Malibu Boats, Inc. (MBUU): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

Mergulhe no mundo da barco de luxo de alto desempenho com a Malibu Boats, Inc. (MBUU), um fabricante pioneiro que revolucionou a indústria esportiva marinha por meio de design inovador, tecnologia de ponta e artesanato incomparável. Das águas primitivas do Tennessee aos entusiastas marinhos globais, os barcos de Malibu criaram meticulosamente um modelo de negócios que vai além da fabricação tradicional de barcos, transformando embarcações recreativas em experiências personalizadas para amantes de esportes aquários e atletas profissionais que buscam o máximo de desempenho e luxo.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de componentes marinhos e matérias -primas

Os barcos de Malibu colaboram com vários fornecedores estratégicos para garantir componentes marítimos e matérias-primas de alta qualidade:

Categoria de fornecedores	Número de fornecedores primários	Valor anual de compras
Materiais de fibra de vidro e compósito	3	US $ 42,6 milhões
Componentes do motor marítimo	2	US $ 31,2 milhões
Sistemas elétricos	4	US $ 18,7 milhões

Redes de concessionária em toda a América do Norte

Os barcos Malibu mantêm uma extensa rede de concessionárias:

• Total de concessionárias: 185
• Cobertura geográfica: 48 estados dos EUA e 3 províncias canadenses
• Vendas médias de concessionária Volume: 47 barcos por ano

Fabricantes de equipamentos esportivos marinhos de performance

Parceiro	Foco de colaboração	Duração da parceria
Nautique Boat Company	Integração de equipamentos esportivos Wake	7 anos
Mastercraft	Desenvolvimento de acessórios de desempenho	5 anos

Trailer de barco e fabricantes de acessórios

As principais parcerias de trailer e acessórios incluem:

• Reboques de carga: fornecedor de reboques primários
• Racks Yakima: soluções personalizadas de transporte de barco
• Lenco Marine: TRAB TAB e sistemas de hardware marítimo

Instituições financeiras para financiamento de clientes

Parceiro financeiro	Volume de financiamento	Termos médios de empréstimo
Wells Fargo	US $ 127,3 milhões	84 meses
Bank of America	US $ 95,6 milhões	72 meses
Sheffield Financial	US $ 68,4 milhões	60 meses

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de barcos de desempenho de ponta e fabricação

Os barcos Malibu produziram 6.405 barcos no ano fiscal de 2023, com uma capacidade de fabricação de aproximadamente 7.200 barcos anualmente. A empresa opera duas instalações de fabricação primárias localizadas em Loudon, Tennessee e Merritt Island, Flórida.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de barcos produzidos	6.405 unidades
Capacidade anual de fabricação	7.200 barcos
Instalações de fabricação	2 locais

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias marinhas inovadoras

Os barcos Malibu investiram US $ 14,1 milhões em despesas de pesquisa e desenvolvimento Durante o ano fiscal de 2023, concentrando -se em tecnologias marinhas avançadas e inovações de design de barcos.

• As áreas de foco em P&D incluem design de casco
• Wake Surfing Technology
• Sistemas avançados de propulsão
• Tecnologias de integração digital

Personalização e personalização de barcos personalizados

A empresa oferece extensas opções de personalização em suas marcas Malibu, Axis e Cobalt Boat, com aproximadamente Mais de 40 opções de configuração personalizadas disponível para os clientes.

Marketing e posicionamento da marca

Despesas de marketing para barcos Malibu no ano fiscal de 2023 totalizou US $ 22,3 milhões, visando entusiastas de esportes aquáticos de luxo por meio de canais estratégicos de publicidade e patrocínio.

Métrica de marketing	2023 dados
Gastos totais de marketing	US $ 22,3 milhões
Segmento de destino primário	Entusiastas de esportes aquáticos de luxo

Controle de qualidade e engenharia de precisão

Os barcos de Malibu mantêm processos rigorosos de controle de qualidade com menos de 1% de taxa de retorno do produto e protocolos abrangentes de inspeção em vários estágios durante toda a fabricação.

