالمية كبرى، بما في ذلك:

• ماكدونالدز (المورد العالمي)
• برجر كينج
• ويندي
• كنتاكي فرايد تشيكن
• بيتزا هت

المشاريع المشتركة العالمية لتجهيز الأغذية

أنشأت لامب ويستون مشاريع مشتركة مع شركات تصنيع الأغذية العالمية:

الشركة	الموقع	سنة الشراكة
مجموعة افيكو	هولندا	2016
الصناعات الزراعية فينيكس	بيرو	2018

الشراكات التكنولوجية من أجل الابتكار

تستثمر شركة Lamb Weston في الشراكات التكنولوجية التي تركز على الزراعة المستدامة وابتكارات المعالجة من خلال:

• شركات التكنولوجيا الزراعية الدقيقة
• جامعات البحوث الزراعية
• الشركات المصنعة للمعدات الزراعية المستدامة

في عام 2023، استثمر لامب ويستون 42 مليون دولار في شراكات البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين إنتاجية المحاصيل وكفاءة المعالجة.

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجهيز البطاطس وتصنيع منتجات البطاطس المجمدة

تدير شركة Lamb Weston 18 منشأة إنتاج على مستوى العالم، وتقوم بمعالجة ما يقرب من 7 مليار رطل من البطاطس سنويًا. تنتج الشركة أكثر من 500 نوع مختلف من منتجات البطاطس المجمدة.

موقع المنشأة	القدرة السنوية لتجهيز البطاطس	أنواع المنتجات
الولايات المتحدة	5.2 مليار جنيه	بطاطا مقلية مجمدة، ويدجز، هاش براونز
المرافق الدولية	1.8 مليار جنيه	تخصصات البطاطس الإقليمية

بحث وتطوير ابتكارات غذائية جديدة تعتمد على البطاطس

يستثمر لامب ويستون 45 مليون دولار سنوياً في مجال البحث والتطوير، مع التركيز على تطوير المنتجات الجديدة وتكنولوجيا الأغذية.

• مراكز الابتكار الموجودة في بلدان متعددة
• تطوير منتجات البطاطس النباتية والمستدامة
• استكشاف البروتين البديل وعروض البطاطس المعززة بالتغذية

التوزيع العالمي وإدارة سلسلة التوريد

تخدم الشركة العملاء في أكثر من 100 دولة، من خلال شبكة توزيع عالمية متطورة.

قناة التوزيع	الوصول إلى السوق	حجم التوزيع السنوي
خدمة الطعام	سلاسل المطاعم العالمية	2.5 مليار جنيه
البيع بالتجزئة	محلات البقالة في جميع أنحاء العالم	1.5 مليار جنيه

الممارسات الزراعية المستدامة وتنمية المحاصيل

تتعاون شركة Lamb Weston مع أكثر من 400 من مزارعي البطاطس في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، حيث تطبق تقنيات زراعية متقدمة.

• تقنيات الحفاظ على المياه تقلل الري بنسبة 20%
• تقنيات الزراعة الدقيقة
• برامج تناوب المحاصيل وإدارة صحة التربة

شركة لامب ويستون القابضة (LW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق معالجة الأغذية المتقدمة والبنية التحتية للتصنيع

تدير شركة Lamb Weston 16 منشأة تصنيع على مستوى العالم، منها 11 تقع في الولايات المتحدة. وتصل الطاقة الإنتاجية الإجمالية إلى ما يقرب من 1.1 مليار رطل من منتجات البطاطس المجمدة سنوياً.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية (مليون جنيه)
الولايات المتحدة	825
دولي	275

شبكات واسعة النطاق لإمدادات الأراضي الزراعية ومحاصيل البطاطس

تقوم شركة Lamb Weston بزراعة البطاطس وتوريدها من حوالي 80,000 فدان من الأراضي الزراعية عبر مناطق متعددة.

