Malibu Boats, Inc. (MBUU): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die Welt des Hochleistungs-Luxusbootfahrens mit Malibu Boats, Inc. (MBUU), einem bahnbrechenden Hersteller, der die Wassersportbranche durch innovatives Design, modernste Technologie und beispiellose Handwerkskunst revolutioniert hat. Von den unberührten Gewässern Tennessees bis hin zu Meeresbegeisterten aus aller Welt hat Malibu Boats sorgfältig ein Geschäftsmodell entwickelt, das über den traditionellen Bootsbau hinausgeht und Freizeitwasserfahrzeuge in personalisierte Erlebnisse für wohlhabende Wassersportliebhaber und Profisportler verwandelt, die ein Höchstmaß an Leistung und Luxus suchen.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Lieferanten von Schiffskomponenten und Rohstoffen

Malibu Boats arbeitet mit mehreren strategischen Lieferanten zusammen, um hochwertige Schiffskomponenten und Rohstoffe sicherzustellen:

Lieferantenkategorie	Anzahl der Hauptlieferanten	Jährlicher Beschaffungswert
Glasfaser- und Verbundwerkstoffe	3	42,6 Millionen US-Dollar
Komponenten für Schiffsmotoren	2	31,2 Millionen US-Dollar
Elektrische Systeme	4	18,7 Millionen US-Dollar

Händlernetzwerke in ganz Nordamerika

Malibu Boats unterhält ein umfangreiches Händlernetz:

• Gesamtzahl der Händler: 185
• Geografische Abdeckung: 48 US-Bundesstaaten und 3 kanadische Provinzen
• Durchschnittliches Verkaufsvolumen der Händler: 47 Boote pro Jahr

Hersteller von leistungsstarker Marinesportausrüstung

Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Dauer der Partnerschaft
Nautique Boat Company	Integration von Wake-Sportgeräten	7 Jahre
Meisterhandwerk	Entwicklung von Performance-Zubehör	5 Jahre

Hersteller von Bootsanhängern und Zubehör

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Bereich Anhänger und Zubehör gehören:

• Loadrite Trailers: Hauptlieferant von Anhängern
• Yakima Racks: Maßgeschneiderte Bootstransportlösungen
• Lenco Marine: Trimmklappen- und Marine-Hardwaresysteme

Finanzinstitute für Kundenfinanzierung

Finanzpartner	Finanzierungsvolumen	Durchschnittliche Kreditlaufzeiten
Wells Fargo	127,3 Millionen US-Dollar	84 Monate
Bank of America	95,6 Millionen US-Dollar	72 Monate
Sheffield Financial	68,4 Millionen US-Dollar	60 Monate

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von High-End-Performance-Booten

Malibu Boats produzierte im Geschäftsjahr 2023 6.405 Boote mit einer Produktionskapazität von etwa 7.200 Booten pro Jahr. Das Unternehmen betreibt zwei Hauptproduktionsstätten in Loudon, Tennessee und Merritt Island, Florida.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Insgesamt produzierte Boote	6.405 Einheiten
Jährliche Produktionskapazität	7.200 Boote
Produktionsanlagen	2 Standorte

Forschung und Entwicklung innovativer Meerestechnologien

Malibu Boats investierte 14,1 Millionen US-Dollar an Forschungs- und Entwicklungskosten im Geschäftsjahr 2023 mit Schwerpunkt auf fortschrittlichen Meerestechnologien und Innovationen im Bootsdesign.

• Zu den Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkten gehört das Rumpfdesign
• Wake-Surf-Technologie
• Fortschrittliche Antriebssysteme
• Digitale Integrationstechnologien

Individuelle Bootsanpassung und Personalisierung

Das Unternehmen bietet umfangreiche Anpassungsoptionen für seine Bootsmarken Malibu, Axis und Cobalt mit ca Über 40 benutzerdefinierte Konfigurationsoptionen für Kunden verfügbar.

Marketing und Markenpositionierung

Die Marketingausgaben für Malibu Boats beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 22,3 Millionen US-Dollarund richtet sich über strategische Werbe- und Sponsoringkanäle an Luxus-Wassersportbegeisterte.