• Técnicas avançadas de garantia de qualidade
• Padrões de engenharia de precisão
• Melhoria do processo de fabricação contínuo

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas no Tennessee

Os barcos Malibu opera duas instalações de fabricação primárias:

Localização	Detalhes da instalação	Capacidade de produção anual
Loudon, Tennessee	Fábrica primária	Aproximadamente 6.000 a 7.000 barcos por ano
Merritt Island, Flórida	Instalação de fabricação secundária	Capacidade de produção adicional

Projeto de barco e experiência em engenharia proprietários

Os ativos intelectuais incluem:

• Mais de 35 patentes de projeto na fabricação de barcos
• Tecnologias especializadas de salas de vigia e esportes aquáticos
• Inovações avançadas de design de casco

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Valor estimado
Patentes de design	35+	Estimado US $ 15-20 milhões
Patentes de utilidade	25+	Estimado US $ 10-15 milhões

Força de trabalho qualificada

Composição da força de trabalho:

• Total de funcionários: aproximadamente 900-1.000
• Experiência média de fabricação: 8 a 12 anos
• Equipe de engenharia: 50-75 profissionais especializados

Recursos de reputação da marca

Métrica da marca	Valor
Participação de mercado em barcos de esportes aquáticos	25-30%
Estimativa de valor da marca	US $ 150-200 milhões
Taxa de fidelidade do cliente	68-72%

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Barcos de esportes aquáticos de luxo de alto desempenho

Os barcos de Malibu reportaram vendas líquidas de US $ 521,4 milhões para o ano fiscal de 2023. A empresa produz barcos de wakeboard e wakeboard de alto desempenho.

Modelo de barco	Faixa de preço	Métricas de desempenho
Wakesetter 25 LSV	$154,995 - $187,995	Capacidade máxima: 17 passageiros
M240	$189,995 - $225,000	Capacidade máxima: 15 passageiros

Artesanato superior e design inovador

Os barcos da Malibu investiram US $ 12,3 milhões em pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em técnicas inovadoras de design e fabricação de barcos.

• Construção de casco de fibra de carbono
• Tecnologia avançada em forma de vigília
• Sistemas de portão de surf proprietários

Experiências premium de barco recreativo

A margem bruta da empresa foi de 31,1% no ano fiscal de 2023, indicando posicionamento premium do produto.

Integração de tecnologia marinha de ponta

Os barcos de Malibu implementaram tecnologias avançadas, incluindo:

• Displays de leme digital
• Conectividade integrada de smartphone
• Controles avançados do sistema de lastro

Configurações personalizáveis ​​de barcos

Malibu oferece várias opções de personalização em suas linhas de produtos, com mais de 50 possibilidades de configuração diferentes para cada modelo de barco.

Categoria de personalização	Opções disponíveis
Cores externas	12 opções
Estofamento interior	8 esquemas de cores
Sistemas de áudio	4 pacotes premium

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte personalizado ao cliente

A Malibu Boats mantém uma equipe de suporte ao cliente dedicada com 42 representantes de atendimento ao cliente em período integral a partir de 2023. O centro de suporte ao cliente da empresa lida com uma média de 3.876 consultas de clientes por mês.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Taxa de satisfação do cliente
Suporte telefônico	12 minutos	94.3%
Suporte por e -mail	24 horas	89.7%
Chat online	8 minutos	92.5%

Extensa rede de revendedores

Os barcos de Malibu opera através de 186 revendedores autorizados em toda a América do Norte a partir de 2024. As capas da rede de revendedores:

• Estados Unidos: 142 revendedores
• Canadá: 24 revendedores
• México: 20 revendedores

Plataformas de configuração e personalização online

A plataforma digital da empresa recebe 47.500 visitantes únicos mensalmente, com 22% dos visitantes usando a ferramenta de personalização de barcos. A configuração digital leva a um aumento de 36% nas ordens de barco personalizadas.

