شركة Malibu Boats, Inc. (MBUU): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم القوارب الفاخرة عالية الأداء مع Malibu Boats, Inc. (MBUU)، الشركة المصنعة الرائدة التي أحدثت ثورة في صناعة الرياضات البحرية من خلال التصميم المبتكر والتكنولوجيا المتطورة والحرفية التي لا مثيل لها. من مياه تينيسي النقية إلى عشاق البحرية العالميين، صممت Malibu Boats بدقة نموذج أعمال يتجاوز تصنيع القوارب التقليدية، ويحول المراكب المائية الترفيهية إلى تجارب شخصية لعشاق الرياضات المائية الأثرياء والرياضيين المحترفين الذين يبحثون عن أقصى درجات الأداء والرفاهية.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمكونات البحرية والمواد الخام

تتعاون Malibu Boats مع العديد من الموردين الاستراتيجيين لضمان جودة المكونات البحرية والمواد الخام:

فئة المورد	عدد الموردين الأساسيين	قيمة المشتريات السنوية
الألياف الزجاجية والمواد المركبة	3	42.6 مليون دولار
مكونات المحرك البحري	2	31.2 مليون دولار
الأنظمة الكهربائية	4	18.7 مليون دولار

شبكات البيع عبر أمريكا الشمالية

تحتفظ Malibu Boats بشبكة وكلاء واسعة النطاق:

• إجمالي الوكالات: 185
• التغطية الجغرافية: 48 ولاية أمريكية و3 مقاطعات كندية
• متوسط حجم مبيعات الوكالة: 47 قاربًا سنويًا

أداء الشركات المصنعة للمعدات الرياضية البحرية

شريك	التركيز على التعاون	مدة الشراكة
شركة نوتيك للقوارب	ويك التكامل المعدات الرياضية	7 سنوات
ماستركرافت	تطوير ملحقات الأداء	5 سنوات

مصنعي مقطورات القوارب وملحقاتها

تشمل الشراكات الرئيسية للمقطورات والملحقات ما يلي:

• مقطورات Loadrite: المورد الأساسي للمقطورات
• رفوف ياكيما: حلول نقل القوارب المخصصة
• Lenco Marine: علامة تبويب القطع وأنظمة الأجهزة البحرية

المؤسسات المالية لتمويل العملاء

الشريك المالي	حجم التمويل	متوسط شروط القرض
ويلز فارجو	127.3 مليون دولار	84 شهرا
بنك أوف أمريكا	95.6 مليون دولار	72 شهرا
شيفيلد المالية	68.4 مليون دولار	60 شهرا

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع القوارب عالية الأداء

أنتجت شركة Malibu Boats 6,405 قاربًا في السنة المالية 2023، بقدرة تصنيعية تبلغ حوالي 7,200 قارب سنويًا. تدير الشركة منشأتين للتصنيع الرئيسيتين تقعان في لودون بولاية تينيسي وجزيرة ميريت بولاية فلوريدا.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي القوارب المنتجة	6,405 وحدة
القدرة التصنيعية السنوية	7200 قارب
مرافق التصنيع	2 مواقع

بحث وتطوير التقنيات البحرية المبتكرة

استثمرت قوارب ماليبو 14.1 مليون دولار نفقات البحث والتطوير خلال العام المالي 2023، مع التركيز على التقنيات البحرية المتقدمة وابتكارات تصميم القوارب.

• تشمل مجالات التركيز على البحث والتطوير تصميم الهيكل
• تقنية التصفح الاستيقاظي
• أنظمة الدفع المتقدمة
• تقنيات التكامل الرقمي

تخصيص القوارب المخصصة والتخصيص

تقدم الشركة خيارات تخصيص واسعة النطاق عبر علاماتها التجارية للقوارب Malibu وAxis وCobalt، بما يقرب من 40+ خيارات التكوين المخصصة متاحة للعملاء.

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

بلغ إجمالي نفقات التسويق لقوارب ماليبو في السنة المالية 2023 22.3 مليون دولار، تستهدف عشاق الرياضات المائية الفاخرة من خلال قنوات الإعلان والرعاية الاستراتيجية.

