Malibu Boats, Inc. (MBUU): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el mundo de la navegación de lujo de alto rendimiento con Malibu Boats, Inc. (MBUU), un fabricante pionero que ha revolucionado la industria del deporte marino a través de un diseño innovador, tecnología de punta y artesanía incomparable. Desde las aguas vírgenes de Tennessee hasta los entusiastas mundiales de la marina, Malibu Boats ha creado meticulosamente un modelo de negocio que va más allá de la fabricación tradicional de botes, transformando las embarcaciones recreativas en experiencias personalizadas para amantes de los deportes acuáticos y atletas profesionales que buscan el rendimiento y el lujo.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de componentes marinos y materias primas

Malibu Boats colabora con múltiples proveedores estratégicos para garantizar componentes y materias primas de alta calidad:

Categoría de proveedor	Número de proveedores primarios	Valor de adquisición anual
Fibra de vidrio y materiales compuestos	3	$ 42.6 millones
Componentes del motor marino	2	$ 31.2 millones
Sistemas eléctricos	4	$ 18.7 millones

Redes de concesionario en América del Norte

Malibu Boats mantiene una extensa red de concesionario:

• Concesionarios totales: 185
• Cobertura geográfica: 48 estados de EE. UU. Y 3 provincias canadienses
• Volumen promedio de ventas del concesionario: 47 barcos por año

Fabricantes de equipos deportivos marinos de rendimiento

Pareja	Enfoque de colaboración	Duración de la asociación
Nautique Boat Company	Integración de equipos deportivos de wake	7 años
Artesanía	Desarrollo de accesorios de rendimiento	5 años

Barco remolque y fabricantes de accesorios

Las asociaciones clave de trailer y accesorios incluyen:

• Tailers LoadRite: proveedor de remolques primarios
• RACHS DE Yakima: soluciones de transporte de botes personalizados
• Lenco Marine: Sistemas de hardware marino y pestaña marina

Instituciones financieras para el financiamiento del cliente

Socio financiero	Volumen de financiamiento	Términos de préstamo promedio
Wells Fargo	$ 127.3 millones	84 meses
Banco de América	$ 95.6 millones	72 meses
Sheffield Financial	$ 68.4 millones	60 meses

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de embarcaciones de alto rendimiento

Los barcos Malibu produjeron 6.405 barcos en el año fiscal 2023, con una capacidad de fabricación de aproximadamente 7.200 barcos anualmente. La compañía opera dos instalaciones de fabricación primarias ubicadas en Loudon, Tennessee y Merritt Island, Florida.

Métrico de fabricación	2023 datos
Total de barcos producidos	6.405 unidades
Capacidad de fabricación anual	7,200 barcos
Instalaciones de fabricación	2 ubicaciones

Investigación y desarrollo de tecnologías marinas innovadoras

Malibu Boats invertidos $ 14.1 millones en gastos de investigación y desarrollo Durante el año fiscal 2023, centrándose en tecnologías marinas avanzadas e innovaciones de diseño de botes.

• Las áreas de enfoque de I + D incluyen el diseño del casco
• Tecnología de navegación de Wake
• Sistemas de propulsión avanzados
• Tecnologías de integración digital

Personalización y personalización personalizada de Boats

La compañía ofrece amplias opciones de personalización en sus marcas de botes Malibu, Axis y Cobalt, con aproximadamente Más de 40 opciones de configuración personalizadas Disponible para los clientes.

Marketing y posicionamiento de la marca

Los gastos de marketing para barcos Malibu en el año fiscal 2023 totalizaron $ 22.3 millones, dirigido a los entusiastas de los deportes acuáticos de lujo a través de canales estratégicos de publicidad y patrocinio.

Métrico de marketing	2023 datos
Gastos totales de marketing	$ 22.3 millones
Segmento objetivo principal	Entusiastas de los deportes acuáticos de lujo

Control de calidad e ingeniería de precisión

Malibu Boats mantiene rigurosos procesos de control de calidad con Tasa de retorno del producto menos del 1% y protocolos integrales de inspección de varias etapas durante la fabricación.