Programas de serviço e manutenção pós-venda

Os barcos Malibu oferecem programas abrangentes de garantia e manutenção:

Tipo de garantia	Duração	Cobertura
Garantia estrutural limitada	5 anos	Componentes estruturais
Garantia de componente limitado	3 anos	Sistemas mecânicos
Garantia de corrosão	5 anos	Gelcoat e integridade estrutural

Eventos esportivos marinhos e patrocínios

Em 2023, os barcos de Malibu investiram US $ 1,2 milhão em patrocínios esportivos marinhos, participando de 27 eventos nacionais e regionais de wakeboard e esportes aquáticos. A empresa relatou um aumento de 28% no envolvimento da marca por meio desses patrocínios.

• Patrocínios do Campeonato Esportivo Wake: 12 eventos
• Parcerias de esportes aquáticos colegiados: 8 eventos
• Torneios regionais de wakeboard: 7 eventos

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de Negócios: Canais

Redes de concessionária de barcos autorizados

A partir de 2024, os barcos Malibu mantêm uma rede de aproximadamente 180 concessionárias autorizadas na América do Norte. A distribuição de rede de revendedores da empresa se decompõe da seguinte maneira:

Região	Número de concessionárias	Cobertura de mercado
Estados Unidos	162	91%
Canadá	18	9%

Plataforma de vendas on -line direta

A plataforma de vendas digitais da Malibu Boats gera aproximadamente US $ 42,3 milhões em receita anual, representando 7,4% do total de vendas da empresa em 2023.

Feiras de esportes marinhos e exposições

A empresa participa de eventos importantes da indústria marinha:

• Show de barcos internacionais de Miami
• Show International Boat International Fort Lauderdale
• Progressive Insurance Miami Boat Show

Esses eventos contribuem para aproximadamente US $ 12,5 milhões em vendas diretas e geração de leads anualmente.

Canais de marketing digital e mídia social

Plataforma	Seguidores/assinantes	Taxa de engajamento
Instagram	127,500	4.2%
Facebook	85,300	3.7%
YouTube	42,000	2.9%

Ambientes especializados de varejo marítimo

Os barcos Malibu opera:

• Centros de varejo marinhos exclusivos: 22 showrooms dedicados
• Locais parceiros da marina: 56 parcerias estratégicas
• Zonas de exibição de barcos: 180 locais autorizados

Receita anual total do canal: US $ 573,6 milhões (2023 ano fiscal).

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Entusiastas dos esportes aquáticos afluentes

Renda familiar mediana para segmento -alvo: US $ 250.000 por ano

Faixa etária	Porcentagem de base de clientes	Valor médio de compra de barco
35-55 anos	62%	$175,000
25-34 anos	28%	$145,000

Mercado de passeios recreativos de luxo

Valor do segmento de mercado: US $ 14,2 bilhões em 2023

• Taxa de crescimento anual: 5,7%
• Participação de mercado do segmento de barco premium: 38%
• Gastos médios do cliente: US $ 220.000 por embarcação

Consumidores profissionais de alta renda

Categoria profissional	Porcentagem de compradores	Renda descartável média
Executivos de tecnologia	22%	$375,000
Profissionais de Finanças	18%	$345,000

Comunidades competitivas de wakeboard e esqui aquático

Total de participantes competitivos de esportes aquáticos: 3,2 milhões nos Estados Unidos

• Participantes do Wakeboard: 1,8 milhão
• Participantes de esqui aquático: 1,4 milhão
• Gastos médios anuais de equipamentos: US $ 6.500 por participante

Participantes do mercado de recreação e lazer marítimos

Tamanho total do mercado de recreação marinha: US $ 42,6 bilhões em 2023

Categoria de recreação	Penetração de mercado	Gastos anuais
Caderna de lazer	45%	US $ 19,2 bilhões
Esportes aquáticos	35%	US $ 14,9 bilhões

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

De acordo com o relatório financeiro anual de 2023 da Malibu Boats, as despesas de aquisição de matérias -primas totalizaram US $ 167,4 milhões para o ano fiscal.

Categoria de material	Despesa anual
Fibra de vidro	US $ 52,3 milhões
Resina	US $ 38,6 milhões
Componentes de alumínio	US $ 29,7 milhões
Sistemas eletrônicos	US $ 46,8 milhões

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação e produção para barcos Malibu em 2023 atingiram US $ 214,6 milhões.