Marketingmetrik	Daten für 2023
Gesamte Marketingausgaben	22,3 Millionen US-Dollar
Primäres Zielsegment	Luxus-Wassersport-Enthusiasten

Qualitätskontrolle und Präzisionstechnik

Malibu Boats unterhält strenge Qualitätskontrollprozesse Produktretourenquote von weniger als 1 % und umfassende mehrstufige Prüfprotokolle während der gesamten Fertigung.

• Fortschrittliche Qualitätssicherungstechniken
• Präzisionstechnische Standards
• Kontinuierliche Verbesserung des Herstellungsprozesses

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen in Tennessee

Malibu Boats betreibt zwei Hauptproduktionsstätten:

Standort	Details zur Einrichtung	Jährliche Produktionskapazität
Loudon, Tennessee	Primäre Produktionsanlage	Ungefähr 6.000-7.000 Boote pro Jahr
Merritt Island, Florida	Sekundäre Produktionsanlage	Zusätzliche Produktionskapazität

Eigenes Bootsdesign und technisches Know-how

Zu den geistigen Vermögenswerten gehören:

• Über 35 Designpatente im Bootsbau
• Spezialisierte Wake-Surf- und Wassersport-Bootstechnologien
• Fortschrittliche Innovationen im Rumpfdesign

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Geschätzter Wert
Designpatente	35+	Geschätzte 15-20 Millionen US-Dollar
Gebrauchsmuster	25+	Geschätzte 10-15 Millionen US-Dollar

Qualifizierte Arbeitskräfte

Zusammensetzung der Belegschaft:

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: ca. 900–1.000
• Durchschnittliche Fertigungserfahrung: 8–12 Jahre
• Ingenieurteam: 50-75 spezialisierte Fachleute

Ressourcen zur Markenreputation

Markenmetrik	Wert
Marktanteil bei Wassersportbooten	25-30%
Schätzung des Markenwerts	150-200 Millionen Dollar
Kundentreuerate	68-72%

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochleistungsfähige Luxus-Wassersportboote

Malibu Boats meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 521,4 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen produziert Hochleistungs-Wakeboard- und Wassersportboote.

Bootsmodell	Preisspanne	Leistungskennzahlen
Wakesetter 25 LSV	$154,995 - $187,995	Maximale Kapazität: 17 Passagiere
M240	$189,995 - $225,000	Maximale Kapazität: 15 Passagiere

Überlegene Handwerkskunst und innovatives Design

Malibu Boats investierte im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf innovative Bootsdesign- und Fertigungstechniken.

• Rumpfkonstruktion aus Kohlefaser
• Fortschrittliche Wake-Shaping-Technologie
• Proprietäre Surf-Gate-Systeme

Premium-Freizeitbooterlebnisse

Die Bruttomarge des Unternehmens lag im Geschäftsjahr 2023 bei 31,1 %, was auf eine Premium-Produktpositionierung hinweist.

Modernste Meerestechnologie-Integration

Malibu Boats implementierte fortschrittliche Technologien, darunter:

• Digitale Steuerdisplays
• Integrierte Smartphone-Konnektivität
• Erweiterte Ballastsystemsteuerung

Anpassbare Bootskonfigurationen

Malibu bietet zahlreiche Anpassungsoptionen für seine Produktlinien mit über 50 verschiedenen Konfigurationsmöglichkeiten für jedes Bootsmodell.

Anpassungskategorie	Verfügbare Optionen
Außenfarben	12 Optionen
Innenpolsterung	8 Farbschemata
Audiosysteme	4 Premium-Pakete

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Personalisierter Kundensupport

Malibu Boats unterhält ab 2023 ein engagiertes Kundensupport-Team mit 42 Vollzeit-Kundendienstmitarbeitern. Das Kundensupport-Center des Unternehmens bearbeitet durchschnittlich 3.876 Kundenanfragen pro Monat.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Kundenzufriedenheitsrate
Telefonsupport	12 Minuten	94.3%
E-Mail-Support	24 Stunden	89.7%
Online-Chat	8 Minuten	92.5%

Umfangreiches Händlernetz

Malibu Boats verfügt ab 2024 über 186 autorisierte Händler in ganz Nordamerika. Das Händlernetz umfasst:

• Vereinigte Staaten: 142 Händler
• Kanada: 24 Händler
• Mexiko: 20 Händler

Online-Konfigurations- und Anpassungsplattformen

Die digitale Plattform des Unternehmens empfängt monatlich 47.500 einzelne Besucher, wobei 22 % der Besucher das Bootsanpassungstool nutzen. Die digitale Konfiguration führt zu einem Anstieg der personalisierten Bootsbestellungen um 36 %.