مقياس التسويق	بيانات 2023
إجمالي نفقات التسويق	22.3 مليون دولار
الجزء المستهدف الأساسي	عشاق الرياضات المائية الفاخرة

مراقبة الجودة والهندسة الدقيقة

تحافظ قوارب ماليبو على عمليات مراقبة الجودة الصارمة معدل إرجاع المنتج أقل من 1% وبروتوكولات التفتيش الشاملة متعددة المراحل في جميع أنحاء التصنيع.

• تقنيات ضمان الجودة المتقدمة
• معايير الهندسة الدقيقة
• التحسين المستمر لعملية التصنيع

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في ولاية تينيسي

تدير Malibu Boats منشأتين تصنيعيتين أساسيتين:

الموقع	تفاصيل المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
لودون، تينيسي	مصنع التصنيع الأولي	ما يقرب من 6000-7000 قارب سنويا
(جزيرة ميريت في فلوريدا).	منشأة التصنيع الثانوية	قدرة إنتاجية إضافية

خبرة في تصميم القوارب والهندسة

الأصول الفكرية تشمل:

• أكثر من 35 براءة اختراع لتصميم صناعة القوارب
• تقنيات القوارب المتخصصة في رياضة ركوب الأمواج والرياضات المائية
• ابتكارات تصميم الهيكل المتقدمة

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع التصميم	35+	يقدر بـ 15-20 مليون دولار
براءات الاختراع المنفعة	25+	يقدر بـ 10-15 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

تكوين القوى العاملة:

• إجمالي الموظفين: حوالي 900-1000
• متوسط الخبرة في التصنيع: 8-12 سنة
• الفريق الهندسي: 50-75 متخصصًا

موارد سمعة العلامة التجارية

متري العلامة التجارية	القيمة
حصة السوق في قوارب الرياضات المائية	25-30%
تقدير قيمة العلامة التجارية	150-200 مليون دولار
معدل ولاء العملاء	68-72%

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قوارب الرياضات المائية الفاخرة عالية الأداء

أعلنت شركة Malibu Boats عن مبيعات صافية قدرها 521.4 مليون دولار للسنة المالية 2023. وتنتج الشركة قوارب التزلج والرياضات المائية عالية الأداء.

نموذج القارب	نطاق السعر	مقاييس الأداء
ويكسيتر 25 LSV	$154,995 - $187,995	السعة القصوى: 17 راكبًا
M240	$189,995 - $225,000	السعة القصوى: 15 راكبًا

براعة فائقة وتصميم مبتكر

استثمرت Malibu Boats 12.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على تصميم القوارب المبتكرة وتقنيات التصنيع.

• بناء هيكل من ألياف الكربون
• تقنية تشكيل الاستيقاظ المتقدمة
• أنظمة بوابة الأمواج الخاصة

تجارب القوارب الترفيهية المميزة

بلغ هامش الربح الإجمالي للشركة 31.1% في السنة المالية 2023، مما يشير إلى وضع المنتج المتميز.

تكامل التكنولوجيا البحرية المتطورة

نفذت قوارب ماليبو تقنيات متقدمة بما في ذلك:

• يعرض الدفة الرقمية
• اتصال الهاتف الذكي المتكامل
• ضوابط نظام الصابورة المتقدمة

تكوينات قارب قابلة للتخصيص

توفر Malibu خيارات تخصيص متعددة عبر خطوط إنتاجها، مع أكثر من 50 إمكانية تكوين مختلفة لكل طراز قارب.

فئة التخصيص	الخيارات المتاحة
الألوان الخارجية	12 خيارًا
تنجيد داخلي	8 أنظمة الألوان
أنظمة الصوت	4 حزم متميزة

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم العملاء الشخصي

تحتفظ Malibu Boats بفريق دعم عملاء متخصص يضم 42 ممثلًا لخدمة العملاء بدوام كامل اعتبارًا من عام 2023. ويتعامل مركز دعم العملاء التابع للشركة مع ما متوسطه 3,876 استفسارًا للعملاء شهريًا.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	94.3%
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	89.7%
الدردشة عبر الإنترنت	8 دقائق	92.5%

شبكة وكلاء واسعة النطاق

تعمل Malibu Boats من خلال 186 وكيلًا معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2024. وتغطي شبكة الوكلاء ما يلي:

• الولايات المتحدة: 142 تاجرًا
• كندا: 24 تاجرًا
• المكسيك: 20 تاجرًا

منصات التكوين والتخصيص عبر الإنترنت

تستقبل المنصة الرقمية للشركة 47,500 زائر فريد شهريًا، ويستخدم 22% من الزوار أداة تخصيص القوارب. يؤدي التكوين الرقمي إلى زيادة بنسبة 36% في طلبات القوارب الشخصية.