• Técnicas avanzadas de garantía de calidad
• Normas de ingeniería de precisión
• Mejora del proceso de fabricación continua

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzada en Tennessee

Malibu Boats opera dos instalaciones de fabricación principales:

Ubicación	Detalles de la instalación	Capacidad de producción anual
Loudon, Tennessee	Planta de fabricación primaria	Aproximadamente 6,000-7,000 barcos por año
Isla Merritt, Florida	Instalación de fabricación secundaria	Capacidad de producción adicional

Diseño de botes e experiencia de ingeniería patentada

Los activos intelectuales incluyen:

• Más de 35 patentes de diseño en fabricación de botes
• Tecnologías especializadas de boats de los deportes de vigilia y los deportes acuáticos
• Innovaciones de diseño de casco avanzado

Cartera de propiedades intelectuales

Categoría de IP	Número de activos	Valor estimado
Patentes de diseño	35+	Estimado $ 15-20 millones
Patentes de servicios públicos	25+	Estimado de $ 10-15 millones

Fuerza laboral hábil

Composición de la fuerza laboral:

• Total de empleados: aproximadamente 900-1,000
• Experiencia de fabricación promedio: 8-12 años
• Equipo de ingeniería: 50-75 profesionales especializados

Recursos de reputación de la marca

Métrico de marca	Valor
Cuota de mercado en barcos de deportes acuáticos	25-30%
Estimación del valor de la marca	$ 150-200 millones
Tasa de lealtad del cliente	68-72%

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Barcos de deportes acuáticos de lujo de alto rendimiento

Malibu Boats informó ventas netas de $ 521.4 millones para el año fiscal 2023. La compañía produce botes de estela de alto rendimiento y deportes acuáticos.

Modelo	Gama de precios	Métricas de rendimiento
WAKESETTER 25 LSV	$154,995 - $187,995	Capacidad máxima: 17 pasajeros
M240	$189,995 - $225,000	Capacidad máxima: 15 pasajeros

Artesanía superior y diseño innovador

Malibu Boats invirtió $ 12.3 millones en investigación y desarrollo en 2023, centrándose en innovador diseño de botes y técnicas de fabricación.

• Construcción del casco de fibra de carbono
• Tecnología avanzada de modelado de estela
• Sistemas de puerta de surf patentados

Experiencias de navegación recreativa premium

El margen bruto de la compañía fue del 31,1% en el año fiscal 2023, lo que indica posicionamiento de productos premium.

Integración de tecnología marina de vanguardia

Malibu Boats implementaron tecnologías avanzadas que incluyen:

• Pantallas digitales
• Conectividad integrada de teléfonos inteligentes
• Controles avanzados del sistema de lastre

Configuraciones de embarcaciones personalizables

Malibu ofrece múltiples opciones de personalización en sus líneas de productos, con más de 50 posibilidades de configuración diferentes para cada modelo de barco.

Categoría de personalización	Opciones disponibles
Colores exteriores	12 opciones
Tapicería interior	8 esquemas de color
Sistemas de audio	4 paquetes premium

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Atención al cliente personalizada

Malibu Boats mantiene un equipo de atención al cliente dedicado con 42 representantes de servicio al cliente a tiempo completo a partir de 2023. El centro de atención al cliente de la compañía maneja un promedio de 3,876 consultas de clientes por mes.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Tasa de satisfacción del cliente
Soporte telefónico	12 minutos	94.3%
Soporte por correo electrónico	24 horas	89.7%
Chat en línea	8 minutos	92.5%

Red de distribuidores extensas

Malibu Boats opera a través de 186 comerciantes autorizados en América del Norte a partir de 2024. La red de distribuidores cubre:

• Estados Unidos: 142 distribuidores
• Canadá: 24 distribuidores
• México: 20 distribuidores

Plataformas de configuración y personalización en línea

La plataforma digital de la compañía recibe 47,500 visitantes únicos mensualmente, con el 22% de los visitantes que utilizan la herramienta de personalización de botes. La configuración digital conduce a un aumento del 36% en pedidos personalizados de botes.