• مناطق زراعة البطاطس الأساسية: أيداهو، واشنطن، أوريغون
• اتفاقيات الزراعة التعاقدية مع أكثر من 250 من مزارعي البطاطس المستقلين
• حجم مشتريات البطاطس السنوية: نحو 3 مليارات جنيه

ملكية فكرية قوية في تقنيات معالجة البطاطس

تمتلك شركة Lamb Weston 37 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنيات معالجة البطاطس وتقنيات تصنيع الأغذية المبتكرة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
تقنيات المعالجة	22
ابتكار المنتجات	15

قوى عاملة ماهرة ذات خبرة في تصنيع الأغذية والزراعة

يبلغ إجمالي القوى العاملة 6,800 موظف عبر العمليات العالمية.

• متوسط مدة خدمة الموظف: 8.5 سنوات
• الاستثمار السنوي في التدريب: 4.2 مليون دولار
• الأدوار الفنية والتخصصية: 35% من القوى العاملة

قدرات لوجستية وتوزيعية قوية

تحتفظ شركة Lamb Weston بشبكة توزيع شاملة تخدم أكثر من 100 دولة.

قناة التوزيع	التغطية
متاجر البيع بالتجزئة	65.000 موقع
عملاء الخدمات الغذائية	18.000 مطعم/مؤسسة
أسواق التصدير	أكثر من 100 دولة

شركة لامب ويستون القابضة (LW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات بطاطس مجمدة عالية الجودة لخدمات الأغذية وأسواق البيع بالتجزئة

تنتج شركة Lamb Weston ما يقرب من 2.7 مليار رطل من منتجات البطاطس المجمدة سنويًا. تخدم الشركة أكثر من 20.000 من عملاء الخدمات الغذائية والتجزئة العالميين.

فئة المنتج	حصة السوق	حجم الإنتاج السنوي
بطاطا مقلية مجمدة	22%	594 مليون جنيه
شرائح البطاطس المجمدة	18%	486 مليون جنيه
منتجات البطاطس المتخصصة	15%	405 مليون جنيه

توريد ثابت وموثوق للحلول الغذائية المعتمدة على البطاطس

تدير شركة Lamb Weston 16 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، بإيرادات سنوية تبلغ 4.7 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023.

• شبكة مصادر عالمية تضم أكثر من 250 مزارعًا للبطاطس
• 98.5% أداء التسليم في الوقت المحدد
• نظام إدارة المخزون يغطي 180 ألف طن متري من منتجات البطاطس

عروض المنتجات المبتكرة التي تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة

تستثمر الشركة 45 مليون دولار سنويًا في البحث والتطوير، وتنتج 12-15 ابتكارًا جديدًا للمنتج سنويًا.

فئة الابتكار	منتجات جديدة (2023)
الخيارات النباتية	4 منتجات
أصناف منخفضة الصوديوم	3 منتجات
البدائل الخالية من الغلوتين	5 منتجات

الالتزام بإنتاج الغذاء المستدام والفعال

خصصت لامب ويستون 100 مليون دولار لمبادرات الاستدامة، بهدف خفض انبعاثات الغازات الدفيئة بنسبة 50% بحلول عام 2030.

• تقليل استخدام المياه: 15% لكل رطل من المنتج
• تحسينات كفاءة الطاقة: 22% منذ عام 2015
• ممارسات زراعة البطاطس المستدامة تغطي 85% من سلسلة التوريد الزراعية

مجموعة منتجات البطاطس الشاملة والشاملة على نطاق عالمي

تعمل شركة Lamb Weston في 15 دولة، وتتمتع بقدرات تصديرية إلى أكثر من 100 سوق عالمية.