برامج خدمة وصيانة ما بعد البيع

تقدم Malibu Boats برامج ضمان وصيانة شاملة:

نوع الضمان	المدة	التغطية
الضمان الهيكلي المحدود	5 سنوات	المكونات الهيكلية
ضمان محدود للمكونات	3 سنوات	الأنظمة الميكانيكية
ضمان التآكل	5 سنوات	جلكوت والسلامة الهيكلية

الأحداث الرياضية البحرية والرعاية

في عام 2023، استثمرت Malibu Boats 1.2 مليون دولار في رعاية الرياضات البحرية، وشاركت في 27 حدثًا وطنيًا وإقليميًا للتزلج على الماء والرياضات المائية. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 28% في المشاركة مع علامتها التجارية من خلال هذه الرعاية.

• رعاية بطولة ويك الرياضية: 12 حدثًا
• شراكات الرياضات المائية الجماعية: 8 أحداث
• البطولات الإقليمية للتزلج على الماء: 7 أحداث

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات بيع القوارب المعتمدة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Malibu Boats بشبكة تضم حوالي 180 وكيلًا معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تنقسم شبكة توزيع وكلاء الشركة على النحو التالي:

المنطقة	عدد الوكلاء	تغطية السوق
الولايات المتحدة	162	91%
كندا	18	9%

منصة البيع المباشر عبر الإنترنت

تحقق منصة المبيعات الرقمية لشركة Malibu Boats إيرادات سنوية تبلغ حوالي 42.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 7.4% من إجمالي مبيعات الشركة في عام 2023.

المعارض التجارية والمعارض الرياضية البحرية

تشارك الشركة في الأحداث الرئيسية للصناعة البحرية:

• معرض ميامي الدولي للقوارب
• معرض فورت لودرديل الدولي للقوارب
• معرض ميامي للتأمين التقدمي للقوارب

تساهم هذه الأحداث بحوالي 12.5 مليون دولار من المبيعات المباشرة وتوليد العملاء المحتملين سنويًا.

التسويق الرقمي وقنوات التواصل الاجتماعي

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
انستغرام	127,500	4.2%
الفيسبوك	85,300	3.7%
يوتيوب	42,000	2.9%

بيئات التجزئة البحرية المتخصصة

تعمل قوارب ماليبو من خلال:

• مراكز البيع بالتجزئة البحرية الحصرية: 22 صالة عرض مخصصة
• مواقع المارينا الشريكة: 56 شراكة استراتيجية
• مناطق عرض وكلاء القوارب: 180 موقعًا معتمدًا

إجمالي إيرادات القناة السنوية: 573.6 مليون دولار (السنة المالية 2023).

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عشاق الرياضات المائية الأثرياء

متوسط دخل الأسرة للقطاع المستهدف: 250 ألف دولار سنويا

النطاق العمري	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط قيمة شراء القارب
35-55 سنة	62%	$175,000
25-34 سنة	28%	$145,000

سوق القوارب الترفيهية الفاخرة

قيمة القطاع السوقي: 14.2 مليار دولار في عام 2023

• معدل النمو السنوي: 5.7%
• الحصة السوقية لقطاع القوارب المتميزة: 38%
• متوسط إنفاق العملاء: 220.000 دولار لكل سفينة

المستهلكون المحترفون ذوو الدخل المرتفع

الفئة المهنية	نسبة المشترين	متوسط الدخل المتاح
المديرين التنفيذيين للتكنولوجيا	22%	$375,000
المهنيين الماليين	18%	$345,000

مجتمعات التزلج على الماء والتزلج على الماء التنافسية

إجمالي المشاركين في الرياضات المائية التنافسية: 3.2 مليون في الولايات المتحدة

• المشاركون في التزلج على الماء: 1.8 مليون
• المشاركون في التزلج على الماء: 1.4 مليون
• متوسط الإنفاق السنوي على المعدات: 6,500 دولار لكل مشارك

المشاركون في سوق الترفيه والتسلية البحرية

إجمالي حجم سوق الترفيه البحري: 42.6 مليار دولار في عام 2023

فئة الترفيه	اختراق السوق	الإنفاق السنوي
القوارب الترفيهية	45%	19.2 مليار دولار
الرياضات المائية	35%	14.9 مليار دولار

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

وفقًا للتقرير المالي السنوي لشركة Malibu Boats لعام 2023، بلغ إجمالي نفقات شراء المواد الخام 167.4 مليون دولار للسنة المالية.