• Overhead de fábrica: US $ 87,2 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 62,5 milhões
• Manutenção do equipamento: US $ 34,9 milhões
• Despesas operacionais da instalação: US $ 30 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D para barcos Malibu em 2023 foram de US $ 23,7 milhões, representando 3,8% da receita total.

Área de foco em P&D	Valor do investimento
Inovação do design do casco	US $ 9,4 milhões
Tecnologia de desempenho	US $ 7,6 milhões
Pesquisa em Ciência Material	US $ 6,7 milhões

Despesas de marketing e promoção da marca

As despesas de marketing para barcos Malibu em 2023 totalizaram US $ 42,3 milhões.

• Marketing Digital: US $ 15,6 milhões
• Participação na feira: US $ 8,7 milhões
• Patrocínio e eventos: US $ 11,2 milhões
• Campanhas de publicidade: US $ 6,8 milhões

Custos de gerenciamento de mão -de -obra e força de trabalho

Os custos totais de mão -de -obra dos barcos Malibu em 2023 foram de US $ 189,5 milhões.

Categoria de trabalho	Despesa anual
Pessoal de fabricação	US $ 112,3 milhões
Equipe administrativo	US $ 44,6 milhões
Pessoal de vendas e marketing	US $ 32,6 milhões

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas diretas de barcos

Ano fiscal de 2023 Receita de vendas de barcos: US $ 603,9 milhões

Categoria de barco	Volume anual de vendas	Faixa de preço médio
Modelos de Wakesetter	2.150 unidades	$85,000 - $250,000
Modelos de acordamento de eixo	1.350 unidades	$55,000 - $120,000

Pacotes de personalização e atualização

Receita anual da personalização: US $ 42,5 milhões

• Atualizações de desempenho
• Pacotes interiores personalizados
• Integração eletrônica avançada

Peças de reposição e acessórios

Receita de peças de pós -venda: US $ 28,3 milhões em 2023

Categoria de produto	Receita anual
Peças de reposição	US $ 15,6 milhões
Acessórios de desempenho	US $ 12,7 milhões

Serviços de financiamento e leasing

Receita de financiamento: US $ 17,2 milhões em 2023

• Parcerias com instituições de empréstimos marinhos
• Opções de financiamento interno
• Programas de arrendamento de proprietários

Programas estendidos de garantia e manutenção

Receita de garantia estendida: US $ 22,1 milhões em 2023

Tipo de garantia	Período de cobertura	Custo médio
Garantia padrão	3 anos	Incluído no preço do barco
Garantia estendida	Até 7 anos	$2,500 - $5,000

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Malibu Boats, Inc. over the competition, grounded in the numbers from their Fiscal Year 2025 performance and recent product cycle announcements.

Industry-leading innovation for wakes and waves remains a central pillar. This commitment is evidenced by product recognition; for example, the Malibu Wakesetter 22 LSV was recognized as the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year for the fifth consecutive year as of the first quarter of fiscal 2025. Furthermore, Malibu Boats, Inc. is actively refreshing its product line, announcing the introduction of eleven new Model Year 2026 boats across the portfolio, which includes expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers. This innovation pipeline also includes new models like the Cobalt R31 outboard and the debut of the Pathfinder 2600.

The diversified product portfolio across towboats, luxury, and fishing supports varied customer needs. The company manages its brand mix to capture different price points and market segments. For the fourth quarter of fiscal 2025, the unit sales distribution across the major segments was:

Segment/Brand Group	Unit Sales Percentage (Q4 FY2025)
Malibu and Axis brands	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing	26.5%

This diversification is reflected in the average realized price per unit across the segments for the full fiscal year 2025:

Segment	Consolidated Net Sales Per Unit (FY 2025)
Overall Consolidated	$164,876
Malibu Segment	$140,665
Saltwater Fishing Segment	$220,881

The focus on unrivaled craftsmanship and high-quality build standards translates into premium pricing power, as seen in the average unit value. The overall consolidated net sales per unit for fiscal year 2025 reached $164,876 per unit, an increase of 7.1% compared to fiscal year 2024. This premium positioning is a core value proposition.