القطاع الجغرافي	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	65%
الأسواق الدولية	35%

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

عقود طويلة الأجل مع عملاء خدمات الطعام والمطاعم

يؤكد لامب ويستون عقود استراتيجية طويلة الأمد مع سلاسل المطاعم الكبرى ومقدمي الخدمات الغذائية:

فئة العملاء	عدد العقود	قيمة العقد السنوي
مطاعم الخدمة السريعة	87	412 مليون دولار
سلاسل الطعام غير الرسمية	53	276 مليون دولار
الخدمات الغذائية المؤسسية	41	194 مليون دولار

الدعم الفني والتعاون في تطوير المنتجات

التعاون الفني يشمل:

• الخط الساخن لدعم المنتجات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• مديري حسابات فنية مخصصة
• برامج التدريب على المنتج في الموقع

مقياس الدعم	الأداء السنوي
وقت استجابة دعم العملاء	أقل من ساعتين
جلسات التدريب الفني	387 جلسة
تقييم رضا العملاء	4.7/5.0

تخصيص المنتج الخاص بالعميل

تشمل عروض التخصيص ما يلي:

• تطوير أصناف البطاطا الملكية
• توابل فريدة ومواصفات قطع
• حلول التعبئة والتغليف المتخصصة

نوع التخصيص	الطلبات المخصصة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
قطع البطاطس الفريدة	214	18.5%
خلطات توابل مخصصة	156	12.3%

المشاركة الرقمية من خلال المنصات عبر الإنترنت وخدمة العملاء

مقاييس المشاركة الرقمية:

منصة رقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	تردد تفاعل العملاء
بوابة العملاء	3,742	2.4 تفاعلات/شهر
تتبع الطلب عبر الهاتف المحمول	2,918	1.7 تفاعلات/شهر

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق المبيعات المباشرة التي تستهدف أسواق الخدمات الغذائية والتجزئة

تدير شركة Lamb Weston قوة مبيعات مخصصة تضم 1200 متخصص في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مع التركيز على المبيعات المباشرة لخدمات الطعام وقنوات البيع بالتجزئة. يغطي فريق مبيعات الشركة حوالي 85% من قطاعات سوق المطاعم والبقالة المحتملة.

قناة المبيعات	تغطية السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
خدمة الطعام	62%	2.4 مليار دولار
البيع بالتجزئة	38%	1.5 مليار دولار

منصات التجارة الإلكترونية لطلب المنتجات

توفر Lamb Weston منصات الطلب الرقمي بالإمكانيات التالية:

• نظام الطلب B2B عبر الإنترنت بمعدل اعتماد للعملاء يصل إلى 97%
• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• واجهات تسعير مخصصة لكبار العملاء

شبكات التوزيع المنشأة

تمتد شبكة التوزيع إلى 7 مرافق تصنيع و15 مركز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، مما يتيح توصيل المنتجات بكفاءة.

المنطقة	مراكز التوزيع	حجم الشحن السنوي
أمريكا الشمالية	15	1.2 مليون طن

الشراكات مع موزعي المواد الغذائية وتجار الجملة

تحتفظ شركة Lamb Weston بشراكات استراتيجية مع 42 شركة كبرى لتوزيع المواد الغذائية، تغطي 95% من أسواق الجملة المحتملة.

• شركاء التوزيع الرئيسيين: سيسكو، يو إس فودز، جوردون فود سيرفيس
• تغطية الشراكة: شبكات التوزيع الوطنية والإقليمية
• إيرادات الشراكة السنوية: 750 مليون دولار

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطاعم الخدمة السريعة وسلاسل الوجبات السريعة

اعتبارًا من عام 2023، يخدم Lamb Weston ما يقرب من 14000 موقع مطعم حول العالم. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

العميل	عدد المواقع
ماكدونالدز	39,198 مطعمًا حول العالم
برجر كينج	18,838 مطعمًا حول العالم
ويندي	6,711 مطعمًا حول العالم

مقدمي الخدمات الغذائية المؤسسية

تقوم شركة Lamb Weston بتوريد منتجات البطاطس إلى:

• شركة سيسكو: إيرادات سنوية تبلغ 68.7 مليار دولار
• شركة الأغذية الأمريكية القابضة: 28.8 مليار دولار إيرادات سنوية
• مجموعة بيرفورمانس للأغذية: إيرادات سنوية تبلغ 32.1 مليار دولار

متاجر التجزئة وسلاسل السوبر ماركت

بائع تجزئة	المبيعات السنوية
وول مارت	611.3 مليار دولار
كروجر	148.3 مليار دولار
ألبرتسون	77.7 مليار دولار