فئة المواد	النفقات السنوية
الألياف الزجاجية	52.3 مليون دولار
الراتنج	38.6 مليون دولار
مكونات الألمنيوم	29.7 مليون دولار
الأنظمة الإلكترونية	46.8 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

وصلت تكاليف التصنيع والإنتاج لقوارب ماليبو في عام 2023 إلى 214.6 مليون دولار.

• النفقات العامة للمصنع: 87.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 62.5 مليون دولار
• صيانة المعدات: 34.9 مليون دولار
• النفقات التشغيلية للمنشأة: 30 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير لشركة Malibu Boats في عام 2023 23.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار تصميم هال	9.4 مليون دولار
تكنولوجيا الأداء	7.6 مليون دولار
أبحاث علوم المواد	6.7 مليون دولار

نفقات التسويق وتعزيز العلامة التجارية

بلغ إجمالي نفقات التسويق لقوارب ماليبو في عام 2023 42.3 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 15.6 مليون دولار
• المشاركة في المعرض التجاري: 8.7 مليون دولار
• الرعاية والفعاليات: 11.2 مليون دولار
• الحملات الإعلانية: 6.8 مليون دولار

تكاليف إدارة العمالة والقوى العاملة

بلغ إجمالي تكاليف العمالة لقوارب ماليبو في عام 2023 189.5 مليون دولار.

فئة العمل	النفقات السنوية
العاملين في التصنيع	112.3 مليون دولار
الطاقم الإداري	44.6 مليون دولار
موظفي المبيعات والتسويق	32.6 مليون دولار

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات القوارب المباشرة

إيرادات مبيعات القوارب للسنة المالية 2023: 603.9 مليون دولار

فئة القارب	حجم المبيعات السنوية	متوسط النطاق السعري
نماذج ويكسيتر	2150 وحدة	$85,000 - $250,000
نماذج محور ويك	1350 وحدة	$55,000 - $120,000

حزم التخصيص والترقية

الإيرادات السنوية من التخصيص: 42.5 مليون دولار

• ترقيات الأداء
• حزم داخلية مخصصة
• التكامل الإلكتروني المتقدم

قطع غيار واكسسوارات ما بعد البيع

إيرادات قطع غيار ما بعد البيع: 28.3 مليون دولار في عام 2023

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
قطع غيار	15.6 مليون دولار
ملحقات الأداء	12.7 مليون دولار

خدمات التمويل والتأجير

إيرادات التمويل: 17.2 مليون دولار عام 2023

• الشراكات مع مؤسسات الإقراض البحرية
• خيارات التمويل الداخلي
• برامج التأجير بغرض التملك

برامج الضمان والصيانة الممتدة

إيرادات الضمان الممتد: 22.1 مليون دولار في عام 2023

نوع الضمان	فترة التغطية	متوسط التكلفة
الضمان القياسي	3 سنوات	متضمن في سعر القارب
الضمان الممتد	تصل إلى 7 سنوات	$2,500 - $5,000

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Malibu Boats, Inc. over the competition, grounded in the numbers from their Fiscal Year 2025 performance and recent product cycle announcements.

Industry-leading innovation for wakes and waves remains a central pillar. This commitment is evidenced by product recognition; for example, the Malibu Wakesetter 22 LSV was recognized as the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year for the fifth consecutive year as of the first quarter of fiscal 2025. Furthermore, Malibu Boats, Inc. is actively refreshing its product line, announcing the introduction of eleven new Model Year 2026 boats across the portfolio, which includes expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers. This innovation pipeline also includes new models like the Cobalt R31 outboard and the debut of the Pathfinder 2600.