The financial outcome of these value propositions for the full fiscal year 2025 included:

• Total Net Sales of $807.6 million.
• Total Unit Volume of 4,898 units.
• Net Income of $15.2 million (up from a $55.9 million loss in FY 2024).

Also, the company's commitment to quality extends to broader industry recognition; for instance, Pursuit received the National Boating Safety Award, highlighting leadership in owner education and safety.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Malibu Boats, Inc. maintains its premium position by focusing intensely on the channel partners that interface directly with the end consumer. This isn't just about moving inventory; it's about long-term relationship management, which is critical in a high-ticket, discretionary purchase market.

Dedicated dealer support to drive local retail activity.

Malibu Boats, Inc. prioritizes supporting its dealer base to ensure strong local retail execution. The company views the health of its dealer network as a 'North Star for our organization.'

• The Malibu and Axis brands accounted for 46.6% of unit sales in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Malibu segment in Q4 fiscal year 2025 rose to $140,951, up from $117,656 in Q4 fiscal year 2024, showing successful price realization and mix management through the dealer channel.
• Selling and marketing expenses for the fourth quarter of fiscal year 2025 were $5.4 million, an increase of 10.7% year-over-year, driven in part by boat show or other promotional related events intended to stimulate retail activity.

Long-term focus on dealer health and inventory management.

A core tenet of the customer relationship strategy involves disciplined inventory management to prevent dealer burnout and maintain brand equity. This focus was particularly evident throughout fiscal year 2025.

The CEO noted that fiscal year 2025 involved 'supporting our dealers' efforts to reduce their inventory.' This action was necessary as dealers were working to reduce inventory levels below historical averages as of the first quarter of fiscal year 2025. The company completed a network reset in fiscal year 2025, which included completing liquidations and onboarding new dealers in affected markets. Management affirmed this commitment for the subsequent year, stating they will 'maintain our disciplined approach to dealer health' in fiscal year 2026.

Metric	Fiscal Year 2025 Value	Comparison/Context
Full Year Unit Volume	4,898 units	Decreased 9.0% from Fiscal Year 2024
Consolidated Net Sales Per Unit (FY2025)	$164,876	Increased 7.1% year-over-year
Q4 Net Sales	$207.0 million	Increased 30.4% year-over-year
Q4 Unit Volume	1,221 units	Increased 16.8% year-over-year

Brand community building through events and sponsorships.

Building the brand community involves more than just product sales; it includes active participation in the lifestyle through industry presence and recognition.

• The Malibu Wakesetter 22 LSV received the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year award for the fifth consecutive year.
• The company highlighted its long standing history and involvement in the NMMA and WSIA as exemplifying its leadership role in setting standards for responsible and safe boating.
• Selling and marketing expenses for the three months ended March 31, 2025, were $6.8 million, up 4.3%, driven in part by an increase in certain marketing events.

High-touch, premium service experience via the dealer network.

The premium nature of the product is supported by the service experience delivered through the authorized network. While specific service metrics aren't detailed, the focus on innovation and model mix suggests a premium service expectation is baked into the offering.

The company continued investing in innovation, introducing 11 new Model Year 2026 boats, including expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers, which broadens the base for future service relationships. Net sales per unit for the Cobalt segment increased 10.1% to $220,881 in fiscal year 2025, reflecting the premium positioning across the portfolio.

Finance: review Q1 2026 dealer satisfaction survey results against the FY2025 benchmark by end of next month.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Malibu Boats, Inc. (MBUU) gets its products-performance sport boats, sterndrive, and outboard boats-into the hands of customers as of late 2025. The core is definitely the dealer network.

Global network of independent, authorized dealers.