مصنعي المواد الغذائية التي تتطلب مكونات البطاطس

تشمل قطاعات العملاء الرئيسية ما يلي:

• العلامات التجارية Conagra: إيرادات قدرها 12.2 مليار دولار
• شركة كيلوغ: إيراداتها 15.4 مليار دولار
• شركة كامبل سوب: إيرادات 8.6 مليار دولار

أسواق الخدمات الغذائية الدولية

المنطقة	اختراق السوق
أوروبا	23% من المبيعات الدولية
آسيا والمحيط الهادئ	17% من المبيعات الدولية
أمريكا اللاتينية	12% من المبيعات الدولية

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام (زراعة البطاطس وتحديد مصادرها)

تكاليف شراء البطاطس السنوية: 1.2 مليار دولار

فئة المشتريات	التكلفة السنوية
مشتريات البطاطس	845 مليون دولار
مصاريف العقود الزراعية	355 مليون دولار

مصاريف التصنيع والتجهيز

إجمالي تكاليف التصنيع: 687 مليون دولار في السنة المالية 2023

• تكاليف الطاقة: 92 مليون دولار
• صيانة المعدات: 63 مليون دولار
• نفقات العمالة: 215 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 127 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

الإنفاق على البحث والتطوير: 45.2 مليون دولار في السنة المالية 2023

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار المنتجات	28.3 مليون دولار
تحسين العملية	16.9 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

إجمالي التكاليف اللوجستية والتوزيع: 312 مليون دولار

• نفقات النقل: 187 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 82 مليون دولار
• إدارة المخزون: 43 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات: 156 مليون دولار في السنة المالية 2023

فئة نفقات التسويق	التكلفة السنوية
تعويضات فريق المبيعات	73 مليون دولار
الإعلان والترويج	48 مليون دولار
مشاركة العملاء	35 مليون دولار

شركة Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات البطاطس المجمدة لصناعة الخدمات الغذائية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Lamb Weston عن إيرادات قطاع الخدمات الغذائية بقيمة 2.4 مليار دولار. ومن بين العملاء الرئيسيين ماكدونالدز، وبرجر كينج، ويام! العلامات التجارية.

شريحة العملاء	مساهمة الإيرادات
مطاعم الخدمة السريعة	1.65 مليار دولار
مؤسسات تناول الطعام غير الرسمية	475 مليون دولار
الخدمات الغذائية المؤسسية	265 مليون دولار

مبيعات منتجات البطاطس المجمدة بالتجزئة

بلغت إيرادات قطاع البيع بالتجزئة في عام 2023 1.1 مليار دولار، مع التوزيع من خلال سلاسل البقالة الكبرى.

• مبيعات التجزئة لمتاجر البقالة: 725 مليون دولار
• مبيعات متجر النادي: 275 مليون دولار
• قنوات البيع بالتجزئة المتخصصة: 100 مليون دولار

إيرادات صادرات السوق الدولية

وبلغ إجمالي المبيعات الدولية 1.3 مليار دولار في السنة المالية 2023.

المنطقة	إيرادات التصدير
أوروبا	425 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	385 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	290 مليون دولار
الشرق الأوسط/أفريقيا	200 مليون دولار

مبيعات مكونات البطاطس ذات القيمة المضافة

حقق قطاع المكونات المتخصصة إيرادات بقيمة 650 مليون دولار لعام 2023.

• منتجات البطاطس المجففة: 275 مليون دولار
• دقيق البطاطس والنشا: 225 مليون دولار
• مكونات البطاطس المخصصة: 150 مليون دولار

تطوير المنتجات المخصصة وعقود التصنيع

وصلت إيرادات التصنيع المخصص إلى 350 مليون دولار في السنة المالية 2023.

نوع العقد	الإيرادات
تصنيع الملصقات الخاصة	200 مليون دولار
تطوير منتجات العقود	150 مليون دولار

Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) over the competition. It really boils down to product quality, innovation, operational relief, and sheer global reach. They aren't just selling potatoes; they are selling consistency and efficiency, which is critical when you're running a high-volume operation.