The diversified product portfolio across towboats, luxury, and fishing supports varied customer needs. The company manages its brand mix to capture different price points and market segments. For the fourth quarter of fiscal 2025, the unit sales distribution across the major segments was:

Segment/Brand Group	Unit Sales Percentage (Q4 FY2025)
Malibu and Axis brands	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing	26.5%

This diversification is reflected in the average realized price per unit across the segments for the full fiscal year 2025:

Segment	Consolidated Net Sales Per Unit (FY 2025)
Overall Consolidated	$164,876
Malibu Segment	$140,665
Saltwater Fishing Segment	$220,881

The focus on unrivaled craftsmanship and high-quality build standards translates into premium pricing power, as seen in the average unit value. The overall consolidated net sales per unit for fiscal year 2025 reached $164,876 per unit, an increase of 7.1% compared to fiscal year 2024. This premium positioning is a core value proposition.

The financial outcome of these value propositions for the full fiscal year 2025 included:

• Total Net Sales of $807.6 million.
• Total Unit Volume of 4,898 units.
• Net Income of $15.2 million (up from a $55.9 million loss in FY 2024).

Also, the company's commitment to quality extends to broader industry recognition; for instance, Pursuit received the National Boating Safety Award, highlighting leadership in owner education and safety.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Malibu Boats, Inc. maintains its premium position by focusing intensely on the channel partners that interface directly with the end consumer. This isn't just about moving inventory; it's about long-term relationship management, which is critical in a high-ticket, discretionary purchase market.

Dedicated dealer support to drive local retail activity.

Malibu Boats, Inc. prioritizes supporting its dealer base to ensure strong local retail execution. The company views the health of its dealer network as a 'North Star for our organization.'

• The Malibu and Axis brands accounted for 46.6% of unit sales in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Malibu segment in Q4 fiscal year 2025 rose to $140,951, up from $117,656 in Q4 fiscal year 2024, showing successful price realization and mix management through the dealer channel.
• Selling and marketing expenses for the fourth quarter of fiscal year 2025 were $5.4 million, an increase of 10.7% year-over-year, driven in part by boat show or other promotional related events intended to stimulate retail activity.

Long-term focus on dealer health and inventory management.

A core tenet of the customer relationship strategy involves disciplined inventory management to prevent dealer burnout and maintain brand equity. This focus was particularly evident throughout fiscal year 2025.

The CEO noted that fiscal year 2025 involved 'supporting our dealers' efforts to reduce their inventory.' This action was necessary as dealers were working to reduce inventory levels below historical averages as of the first quarter of fiscal year 2025. The company completed a network reset in fiscal year 2025, which included completing liquidations and onboarding new dealers in affected markets. Management affirmed this commitment for the subsequent year, stating they will 'maintain our disciplined approach to dealer health' in fiscal year 2026.

Metric	Fiscal Year 2025 Value	Comparison/Context
Full Year Unit Volume	4,898 units	Decreased 9.0% from Fiscal Year 2024
Consolidated Net Sales Per Unit (FY2025)	$164,876	Increased 7.1% year-over-year
Q4 Net Sales	$207.0 million	Increased 30.4% year-over-year
Q4 Unit Volume	1,221 units	Increased 16.8% year-over-year

Brand community building through events and sponsorships.

Building the brand community involves more than just product sales; it includes active participation in the lifestyle through industry presence and recognition.

• The Malibu Wakesetter 22 LSV received the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year award for the fifth consecutive year.
• The company highlighted its long standing history and involvement in the NMMA and WSIA as exemplifying its leadership role in setting standards for responsible and safe boating.
• Selling and marketing expenses for the three months ended March 31, 2025, were $6.8 million, up 4.3%, driven in part by an increase in certain marketing events.

High-touch, premium service experience via the dealer network.

The premium nature of the product is supported by the service experience delivered through the authorized network. While specific service metrics aren't detailed, the focus on innovation and model mix suggests a premium service expectation is baked into the offering.

The company continued investing in innovation, introducing 11 new Model Year 2026 boats, including expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers, which broadens the base for future service relationships. Net sales per unit for the Cobalt segment increased 10.1% to $220,881 in fiscal year 2025, reflecting the premium positioning across the portfolio.