Programas de servicio y mantenimiento posteriores a la venta

Malibu Boats ofrece programas integrales de garantía y mantenimiento:

Tipo de garantía	Duración	Cobertura
Garantía estructural limitada	5 años	Componentes estructurales
Garantía de componentes limitados	3 años	Sistemas mecánicos
Garantía de corrosión	5 años	Gelcoat e integridad estructural

Eventos deportivos marinos y patrocinios

En 2023, Malibu Boats invirtió $ 1.2 millones en patrocinios deportivos marinos, participando en 27 eventos nacionales y regionales de wakeboard y deportes acuáticos. La compañía informó un aumento del 28% en la participación de la marca a través de estos patrocinios.

• Patrocinios de Wake Sports Championship: 12 eventos
• Asociaciones de deportes acuáticos universitarios: 8 eventos
• Torneos regionales de wakeboard: 7 eventos

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocios: canales

Redes de concesionario de botes autorizadas

A partir de 2024, Malibu Boats mantiene una red de aproximadamente 180 concesionarios autorizados en América del Norte. La distribución de la red de distribuidores de la compañía se rompe de la siguiente manera:

Región	Número de concesionarios	Cobertura del mercado
Estados Unidos	162	91%
Canadá	18	9%

Plataforma directa de ventas en línea

La plataforma de ventas digitales de Malibu Boats genera aproximadamente $ 42.3 millones en ingresos anuales, lo que representa el 7,4% de las ventas totales de la compañía en 2023.

Ferias y exposiciones marinas deportivas

La compañía participa en eventos clave de la industria marina:

• Miami International Boat Show
• Fort Lauderdale International Boat Show
• Progressive Insurance Miami Boat Show

Estos eventos contribuyen a aproximadamente $ 12.5 millones en ventas directas y generación de leads anualmente.

Marketing digital y canales de redes sociales

Plataforma	Seguidores/suscriptores	Tasa de compromiso
Instagram	127,500	4.2%
Facebook	85,300	3.7%
YouTube	42,000	2.9%

Entornos minoristas marinos especializados

Malibu Boats opera a través de:

• Centros minoristas marinos exclusivos: 22 salas de exposición dedicadas
• Ubicaciones de la marina asociada: 56 asociaciones estratégicas
• Zonas de exhibición de concesionario de barcos: 180 ubicaciones autorizadas

Ingresos anuales totales del canal: $ 573.6 millones (2023 año fiscal).

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Entusiastas de los deportes acuáticos

Ingresos familiares promedio para el segmento objetivo: $ 250,000 por año

Rango de edad	Porcentaje de la base de clientes	Valor promedio de compra del barco
35-55 años	62%	$175,000
25-34 años	28%	$145,000

Mercado de navegación recreativa de lujo

Valor del segmento de mercado: $ 14.2 mil millones en 2023

• Tasa de crecimiento anual: 5.7%
• Cuota de mercado de segmento de botes premium: 38%
• Gasto promedio del cliente: $ 220,000 por barco

Consumidores profesionales de altos ingresos

Categoría profesional	Porcentaje de compradores	Ingresos disponibles promedio
Ejecutivos de tecnología	22%	$375,000
Profesionales de finanzas	18%	$345,000

Comunidades competitivas de wakeboard y esquí acuático

Participantes de deportes acuáticos competitivos totales: 3.2 millones en Estados Unidos

• Participantes de wakeboard: 1.8 millones
• Participantes de esquí acuático: 1.4 millones
• Gasto promedio de equipos anuales: $ 6,500 por participante

Participantes del mercado de recreación y ocio marinos

Tamaño total del mercado de recreación marina: $ 42.6 mil millones en 2023

Categoría de recreación	Penetración del mercado	Gasto anual
Bote de ocio	45%	$ 19.2 mil millones
Deportes acuáticos	35%	$ 14.9 mil millones

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

Según el informe financiero anual de 2023 de Malibu Boats, los gastos de adquisición de materias primas totalizaron $ 167.4 millones para el año fiscal.