Service- und Wartungsprogramme nach dem Verkauf

Malibu Boats bietet umfassende Garantie- und Wartungsprogramme:

Garantietyp	Dauer	Abdeckung
Begrenzte strukturelle Garantie	5 Jahre	Strukturkomponenten
Eingeschränkte Komponentengarantie	3 Jahre	Mechanische Systeme
Korrosionsgarantie	5 Jahre	Gelcoat und strukturelle Integrität

Meeressportveranstaltungen und Sponsoring

Im Jahr 2023 investierte Malibu Boats 1,2 Millionen US-Dollar in das Sponsoring von Wassersportarten und beteiligte sich an 27 nationalen und regionalen Wakeboard- und Wassersportveranstaltungen. Das Unternehmen meldete durch dieses Sponsoring eine Steigerung des Markenengagements um 28 %.

• Sponsoring der Wake Sports Championship: 12 Veranstaltungen
• College-Wassersportpartnerschaften: 8 Veranstaltungen
• Regionale Wakeboard-Turniere: 7 Veranstaltungen

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Kanäle

Autorisierte Bootshändlernetzwerke

Ab 2024 unterhält Malibu Boats ein Netzwerk von etwa 180 autorisierten Händlern in ganz Nordamerika. Der Vertrieb des Händlernetzes des Unternehmens gliedert sich wie folgt:

Region	Anzahl der Händler	Marktabdeckung
Vereinigte Staaten	162	91%
Kanada	18	9%

Direkte Online-Verkaufsplattform

Die digitale Vertriebsplattform von Malibu Boats erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 42,3 Millionen US-Dollar, was 7,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens im Jahr 2023 entspricht.

Messen und Ausstellungen für den Meeressport

Das Unternehmen nimmt an wichtigen Veranstaltungen der Schifffahrtsbranche teil:

• Miami International Boat Show
• Internationale Bootsmesse in Fort Lauderdale
• Progressive Insurance Miami Boat Show

Diese Veranstaltungen tragen jährlich zu etwa 12,5 Millionen US-Dollar an Direktverkäufen und Lead-Generierung bei.

Digitales Marketing und Social-Media-Kanäle

Plattform	Follower/Abonnenten	Engagement-Rate
Instagram	127,500	4.2%
Facebook	85,300	3.7%
YouTube	42,000	2.9%

Spezialisierte Marine-Einzelhandelsumgebungen

Malibu Boats ist tätig durch:

• Exklusive Marine-Einzelhandelszentren: 22 spezielle Ausstellungsräume
• Partnerhafenstandorte: 56 strategische Partnerschaften
• Ausstellungsbereiche für Bootshändler: 180 autorisierte Standorte

Jährlicher Gesamtumsatz des Kanals: 573,6 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023).

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Wohlhabende Wassersportbegeisterte

Mittleres Haushaltseinkommen für das Zielsegment: 250.000 US-Dollar pro Jahr

Altersspanne	Prozentsatz des Kundenstamms	Durchschnittlicher Bootskaufwert
35-55 Jahre	62%	$175,000
25-34 Jahre	28%	$145,000

Markt für Luxus-Freizeitboote

Marktsegmentwert: 14,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

• Jährliche Wachstumsrate: 5,7 %
• Marktanteil im Premium-Bootssegment: 38 %
• Durchschnittliche Kundenausgaben: 220.000 US-Dollar pro Schiff

Professionelle Verbraucher mit hohem Einkommen

Professionelle Kategorie	Prozentsatz der Käufer	Durchschnittliches verfügbares Einkommen
Technologie-Führungskräfte	22%	$375,000
Finanzprofis	18%	$345,000

Wettbewerbsfähige Wakeboard- und Wasserski-Communitys

Gesamtzahl der Wassersportler: 3,2 Millionen in den Vereinigten Staaten

• Wakeboard-Teilnehmer: 1,8 Millionen
• Wasserski-Teilnehmer: 1,4 Millionen
• Durchschnittliche jährliche Ausrüstungsausgaben: 6.500 USD pro Teilnehmer

Teilnehmer des Meereserholungs- und Freizeitmarktes

Gesamtgröße des Meeresfreizeitmarkts: 42,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023

Kategorie „Erholung“.	Marktdurchdringung	Jährliche Ausgaben
Freizeitbootfahren	45%	19,2 Milliarden US-Dollar
Wassersport	35%	14,9 Milliarden US-Dollar

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Laut dem Jahresfinanzbericht 2023 von Malibu Boats beliefen sich die Ausgaben für die Rohstoffbeschaffung im Geschäftsjahr auf insgesamt 167,4 Millionen US-Dollar.