Finance: review Q1 2026 dealer satisfaction survey results against the FY2025 benchmark by end of next month.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Malibu Boats, Inc. (MBUU) gets its products-performance sport boats, sterndrive, and outboard boats-into the hands of customers as of late 2025. The core is definitely the dealer network.

Global network of independent, authorized dealers.

Malibu Boats, Inc. relies on its network of independent dealers to generate revenue, as the company has no independent means of generating revenue outside of this channel. The focus in fiscal year 2025 was on dealer health, which management called a 'North Star' for the organization, including completing network liquidations and onboarding new dealers, marking a turning point for the Malibu and Axis network. The dealer network carries the full portfolio of brands, including Malibu, Axis, Cobalt, Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, and Hewes. The unit sales mix across these brands in the fourth quarter of fiscal year 2025 gives you a sense of the channel focus:

Brand Group	Q4 Fiscal 2025 Unit Sales Percentage
Malibu and Axis	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing (Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, Hewes)	26.5%

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, the mix was slightly different, with Malibu and Axis at approximately 52% of unit sales, Saltwater Fishing at 22.8%, and Cobalt at 25.2%. The company is actively rebuilding share in markets affected by the FY2025 network reset.

Major boat shows for new model introductions and sales.

Boat shows remain a key touchpoint for introducing new models and gauging consumer interest. Management noted that early season boat shows in fiscal year 2025 provided 'decent results,' even while navigating a 'mixed boat show season' during the third quarter of fiscal year 2025. The company is using these events to drive demand for its latest offerings, having announced the introduction of 11 new model year '26 boats. These introductions include models like the Cobia 245 and 305 center consoles, Malibu 22 LSV, Axis T250, and Pursuit S388.

Direct-to-consumer marketing and digital engagement.

While sales are dealer-executed, the company supports the channel with direct engagement. The Investor Relations section of the Malibu Boats, Inc. website serves as the primary digital hub for information, hosting live webcasts and archived replays for earnings calls and Investor Days, such as the one held on September 25, 2025. The company also uses digital platforms to announce financial results, like the Q4 Fiscal 2025 announcement on August 28, 2025.

International distribution across multiple continents.

The distribution network extends well beyond North America. Malibu Boats, Inc. sells its products internationally across several major geographic areas. The company's products reach customers in:

• North America
• Europe
• Asia
• The Middle East
• South America
• South Africa
• Australia/New Zealand

The overall consolidated net sales for the full fiscal year 2025 were $807.6 million, achieved on unit volumes of 4,898 units.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Segments

Affluent watersports enthusiasts and families (Malibu/Axis)

• Malibu segment net sales for fiscal year 2025: $312.7 million.
• Malibu segment unit volumes increased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Net sales per unit for the Malibu segment for fiscal year 2025: $140,665.
• Net sales per unit for the Malibu segment for the three months ended June 30, 2025: $140,951.
• The Malibu segment represented 45.3% of the business in fiscal year 2025.
• The company introduced expanded entry-level Axis offerings attracting a wave of first-time buyers.

Luxury sterndrive and outboard buyers (Cobalt)

• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for the three months ended March 31, 2025 compared to the three months ended March 31, 2024.

Serious saltwater and freshwater anglers (Pursuit, Maverick, Cobia)

• Saltwater Fishing segment net sales for fiscal year 2025 decreased compared to fiscal year 2024.
• Saltwater Fishing segment unit volumes decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• The Saltwater Fishing segment represented 25.9% of the business in fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Saltwater Fishing segment for fiscal year 2025: $220,881.

First-time and repeat premium boat buyers

• Consolidated net sales per unit for fiscal year 2025: $164,876.
• Consolidated net sales per unit for the three months ended June 30, 2025: $169,565.
• Total unit volume for fiscal year 2025: 4,898 units.