Categoría de material	Gasto anual
Fibra de vidrio	$ 52.3 millones
Resina	$ 38.6 millones
Componentes de aluminio	$ 29.7 millones
Sistemas electrónicos	$ 46.8 millones

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación y producción de Malibu Boats en 2023 alcanzaron $ 214.6 millones.

• Sobre de fábrica: $ 87.2 millones
• Costos laborales directos: $ 62.5 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 34.9 millones
• Gastos operativos de la instalación: $ 30 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Las inversiones de I + D para los botes de Malibu en 2023 fueron de $ 23.7 millones, lo que representa el 3.8% de los ingresos totales.

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión
Innovación del diseño del casco	$ 9.4 millones
Tecnología de rendimiento	$ 7.6 millones
Investigación de Ciencias de Materiales	$ 6.7 millones

Gastos de marketing y promoción de la marca

Los gastos de marketing para los barcos Malibu en 2023 totalizaron $ 42.3 millones.

• Marketing digital: $ 15.6 millones
• Participación de la feria comercial: $ 8.7 millones
• Patrocinio y eventos: $ 11.2 millones
• Campañas publicitarias: $ 6.8 millones

Costos de gestión laboral y de la fuerza laboral

Los costos totales de mano de obra para los botes de Malibu en 2023 fueron de $ 189.5 millones.

Categoría de trabajo	Gasto anual
Personal de fabricación	$ 112.3 millones
Personal administrativo	$ 44.6 millones
Personal de ventas y marketing	$ 32.6 millones

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de botes directos

Fiscal año 2023 Ingresos de ventas de barco: $ 603.9 millones

Categoría de bote	Volumen de ventas anual	Rango de precios promedio
Modelos de Wakesetter	2,150 unidades	$85,000 - $250,000
Modelos de estela del eje	1.350 unidades	$55,000 - $120,000

Paquetes de personalización y actualización

Ingresos anuales de la personalización: $ 42.5 millones

• Actualizaciones de rendimiento
• Paquetes interiores personalizados
• Integración electrónica avanzada

Piezas y accesorios del mercado de accesorios

Ingresos de piezas del mercado de accesorios: $ 28.3 millones en 2023

Categoría de productos	Ingresos anuales
Piezas de repuesto	$ 15.6 millones
Accesorios de rendimiento	$ 12.7 millones

Servicios de financiamiento y arrendamiento

Ingresos de financiamiento: $ 17.2 millones en 2023

• Asociaciones con instituciones de préstamos marinos
• Opciones de financiamiento interno
• Programas de arrendamiento a opciones

Programas de garantía y mantenimiento extendidos

Ingresos de la garantía extendida: $ 22.1 millones en 2023

Tipo de garantía	Período de cobertura	Costo promedio
Garantía estándar	3 años	Incluido en el precio del barco
Garantía extendida	Hasta 7 años	$2,500 - $5,000

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Malibu Boats, Inc. over the competition, grounded in the numbers from their Fiscal Year 2025 performance and recent product cycle announcements.

Industry-leading innovation for wakes and waves remains a central pillar. This commitment is evidenced by product recognition; for example, the Malibu Wakesetter 22 LSV was recognized as the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year for the fifth consecutive year as of the first quarter of fiscal 2025. Furthermore, Malibu Boats, Inc. is actively refreshing its product line, announcing the introduction of eleven new Model Year 2026 boats across the portfolio, which includes expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers. This innovation pipeline also includes new models like the Cobalt R31 outboard and the debut of the Pathfinder 2600.

The diversified product portfolio across towboats, luxury, and fishing supports varied customer needs. The company manages its brand mix to capture different price points and market segments. For the fourth quarter of fiscal 2025, the unit sales distribution across the major segments was:

Segment/Brand Group	Unit Sales Percentage (Q4 FY2025)
Malibu and Axis brands	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing	26.5%

This diversification is reflected in the average realized price per unit across the segments for the full fiscal year 2025:

Segment	Consolidated Net Sales Per Unit (FY 2025)
Overall Consolidated	$164,876
Malibu Segment	$140,665
Saltwater Fishing Segment	$220,881

The focus on unrivaled craftsmanship and high-quality build standards translates into premium pricing power, as seen in the average unit value. The overall consolidated net sales per unit for fiscal year 2025 reached $164,876 per unit, an increase of 7.1% compared to fiscal year 2024. This premium positioning is a core value proposition.