Materialkategorie	Jährliche Ausgaben
Fiberglas	52,3 Millionen US-Dollar
Harz	38,6 Millionen US-Dollar
Aluminiumkomponenten	29,7 Millionen US-Dollar
Elektronische Systeme	46,8 Millionen US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungs- und Produktionskosten für Malibu Boats beliefen sich im Jahr 2023 auf 214,6 Millionen US-Dollar.

• Gemeinkosten der Fabrik: 87,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 62,5 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 34,9 Millionen US-Dollar
• Betriebskosten der Anlage: 30 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Investitionen für Malibu Boats beliefen sich im Jahr 2023 auf 23,7 Millionen US-Dollar, was 3,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Innovation im Rumpfdesign	9,4 Millionen US-Dollar
Leistungstechnologie	7,6 Millionen US-Dollar
Materialwissenschaftliche Forschung	6,7 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Marketing und Markenförderung

Die Marketingausgaben für Malibu Boats beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 15,6 Millionen US-Dollar
• Messebeteiligung: 8,7 Millionen US-Dollar
• Sponsoring und Veranstaltungen: 11,2 Millionen US-Dollar
• Werbekampagnen: 6,8 Millionen US-Dollar

Arbeits- und Personalmanagementkosten

Die gesamten Arbeitskosten für Malibu Boats beliefen sich im Jahr 2023 auf 189,5 Millionen US-Dollar.

Arbeitskategorie	Jährliche Ausgaben
Fertigungspersonal	112,3 Millionen US-Dollar
Verwaltungspersonal	44,6 Millionen US-Dollar
Vertriebs- und Marketingpersonal	32,6 Millionen US-Dollar

Malibu Boats, Inc. (MBUU) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direktverkauf von Booten

Umsatz mit Bootsverkäufen im Geschäftsjahr 2023: 603,9 Millionen US-Dollar

Bootskategorie	Jährliches Verkaufsvolumen	Durchschnittliche Preisspanne
Wakesetter-Modelle	2.150 Einheiten	$85,000 - $250,000
Axis Wake-Modelle	1.350 Einheiten	$55,000 - $120,000

Anpassungs- und Upgrade-Pakete

Jahresumsatz aus Individualisierung: 42,5 Millionen US-Dollar

• Leistungssteigerungen
• Individuelle Innenraumpakete
• Erweiterte Elektronikintegration

Ersatzteile und Zubehör für den Ersatzteilmarkt

Umsatz mit Aftermarket-Teilen: 28,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Produktkategorie	Jahresumsatz
Ersatzteile	15,6 Millionen US-Dollar
Performance-Zubehör	12,7 Millionen US-Dollar

Finanzierungs- und Leasingdienstleistungen

Finanzierungseinnahmen: 17,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Partnerschaften mit Marinekreditinstituten
• Eigene Finanzierungsmöglichkeiten
• Lease-to-own-Programme

Erweiterte Garantie- und Wartungsprogramme

Umsatz aus erweiterter Garantie: 22,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Garantietyp	Deckungszeitraum	Durchschnittliche Kosten
Standardgarantie	3 Jahre	Im Bootspreis inbegriffen
Erweiterte Garantie	Bis zu 7 Jahre	$2,500 - $5,000

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Malibu Boats, Inc. over the competition, grounded in the numbers from their Fiscal Year 2025 performance and recent product cycle announcements.

Industry-leading innovation for wakes and waves remains a central pillar. This commitment is evidenced by product recognition; for example, the Malibu Wakesetter 22 LSV was recognized as the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year for the fifth consecutive year as of the first quarter of fiscal 2025. Furthermore, Malibu Boats, Inc. is actively refreshing its product line, announcing the introduction of eleven new Model Year 2026 boats across the portfolio, which includes expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers. This innovation pipeline also includes new models like the Cobalt R31 outboard and the debut of the Pathfinder 2600.