Segment Financial Snapshot for Malibu Boats, Inc. (Fiscal Year Ended June 30, 2025)

Segment Group	Key Brands	FY 2025 Net Sales (in millions USD)	FY 2025 Net Sales Per Unit (USD)	FY 2025 Share of Business (by Sales %)
Performance Sport	Malibu, Axis	$312.7	$140,665	45.3%
Saltwater Fishing	Pursuit, Maverick, Cobia	Not explicitly stated	$220,881	25.9%
Sterndrive/Outboard	Cobalt	Not explicitly stated	Not explicitly stated	Not explicitly stated

Quarterly Unit Volume Comparison (Units)

Quarter Ended	Total Unit Volume
September 30, 2024 (Q1 FY25)	1,024
December 31, 2024 (Q2 FY25)	1,222
March 31, 2025 (Q3 FY25)	1,431
June 30, 2025 (Q4 FY25)	1,221

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses for Malibu Boats, Inc. as of late 2025, and the structure definitely leans toward costs that move with production volume, which is key for flexibility in this cyclical market. The company noted that lower per unit labor costs in Q3 FY2025 were due to fixed cost leveraging, which points directly to a cost structure where a significant portion is variable, helping them adjust when unit volumes shift.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest chunk of operating costs, naturally, as it covers the materials and labor to build those premium boats. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, the Cost of Sales hit $182.9 million. For the full fiscal year 2025, the Gross Profit was $144,100,000, reflecting a 2.0% decrease year-over-year.

Capital investment, or Capital Expenditures (CapEx), was managed tightly. While the initial guidance for fiscal year 2025 was in the $30 million to $35 million range, management tightened this later in the year to the $25M to $30M range, reflecting a cautious stance. The actual reported CapEx for the full fiscal year 2025 ended up being approximately $27.917 million, which was a 5-year low. The fourth quarter alone saw CapEx of $7,000,000.

General and administrative (G&A) expenses are where you see the impact of non-production costs, including things like legal matters and employee compensation. These costs have shown quarterly volatility. To be fair, legal and professional fees have been a recurring driver of increases, such as the $3.5 million legal settlement mentioned in Q1 FY2025. Here's a look at the G&A spend across the recent quarters of fiscal 2025:

Period Ending	G&A Expense (Millions USD)	Key Driver Mentioned
September 30, 2024 (Q1 FY2025)	$27.2	Legal settlement, legal fees, stock compensation
December 31, 2024 (Q2 FY2025)	$26.5	Legal fees, incentive pay, salaries, stock-based compensation
March 31, 2025 (Q3 FY2025)	$19.8	Legal and professional fees
June 30, 2025 (Q4 FY2025)	$18.8	Decrease due to lower legal/professional fees and one-time IT item

The composition of these overhead costs is important because they are less variable than COGS. You can see the impact of specific events, like the Q1 legal settlement, which pushed G&A to 15.9% of sales for that quarter. Conversely, Q4 G&A dropped to 9.1% of sales as those specific fees subsided.

The main components driving the G&A line item include:

• Legal and professional fees, which can be lumpy.
• Compensation costs, including salaries and stock-based expense.
• General overhead for running the corporate structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Malibu Boats, Inc. brings in money, which is mostly through moving product through its dealer network. Here are the hard numbers for the Fiscal Year 2025.

Revenue Component	FY 2025 Financial Amount
Net sales from boat unit wholesale to dealers	$807.6 million
Adjusted EBITDA	$74.8 million
Total Unit Volume	4,898 units
Overall Consolidated Net Sales Per Unit	$164,876

The overall net sales for the full fiscal year 2025 came in at $807.6 million, representing a 2.6% decrease year-over-year, with unit volume down 9.0% to 4,898 units. Still, the company managed to maintain pricing power, as evidenced by the overall consolidated net sales per unit increasing 7.1% to $164,876 per unit for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.

This per-unit price strength is a key indicator of revenue quality, stemming from specific actions:

• Revenue driven by favorable model mix.
• Revenue driven by inflation-driven year-over-year price increases.
• Sales of non-boat related customer service parts.

For a concrete example of these drivers in action, look at the Malibu segment's performance in the second quarter of fiscal year 2025. Net sales per unit for the Malibu segment hit $141,141 for the three months ended December 31, 2024. That number reflects the positive impact of favorable model mix, inflation-driven price increases, and those non-boat related customer service parts sales.

Here's a snapshot of the segment-level pricing power in Q2 FY2025:

• Malibu segment net sales per unit: $141,141.
• Saltwater Fishing segment net sales per unit: $221,303.
• Cobalt segment net sales per unit: $147,442.

The Adjusted EBITDA for the full fiscal year 2025 was $74.8 million, which was a 9.1% decrease from the prior year, resulting in an Adjusted EBITDA margin of 9.3% for fiscal year 2025.