The financial outcome of these value propositions for the full fiscal year 2025 included:

• Total Net Sales of $807.6 million.
• Total Unit Volume of 4,898 units.
• Net Income of $15.2 million (up from a $55.9 million loss in FY 2024).

Also, the company's commitment to quality extends to broader industry recognition; for instance, Pursuit received the National Boating Safety Award, highlighting leadership in owner education and safety.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Malibu Boats, Inc. maintains its premium position by focusing intensely on the channel partners that interface directly with the end consumer. This isn't just about moving inventory; it's about long-term relationship management, which is critical in a high-ticket, discretionary purchase market.

Dedicated dealer support to drive local retail activity.

Malibu Boats, Inc. prioritizes supporting its dealer base to ensure strong local retail execution. The company views the health of its dealer network as a 'North Star for our organization.'

• The Malibu and Axis brands accounted for 46.6% of unit sales in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Malibu segment in Q4 fiscal year 2025 rose to $140,951, up from $117,656 in Q4 fiscal year 2024, showing successful price realization and mix management through the dealer channel.
• Selling and marketing expenses for the fourth quarter of fiscal year 2025 were $5.4 million, an increase of 10.7% year-over-year, driven in part by boat show or other promotional related events intended to stimulate retail activity.

Long-term focus on dealer health and inventory management.

A core tenet of the customer relationship strategy involves disciplined inventory management to prevent dealer burnout and maintain brand equity. This focus was particularly evident throughout fiscal year 2025.

The CEO noted that fiscal year 2025 involved 'supporting our dealers' efforts to reduce their inventory.' This action was necessary as dealers were working to reduce inventory levels below historical averages as of the first quarter of fiscal year 2025. The company completed a network reset in fiscal year 2025, which included completing liquidations and onboarding new dealers in affected markets. Management affirmed this commitment for the subsequent year, stating they will 'maintain our disciplined approach to dealer health' in fiscal year 2026.

Metric	Fiscal Year 2025 Value	Comparison/Context
Full Year Unit Volume	4,898 units	Decreased 9.0% from Fiscal Year 2024
Consolidated Net Sales Per Unit (FY2025)	$164,876	Increased 7.1% year-over-year
Q4 Net Sales	$207.0 million	Increased 30.4% year-over-year
Q4 Unit Volume	1,221 units	Increased 16.8% year-over-year

Brand community building through events and sponsorships.

Building the brand community involves more than just product sales; it includes active participation in the lifestyle through industry presence and recognition.

• The Malibu Wakesetter 22 LSV received the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year award for the fifth consecutive year.
• The company highlighted its long standing history and involvement in the NMMA and WSIA as exemplifying its leadership role in setting standards for responsible and safe boating.
• Selling and marketing expenses for the three months ended March 31, 2025, were $6.8 million, up 4.3%, driven in part by an increase in certain marketing events.

High-touch, premium service experience via the dealer network.

The premium nature of the product is supported by the service experience delivered through the authorized network. While specific service metrics aren't detailed, the focus on innovation and model mix suggests a premium service expectation is baked into the offering.

The company continued investing in innovation, introducing 11 new Model Year 2026 boats, including expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers, which broadens the base for future service relationships. Net sales per unit for the Cobalt segment increased 10.1% to $220,881 in fiscal year 2025, reflecting the premium positioning across the portfolio.

Finance: review Q1 2026 dealer satisfaction survey results against the FY2025 benchmark by end of next month.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Malibu Boats, Inc. (MBUU) gets its products-performance sport boats, sterndrive, and outboard boats-into the hands of customers as of late 2025. The core is definitely the dealer network.

Global network of independent, authorized dealers.