The diversified product portfolio across towboats, luxury, and fishing supports varied customer needs. The company manages its brand mix to capture different price points and market segments. For the fourth quarter of fiscal 2025, the unit sales distribution across the major segments was:

Segment/Brand Group	Unit Sales Percentage (Q4 FY2025)
Malibu and Axis brands	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing	26.5%

This diversification is reflected in the average realized price per unit across the segments for the full fiscal year 2025:

Segment	Consolidated Net Sales Per Unit (FY 2025)
Overall Consolidated	$164,876
Malibu Segment	$140,665
Saltwater Fishing Segment	$220,881

The focus on unrivaled craftsmanship and high-quality build standards translates into premium pricing power, as seen in the average unit value. The overall consolidated net sales per unit for fiscal year 2025 reached $164,876 per unit, an increase of 7.1% compared to fiscal year 2024. This premium positioning is a core value proposition.

The financial outcome of these value propositions for the full fiscal year 2025 included:

• Total Net Sales of $807.6 million.
• Total Unit Volume of 4,898 units.
• Net Income of $15.2 million (up from a $55.9 million loss in FY 2024).

Also, the company's commitment to quality extends to broader industry recognition; for instance, Pursuit received the National Boating Safety Award, highlighting leadership in owner education and safety.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Malibu Boats, Inc. maintains its premium position by focusing intensely on the channel partners that interface directly with the end consumer. This isn't just about moving inventory; it's about long-term relationship management, which is critical in a high-ticket, discretionary purchase market.

Dedicated dealer support to drive local retail activity.

Malibu Boats, Inc. prioritizes supporting its dealer base to ensure strong local retail execution. The company views the health of its dealer network as a 'North Star for our organization.'

• The Malibu and Axis brands accounted for 46.6% of unit sales in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Malibu segment in Q4 fiscal year 2025 rose to $140,951, up from $117,656 in Q4 fiscal year 2024, showing successful price realization and mix management through the dealer channel.
• Selling and marketing expenses for the fourth quarter of fiscal year 2025 were $5.4 million, an increase of 10.7% year-over-year, driven in part by boat show or other promotional related events intended to stimulate retail activity.

Long-term focus on dealer health and inventory management.

A core tenet of the customer relationship strategy involves disciplined inventory management to prevent dealer burnout and maintain brand equity. This focus was particularly evident throughout fiscal year 2025.

The CEO noted that fiscal year 2025 involved 'supporting our dealers' efforts to reduce their inventory.' This action was necessary as dealers were working to reduce inventory levels below historical averages as of the first quarter of fiscal year 2025. The company completed a network reset in fiscal year 2025, which included completing liquidations and onboarding new dealers in affected markets. Management affirmed this commitment for the subsequent year, stating they will 'maintain our disciplined approach to dealer health' in fiscal year 2026.

Metric	Fiscal Year 2025 Value	Comparison/Context
Full Year Unit Volume	4,898 units	Decreased 9.0% from Fiscal Year 2024
Consolidated Net Sales Per Unit (FY2025)	$164,876	Increased 7.1% year-over-year
Q4 Net Sales	$207.0 million	Increased 30.4% year-over-year
Q4 Unit Volume	1,221 units	Increased 16.8% year-over-year

Brand community building through events and sponsorships.

Building the brand community involves more than just product sales; it includes active participation in the lifestyle through industry presence and recognition.

• The Malibu Wakesetter 22 LSV received the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year award for the fifth consecutive year.
• The company highlighted its long standing history and involvement in the NMMA and WSIA as exemplifying its leadership role in setting standards for responsible and safe boating.
• Selling and marketing expenses for the three months ended March 31, 2025, were $6.8 million, up 4.3%, driven in part by an increase in certain marketing events.

High-touch, premium service experience via the dealer network.

The premium nature of the product is supported by the service experience delivered through the authorized network. While specific service metrics aren't detailed, the focus on innovation and model mix suggests a premium service expectation is baked into the offering.

The company continued investing in innovation, introducing 11 new Model Year 2026 boats, including expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers, which broadens the base for future service relationships. Net sales per unit for the Cobalt segment increased 10.1% to $220,881 in fiscal year 2025, reflecting the premium positioning across the portfolio.