High-quality, value-added frozen potato products.

Lamb Weston Holdings, Inc. positions itself as a world-class potato company delivering exceptional products. The value proposition here is transforming the raw potato into a reliable, value-added component for foodservice and retail. For fiscal year 2025, the company generated total net sales of approximately $6.45 Billion USD for the trailing twelve months ending May 25, 2025. Global volume growth, a key indicator of demand for their products, rose 6 percent in fiscal year 2025. This suggests customers are relying on their supply even amidst market softness.

The North America segment, which is their largest, saw net sales of $4,265.2 million in fiscal year 2025. Meanwhile, the International segment showed strong momentum, with Q4 2025 net sales increasing 15 percent year-over-year to $572.7 million.

Here's a quick look at how the segments performed in Q4 2025:

Segment	Net Sales (Q4 2025, $ Millions)	YoY % Change	Volume % Change	Segment Adjusted EBITDA ($ Millions)
North America	$1,103.1	-1%	+4%	$257.9
International	$572.7	+15%	+16%	$63.0

Innovation leader with specialty cuts (e.g., Twister Fries, CrissCut Fries).

The company emphasizes its role as an industry-leading innovator. They aim to drive profitability for customers through exciting menu additions. While specific revenue figures for proprietary cuts like Twister Fries aren't broken out, the focus is on category-leading innovation. This innovation is part of their strategy to maintain their top position.

Simplifying back-of-house operations for foodservice customers.

This is a massive value driver for restaurants. Lamb Weston Holdings, Inc. provides solutions that simplify kitchen operations, which is crucial when you consider that about 85% of their North American sales come from food-away-from-home channels, with the majority through QSRs. The goal is to transform the potato into a reliable engine for business growth by reducing complexity in the kitchen. This helps customers manage labor and speed of service.

Reliability and scale of a global supply chain.

Scale translates directly into reliability for major global partners. The company generated $868 million of cash from operations in fiscal 2025, partly by reducing inventory days by 8 days. They are actively expanding this scale, with a capacity expansion project in Argentina expected to start production in August 2025. This global footprint supports their ability to serve customers worldwide, even as industry capacity utilization has settled around 90% in 2024 after being in the high-90% range in 2022-2023.

Custom product development for major Quick-Service Restaurants (QSRs).

A concrete example of this value proposition is the successful conversion of a large QSR that previously cut its own fries to using a frozen product from Lamb Weston Holdings, Inc.. This shows a direct partnership where they tailor solutions to replace in-house preparation. You see the impact of the QSR environment, as traffic in U.S. QSRs declined 2% in Q3 2025 compared to the prior year period.

The company returned $488.9 million to shareholders in fiscal 2025, including $206.9 million through cash dividends.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Lamb Weston Holdings, Inc. manages its connections with the buyers of its frozen potato products as of late 2025. It's a mix of deep, established partnerships and aggressive pursuit of new volume, especially as the foodservice sector sees headwinds.

Dedicated sales teams for proactive customer partnerships.

Lamb Weston Holdings, Inc. employs sales representatives whose job is to secure and maintain accounts within specific territories, working with functional sales partners to use analytics and insights for customized category goals. The company emphasizes that its team is dedicated to delivering performance through customer-centric service. The customer base spans international food service providers, restaurants, and households in over 100 countries around the world. The entire organization is supported by a team of over 10,000+ people dedicated to raising the bar. The CEO noted entering fiscal 2026 with increased discipline around our customer relationships as part of the "Focus to Win" strategic plan.

Deep, long-term relationships with large QSR chains.

Relationships with major Quick Service Restaurant (QSR) chains form a core part of the business, particularly in North America where about 85% of sales are from food-away-from-home channels, with the majority coming from QSRs. As of April 2025, the relationship with one major chain, McDonald's (MCD), accounted for approximately 13% of Lamb Weston Holdings, Inc.'s total revenues. However, this segment faced pressure; in the U.S. during Q3 fiscal 2025, QSR traffic declined 2% year-over-year, and traffic at QSR chains specializing in hamburgers was down 6%. Despite this, the company ended fiscal 2025 with momentum in customer retention, which helped offset some of the softness.