Malibu Boats, Inc. relies on its network of independent dealers to generate revenue, as the company has no independent means of generating revenue outside of this channel. The focus in fiscal year 2025 was on dealer health, which management called a 'North Star' for the organization, including completing network liquidations and onboarding new dealers, marking a turning point for the Malibu and Axis network. The dealer network carries the full portfolio of brands, including Malibu, Axis, Cobalt, Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, and Hewes. The unit sales mix across these brands in the fourth quarter of fiscal year 2025 gives you a sense of the channel focus:

Brand Group	Q4 Fiscal 2025 Unit Sales Percentage
Malibu and Axis	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing (Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, Hewes)	26.5%

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, the mix was slightly different, with Malibu and Axis at approximately 52% of unit sales, Saltwater Fishing at 22.8%, and Cobalt at 25.2%. The company is actively rebuilding share in markets affected by the FY2025 network reset.

Major boat shows for new model introductions and sales.

Boat shows remain a key touchpoint for introducing new models and gauging consumer interest. Management noted that early season boat shows in fiscal year 2025 provided 'decent results,' even while navigating a 'mixed boat show season' during the third quarter of fiscal year 2025. The company is using these events to drive demand for its latest offerings, having announced the introduction of 11 new model year '26 boats. These introductions include models like the Cobia 245 and 305 center consoles, Malibu 22 LSV, Axis T250, and Pursuit S388.

Direct-to-consumer marketing and digital engagement.

While sales are dealer-executed, the company supports the channel with direct engagement. The Investor Relations section of the Malibu Boats, Inc. website serves as the primary digital hub for information, hosting live webcasts and archived replays for earnings calls and Investor Days, such as the one held on September 25, 2025. The company also uses digital platforms to announce financial results, like the Q4 Fiscal 2025 announcement on August 28, 2025.

International distribution across multiple continents.

The distribution network extends well beyond North America. Malibu Boats, Inc. sells its products internationally across several major geographic areas. The company's products reach customers in:

• North America
• Europe
• Asia
• The Middle East
• South America
• South Africa
• Australia/New Zealand

The overall consolidated net sales for the full fiscal year 2025 were $807.6 million, achieved on unit volumes of 4,898 units.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Segments

Affluent watersports enthusiasts and families (Malibu/Axis)

• Malibu segment net sales for fiscal year 2025: $312.7 million.
• Malibu segment unit volumes increased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Net sales per unit for the Malibu segment for fiscal year 2025: $140,665.
• Net sales per unit for the Malibu segment for the three months ended June 30, 2025: $140,951.
• The Malibu segment represented 45.3% of the business in fiscal year 2025.
• The company introduced expanded entry-level Axis offerings attracting a wave of first-time buyers.

Luxury sterndrive and outboard buyers (Cobalt)

• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for the three months ended March 31, 2025 compared to the three months ended March 31, 2024.

Serious saltwater and freshwater anglers (Pursuit, Maverick, Cobia)

• Saltwater Fishing segment net sales for fiscal year 2025 decreased compared to fiscal year 2024.
• Saltwater Fishing segment unit volumes decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• The Saltwater Fishing segment represented 25.9% of the business in fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Saltwater Fishing segment for fiscal year 2025: $220,881.

First-time and repeat premium boat buyers

• Consolidated net sales per unit for fiscal year 2025: $164,876.
• Consolidated net sales per unit for the three months ended June 30, 2025: $169,565.
• Total unit volume for fiscal year 2025: 4,898 units.

Segment Financial Snapshot for Malibu Boats, Inc. (Fiscal Year Ended June 30, 2025)

Segment Group	Key Brands	FY 2025 Net Sales (in millions USD)	FY 2025 Net Sales Per Unit (USD)	FY 2025 Share of Business (by Sales %)
Performance Sport	Malibu, Axis	$312.7	$140,665	45.3%
Saltwater Fishing	Pursuit, Maverick, Cobia	Not explicitly stated	$220,881	25.9%
Sterndrive/Outboard	Cobalt	Not explicitly stated	Not explicitly stated	Not explicitly stated

Quarterly Unit Volume Comparison (Units)