Finance: review Q1 2026 dealer satisfaction survey results against the FY2025 benchmark by end of next month.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Malibu Boats, Inc. (MBUU) gets its products-performance sport boats, sterndrive, and outboard boats-into the hands of customers as of late 2025. The core is definitely the dealer network.

Global network of independent, authorized dealers.

Malibu Boats, Inc. relies on its network of independent dealers to generate revenue, as the company has no independent means of generating revenue outside of this channel. The focus in fiscal year 2025 was on dealer health, which management called a 'North Star' for the organization, including completing network liquidations and onboarding new dealers, marking a turning point for the Malibu and Axis network. The dealer network carries the full portfolio of brands, including Malibu, Axis, Cobalt, Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, and Hewes. The unit sales mix across these brands in the fourth quarter of fiscal year 2025 gives you a sense of the channel focus:

Brand Group	Q4 Fiscal 2025 Unit Sales Percentage
Malibu and Axis	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing (Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, Hewes)	26.5%

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, the mix was slightly different, with Malibu and Axis at approximately 52% of unit sales, Saltwater Fishing at 22.8%, and Cobalt at 25.2%. The company is actively rebuilding share in markets affected by the FY2025 network reset.

Major boat shows for new model introductions and sales.

Boat shows remain a key touchpoint for introducing new models and gauging consumer interest. Management noted that early season boat shows in fiscal year 2025 provided 'decent results,' even while navigating a 'mixed boat show season' during the third quarter of fiscal year 2025. The company is using these events to drive demand for its latest offerings, having announced the introduction of 11 new model year '26 boats. These introductions include models like the Cobia 245 and 305 center consoles, Malibu 22 LSV, Axis T250, and Pursuit S388.

Direct-to-consumer marketing and digital engagement.

While sales are dealer-executed, the company supports the channel with direct engagement. The Investor Relations section of the Malibu Boats, Inc. website serves as the primary digital hub for information, hosting live webcasts and archived replays for earnings calls and Investor Days, such as the one held on September 25, 2025. The company also uses digital platforms to announce financial results, like the Q4 Fiscal 2025 announcement on August 28, 2025.

International distribution across multiple continents.

The distribution network extends well beyond North America. Malibu Boats, Inc. sells its products internationally across several major geographic areas. The company's products reach customers in:

• North America
• Europe
• Asia
• The Middle East
• South America
• South Africa
• Australia/New Zealand

The overall consolidated net sales for the full fiscal year 2025 were $807.6 million, achieved on unit volumes of 4,898 units.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Segments

Affluent watersports enthusiasts and families (Malibu/Axis)

• Malibu segment net sales for fiscal year 2025: $312.7 million.
• Malibu segment unit volumes increased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Net sales per unit for the Malibu segment for fiscal year 2025: $140,665.
• Net sales per unit for the Malibu segment for the three months ended June 30, 2025: $140,951.
• The Malibu segment represented 45.3% of the business in fiscal year 2025.
• The company introduced expanded entry-level Axis offerings attracting a wave of first-time buyers.

Luxury sterndrive and outboard buyers (Cobalt)

• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for the three months ended March 31, 2025 compared to the three months ended March 31, 2024.

Serious saltwater and freshwater anglers (Pursuit, Maverick, Cobia)

• Saltwater Fishing segment net sales for fiscal year 2025 decreased compared to fiscal year 2024.
• Saltwater Fishing segment unit volumes decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• The Saltwater Fishing segment represented 25.9% of the business in fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Saltwater Fishing segment for fiscal year 2025: $220,881.

First-time and repeat premium boat buyers

• Consolidated net sales per unit for fiscal year 2025: $164,876.
• Consolidated net sales per unit for the three months ended June 30, 2025: $169,565.
• Total unit volume for fiscal year 2025: 4,898 units.