Customer-centric service model for retention and growth.

The company explicitly states that ongoing support for customers, combined with its commitment to quality, service, and innovation, is driving success globally. Lamb Weston Holdings, Inc. reported ending fiscal year 2025 with momentum in customer wins and retention. This focus is formalized in the "Focus to Win" plan, which prioritizes markets and channels where the company is well-positioned for the long term. The company is also taking steps to deliver at least $250 million of savings by year-end fiscal 2027, which includes $200 million in annualized run rate savings, intended to help drive improved profitability and cash flow to better serve customers.

Direct engagement with retailers for branded and private-label products.

Volume growth in the North America segment in Q4 fiscal 2025 was partly attributed to wins with regional, small, and retail customers, contributing to a 4% volume increase in that quarter. For the full fiscal year 2025, the North America segment net sales were $4,265.2 million, a 2% decline overall, but the volume gains from these smaller channels helped offset declines elsewhere. The company has been shifting innovation focus to in-home consumption, launching new retail products and private label offerings in grocery and club channels.

Contract-based relationships with foodservice distributors.

Volume growth across both North America and International segments in Q4 fiscal 2025 reflected success from contract wins. For instance, the International segment saw a 16% volume increase in Q4 fiscal 2025, which reflected growth in all regions and was led primarily by chain customer contract wins in key international markets. Similarly, Q3 fiscal 2025 International segment volume increased 12%, driven by chain customer contract wins. Sales representatives work to achieve sales growth objectives for assigned customers, which are often secured through these contractual agreements.

Here's a quick look at some relevant sales and customer metrics for Lamb Weston Holdings, Inc. based on fiscal year 2025 results:

Metric	Value / Amount	Period / Context
Fiscal 2025 Total Net Sales	$6,451 million	Full Year Fiscal 2025
North America Segment Net Sales (FY2025)	$4,265.2 million	Full Year Fiscal 2025
North America Segment Volume Growth (FY2025)	Up 2%	Full Year Fiscal 2025
North America QSR Traffic Decline (US, Q3 FY2025)	2%	Year-over-year comparison
Key Customer Revenue Concentration (MCD)	Approx. 13%	Total Revenues (as of April 2025)
North America Market Share Estimate	40%	Estimated (as of April 2025)
North America Foodservice Sales Percentage	Approx. 85%	Of North America sales (as of April 2025)
International Segment Volume Growth (Q4 FY2025)	Up 16%	Fourth Quarter Fiscal 2025

The company's sales strategy involves leveraging its scale, as evidenced by its North America market share estimate of 40%. Furthermore, the focus on contract wins is a key driver of volume, with Q4 FY2025 International volume up 16% due to these agreements. You can see the direct impact of customer engagement on volume:

• Volume increased 8% in Q3 FY2025 North America sales, fully replacing volume lost during the ERP transition.
• International segment volume increased 12% in Q3 FY2025, led by chain customer contract wins.
• Price/mix declined 5% in Q4 FY2025 North America, reflecting planned investments in price and trade to support customers in a competitive market.
• The quarterly dividend stood at $0.37 per share as of July 2025.

Finance: review the impact of the $250 million savings goal on Q1 FY2026 customer pricing negotiations by next Tuesday.

Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Lamb Weston Holdings, Inc. gets its products to the end user, which is a mix of direct relationships and broad distribution. The Channels block here shows the arteries of their business.

Direct sales to large QSR and foodservice chains remain a core method, securing high-volume, consistent demand, though this channel saw some pressure in fiscal 2025. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, North America saw low single-digit declines with large chain customers in volume, despite overall North America volume growth.

The company relies on a global network of foodservice distributors to reach smaller operators and a wider geographic base. This network was key to volume growth in certain areas; in North America during Q4 FY2025, volume increased 4 percent, primarily related to regional, small, and retail customer wins.