Quarter Ended	Total Unit Volume
September 30, 2024 (Q1 FY25)	1,024
December 31, 2024 (Q2 FY25)	1,222
March 31, 2025 (Q3 FY25)	1,431
June 30, 2025 (Q4 FY25)	1,221

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses for Malibu Boats, Inc. as of late 2025, and the structure definitely leans toward costs that move with production volume, which is key for flexibility in this cyclical market. The company noted that lower per unit labor costs in Q3 FY2025 were due to fixed cost leveraging, which points directly to a cost structure where a significant portion is variable, helping them adjust when unit volumes shift.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest chunk of operating costs, naturally, as it covers the materials and labor to build those premium boats. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, the Cost of Sales hit $182.9 million. For the full fiscal year 2025, the Gross Profit was $144,100,000, reflecting a 2.0% decrease year-over-year.

Capital investment, or Capital Expenditures (CapEx), was managed tightly. While the initial guidance for fiscal year 2025 was in the $30 million to $35 million range, management tightened this later in the year to the $25M to $30M range, reflecting a cautious stance. The actual reported CapEx for the full fiscal year 2025 ended up being approximately $27.917 million, which was a 5-year low. The fourth quarter alone saw CapEx of $7,000,000.

General and administrative (G&A) expenses are where you see the impact of non-production costs, including things like legal matters and employee compensation. These costs have shown quarterly volatility. To be fair, legal and professional fees have been a recurring driver of increases, such as the $3.5 million legal settlement mentioned in Q1 FY2025. Here's a look at the G&A spend across the recent quarters of fiscal 2025:

Period Ending	G&A Expense (Millions USD)	Key Driver Mentioned
September 30, 2024 (Q1 FY2025)	$27.2	Legal settlement, legal fees, stock compensation
December 31, 2024 (Q2 FY2025)	$26.5	Legal fees, incentive pay, salaries, stock-based compensation
March 31, 2025 (Q3 FY2025)	$19.8	Legal and professional fees
June 30, 2025 (Q4 FY2025)	$18.8	Decrease due to lower legal/professional fees and one-time IT item

The composition of these overhead costs is important because they are less variable than COGS. You can see the impact of specific events, like the Q1 legal settlement, which pushed G&A to 15.9% of sales for that quarter. Conversely, Q4 G&A dropped to 9.1% of sales as those specific fees subsided.

The main components driving the G&A line item include:

• Legal and professional fees, which can be lumpy.
• Compensation costs, including salaries and stock-based expense.
• General overhead for running the corporate structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Malibu Boats, Inc. brings in money, which is mostly through moving product through its dealer network. Here are the hard numbers for the Fiscal Year 2025.

Revenue Component	FY 2025 Financial Amount
Net sales from boat unit wholesale to dealers	$807.6 million
Adjusted EBITDA	$74.8 million
Total Unit Volume	4,898 units
Overall Consolidated Net Sales Per Unit	$164,876

The overall net sales for the full fiscal year 2025 came in at $807.6 million, representing a 2.6% decrease year-over-year, with unit volume down 9.0% to 4,898 units. Still, the company managed to maintain pricing power, as evidenced by the overall consolidated net sales per unit increasing 7.1% to $164,876 per unit for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.

This per-unit price strength is a key indicator of revenue quality, stemming from specific actions:

• Revenue driven by favorable model mix.
• Revenue driven by inflation-driven year-over-year price increases.
• Sales of non-boat related customer service parts.

For a concrete example of these drivers in action, look at the Malibu segment's performance in the second quarter of fiscal year 2025. Net sales per unit for the Malibu segment hit $141,141 for the three months ended December 31, 2024. That number reflects the positive impact of favorable model mix, inflation-driven price increases, and those non-boat related customer service parts sales.

Here's a snapshot of the segment-level pricing power in Q2 FY2025:

• Malibu segment net sales per unit: $141,141.
• Saltwater Fishing segment net sales per unit: $221,303.
• Cobalt segment net sales per unit: $147,442.

The Adjusted EBITDA for the full fiscal year 2025 was $74.8 million, which was a 9.1% decrease from the prior year, resulting in an Adjusted EBITDA margin of 9.3% for fiscal year 2025.