Malibu Boats, Inc. relies on its network of independent dealers to generate revenue, as the company has no independent means of generating revenue outside of this channel. The focus in fiscal year 2025 was on dealer health, which management called a 'North Star' for the organization, including completing network liquidations and onboarding new dealers, marking a turning point for the Malibu and Axis network. The dealer network carries the full portfolio of brands, including Malibu, Axis, Cobalt, Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, and Hewes. The unit sales mix across these brands in the fourth quarter of fiscal year 2025 gives you a sense of the channel focus:

Brand Group	Q4 Fiscal 2025 Unit Sales Percentage
Malibu and Axis	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing (Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, Hewes)	26.5%

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, the mix was slightly different, with Malibu and Axis at approximately 52% of unit sales, Saltwater Fishing at 22.8%, and Cobalt at 25.2%. The company is actively rebuilding share in markets affected by the FY2025 network reset.

Major boat shows for new model introductions and sales.

Boat shows remain a key touchpoint for introducing new models and gauging consumer interest. Management noted that early season boat shows in fiscal year 2025 provided 'decent results,' even while navigating a 'mixed boat show season' during the third quarter of fiscal year 2025. The company is using these events to drive demand for its latest offerings, having announced the introduction of 11 new model year '26 boats. These introductions include models like the Cobia 245 and 305 center consoles, Malibu 22 LSV, Axis T250, and Pursuit S388.

Direct-to-consumer marketing and digital engagement.

While sales are dealer-executed, the company supports the channel with direct engagement. The Investor Relations section of the Malibu Boats, Inc. website serves as the primary digital hub for information, hosting live webcasts and archived replays for earnings calls and Investor Days, such as the one held on September 25, 2025. The company also uses digital platforms to announce financial results, like the Q4 Fiscal 2025 announcement on August 28, 2025.

International distribution across multiple continents.

The distribution network extends well beyond North America. Malibu Boats, Inc. sells its products internationally across several major geographic areas. The company's products reach customers in:

• North America
• Europe
• Asia
• The Middle East
• South America
• South Africa
• Australia/New Zealand

The overall consolidated net sales for the full fiscal year 2025 were $807.6 million, achieved on unit volumes of 4,898 units.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Segments

Affluent watersports enthusiasts and families (Malibu/Axis)

• Malibu segment net sales for fiscal year 2025: $312.7 million.
• Malibu segment unit volumes increased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Net sales per unit for the Malibu segment for fiscal year 2025: $140,665.
• Net sales per unit for the Malibu segment for the three months ended June 30, 2025: $140,951.
• The Malibu segment represented 45.3% of the business in fiscal year 2025.
• The company introduced expanded entry-level Axis offerings attracting a wave of first-time buyers.

Luxury sterndrive and outboard buyers (Cobalt)

• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for the three months ended March 31, 2025 compared to the three months ended March 31, 2024.

Serious saltwater and freshwater anglers (Pursuit, Maverick, Cobia)

• Saltwater Fishing segment net sales for fiscal year 2025 decreased compared to fiscal year 2024.
• Saltwater Fishing segment unit volumes decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• The Saltwater Fishing segment represented 25.9% of the business in fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Saltwater Fishing segment for fiscal year 2025: $220,881.

First-time and repeat premium boat buyers

• Consolidated net sales per unit for fiscal year 2025: $164,876.
• Consolidated net sales per unit for the three months ended June 30, 2025: $169,565.
• Total unit volume for fiscal year 2025: 4,898 units.

Segment Financial Snapshot for Malibu Boats, Inc. (Fiscal Year Ended June 30, 2025)

Segment Group	Key Brands	FY 2025 Net Sales (in millions USD)	FY 2025 Net Sales Per Unit (USD)	FY 2025 Share of Business (by Sales %)
Performance Sport	Malibu, Axis	$312.7	$140,665	45.3%
Saltwater Fishing	Pursuit, Maverick, Cobia	Not explicitly stated	$220,881	25.9%
Sterndrive/Outboard	Cobalt	Not explicitly stated	Not explicitly stated	Not explicitly stated

Quarterly Unit Volume Comparison (Units)

Quarter Ended	Total Unit Volume
September 30, 2024 (Q1 FY25)	1,024
December 31, 2024 (Q2 FY25)	1,222
March 31, 2025 (Q3 FY25)	1,431
June 30, 2025 (Q4 FY25)	1,221