The retail channel for branded and private-label frozen products is another significant outlet. This channel contributed to the positive volume mix in North America during Q4 FY2025, which partially offset a 5 percent decline in price/mix driven by competitive pricing investments. To be fair, US QSR traffic itself was down 1 percent in Q4 FY2025 compared to the prior year's fourth quarter.

Here's a look at how the two main segments contributed to the top line in the latest full fiscal year and the most recent reported quarter:

Channel/Segment Metric	FY 2025 Amount (millions)	Q4 FY 2025 Amount (millions)
North America Segment Net Sales	$4,265.2	$1,103.1
International Segment Net Sales	$2,186.1 (Calculated)	$572.7
Total Company Net Sales	$6,451.3	$1,675.8

The International segment showed strong growth in the final quarter of fiscal 2025, indicating successful penetration through its various channels there. You can see the difference in channel dynamics when you look at the volume changes:

• North America Volume (Q4 FY2025): Increased 4 percent.
• International Volume (Q4 FY2025): Increased 16 percent.
• North America Price/Mix (Q4 FY2025): Declined 5 percent.
• International Price/Mix (Q4 FY2025): Increased 5 percent.

The International segment's volume growth of 16 percent in Q4 FY2025 reflects growth in all regions and lapping the prior year's voluntary product withdrawal. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of how Lamb Weston Holdings, Inc. generates revenue by serving distinct groups of buyers. Honestly, understanding these buckets is key to seeing where their volume and pricing power come from.

Lamb Weston Holdings, Inc. structures its sales across two primary geographic segments, North America and International, which house the various customer types you mentioned. For the full fiscal year 2025, total Net Sales reached $6,451.3 million. The North America segment accounted for $4,265.2 million of that total, representing a 2 percent decline versus fiscal 2024, while the International segment contributed $2,186.1 million, marking a 4 percent increase.

Here's a quick look at the segment performance for the full fiscal year 2025:

Segment	FY 2025 Net Sales (in millions)	Year-Over-Year Net Sales Growth Rate	FY 2025 Adjusted EBITDA (in millions)	Year-Over-Year Adjusted EBITDA Growth Rate
North America	$4,265.2	(2 percent)	Data not explicitly stated for full year, Q4 was $257.9 million	Data not explicitly stated for full year, Q4 was (7 percent) decline
International	$2,186.1	4 percent	$253.7 million	Data not explicitly stated for full year, Q4 was $62.6 million

The overall volume growth for Lamb Weston Holdings, Inc. in fiscal 2025 was 2 percent, driven primarily by the International segment. This volume increase helped offset a global decrease in restaurant traffic for the year.

The specific customer segments are served through these geographic lenses, and their performance is reflected in the segment results:

• Global Quick-Service Restaurants (QSRs) and large restaurant chains: These customers were impacted by price investments in fiscal 2025, as reflected in the Q1 FY2026 commentary noting a 7 percent price/mix decline driven by carryover impact from fiscal 2025 price investments made to support customers.
• Foodservice distributors and regional restaurant operators: Growth with these channels contributed to offsetting a price/mix decline in the North America segment during the fourth quarter of fiscal 2025.
• Retail grocery stores for branded and private-label frozen products: This group, along with regional and small customers, saw their combined volume lost during the ERP transition in the second half of fiscal 2024 fully replaced by the third quarter of fiscal 2025.
• Small and regional customers, a source of volume growth in FY2025: The company noted that volume growth in Q4 FY2025 was partially offset by declining restaurant traffic in key markets, but volume growth in Q1 FY2026 was supported by recent customer contract wins across channels.
• Commercial ingredients buyers: These buyers are part of the North America segment, which saw its net sales decline by 2 percent in FY2025 to $4,265.2 million.

In the fourth quarter of fiscal 2025, the North America segment's price/mix declined 5 percent, partly due to planned investments in price and trade driven by a competitive market. Also, in the fourth quarter of fiscal 2025, the International segment saw volume increase 16 percent, reflecting growth in all regions.

Finance: review the Q1 FY2026 customer win/retention data against the FY2026 volume target by next Tuesday.

Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Lamb Weston Holdings, Inc.'s expenses for the fiscal year ending late 2025. The cost structure is heavily weighted toward inputs and logistics, which is typical for a major food processor.

The Cost of Goods Sold (COGS) is dominated by raw materials, specifically potatoes, and the energy/labor required for processing. For the full fiscal year 2025, Net Sales reached $6,451.3 million, with Gross Profit coming in at $1,398.6 million. Manufacturing costs per pound saw an increase, driven by several factors. You saw mid-to-high single-digit increases in raw potato costs, particularly in the first half of the year, alongside higher fixed factory absorption costs because the Company temporarily curtailed production to manage inventory levels in response to softer restaurant traffic.

Transportation and warehousing costs per pound were definitely high, increasing in the low double digits. This jump was mainly due to higher warehouse inventories held throughout the year. These increased logistics costs were partially offset by lapping prior-year charges related to the ERP transition and excess raw potato write-offs.

The Company took significant, non-recurring charges related to its operational adjustments. Specifically, GAAP results for the second quarter of fiscal 2025 included a pre-tax charge of $159.1 million related to the FY25 Restructuring Plan announced in October 2024. The total pre-tax charge recognized for the fifty-two weeks ended May 25, 2025, related to this plan was $185.8 million. This plan involved facility closures, production curtailments, and workforce reductions.

Capital expenditures reflect ongoing investment in the business, though they moderated in FY2025 as major projects concluded. Capital expenditures, net of proceeds from blue chip swap transactions, during fiscal 2025 totaled $650.7 million. This spending supported the completion of strategic capacity expansion projects, including the one in the Netherlands, which was expected to begin production in the first half of fiscal 2025, and the Argentina project, expected to start in August 2025.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial metrics for Lamb Weston Holdings, Inc. in fiscal 2025:

Cost Component/Metric	FY 2025 Amount (USD)
Net Sales	$6,451.3 million
Gross Profit	$1,398.6 million
Capital Expenditures (Net)	$650.7 million
Restructuring Charge (Q2 FY25 Pre-tax)	$159.1 million
Restructuring Charge (Total FY25 Pre-tax)	$185.8 million

The cost pressures you see are complex, involving both input inflation and operational adjustments:

• Raw potato costs saw mid-to-high single-digit increases in the International Segment.
• Transportation and warehousing costs per pound rose in the low double digits.
• Higher fixed factory absorption costs resulted from temporarily curtailed production.
• Incremental depreciation expense of $57.6 million was recognized, largely from recent capacity expansions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) actually brings in the money, which is pretty straightforward for a major food processor. The vast majority of their revenue comes from shipping frozen potato products to customers across North America and the globe. Honestly, understanding the split between these two geographic areas gives you a quick read on where their volume strength is right now.

Here's the quick math on the top-line performance for the fiscal year ending in 2025. We see the total net sales figure, which is the headline number you should focus on for the year's top-line performance.

Revenue Component	FY 2025 Net Sales (in millions USD)	Year-Over-Year Change Context
Total Net Sales	$6,451.3 million	Declined $16.3 million versus fiscal 2024
Sales of frozen potato products to the North America segment	$4,265.2 million	Down 2 percent versus the prior fiscal year
Sales of frozen potato products to the International segment	$2,186.1 million	Up 4 percent versus the prior fiscal year

So, you can see the North America segment still drives the lion's share of the revenue, even though the International segment saw growth in the same period. The International segment net sales increased by $81.7 million to reach that $2,186.1 million figure, reflecting a 4 percent increase.

Beyond the core product sales, Lamb Weston Holdings, Inc. (LW) pulls in revenue from other sources. These are smaller but still part of the overall financial picture you need to track.

• Equity method investment earnings from unconsolidated joint ventures: $15.2 million in FY2025.
• Sales of commercial ingredients and appetizers: This category is part of the overall sales mix, primarily captured within the North America and International segment totals, as the company markets these products under the Lamb Weston brand and various customer labels.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises. Finance: draft 13-week cash view by Friday.