Segment Financial Snapshot for Malibu Boats, Inc. (Fiscal Year Ended June 30, 2025)

Segment Group	Key Brands	FY 2025 Net Sales (in millions USD)	FY 2025 Net Sales Per Unit (USD)	FY 2025 Share of Business (by Sales %)
Performance Sport	Malibu, Axis	$312.7	$140,665	45.3%
Saltwater Fishing	Pursuit, Maverick, Cobia	Not explicitly stated	$220,881	25.9%
Sterndrive/Outboard	Cobalt	Not explicitly stated	Not explicitly stated	Not explicitly stated

Quarterly Unit Volume Comparison (Units)

Quarter Ended	Total Unit Volume
September 30, 2024 (Q1 FY25)	1,024
December 31, 2024 (Q2 FY25)	1,222
March 31, 2025 (Q3 FY25)	1,431
June 30, 2025 (Q4 FY25)	1,221

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses for Malibu Boats, Inc. as of late 2025, and the structure definitely leans toward costs that move with production volume, which is key for flexibility in this cyclical market. The company noted that lower per unit labor costs in Q3 FY2025 were due to fixed cost leveraging, which points directly to a cost structure where a significant portion is variable, helping them adjust when unit volumes shift.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest chunk of operating costs, naturally, as it covers the materials and labor to build those premium boats. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, the Cost of Sales hit $182.9 million. For the full fiscal year 2025, the Gross Profit was $144,100,000, reflecting a 2.0% decrease year-over-year.

Capital investment, or Capital Expenditures (CapEx), was managed tightly. While the initial guidance for fiscal year 2025 was in the $30 million to $35 million range, management tightened this later in the year to the $25M to $30M range, reflecting a cautious stance. The actual reported CapEx for the full fiscal year 2025 ended up being approximately $27.917 million, which was a 5-year low. The fourth quarter alone saw CapEx of $7,000,000.

General and administrative (G&A) expenses are where you see the impact of non-production costs, including things like legal matters and employee compensation. These costs have shown quarterly volatility. To be fair, legal and professional fees have been a recurring driver of increases, such as the $3.5 million legal settlement mentioned in Q1 FY2025. Here's a look at the G&A spend across the recent quarters of fiscal 2025:

Period Ending	G&A Expense (Millions USD)	Key Driver Mentioned
September 30, 2024 (Q1 FY2025)	$27.2	Legal settlement, legal fees, stock compensation
December 31, 2024 (Q2 FY2025)	$26.5	Legal fees, incentive pay, salaries, stock-based compensation
March 31, 2025 (Q3 FY2025)	$19.8	Legal and professional fees
June 30, 2025 (Q4 FY2025)	$18.8	Decrease due to lower legal/professional fees and one-time IT item

The composition of these overhead costs is important because they are less variable than COGS. You can see the impact of specific events, like the Q1 legal settlement, which pushed G&A to 15.9% of sales for that quarter. Conversely, Q4 G&A dropped to 9.1% of sales as those specific fees subsided.

The main components driving the G&A line item include:

• Legal and professional fees, which can be lumpy.
• Compensation costs, including salaries and stock-based expense.
• General overhead for running the corporate structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Malibu Boats, Inc. brings in money, which is mostly through moving product through its dealer network. Here are the hard numbers for the Fiscal Year 2025.

Revenue Component	FY 2025 Financial Amount
Net sales from boat unit wholesale to dealers	$807.6 million
Adjusted EBITDA	$74.8 million
Total Unit Volume	4,898 units
Overall Consolidated Net Sales Per Unit	$164,876

The overall net sales for the full fiscal year 2025 came in at $807.6 million, representing a 2.6% decrease year-over-year, with unit volume down 9.0% to 4,898 units. Still, the company managed to maintain pricing power, as evidenced by the overall consolidated net sales per unit increasing 7.1% to $164,876 per unit for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.

This per-unit price strength is a key indicator of revenue quality, stemming from specific actions:

• Revenue driven by favorable model mix.
• Revenue driven by inflation-driven year-over-year price increases.
• Sales of non-boat related customer service parts.

For a concrete example of these drivers in action, look at the Malibu segment's performance in the second quarter of fiscal year 2025. Net sales per unit for the Malibu segment hit $141,141 for the three months ended December 31, 2024. That number reflects the positive impact of favorable model mix, inflation-driven price increases, and those non-boat related customer service parts sales.

Here's a snapshot of the segment-level pricing power in Q2 FY2025:

• Malibu segment net sales per unit: $141,141.
• Saltwater Fishing segment net sales per unit: $221,303.
• Cobalt segment net sales per unit: $147,442.

The Adjusted EBITDA for the full fiscal year 2025 was $74.8 million, which was a 9.1% decrease from the prior year, resulting in an Adjusted EBITDA margin of 9.3% for fiscal year 2025.