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses for Malibu Boats, Inc. as of late 2025, and the structure definitely leans toward costs that move with production volume, which is key for flexibility in this cyclical market. The company noted that lower per unit labor costs in Q3 FY2025 were due to fixed cost leveraging, which points directly to a cost structure where a significant portion is variable, helping them adjust when unit volumes shift.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest chunk of operating costs, naturally, as it covers the materials and labor to build those premium boats. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, the Cost of Sales hit $182.9 million. For the full fiscal year 2025, the Gross Profit was $144,100,000, reflecting a 2.0% decrease year-over-year.

Capital investment, or Capital Expenditures (CapEx), was managed tightly. While the initial guidance for fiscal year 2025 was in the $30 million to $35 million range, management tightened this later in the year to the $25M to $30M range, reflecting a cautious stance. The actual reported CapEx for the full fiscal year 2025 ended up being approximately $27.917 million, which was a 5-year low. The fourth quarter alone saw CapEx of $7,000,000.

General and administrative (G&A) expenses are where you see the impact of non-production costs, including things like legal matters and employee compensation. These costs have shown quarterly volatility. To be fair, legal and professional fees have been a recurring driver of increases, such as the $3.5 million legal settlement mentioned in Q1 FY2025. Here's a look at the G&A spend across the recent quarters of fiscal 2025:

Period Ending	G&A Expense (Millions USD)	Key Driver Mentioned
September 30, 2024 (Q1 FY2025)	$27.2	Legal settlement, legal fees, stock compensation
December 31, 2024 (Q2 FY2025)	$26.5	Legal fees, incentive pay, salaries, stock-based compensation
March 31, 2025 (Q3 FY2025)	$19.8	Legal and professional fees
June 30, 2025 (Q4 FY2025)	$18.8	Decrease due to lower legal/professional fees and one-time IT item

The composition of these overhead costs is important because they are less variable than COGS. You can see the impact of specific events, like the Q1 legal settlement, which pushed G&A to 15.9% of sales for that quarter. Conversely, Q4 G&A dropped to 9.1% of sales as those specific fees subsided.

The main components driving the G&A line item include:

• Legal and professional fees, which can be lumpy.
• Compensation costs, including salaries and stock-based expense.
• General overhead for running the corporate structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Malibu Boats, Inc. brings in money, which is mostly through moving product through its dealer network. Here are the hard numbers for the Fiscal Year 2025.

Revenue Component	FY 2025 Financial Amount
Net sales from boat unit wholesale to dealers	$807.6 million
Adjusted EBITDA	$74.8 million
Total Unit Volume	4,898 units
Overall Consolidated Net Sales Per Unit	$164,876

The overall net sales for the full fiscal year 2025 came in at $807.6 million, representing a 2.6% decrease year-over-year, with unit volume down 9.0% to 4,898 units. Still, the company managed to maintain pricing power, as evidenced by the overall consolidated net sales per unit increasing 7.1% to $164,876 per unit for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.

This per-unit price strength is a key indicator of revenue quality, stemming from specific actions:

• Revenue driven by favorable model mix.
• Revenue driven by inflation-driven year-over-year price increases.
• Sales of non-boat related customer service parts.

For a concrete example of these drivers in action, look at the Malibu segment's performance in the second quarter of fiscal year 2025. Net sales per unit for the Malibu segment hit $141,141 for the three months ended December 31, 2024. That number reflects the positive impact of favorable model mix, inflation-driven price increases, and those non-boat related customer service parts sales.

Here's a snapshot of the segment-level pricing power in Q2 FY2025:

• Malibu segment net sales per unit: $141,141.
• Saltwater Fishing segment net sales per unit: $221,303.
• Cobalt segment net sales per unit: $147,442.

The Adjusted EBITDA for the full fiscal year 2025 was $74.8 million, which was a 9.1% decrease from the prior year, resulting in an Adjusted EBITDA margin of 9.3% for fiscal year 2025.